«лучше быть наглым, чем скромным!» ит-стартап о том, как привлечь инвестиции, не имея ни строчки кода

Экономика IT-проектов

Чаще всего в настоящее время инвесторы вкладывают свои денежные средства в одно из трех IT-направлений:

• приложения для скачивания на мобильные устройства;
• платный сервис расположенный на сайте;
• продукт игровой индустрии.

При этом стоимость созданного продукта или услуги может быть минимальной. Например, она может составлять 1 доллар. Однако если сервисом воспользуются 100 тысяч человек, то несложно подсчитать, какой доход получит его создатель. В рассматриваемом примере он будет равняться 100 тысячам долларов. А мы помним какая сумма была затрачена на реализацию проекта. В данном случае подобные IT-инвестиции будут крайне прибыльными. То же самое будет касаться игр и приложений.

Таким образом, практически все создаваемые в направлении информационных технологий проекты нацелены на эффект масштаба. То есть помимо того, чтобы создать качественный IT-продукт, основной задачей является презентовать его максимальному количеству потенциальных пользователей. Если это удается реализовать, то IT-проект имеет все шансы на успех.

В качестве примера мы можем привести студию Rovio. Несколько лет назад она инвестировала 100 тысяч евро в создание игры Angry Birds. За все годы продаж она была скачена более 200 миллионов раз. Таким образом, доход инвесторов составил порядка 57 миллионов евро.

Примеры фондов, в чьих портфелях уже есть EdTech-проекты

Венчурный фонд Digital Disrupt — инвестировал в платформу для онлайн-занятий с репетиторами «Тетрика», онлайн-платформу для обучения дошкольников «Тилли».

Венчурный фонд МТС — инвестировал в образовательную платформу для женщин «Академия перемен».

Венчурный фонд Leta Capital — инвестировал в онлайн-школу английского языка Novakid, приложение по изучению английского языка для детей Buddy.

Фонд Sistema SmartTech — инвестировал в онлайн-платформу для профориентационных консультаций «Профилум».

Есть ряд заблуждений, связанных с первыми инвестициями. Например, что надо ограничиваться инвесторами из одной страны. Конечно, если вы из России, привлечь деньги зарубежного фонда довольно сложно. Однако возможно. Даже если на раннем этапе не получится заинтересовать зарубежных инвесторов, им можно продемонстрировать более позднюю, уже состоявшуюся версию проекта.

«Помните: вероятность, что вам дадут деньги, всегда довольно мала».

Михаил Котлов

Зачем отдельно подготавливать документы?

Далеко не все участники процесса разработки IT продукта понимают, как работают те или иные технологии. Когда создается новый проект, требуется создать единое информационное пространство для программистов, аналитиков, менеджеров, маркетологов и объяснить каждому суть проекта на понятном для него языке.

Грамотный подход к документированию позволяет сделать так, чтобы менеджер всегда понимал, какие бизнес-требования будут удовлетворены очередным релизом, разработчик знал, что разрабатывать, а тестировщик — как проверить правильность разработанного.

Однако, точная формулировка задачи — это лишь половина успеха. Существует еще два важнейших критерия – сроки и бюджет. Будь то создание сайта или мобильного приложения, маркетплейса или CRM-системы, Заказчику не просто нужен работающий функционал, ему нужен работающий функционал, реализованный в приемлемые сроки и в рамках оговоренного заранее бюджета.

Только имея полноценное описание требований и критериев приемки продукта можно говорить о точной оценке стоимости и сроков реализации проектного решения.

Компания ReqNdoc.com с 2015 года анализирует требования заказчиков, разрабатывает документацию, сопровождает разработку IT-продуктов в самых различных сферах: для государственного сектора, сферы страхования и банковского сегмента, для ритейла, производства и логистики, для телекоммуникаций и игровой индустрии.

