Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли
Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.
Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 — «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.
Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено
Идеальный вариант — это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.
Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).
Виды книг, ассортимент
Если вы перед определением ассортимента проведете социологическое исследование, то бизнес ваш будет развиваться намного активнее. Узнайте процентное соотношение ваших будущих покупателей по возрасту, по социальному статусу и по интересам. Для пожилого населения надо будет приобрести популярные детективы, классическую литературу, справочники по огороду, саду, кулинарии, календари отрывные, литературу по здоровью. Для среднего возраста – любовные романы, сборники юмора, литературу обучающую, к примеру, по бизнесу, маркетингу, психологии, социологии, по воспитанию детей и пр. Так же хорошо расходятся различные гороскопы, книги по рукоделию, справочники по ведению домашнего хозяйства.
Обязательно должна быть детская литература по всем возрастным категориям – от 0 до 2 лет, от 2 до 5, подготовительная к школе и художественная детская литература. Для школьников не стоит брать книги с произведениями по программе литературы. Лучше взять дополнительную литературу и обучающие пособия. Кроме этого надо сделать закупку учебников для всех классов, разнообразные тетради и пособия. Только вначале пройдите по школам и поинтересуйтесь, по каким программам обучают детей и заказывайте именно эти учебники.
И не забывайте о развлекательных книжках, это сканворды, кроссворды, детские раскраски, подарочные буклеты, открытки. Так же можно предлагать покупателям и канцтовары, тетради, ручки, карандаши и многое другое.
Как опубликовать свою книгу
У меня есть опыт общения с «Озоном» и «ЛитРесом» и в обоих случаях этот опыт нельзя назвать позитивным. Отправлять письма в эти магазины бессмысленно, они либо не доходят до адресатов, либо их игнорируют. С точки зрения магазинов такое отношение мне понятно — возиться с частными авторами не хочется, так как нужно увеличивать штат, выступать налоговым агентом, если автор работает как физическое лицо.
Но если есть спрос, значит, будет и предложение. Так появился сервис Ridero от компании «Издательские решения».
Я остановил свой выбор на Ridero и именно при помощи него издал и буду издавать свои книги, так как пока не вижу другой альтернативы. Конечно, хотелось бы подписать договор напрямую с «ЛитРесом», но этого мне пока сделать не удалось. А может быть и Amazon разрешит продавать книги на русском языке, вот это было-бы по-настоящему здорово!
С другой стороны, Ridero перечисляет автору только 25% от стоимости книги, распределяя оставшиеся три четверти между собой, контрагентами и налогами. Отсюда можно сделать вывод, что публикация книг через Ridero необходимо делать только с имиджевой точки зрения, для построения репутации и сбора отзывов читателей.
Если вы хотите зарабатывать на продаже своих книг, вам нужно продавать их самостоятельно на своем сайте или блоге. Об этом я расскажу чуть ниже.
Ассортимент
Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.
Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.
Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.
