Как заработать на аромамаркетинге

Ассортимент

Выберите, какие эфирные масла вы будете делать для своей линейки товаров. Эфирные масла могут быть получены из различных садовых трав, специй и цветов. Решите, какие ароматы вы хотите включить в свою продуктовую линейку, и начните искать поставщиков на местных рынках. Вы также можете сделать уникальные смеси из различных ингредиентов. Например, вы можете сосредоточиться на расслабляющих ароматах, таких как лаванда и ромашка. Попробуйте найти постоянного поставщика для основных ингредиентов, которые вы используете, чтобы обеспечить высокое качество и стабильные цены.

Выращивайте свои собственные ингредиенты эфирного масла, чтобы сохранить низкие производственные затраты. Чтобы выращивать свои собственные ингредиенты круглый год, заведите травяной сад. Будьте уверены, что вырастите больше, чем вам нужно для производства эфирных масел, даже если вы потеряете часть своего урожая. Например, мяту, лаванду и душицу легко выращивать и собирать.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АРОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА ПО ПОДПИСКЕ

Создайте уникальную атмосферу с помощью аромамаркетинга

ПОЧЕМУ СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ АРОМАМАРКЕТИНГ?

Правильные запахи способствуют увеличению продажУменьшает стресс клиентов и сотрудниковУвеличивает время пребывания посетителейАромат формирует у посетителей положительное мнение о торговой точке Посетитель ассоциирует приятный аромат с чистотой и комфортом Повышает показатели LTV и NPS

РАССЧИТАЕМ СТОИМОСТЬ АРОМАТИЗАЦИИ ВАШЕГО ПОМЕЩЕНИЯ

Заполните простую форму, наш менеджер свяжется с Вами и рассчитает стоимость ароматизации для вашего помещения

Первый, кто применит аромат для бизнеса, оторвётся от всех конкурентов

Предприниматель, автор книг, выпущенных тиражом более 500 млн. штук

АРОМАМАРКЕТИНГ – УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

Запахи — невербальный сигнал, который получает человек и на основе этого принимает решение, хорошо здесь или плохо.

Благодаря коротким нейронным связям обонятельной луковицы с мозгом запахи приобретают более выраженную эмоциональную окраску, чем зрительные образы.

Тесная связь гиппокампа с обонятельной системой обуславливает способность запахов мгновенно пробуждать воспоминания.

Существует опасное заблуждение, что аромамаркетинг — это особые секретные запахи для привлечения покупателей. К сожалению, это не так.

Применение ароматов в качестве стандарта используется у международных брендов с 2010 года в странах Европы и США.

Правильный подбор аромата для бизнеса — это тонкая работа, требующая индивидуального подхода к каждому помещению. Наши эксперты проанализируют каждый аспект вашего бренда от дизайна интерьера до личных предпочтений владельца и на основе этого предложат вам уникальный ароматизатор.

Компания Третье Чувство внедряет аромамаркетинг в России уже больше десяти лет. На нашем счету десятки крупных компаний и тысячи клиентов, заказавших оборудование для ароматизации для своего бизнеса.

Аромат распыляется по принципу холодной диффузии. Самая инновационная и передовая технология в области ароматизации помещений:

Частицы аромата не оседают на поверхности, одежде и мебели, а растворяются в воздухе

В 50 раз меньше капли аэрозоля

Аромат равномерно расходится в воздушном пространстве помещения

Каждое устройство программируется под нужную концентрацию аромата в помещении

ЭТАПЫ ВНЕДРЕНИЯ АРОМАМАРКЕТИНГА

Постановка задачи и цели ароматизации

Анализ помещения для установки оборудования

Подбор аромата под сегмент бизнеса и ЦА

Установка и внедрение ароматизации

Корректировка настроек под специфику помещения

Фиксация показателей и их поддержка

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА ПАССАЖИРОВ В ПОЕЗДЕ НЕВСКИЙ ЭКСПРЕСС

Совместно с РЖД мы провели исследование по внедрению ароматизации в коридорах и туалетных группах вагонов «Невский экспресс» с полными результатами иследования можете ознакомиться в нашей презентации

респондентов, предпочтут поездку в вагоне, где есть ароматизация воздуха

Мы можем провести совместное исследование с вашей компанией по внедрению ароматизации или антисептической обработки воздуха

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? МЫ БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ ВАМ!

