Похвалы – бесплатны
Мне действительно трудно угодить. Один из моих крупнейших недостатков – то, что я всегда ищу большего. И, хотя это качество может заставить членов команды лучше работать, однако, порой это вынуждает их работать на пределе своих возможностей. И, в некоторых случаях, приводит к тому, что они уходят.
С понедельника по четверг вы можете высказывать им всю свою критику и продолжать подгонять их, но одновременно вы должны относиться к ним с уважением. Криком вы ничего не решите; будьте проактивным, помогая им стать лучше.
Но в то же время вы должны допускать критику от вашей команды в свой адрес, потому что нечестно высказывать критику, если вы сами не готовы принять ее.
Дмитрий Черняховский: экскурсии с географом
Чтобы стартовать, Дмитрию потребовалось $3000. Он запустил сайт и рекламу, арендовал офис, купил компьютеры и мебель. Каждый тур имеет определенную тематику и составляется самим владельцем компании, самое сложное в работе которого – найти контакты на чужой земле, ведь клиентов где-то нужно накормить, приютить, удивить. Маршруты прокладываются в Арктику, Африку, Турцию, Таиланд, Индонезию. Целевой аудиторией являются клиенты 35-40 лет с высоким уровнем достатка и желанием не просто отдыхать, а путешествовать и открывать для себя новое.
В России «Тайный меридиан» сегодня – это первая компания в области тропического экотуризма и научных путешествий. В команде работает 8 опытных гидов с естественнонаучным образованием, которые квалифицированно сопровождают каждый тур. Компания является департаментом ООО «Информанализ», занимающегося маркетинговыми исследованиями, также созданного под началом Дмитрия Черняховского и при участии его супруги Татьяны.
Про дзюдо, лень и о главном качестве руководителя
— Кстати, я читала, что вы и ваш брат Дмитрий окончили школу олимпийского резерва. Как вам этот опыт помогает в бизнесе?
— Спорт хорош тем, что у тебя нет точки, после которой ты можешь сказать, что достиг потолка. Ты не можешь добиться всего и перейти в перманентное состояние. В спорте ты должен постоянно совершенствоваться. Ты должен всегда идти вперед
Еще важно, каким именно спортом ты занимаешься. Я занимался дзюдо, а это такой вид спорта, где важна гибкость
Дзюдо меня научило тому, что нужно уступать в жизни. Уступая, ты выигрываешь.
— Вы привыкли смотреть на успехи других или вы соревнуетесь исключительно с собой вчерашним?
— Самое главное соревнование — это с самим собой. Соревноваться с другими никакого нет смысла. Главное, делать на 100% для себя. Что можешь сделать — сделай максимально
Кто лучше, кто хуже, неважно. Главное, кто ты
— А какие личные вызовы вы принимали в прошедшем году? — Я ленивый человек. Мне каждый день приходится бороться с ленью, со своими привычками.
— Билл Гейтс говорил, из ленивых людей получаются самые эффективные руководители, потому что они знают, как замотивировать других людей работать. А как вы думаете, какое самое главное качество для руководителя?
— Нужно слышать не только себя
В любой жизненной ситуации, неважно положительная она или отрицательная, нужно задавать себе вопрос: «А какой я был в этой ситуации?». Если появилась проблема, не надо искать вокруг виноватых
Знаете, многие руководители рассуждают: «Кто виноват? Конечно, сотрудник». А надо сказать: «Я виноват». И честно посмотреть, что ты сделал не так. Нужно включать кубическое мышление при любой ситуации. С кем бы ты не разговаривал, ты должен уметь смотреть на себя со стороны. Если постоянно это практиковать, то начинаешь понимать свои зоны роста. При таком подходе сразу видно: «Вот здесь я не доделал, здесь не досказал, здесь не дожал, а здесь, наоборот, пережал».
— На словах это звучит красиво. Но ведь главное эту философию передать и своим сотрудникам, коллегам. Тяжело такие вещи доносить до людей вокруг?
