Как начинающему инвестору выбрать бизнес для инвестирования. инвестиции в малый бизнес

Что такое hard skills?

Все необходимые навыки работы, которыми должен обладать рядовой сотрудник, можно разделить на 2 большие группы:

1. Hard skills (хард-скиллы).
2. Soft skills (софт-скиллы).

Фактически именно из их комбинации и складывается профессионализм сотрудника. Разберем их более детально.

Hard skills (англ. «жесткие умения») — это персонализированные, уникальные умения, которые необходимы для выполнения определенных задач. Проще говоря — это опыт работы и те умения, за которые человек получает заработную плату.

К ним относятся любые профессиональные навыки и компетенции: от знания иностранных языков и умения писать тексты до работы за токарным станком. Hard skills обычно подтверждаются сертификатами или дипломами об образовании. Любой обычный сотрудник или человек, занимающий руководящую должность, в рамках своей работы и продвижения по карьерной лестнице делает ставку именно на хард-скиллы.

При этом в основном не существует конкретных жестких умений, которые подошли бы каждому человеку в абсолютно любой рабочей ситуации. Здесь все зависит от сферы и специфики деятельности.

Для каждого обычного сотрудника набор хард-скиллов максимально индивидуален. Однако общий набор знаний для руководителя бизнеса все-таки выделить можно:

Как повысить привлекательность бизнеса для инвесторов

Для повышения привлекательности бизнеса, в качестве объекта привлечения инвестиций, следует уделить должное внимание документации, интересной инвесторам и подготовить качественную презентацию

Большинство бизнес-ангелов и венчурных компаний заинтересованы, прежде всего, в получении прибыли, поэтому их волнуют такие показатели как рентабельность и срок окупаемости вложений. Данные для расчета этих показателей отражены в бизнес-плане, предварительных расчетах, всевозможных статистиках.

Если владелец бизнеса не обладает достаточными навыками для проведения финансового анализа, очень важно привлечь для реализации этой задачи специалиста. Некачественная отчетность не даст инвестору возможности разглядеть инвестиционную привлекательность проекта

Профессиональный инвестор задаст вопросы о наличии команды, способах мотивации сотрудников, рекламных каналах

Как правило, вопросу наличия в команде человека, занимающегося рекламой, уделяется особое внимание, особенно, если речь идет о качественно новом продукте, который еще не нашел своего потребителя

Не следует забывать, что инвестиционная привлекательность бизнеса – это совокупность показателей, способных убедить потенциального инвестора в выгодности и безопасности вложений.

Как развивать способность принимать решения на ходу

В современном быстро меняющемся мире способность принимать решения на ходу становится все важнее и ценнее. Она позволяет быстро адаптироваться к новым ситуациям, эффективно решать проблемы и достигать поставленных целей. В этой статье мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам развить способность принимать решения на ходу.

1. Улучшайте свою осознанность. Осознанность – это способность быть в настоящем моменте, отказаться от влияния прошлого и будущего. Она помогает вам более четко видеть текущую ситуацию и принимать обдуманные решения.

2. Учитесь быстро анализировать информацию. Чтобы принять решение на ходу, вам нужно быть способным быстро анализировать доступную информацию и выделять главное. Развивайте навыки критического мышления и обучайтесь эффективному сканированию информации.

3. Не бойтесь ошибаться. Принятие решения на ходу – это процесс, который может не всегда быть безошибочным. Будьте готовы к тому, что вы можете совершить ошибку, и извлекайте из нее уроки для будущих решений. Не стоит бояться делать ошибки, ведь они являются неотъемлемой частью обучения и роста.

4. Прокачивайте свои навыки принятия решений. Чтобы быть лучше в принятии решений на ходу, вам необходимо постоянно прокачивать свои навыки в этой области. Участвуйте в тренингах, читайте книги и статьи, общайтесь с опытными людьми. Никогда не останавливайтесь на достигнутом.

