Выбор местоположения
Важно учитывать, что от того где будет открыта секция будет зависеть посещаемость и количество клиентов. Лучшим решением для местоположения данной секции – это специализированный спортивный комплекс или помещения при стадионе, спортзалы в различных учебных заведениях
Вы можете рассмотреть варианты почасовой аренды или организовывать занятия своей секции в выходные дни.
Нужно постараться разместится в таком заведении для тренировок, чтобы около него была парковка для машин родителей детей.
Можно создать футбольную школу и в помещении, которое не приспособлено для данных направлений, но нужно будет вложить определенные средства на ремонтные работы. Необходимо заранее узнать все особенности безопасности у пожарной службы и у службы СЭС. Подбор помещения нужно осуществлять в довольно людном квартале.
Организационные вопросы
Первое, что потребуется сделать для открытия клуба — арендовать помещение (спортивный зал) для тренировок в зимнее время и футбольное поле для занятий летом. Почти в каждом городе есть хотя бы один физкультурно-оздоровительный комплекс, подходящий для занятий мини-футболом. А искусственных полей и стадионов еще больше. Аренда одного часа игры на искусственном поле или в зале ФОК в регионах стоит не более 1000 р.
Не каждое поле при этом подойдет для занятий с детьми. Необходимо наличие травмобезопасного покрытия, хорошего освещения для занятий в вечернее время (многим родителям удобнее приводить детей после работы), а также раздевалки со шкафчиками для одежды. Стоит еще продумать вопрос размещения родителей на поле (лавочки и стульчики), привлечения дежурной медсестры на случай, если ребенку станет плохо. То же самое касается и крытых помещений, где помимо указанных выше параметров, необходимо наличие хорошей вентиляции и температурного режима (детям юного возраста вредны как жара, так и холод).
Таких тренировок больше не будет!
Отвечая на вопрос, как появилась идея открыть футбольную школу, руководитель проекта Александр Семенцов пускается в долгие философские размышления.
Александр Семенцов: «Однажды древнегреческий физик и математик Архимед сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». С идеями так же. У каждой идеи есть своя точка опоры, которую нужно почувствовать и нажать на нее, чтобы мир вокруг тебя перевернулся. Так где эта точка в бизнесе? Этот вопрос задает себе каждый предприниматель, открывая бизнес или новое направление. Сейчас я могу сказать, что наша точка опоры – это «упакованная» бизнес-модель, которая окупает себя в первый месяц запуска. Но в 2012 году, когда все только начиналось, все было иначе. Так в чем идея? Идея в простоте – детям нужны хорошие, увлекательные тренировки по футболу, и сегодня мы можем их дать в самом лучшем виде».
Если же вернуться к действительности, то история школы «Юниор» берет начало в 2012 году. Тогда руководитель проекта занимался организацией футбольных соревнований, и ему пришла в голову идея создать международную франчайзинговую сеть футбольных школ с центром в Санкт-Петербурге. «Я прикинул цифры и понял, неплохо получается, и начал строить планы по переезду», – шутит Александр.
На самом же деле автор идеи действительно был организатором соревнований по футболу в Томске и часто присутствовал на тренировках в спортивных комплексах, куда приходили дети на свои футбольные тренировки в ДЮСШ. И тут будущий глава детской школы начинает замечать недостатки процесса обучения данному виду спорта.
Александр Семенцов: «Я все чаще стал обращать внимание, что детские тренировки – это безумно интересно. А в ДЮСШ преподают футбол крайне непривлекательно, с очень низким уровнем сервиса
Сразу становится ясно, что точка опоры, которая перевернет все это, – способ по-другому тренировать».
Далее нужны были исключительно сухие факты. За ними Александр пошел к целевой аудитории.
Александр Семенцов: «Я решил провести опрос среди своих друзей и знакомых, у кого есть дети, чтобы понять, на что они опираются при выборе секции для малышей. Лидирующий ответ был один: «Чтобы ребенку нравилось». Кстати, опрос как способ рекламы принес нам первых клиентов – вот такой небольшой лайфхак».
Что нужно, чтобы тренировки нравились ребенку? Поскольку специалисты школы работают с самыми маленькими детьми, от трех лет и старше, то важно, чтобы ребенок доверял тренеру, чтобы между ними установилась связь. Этого непросто добиться, но это будущий фундамент продолжительных тренировок
Благодаря накопленному опыту и методикам в 10 случаев из 10 ребенок остается обучаться дальше в школе «Юниор», потому что ему нравится тренировка.
Открываем футбольный клуб для детей
Популяризация футбола в нашей стране позволяет зарабатывать хорошие деньги в любых сферах, связанных с игрой в футбольный мяч. Немало родителей мечтает, чтобы их детки стали настоящими звездами футбола. Многие родители поощряют занятие спортом, так как это положительно сказывается на развитии ребенка. Частный футбольный клуб для детей – как раз то, что нужно для удовлетворения данных целей. Как открыть собственный футбольный клуб для детей и заработать на этом деньги?
