Как отстроиться от конкурентов?

Содержание книги «Как найти свою денежную нишу и отстроиться от конкурентов 2.0»

Ваши права перепродажи.
Введение.
Глава 1. 12 ошибок, которые совершают 90 % начинающих при выборе своей ниши…
Глава 2. Выбор направления и своей ниши в нем.
2.1. Выбор направления.
2.2. Выбор ниши.
Глава 3. Анализ выбранной ниши на спрос и конкуренцию.
3.1. Анализ размера ниши.
3.2. Анализ уровня конкуренции в нише.
Глава 4. Работа с целевой аудиторией.
Глава 5. Узнаем сильные и слабые стороны конкурентов.
Глава 6. Разработка УТП – отстраиваемся от конкурентов.
Глава 7. Тестирование ниши реальностью.
Заключение.

Из книги «Как найти свою денежную нишу и отстроиться от конкурентов 2.0» вы узнаете:

эффективную методику как найти свое направление и денежную нишу;
как анализировать нишу на спрос и конкуренцию;
какие товары и услуги действительно нужны вашей целевой аудитории, и за что они готовы платить;
как найти основных конкурентов и оценить качество их товаров и услуг;
как создать своѐ УТП и выгодно отстроиться от конкурентов.

Для лучшего усвоения материала на практике в конце каждой главы предлагается выполнить домашнее задание.

Упражнения разбиты на две группы – основные и дополнительные.

Основные упражнения (выделены желтым цветом) их необходимо выполнить обязательно.
Дополнительные упражнения (выделены зеленым цветом) они рассчитаны на тех, кто хочет получить максимальный результат.

После выполнения всех предложенных упражнений, вы:

найдете свою денежную нишу;
узнаете потребности своей целевуй аудиторию;
определите уровень конкуренции и ваши шансы на успех в выбранной нише;
создадите свою эффективное УТП, и успешно отстроитесь от конкурентов.
узнаете основные способы монетизации выбранной ниши.

Содержание комплекта реселлера:

книга «Как найти свою денежную нишу и отстроиться от конкурентов 2.0»;
рабочая тетрадь с упражнениями;
комплект шаблонов для выбора ниши*;
3d обложка + мини-сайт для продажи реселл комплекта;
Приложения:
- Основные критерии для выбора ниши.
- Список интернет ресурсов для выбора ниши.
Бонусы:
- Skype консультация по выбору своей денежной ниши или организации продаж.
- Пошаговая инструкция по организации продаж реселл комплекта.

Комплект шаблонов для выбора ниши*

1. Выбор своей денежной ниши.xlsx
2. Анализ сайтов конкурентов.xlsx
3. Анализ продуктов, услуг конкурентов.xlsx
4.1. Окончательный выбор своей денежной ниши.xlsx
4.2. Окончательный выбор своей денежной ниши – пример.xlsx
5.1. УТП отстраиваемся от конкурентов.xlsx
5.2. Отстройка от конкурентов на основе своего УТП.pdf

Как победить серьёзных конкурентов, не снижая цен?

Прием отстройки от крупных конкурентов. С 2014 года веду курсы по СММ и SEO. Здесь и клиентов немало, но и конкуренты все очень серьезные IT с хорошим составом преподавателей и неплохим выбором методических разработок. Как конкурировать с такими «бедному» индивидуальщику? Сделал очень просто – не уменьшил, а увеличил ценник на обучение в 4–6 раз, но при этом, написав в рекламных материалах, что я работаю только ИНДИВИДУАЛЬНО, и только тет-а-тет (ни каких скайпов, ЮТУБов и прочих мессенджеров), и в УДОБНОЕ для ученика время. Всё, никаких хитросплетений и недомолвок, вы берете с собой только ручку и тетрадь. И мне без разницы совсем вы НУЛЕВОЙ или нет, я обучаю всякого, знающего в этом деле толк или того, кто не имеет даже своего почтового ящика, не говоря уж про аккаунт в ИНСТАГРАМ*. Я сам посещал много разных курсов и могу сказать точно, что все они рассчитаны на подготовленного, прогрессивного ученика. А середнячку, а тем более начинающему там делать нечего. Пустая трата времени и денег. Но вернусь к теме. Отпочковавшись, таким образом, от конкурентов, создав УНИКАЛЬНОЕ предложение, можно теперь было пиарить свой продукт на рынке услуг. Как рекламироваться, когда практически нет конкурентов твоему продукту? Тут дело нехитрое. Можно с помощью контекстной рекламы (цена за клик будет невысокая, ведь конкуренты уже отсеяны) – это затратный, но быстрый способ набора клиентуры. А можно с помощью соответствующего тематического контента по теме, размещенного на собственном ресурсе (на сайте, аккаунте ВК или Инстаграм*). Я в разные периоды применял все способы рекламирования услуг. И на данный момент самым эффективным является все-таки способ рекламы продукта или услуги тематическими материалами на своем ресурсе.