Заполните форму , ответ придет по почте или телефону, указанным в форме, в течении двух рабочих дней после обращения

Посмотрите нашу продукцию

Аромамаркетинг — растущий тренд, и он становится все более успешным, потому что компании начинают понимать, что чувства и эмоции играют жизненно важную и сложную роль в формировании настроения, мыслей и поведения потребителей.

Покупатели задерживаются на 20% дольше
Увеличение лояльности клиентов на 25%

Какие задачи решает

Аромамаркетинг увеличивает средний чек, повышает посещаемость, способствует повторным продажам за счёт создания комфортной атмосферы в местах продажи у наших клиентов. За счёт внедрения аромамаркетинга повышается конверсия трафика в местах продажи, снижается стоимость накладных расходов на удержание покупателей.

В заведении устанавливается аппарат подходящей мощности, который ароматизирует помещение. Внутрь него устанавливается картридж с арома-маслом. Аппарат программируется на нужный режим работы. Задаётся оптимальная интенсивность запаха. Аромат распространяется в воздухе и влияет на поведение ваших клиентов.

Обозначьте задачи ароматизации. Выберите аппарат, подходящий под объём помещения торгового или офисного зала. Подберите со специалистом аромат и наблюдайте, как аромамаркетинг влияет на показатели бизнеса.

Перспективность бизнес-идеи

Сегодня в малом бизнесе в тренде необычные проекты, в основе которых лежат новые начинания, не требующие больших капиталовложений, каких-то специфических навыков, широкомасштабной рекламы, огромного штата сотрудников. Почему именно новые направления деятельности всегда интересовали начинающих бизнесменов? Все просто – это и свободная ниша, и отсутствие жесткой конкурентной борьбы. К тому же, людей в силу психологических особенностей всегда тянуло к новенькому.

Конечно же, чтобы бизнес развивался, надо предложить то, что гарантированно будет пользоваться спросом. В этом плане перспективным является магазин, специализирующийся на продукции для ароматерапии. Сам товар назвать новым нельзя. В нашем случае новинка – это формат торгового объекта. Поговорим о нюансах его открытия.

Если верить финансистам и статистам, ежегодное увеличение актуального для нас рынка составляет 25%. Такая тенденция будет иметь место неопределенно длительное время.

Деньги за воздух

В крупных компаниях, например, в Lufthansa, BMW, Opel, Honda, Mercedes-Benz, Holiday Inn, British Airways, существуют целые отделы, занимающиеся разработкой запахов для собственных товаров и брендов. Однако для большинства фирм дешевле обратиться в компании, которые профессионально занимаются подбором и продажей оборудования для ароматизации. Оборудование, которое они предложат, будет адаптировано для вашего помещения и целей.

Начальные затраты на аромамаркетинг будут состоять из затрат на приобретение оборудования (разовые затраты) плюс периодических затрат на расходный материал. Если сомневаетесь в целесообразности покупки оборудования, то некоторые компании сдадут вам его в аренду от 6000 рублей в месяц.

Например, для ароматизации всего магазина белья площадью 80 кв.м. и высотой потолка 3 метра вам необходимо будет приобрести два аэрозольного ароматизатора и два картриджа, каждого из которых вам должно хватить на 3000 впрыскиваний (1-3 месяца использования). Начальные затраты составят 6400 рублей. Далее затраты снизятся до затрат на приобретение расходного материала (1200 р. в 1-3 месяца). В принципе, такие затраты вполне доступны даже небольшим фирмам. Благодаря своей цене аэрозольные ароматизаторы получили широкое распространение в России и за рубежом.