5. Практикуйтесь. Лучший способ развить способность принимать решения на ходу – это практиковаться. Не бойтесь выходить из зоны комфорта и ставить себя перед сложными решениями. Чем больше практики, тем больше опыта и навыков вы наберетесь.

6. Доверяйте своей интуиции. Интуиция – это ваш внутренний голос, который может подсказать вам правильное решение даже без анализа и рассуждений. Не игнорируйте свою интуицию и доверяйте ей, особенно при принятии быстрых решений.

7. Не откладывайте решение на потом. Принятие решения на ходу предполагает быстрое действие. Не откладывайте решение на потом и не теряйте времени на бесконечное обдумывание. Действуйте сразу, чтобы избежать пропуска важных возможностей.

8. Учитеся у других

Обратите внимание на людей, которые хорошо справляются с принятием решений на ходу. Анализируйте их поступки, стратегии и подходы

Учитеся у опыта других людей и применяйте его в своей жизни.

Развитие способности принимать решения на ходу – это важный элемент самообразования и саморазвития. Чем больше вы будете улучшать эту навык, тем успешнее будете достигать своих целей и решать проблемы в жизни.

«Авторитет»

Как и «любознательный вкладчик», в 90-е хватался за любую возможность заработать: занимался поставками косметики, экспортом/импортом продуктов питания, ездил в Турцию челноком. Благодаря такой активности карьера «авторитета» развивалась стремительно: опыт и связи помогали ему занимать высокие позиции в компаниях – от начальника отдела до гендиректора. Сейчас «авторитет» часто не имеет работы, причем, сознательно: живет на доходы от инвестиций. Но иногда его приглашают в компании как кризис-менеджера.

Финансировать в бизнес через профессиональные площадки начал не так давно, до этого давал в долг деньги под проценты друзьям-предпринимателям.

Компании отбирает интуитивно, с фаундерами и основными участниками проекта предпочитает встречаться лично: бэкграунд в интернете для него ничего не значит. «Авторитет» — весьма распространенный тип. Краудинвестинг для него — первый инструмент, сопряженный с рисками. Большую часть денег «авторитет» предпочитает держать на банковских депозитах.

Это очень осторожный тип, зато честный и правильный. Живет «по понятиям», людей оценивает моментально, упасть в его глазах крайне просто. Не любит тех, кто не держит слово, при этом болезненно самолюбив.

Как с ним работать

«Авторитет» окажет вам незаменимую помощь во время переговоров с фаундерами — не постесняется задать каверзный вопрос, быстро оценит человека и не сдаст позиции в критический момент. Если вы поймете его характер и не будете подводить, то обретете ценного союзника.

Метод 8. «Отбросьте эмоции»

Что ещё мешает сделать выбор?

Большую роль играют убеждения. Они могут быть как безобидными («кофе со сливками вкуснее, чем без них»), так и серьёзно искажающими реальность («я беспрекословно должен подчиняться родителям»).

Также на наш выбор влияют когнитивные искажения. Из-за них невозможно беспристрастно анализировать и оценивать варианты. Так, из-за эффекта якоря (привязки) мы иногда принимаем решение, опираясь на первую попавшуюся нам информацию.

Например, можем совершить покупку, потому что продавец демонстративно снизил стоимость товара на время акции или «чёрной пятницы». Мы зафиксировались на первоначальной цене и на на том, что она стала ниже, и купили вещь, не проверив, сколько она стоит в других магазинах.

Ещё сбить с толку нас может эффект ореола, из-за которого мы выбираем то, что произвело хорошее первое впечатление.

Фото: DimaBerlin / Shutterstock

Вот ещё несколько причин, почему сделать выбор порой бывает сложно:

Активы инвесторов

Акции

Акции выпускаются компаниями с целью привлечения дополнительных денежных средств. Это ценные бумаги, удостоверяющие право инвестора на:

• получение прибыли (дивиденды);
• участие в управлении;
• часть имущества (в размере акции) при банкротстве.