— Важно разговаривать с людьми через сердце, искренне. И если человек имеет такую же картину мира, как ты, то его заряжают эти идеи, он идет с тобой и достигает цели
— Как вы думаете, о чём часто забывают успешные предприниматели?
— Есть некоторые предприниматели, которые, как роботы, говорят только о бизнес-процессах. Забывают при этом про людей. А нужно говорить про всё вместе: когда вместе работают и бизнес-процессы, и люди. Самое главное — это отношение к людям
Важно видеть в них личность: кто где работает, чего достиг, что у него в жизни, какая у него мечта. Самое страшное — мы даже не знаем, какая мечта у наших родителей или у жен
Живем по двадцать, сорок лет, и не знаем, о чем мечтают те, кто живет с нами в одном доме, не говоря уже про сотрудников. А что если ты можешь стать частью мечты этого сотрудника? Какой будет эффект в работе, если твоя компания может приблизить его к этой мечте? При таком раскладе все выигрывают.
Ваши родители – не немые
Мои родители не являются выдающимися бизнесменами. Поэтому всякий раз, когда они дают мне очередной совет по бизнесу, я его благополучно пропускаю мимо ушей.
Почему? Потому что вот сейчас – чем они занимаются, верно?
Оглядываясь назад, могу сказать, что из всех советов, что они мне давали, много было плохих, но большинство было хороших. Если бы я их послушал, может быть, за последние 9 лет это сэкономило бы для меня более миллиона долларов.
Ищите совета не только у бизнесменов, ищите совета у любого, кому вы доверяете. Это не обязательно должны быть ваши родители, это может быть брат, сестра, дядя или даже ваш друг.
Нет такого понятия: «попробовать»
Общество учило нас, что это нормально, если вы попробовали сделать что могли, но… ну вот, не получилось. Проблема в том, что нет такого понятия: «попробовать».
Вы или проиграли или победили. Вот и все! Нет никакого промежуточного пути, когда в целом все в порядке, но успех так и не пришел.
Когда я впервые начал бизнес, люди часто говорили мне, что все нормально, потому что «я сделал все, что мог».
На самом деле, если, чтобы выжить, вам нужны деньги, то вы как-то лучше представляете себе путь к успеху. Неудача не сделает вас богатым. Поэтому каждый раз, когда у вас случается неудача, не хлопайте себя по спине, мол «вы старались…», вместо этого учитесь на своих ошибках, тогда у вас будет больше шансов на успех в следующий раз.
Блиц-опрос:
— Какую книгу вы бы посоветовали прочесть всем?
— Это будет странно звучать, но я считаю, что все уже написано в Евангелии две тысячи лет назад. Это Книга книг. Ее можно читать по кругу 158 раз и открывать для себя что-то новое. А если говорить о бизнес-литературе, то Стивен Кови очень интересный во всех отношениях. Это фундаментальная литература. Все, что он написал, все фундаментально.
— Как вы думаете, почему у вас получается делать то, что вы делаете?
— Это от Бога. Он дал возможность. Я максимально стараюсь делать хорошо.
— Исходя из вашего опыта ведения бизнеса, исходя из вашего опыта жизненного, о чем в жизни вы знаете точно?
— Надо любить. Любить дело, которое ты делаешь. Любить людей, которые вокруг тебя. Надо жить так, чтобы внутри был мир. Мир с Богом, с самим собой, с окружающими, с семьей. И честно отдавать себя всему.
Благодарю за помощь в организации интервью Юлию Максину
Еще вы можете почитать интервью с: Евгением Деминым (SPLAT) и Артемом Агабековым (Фабрика окон)Не надо быть мастером на все руки
Когда я начинал свою первую компанию, я пытался делать все. Я бежал сразу в миллион сторон, потому что пытался изучить как можно больше, чтобы быть всесторонним предпринимателем.
И вот чему я научился таким трудным путем: лучше стать великим в чем-то одном, чем просто хорошим во многом.