Воспользовавшись услугами компании, вы получите:

• Разработанную в срок документацию, под вашу задачу и целевую аудиторию: для руководства, инвестора, разработчика, пользователя;
• Компанию-партнера, которой уже доверили более 150 успешно реализованных проектов;
• Опытных переговорщиков на вашей стороне для взаимодействия с клиентом и/или командой разработки на одном из трех языков: английском, русском, украинском;
• Экспертное мнение и опыт работы с малым, средним и крупным бизнесом стран Азии, Европы и СНГ;
• Высокую скорость работы за счет возможности привлечь необходимое число сотрудников на проект – сдача готовой документации возможна уже спустя неделю после создания брифа;
• Прозрачную систему оплаты: компания использует почасовую систему оплаты.

Компания занимается бизнес и системной аналитикой, созданием брифов, формализацией требований, UML моделированием, сопровождением разработки, тестированием уже разработанного информационного продукта. 

ReqNdoc не прячется за терминами в спецификации, выдавая клиентам бессмысленные для них бумажки. Каждый клиент получает индивидуальный подход с подробным анализом возможных решений его вопросов.

Личный счет
Бесплатный подбор

личного банковского счета за границей для
лиц с депозитом €5000+ от банковского
эксперта с опытом 7+ лет.

личного банковского счета за границей для
лиц с депозитом €5000+ от банковского
эксперта с опытом 7+ лет.

Самые частые клиенты, которые обращаются за созданием документации

В каждом конкретном случае компания разрабатывает отдельную методологию, подходящую именно вашему проекту. Анализирует существующую документацию IT-проекта и бизнеса, чтобы внедрить желаемые улучшения без лишних затрат. 

Каждый член команды ReqNdoc является узкопрофильным специалистом в различных сегментах IT, имеющим опыт работы не только техническим писателем и бизнес/системным аналитиком, но и разработчиком, верстальщиком, программистом, SEO специалистом etc.

Особенности рынка информационных технологий

Большинство стартапов начинает свой жизненный путь в одном из бизнес-инкубаторов. Здесь размещаются проекты, а затем устраиваются открытые встречи для инвесторов. На мероприятии стартапы представляют свои проекты, а инвесторы занимаются поиском интересных, коммерчески рентабельных идей.

В бизнес-инкубаторах можно найти не только инвесторов, а также коллег, партнёров и единомышленников, с которыми можно обсудить технические замыслы, посоветоваться, обменяться опытом. Инкубаторы – это удобное решение для начинающих бизнесменов: стартапы (обычно это молодые, энергичные, изобретательные люди) «варятся» в среде себе подобных, что стимулирует к развитию, даёт пищу для размышлений, генерации новых идей, организации совместных проектов. Для инвесторов это тоже удобно: всё организовано в одном месте, не надо тратить время на поиски презентационных мероприятий и поездки.

Казалось бы, всё сложилось идеально: механизм разработан, осталось только отбирать жизнеспособные проекты, вкладывать в них средства и зарабатывать, параллельно поднимая технологический уровень различных сфер экономики. Но всё не так безоблачно. Дело в том, что инвесторы далеко не всегда могут определить в ходе презентации, принесёт ли идея прибыль. Для этого нужны знания, включая технические, которыми они не обладают. Многие полагают, что их задача только дать деньги, а весь поэтапный контроль за внедрением техрешений должна нести команда стартапа. Те, кто избрал такой путь, чаще несут убытки.

Чтобы осуществлять инвестиции в IT-технологии, важно понимать, как устроен этот рыночный сегмент, а ещё лучше – обладать опытом работы в данной области. Это позволит определять, на сколько реальны цели, цифры, сроки внедрения проекта, его эффективность

Это не означает, что инвестор должен контролировать каждый шаг и вычитывать каждую страницу отчётных материалов. Но только понимая и разбираясь в проблеме, можно рассчитывать на успех, получение реальной прибыли. Высокий уровень погружённости в тему поможет уже во время презентации отфильтровать заведомо провальные проекты. Если такого уровня знаний нет, то надо хотя бы понимать, чем занимается компания, какие типы инвестиций в ИТ-компании вообще существуют, видеть общую перспективу.