Что еще могу сказать про конкуренцию? Про ценовую политику мы обсудили, про услуги мы обсудили, про скорость доставки и уникальное предложение тоже поговорили. Имеет смысл поговорить про «упаковку» товара или услуги. Здесь имеется ввиду, не картонная коробочка или полиэтиленовый пакетик с названием компании, а все то, что запоминается клиенту или покупателю и работает как бренд, как долгосрочная вещь. То, что в любом случае, люди запоминают, и начинают искать и впоследствии становятся вашими клиентами. Но опять, бренд просто так не возникает из пустоты, надо пиариться, развиваться, может быть год, а может и два, или три. В конечном итоге бренд, как рекламный продукт, работает отлично. И если ваш продукт или услугу уже ищут как бренд по названию (Тайота, Бузова или Сникерс), то вам не страшны никакие конкуренты.

Ну и подводя итог сказанному выше. Конкуренция – не есть зло, а скорее повод и стимул быть лучше, креативней и эффективнее. Изучайте, как работают ваши конкуренты, собирайте и приручайте подписчиков конкурентов в соц сетях, учитесь у них и настанет момент, когда им придется учиться у вас.

Собрать информацию в сравнительные таблицы и проанализировать

Всю информацию, которую мы собираем в онлайне и офлайне по конкурентам и их продуктам, нужно внести в сравнительные таблицы. Это могут быть таблицы в «Экселе» или целый дашборд со всеми нюансами — как вам удобнее. Подойдут такие сервисы: «Гугл-таблицы», Notion или Miro.

Как и по каким критериям будут сформированы таблицы, решать вам. Все зависит от того, какие именно параметры конкурентов вы будете анализировать.

Теперь надо сравнить наш бизнес с конкурентами по сильными и слабым сторонам. Давайте сразу на примере наших батончиков.

Выделяем прямых и косвенных конкурентов:

Сравниваем, какие общие характеристики у прямых конкурентов — то, что есть у всех, кого мы добавили в таблицу:

сладкие;
стоят до 100 ₽;
удобная упаковка для того, чтобы есть на ходу.

Собираем все из материалов, которыми конкурент касается аудитории:

Сводим информацию в подробную таблицу — добавляем туда важные для нас параметры:

Батончик	Начинка	Глазурь	Позиционирование	Цена	Где купить
Марс	печенье	шоколад	передохнуть	70	магазины у дома, гипермаркеты
Сникерс	орехи и карамель	шоколад	заряд энергии	70	магазины у дома, гипермаркеты

Баунти кокос шоколад наслаждение, лакомство 85 магазины у дома, гипермаркеты

Бомббар протеин шоколад спортивный перекус 100 магазины у дома, гипермаркеты, интернет

Как выделиться среди конкурентов: основные способы отстройки

Узнав, как развиваются прямые и потенциальные конкуренты, вы быстрее поймете: как отличиться в море предложений и охватить долю рынка. Перечислим несколько эффективных способов отстройки.

1. Отличайтесь продуктом… и сервисом

Если предлагаете собственную продукцию, то почти всегда можете разработать что-нибудь уникальное. Например, производители потолков конструируют парящие карнизы, фигурные полотна, световые линии и другие дизайнерские решения, что есть не у каждого конкурента.

2. Расширяйте ассортимент

Вероятно, потенциальный клиент обратится к вам благодаря новинкам и богатому выбору товаров – найдя в каталоге как технику с большим набором функций, так и бюджетную модель на две чашки.