Финансовый план
Финансовые прогнозы. Таблица 12Отчет о прибылях и убытках
| Статьи | 1-й год | 2-й год | |||
| 1квартал | IIквартал | IIIквартал | VIквартал | ||
| Выручка от предоставления услуг | 450000 | 550000 | 750000 | 1250000 | 3000000 |
| НДС (16%) | 72000 | 88000 | 120000 | 200000 | 480000 |
| Выручка без НДС | 378000 | 462000 | 630000 | 1050000 | 2520000 |
| Прямые затраты | 150000 | 150000 | 150000 | 150000 | 600000 |
| Затраты на продажу | 150000 | 100000 | 100000 | 100000 | 400000 |
| Административные расходы | 8000 | 7000 | 7000 | 7000 | 24000 |
| Амортизация | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 4000 |
| Резерв на ремонт основных средств | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 4000 |
| Статьи | 1 -й год | 2-й | ||||
| Iквартал | IIквартал | IIIквартал | VIквартал | |||
| Проценты за кредит | 32542 | 32542 | 32542 | 32542 | 1308168,5 | |
| Налог на прибыль | 28000 | 58200 | 98200 | 198200 | 393600 | |
| Отчисления во внебюджетные фонды | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 2000 | |
| Прочие местные налоги | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 20000 | |
| Чистая прибыль в рублях | 10200 | 222800 | 382800 | 782800 | 1552400 |
Таблица 13План по инвестированию на этапе создания предприятия
| Статьи затрат | Сумма затрат, руб. |
| Регистрация предприятия, домена | 50000 |
| Переустройство, ремонт помещения и проведение сети | 2000 |
| Оборудование | 2000 |
| Товар | 3000000 |
| Мебель | 3000 |
| Оплата труда | 30000 |
| 70000 | |
| Прочие расходы на открытие | 10000 |
| Итого | 3167000 |
Таблица 14Нормы амортизации
| Вид активов | Годовая норма амортизации, % |
| Компьютерное оборудование | 30 |
| Холодильник | 25 |
| Мебель | 25 |
Таблица 15Отчет по займу (сумма кредита — 3142000.)_
| Год | Сумма погашения кредита, долл. | Проценты, ставка — 12 % |
| 1 -й год | 3142000 | 1308168,5 |
| 2-й год | 1833831 | 1308168,5 |
| 3-й год | 525662 |
Индекс доходности (при г = 15 %).показатель ценности проекта — ставку дисконтированияNPV = 0; (IRR= r)г=20%.Таблица 17Упрощенный отчет о прибылях и убытках
| Показатели | 1 -й год. | 2-й год. |
| 1. Выручка от реализации (без НДС) | 3480000 | 3480000 |
| 2. Условно-переменные затраты | 120000 | 110000 |
| 3. Условно-постоянные затраты (в том числе проценты за кредит) | 1890000 | 1890000 |
| 4. Валовая прибыль (1 -2) | 3360000 | 3410400 |
| 5. Прибыль (4-3) | 1470000 | 1480000 |
| 6. Коэффициент валовой прибыли (4/1) | 0,96 | 0,98 |
| 7. Порог рентабельности (3/6) | 1968750 | 1928571 |
| 8. Запас финансовой прочности (1-7) | 1511250 | 1551428 |
Анализ безубыточностиТаблица 18Риски и гарантии
| Риски | Гарантии |
| Потери материальных объектов | Страховка, амортизационные отчисления |
| Аренда | Договор об аренде |
| Потеря здания в случае пожара | Страховка + договор аренды |
| Прочие случаи потери арендуемого помещения | Договор аренды |
| Невыплата ссуды | Залог активов |
*Имеется в наличии
*Имеется в наличии
*Имеется в наличии
*Имеется в наличии
Какая ваша цель?
У вас должна быть цель еще до того, как вы приступите к написанию книги. Не зная цели сложно выбрать модель продвижения и продаж.
Моя цель, которую планирую достигнуть, в том числе и при помощи самостоятельного издания и продажи книг, — создание авторской платформы. Я постоянно изучаю потребности пишущих людей и вижу, что выбрал правильную стратегию. С середины прошлого года аудитория Журнала растет примерно на 10% ежемесячно и теперь основное ядро составляют не копирайтеры, а люди, которые хотят научиться писать, чтобы достигнуть своих целей в работе и жизни. Растет число подписчиков, которые работают в крупных корпорациях.
Цель должна определять основную тему ваших книг. Чтобы создать крепкую авторскую платформу, нужно работать в максимально узкой нише, в которой есть покупатели с деньгами. Все двенадцать книг, которые я опубликую в этом году, будут посвящены письму, авторскому маркетингу, публикации, продвижению и пр.
Книжная торговля — розничный бизнес
Для независимых книготорговцев открытие книжного магазина в основном связано с продажей печатных книг. Как и все розничные продавцы кирпича и строительного раствора, успешная продажа книг требует:
-
Желаемое место
Скорее всего, вокруг других ритейлеров, и где-то там будет много пешеходов. Как правило, чем лучше расположение, тем дороже будет аренда за квадратный фут.
