Предпринимательство в китае

Как китайские инвесторы находят проекты в России

Понимание рынка китайских инвесторов. Рынок китайских инвесторов становится все более привлекательным для предприятий, стремящихся расширить сферу своей деятельности и обеспечить финансирование. Благодаря растущей экономике и аппетиту к международным инвестициям китайские инвесторы стали востребованным источником капитала для проектов по всему миру. В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги по поиску проектов в России, представляющих интерес для китайских инвесторов, а также дадим несколько дополнительных советов о том, как максимизировать ваши шансы на успех.

Шаг 1. Изучите рынок китайских инвесторов

Прежде чем погрузиться в поиск китайских инвесторов, крайне важно понять их предпочтения и инвестиционные критерии. Ознакомьтесь с типами проектов, которые обычно интересуют китайских инвесторов, таких как развитие инфраструктуры, энергетика, технологии и недвижимость

Кроме того, исследуйте последние тенденции на китайском рынке инвесторов и будьте в курсе любой государственной политики или правил, которые могут повлиять на иностранные инвестиции.

Шаг 2. Установите отношения с китайскими инвестиционными ассоциациями

Одним из эффективных способов связи с китайскими инвесторами является установление отношений с китайскими инвестиционными ассоциациями и организациями. Эти ассоциации часто проводят мероприятия и конференции, объединяющие инвесторов и владельцев проектов. Посетите эти мероприятия, пообщайтесь с потенциальными инвесторами и продемонстрируйте уникальные аспекты вашего проекта, которые делают его привлекательным для китайских инвесторов

Построение доверия и взаимопонимания имеет важное значение в китайской деловой культуре

Шаг 4. Взаимодействие с китайскими бизнес-консультантами и агентами

Рассмотрите возможность сотрудничества с китайскими бизнес-консультантами или агентами, имеющими опыт взаимодействия иностранных проектов с китайскими инвесторами. Эти специалисты могут помочь преодолеть культурные и языковые барьеры, которые могут возникнуть в ходе переговоров и процесса комплексной проверки. Они также могут предоставить ценную информацию о предпочтениях и требованиях китайских инвесторов, увеличивая ваши шансы на получение финансирования.

Шаг 5. Посетите инвестиционные выставки и торговые ярмарки в Китае

Инвестиционные выставки и торговые ярмарки в Китае — отличная возможность продемонстрировать ваш проект широкому кругу потенциальных инвесторов. Эти мероприятия привлекают инвесторов из различных отраслей и предоставляют платформу для налаживания связей и налаживания связей. Подготовьте убедительную презентацию, создайте визуально привлекательные материалы и будьте готовы ответить на вопросы о вашем проекте и его потенциальных выгодах для китайских инвесторов.

Бонусные советы для достижения успеха

Чтобы увеличить свои шансы на успешное привлечение китайских инвесторов, примите во внимание следующие дополнительные советы:

1. Переведите материалы и документацию вашего проекта на китайский язык, чтобы сделать их более доступными и привлекательными для потенциальных инвесторов.

2. Понимать и уважать культурные нюансы ведения бизнеса в Китае. Это включает в себя терпение, построение отношений и демонстрацию долгосрочной приверженности китайскому рынку.

3. Выделите любые успешные партнерские отношения или сотрудничество, которые у вас были с китайскими компаниями или инвесторами в прошлом. Это может укрепить авторитет и доверие со стороны потенциальных инвесторов.

4. Будьте в курсе последних экономических и политических событий в России и Китае, чтобы выявлять новые инвестиционные возможности и рыночные тенденции.

Starfield

Startup	Starfield
Founders	Kiki Wu
Founded	2019
Headquarters	Shenzhen, China

Starfield — Best Startups in China

Starfield is a fast-growing alternative meat brand in China, founded in 2017 in Shenzhen. From August through October 2021, the firm received $10 million in a Series A round followed by $100 million in Series B in 2022.

Starfield has become China’s fastest-growing plant-based brand. Starfield intends to establish a facility in Shenzhen with this fresh capital to continue its research and development.

In addition, through working with eateries, the firm hopes to market its products to Chinese consumers. Despite the pandemic, it started partnering with many food service firms in 2019 and has created several new collaborative connections in 2020.

Как попасть в такие акселераторы?