Сужение ниши также станет эффективным шагом к продвижению, если сконцентрироваться на конкретной ЦА. Если конкуренты продают кофемашины «для всех», то вы выиграете, специализируясь на аксессуарах для бариста или профессиональном оборудовании для кафе, ресторанов.

3. Добавляйте сопутствующие товары

Приобретая кофемашину, потребитель наверняка будет искать сопутствующие товары. Почему бы не предложить ему все в одном месте? Создайте разделы с кофе, сиропами, сладостями, дозаторами, посудой – и сформируете мнение о компании, у которой есть все необходимое для кофеманов. В последующем обычный покупатель с высокой долей вероятности обратится к вам за тем, что вчера вы считали допродажей.

4. Делайте акцент на производителе

Конкуренты продают кофемашины китайского производства, а вы – итальянского? Отлично, у вас есть готовое отличие на рынке. Итальянцы зарекомендовали себя как производители качественной техники для профессионалов и любителей кофе: используйте репутацию именитых брендов для раскрутки собственного.

5. Предлагайте несколько способов оплаты

Кофемашина – дорогостоящая покупка. И не любой готов выложить за нее круглую сумму сразу. Ваша ЦА долго принимает решение, сравнивая предложения нескольких продавцов из одного ценового сегмента. В соперничестве за клиента побеждает тот магазин, который дает возможность купить товар в рассрочку. И без процентов. Позвольте клиенту выбирать способ оплаты и оставите его с приятным ощущением, что покупка оказалась финансово выгодной.

Способов отстройки от конкурентов намного больше, чем мы перечислили

Однако чтобы громче заявить о своих отличиях и привлечь аудиторию, важно как следует подготовить сайт к продажам.

Как отвадить покупателей от конкурентов?

Следующая модель работы с конкурентами. Сайты по продаже Виагры. Так как тема очень прибыльная, в начале пути маржа доходила до 500-600%, то там конкуренты, конкуренция и борьба с конкурентами за клиента были, чуть ли не основными задачами бизнеса. Вклиниться в этот бизнес было очень сложно. Что у нас было? Я посмотрел, что все конкуренты делают всё по одной схеме: набирают заказы и развозят заказы на следующий день. Мы написали, что возим заказы день в день. Сразу львиную долю аудитории забрали (процентов 30-35). Конкуренты конечно через некоторое время среагировали, но было уже поздно. Мы существенно пополнили свою клиентскую базу за это время (2-3 месяца), и уже собрали и получили постоянных клиентов и хороший рекламный рейтинг сарафанного радио. На следующем этапе отстройки от конкурентов мы сделали доставку не день в день, а в течение часа, ведь партнерша не будет ждать сутки «боевого настроя» клиента. Конечно, все клиенты понимали, что за час невозможно доставить заказ тем более на левый берег Оби, но, тем не менее, это было значительно быстрее (1,5-2 часа) чем у конкурентов. Этот прием и на этот раз сработал очень эффектно. И в течение 5-6 месяцев сайт вышел в ТОП-3 по России по тематическим запросам. Что позволило нам выйти с этим товаром уже на федеральный уровень с доставкой заказов по почте, хотя первоначально сайт планировался как местный ресурс.

То есть фишка, с временем доставки, отлично сработала. С доставкой почтой тоже были неувязки. Товар отправлялся наложенным платежом и оплачивался заказчиком на почте. Это конечно риски, были случаи возврата товара, т. е. клиент не выкупал товар на почте. Тогда применили следующий прием: если человек оплачивает заказ 100% на карту, то он получает 5%, 10% скидку на покупку товара. А если клиент покупал товар во второй раз наложенным платежом, то доставка товара почтой была для него бесплатной. И дело пошло. Были периоды, когда доставка товара почтой давала до 2/3 всей прибыли бизнеса.

Способ 1: перевод по реквизитам

Этот вариант подходит для перечисления денежных средств по договору практически из любой заграницы. При взаиморасчетах с покупателями/контрагентами им пользуются ИП, компании и самозанятые:

продавцы товаров на маркетплейсах;
владельцы онлайн-проектов;
авторы онлайн-курсов и обучающих программ;
фрилансеры и др.