-
«Розничная торговля» (т. Е. Иногда длинные) Часы
Вы платите арендную плату за местоположение, и в большинстве современных розничных магазинов клиенты ожидают, что магазины будут открыты, когда им будет удобно делать покупки. Это почти всегда означает, по крайней мере, некоторые поздние ночи, выходные дни и даже много праздников.
-
Способный Книготорговый Персонал
Успешные книготорговцы полагаются на своих сотрудников, чтобы привлекать и «продавать» своих клиентов. Это означает время, потраченное на набор, обучение, представительных, знающих книгу людей. Это также означает, что вы должны обеспечить заинтересованность и заинтересованность своих сотрудников, занимающихся продажей книг, в максимально возможной степени сохранить их услуги, чтобы обеспечить непрерывность работы вашего книжного магазина и оправдать затраты времени, денег и энергии на ваших сотрудников.
Эффективная покупка книг
Для любителей книг покупка книг в любое время года может доставить массу удовольствия, а также много работы. Это означает пересмотр сезонных списков издателей на предмет появления новых изданий, вынесение суждений о книгах, которые вы никогда не читали, и приобретение набора названий, которые подходят для широкого спектра вкусов (включая книги, которые не обращаются к ты лично как читатель).
Эффективное управление запасами книг
Даже в небольших книжных магазинах хранятся тысячи различных «продуктов», которые необходимо проанализировать на предмет динамики продаж и т. Д., Чтобы максимизировать привлекательность выбора в магазине и сохранить оборот
Другие факторы включают в себя управление «усадкой» инвентаря (он же магазинная кража)! Обратите внимание, что коробки с книгами имеют тенденцию быть очень тяжелыми — переворачивать и поднимать их и откладывать их — тяжелая работа (на самом деле, вы можете захотеть добавить «сильные» в список качеств, которые понадобятся вашему способному персоналу, выше)!
Интернет-магазин по торговле книгами
Создание сайта
- название;
- структура;
- ассортимент;
- программист — дизайнер.
При выборе хостинг-провайдера нужно обращать внимание не только на стоимость сервиса, но на надёжность хостинга, виды и объёмы услуг, удобство панели и так далее
Оформление единицы товара
Чем больше информации о книге увидит посетитель сайта, тем выше вероятность, что он захочет её купить. При описании товара необходимо:
- поместить фотографию обложки;
- привести краткое содержание книги;
- указать удобный код для заказа.
Сделайте интерфейс сайта интуитивно понятным для каждого — это поможет увеличить продажи
Доставка книг
- доставка в пределах города из рук в руки лично курьером;
- отправка почтой по городу и в другие регионы;
- доставка в пункт самовывоза.
Последний способ чаще применяется, если предприниматель имеет в большом городе свою торговую точку. Причём это может быть не только книжный магазин, но и магазин канцтоваров или художественный салон.
Другие особенности интернет-продаж
- привлечение клиентов с помощью баннеров с рекламой товаров, размещения акций и программ скидок;
- создание специальных бонусных программ, которые поощряют постоянных покупателей. Например, им предлагаются скидки или предоставляется частично или полностью бесплатная доставка.
Избегайте обилия навязчивой рекламы: часто она не привлекает, а отпугивает покупателя
Что снизит уровень конкуренции?
Если открыть и начать развитие этого бизнеса в маленьком городе, то можно минимизировать уровень конкуренции. Вариант в виде небольшого магазина площадью около 45 кв. м с богатым ассортиментом книжного ряда станет весьма удачным. Спальные районы, местность рядом с центром города, открытие точек в местных торговых центрах снизят конкуренцию к минимуму и увеличат прибыль. Во время закупки товара, нужно учесть, что выбор должен быть разнообразным (к примеру, не следует преимущественно закупать профессиональную или обучающую литературу, поскольку маленький выбор других изделий повлияет на количество потенциальных покупателей не в лучшую сторону), если место для магазина выбрано на нейтральной территории. Лучше придерживаться простых закономерностей:
- При открытии магазина в крупных городах, можно сделать акцент в ассортименте на литературу, которая специализируется на антиквариате и обучает профессиональным навыкам.