Все очень просто. У вас есть идея, вы заполняете и отправляете заявку. Заявка должна пройти отбор. Если отбор не пройден – значит, компания что-то не доработала, надо что-то улучшать. Это знание компания получает почти бесплатно.

Для попадания в акселератор есть определенные критерии – иначе в нем не было бы смысла. Один из главных критериев – нужна хотя бы одна продажа. Она может быть проведена устно, не на сайте, но она должна состояться, кто-то должен перевести компании деньги – хотя бы за прототип продукта или его видение. Когда мы пришли, у нас не был закончен до конца продукт – в процессе акселерации мы меняли его четыре раза полностью. Лучше приходить тогда, когда компания максимально соответствует этой стадии.

Акселераторы проводят огромное количество митапов и эвентов, приглашают стартапы выступать, делают открытые двери. Все в открытом доступе. В Питере есть агрегатор этой активности – «Ингрия», в Москве, соответственно, ФРИИ, в Казани Иннополис – в общем, доступ есть. Они всегда рады вас видеть, попасть очень просто, если компания готова. Если не готова – значит, надо еще поработать.

Игра в имитацию

Три десятилетия назад изучение стартап-среды Китая не представляло особого интереса.

Социальные сети , , YouTube, сервисы eBay, Groupon, Uber, BuzzFeed, платежная система PayPal и даже поисковые системы Yahoo! и , — все они были скопированы. Подражатели Брина, Пейджа, Янга и Каланика имитировали основные концепции, таргет, цветовые схемы и дизайн и создавали похожие названия (Sohoo, ныне Sohu) и даже размещали слоган «Произведено Марком Цукербергом» [] в нижней части социальных страниц китайского аналога Xiaonei (ныне Renren).

Клонирование американских моделей стартапов помогло освоить, закрепить и развить новые навыки и технологии, в открывающемся китайском интернет-пространстве. Дальнейшая адаптация и оптимизация проектов под китайский рынок в совокупности с агрессивной внутренней конкуренцией превратили «американские копии» в компании мирового уровня.

Накопленного опыта хватило, чтобы к 2010 году Китай стал лидером по количеству заявок на регистрацию патентов. В течение 10 лет КНР продолжает удерживать лидирующие позиции, при этом большая часть заявок исходит от предприятий. Аналитики констатируют — большинство китайских единорогов поддерживаются технологическими гигантами Alibaba, Tencent, Baidu, JD, Xiaomi, Qihoo 360, Lenovo, Fosun.

Отлаженная инфраструктура и большие инвестиции компаний-гигантов способствуют созданию нового поколения стартапов, в то время как молодые единороги ускоряют рост титанов за счет внешнего потенциала и ноу-хау, а также увеличивают капитализацию за счет доступа к внешним ресурсам. Например, самый дорогой китайский финансово-технологический стартап Ant Financial вышел из-под опеки Alibaba в 2011 году, финансовый маркетплейс Lufax (примерная оценка — 38 млрд долл.) отделился от PingAn в том же году, а JD Digits (бывший JD Finance — 19 млрд долл.) и JD Logistics (12 млрд долл.) – от интернет-гиганта JD в 2013 и 2004 гг.

Китайские компании, вырастившие единорогов

В финансовых отчетах за 2019 год среди китайских компаний, зарегистрированных на бирже, отмечается увеличение расходов на НИОКР, которое достигло 59 млрд долл. Среди 1193 компаний, фигурирующих в отчете, 189 сообщили о росте расходов на исследования и разработки более чем на 50%, а 75 компаний отметили рост более чем на 100%. При этом совокупный рост расходов компаний за 2019 год увеличился на 21,88%.

Инвестиции китайских компаний-гигантов в R&D, млн долл.

Крупный, молодой и одновременно жадный до электронных технологий рынок Китая обеспечивает быструю коммерциализацию цифровых бизнес-моделей. Цифровые инструменты (онлайн-приложения) внутренних потребителей поддерживают рост капитализации компаний, увеличивают их конкурентоспособность и подталкивают к быстрому внедрению инноваций.