Другая проблема рынка – это плохие презентации. Идея, которую продвигает бизнесмен, может быть хорошей и перспективной, но ценность проекта снижается вместе с шансами на получение финансирования, если:

• презентация плохо продумана, нелогично выстроена;
• приведена слабая аргументация;
• недостаточно изучены ниша и  конкуренты;
• представлены слишком обобщённые сроки внедрения и цифры сметы;
• информации недостаточно или, напротив, слишком много (масса мелких деталей, за которыми теряется главный смысл).

Не стоит забывать и про конкуренцию: здесь она высока, как ни в одной другой области. Создать что-то новое и стоящее сложно: часто конкуренты заимствуют друг у друга идеи, поэтому конечный результат зависит от того, кто лучше справится с внедрением. А для этого потребуются дополнительные деньги на рекламу и маркетинг.

И все же рынок информационных технологий имеет большой потенциал. IT-индустрия развивается высокими темпами, финансирование многих видов IT-стартапов дешевле, чем, например, открытие магазина или кафе. Здесь:

• офис не нужен;
• команда может работать удалённо;
• часть задач выполняют фрилансеры, что дешевле найма штатных сотрудников и т. п.

 При удачном исполнении вложения быстро начнут приносить прибыль.

С чего всё началось

В начале 2020 года в клинику устроилась врач-иммунолог и инфекционист, которая переехала в Липецк из Мариуполя. Наша задача была обеспечить ей полную загрузку, потому что раньше таких специалистов в клинике не было.

В чём сложность? люди не понимают, кто такой иммунолог и зачем нужен инфекционист; тематика проекта находится в сегменте YMYL, поэтому продвигаться с помощью рекламы трудно: непредсказуемый эффект и риск блокировки.

Мы приняли решение ориентироваться на органику. А органический трафик идёт на полезный контент – на нём мы и сделали упор. 

Коротко о результатах: 

• Показы видео на YouTube-канале доходили до 6 900 000 в неделю, а просмотры – до 312 000.
• Трафик на блог вырос с 12 000 в месяц до 150 000 в неделю.
• Стоимость консультации врача увеличилась с 500 руб. до 3500 руб.

Особенности инвестиций в IT-стартап

Практически все бизнес-инкубаторы, которые занимаются информационными технологиями, работают по схожей схеме. Изначально создается сайд, для размещения стартап-проектов. После этого организуется мероприятие, на котором автор идеи презентует ее потенциальным инвесторам. Проекты, убеждающие инвесторов, получают день на развитие. В будущем инвестор, вложивший капитал в стартап, будет получать оговоренный процент от его прибыли.

Наличие подобных бизнес-инкубаторов открывает для многих людей уникальную возможность найти деньги для реализации собственного IT-проекта. Кроме того, они получат бесценный опыт и заведут знакомство, которые будут полезны им в будущем. Нередко в именно в бизнес-инкубаторе встречаются несколько участников, которые в дальнейшем придумывают и реализуют успешный проект.

Инвесторы также заинтересованы в наличии подобных площадок. Это позволяет им экономить много времени на поиски потенциально привлекательных стартапов. Конечно, прежде чем найти действительно стоящий проект в сфере информационных технологий, приходится отсеивать множество откровенно слабых или утопических идей, которые при всем желании невозможно реализовать в жизни.

При этом необходимо понимать, что инвестиции в IT-стартапы являются крайне рискованными мероприятиями. По статистике только 10–15% проектов выходят на уровень самоокупаемости и в дальнейшем начинают приносить прибыль.

Таким образом, инвестор, решивший посвятить себя информационным технологиям во многом подобен золотоискателю. До того как он сумеет найти золотой самородок, приходится проработать большое количество пустой руды. Причем зачастую даже самые перспективные на первый взгляд проекты не выдерживают испытания действительностью.