Для помещения среднего размера, например, для офиса, площадью 200 кв.м. и высотой потолка 3 метра, вам может быть предложено приобрести один жидкостный ароматизатор. Распространение аромата основано на принципе холодной диффузии, что позволяет равномерно распределять запах по всему помещению. Начальные затраты составят около 32000 рублей, из них 5500 рублей – стоимость ароматического картриджа, которого должно хватить на 1,5 месяца при условии 12-часового рабочего дня и средней интенсивности ароматизации.

Для крупных торговых центров объемом более 1000 куб. метров на рынке представлены профессиональные решения, которые встраиваются в систему вентиляции. Для таких аппаратов ароматическая жидкость поставляется в канистрах, объемом 10-200 литров, и стоимость таких проектов рассчитывается для конкретного заказчика.

Ключевые аспекты успешного бизнеса на аромамаркетинге

Определение целевой аудитории и брендовой концепции:

Проведите анализ целевой аудитории вашего бизнеса и определите, какие ароматы будут наиболее привлекательны и уместны для ваших клиентов.
Разработайте четкую брендовую концепцию, которая будет соответствовать вашим целям и ценностям, и определите, как ароматы помогут подчеркнуть вашу уникальность

Подбор ароматов и их размещение:

Сотрудничество с профессионалами: Обратитесь к специалистам в области аромамаркетинга, которые помогут подобрать наиболее подходящие ароматы в соответствии с вашими целями и брендовой концепцией.
Размещение ароматов: Выберите стратегические места для размещения ароматов, чтобы они наиболее эффективно воздействовали на вашу целевую аудиторию. Например, аромат свежих цветов можно разместить у входа, чтобы создать приветливую атмосферу, а аромат кофе — в зоне ожидания, чтобы стимулировать аппетит.

Обеспечение качества и безопасности:

Использование качественных продуктов: Выберите высококачественные ароматизаторы и продукты, чтобы обеспечить приятный и натуральный запах в вашем бизнесе.
Соблюдение нормативных требований: Убедитесь, что аромамаркетинг не противоречит законодательству и нормам безопасности, и что ароматы не вызывают аллергических реакций у посетителей.

Мониторинг и анализ результатов:

Оценка эффективности: Регулярно отслеживайте результаты аромамаркетинга, анализируя его влияние на поведение и удовлетворенность клиентов, а также на продажи и повторные посещения.
Проведение опросов и исследований: Проводите опросы среди клиентов и собирайте обратную связь от них, чтобы понять, какие ароматы они находят наиболее привлекательными и соответствующими бренду.

Таблица: Примеры ароматов и их влияние на эмоции и поведение клиентов

Аромат	Эмоциональное воздействие	Поведенческий эффект
Цитрусовые	Освежающе, энергично	Повышение активности и настроения
Лаванда	Расслабляюще, успокаивающе	Уменьшение стресса и тревожности
Кофе	Уютно, привлекает аппетит	Стимуляция аппетита и продаж
Свежие цветы	Приветливо, романтично	Создание положительного первого впечатления

Влияние ароматов может быть индивидуальным и зависит от многих факторов, включая культурные особенности и личные предпочтения.

Аромамаркетинг представляет собой мощную и эффективную стратегию воздействия на потребителей, способную улучшить впечатление о бренде и привлечь новых клиентов. В правильно организованном аромамаркетинге заложена возможность создания уникальной и запоминающейся атмосферы, что способствует повышению лояльности клиентов и увеличению продаж. Определение целевой аудитории, правильный выбор ароматов, обеспечение качества и безопасности, а также постоянный мониторинг результатов являются ключевыми аспектами успешного бизнеса на аромамаркетинге. При правильной реализации, ароматизация может стать существенным конкурентным преимуществом вашего бизнеса.

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ОТ 100 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ НА ОБСЛУЖИВАНИИ

открыв по франшизе прибыльную компанию в сфере профессиональной ароматизации

Чтобы получить услуги в сфере аромамаркетинга и антисептической обработке воздуха, можете ознакомиться со списком наших партнеров в России и странам СНГ

мы работаем по всейРоссии и странам снг

КОЛЛЕКЦИЯ СЕЛЕКТИВНЫХ АРОМАТОВ

Эксклюзивная разработка лучших парфюмеров Франции, Германии и Англии. Ароматы разработаны специально для распыления холодной диффузией.