Дарья Тёркина:Влияние цифровизации на развитие малого и среднего бизнеса в КНР

Внутренняя конкуренция

Анализируя успехи Вана, западные наблюдатели допускают фундаментальную ошибку. По их мнению, Meituan достиг процветания за счет того, что Ван взял американские идеи и просто скопировал их в закрытом китайском интернете, где конкуренция невелика и слабым местным компаниям проще выжить. Однако этот вывод демонстрирует глубокое непонимание китайского рынка и снисходительное отношение Кремниевой долины к чужим инновациям.

Первый этап эпохи подражания — когда китайские стартапы клонировали сайты Кремниевой долины — помог предпринимателям освоить технологии и развить навыки, в то время полностью отсутствовавшие в Китае. Но был и второй этап, когда китайские стартапы отталкивались от американской бизнес-модели, а затем, яростно соревнуясь друг с другом, адаптировали и оптимизировали эту модель специально для китайских пользователей — именно так Ван Син превратился в предпринимателя мирового класса.

Вану удалось построить компанию стоимостью 30 млрд долларов не просто потому, что он импортировал бизнес-модель купонных распродаж в Китай (ее импортировали около 5000 других компаний, в том числе и сам Groupon). Именно схватки между местными бойцами помогали им стать сильнее, проворнее, практичнее и злее. Они агрессивно копировали инновационные продукты друг друга, урезали цены до минимума, не гнушались черным пиаром, принуждали пользователей удалять программы конкурентов и даже натравливали полицию на руководство соперника. Для них не было ничего святого, никаких запрещенных приемов.

Они демонстрировали такой фанатизм и способность к круглосуточной работе, перед которыми бледнела даже самоотверженность сотрудников Google.

Именно повсеместное распространение этого подхода в Китае — и, как следствие, натиск тысяч конкурентов-подражателей — заставляло компании внедрять новшества. Чтобы выжить в таком интернет-Колизее, приходилось неустанно совершенствовать продукты и пиар-стратегии, контролировать затраты, безупречно выполнять задачи, извлекать выгоду из завышенной оценочной стоимости и окружать свой бизнес надежным «оборонительным валом» для защиты от подражателей.

У тех, кто просто копировал чужие достижения, никогда не получались великие компании — они не могли выжить в Колизее. Но испытание огнем и конкурентная среда, где вы окружены безжалостными подражателями, привели к тому, что в Китае выросло поколение самых упорных предпринимателей на земле. Эта беспощадная предпринимательская среда сегодня становится одним из основных активов Китая при создании экономики.

Сначала эти предприниматели развернутся в своей стране, а затем — за границей, и в перспективе, возможно, захватят большинство развивающихся рынков по всему миру. Корпоративная Америка не готова к этому, потому что она в корне неправильно поняла секрет успеха Ван Сина. Он преуспел не потому, что был подражателем. Он одержал победу потому, что стал гладиатором.

Подготовлено по книге «Сверхдержавы искусственного интеллекта».

Фото: источник.

Разные территории — разные масштабы Fintech

И в Китае, и в Гонконге потребители с удовольствием пользуются благами Fintech-мира. Здесь популярны электронная коммерция, искусственный интеллект, платежи с помощью смартфона, в том числе с использованием сканов лица, пальцев и QR-кодировки.

Финтех КНР — для любителей практичных решений. Новинки индустрии здесь рассматривают с позиции выгоды, масштаба производства и скорости принятия решений. Гонконг — это финансовый центр, поэтому не все стартапы могут получить в САР полное развитие. Но выход есть — машстабирование на территории Китая. Поэтому многие инкубаторы «подтягивают» проекты в Гонконге под требования «старшего брата».

Несмотря на ряд различий, обусловленных отраслевой спецификой Гонконга и материкового Китая, финтех-среда в регионе развивается в едином ключе. Желающие развивать стартап в Китае или Гонконге могут реализоваться в одном из четырех секторов:

• Платежи и валюты — валютные биржи, мобильные деньги, платежные приложения.
• Программное обеспечение бэк- и миддл-офиса.
• Платформы — сбор средств, вторичная торговля, и т.д.
• Анализ данных — технологии для улучшения работы бизнеса.

В Гонконге наиболее актуальными являются сферы финтеха, связанные с ценными бумагами и консультированием по ценным бумагам. Некоторые платформы можно запустить только после лицензирования. Для получения подробной информации о лицензировании вы можете связаться со специалистами нашей компании.