- Если помещение располагается рядом с детским садом, то хороший выбор детской литературы дошкольного возраста принесет неплохую прибыль.
- Если планируется открытие бизнеса по продаже книг возле ВУЗов, колледжей или училищ, то необходимо сделать акцент на соответствующий книжный ряд.
- В курортных городах хорошим спросом будет пользоваться развлекательное чтиво. Ценовая категория должна быть на средней позиции, а сами книги по смысловой нагрузке – легкими и ненавязчивыми.
Что отличает электронную книгу от остальных?
Существует ряд факторов, связанных с созданием электронной книги, которая сможет выделиться из толпы других предлагаемых книг — по крайней мере, достаточно, чтобы читатели захотели ее прочитать! К ним относятся:
- Дизайн обложки
- Выбор названия
- Цена (конкурентоспособная, но не слишком дешевая!)
Дизайн обложки
Титульная страница — это первое, что видят люди (и одно из самых важных). Мудро не только нанять кого-то, кто знает, что делает, но и может сделать так, чтобы вашу книгу заметили среди миллионов других.
Выбор названия
Плохое или вводящее в заблуждение название может свести на нет все шансы на успех вашей электронной книги. Это особенно верно, если вы пишете впервые — новые писатели, как правило, делают такие глупые ошибки чаще, чем нет! Не забудьте сделать его кратким и достаточно описательным, чтобы люди захотели узнать больше.
Ценовой ориентир
Ваша цена должна быть установлена на уровне, при котором вы получите часть денег за свою работу, но не слишком высока, чтобы люди не купили ее.
Точно так же не продавайте себя слишком дешево — это будет раздражать читателей, которые могут почувствовать себя обманутыми, когда прочитают, за что они заплатили.
Другие факторы
Есть и другие факторы, связанные с это, возможно, стоит рассмотреть, например, использовать «эксклюзивный» метод доставки (например, Amazon Kindle) или продавать его исключительно определенному сайту / компании, чтобы вы могли наслаждаться такими вещами, как регулярные рекламные акции и т. д.
Это ни в коем случае не обязательно, но если у вас есть деньги, чтобы сжечь, дерзайте! Вы также можете распространять свою электронную книгу через сайты, обычно не связанные с книгами — это снова повысит ваши шансы быть замеченным.
Набор персонала
В первое время вы будете самостоятельно работать с клиентами, встречать их, отправлять к нужным полкам, рассказывать о том, что еще им было бы хорошо купить, для полноты изучения темы. Примите на работу двух-трех учеников, которые впоследствии будут стоять в зале в качестве консультантов. Пусть они сначала смотрят, потом начинают вам помогать, а потом приступают к самостоятельной работе. Таким продавцам хорошо назначить процент от проданных ими книг, если вы придумаете как фиксировать кто что купил и по совету какого консультанта. Все сотрудники вашего магазина должны любить книги, разбираться в них, и много читать. Только в этом случае они смогут убедить клиентов в необходимости покупки той или иной книги.
Е.Щугорева
Google+
Продвижение
В самом начале я создала группу во «ВКонтакте», пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике во «ВКонтакте». Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3000 человек.
Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе во «ВКонтакте».
У нас есть SMS-рассылка, в которой мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин. Я часто получаю благодарности за рассылки о поступлениях и за нашу работу в целом. Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50 % сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.
Сейчас магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Мы пытались работать каждый день, но почему-то в воскресенье людей нет совсем. Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие.
Если новое поступление было в понедельник вечером, то, как правило, во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.
Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.
В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.
Важность SEO для Интернет-магазина
Мы обнаружили две существенные причины необходимости SEO сегодня и в будущем.
- Создание личного бренда. Постоянное присутствие в Интернете, особенно при поиске продуктов и услуг, связанных с вашей компанией, позволяет пользователям лучше познакомиться с вашей организацией. Это обеспечивает должный уровень признания и доверия к компании, что в будущем улучшит ваше присутствие на рынке услуг или даже выведет вас на лидирующие позиции по продажам. Чем чаще потенциальный покупатель знакомится с вашим брендом, тем более вероятно, что, когда дело доходит до покупки, он отдаст предпочтение вам, а не вашим конкурентам. Со временем созданный вами бренд будет работать сам на себя.