Например, не хочу трубить в собственный рог, но я очень хороший специалист по Интернет-маркетингу: Internet marketer.
Признаю теперь, что когда я начинал, я не был хорош ни в чем. Я случайно сфокусировал свои усилия на одном: Интернет-маркетинге. Через год или около того я был настолько хорош, что смог запустить компанию, предлагающую услуги маркетинга.
Умея делать что-то одно действительно хорошо, вы можете сделать на этом карьеру. И, если вы действительно так уж хороши в этом деле, сделать на нем кучу денег.
Личная жизнь
От первой жены у него есть два сына. В 2000 году женился на Веронике Белоцерковской. До встречи с Белоцерковским Вероника уже четыре раза побывала замужем, имела сына.
У Белоцерковских родилось ещё двое сыновей. Семья собиралась вместе не очень часто, так Вероника с детьми жила во Франции. В свою очередь, Белоцерковский большую часть времени проводил в Москве, где вёл бизнес. Старший сын Бориса Белоцерковского занимался собственными проектами, связанным с мобильными приложениями, был женат.
В конце 2017 года в прессе появилась информация о разводе пары после 17 лет совместной жизни.
В 2018 году Белоцерковский в возрасте 64 лет женился на 33-летней Полине Аскери, брак закончился разводом в 2020-м.
«Компаниям каждый день нужно думать о портрете клиента»
— Кризис ударил по всей экономике страны. Кто-то почувствовал это еще в феврале, а кто-то почувствует только во втором полугодии 2022-го.
Ближайшие 2−4 месяца будет продолжаться падение экономики, будут появляться новые отягчающие обстоятельства. Это время, когда нужно не обсуждать возможности, а решить, как бизнес может выстоять, адаптироваться.
Задача большинства бизнесов сегодня не поддаваться панике и очень серьезно задуматься, за счет чего можно повысить эффективность бизнес-модели, ликвидировать появившиеся разрывы, рассчитать, какие риски могут возникнуть в ближайшее время.
Этот кризис, в первую очередь, бьет по доходам среднего сегмента, по городским жителям. Потребительские мотивы меняются. Меняется привычный уклад жизни. И компаниям каждый день нужно думать о портрете клиента. Что произошло с вашим клиентом? Как изменилось его потребление? Каким оно будет дальше? Сколько он готов тратить? Останется ли ваш клиент в стране? И, самое главное, — есть ли вы и ваш продукт в потребностях вашего клиента? Более того, не стесняйтесь напрямую спрашивать у клиентов, что происходит, какие у них прогнозы, что они будут делать дальше.
Если разобраться с текущей моделью бизнеса, будет проще рассматривать среднесрочную и долгосрочную перспективу.
Действительно, есть компании, которые сейчас на рынке чувствуют себя отлично. Например, ветеринарные клиники. Работают в две смены. Питомцам ставят прививки, чипируют животных, делают паспорта. Но для чего? Чтобы хозяева с питомцами уехали из страны. Поэтому через какое-то время клиники не досчитаютcя клиентов, а значит, и части бюджетов. В таких отраслях наблюдаются так называемые отложенные последствия. Но третий и четвертый квартал этого года поставят все и всех на место.
Маленькие – это новые большие
Вы собираетесь ликовать каждый раз, как встретите знаменитость? Нет-нет, я не имею в виду Леди Гага. Я имею в виду кого-то из своей области, кто выглядит исключительно успешным.
Всякий раз, когда вы встречаете одну из таких знаменитостей, не надо будить в них звездную болезнь, потому что, по большей части, встречным знаменитостям вы совершенно безразличны.
Они как раз очень заняты, и у них нет времени помочь вам, так что вместо этого строим отношения с обычными людьми. Они составляют массы и… когда они говорят, народ слушает.
Так что не надо стараться общаться со знаменитостями по сети, лучше общайтесь по сети с простыми людьми. А уж они раструбят о вас и вашей компании всем остальным. И, когда много простых людей говорит о вас, знаменитостям не останется ничего другого, как слушать.