Инкубаторы и акселераторы

В Пекине есть несколько инкубаторов и акселераторов, которые помогают запускать стартапы. К ним относятся:

Tsinghua x-lab: Этот инкубатор представляет собой образовательную платформу, предназначенную для развития студенческого творчества, инноваций и предпринимательства. Он объединяет 14 школ и факультетов Университета Цинхуа, от машиностроения до юриспруденции. Соединяя различные дисциплины, платформа стремится разработать новые способы обучения и стимулировать инновации.

SparkLab Beijing: Акселератор, который сотрудничает с Академией CITIC Guoan, дочерней компанией CITIC Guoan Group. CITIC Group является ведущей государственной финансовой организацией в Китае, а Академия Guoan — ведущим поставщиком профессиональных знаний в экосистеме стартапов страны. SparksLab Beijing принимает стартапы в различных секторах, включая интернет вещей, мобильную связь, электронную коммерцию, цифровые медиа, блокчейн и другие. Акселератор стремится помочь местным предпринимателям со временем выйти на международный уровень.

Научный парк Чжунгуаньцунь (Zhongguancun Science Park) — Эта территория площадью 488 кв. км была создана в 1988 году как один из первых в Китае научных парков и национальных инновационных демонстрационных центров. Здесь расположены около 90 колледжей и университетов, 400 научно-исследовательских институтов, 120 лабораторий, 90 центров инженерных технологий, 29 университетских научно-технических парков и 42 парка предпринимательства. Здесь также расположены около 1 800 акционерных инвестиционных учреждений, 600 общественных организаций и 300 центров исследований и разработок.

Гонконгский сценарий

В Гонконге нормативно-правовая база подводит услуги финтеха под лучшие мировые практики и стандарты

Иммиграционная политика для специалистов здесь довольно лояльна, что важно для стартапа, который только начинает формировать команду. В Гонконге всегда рады профессионалам своего дела, которых привлекают через Систему качественного приема мигрантов QMAS

Это более «дружественная» территория с позиции вмешательства государства, здесь есть доступ ко всем мировым возможностям сети Интернет.

Гонконг — это пространство для молодых основателей стартапов, которые далеки от масштабирования, но имеют жизнеспособный и потенциально полезный для экономики Китая проект. Несмотря на прогрессивные настроения в финтех-среде, требования к показателям прибыли здесь такие же строгие, как в КНР. Азиатский регион развивается бурными темпами, поэтому всем начинающим предпринимателям следует оперативно реагировать на изменения в инновационной среде. Своевременно узнавать об изменениях в законодательстве и налоговом режиме можно из материалов портала.

Китай и Гонконг в сегменте финтеха — партнеры или конкуренты?

Венчурные фонды инвестируют в финтех-стартапы, которые работают в азиатском регионе и представлены как на материке, так и на территории автономии. Из Гонконга можно за 50 минут доехать до Шеньчжэня, известного своими hardware-проектами. Многие финтех-стартапы Китая выбирают Гонконг как свой второй офис. Таким образом, происходит тесное взаимодействие КНР и Гонконга в сфере инноваций. И там, и там есть сильные инженеры. В Китае и в Гонконге хорошо знают английский, поэтому языковой барьер в стартап-среде отсутствует. 

Как стартапы из Гонконга работают с Китаем?

С китайской стороной гонконгские стартаперы могут работать удаленно. На границе с Китаем можно получить специальную визу, которая не позволяет выехать дальше Шеньчжэня. Срок ее действия — 5 дней. 

На какие рынки ориентированы финтех-стартапы Гонконга и Китая?

Есть стартапы, которые на уровне законодательства не могут выйти за пределы автономии и КНР. Примеры проектов — торговля и обмен криптовалют, ICO. В данных сферах есть ограничения на инвестирование, регистрацию интеллектуальных прав, и т.д. Другие финтех-стартапы действуют исключительно внутри государства, и таких — большинство. Редкие проекты выходят на мировой рынок. Некоторые стартапы развивают свои проекты, чтобы занять нишу на рынке Юго-Восточной Азии. 

Какой Минимальный бюджет для развития своего стартапа на китайском рынке

Я думаю, что слушателям будет очень интересно услышать цифры. Давай всётаки озвучим какие суммы нужны для того, чтобы организовать и запустить такой стартап.