Ароматы Моно вызывают мгновенный аппетит — как в прямом, так и в переносном смысле (аппетит к жизни, аппетит к покупкам и т.д.)

АНТИСЕПТИЧЕСКАЯ ОБРАБОТКА ВОЗДУХА

Мы разработали уникальную антисептическую формулу аромата, которая при распылении через оборудование остается активна в отношении грамположительных и грамотрицательных аэробных и анаэробных бактерий и вирусов.

Компактные приборы ароматизации для дома и автомобиля подходят для любого интерьера. Лаконичный внешний вид и удобное управление придадут эстетики пространству.

В сфере профессиональной ароматизации. Готовый и понятный бизнес. Опыт с 2014 года дает гарантию надежности для наших партнеров. Зарабатывайте на обслуживании от 100 000 руб. в месяц

Легализация начинания

Доступны две правовые формы – ИП и ООО. При открытии одного магазина в приоритете первая из них. Когда в планах лежит торговая сеть, привлечение заемного капитала (кредит, средства бизнес-ангелов, инвесторов) правильнее выбрать вторую форму.

Бизнес согласуется с местной администрацией, налоговиками, а если в качестве базы выступит отдельно стоящее здание, то и с коммунальными службами.

В пакет документов входят:

ксерокопии паспортных данных и оригинал документа;
договора, заключенные с работниками, коммунальными службами (если нужно), арендодателем;
квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины;
заявление на регистрацию бизнеса.

Временные затраты, связанные с легализацией, – до трех дней.

И напоследок, 6 ошибок, которые стоит избегать

Не пытайтесь точно передать аромат своего продукта, к примеру, древесины в магазине мебели – не всегда прямые связи продукта и запаха бывают приятными.
Не ориентируйтесь исключительно на ваш собственный вкус – решаемые задачи важнее.
Не допускайте диссонанса между запахом и интерьерным решением помещения: для темного интерьера не подойдут легкие цветочные ароматы, и наоборот, запах мускуса будет диссонировать со светлой отделкой стен.
Не решайте задачи аромамаркетинга с помощью бытовых освежителей – есть опасность получить ненужную ассоциацию, вызвать нежелательные аллергические реакции.
Не применяйте сомнительного качества ароматизаторы, не имеющие сертификатов.
Не превышайте дозировку, заложенную в техническом описании оборудования.

Соблюдайте простые правила успешного аромамаркетинга: правильное и продуманное техническое задание, точная дозировка и проверенное оборудование, – и тогда высока вероятность, что благодаря ему вы сумеете добиться заветного 15% прироста объемов продаж.

В настоящее время компания PromoAtlas не занимается производством, поставкой и продажей ароматизаторов.

Аромамаркетинг — что это такое?

Ароматическим маркетингом называется способ воздействия на потенциального клиента с помощью специально подобранных сочетаний запахов. Начиналось все с борьбы с проблемой неприятных запахов, отталкивающих покупателя, но к сегодняшнему дню это направление уже очень развито в мире. Сейчас это целый комплекс решений, призванный повысить продажи, красиво «упаковать» товар и обеспечить лояльность торговой марке.

Сегодня аромамаркетинг находит себе применение в розничной торговле, ресторанном бизнесе и других направлениях, связанных с продажей товара «вживую», но думаем, что стоит появиться на рынке решениям, позволяющим транслировать запах, например, включая его в комплекс ощущений, которые сможет получать пользователь очков виртуальной реальности, — аромамаркетинг доберется и до наших с вами домов.

Финансовая сторона проекта

Для старта требуется сумма, равная 349 тыс. р. Вполне реально каждый месяц в виде прибыли получать 50 тыс. р. При таком раскладе капиталовложения оправдываются через шесть-восемь месяцев.

Срок окупаемости проекта – 6-8 месяцев. Он считается довольно коротким.

Инвестиционный фонд составит (в тысячах рублей):

легализация – 1;
проведение ремонтных работ – 15;
оборудование торговой точки – 133;
формирование первого товарного запаса – 200.