«Посещаемость — 1,5 человека в день». Как музей «Страна Мини» выживает в коронакризис
Пандемия вируса COVID-19 ударила по многим сферам, но некоторым пришлось больнее других. Например, в сфере туризма и досуга весной этого года наблюдался почти 100%-ный спад активности. Это не могло пройти бесследно — некоторые компании вынуждены были приостановить деятельность. Но не все. Директор музея миниатюр «Страна Мини» Евгений Данилик рассказал, какие выходы нашел проект, чтобы пережить пик пандемии, и что команда делает для того, чтобы оставаться на плаву.
Изображение предоставлено героем статьи
«По результатам 2019 года музей «Страна Мини» был полностью самоокупаем. Но 2020-й все поменял. Если бы речь шла исключительно о бизнес-подходе, то уже через 2–3 месяца после начала пандемии проект следовало бы закрыть и зафиксировать убытки. Уже в марте посещаемость упала на 99%. Это — ночной кошмар любого управленца. Но я продолжал поддерживать жизнедеятельность проекта — дело сугубо в моем энтузиазме и любви к нему.
Средняя посещаемость «Страны Мини» с середины марта по май — 1,5 человека в день. Это всего 50–80 посетителей в месяц. При том, что в 2019 году у нас было 43 000 человек, среднемесячная посещаемость — около 3500 гостей! Пришлось принимать антикризисные меры…»
Какие именно меры принял директор и с какими трудностями ему пришлось столкнуться далее — читайте в полной версии материала.
Игры–игрушки
В начале 1990–х годов Борис Белоцерковский открыл цех по производству игровых автоматов «Уникум». К концу десятилетия это уже был один из крупнейших российских производителей оборудования для игорных залов и казино, его автоматы использовались буквально по всей стране. В начале нулевых бизнесмен стал партнером Олега Бойко в крупнейшем в стране и Восточной Европе операторе казино Ritzio Entertainment Group (сети «Вулкан» и «МиллионЪ»).
Однако после вступившего в силу в 2009 году в России запрета на игорный бизнес Борис Белоцерковский вышел из Ritzio, а его производитель игровых автоматов «Уникум» сменил профиль — стал выпускать аппараты по продаже кофе и снеков.
Так была создана компания Uvenco, которая впоследствии стала одним из крупнейших в России операторов вендинговой торговли.
Правда, от игрового направления «Уникум» отказался не сразу. Совместно с московским разработчиком игр Smartgames он выпустил несколько онлайн–слотов, позволяющих играть на деньги через Интернет. Но потом все же пришлось выйти из этого бизнеса.
Не замыкайтесь на плохом, сосредоточьтесь на хорошем
Когда я начинал, то придавал большое значение степеням образования, особенно если это был Гарвард. Видите ли, я не самый умный человек в мире и довольно медленно обучаюсь, и все это приводит к тому, что у меня много слабостей.
Но, вместо того, чтобы решать эти проблемы, работая над ними, как учил меня преподаватель на 5 курсе, я решил их, окружив себя людьми, которые хороши в том, что мне не удается.
Как я уже упоминал, я стал действительно хорош в Интернет-маркетинге. Я стал соучредителем маркетинговой компании, у которой дела шли очень даже неплохо, но не только потому, что я хороший маркетолог.
В любом бизнесе вам нужно заботиться об управлении работниками, о росте продаж, о получении денег от клиентов и еще о многом, что, собственно, и составляет бизнес. Но, окружив себя бизнес-партнерами, которые сильны в тех областях, где я сам слаб, мы создали компанию достаточных размеров.
Итак, вместо того, чтобы тратить свое время на саморазвитие, потратьте время на поиск людей, которые хороши в областях, где вы слабы.
«2022 год станет самым тяжелым для бизнеса»
— Дать адекватную оценку состоянию белорусской экономики и бизнеса весьма сложно, как и предположить, что будет с ними дальше. Ясно одно — чем дольше продлятся военные действия в Украине, тем сложнее будет ситуация в экономике Беларуси.