- Занимайте лидирующие позиции в результатах поиска. Алгоритм до невозможности прост: чем выше вы находитесь в результатах поиска, тем больше откликов и возможностей получает компания. Подсознательно пользователи связывают лидирующие позиции в поисковых системах с ведущими организациями, которым следует отдавать предпочтение и которым можно и нужно доверять.
Цифровой мир продолжает порабощать потенциальных покупателей, независимо от того, какие товары или услуги их интересуют. Недавние исследования показали, что большинство потребителей, прежде чем купить товар, ищут информацию о нем в Интернете; в частности, на сайтах, продающих товар. Такие данные являются тревожным сигналом для тех, кто все еще считает, что SEO не очень важно для развития их бизнеса. Если такие компании не смогут вовремя сделать правильные выводы, в ближайшем будущем они просто не смогут конкурировать со своими конкурентами и останутся далеко позади. Официальным доказательством доминирования онлайн-мира в предоставлении товаров и услуг являются результаты опроса, проведенного GE Capital Retail Bank, который показал, что более 75% респондентов заявили, что они должны внимательно изучить продукт онлайн, прежде чем совершать покупку, и только после этого исследования приобрести его
Официальным доказательством доминирования онлайн-мира в предоставлении товаров и услуг являются результаты опроса, проведенного GE Capital Retail Bank, который показал, что более 75% респондентов заявили, что они должны внимательно изучить продукт онлайн, прежде чем совершать покупку, и только после этого исследования приобрести его.
Еще немного статистики: три четверти запросов, сделанных с помощью мобильных телефонов, гарантируют, что покупатели снова посетят магазин в течение 24 часов, и около трети из этих посетителей обязательно что-нибудь купят.
Как мы видим, не учитывать интернет-пространство при развитии своего бизнеса-огромная ошибка. В дополнение к простому наведению справок о рассматриваемом продукте все больше и больше пользователей совершают онлайн-покупки. Некоторые делают это, потому что у них просто нет времени или возможности пойти в магазин и сделать это самостоятельно, в то время как другие делают это просто потому, что это быстрее и удобнее. Независимо от их мотивов, в результате основная работа с клиентами постепенно переходит в цифровое пространство. Этому изменению в поведении следует уделить особое внимание
Создание бизнес-плана для магазина книг
Концепция деятельности
В зависимости от выбранного формата следует разрабатывать рекламу, формулировать предложение, планировать финансовые вложения и расходы.
Составные части бизнес-плана книжного магазина
Чтобы ваш бизнес-план был эффективным и позволил организовать работу книжного магазина в короткие сроки, важно проанализировать в нем следующие вопросы:
- Маркетинг и реклама книжного центра
- Регистрация и правовые вопросы
- Анализ планируемых денежных вложений
- Подбор торгового помещения и оборудования
- Состав штата работников
- Расчет бюджета книжной лавки
- Окупаемость и рентабельность
Маркетинг и реклама книжного центра
Так или иначе следует учесть достаточно невысокий уровень конкуренции, но при условии крупных лидеров на рынке, выиграть конкурентную борьбу с которыми можно только при наличии УТП. В нему можно отнести: уникальный ассортимент литературы, удобное расположение магазина или выгодные условия доставки, система скидок, бонусов, регулярное обновление учебной литературы и пр. Разработка уникального торгового предложения книжного магазина должна быть обязательно проведена в бизнес-плане.
Так как круг потенциальных клиентов и любителей книг очень высок, то следует проанализировать различные каналы рекламы.
Для стационарного магазина:
Для организации продаж через интернет также подходит направление, которое излагается в бизнес плане интернет магазина интимных товаров для взрослых. Ознакомьтесь с ним, если вас заинтересовало это бизнес-направление.
Регистрация и правовые вопросы
Важным пунктом бизнес-плана книжного магазина будет выбор правового статуса своей деятельности. Специалисты считают наиболее оптимальным вариантом в данном случае регистрацию индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упрощенного налогообложения и сокращения отчетности.