Облигации

Облигации – долговые ценные бумаги. Инвестор предоставляет заем государству, органам региональной и местной власти, компаниям. Получает доход в виде процентов.

Доход может выплачиваться:

• разово (тогда это разница между покупной и номинальной стоимостью);
• регулярно (купонные выплаты).

Недвижимость

Недвижимость – любимый актив начинающего инвестора. Но это не только здания, сооружения. Согласно ГК РФ это еще:

• предприятия как имущественный комплекс;
• земельные участки;
• участки недр;
• обособленные водные объекты;
• многолетние насаждения и т. п. – все, что прочно связано с землей, стоит, находится внутри или снаружи.

Переместить объект инвестиции без значительных затрат просто невозможно. Например, передвинуть пруд означает (упрощенно):

• создать и утвердить проект;
• выкопать котлован, укрепить берег;
• осушить и закопать старый пруд.

С юридической точки зрения, к недвижимым объектам относят имущество, на которое зарегистрированы права (собственности, пожизненного владения, сервитут, ипотека).

Товарные активы

К товарным активам инвестора относят драгоценные металлы и камни, а также сырьевые товары. Не путайте: если человек купит партию товара, а потом продаст, это торговля, не инвестиции.

Сюда же относят альтернативные инвестиции: коллекционные вина, антиквариат, предметы искусства.

ПИФ

Паевой инвестиционный фонд – это:

• отдельный имущественный комплекс, переданный управляющей компании с условием объединить его с имуществом других инвесторов;
• имущество, полученное в процессе управления.

Право собственности подтверждается ценной бумагой, выданной управляющей компанией.

Основной доход ПИФа складывается из прироста стоимости пая во времени.

Взаимный фонд

Вложения мелких инвесторов формируют взаимный фонд. По сути, это инвестиционный портфель, сформированный профессиональным управляющим. К тому же инвестиции распределены между большим количеством объектов, поэтому для мелкого инвестора фактор риска снижается.

Хедж-фонд

Инвестиционный актив для избранных, задача которого – минимизировать риски при оговоренной доходности (или получить максимальную доходность при заданном риске). Необходим высокий вступительный взнос и (часто) подтверждение прав собственности.

Техника 5: Визуализация альтернативных сценариев

«Одна из мощных психологических техник — визуализация альтернативных сценариев. Закройте глаза, представьте себя на разных путях принятия решения и почувствуйте, как каждый из них влияет на вас.

Проговорите воображаемые диалоги с самим собой или с другими людьми, которые могут быть замешаны в решении. Это поможет вам более глубоко почувствовать, какой вариант лучше соответствует вашим ценностям и стремлениям, — советует психолог Александра Горюнова. — При этом не стоит игнорировать свою интуицию.

Иногда мы можем чувствовать «шепот» внутри себя, который указывает нам на правильный выбор. Доверьтесь этим ощущениям, они могут быть очень мудрыми».

Какие навыки важнее для руководителя?

Хард-скиллы — это более приоритетные для многих умения, о которых помнит и постоянно задумывается каждый человек: от обычного сотрудника до генерального директора.

Такой приоритет логически очевиден с точки зрения стандартного найма. Чтобы получить хорошую должность и зарплату, а также продвинуться по карьерной лестнице, человек должен обладать определенными профессиональными компетенциями. И чтобы добиться желаемого результата, он в первую очередь прокачивает именно их

Это важно и актуально для бизнесменов, лидеров и руководителей. Обычно менеджеры, которые, например, хотят начать свой бизнес, фокусируются только на деловых параметрах

Они тщательно изучают теорию, обладают достаточной компетенцией в сфере бизнеса и финансов и делают упор на: построение бизнес-плана, расчет рентабельности предприятия, конкурентную разведку, поиск целевой аудитории, набор персонала и многое другое.

Однако на самом деле этого недостаточно. Успех бизнеса зависит именно от наличия hard и soft skills у хорошего руководителя в равных пропорциях. Если, например, мягкие навыки явно уступают жестким, могут возникнуть проблемы, и наоборот.