Посредником перевода платежей из другой страны выступает банк, который работает в системе SWIFT и не находится в санкционных списках иностранных государств. Например, сейчас такие мощные финансовые учреждения, как «ВТБ», «Открытие», «Совкомбанк» лишились подключения в SWIFT. А «Сбербанк» и «Альфабанк» ограничены частично. В них не получится произвести валютный и рублевый перевод на счет.

Прием платежей из-за границы на счет пройдет в «Газпромбанке», «Россельхозбанке», «Райффайзенбанке». Для этого следует выполнить следующие действия:

Оформите р/счет в учреждении, к которому не применяются ограничения. Уточните условия в службе поддержки или прочитайте информацию на сайте банка.
Возьмите реквизиты для отправки денежных средств из другой страны.
Добавьте реквизиты в договор, отправьте их второй стороне или укажите на сайте.
В идеале – составить инструкцию, как совершить транзакцию по реквизитам.

В большинстве случаев, чтобы отправить деньги этим способом, человеку нужно лично явиться в отделение банка и заполнить реквизиты, а это не всегда удобно.

Отправленная сумма конвертируется по курсу, принятому финансовым учреждением. Зачисление средств на счет занимает немало времени – от 2-3 рабочих дней до 2-3 недель.

Такой прием платежей из-за рубежа нельзя наладить автоматически. Каждый раз при приходе денег на счет нужно будет составлять документы по финансовой операции и добавлять информацию о поступлении средств в учетные системы.

Отстройка от конкурентов – секрет на миллион

Секрет прост, но, к сожалению, у многих не доходят до этого руки. Развивайтесь. Пусть борьба с конкурентами станет тоненькой веткой Вашей деятельности. Придумывайте новые товары и услуги. Вновь и вновь обращайтесь к портрету Вашего клиента, обновляйте его. Расширяйте линейку услуг или товаров на основе пожеланий (или страхов) клиентов.

Будьте на голову впереди своих конкурентов, придумывая новые идеи, подключайте творческий потенциал сотрудников. Задавайте себе и окружающим вопросы – что можно сделать полезное для покупателей или клиентов, смотрите на мир шире. Глазами клиентов. И пусть бенчмаркинг (исследование конкурентов) принесет Вам новые идеи.

И еще, есть мнение, что 10% клиентам или покупателям, никогда не угодить. Поэтому ломать копи и тратить нервы, что кто-то ушел без покупки – не стоит. И у каждого продавца будет и есть свой покупатель.

Список книг, которые были мне интересны и полезны в работе:

Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны
Новикова Гали, Богач Артем: Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
Дамронг Пинкун: Адская стратегия
Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Филип Котлер Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

В этой статье показано, что отстройка от конкурентов – возможна. Теперь дело за Вами – вооружайтесь и побеждайте!

С верой в Ваш успех,

Светлана Васенович

P.S.S !!! Для любителей плагиата!!! Прежде чем копировать материалы с сайта Ген Успеха убедительно прошу прочитать информацию и хорошенько подумать!!!

Примеры отстройки на реальных бизнесах

В Петрозаводске «Бош Авто Сервис» с нулевыми вложениями в рекламу за неделю заработал более 45 000 рублей. Пиар-менеджер договорился с магазином смазок и масел об акции «При покупке 4л масла «Бош Авто Сервис» заменит его бесплатно». Клиенты приезжали на СТО ради обещанной услуги, в итоге соглашались на диагностику подвески и ремонт

Подход через бонусы позволил создать бартерную бесплатную рекламу и привлечь внимание клиентов.
Косметологический салон «Мама на Багамах» открылся в спальном районе, где живут много семей с детьми. Компания выбрала слоган «Мама хочет отдыхать», закупила качественную косметику, создала детскую комнату с аниматорами

Ценник подняли вдвое и оказались правы — мамы готовы были тратить больше, но при качественном сервисе. А детская комната стала решающим фактором.
Эффективные кейсы найдутся и в туризме. В индийском городе Мумбаи открыли экзотический тур для пар, желающих развестись. С ними в путешествие отправляется психолог, направляющий в сторону решения семейных проблем. Тур оказывается полезным, ведь 87% пар остаются вместе.