Текущие затраты сопряжены:

с выполнением обязательств перед арендодателем – 30 тыс. р.;
оплатой труда – 40 тыс. р.;
обновлением и пополнением ассортимента – 60 тыс. р.;
транспортировкой – 5 тыс. р.;
продвижением продукции – 25 тыс. р.

Возможно, на чем-то вы сможете сэкономить. Например, задействовать дешевые или даже бесплатные механизмы продвижения, взять обязанности одного из продавцов-консультантов на себя или доверить их кому-то из членов семьи.

21 Mar Аромамаркетинг: запах, который продает

Posted at 19:08h
in Рекламные носители
by admin

Вспомните, насколько вам стало теплее, когда вы в промозглую погоду пробегали мимо небольшой кофейни, и даже отсутствие времени не помешало вам насладиться чашечкой черного кофе с маленьким теплым круассаном. Вспомните, как едва уловимые ароматы морской волны и жасмина, исходящие от отдела туроператора, мысленно перенесли вас в небольшой курортный ресторанчик с видом на окрашенную закатом волну. И вам вдруг подумалось: «А ну ее, работу…». А сколько еще явных и неявных ароматов управляют нами! И хотя доказано, что через обоняние мы получаем менее 3% информации, но именно без этих 3% наша еда стала бы безвкусной, воспоминания бесцветными и в целом окружающий нас мир казался бы скучным и однообразным…

Кстати, и доход многих сфер бизнеса без грамотного использования ароматов грозил бы стать минимум на 15% ниже.

Изготовление

Разлейте ваши эфирные масла в бутылки из цветного стекла. Закажите маленькие цветные стеклянные флаконы у поставщика. Цветное стекло защищает эфирные масла от ультрафиолетовых лучей и будет предотвращать утечку гораздо лучше, чем пластиковые бутылки. Обязательно заказывайте прочные бутылки, которые не будут легко ломаться при транспортировке. Эфирные масла обычно упаковываются в небольшие флаконы.

Выбирайте флаконы, которые будут иметь капельницы или пипетки внутри, чтобы дозировать масло. Убедитесь, что крышки на бутылках все еще надежно закрываются, так как плохо прилегающая крышка может привести к испарению масла.

Покупайте масла у оптового поставщика, если вы не хотите их производить. Эфирные масла можно приобрести у оптового поставщика и перепродать через интернет или в магазине. Найдите поставщика, который будет обслуживать заказы, соответствующие вашему бюджету и объему хранения. Если вы решите перепродать эфирные масла, обратитесь к клиентам, предложив им широкий выбор.

Это правда работает?

К сожалению, да, аромамаркетинг действительно способен влиять на поведение человека и его «покупательские реакции». Ученые-нейрофизиологи утверждают, что обонятельные ощущения распространяются и достигают мозга быстрее болевых, при этом ощущения, получаемые нами через запахи, по своему эмоциональному воздействию почти в два раза сильнее тех, которые поступают через остальные четыре чувства.

А чувства и спонтанные ощущения в презентации и продаже товара очень важны. Например, один из ведущих мировых экспертов-нефромаркетирологов Мартин Линдстер в своей книге «Чувство бренда», посвященной как раз вопросам эффективности аромамаркетинга, утверждает, что в 85 случаях из 100 человек принимает решение о совершении покупки подсознательно, на уровне более глубоком, чем рациональный.

Если эти цифры кажутся вам завышенными — вот более скромные данные, собранные в рамках исследования российской аудитории компанией AdIndex, опубликованное на их официальном сайте: согласно его результатам, 40% посетителей торговых точек не отдают себе отчет в ощущении аромата и воспринимают его на подсознательном уровне.

К сожалению, как влияет аромамаркетинг на российскую аудиторию в плане повышения продаж, выяснить в рамках сравнительно непродолжительного исследования не удалось, но стало точно известно, что он обеспечивает рост таких показателей, как количество людей, посетивших соответствующие отделы, в которых проводилось экспериментальное распыление, общее время, проведенное в отделе всеми посетителями, и среднее значение времени, которое потенциальный клиент проводил в отделе. Комплексно это говорит о том, что аромамаркетинг оказался методом, привлекшим в соответствующие отделы новых покупателей, и при этом положительно сказался на повышении вероятности «быстрых», спонтанных покупок.