Из-за отсутствия необходимых личностных навыков и качеств компанию может ожидать крах даже при отлично созданной структуре бизнеса. Ведь на начальных этапах ключевые решения принимает только руководитель. И он должен быть готов морально к разным исходам событий.

Что такое стартап и чем он отличается от других типов бизнеса

Стартап — это не просто начинающая компания. Это проект, который стремится предложить покупателям инновационный продукт или услугу. Предлагаемое решение обычно закрывает потребности потребителей, которые удовлетворялись не в полной мере или не удовлетворялись вообще. Подобные инновационные идеи способны преобразить рынок или даже создать новый.

Стартапы обычно ассоциируются с высокими технологиями, но это не обязательное условие — они могут работать в любой отрасли.

Основное отличие стартапов — их быстрый рост, уникальность идеи и стремление к масштабированию. Обычная компания может постепенно расти и развиваться в течение многих лет. Стартап же стремится к взрывному росту и завоеванию рынка, он ставит перед собой амбициозные цели и в большей степени ориентирован на риски и высокие ставки.

Положитесь на интуицию

Когда мы оказываемся перед выбором, первое, что приходит в голову, — рационально осмыслить возможные варианты и проанализировать все их плюсы и минусы. Но «рационально» не всегда значит «хорошо». Бывают случаи, когда выбирать приходится между вариантами, которые несопоставимы, или когда последствия выбора невозможно предсказать. В таких случаях стоит полагаться на интуицию, а то и вовсе на случайность.

«Я читал, что один бизнесмен всегда носил в кармане пиджака черную и белую пуговицу, — рассказывает Владимир Сметанников

— Когда ему нужно было принять важное решение, а он сомневался в его правильности, он не глядя засовывал руку в карман и вынимал пуговицу: белая означала „да“, черная — „нет“. Думаю, любой опытный руководитель не лишен интуиции — иногда вместо рациональных доводов люди опираются на собственные ощущения и в итоге выигрывают

Ну, а если вы ничего не чувствуете и не знаете, как поступить, проще всего бросить монетку. Будьте уверены, многие бизнесмены именно так и поступают в условиях неопределенности».

Еще один важный психологический эффект от спонтанных решений — это постепенное обретение вами уверенности в себе. Когда вы поймете, что быстрые решения не привели к фатальным последствиям, вам станет легче отметать ненужные сомнения и в дальнейшем. Главное — выработать правильную привычку.

Карьерный совет дня

Забудьте об отвергнутой опции

Приняв решение, не думайте о том, что могло бы быть, если бы вы выбрали другой вариант. Рефлексия в данном случае деструктивна и только отвлечет вас от плодотворной работы.

Как принять правильное решение

Процесс принятия решений играет важную роль в жизни каждого человека. От того, насколько точными и обдуманными будут наши решения, зависит наше благополучие и успех.

Важно помнить, что правильные решения могут быть приняты только на основе объективного анализа ситуации и учета всех возможных последствий. Вот несколько основных шагов, которые помогут вам принимать правильные решения:

Определите цель — перед тем как принимать решение, необходимо понять, какую конечную цель вы хотите достичь. Это поможет вам сосредоточиться на важных аспектах и выбрать наиболее подходящий вариант.
Соберите информацию — проведите необходимое исследование и соберите все необходимые факты и данные, которые помогут вам принять обоснованное решение. Чем больше информации у вас есть, тем лучше вы будете осведомлены для принятия решения.
Анализируйте варианты — после сбора информации, проанализируйте все возможные варианты решений. Сравните их преимущества и недостатки, а также возможные риски и последствия.
Принимайте решение — на основе анализа, выберите наиболее подходящий вариант и примите решение

При этом не забывайте учитывать свои интуитивные чувства и опыт, но не давайте им владеть вами полностью.
Оцените результат — после принятия решения, важно оценить его эффективность и результаты. Если решение оказалось неудачным, не стесняйтесь рассмотреть другие варианты и извлечь уроки из своих ошибок.