Нововведения в архивировании чеков и отчетности в 2022 году

Правила оформления электронных чеков постоянно меняются, и в следующем году будут введены новые требования к их архивированию и отчетности.

В соответствии с указаниями налоговой службы, все электронные чеки должны храниться в электронном архиве в течение 10 лет с момента их выдачи. Кроме того, в случае проверки налоговыми органами, предприятия должны предоставлять актуальные отчеты об использованных зачетах авансов и обязательных реквизитах чеков, таких как наименования товаров или услуг и цены.

Один из основных нововведений в 2022 году – это обязательное указание номенклатуры товаров или услуг на электронном чеке. Этот реквизит будет контролироваться налоговыми органами и неправильное его заполнение может приводить к штрафам.

Что касается ошибок в заполнении электронного чека, то налоговые органы будут более требовательны к их исправлению. Ранее ошибки можно было устранить, добавив исправления на бумажный чек, но в 2022 году этот способ исправления больше не будет допустим.

В целом, новые требования по оформлению электронных чеков связаны с тем, чтобы упростить контроль со стороны налоговой службы и уменьшить возможные ошибки в заполнении.
Предприятия должны быть готовы к нововведениям и внедрить соответствующие изменения в свои системы архивирования и отчетности, чтобы избежать штрафов и проблем с налоговой службой.

Чем цифровой рубль отличается от безналичных денег и криптовалюты

Главное отличие цифрового рубля от безналичных денег — в месте хранения. Безналичные рубли хранятся на счетах коммерческих банков, а цифровые — на платформе цифрового рубля банка России. Кроме того, безналичные рубли можно брать в кредит, по ним могут начисляться проценты на остаток. У цифрового рубля таких функций не предусмотрено.

Также ЦБ РФ заявляет, что расчеты с цифровым рублем будут работать офлайн без доступа к интернету, в том числе в удаленных и труднодоступных регионах страны. Для покупки цифрового рубля придётся заходить в мобильное приложение финансового посредника, но возможно “холодный” перевод между “физическими кошельками” будет доступен в будущем.

От криптовалюты цифровой рубль отличается тем, что у него есть эмитент — Банк России. Он же отвечает за безопасность и сохранность денег пользователей. А в случае с криптовалютой все риски всегда лежат на пользователях.

Еще одно отличие — в волатильности. Криптовалюта ничем не подкреплена и часто ее курс зависит только от интереса к ней со стороны покупателей. В случае с цифровым рублем его курс всегда фиксирован и равен курсу национальной валюты. Все дело в том, что цифровой рубль, как и все остальные деньги, выпущенные Центральным банком, обеспечена золотовалютными резервами и прочими активами государства.

Какие функции планируют добавить в цифровой рубль в будущем

ЦБ рассчитывает, что с помощью цифрового рубля получится делать инновационные трансграничные платёжные сервисы, новый закон позволяет открытие цифровых счетов не только для Банков РФ, но и предусмотрена возможность иностранным банкам открывать счета на платформе ЦБ. Но для этого придётся выстроить новую глобальную финансовую систему с центральными банками других стран, разрабатывающих свои цифровые валюты. Такую модель взаимодействия разрабатывают уже с этого года.

Все эти инновации позволят проводить кросс-платежи между цифровыми валютами центральных банков разных стран аналогично тому, как это делается сейчас через корреспондентские счета. В целом, ЦБ настроен оптимистично и считает, что уже

Терминалы для оплаты картой

Видится, что самый простой выход из ситуации — перейти на POS-терминалы китайских производителей. Но торопиться не стоит: как правило, эти устройства не особо ломучие и могут служить очень долго. Тем более, есть вероятность, что запчасти можно будет достать через посредников по более высокой цене, чем обычно. Не забывайте о том, что у банков есть собственные запасы оборудования.

Производитель терминалов для оплаты картой уходит из России. Что это значит?

В противном случае, банковские учреждения могут перейти на оборудование от других компаний. Сейчас необходимости менять все и сразу нет, так как это дорогостоящий процесс: выносная клавиатура и сам терминал стоят в районе 10-15 тысяч рублей, поэтому замена 2 из 4 миллионов устройств может стоить банкам более чем в 20 миллиардов рублей.