Вместе с тем существование историй Facebook и Google серьезно мотивирует все новых инвесторов на то, чтобы попробовать свои силы в выявлении, финансировании и реализации сверхприбыльных IT-стартапов. Ведь в случае успеха размер прибыли может быть просто огромным, о которым в других направлениях инвестирования не приходится даже мечтать.

Риски инвестирования

Помимо опасности потерять вложения из-за неудачной реализации идеи или её провала, существует и множество внешних рисков, которые часто становятся препятствиями для успешного развития бизнеса.

Законодательные препятствия

Только хорошо развитые рынки могут похвастаться отрегулированной правовой базой и чётким её соблюдением. Развивающиеся рынки играют по своим правилам, создают собственные правовые рамки. В таких условиях нередко возникают проблемы с конфиденциальностью, защитой интеллектуальной собственности. Инвесторам также приходится сталкиваться со многими местными регулирующими актами, осложняющими и замораживающими развитие бизнеса.

Низкий уровень развития инфраструктуры

Это также проблема развивающихся рынков, на которых, несмотря на высокую востребованность в развитии IT-технологий, e-commerce, система цифровых коммуникаций развита слабо. По этой причине происходят частые перебои в работе сети интернета, нестабильно работает мобильная связь, затруднён доступ к финансированию, иным ресурсам.

Трудности с поиском предложений для инвестирования

Недостаток информации о стартапах, отсутствие надёжного доступа к сетям, особенности местного рынка создают проблемы для поиска достойных предложений. Это затрудняет работу венчурных компаний и бизнес-ангелов: им просто сложно ориентироваться в таких условиях.

Валютная и политическая нестабильность

Это одна из главных причин, затрудняющих работу инвестирующих предпринимателей на развивающихся рынках. Экономическая и политическая нестабильность, сопровождается неустойчивостью валютного курса в регионе или стране. Это мощный внешний фактор, который в момент может обесценить финансовые вложения.

Стратегии выхода

Проблемы могут создавать не только сложные условия входа на рынок, но и выхода из него, поскольку они также прописываются местным законодательством. Это создаёт дополнительные риски капиталовложений и часто является причиной отказа от участия в финансировании проектов.

Препятствия культурного и языкового характера

Этот барьер не самый непреодолимый, но всё же может вызвать затруднение, особенно в восточных странах, где традиции культуры могут ставиться выше коммерческой выгоды предприятия.

Запись на прием

Реклама от «Яндекса» не очень зашла. Мы попробовали еще несколько способов монетизации. И в итоге пришли к записи на прием. Это удобно: пациент заходит в профиль доктора, читает отзывы, и если они его устраивают — можно записываться.

Сначала мы отправляли SMS с данными пациента, когда он оставлял заявку на сайте, и клиника должна была перезванивать. Так происходило не всегда, и мы сделали коллтрекинг. Потом добавили кнопку обратной записи. Через нее пациент оставляет свои контакты, а мы роботом звоним в клинику и пациенту и соединяем их.

Но пару лет назад стало понятно, что мы не сможем выжить, если не предложим прямую запись. Это не просто страница, где пациент может увидеть расписание. Он выбирает доктора, указывает свои данные — мы их проверяем и передаем в клинику. Администратор может перезвонить и уточнить детали, если прием специфический.

Обычно мы спрашиваем у пациента, нужна ли помощь администратора клиники, и предоставляем три варианта ответа: «да», «нет», «все равно». Такой формат записи растет с каждым месяцем, хотя сложно делать интеграцию с большим количеством сторонних медицинских информационных систем.

Сейчас прямая запись составляет 11% от общего числа записей.

Интересно, что значительная часть записей происходит поздно вечером и ночью. Люди укладывают детей спать, заканчивают домашние дела и ближе к 22:00 вспоминают, что у них сегодня целый день что-то болело. Серфят интернет и понимают: нужно идти к врачу. Ищут, где и как записаться, находят нас, читают отзывы.