Никто не застрахован от ошибок при принятии решений, но с помощью этих шагов вы сможете увеличить вероятность принятия правильного решения и достижения желаемых результатов. Постоянно развивайте свои навыки принятия решений, и они станут важным фактором вашего успеха в личной и профессиональной жизни.

Какими могут быть условия инвестирования

Условия, на которых инвесторы готовы будут войти в начинающийся проект, зависят от его целей, отраслевой принадлежности и целевой аудитории. Компании, занимающиеся инновационными разработками и прочие виды бизнеса, связанные с производством, являются высоко рисковыми вложениями для бизнес-ангелов.

Однако они способны принести сверхприбыли. В данном случае интерес для инвестора представляют не дивиденды, а доля в бизнесе. Процент определяется по договоренности, поскольку каждая сделка обладает индивидуальными особенностями.

Условия данного типа сделок не являются фиксированными. Например, инвестор может выделить средства на открытие бизнеса за 30-процентную долю, при условии, что выпуск продукции начнется не позже, чем через 3 месяца. В противном случае предприниматель в соответствии с условиями договора будет обязан выплатить штраф, в размере 20 процентов бизнеса, и таким образом отдаст инвестору блокирующий пакет акций.

Однако не всегда переход доли бизнеса является решающим условием. В некоторых случаях финансирование венчурных компаний и бизнес-ангелов является альтернативой банковскому кредиту. Предпринимателю достаточно будет выплатить определенный процент комиссии за право долгосрочного пользования предоставленными денежными средствами.

Что такое soft skills?

Soft skills (англ. «мягкие умения») — это непредметные и более обширные умения или личные качества конкретного человека, которые напрямую не связаны с профессией, но при этом сильно влияют на процесс работы, ее эффективность и результат.

Мягкие навыки крайне тяжело оценить или измерить. Это значит, что они не подтверждаются сертификатами, количественными показателями или опытом работы.

К софт-скиллам обычно относят какие-либо интеллектуальные или социальные способности: 

• креативность;
• стрессоустойчивость;
• важные навыки критического мышления;
• лидерские черты;
• коммуникабельность;
• способность к самоорганизация;
• способность к организации командной деятельности;
• умение разрешать конфликты.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Где можно найти инвесторов для своего бизнеса

1. Бизнес-ангелы. Их можно найти на специализированных платформах или через свои контакты.
2. Венчурные фонды. К ним можно обратиться к ним через специализированные платформы или через своих знакомых.
3. Некоторые банки и кредитные организации предлагают кредиты для малого и среднего бизнеса. Вы можете обратиться к ним за финансированием.
4. В некоторых странах существуют государственные программы поддержки малого и среднего бизнеса, которые предоставляют субсидии и кредиты.
5. На краудфандинговых платформах вы можете привлечь средства от большого количества людей.
6. Бизнес-инкубаторы и акселераторы помогают стартапам и молодым компаниям развивать свой бизнес. Они также могут помочь в поиске инвесторов.

Как быстро принять решение

Необходимость быстрого решения

В некоторых ситуациях время — ресурс, который просто необходимо оптимизировать. Быстрое принятие решения помогает избежать потери времени и возможности принять наилучший вариант. Кроме того, быстрое решение может поддерживать эффективность и продуктивность в работе.