Также для ведения работы необходимо будет в стать на учет в государственные фонды и открыть счет в банке.
В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.61
Взаимодействие с поставщиками литературы и издательствами следует также юридически оформить.
Анализ планируемых денежных вложений
- закупка литературы
- аренда/покупка помещения
- оборудование и дизайн помещения
- обслуживание помещения
- заработная плата персонала
- расходы на регистрацию и налоги
- стоимость рекламных расходов
- иные расходы
Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Естественно, указанная сумма очень приблизительна, так как в примере бизнес-плана мы не можем учесть реальные показатели экономической деятельности отдельно взятого книжного магазина.
Таким образом, все финансовые расчеты любого бизнеса связаны с его индивидуальными особенностями, например, масштабом торговли, средними ценами на ассортимент и пр., поэтому определить количество инвестиций будет не так просто. Но компания План Про готова оказать вам помощь в реализации этой цели: вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина со всеми расчетами. Пример финансовой структуры позволит вам скорректировать модель своего бюджета.
Подбор торгового помещения и оборудования
Если же в планах открытие стационарной книжной лавки, то в бизнес-плане следует четко проработать все требования к предполагаемому торговому залу, например:
- Выгодная логистика
- Размеры и состояние должны соответствовать нормам СЭС
- Привлекательный дизайн
Для нормального функционирования книжного магазина бизнес-план должен проанализировать набор необходимого специализированного оборудования:
- Стеллажи и стойки для книг
- Кассовая техника
- Мебель для персонала
К общим требованиям можно также отнести наличие подключения ко всем инженерным сетям и системе пожарной охраны и сигнализации.
Состав штата работников
Формат вашего книжного магазина будет определять и набор сотрудников, в бизнес-плане необходимо указать обязательный минимум:
Услуги охраны и уборки помещения специалисты рекомендуют получать на условиях аутсорсинга.
Целесообразно выдвигать определенные требования к внешнему виду и способностям к коммуникации, так как от этого будет напрямую зависеть уровень продаж.
Расчет бюджета книжной лавки
Анализ финансовых движений книжного магазина обязательно нужно организовать в бизнес-плане, так как эти вычисления помогут сформировать бюджет.
Расходы на первонача?
Бизнес-план книжного магазина
Для успешного старта бизнеса по торговле книгами в розницу через книжный магазин необходимо иметь представление об экономической эффективности этого проекта.
В качестве типичного бизнес-плана представляются условия по созданию небольшого книжного магазина с универсальным ассортиментом.
Средние капиталовложения на открытие такого магазина площадью 85 кв. м, расположенного в большом городе на улице с интенсивным пешеходным движением, составляют около 2,3 млн руб.
Период от начала регистрации до продажи первой книги условно принимается в 3 месяца. Это время предпринимателю необходимо для регистрации ИП или ООО, поиска помещения под аренду, подписания договора и ремонта помещения, а также приобретения оборудования и книжной продукции для продажи, а также найма персонала .
Срок окупаемости магазина рассчитывается от начала его открытия и составляет 21 месяц.
После подписания договора аренды предусматривается проведение небольшого поточного ремонта, стоимость которого принимается в 100 тыс. руб.
Следующий шаг — закупка необходимого оборудования.
Таблица: стоимость оборудования для книжного магазина
| № | Наименование | Цена, в тыс. руб. | Количество | Стоимость, в тыс. руб. |
| 1 | Стеллаж книжный | 8 | 30 | 240 |
| 2 | Стойка книжная островная | 8,5 | 4 | 34 |
| 3 | Прилавок | 8,5 | 1 | 8,5 |
| 4 | Система безопасности | 50 | 1 | 50 |
| 5 | Кассовый аппарат | 17 | 1 | 17 |
| 6 | Вывеска | 35 | 1 | 35 |
| 7 | Световое оборудование | 20 | 1 | 20 |
| 8 | Пожарная сигнализация | 15 | 1 | 15 |
| 9 | Программное обеспечение на базе 1С | 26,5 | 1 | 26,5 |
| 10 | Другое оборудование | 50 | 1 | 50 |
| Всего | 522 |
Для работы магазина необходимо предусмотреть персонал из пяти человек:
- администратор — 1 (ФОТ в месяц — 25 тыс. руб.);
- кассир-продавец — 2 (месячный ФОТ — 18 тыс. руб.);
- менеджер в торговом зале — 2 (ФОТ — 18 тыс. руб.).