Если вы не готовы поверить таким научным выкладкам (в конце концов, каждый знает, что означает ставшее крылатым выражение «британские ученые доказали»), давайте обратимся к опыту крупнейших мировых брендов, использующих аромамаркетинг в своих торговых практиках.

Например, аналитики спортивного бренда Nike смогли экспериментально выяснить, что 84 из 100 покупателей отдавали предпочтение товарам, размещенным в «ароматизированном» отделе магазина, не обращая внимания (или не придавая ему значения) на тот факт, что аналогичные позиции товаров были доступны в отделе, где отсутствовал приятный запах, причем там они стоили на 15–20% дешевле.

Похожие выводы смогли сделать и маркетологи технологических брендов Apple, Samsung и Phillips, а также специалисты по коммуникациям с клиентами сети отелей премиум-класса Hilton и продажники главных «люксовых» автомобильных марок.

В премиум-сегменте часто используется такой запах, как «черная амбра», составленный из ароматов мускуса, ладана и собственно амбры. Будьте готовы встретиться с ним в отелях и автосалонах, а также в магазинах одежды элитных марок (или в таких, которые желают выдать себя за таковые). Наравне с этим запахом в этом сегменте находят активное применение и такие ароматы, как сигарный винный и запах хорошо выделанной кожи.

Более того, собранные данные говорят, что, даже не сделав покупку, потенциальный клиент оставался в торговом зале, в котором использованы специализированные ароматизирующие установки, на 25% времени дольше, а значит, увеличивалась продолжительность его контакта с товарами, представленными брендом.

Аромамаркетинг в действии: преимущества и эффективность

Психология запахов в маркетинге:
- Воздействие на эмоции: Запахи могут вызывать различные эмоции у потребителей. Например, аромат свежей выпечки может вызывать ощущение уюта и комфорта, тогда как аромат цитрусовых — ощущение свежести и энергии.
- Формирование ассоциаций: Аромамаркетинг может помочь связать бренд с определенными ассоциациями или ценностями. Например, аромат цветов может подчеркнуть экологичность и натуральность продукции.
- Повышение запоминаемости: Запахи имеют сильное влияние на нашу способность запоминать информацию. Правильно подобранный аромат может усилить запоминаемость бренда или места.
Применение аромамаркетинга в различных сферах бизнеса:
- Розничная торговля: Магазины и торговые центры используют аромамаркетинг для создания уютной атмосферы, стимулирования продаж и продлении времени пребывания покупателей.
- Гостиничный бизнес: Отельные комплексы используют уникальные ароматы для создания особой атмосферы и воспоминаний у гостей, что способствует повышению лояльности и повторных бронирований.
- Ресторанный бизнес: Рестораны используют аромамаркетинг для подчеркивания особенностей и концепции заведения, а также для стимулирования аппетита у посетителей.

Из истории аромамаркетинга

Аромамаркетинг – это маркетинговое направление, активно использующее запахи как средство привлечения клиентов и увеличения объемов продаж. Истоки аромамаркетинга лежат в науке аромакология, изучающей влияние запахов на физиологическое и психическое состояние человека. Сам термин «аромамаркетинг» появился в конце XX века, а первым, кто стал исследовать влияние запахов на потребительское поведение, был Алан Хирш, американский нейролог и психиатр. Именно он установил, что 70% потребителей оценивают такие качества, как свежесть, изысканность, мощность, по запаху. Опираясь на результаты своих опытов, Хирш разработал целую серию бизнес-ароматов для автосалонов, казино и других отраслей, которые были призваны повышать азартность, внушать доверие и ощущение респектабельности, вызывать радость и чувство удовлетворения.

Помимо функции стимуляции продаж, аромамаркетинг помогает решить такие задачи, как:

нейтрализация неприятных запахов (аромаклининг);
улучшение имиджа организации;
повышение лояльности и стимулирование желания совершить повторный визит;
увеличение числа импульсных покупок;
повышение производительности труда работников;
сопровождение праздничных и сезонных продаж;
поддержание и укрепление бренда.