Поговорим без привязки к суммам. Сейчас у болееменее нормального китайского производителя ограничения по минимальному заказу есть. Это до 1000 единиц одной модели одного цвета. При этом если вы хотите разрабатывать телефон с нуля, вам необходимо будет для начала оплатить матрицу, которую используют для производства корпуса телефона.

Чтобы хотя бы отбить свои затраты вам нужно заказать не менее 510 тысяч единиц для того, чтобы вернуть потраченные деньги на матрицу, тогэто имеет смысл. Если пересчитать всё это в деньги, то получается, что при средней стоимости среднего такого смартфона достаточно дешевого, от 100 долларов до 150, вам нужно порядка 200 000 долларов.

Теперь нужно озвучить временные рамки. От того момента, когмы начинаем креативную деятельность, до того, как будет выглядеть этот девайс. Концепцию его и так далее. И до того момента, когбудет получен готовый продукт после производства.

Всё зависит от ваших возможностей и желаний. Если вы достаточно серьезно настроены, если у вас есть деньги и вы хотите всётаки разработать новый телефон с нуля, с новым дизайном, то я думаю, что потребуется порядка, в среднем сейчас китайский производитель дает 3055 дней на разработку вашего смартфона под ваш дизайн, плюс сроки на производство порядка месяца.

Я думаю, что в среднем, если добавить доставку гдето квартал или четыре месяца зайдёт чтобы вы смогли произвести и завести партию телефонов на территорию России или других стран.

Сейчас чуть ли не каждый день в Китае появляется масса электронных новинок и как это происходит в большинстве случаев, стоит отметить предприимчивость наших друзей из Китая, они любят очень копировать известные бренды.

Они очень тщательно отслеживают все возможные новинки крупных компаний, таких как Apple, Samsung и другие известные марки. Как только появляется новая продукция, они сразу же берут оригинальный образец и пытаются сделать чтото похожее, но уже дешевле, и соответственно ниже качеством. Так пополняется рынок подделок, копий и всё, что мы сейчас можем увидеть на рынке в Шэньчжэнь, рынке электроники.

Но всётаки какие-то положительные сдвиги же есть, в плане авторских прав, в плане подделок. Это становится меньше или всё попрежнему как есть?

Конечно есть. Есть такая тенденция, которую мы стали наблюдать буквально последние дватри года. Из общей массы большого количества кустарных производств и компании (без названий и выпускающие товары низкого качества) стали появляться единицы такие, которые пошли дальше попытались сделать хороший продукт. Можно отметить несколько компаний, такие как Meizu, Oppo, Xiaomi.

Они выпустили хорошие смартфоны, действительно они очень качественные и в принципе на уровне крупных игроков в таких как iphone 4 или Samsung Galaxy S II. И такая тенденция просматривается дальше. Компании действительно начинают продвигать свой логотип, свою продукцию

Transitplus.ru представляет всё о бизнесе с Китаем в авторском подкасте Дмитрия Портнягина

ByteDance

Startup	ByteDance
Founders	Zhang Yiming
Founded	2012
Headquarters	Beijing, China

ByteDance — Best Startups in China

With a total worth of $220 billion in March 2023, ByteDance became the world’s most valuable unicorn, and its market capitalization has since risen to a staggering $353 billion in 2022. TikTok, its Chinese equivalent Douyin, the Indian Helo social network in many languages, the Chinese news site Toutiao, and several other services are all owned by the firm.

List of Top 12 Chinese Companies Operating in India
Chinese companies have acquired a huge part of the Indian market. Here’s a list of 12 Chinese companies operating in India.

StartupTalkyPooja Uniyal

Стратегия КНР

Государственная поведение — один из важнейших факторов, какой-никакой следует учитывать при принятии решения о входе для китайский рынок. Ведь она черным по белому коррелирует с тем, куда и как будут вложиться средства, какие рынки будут возрастать или проседать.

Отсутствие понимания стратегии КНР особенно усложняет парад на китайский рынок технологическим компаниям, которые, малограмотный ориентируясь в стратегических направлениях, зачастую пусть даже не анализируют такие мероприятия, якобы «Всекитайское собрание народных представителей», и решения, которые позднее принимаются.

В марте 2016 года Си Цзиньпин заявил:

Присест) после этого последовало то самое н Всекитайских представителей, на котором было обычай пять главных стратегических решений.