Общий фонд оплаты труда составит 97 тыс. руб. Отчисления — 29,1 тыс. руб. Итого на оплату персонал нужно предусмотреть 126, 1 тыс. руб.
Средний чек при продаже книг составляет — 350 руб. В день пробивается в среднем 80 чеков, а в месяц — 2432 чека. Таким образом, месячная выручка составит около 850 тыс. руб.
Из существенных расходов также следует отметить арендную плату в 85 тыс. руб. в месяц (1 тыс. руб. за 1 кв. м), оплату коммунальных услуг, услуг бухгалтера и аренды транспорта.
При этом следует учитывать, что объём прибыли от продаж книжного магазина варьирует от 70 тыс. руб. в весенне-летние месяцы до 440 тыс. руб. в осенне-зимние месяцы.
Таблица: общие инвестиционные расходы
| № | Статья затрат | Стоимость, тыс. руб. |
| Вложения в недвижимость | ||
| 1 | Ремонт помещения | 100 |
| Оборудование помещения | ||
| 2 | Закупка оборудования | 459,5 |
| Нематериальные активы | ||
| 3 | Создание сайта | 50 |
| 4 | 30 | |
| 5 | Программное обеспечение | 26,5 |
| 6 | Фирменный логотип | 20 |
| Оборотные средства | ||
| 7 | Оборотные средства | 300 |
| 8 | Стартовая закупка книг | 1300 |
Стремится быть малоприбыльным бизнесом
Прибыль от продажи книг, как правило, более тонкая, чем у многих других розничных предприятий. Некоторые продавцы книг считают, что их «вспомогательные» продажи — канцелярские товары, футболки, кружки, подарки — и, действительно, их кафе — приносят большую прибыль на квадратный фут, чем фактические продажи книг. Хотя многие начинающие книготорговцы вошли в бизнес из-за их любви к книгам и чтению, любовь к бухгалтерскому учету и финансам — это отличные качества для продавца книг
Если он не владеет этими навыками, очень важно, чтобы продавец книг заключил контракт с компетентными людьми в этой области
Как в интернете продать книгу
Если Вы решитесь продать свою книгу на этих сервисах — вы поймете сложность продажи книг.
Только один из вышеуказанных сайтов имеет не плохую популярность, это plati.ru, но администрация не занимается вплотную темой продвижения популярности электронных книг.
Посещаемость остальных сайтов из списка оставляет желать лучшего. На ресурсе Publicant.ru в течении нескольких лет нет новых новостей, что свидетельствует о плохой посещаемости, и безразличии владельцев. Electrobook.ru за многие годы своего существования собрал всего лишь 50 книг, что ничтожно мало. Delta-info.net взяли за основу своих продаж контент партнеров с адресом litres.ru (поскольку своего не достаточно для оптимизации работы сайта в этом направлении).
Возможности этих сайтов не позволят зарабатывать желаемые суммы. С самыми оптимистическими взглядами на будущее, Вы сможете продать не более пары книг в год.
Исходя из этой логики, заморачиваться над кодами и программами и морочить голову покупателю (которые и так заморочены поисками легкой в использовании и качественной платёжной системы)?
Наши современники решились найти выход и сделали вывод: не зашифрованные книги намного удобнее и шанс продать их возрастает в разы. Для большей удобности они конвертируют книги в различные форматы. В то же время ведется борьба с нелегальным распространением книг.
В эффективности борьбы можно убедиться. Если Вы войдете в любой из популярных сервисов, то можно легко попасть на битую ссылку, которая сообщит Вам — «Данная книга удалена из-за нарушения авторских прав».
