Нетворкинг: основные правила и список ресурсов

Как новичкам в digital получить максимум от нетворкинга

В первую очередь нетворкинг открывает для новичков новые возможности. В начале пути довольно сложно активно нарабатывать опыт, при этом классно выполнять свои обязанности, учиться новому и быстро прокачивать скиллы. А общение с нужными людьми эти процессы упрощает:

• опыт можно получать не только из собственных, но и из чужих кейсов;

• коллеги могут рассказать, как выполнить одну задачу разными способами — быстрее, легче;

• специалисты-практики могут посоветовать какие-то вебинары и конференции, на которые действительно стоит сходить, а также рассказать, что и где нужно читать, чтобы быть в курсе обновлений рекламных систем, тенденций и трендов.

«Не имей сто рублей, а имей сто друзей», как говорится — жить станет проще. И расти тоже станет легче. Но лучше, конечно, и от денег не отказываться

Артем Климин на выпускном курса «Стратегический маркетинг» Макса Белоусова

Немного нетворкинга в действии: наши спикеры, Артем Климин и Настасья Котова, в Instagram дополнительно мотивируют друг друга развивать свои профили. Договорились, что целую неделю каждый из них будет постить Reels у себя в аккаунте.

Необходим ли нетворкинг при поиске работы?

Общение с людьми за пределами привычного круга друзей помогает создать значимые отношения. Это особенно актуально, когда вы находитесь в поиске новой работы – или, возможно, другой карьеры

Ваше резюме не может рассказать всю историю. Кроме того, текстовое резюме не дает возможности проявиться вашим ‘мягким’ навыкам

В ходе исследования 2016 года тысячи людей спросили, как они получили свою последнюю работу. Для более чем трех четвертей из них самым успешным методом оказался нетворкинг. До 50 процентов вакансий заполняются благодаря рекомендациям нынешних сотрудников

Нетворкинг может стать недостающим звеном в вашем стремлении найти работу по душе. К счастью, следующие приложения могут превратить вас в профессионала по налаживанию связей, обеспечив контакт с потенциальными клиентами, что поможет вам найти следующую работу

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень – проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”

Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой

 Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной

Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным

Технология изготовления вина

Вино «Улыбка» («Абрау Дюрсо») изготавливается, главным образом из такого знаменитого технического сорта винограда, как «мускат белый», с добавлением сорта «Педро Хименес». Также в небольшом количестве могут присутствовать другие сорта белых ягод. Сырье для вина этой марки поступает на завод с Таманского полуострова, который расположен в Краснодарском крае нашей страны. Этот напиток выстаивают недолго, всего около трех месяцев, а затем пускают на реализацию. Вино «Улыбка» не подлежит долгому хранению.

В настоящее время вино этой марки имеет поклонников не только в нашей стране, но и идет на экспорт в Германию, Америку, Францию и Израиль.

Нетворкинг что это такое простыми словами – 5 советов от интроверта

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию. Если вам не хочется знакомиться с нужными людьми, то оставьте эту затею. Ничего хорошего из этого не получится.

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Eventbrite

Eventbrite is an event management and networking app that helps bring people together through live experiences. With it, you can explore a wide range of events, from music festivals to career fairs, both in-person and online.

The app makes it easy for organizers to charge for or provide free tickets. If you want to organize events, you can easily create and manage events of all types and sizes, from small meetups to large conferences, with Eventbrite.

When you attend events, you can network with the organizers and other attendees who become a part of your network. As an organizer, you can look forward to networking with attendees who can become clients, customers, partners, or just connections down the line.

Eventbrite is a great place to begin for those just starting with networking or who have recently moved somewhere new.

Как можно использовать контакты

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

MeetUp

Meetup provides users with an easy way to connect with like-minded people in their local area with similar interests. You can join or create events where you can meet new people who share your hobbies and passions. You can also use it to find professionals in your field of interest, collaborate on projects, attend workshops or seminars, and build relationships that may lead to business opportunities.