Однако, не стоит забывать, что быстрое принятие решений не всегда означает качественное решение. Подход «спешить — дело дьявола» может привести к ошибкам и негативным последствиям

Поэтому важно найти баланс между скоростью и качеством принятых решений

Как быстро принять решение

Существует несколько стратегий и техник, которые помогут принять решение быстро и эффективно:

Техника
Описание
Метод 5W1H
Задайте себе вопросы: кто, что, когда, где, почему и как

Это поможет вам систематизировать информацию и принять более обдуманное решение.
Матрица приоритетности
Создайте матрицу, в которой определите важность и срочность каждого решения. Это поможет вам определить, на какой вопрос нужно ответить в первую очередь.
Принцип Парето
Примените принцип Парето, или «правило 80/20»

Определите, какие 20% вариантов могут принести 80% результатов, и сосредоточьтесь на них.
Интуиция
Доверьтесь своей интуиции. Иногда, наше подсознание уже знает правильный ответ. Поверьте себе и принимайте решение с уверенностью.

Помните, что каждая ситуация уникальна, поэтому нельзя применять одну и ту же стратегию для всех ситуаций

Важно осознавать свои цели и обстоятельства, а затем выбирать наиболее подходящую технику для быстрого принятия решения

Развивайте свои навыки принятия решений на ходу, так как в современном мире скорость является важным фактором успеха. Быстрое принятие решений — это навык, который можно развить и совершенствовать. Учитесь действовать смело и уверенно, а также анализировать информацию на ходу.

Как инвестор выбирает проект

Венчурный фонд RSV Partners вкладывает средства в проекты на ранней стадии. Зачастую есть идея, но еще не создан даже прототип или бета-версия. По сути, мы инвестируем в команду, в людей, которые будут работать над проектом

И в первую очередь, при рассмотрении заявки, мы обращаем внимание именно на участников проекта

Обязательным пунктом заявки в стартап-акселератор iDealMachine ― видеоролик с презентацией проекта

Нам не важно качество записи. Мы смотрим, как будущие СЕО держатся перед камерой, как говорят, как общается команда проекта

Из этого уже многое становится понятным.

На одной записи нас смутило, что партнеры проекта как-то странно себя ведут, не чувствовался командный дух. Через некоторое время они разошлись во мнениях, и один из них покинул проект, еще до предложения об инвестициях.

Инвестору важны гарантии, что проект будет активно развиваться, что у команды горят глаза, что они действительно хотят сделать свой проект. Поэтому отбор команд идет очень тщательно.

Упражнение

Попробуйте использовать эту модель на вашей жизненной ситуации. Предположим, вы собираетесь купить машину. Это серьезное решение, вы хотите сделать разумный выбор. Но и затягивать процесс не стремитесь.

Первым делом вспомните главную цель. Какая машина вам нужна? Например, надежная, не слишком дорогая, стильная и экономичная. Вот ваш приоритет — надежность.

Во-вторых, обдумайте, какие факторы максимально повлияют на ваше решение. Это может быть и цена, и наличие машины в автосалоне, и соответствие выбранной модели вашему образу жизни. Скажем, спортивный автомобиль не подойдет семье с маленьким ребенком.

В-третьих, назначьте крайний срок принятия решения. Это важная покупка, поэтому есть соблазн отложить ее на какое-то время. Чтобы этого не допустить, выберите день и дайте себе слово, что подберете вариант не позже этого срока.

В-четвертых, определите обоснованные риски. Не окажется ли стоимость страховки выше, чем вы предполагали? Не начнутся ли поломки? Не будет ли новая машина слишком маленькой для вашей семьи или слишком большой для гаража? Если заранее обдумать риски, вы сможете предпринять нужные шаги и минимизировать вероятность их негативного влияния.

В-пятых, оцените варианты в контексте личных ценностей. Возможно, вы считаете, что слишком большие автомобили наносят неоправданный вред окружающей среде. Обдумайте, какие могут возникать конфликты с вашими ценностями.

В-шестых, смиритесь с тем, что результат принятого решения может отличаться от ваших ожиданий. Помните, что невозможно контролировать все факторы. Например, может оказаться, что вы все же купили неисправный автомобиль, хотя у выбранного производителя за плечами долгая история выпуска технически надежных машин. На такие случайности вы повлиять не можете, поэтому из-за них не стоит слишком долго сомневаться.