Делаем выводы: в недалёком будущем некоторые книги будут продаваться только заплатив за неё полную стоимость.
Продажа электронной книги
Не так давно в Рунете создали новый сайт — litres.ru, владельцы которого начали сотрудничать с крупнейшими неоплачиваемыми интернет-библиотеками электронных книг (в связи с этим складывается оптимистическое мнение о серьёзности этих намерений, и о большой перспективе).
Данный сайт хорош тем, что он торгует на совесть.
Основные плюсы litres.ru
1. Litres.ru в высшей степени заботится о популяризации книг, а не собственного сайта (саморекламы довольно мало в сравнении с другими ресурсами).
2. Возможность купить желаемый товар, не проходя авторизацию (сайт предоставляет демо-авторизацию, которую через время можно сменить на постоянную).
3. Сайт сотрудничает с самыми популярными финансовыми сервисами для ввода/вывода денег, и на сайте присутствует расчёт через СМС.
4. Litres.ru даёт возможность заинтересованному человеку просмотреть стартовые страницы книги.
5. Человек, купивший книгу, получает возможность круглосуточно просматривать книгу, не зависимо от компьютерных неполадок.
6. Ещё одно отличие от остальных подобных сервисов — огромная коллекция предлагаемого товара.
7. Большое количество активных пользователей.
8. Litres.ru занимается продажей книг через партнёрские сайты.
9. Возможность продать книги собственного написания, без каких либо вложений и трудностей.
Система торговли авторскими книгами на litres.ru:
Писатели, у которых в наличии имеются написанные книги существуют привилегии, и больший шанс на согласование сотрудничества.
Людям, которые не имеют отношения к этой категории нужно просто достойно показать себя, и представить свой товар.
Потенциал Вашего заработка на litres.ru — вопрос спорный, но на данный момент это без сомнения самый комфортный и популярный сайт для торговли своими шедеврами.
Не бросайте любимое занятие, и при этом хорошо зарабатывайте, и будет Вам сопутствовать удача и успех!
Читайте далее:
Партнерка Ozon.ru
Озон начинал свой путь с продаж книг. Сейчас продает все что можно продавать. Аналог Amazon в России.
Плюсы партнерки Ozon.ru:
- Есть любая книга.
- Огромное количество товаров. Человек может прийти за книгой, а купить ноутбук.
- Широкий набор партнерских инструментов: простые ссылки, логотипы и кнопки, баннеры и акции, поисковая форма, крутилка, каталог XML, ротация баннеров.
- Легко создать партнерскую ссылку на любой товар.
- Подробная статистика по переходам и покупкам.
Минусы партнерки Ozon.ru:
- С ноября 2019 перешли на новую модель работы с партнерами просто отключив выплаты по старым партнерским ссылкам.
- Для участия в новой партнерской программе нужно делать ежемесячные закупки на 2500 руб и привлекать новых покупателей. Классическая схема сетевого бизнеса (МЛМ).
- Очень низкий %.
- Нет возможности вывести деньги на Webmoney или Яндекс.
- Непригодно для Украины: денег не вывести, товаров не купить (доставка дороже, чем товар), закупаться на 2500 рублей каждый месяц невозможно.
- Нет электронных книги. Точнее они есть, но продаются по партнерским ссылкам на другой сайт.
Стать менеджером Озон.ру
Слайд 7 Стартовый капитал от инвестора или партнера.Третий способ получить стартовый
капитал – найти инвестора или партнера по бизнесу. Существует несколько
важнейших отличий отношений с инвестором или партнером от отношений частного займа:1. Займодателю необходимо выплачивать проценты, а инвестору или партнеру – нет.2. В случае, если дело прогорит, придется возвращать займ, но не придется возвращать инвестиции.3. При займе не нужно будет делиться прибылью с тем, кто занял, а при инвестировании или партнерских отношениях – нужно.Отношения с инвестором или партнером по бизнесу тоже необходимо оформлять договором, причем, в этом случае он будет сложнее, поскольку должен включать в себя гораздо больше нюансов, чем договор займа.