Переживать не стоит еще и по той причине, что банки активно подключают предпринимателей к SoftPOS — системе приема платежей смартфоном. То есть, для этого даже терминал в привычном виде не нужен: продавцу достаточно запустить приложение и ввести сумму, а покупателю — приложить карту к телефону.

SoftPOS намного удобнее обычных терминалов и дешевле обходится банкам

Мобильный эквайринг без терминала уже используют многие банки: не так давно я оплачивал покупку в газетном киоске именно так, чему сам был удивлен. Способ выгоден и для банковских организаций, и для их клиентов, так как не требует больших затрат, а смартфон на Android стоит заметно дешевле POS-терминала с пин-падом, обладает большей мобильностью и не требует какого-либо обслуживания.

Изменения в процедуре отправки чеков в налоговую в 2022 году

С новым годом вступают в силу нововведения в процедуре отправки электронных чеков в налоговую службу. Ожидается, что уже в 2022 году будут введены обязательные правила по оформлению чеков безналичными средствами.

Также будут зафиксированы новые требования по указанию наименований товаров и услуг на чеке. Какие именно изменения будут внедрены, предстоит выяснить, но уже сейчас подчеркивается значение обязательных реквизитов, которые должны быть указаны в электронном чеке.

Для предотвращения ошибок в указании реквизитов на электронном чеке будут выдаваться соответствующие указания и правила. Необходимо следить за постоянным обновлением требований налоговой службы в этой области и учитывать все изменения, которые могут быть введены в 2022 году.

Одним из важных новшеств, введенных с начала нового года, является возможность зачета аванса при покупке товаров и услуг. Теперь при оплате по безналичному расчету покупатель сможет указать реквизиты аванса и соответствующую сумму будет произведен зачет при оплате чека.

В целом, нововведения в налоговой области касаются как правил оформления электронных чеков, так и процедур расчетов по безналичным средствам

Важно учитывать все требования и изменения, чтобы избежать штрафов и ошибок в учете выплат и расходов

Введены новые правила по оформлению чеков безналичными средствами;
Некорректные реквизиты на чеке могут привести к штрафам;
Будут введены новые требования по указанию наименований товаров и услуг.

Формирование стратегии отстройки от конкурентов

Собственная концепция продвижения позволяет занять почётное место в выбранной нише. Наличие стратегии отстройки от конкурентов расширяет горизонты бизнеса, открывает новые возможности. Как же её сформировать?

4 шага стратегии отстройки от конкурентов

Шаг 1. Определение целевой аудитории

Определите потенциальных покупателей, составьте портреты ЦА. Используйте опросы, маркетинговые исследования, мнения знакомых и коллектива

Полученную клиентскую базу важно распределить на отдельные портреты, чтобы работать с каждым индивидуально

Шаг 2. Составление списка преимуществ

Напишите уникальные торговые предложения компании. Чем отличаетесь от конкурентов? В чём готовы отстраиваться? Составьте длинный список деталей, раскрывающих непохожесть на других.

Шаг 3. Просеивание достоинств

Тщательно проанализируйте полученный список преимуществ. Пройдитесь по каждому из них, проверьте на: достоверность, доказательства, объективность, эксклюзивность, отсутствие аналогичных предложений.

Шаг 4. Составление списка преимуществ по приоритету

Если УТП оказалось несколько, разложите в порядке ценности

Из-за чего люди захотят стать вашими клиентами? Что может повлиять на мнение? В чём отстройка от конкурентов? Первым пунктом списка должно оказаться достоинство, способное привлечь покупателя, второе — удержать его внимание, а третье — завладеть мыслями

Основные изменения в реквизитах электронного чека в 2024 году

Требования и правила оформления чеков в электронном формате будут изменены с 1 января 2024 года. В частности, будут введены обязательные реквизиты, которые должны быть указаны на чеке при покупке товара или услуги.

Для начала, в электронных чеках обязательно должны быть указаны наименования товаров или услуг, за которые была произведена оплата. Кроме того, в чеках необходимо указывать сумму оплаты, дату и время покупки, а также номер фискального накопителя и регистрационный номер ККТ.