Выберите свою ситуацию или заново проанализируйте покупку машины по всем шести шагам, добавляя новые вопросы. Время на выполнение: 20 минут.

По материалам книги «Анализируй быстро, решай смело»

Обложка: Freepik

Типы инвесторов

1. Венчурные капиталисты: вкладывают деньги в молодые и перспективные компании, которые имеют высокий потенциал роста. Они обычно предоставляют большие суммы денег и ожидают получить высокую прибыль.
2. Ангелы — частные инвесторы, которые вкладывают свои собственные деньги в компании на ранних стадиях развития. Они обычно имеют опыт в бизнесе и могут предоставить советы и рекомендации.
3. Фонды — организации, которые собирают деньги от многих инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Они могут инвестировать в различные отрасли и сектора экономики.
4. Частные инвесторы — люди, которые вкладывают свои личные средства в компании или проекты. Они могут быть как индивидуальными инвесторами, так и семейными офисами.
5. Государственные инвестиционные агентства: предоставляют финансирование для поддержки малого и среднего бизнеса. Они могут предоставлять гранты, кредиты и другие формы поддержки.

Разделение прибыли

В любом деле есть свои нюансы. В связи с этим не стоит думать, что деньги, выделяемые на развитие предприятия или же бизнеса, даются просто так. Все компании-инвесторы стремятся лишь к тому, чтобы получать максимально возможные дивиденды. Хотя существуют примеры, когда заемщик в прямом смысле «зажимает» деньги для выплат процентов. Так, на основании списка S&P 500 такие мировые гиганты, как Berkshire Hathaway, Google и Apple не слишком стремятся делиться прибылью со своими вкладчиками, и это при том, что их никак нельзя назвать убыточными. Как утверждают эксперты, если бы данные компании повернулись к своим акционерам лицом и стали платить несколько большие деньги, чем сейчас, то стоимость акций указанных титанов рынка новых технологий значительно увеличилась.

Надеемся, чтоблагодаря этой статьевам стало понятно, кто такие инвесторы и для чего они существуют.

В бизнес-клубах, на встречах инвесторов и можно встретить совершенно разных людей. Как определить, кто из них обладает опытом и может стать ценным партнером, а с кем стартаперу лучше даже не связываться, рассказывает инвестдиректор краудинвестинговой площадки StartTrack Сергей Четвериков.

Колонку об основных типах предпринимателей вы можете почитать .

Чтобы выделить из толпы самых полезных людей, заручиться их поддержкой и совместно вкладывать в бизнес, нужно быть немного психологом и понимать, к какому типажу инвесторов относится твой компаньон.

Кому закон Фолкленда уже помог?

Мы вас уже познакомили с баскетболистом, который поместил себя в аналитический паралич, не следуя закону Фолкленда, ведь ему стоило расслабиться и отдаться своим навыкам и интуиции. Теперь нам стоит познакомить вас с примерами применения «закона по откладыванию решения».

В джунглях Уругвая живет тропическая лягушка пятипалый свистун, длина ее тела составляет, в среднем, 20 см, и она питается разными животными, в том числе змеями. Когда эта гигантская лягушка охотится, она спокойно сидит в кустах, пока жертва не оказывается перед ней. Затем она внезапно вскакивает и крепко держит всеми конечностями добычу, пока та не задохнется. Только после этого лягушка проглатывает ее

Важно, что она никогда не нападает на тех, кто подбирается к ней сзади, т.к. она не сможет контролировать их действия

В основном такие лягушки поджидают свою добычу в кустах, через которые сами не могут пробраться. Вероятно, вы знаете немало примеров, где сама природа учит спокойно наблюдать, ждать подходящую возможность и в нужное время принимать четкое решение.