Водан из основных и особенно влияющих нате хайтек-рынок планов на ближайшую пятилетку красиво так: «Китай становится государством инновационного типа». Сие значит, что китайские VC и фонды прямых инвестиций будут оплачивать проекты, которые физически «приземлятся» в КНР, и калькулировать на привлечение инвестиций в ваше российское юридическое морд(очк)а не стоит.

Они хотят выработать свою страну технологически развитой, и, без выращивания собственного научного и креативного сообщества, с радостью примут и купят проекты с «мозгами» с других стран. Конечно, исключения с правил будут, но на моей практике финансирования российских стартапов в России сызнова не было.

Китай сосредоточен получи и распишись поиске привлекательных инвестиционных возможностей внутри высокотехнологичных компаний и стартапов на территории России с потенциалом последующего развития сверху рынке КНР, включая такие направления, (как) будто информационные технологии в финансовом секторе, Big Data, облачные технологии, биотехнологии, биомедицина, чистые источники энергии, новые материалы, умное хозяйство (включая робототехнику) и передача данных. Оборона аэрокосмос, военные технологии и атомную энергетику я промолчу — сие игры не для стартаперов, я признать себя виновным не могу именно это и интересует наших китайских коллег в первую участок.

Резюме

Хотя жесткая конкуренция и высокий порог входа на американском рынке могут отпугнуть молодые проекты, США каждый год привлекают сотни предпринимателей со всего мира своим благоприятным инвестиционным ландшафтом и развитой стартап-инфраструктурой.

Первым шагом к успешному запуску бизнеса в США и привлечению внимания инвесторов должен стать переезд туда фаундеров: выйти на рынок, находясь в России, скорее всего, не получится. 

Участие в программах акселерации обходится дорого (за успех приходится платить большой долей в компании по низкой оценке), но окупается мощным нетворком и вниманием со стороны инвесторов и СМИ

Как создавать продукты, которым не требуется реклама?

Очень просто. Общаясь со своими покупателями, ты понимаешь, что им нужно. Это позволяет делать то, чем они рады пользоваться, за что готовы платить. Например, мы перебрали огромное количество систем управления проектами — наверно, все существующие, и каждая из них была в чем-то ограничена по функционалу. Ни на одной из них мы не остановились. Но не так давно мы нашли ClickUp — новый продукт, смесь Asana и Notion, замечательная система, обновляется каждые две недели строго по роадмапу. Я стал всем говорить: вот система, которая решит все проблемы. Просто так говорить, не с точки зрения рекламы, просто потому, что хочу помочь другим людям решить их проблему. Если есть хороший продукт, который действительно решает проблемы людей, они будут рассказывать о нем другим людям.

Дальше идет работа с сообществом — тематические статьи, туториалы, митапы, вебинары. Надо давать людям бесплатную информацию о том, как они могут воспользоваться продуктом, как он решит их проблемы. Рассказывайте им о вашем инструменте — и слушайте их, когда они говорят о том, что им в нем не нравится, и о том, какие у них есть идеи. Такая тактика может быть эффективнее, чем рекламные баннеры. Как-то раз мы потратились на Google AdWords, и прирост трафика оказался меньше, чем мы сейчас получаем с GitHub.

Intellifusion

Startup	Intellifusion
Founders	Ning Chen, Dihong Tian
Founded	2014
Headquarters	Shenzhen, Guangdong

Intellifusion — Best Startups in China

Intellifusion was created in 2014 and is a visual intelligence AI firm providing solutions for public safety, social governance, new business, AIoT, and other disciplines based on their computer vision technology. The headquarters of Intellifusion is located in Shenzhen, Guangdong.

IntelliFusion has successfully secured a total of $287 million in funding across five funding rounds. Its inaugural funding round took place on May 1, 2015, while its most recent funding round was a Series D round on September 28, 2020, raising an impressive $147 million.

Intellifusion is on track to follow in the footsteps of a slew of AI unicorns that have forged close ties with China’s municipal, regional, and national governments.

List of Unicorns Startups in India | Top Unicorns in India
India has over 60 unicorn startups including Paytm, Byju’s, Zerodha & more. Here’s an exhaustive list of Indian Unicorns Startups as of 2021.

StartupTalkyArbaz Sayed

Как не бояться конкуренции с IT-гигантами и использовать их во благо?