Еще одно важное изменение — зачет аванса. Зачет аванса должен быть указан отдельной строкой в электронном чеке

Реквизиты электронного чека в 2024 году:

Наименование товара или услуги
Сумма оплаты
Дата и время покупки
Номер фискального накопителя
Регистрационный номер ККТ
Зачет аванса

Помните, что при расчетах безналичными средствами в электронном чеке также необходимо указывать реквизиты платежа.

2. Запустите рекламу на аудиторию конкурента

Есть легальные способы показывать аудитории конкурента свою рекламу. Специалисты Demis Group рассказали нам о нескольких.

Парсинг по сообществам конкурента

В рекламном кабинете ВКонтакте можно было добавлять ссылки на чужие группы и таким образом показывать рекламу подписчикам сообществ конкурентов. В новом кабинете VK Реклама пока такой возможности нет. Но можно воспользоваться парсерами, например, Target Hunter и собрать базу участников сообществ. Найти сообщества конкурентов можно не только по ключевому слову в названии, но и по статусу и описанию.

Сбор сообществ в Target Hunter

В Target Hunter можно найти аудиторию «Недавно вступившие» — люди, которые недавно вступили в интересующие вас сообщества.

Сбор недавно вступивших в сообщество пользователей

Сбор аудитории по активности

Показ по ключевым словам с названием конкурента

Если не хотите пользоваться внешними сервисами, показывать рекламу аудитории конкурента можно и в самом рекламном кабинете ВКонтакте.

Показ рекламы у конкурентов

Это можно сделать в Telegram Ads. Вы можете выбрать канал или несколько каналов конкурентов списком, загрузить их при настройке аудитории и показывать свою рекламу в этих каналах. Главное условие — в этих каналах должно состоять больше 1000 человек, и они должны соответствовать правилам рекламной платформы.

А можно делать так — запускать рекламу самого себя, чтобы не было места для конкурентов

Геотаргетинг

Еще один вариант — таргетинг на людей, которые бывают рядом с офисом или магазином вашего конкурента. Такой вид таргетинга есть не только у VK, но и у Яндекс Директа и myTarget.

Реклама на поиске по брендовым запросам конкурента

При запуске поисковой кампании в Яндекс Директе можно в ключевые слова добавить названия конкурентов или фразы с их упоминанием. Например, в этом случае пользователь введет в поиск запрос «М.Видео», но увидит рекламу другого магазина техники. Но будьте осторожны: у рекламы по конкурентам может быть высокая доля отказов и стоимость клика.

М.Видео показывает, чем он лучше Ситилинка — его кешбэк 55% вместо 50%

Способ 2: Криптовалюта

Об этом варианте приема оплаты компании отзываются неоднозначно, но он тоже используется для международных переводов. О нем высказываются неоднозначно в связи с тем, что по российскому законодательству нельзя расплачиваться за товары или услуги цифровыми деньгами. К тому же ИП или компания не может открыть криптокошелек на себя.

Однако бизнес может легально принимать платежи криптовалютой, если перевод будет совершен через центр процессинга криптоплатежей. В этом случае центр является связующим звеном между сторонами: покупатель переводит денежные средства, а сервис зачисляет их получателю в крипте, долларах или рублях. На территории РФ действуют центры — Triple A, Bitpay, Coinbase Commerce и проч.

Инструкция по приему оплаты через центр крипто-процессинга:

Выберите центр крипто-процессинга и оформите с ним договор

Обратите внимание на размер комиссии сервиса, а также валюты и страны, которые участвуют в программе.

Определитесь с вариантом приема средств: можно добавить форму для оплаты на сайт, направлять счет на электронную почту, принимать деньги по QR-коду.

Разработайте оферту и укажите согласие клиента на платеж в криптовалюте.

Переводы будут поступать на р/счет, оформленный в любом российском банке.. Поступление средств из крипто-процессинга на р/счет занимает несколько рабочих дней

Сумма конвертируется по курсу биржи, в связке с которой работает центр, непосредственно в момент совершения платежа. Соответственно, риск потерять деньги из-за падения крипты, снижается.

Поступление средств из крипто-процессинга на р/счет занимает несколько рабочих дней. Сумма конвертируется по курсу биржи, в связке с которой работает центр, непосредственно в момент совершения платежа. Соответственно, риск потерять деньги из-за падения крипты, снижается.