Вся сложность в организации клуба сводится к трем основным моментам: поиск помещения для занятий, подбор квалифицированных тренеров и продвижение услуг клуба. При правильном подходе детский футбольный клуб выходит на окупаемость уже на четвертый месяц работы.
Инвестиции — сколько стоит открыть клуб
Затраты на открытие футбольной школы складываются из расходов на приобретение инвентаря и экипировки, затрат на разработку методики тренировок, подготовку тренерского состава и на рекламу.
Экипировка и инвентарь — это футбольная форма, мячи, тренировочные барьеры, флажки. В отдельных случаях придется потратиться на покупку футбольных ворот (если таковых не имеется в спортзале). В зависимости от наполняемости школы, на данные цели потребуется не менее 150 000р.
Следующая статья затрат – разработка методик тренировки и обучение тренерского состава. Чтобы родители доверили своих детей, персоналу нужно иметь соответствующие сертификаты и дипломы. Обучение можно пройти на базе действующих спортивных школ Москвы или приобрести франшизу. Наиболее известные футбольные школы, продвигающие свои франшизы, это «Юниор» и «Чемпионка».
После открытия клуба появятся и затраты на рекламу. В первый месяц после открытия на нее потребуется до 50000 руб.. Стопроцентным вариантом будет создание яркого видео-ролика и запуск его на местном телевидении. Хороший эффект будет и от проведения акции в честь открытия клуба (например, бесплатный турнир для школы — интерната) с привлечением средств массовой информации. О вас напишут в газетах, расскажут в новостях.
Надежный способ быстро набрать группу юных учеников – проводить пробные игры. Многие родители не уверены, что их детям понравится обучаться в футбольной школе, поэтому просить с клиента оплату в первый день тренировки неразумно. Пусть они попробуют первый раз бесплатно, и если понравится, они обязательно запишутся в группу и даже станут постоянными клиентами.
Большие расходы на рекламу будут только в первые месяцы после открытия клуба. Затем родители будут приводить детей преимущественно по советам знакомых.
На пути к цели
Если в тот момент, когда школа только открывалась, Александр еще не был уверен в своих стремлениях, не существовало четко обозначенной цели, к которой нужно стремиться, то теперь все изменилось. Впереди предстояла поездка в Москву, так и манящую своими перспективами.
Александр Семенцов: «Я понял, чего я хочу
И это важно. Я продавал и раздавал все свои вещи в Томске, чтобы отправиться в столицу и открыть там школы
Получилось организовать сразу две школы. Почти в то же время стало ясно, что путешествовать таким образом по городам России и открывать филиалы слишком затратно. Пришло еще одно отличное решение – упаковать франшизу, и оно тоже сработало. Еще одна простая идея: «Хорошее можно масштабировать».
Сказано – сделано. Так было организовано франчайзинговое направление, которое развивалось стремительными темпами. Школы открывались так быстро, как росли грибы на поляне. Уже в конце 2015 года количество школ «Юниор» перевалило за 100 филиалов. Но это был не предел. Спустя еще пару лет детских школ стало больше почти в 3 раза! В 2017 году успешно работает более 350 филиалов и более 30 000 детей обучается во всех школах.
Руководитель проекта говорит, что открытие футбольной детской школы для партнеров крайне выгодное предприятие. В среднем окупаемость одной школы по системе франчайзи занимает около двух месяцев, хотя есть такие уникумы, которые показали и лучшие результаты. У них получилось вернуть свои денежные вложение уже в день открытия.
Мы – самые большие, хоть и для маленьких
Александр Семенцов: «Мы большие, сильные, клеевые! И это круто! Что дальше? Сегодня «Юниор» – это хороший бизнес, который может развивать собственные проекты и новые направления. Одним из новых направлений можно назвать балетную школу «Русский балет». Также интересен собственный проект (наше ноу-хау) под называнием Sport Tracker, который стал одним из пяти лучших проектов в нашей стране согласно версии европейского Startup Sauna в марте 2017 года».
110 городов, 350 франшиз, 30 000 детей, как всем этим управлять? Руководитель проекта уверен, что очень много решают кадры и персонал, нанимаемый на работу в школе.
Александр Семенцов: «Мы очень тщательно относимся к подбору кадров, и на сегодняшний день уже не только кадров, но и партнеров, т.е. франчайзи – это первое. Конечно, важны критерии отбора, и эти критерии четко прописаны в наших регламентах. Идеальная команда должна быть командой единомышленников и хотеть одного и того же, что и ты. Профессиональная команда – это залог успешного развития нашей компании. Принцип отбора прост: нужно просто искать самых лучших людей в области и привлекать к к работе».
Бизнес-план футбольной школы
Краткий инвестиционный меморандум
В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.
Конкурентными преимуществами будут являться:
- Методика занятий с малышами,
- Методика обучения тренеров.