IT-гиганты – очень большие. Их проблема в том, что они еще и очень медленные. Стартап работает за идею – в нем люди работают по 24 часа в сутки, потому что верят в свой продукт, реализуют себя. Сотрудники «гигантов», конечно, могут работать за идею, но у них на первом плане все-таки деньги и условия труда. Нигде не будет такой отдачи, как в стартапах.

Кроме того, стартапы очень гибкие: мы свой продукт полностью меняли множество раз, и это не было чем-то экстраординарным. В «гиганте» это невозможно. Кроме того, люди, которые управляют большой компанией, сами существуют в отдельном мире. Технический директор «гиганта», который работает не с Docker-контейнерами, а с цифрами, не сможет придумать продукт, который поможет его сотрудникам: он просто не понимает их потребностей, потому что сам работал на их уровне очень давно. А решения «снизу» обычно упираются в отсутствие грамотного обоснования того, «зачем это компании». Пока инициативы с обоих направлений сойдутся, рынок успеет сильно измениться.

Бояться «гигантов» не надо, с ними надо дружить, искать точки соприкосновения. Можно делать коллаборации. Мы запускали маркетинговую программу для одного из облачных провайдеров – несмотря на то, что у них было собственное аналогичное решение. У каждой крупной компании есть программы по поддержке стартапов, например, с хостингом или рекламой. У всех есть свои цели и показатели, к которым они идут – надо знать их и стараться решить.

Какая оптимальная процентовка в какие этапы?

Мы поняли, что очень важно правильно привлекать раунды инвестиций под правильные проценты, от правильных инвесторов. Начальный раунд обычно закрывается «бизнес-ангелом» -человеком, который вкладывает 100-200 тысяч долларов (это для китайского рынка)

Это — preseed-раунд. Деньги тратятся на попытки реализации идеи: создание прототипов, выстраивание процесса – то есть, попытки ощупывания рынка, организацию первых продаж. После того, как появляются первые продажи, начинается seed-раунд. Вложения идут в окончательную проработку бизнес-модели, поиск собственной ниши, доделку продукта до состояния, которое будет устраивать потребителя – в общем, превращение прототипа в продукт

Начальный раунд обычно закрывается «бизнес-ангелом» -человеком, который вкладывает 100-200 тысяч долларов (это для китайского рынка). Это — preseed-раунд. Деньги тратятся на попытки реализации идеи: создание прототипов, выстраивание процесса – то есть, попытки ощупывания рынка, организацию первых продаж. После того, как появляются первые продажи, начинается seed-раунд. Вложения идут в окончательную проработку бизнес-модели, поиск собственной ниши, доделку продукта до состояния, которое будет устраивать потребителя – в общем, превращение прототипа в продукт.

На этом продукте прорабатываются гипотезы по маркетингу, по каналам, выстраивается финансовая модель. Дальше идут этапы A/B/C/D/E – масштабирование. Это уже очень круто: ты знаешь, что у тебя есть продукт, который нужен пользователям, есть пользователи, есть окупаемая модель. Идет расширение, рост капитализации. У всех есть свои истории роста капитализации, разные стратегии.

Касаемо процентовки: могу назвать приблизительные цифры на рынке. На preseed – 5-7%, не больше. Если в первом раунде отдавать 20-30, можно сразу заруинить венчурную историю. Инвесторы понимают, что, если у основателей меньше 50% после двух раундов, то у них не будет мотивации заниматься компанией дальше. Более 50% может уходить инвесторам только тогда, когда компания полностью встала на рельсы. На следующих этапах после preseed может быть 10-15-20 процентов, с размытием, конечно. На самом деле, правильная процентовка легко гуглится, и у ФРИИ есть методички, в которых можно найти ответы на все вопросы – они адаптировали много опыта из Кремниевой долины.

Miss Fresh

Startup	Miss Fresh
Founders	Xu Zheng
Founded	2014
Headquarters	Beijing, China

Miss Fresh — Best Startups in China

Meiri Youxian/MissFresh has reaped significant benefits from the epidemic.

In 2020, the firm, which was launched in 2014, will get two rounds of finance. In July 2020, they secured $495 million in a Series E round, and then in December 2020, they raised an additional $306 million from investors with a total of $1.7 billion to date.