Если у доктора есть кнопка записи — отлично, оставляют свои данные и идут в удобное время. А если нет, то ждут завтрашнего дня. И чаще всего с утра забывают о своей боли и дискомфорте.

Риски и сложности

Для венчура высоко рискованными являются все проекты, где есть потенциально большой рынок, но до конца не ясна бизнес-модель. Мы не рассматриваем такие варианты, хотя есть фонды, которые сделали состояние, успешно угадывая технологические тренды. Здесь мы не конкуренты.

Для нас вопрос о технологиях несколько вторичен. На B2B-рынке мы не пытаемся кардинально изменить бизнес наших клиентов. Нужно понимать, что любые изменения стоят денег. Не только тех, которые клиент платит за внешний продукт/услугу, но и тех, которые он тратит на интеграцию этого продукта/услуги, что зачастую гораздо дороже.

Какой бы замечательный продукт вы не придумали, если его сложно интегрировать, – он не подойдет.

«Бот — не бот». Придумываем стартап

В 2019 году вместе с несколькими одногруппниками из лицея стали задумываться о своем проекте. У нас были мысли насчет двух направлений развития:

1. Безопасность: защита сайта на уровне приложений от DDoS-атак, в Европе это большая проблема.2. Маркетинг: оптимизация рекламных кампаний, блокировка ботов, предоставление аналитики, разработка системы рекомендаций для пользователей.

Тема криптографии мне близка, но у нас в стране компании не слишком понимают ее ценность и мало кто пользуется хоть какими-то способами защиты своей информации.

Изображение предоставлено героем статьи

Поэтому мы сосредоточились на системе анализа трафика, определения «бот — не бот». Решили, что это нужно будет всем, кто покупает рекламный трафик. К слову, во всем мире «ботность» трафика составляет от 25 до 40% в зависимости от сферы. То есть при покупке 1000 пользователей 400 — это «мертвые души», которые никогда ничего у вас не купят.

Сделали анализ конкурентов — нашли всего несколько компаний в Израиле и Украине, которые занимались похожими направлениями. Продумали математическую составляющую, составили базовую архитектуру приложения (какие технологии, на чем писать). Провели переговоры с архитектором приложений, нашли двух разработчиков — все они готовы были начать с нами работу по проекту.

Почему решили делать видео

Гипотеза была такой: видео – самый понятный для людей способ воспринимать незнакомую и сложную информацию. В видео можно что-то объяснить на схемах, жестами и более простым языком. 

Есть и другие плюсы:

• это формирует доверие к врачу;
• это делает его узнаваемым. 

За консультацию узнаваемого эксперта пациенты платят больше и идут к нему охотнее.

Наши видео и статьи входят в YMYL-тематику, поэтому пришлось учитывать особенности. Тут очень важна экспертность автора. Видео как раз помогли нам её «прокачать».

Чем больше мы раскручивали самого врача, тем лучше Google воспринимал любой наш контент.

Ещё одна положительная сторона видео – это дочитываемость статьи и глубина просмотра. При наличии видео в статье, читатель дольше на ней задерживается. Увеличивается качество статьи для поиска, позиции страницы растут, увеличивается трафик и растёт количество просмотров видео – это взаимосвязано и несёт двойной профит. Плюс, мы получили сильный рост трафика с Яндекс.

Поначалу сайт показывал хорошие результаты только в Google – 100 тыс. заходов в неделю, а Яндекс только 2 тыс. Но уже в начале 2021 года Яндекс начал нас стремительно поднимать. 

Сейчас соотношение трафика Яндекс и Google 1:2, с Яндекса стало 50 000 заходов, а Google стоит на месте. Видимо, это связано с алгоритмом YATI и экспертные тексты всё больше набирают обороты.

Сколько в месяц доход с сайта сейчас

Теперь к самой сути. Я регулярно веду учет всего, что происходит на сайте, в том числе дохода. Моя таблица с информацией и графиками уже претерпела одно глобальное изменение. Я в любой момент времени точно знаю, где, как и за что я получаю прибыль. Могу ее спрогнозировать и оценить новые потенциальные каналы.