А вот еще одна история, которая подсказывает, что лучший вариант действий – не предпринимать ничего, пока обстановка и условия не станут понятны. В 1973 году мир охватил экономический кризис, и потребление было вялым. В то время многие производители галстуков сократили производство и снизили цены. Пока все были обеспокоены, основатель компании Goldlion Цзэн Сяньцзы заявил, что не будет вносить никаких изменений. Все это время он спокойно наблюдал и обнаружил, что для контроля стоимости и качества галстуков на рынке было уменьшено количество цветов и, как следствие, прилавков. Тогда Цзэн Сяньцзы воспользовался возможностью арендовать прилавки по более низкой цене, сохраняя при этом все цвета и дизайны, а когда экономика восстановилась, Goldlion быстро получила преимущество на рынке. Наглядный пример, как суета мешает адекватному восприятию мира и четкому принятию решения.

Шуточный, но близкий к реальности пример из армии подведет черту под нашими примерами: среди солдат разных стран бытует правило: «Не спеши выполнять приказ, он может измениться или отмениться совсем». Согласитесь, в жизни тоже такое часто бывает.

Что происходит, когда ты веришь внутреннему критику?

Известные личности вроде писателя и режиссера Нила Геймана, актера Тома Хэнкса, заявляли о том, что часто испытывали ощущение, что находятся не на своем месте. В психологии это называют «синдром самозванца», и впервые этот термин был введен при исследовании психических расстройств у чрезвычайно успешных женщин. При этом синдроме человек постоянно задается вопросом, заслуживает ли он того, что у него есть.

Если ты идешь на собеседование и думаешь: «Я провалю его потому, что нервничаю», ты будешь сосредоточена на том, что паникуешь, и будешь выглядеть нервно. Сомнительно, что нервный кандидат покажется хорошим сотрудником, так что твои шансы получить работу будут невысоки. Такой феномен называется эффектом Розенталя или Пигмалиона — по персонажу древнегреческой мифологии и имени психолога, который этот феномен открыл.

Говори себе: «Я нервничаю, но я расслаблюсь и приложу все усилия, чтобы ответить на каждый вопрос». Не становись жертвой собственного пророчества, которое изрекает твой внутренний критик.

Избыток информации

Идеальный инвестор: кто он?

Как показывают многочисленные исследования, по мнению портфельных компаний, идеальный инвестор – это такой, который:

• комфортен во взаимодействиях и профессиональных коммуникациях;
• действительно полезен своими деловыми качествами для стартапов;
• способен принимать решения в бизнесе на стратегическом уровне.

К этому можно добавить и еще несколько мнений. Например, по словам опытных предпринимателей, свои предложения и рекомендации по изменениям проекта грамотный инвестор вносит всегда до инвестирования. На этом же этапе они всегда интересуются потенциальными проектами, которые могут дополнить существующий в финансовом или технологическом аспекте.

Для предпринимателя важно усвоить, что хороший инвестор всегда может дать нечто большее, чем только деньги. В частности, предложенный им product management для только начинающей свое развитие компании – это:

• профессиональная оценка производителей и поставщиков продукции и их мотивация;
• построение эффективной логистики;
• квалифицированное консультирование по проблемам бизнес-архитектуры предприятий.

На операциональном уровне:

• корректировка дорожных карт развития;
• юридическое структурирование бизнеса;
• открытие нового офиса;
• прагматичные и оптимизированные подходы к финансовой отчетности.

Итогом всего этого может стать выход молодой компании на принципиально иной уровень работы и корпоративного управления.

Шаг 3: Рассмотрите последствия

Данный шаг может быть так же важен, как самый первый, но он поможет вам определить, как принятое окончательное решение может повлиять на вас и прочих участников.

На этом этапе вы станете спрашивать себя:

1. Какие будут результаты решения?
2. Как это сможет повлиять на вас в настоящий момент?
3. И как это повлияет на вас в будущем?

Это важный шаг, потому что он помогает рассмотреть основные плюсы и минусы всех вариантов, которые вы перечислили в предыдущем шаге.

Это важный элемент принятия правильного решения,
потому что все хотят чувствовать себя комфортно с любыми вариантами и возможным исходом в зависимости от того, какой из них будет выбран.

❹