Although MissFresh is sometimes compared to Instacart, its business strategy is more akin to Farmstead. The corporation has 1,500 smaller distribution centers closer to residential areas, which allows for speedier delivery and cheaper cold-chain expenses.

С какими национальными и юридическими особенностями приходится сталкиваться компаниям на азиатском рынке?

Национальных и юридических особенностей много. В Сингапуре господствует верховенство права, здесь все педантично и бюрократично и должно быть сделано так, как написано на бумаге. Поэтому регистрация компании, получение разрешения на работу, открытие банковских счетов, транзакции – все это требует времени, понимания процессов и экспертизы.

Есть технологическая особенность. Сингапур является настолько продвинутой страной, что используется уже четвертое поколение передачи данных – 4G, в то время как в других странах пока только 2G. Поэтому чтобы эффективно работать на рынке Сингапура, надо использовать специальное оборудование, которое позволяет передавать данные через 4G-устройства.

Если говорить про азиатские бизнес-процессы, тут многие компании работают по принципу «приходите завтра». То есть все с радостью готовы запускать бесплатные и даже платные пилоты, высоко оценивают результаты, но вот конвертировать это затем в полномасштабные проекты хотят далеко не всегда. Во-многом это объясняется корпоративной культурой принятия решений. Из-за жесткой иерархии внутри азиатских компаний мало кто хочет и может брать на себя ответственность за внедрение какого-то инновационного продукта, ценность которого еще не подтверждена рынком. По этой причине не стоит слишком радоваться первым пилотам, а запускать их имеет смысл только, если в сотрудничестве предусмотрены условия, хотя бы отдаленно напоминающие полноценный контракт. Чтобы получить его, нужны персональный менеджмент взаимоотношений с заказчиком, фундаментальная кастомизация, изрядное упорство. Надо понимать, что между пилотом и коммерческим проектом в Азии скорее все пройдет не менее 9 месяцев. Незнание этого часто приводит к неэффективному планированию выручки проекта в первые года развития бизнеса в регионе. Еще один момент – стоимость услуг. В США крупные заказчики уже привыкли работать с небольшими технологическими провайдерами, особенно если речь идет о сервисной модели. Поэтому стартапы как правило сразу получают хорошую компенсацию. В Азии это новый тренд, а за новое много платить никто не хочет. Поэтому при прочих равных выручка международного deeptech стартапа в Юго-Восточной Азии скорее всего будет ниже аналогичного в Северной Америке.    

Заключение

Африка с численностью населения в 1,35 млрд человек в ближайшие десять лет может обогнать Китай и Индию. По оценке McKinsey, к 2025 году в регионе будет 360 млн смартфонов и 240 млн компьютеров и ноутбуков, а цифровизация приведет к к увеличению ВВП на $140-320 млрд. Неудивительно, что такой большой — и еще не освоенный с технологической точки зрения — рынок начинает играть все более заметную роль на экономической арене.

Благодаря серьезному проникновению смартфонов и большому проценту молодого населения, африканский рынок становится удобной средой для запуска и развития технологических проектов. Большое количество разрозненных государств на разной стадии экономического развития затрудняет создание единой стартап-индустрии в регионе, однако не мешает эффективно функционировать отдельным технологическим хабам, с которыми готовы сотрудничать крупные международные компании.

Локализация зарубежных проектов в Африке осложняется большой языковой группой, коррупцией, специфическим менталитетом населения, однако потенциальные возможности для роста и отсутствие серьезной конкуренции с лихвой перекрывают возможные риски.

«В США или Европе я буду в самом конце очереди стартапов: в Лигу плюща не попадал, в McKinsey не трудился. А тут, в Кении, я первый парень на деревне. На деревне, где проживают 700 млн человек и через 15 лет будут жить 1,5 млрд, — говорит Михаил Ляпин, основатель агентства Exotic.vс. — Коротко о главном преимуществе Африки: слабая конкуренция при большом спросе, огромной популяции и высоком проникновении мобильного интернета»‎. 

Порог входа на растущий рынок небольшой, поэтому сейчас стартапы, крупные компании и инвесторы стремятся внести свой вклад в развитие Африки, чтобы откусить свой кусок пирога, который в будущем понадобится всем. В 22 веке регион имеет все шансы стать одним их экономическим центров планеты.