Individuals (called “organizers”) who are passionate about their topic and want to meet others with similar interests create Meetup groups. Whenever you attend a Meetup event, the organizer will be present, running the gathering. All the Meetups you can find on the website were started by people like yourself.

With Meetup’s wide variety of groups available—from tech startups to outdoor adventurers, there is something for everyone. And if you can’t find a group tailored to your needs, you can create one (for a fee). These factors make it one of the best platforms for building meaningful professional connections and advancing your career.

LinkedIn

As the world’s largest professional networking site, LinkedIn is a great way to connect with other professionals in your field and build your network. With over 800 million members spread across 200 countries, LinkedIn gives you access to a vast pool of potential professional connections.

You can use LinkedIn to find a job, research companies, or connect with colleagues and business partners. LinkedIn also offers a handy mobile app that lets you stay connected on the go. The app lets you view your profile, see who’s viewed your profile, send messages, and search for jobs. You can also use the app to keep up with industry news and trends.

With LinkedIn, you can create a detailed profile highlighting your skills and experience, and you can create and share content to help you build your personal brand.

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги – проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

Первый контакт после встречи

Наш опыт показывает, что в подавляющем большинстве случаев общение затухает на этапе «обменялись визитками»: люди забывают или боятся устанавливать контакт после знакомства. Визитки отправляются в портмоне, и о них благополучно забывают. Спустя время, если вы случайно на них наткнетесь, то, скорее всего, вряд ли вообще вспомните, кому они принадлежат и при каких обстоятельствах были вручены

Поэтому мы считаем, что на первом этапе важно:

• Фиксировать сами контактные данные в одном структурированном документе (например, в виде таблицы), из которого будет ясно, когда, где и для чего был получен контакт
• Добавлять в этот документ заметки и пояснения о человеке
• В течение первых 48 часов после встречи отправлять контакту сообщение с напоминанием о себе.

Можно завести блокнот для контактов или делать дополнительные пометки в телефоне. Некоторые бизнес-тренеры рекомендуют вести список своих контактов в Excel. Оба способа, в общем-то, вполне рабочие, но имеют свои ограничения. Например, в блокноте невозможно быстро искать информацию, а электронная таблица в любой ее форме не всегда удобна.

Фото с сайта womo.ua

На мой взгляд, было бы удобнее использовать мобильные приложения — сканеры визиток. Некоторые из них, например, ABBYY Business Card Reader, позволяют быстро перенести данные в контакты телефона или, опять же, в таблицы. Другие, более продвинутые — FullContact Card Reader или ScanBizCards, — позволяют, кроме быстрого ввода данных, обрабатывать первый контакт и отправлять от вашего имени сообщение. Но настроить логику работы с контактами в приложении не всегда можно именно так, как вам бы этого хотелось.

Есть еще один возможный вариант с отработкой знакомств через сервис управления бизнес-процессами. Возможно, это покажется нестандартным использованием BPM-систем, но зато очень практичным.

Использовать решение будет удобнее всего в паре с мобильным приложением — сканером визиток, которое собирает данные в Excel- или Google-таблицу. Данные из такой таблицы в пару кликов могут импортироваться в одну из систем управления бизнес-процессами. Это может быть система с открытым кодом вроде Битрикса, Neaktor или любая другая CRM-система вроде amoCRM.

The best business networking apps of 2024 in full:

(Image credit: LinkedIn)

1. LinkedIn

The best known networking website

+Huge user base+Great way to find a job+Job listings+Training courses

Ask anyone about business networking online, and they’ll most likely mention LinkedIn, as the classic example of a widely used solution.

However, it has taken 15 years and the acquisition of 17 other networking and contact management companies to make it the top dog. And, in 2016 it was itself bought by Microsoft.

The model behind LinkedIn is straightforward enough, allowing users to create a profile that then enables others to find and connect with them for business purposes.