1. Автоматическая баннерная реклама крупных сетей. Основной и стабильный источник прибыли.
2. Прямая реклама от рекламодателей с оплатой за переходы или размещение баннера.
3. Реклама в telegram канале.
4. Различные реферальные программы (хостинг, фриланс и т.д.).
5. Добровольные пожертвования читателей.

Это то, что использую я на своем сайте. Дальше пойдут подробности про каждый из способов.

Первый проект об отзывах про врачей

Сервис с отзывами о врачах я задумал в 2009 году, когда сам работал хирургом. Мои пациенты часто просили посоветовать доктора. Иногда отправлял к опытному профессору, иногда к молодому специалисту, и обратная связь могла быть непредсказуемой. Такая потребность во враче «по рекомендации» подтолкнула меня к созданию сайта.

После долгих поисков программиста в 2011 году «ПроДокторов» я запустил вместе с одноклассником Дмитрием Апалько. На тот момент мы были первыми — аналогичные сервисы появились чуть позднее. И это сыграло нам на руку.

Для меня это в первую очередь был проект о медицине, а не о коммерции. Большая часть наших конкурентов стартовала как сервис записи на прием и только спустя время добавляла функцию отзывов.

Недостатки

Инвестирование в отечественный IT-сектор сопряжено с определенными рисками:

• Аналитика. Разработчики уделяют минимум внимания анализу конкурентов. В результате часто создаются проекты, которые уже давно были разработаны другими.
• Стратегия. Компании, занимающиеся разработкой программных продуктов, не способны создать маркетинговый план, способный продвинуть предприятие на рынке. В результате даже успешные разработки остаются незамеченными.
• Стоимость. Многие российские программисты, ориентируясь на опыт зарубежных коллег, существенно завышают ценник. При этом продукт не соответствует духу времени и современным требованиям рынка.

Также играет роль банальная лень. Зрелые программисты не считают необходимым получать новые знания. В связи с этим они не могут следовать за зарубежными коллегами.

Другие статьи по теме

Автономия и универсальность: как работает микросервисная архитектура

Цифровые услуги — от получения паспорта до стриминговых площадок с музыкой и видео или доставки еды на дом — делают жизнь ярче и динамичнее. Но к хорошему сервису человек быстро привыкает, воспринимает его стабильную работу как данность, а в случае проблем, например регулярных ошибок или медленной загрузки, начинает искать альтернативу.И, с одной стороны, разработчики постоянно расширяют функционал своих сервисов, чтобы удерживать интерес пользователей, а с другой — должны поддерживать их стабильную работу. Но между этими задачами есть противоречие: появление новых функций неизбежно влияет на стабильность работы, и владельцу сервиса необходимо уметь управлять сложностью своего продукта.

Рамазан Салпагаров

21.12.2023

Реальные инновации: четыре направления применения ИИ в e-com

Многие компании, которые занимаются электронной коммерцией, тратят миллионы на внутренние команды по работе с большими данными и ИИ, однако не всегда получают ожидаемый бизнес-эффект. Другие же, используя готовые рыночные решения в этой сфере, добиваются успеха быстро. 
Руководитель лаборатории инноваций «Норбит» (входит в группу ЛАНИТ) Дмитрий Демидов рассказал, кому стоит инвестировать в проекты с использованием ИИ и на каких направлениях сосредоточиться в первую очередь, чтобы затраты окупились в обозримые сроки.

Дмитрий Демидов

14.12.2023

Цифровое производство. Какие процессы цифровизируют промышленные предприятия в 2023 году

Цифровая трансформация полным ходом идет во всех сферах жизни. Пионерами в использовании «цифры» для автоматизации своих процессов стали телеком, банки, торговые сети, а также работающие с информацией госструктуры. В процесс активно включился и производственный сектор, для которого это стало необходимым условием выживания в конкурентной среде.