В 80-х годах в России (вернее, тогда еще в СССР) ярким примером влияния ароматов на продажи стала реакция советских женщин на появление импортных чистящих и моющих средств. Маркетологи крупнейших зарубежных монстров, SC Johnson, Procter & Gamble, хватались за головы, не понимая, почему их эффективные, с качественными ароматическими отдушками средства советские женщины отказываются покупать. Ответ лежал на поверхности: приятно пахнущие порошки, гели воспринимались как неэффективные, плохо очищающие, поскольку весь СССР привык пользоваться ядреными, щиплющими глазами высокохлорированными средствами. Поняв это, компании были вынуждены для входа на советский рынок поменять ароматические добавки, сделав их более привычными советскому человеку. И за какой-то один год их объемы продаж выросли в 5-7 раз.

Материальная база

Идеальная база для торгового объекта – точка в ТЦ. В этом случае изначально имеется постоянный и насыщенный поток потенциальных клиентов.

Первое время можно ограничиться 20 квадратами.

Не стоит экономить на мебели, осветительных приборах, декоре и, соответственно, на комфорте посетителей. Чем необычнее, уютнее будет в салоне, тем быстрее вы завоюете доверие со стороны аудитории.

Что касается оборудования, надо как минимум позаботиться:

о двух стеллажах – 20 тыс. р.;
шести полках – 18 тыс. р.,
онлайн-кассе – 20 тыс. р.,
терминале – 25 тыс. р.;
другой мебели – 50 тыс. р.

В такой обстановке будет удобно работать продавцу-консультанту. приятно изучать ассортимент лавки ароматов посетителям.

О чем это говорит обычному человеку?

Теперь вы узнали, что на ваши потребительские привычки и покупательские настроения могут влиять не только расцветки стен магазина. О том, что «красный вызывает аппетит», все, мы думаем, уже знают. Мы тоже посвятим отдельный материал тому, как работает цветовой маркетинг и оформление отдельных товаров, позволяющее потенциально из любой покупки сделать акт «престижного потребления». В том числе, конечно, при необходимости обманув самого себя.

Как быть с воздействиями запахов и сохранять контроль над собой, не бросаясь в пучины спонтанного потребления, оставаясь разумным покупателем?

Вспомните, как часто вы сталкиваетесь с проявлениями аромамаркетинга: вот запах свежего хлеба в гипермаркете ведет вас к отделу с выпечкой, вот троекратно усиленный запах кофе заставляет отвлечься от дороги и приобрести стаканчик капучино или эспрессо, вот знакомый всем запах известной международной бургерной сети, которым на самом деле не пахнет ни один из ее товаров, а только сами рестораны!

Есть примеры и неожиданных запахов в неожиданных местах. Так, распыление аромата свежего хлопка, который благодаря индустрии стиральных порошков стал ассоциироваться с чистотой, оказалось способно существенно повысить продажи стиральных машин и утюгов.

Это довольно очевидные решения, и, как кажется, справиться с ними можно и самостоятельно. Не стоит забывать и о том, что часто аромамаркетинг применяется компаниями из сферы продажи продуктов питания и собственно сферы питания: от быстрого самообслуживания до ресторанов, для того чтобы замаскировать от посетителя их магазина или заведения неприятные запахи. Так что, если вы чувствуете, что аромат в помещении имеет слишком высокую интенсивность или это какой-то приятный, но явно не имеющий отношения к этому месту запах, задумайтесь, чем здесь пахнет на самом деле и какой запах хотят скрыть от вашего обоняния. Согласитесь, такое нехитрое, казалось бы, упражнение способно неплохо пошатнуть разыгравшийся аппетит и всерьез ударить по настроению «а не купить ли мне еще вот это и вон то».

Распространенные «камуфлирующие» ароматы, применяемые для маскировки неприятного запаха, — огурец,ваниль и свежая выпечка. Впрочем, как вы понимаете, оба они применяются и просто для стимуляции продаж.