However, while business networking remains LinkedIn’s core business, it has since branched out into providing job search listings, as well as business training courses through LinkedIn Learning.

^ Back to the top

(Image credit: Meta)

2. Facebook

The social networking site

+Huge connectivity+Worldwide reach+Personal and business profiles

Reasons to avoid

-Some users withdrawn-Limited business focus-Privacy issues

It used to be the case that Facebook was arguably the most connected social media website in the world. Although it still is the largest, and continues to grow, a lot of the earlier adopters have moved on.

Even still, Facebook is still an amazing way to connect with people, with the caveat that it’s less of a professional networking site than LinkedIn. Although businesses can set up business profiles and pages and interact using these, Facebook is probably best known for making personal connections.

In that regard, Facebook has grown into an absolute behemoth when it comes to absolute numbers of users, but it also comes with the cost of privacy. While that hasn’t put off most users, it does mean that business users may feel a little more wary about the connections and content they make within the Facebook walled garden.

Overall, though, chances are that there are many business contacts you can make on Facebook, just on a more personal level than dedicated business networking apps. It’s not to be overlooked though, and remains a key part of any business presence.

^ Back to the top

(Image credit: GroupMe)

3. GroupMe

A group messaging service

+Free+Built for business users+Supports a variety of media

Regular messaging applications like Hangouts weren’t specifically built for business users, but GroupMe was, and you can also use it for personal connections.

The GroupMe app is available for Android, iOS, and Windows 10, but users with other devices can also be connected via SMS using your address book.  This makes the service accessible even for users with older phones, or who would prefer not to download apps.

GroupMe operates much like a private chat room, where any message can be seen by all those in the group, allowing them to react to information sent to each other. Private messages are possible, but it isn’t the default mode of this tool.

In addition to text-based communication, GroupMe also supports pictures, videos, documents and web hyperlinks in its exchanges.

It was bought by Skype in 2011, which in turn was bought by Microsoft earlier that same year.

^ Back to the top

(Image credit: Bizzabo)

4. Bizzabo

A tool for conference networking

Reasons to avoid

-Needs the back-end to work fully

^ Back to the top

There are two components to Bizzabo, one for those that attend conferences and another for the businesses that organize them.

Where the mobile app for attendees is free, the management tools to connect all those people costs money. How much depends on the integration needed with other software, and how much information you want to extract about the attendees.

For anyone attending a conference run using Bizzabo, the mobile app is a no-brainer, as it allows you to connect with exactly the people you’d like to meet in what might be a confused and crowded environment.

Existing LinkedIn users won’t even need to register their information, as the app can access your profile, and also the LinkedIn profiles of other attendees.

How we tested the best business networking apps

To test for the best business networking apps we first set up an account with the relevant software platform, then we tested the service to see how it could be used for different verticals and locations. The aim was to push each networking platform to see how useful its basic tools were and also how easy it was to get to grips with any more advanced tools.

Read more on how we test, rate, and review products on TechRadar.

You’ve reached the end of the page. Jump back up to the top ^

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

История про одного странного парня

Он на самом деле вел себя странно. Ещё будучи студентом, этот молодой человек ходил на все вечеринки с большой записной книжкой наперевес и приставал к людям с вопросами:

• Чем вы занимаетесь?
• Какие у вас цели на будущее?
• О чем мечтаете, к чему стремитесь?
• Кого знаете?
• Кому можете меня представить?

Ответы он аккуратно записывал в свою книжечку. Некоторые люди шарахались, кто-то спрашивал, в своем ли он уме и зачем ему это надо. В ответ Билл Клинтон (да-да, это был он!) отвечал, что планирует стать губернатором Арканзаса и заранее собирает информацию о людях, которые ему могут понадобиться в будущем.

Приходя домой, он не усаживался за телевизор с пивом и чипсами. Вместо этого Билл Клинтон заботливо разбирал свою картотеку.