13.12.2023

Как подготовиться к встрече с инвестором

Порог входа в EdTech-проекты более низкий, чем, например, в BioTech, космические проекты или даже игровую сферу, считает Елена Мажуга.

«Отрасль довольно специфичная, в неё многие не верят, несмотря на большие раунды и другие успехи индустрии. Поэтому в этом рынке от стартапов будут ожидать трекшена даже на ранней стадии», — утверждает она.

Представим, что вы добрались до заветного момента — питчинга своей идеи инвестору. Вот о чём стоит рассказать:

• каков объём рынка, насколько быстро он растёт;
• какова перспективность идеи и продукта на горизонте в 5–10 лет;
• в чём заключается проблема целевой аудитории и какое решение есть у вас;
• каковы отличия от конкурентов и особенности вашего продукта.

Также продемонстрируйте позитивную юнит-экономику на текущей стадии и докажите, что фаундер может поддерживать её на том же уровне и после масштабирования бизнеса.

«Юнит-экономика часто становится проблемой, особенно в образовательных проектах В2С. Поэтому в общении с инвестором нужно продемонстрировать, что вы знаете, как эффективно привлекать пользователей без ущерба для операционных метрик», — советует Елена Мажуга.

Фото: Altrendo Images / Shutterstock

Кстати, на сайте Skillbox Media есть подробный разбор методики юнит-экономики. Читайте материал по ссылке.

Несколько простых правил для удачного питчинга:

Сколько денег заработали

Активная работа с экспертом начала приносить деньги с двух сторон:

• онлайн-консультации с врачом;
• монетизация канала.

Онлайн-консультации

Период основной работы с врачом выпал на начало пандемии. В частных клиниках ввели жёсткие ограничительные меры на приём, наша клиника несла убытки. В это время сформировался спрос на онлайн-консультации и мы решили использовать эту возможность. Тем более, что к тому времени на статьи и видео уже шёл трафик, который стабильно рос с каждой неделей.

Для этого добавили внутри статьи блок с фотографией врача и кнопкой «Записаться на онлайн-консультацию».

Мы не были уверены, что это хорошо сработает, но решили протестировать консультации по минимальной цене 500 руб. Рекламу онлайн-консультаций мы размещали под всеми статьями и видео с врачом. Активно делали экспертные статьи с видео, и количество консультаций выросло. 

Начали в марте, а уже к апрелю желающих стало так много, что цена консультаций выросла до 2 500 руб., и у врача была полная загрузка. Сейчас цена уже 3 500 руб., и запись всё ещё полная – 8-10 консультаций в день.

Так в условиях пандемии мы выполнили основную задачу – обеспечить нового врача в клинике постоянным потоком клиентов.

Когда другие врачи клиники увидели, как активная работа с видео и текстами превращается в реальный большой доход, они стали активнее проявлять себя и сейчас уже несколько врачей мы продвигаем таким же способом.

Монетизация канала

Как основной источник дохода монетизацию мы не рассматриваем. Это, скорее, «на мелкие расходы». В месяц получаем около 100 дол.

Доход с монетизации

Как вести себя на хакатонах и чего ждет инвестор

Мы собираемся презентовать наш продукт на как можно большем количестве стартап-мероприятий. Это День Инвестора, Suit.by, ТехМинск, Имагуру, также плотно общаемся с инвесторами из Европы. Из-за пандемии какие-то мероприятия должны были пройти весной, но их перенесли на осень.

Составили краткое пособие для тех, кто также хотел бы выступить со своим проектом перед инвесторами:

1. Понятная идея. То, что мы сначала рассказывали о безопасности, многим было непонятно — не было такой боли, которую мог решить наш продукт. С рекламой идея понятней: наш продукт занимается повышением эффективности рекламных кампаний — вы тратите меньше, зарабатываете больше.