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей
Точка безубыточности — 10 месяцев
Срок окупаемости (мес) — 12
Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей
Провал на первой тренировке
Это сейчас Александр уверенно говорит, как должна быть построена тренировка, что должен получить каждый ребенок во время прохождения занятия. Но в самом начале было не так. Пришлось набить много шишек, чтобы определить ту методику, которой после будет следовать школа на протяжении этих лет.
Но вот первое занятие у тренеров «Юниора», мягко сказать, не удалось.
Александр Семенцов: «Первая тренировка – и сразу провал! У нас было на ней тренеров больше, чем детей! 6 тренеров и 5 детей – это очень круто, но по факту крайне дорого стоит. Вот такая неудачная получилась у нас модель, при которой груз корабля топит сам себя. Но ничего не поделаешь, опыта-то нет, но получить его можно, в том числе и через такие истории. Спустя несколько тренировок стало понятно, что один тренер на 8 детей – это хорошая модель».
Первой фишкой детской школы была идея «футбол для малышей», причем с тренировками, построенными так, чтобы каждому из юных игроков было интересно находиться на поле, чтобы ребенок хотел снова и снова туда возвращаться. Второе же преимущество, к которому пришли чуть позже, – формат проведения занятий по принципу «1 тренер на 8 детей»
При такой схеме наставник может уделить внимание каждому из учеников, подсказать, поправить и направить в нужное русло
Основные проблемы с которыми можно столкнутся
Как и в каждой нише бизнеса, в данном направлении так же существуют разные риски и подводные камни. Хотелось бы отметить то, что в данном деле конкуренция находится почти на нулевом уровне.
Необходимо всегда быть готовым к тому, что ваша футбольная школа время от времени будет вызывать интерес у контролирующих органов. И эти самые контролирующие органы будут организовывать проверки. При несоблюдении норм, которые предусмотрены законодательством на владельца школы будет наложен штраф.
В населенных пунктах, в которых проживает малое количество жителей, доход от такого бизнеса будет меньшим, чем в более крупных городах с более большим количеством проживающего населения. Так же не все родители, которые будут желать отдать к вам на секцию ребенка смогут оплатить абонемент, поэтому нужно грамотно рассчитывать все цены и желательно делать скидки постоянным клиентам. Предпренимателю, который владеет спортивной школой должен грамотно учитывать местные особенности и ценовую политику.
Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов.
Увеличиться до 500
На ближайшее время у футбольной школы для детей очень большие планы. В первую очередь это увеличение зоны охвата за счет открытия филиалов по программе франчайзи.
Александр Семенцов: «У нас есть несколько ключевых целей. Первая – это рост числа франшиз. Сегодня нас 350, и мы хотим привлечь в свой бизнес еще 150 партнеров. Это реально, если усердно трудиться всем коллективом и учитывать повторные продажи по существующим франчайзи. Есть планы по выходу на европейский и китайский рынки. Сегодня они уже самостоятельно проявляют интерес к нам, потому что видят успех франшизы в России и в СНГ».
Представительства «Юниор» появляются в нашей стране и соседних государствах, школа есть даже в Индонезии. Для компаний из других стран есть свои особенности и требования к организации бизнеса. Как сообщил руководитель проекта, на создание соглашения и договора ушло 5 месяцев. В итоге был составлен документ объемом в 100 листов.
Теперь в «Юниоре» занимаются не только дети из садиков, но и школьники, подростки, есть мысли организации занятий по группам для взрослых людей, планируются лагеря «Селтик» (Шотландия) и «Реала» (Мадрид).
Александр Семенцов: «Все это безумно круто как для детей, так и для тренеров, и для бренда в целом. Наша школа постоянно растет, сейчас она на пике тренда, и тренд продолжает двигаться вверх, самое главное – не останавливаться».
Определение целевой аудитории
Первым шагом перед тем как открывать собственную школу для футбола – это обязательно необходимо определится с целевой аудиторией. Бывают три типа целевой аудитории:
- Маленькие дети: таких детей нужно будет обучать с нуля, так как придя на секцию они не будут знать даже некоторых правил футбола. В основном — это дети возрастом от 5 и до 6 лет.
- Средний возраст(подростки): данная целевая аудитория подразумевает детей от 12 и до 17 лет. Данный класс детей уже будет осведомлен о правилах футбола, но возможен и тот вариант, когда они будут приходить в секцию без всякого опыта игры.
- Взрослые: это тот контингент людей, которые уже имеют достаточный опыт в футболе но которые не стали профессионалами. Зачастую такие люди приходят в секцию для того, чтобы создать аматорскую команду для участия в городских чемпионатах.
От того, насколько правильно вы определите целевую аудиторию будет зависеть весь бизнес в целом и прибыль, которую будет приносить футбольная школа.
Эксперты в спортивной сфере советуют, что лучшей целевой аудиторией являются именно дети. Ведь дети приходят в спортивную секцию без какого либо опыта именно потому их легче научить футболу.