Он заносил туда данные о новых знакомых и анализировал, как люди могут помочь ему в продвижении к его целям. Кроме того, он всегда размышлял, как его знакомые могут помочь друг другу.

Если он видел, что у людей есть общие интересы и цели, он всегда старался их свести. Благодаря этому люди создавали новые бизнесы, некоммерческие проекты и даже семьи. И конечно, большинство из них помнили человека, благодаря которому в их жизни произошли те самые счастливые знакомства.

Билл Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки. Он возглавил штат Арканзас в возрасте 32 лет.
Билл Клинтон переизбирался 4 раза и был губернатором 11 лет, прежде чем стать сорок вторым президентом США.

Вы всё ещё считаете нетворкинг чем-то неважным?

Стилистические и языковые особенности рецензии

Языковое оформление рецензий

Стилистика рецензии балансирует между художественным и публицистическим стилями, перевес в ту или иную сторону зависит от тематики, характера издания, где публикуется рецензия и индивидуальных предпочтений автора.

Отдельно стоят научные рецензии, языковое оформление которых строгое и сдержанное (в соответствии с научным стилем).

Особенности набора языковых единиц для рецензий, написанных в публицистическом стиле:

• использование лексики на обозначение общественных и культурных реалий;
• художественные средства: эпитеты, сравнения, метафоры, тяготеющие как к художественному, так и к публицистическому стилю (сильно насыщать ими текст не стоит);
• фразеологизмы;
• термины, которые относятся к той или иной сфере.

Можно строить рецензию, в форме диалога с читателем

В научной рецензии используют клише научного стиля, термины, вводить жаргонную, уменьшительно-ласкательную лексику воспрещено.

Краткий экскурс в историю бренда

История этикетки вина «Улыбка» началась во второй половине XX века. После создания молодого белого вина перед руководством завода «Абрау Дюрсо» встал вопрос о том, что же изобразить на этикетке? Она должна была выгодно выделить новый продукт среди остального ассортимента товаров. Тогда Николаем Константиновичем Байбаковым, который тогда занимал пост заместителя председателя совета министров СССР, было принято решение поместить туда профиль прекрасной актрисы Евгении Михайловны Белоусовой. Ниже читайте о судьбе этой красивой и сильной женщины.

Евгения Белоусова родилась в начале XX века в семье крестьян. Родителями девочки было принято решение о переезде в город Ленинград, где отец семейства получил должность на заводе. Женя начинает посещать балетную студию, петь в хоре и даже выступать на радио. Девочка успешно готовилась стать знаменитой актрисой, но планы неожиданно разрушились, когда началась Вторая мировая война. Евгении Белоусовой на тот момент было шестнадцать лет, и она гостила у родственников в поселке, расположенном недалеко от города Пскова. Захватчики оккупировали эту часть страны.

Сама актриса не любила вспоминать этот период своей жизни, так как это была бесконечная и тяжелая череда концлагерей. Реабилитировали Евгению Михайловну только когда ей исполнилось двадцать девять лет. Образования она получить не успела, поэтому решила поехать в столицу страны на пробы. Там приятный голос и актерское мастерство Евгении пришлось по душе Андронику Исагульяну, который в то время занимал пост директора театра в городе Краснодаре. Он предлагает девушке работу в театре, и она принимает предложение. Там талант Евгении полностью раскрылся, она сыграла множество ролей в опереттах И. О. Дунаевского, И. Кальмана, И. Штрауса и многих других. Также она была помощницей режиссера, занималась с молодыми певицами и давала консультации. Евгения Михайловна Белоусова до последних дней своей жизни работала в театре, без нее не обходилось ни одно масштабное творческое событие. Несколько поколений жителей города Краснодара любят и помнят ее безупречную актерскую игру и чарующий голос.