2. Чем больше питчей — тем лучше! Вы будете увереннее говорить, легче отвечать на вопросы и сможете собрать больше обратной связи и знакомств.

3. Большой плюс, если ваша идея оформлена в продукт. Понятно, что на начальной стадии продукта у многих нет времени и денег на его создание. Но с MVP инвестору проще понять вашу идею и принять решение об инвестициях.

4. Бизнес-план. Хотя бы базовый, написанный «на коленке». Опишите, куда планируете двигаться с технологической точки зрения и с точки зрения бизнеса. Кто клиент, какой рынок собираетесь охватывать, анализ конкурентов (и кого из них хотите проглотить в будущем. 

5. Команда должна «закрывать» базовые компетенции. Продумайте: кто будет создавать продукт, продавать его, решать организационные вопросы. Чем технологичней процесс, тем больше должно быть «технарей» с опытом работы.

6. Сколько нужно денег и времени на достижение цели? Если это идея — до создания MVP. Если MVP есть — до коммерческой версии. Все нужно уметь аргументировать: на что потратите деньги, что именно будете делать. Я сам видел, как парня спросили: «Ок, мы дадим вам деньги. Что вы с ними будете делать?» И в ответ — тишина… То есть сами разработчики зачастую не понимают, зачем им инвестиции.

7. Как планируете продавать? Мало сделать MVP, смотреть на него и радоваться. Любой инвестор хочет получить свои деньги обратно и с прибылью. И если продавать итоговый продукт вы не планируете, то просто так дарить вам деньги никто не будет!

Фото: unsplash.com

Сделали MVP, осталось его продать!

В итоге мы нашли частного инвестора, который вложил в проект $ 15 000, и около $ 20 000 потратили собственных средств учредителей. К слову, пандемия наложила отпечаток на время продвижения продукта: сейчас деньги уже на исходе. А только за серверы мы платим $ 840 в месяц, кроме этого, имеются общие накладные расходы. Основную часть затрат, разумеется, составляет зарплата разработчикам. 

В команде у нас 8 человек. 6 из них — технические специалисты: проектный менеджер (это я), бизнес-аналитик и 4 разработчика (2 человека на full time, у остальных есть основное место работы). И еще 2 человека занимаются продвижением и продажами.

Изображение предоставлено героем статьи

Наша первоначальная идея трансформировалась в «Систему для повышения эффективности рекламных кампаний». Стали думать — кому будет полезен наш продукт? Изначально рассматривали в качестве цели европейский и мировой рынки, но начать решили с местного. Обратились в белорусскую компанию mediacube, которая специализируется на работе с YouTube-авторами, и помощи брендам по организации рекламы с инфлюенсерами. Мы совместно определили проблемы, с которыми сталкиваются рекламодатели, и то, в каком ключе наш продукт может быть интересен mediacube.

Сейчас у нас уже создан MVP. Он «умеет» собирать «сырые» данные по каналам и видео (включая канал клиента) посредством установки JS-скрипта и данных через API Youtube. Подготовили новую презентацию, приступили к тестированию продукта. Для полноценного сотрудничества с клиентами нужна реализация всего заявленного функционала (выпуск коммерческой версии продукта). Попутно проводим встречи с представителями медийных агентств и диджитал-компаний, уже есть предварительные договоренности об использовании нашего сервиса.

Подведем итоги

Хотя создать блог можно за пять минут, непросто получить из него выгоду. Большая аудитория не гарантирует стабильный поток без правильной стратегии монетизации. Это одна из задач, которая от блогера требует усилий, самодисциплины и самообучения. Но в будущем эти знания можно превратить в высокодоходный бизнес. Не запрещено одновременно размещать рекламу, писать спонсорские статьи за вознаграждение, создавать контент для других компаний и консультировать начинающих инфобизнесменов.

Блог — это возможность покинуть скучную работу в офисе и начать свой бизнес, занимаясь увлекательным делом. Узнать о всех способах заработка на сайте можно тут.