Особенности процесса рецензирования

Нюансы процесса написания рецензии

Рецензирование – это не просто написание текста, это взаимный диалог рецензента и автора продукта. Рецензент должен попытаться понять, что автор хотел донести до читателя своим продуктом.

К написанию рецензии побуждает впечатление об объекте, потребность поделиться им с более широким кругом людей.

Для написания рецензии обязательны такие условия:

1. Знание теории определенной области.
2. Детальный анализ объекта, возможно с элементами сравнения.

Рецензенту нельзя просто написать «нравится или не нравится», нужно обязательно обосновать свои взгляды, рассуждения.

Глубина анализа – главный показатель профессиональной подготовки рецензента.

Авторское «Я» служит для эмоционального воздействия на читателей.

Contacts+

There is also the Contacts+ Connector Integration. The tool makes adding contacts to your Contacts+ address book easier than ever. From any social profile page, simply click the Contacts+ toolbar icon, and with just one button click, the contact will be added to your Contacts+ account instantly.

Business cards are the souvenirs of physical and in-person events. Contacts+ provides an easy way to add new people to your contact list with its scan and save business cards feature. Using AI technology, all you have to do is scan or upload a picture of the business card, and the AI will automatically store the information in your address book.

Главное о профессиональном нетворкинге

Почему профессиональные связи важны? Создавать профессиональные связи нужно, чтобы ваши навыки оставались актуальными на рынке труда. Специалисты с качественными профессиональными контактами имеют доступ к большему количеству ресурсов. Эти ресурсы помогают эффективнее выполнять текущую работу и искать новую при необходимости.

В некоторых отраслях до 80% вакансий никогда не публикуются в открытом доступе и существуют только на скрытом рынке труда. Нетворкинг повышает шансы узнать о доступных вакансиях.

В каких формах бывает нетворкинг? Вот несколько примеров:

• посещение деловой конференции;
• общение с единомышленниками;
• встреча с бывшим коллегой за обедом;
• электронное письмо клиенту с поздравлением с днём рождения;
• неформальный мозговой штурм с коллегами в конце каждой недели.

Практически любое социальное взаимодействие, которое происходит в контексте карьеры, — это нетворкинг. Даже обычное ежедневное общение с коллегами считается нетворкингом, потому что оно укрепляет и поддерживает профессиональные отношения.

Как мне практиковать нетворкинг? Чтобы практиковать нетворкинг, нужно уделять внимание другим людям

Важно быть любознательным и задавать вопросы об идеях других людей

Немного отзеркаливания, копирования манер собеседника — это естественно и нормально. Однако постарайтесь всегда быть собой. Небольшая сеть качественных связей — это лучше, чем иметь тысячу контактов в LinkedIn и не общаться ни с кем из них.

Рецензия как жанр

Что такое рецензия?

Рецензия (лат. «рассмотрение», «разбор», «анализ», «оценка») – это анализ объекта науки или культуры по определенным параметрам. Данный жанр можно отнести сразу к нескольким направлениям: критике, журналистике, научному стилю. Направленность зависит от темы рецензии, объекта анализа, сферы распространения.

Основные характеристики рецензии:

1. Тяготение к публицистическому стилю (кроме текстов научной направленности).
2. Краткость.
3. Небольшой объем (существуют рецензии и больше 10 страниц, но в современных изданиях более распространены маленькие тексты).
4. Выражения авторского «Я», но субъективность ограничивается теоретическими основами (теория литературы, театра и т.д.), знаниями общественного строя, особенностей историко-культурного процесса.
5. В качестве объекта выбирается актуальный, новый продукт.

Примерный шаблон содержания рецензии:

• краткие биографические данные автора или факты из жизни, необходимые для анализа (по желанию рецензента);
• сведения из истории написания (постановки);
• информация о содержании произведения (фильма, спектакля);
• сравнение с другими продуктами такого типа;
• характеристика отдельных аспектов в зависимости от тематики (например, композиция, стиль, система образов, проблематика, язык – для литературного произведения);