Мой прогноз — 2022 год станет самым тяжелым для бизнеса. Второе полугодие покажет текущее состояние экономики. Я склонен к пессимистичному сценарию — экономика просядет на 15−20%.
Для Беларуси самое страшное сейчас — это кризис неплатежей. Если компании начнут осознанно не платить дебиторскую задолженность, начнут банкротиться и не выплачивать кредиты, тогда мой пессимистичный прогноз превратится в оптимистичный.
Если на рынке сейчас есть несколько однотипных компаний и часть из них уйдет, это не означает,
что все клиенты автоматически
перейдут к оставшимся.
Каждая компания должна думать, как привлечь клиента, как его удержать и считать бюджет, чтобы все движения не привели к гибели компании.
Каждому бизнесмену нужно стать прогнозистом пока на короткий период. А для этого надо чаще встречаться с командой, клиентами, партнерами, чтобы выяснять, какие есть тренды, триггеры, риски и как бизнесу быть готовым к изменениям рынка.
Сейчас время умных. Кто будет включать мозг, жить бизнесом нон-стоп, у того шансы выжить сегодня выше. И когда рынок начнет восстанавливаться, расти смогут только адаптированные бизнесы.
Детство и юность
Борис Григорьевич Белоцерковский родился 22 июня 1954 года в семье еврейской национальности, выбравшей для жизни Ленинград. Мать работала в больнице доктором, а отец был радиотехником, автором вузовских учебников и обладателем ряда наград.
В детстве, желая походить на родителей, мальчик увлеченно учился и уделял внимание такими направлениям, как экономика и прогресс. По окончании средней школы он поступил в Ленинградский институт авиационного приборостроения и начиная с первых курсов развивал возникший интерес
В 1978 году с высшим техническим образованием Борис устроился по профессии на ленинградский объединенный завод. В отделе техобслуживания предприятия под названием «Сельхозтехника» он занимался настройкой оборудования и выполнял ряд сложных работ.
В отделах, оснащенных вычислительными машинами, Белоцерковский познакомился с десятком новинок и изучил устройство первых компьютеров, появившихся в СССР. Потом он ушел из коллектива и занялся производством товаров для праздника, выполняя задачи, с которыми мог справиться восьмиклассник или пенсионер.
Это было не престижно для взрослого человека с ростом 170 см, который в молодые годы весил около 53 кг, поэтому у Бориса появилась идея заняться самообразованием в области экономики и обратиться за помощью к профессиональным учителям.
В итоге будущий предприниматель овладел основами делового администрирования и прочитал книги, где описывались маркетинг и бухучет. После этого были сделаны первые попытки организовать бизнес, и на его становление и развитие потребовался не один год.
Не бойтесь конфронтации
Если вы такой же Добрый Кот Леопольд, как и я, не волнуйтесь. Конфронтация в мире бизнеса не приводит к кулачной драке, как в начальной школе, но вместо этого помогает двигаться вперед.
Когда я только начал свое путешествие в мир бизнеса и даже за последние несколько лет я избегал конфронтации. Когда кто-нибудь меня подводил или были проблемы с заказчиками, я просто закрывал рот и делал вид, что ничего не случилось.
При этом проблема не только в том, что люди начнут вытирать о вас ноги, но вы многого не достигнете. Например, когда я запустил компанию по Интернет-маркетингу, я мог бы дольше сохранять клиентов, если бы строго спрашивал с них, когда они не исполняли порученных им задач.
Некоторые из клиентов расстроились бы, но постепенно это научило бы их выполнять свои задачи, что помогло бы мне привлечь больше трафика на их сайты. И, в конечном счете, они стали бы счастливей.
Чтобы вам стало еще понятней, скажу: у нас с бизнес-партнером время от времени случаются здоровые конфронтации. Это помогает компании двигаться вперед весьма позитивно, вот почему нам обоим так нравится спорить друг с другом.
Биография
Борис родился в 1954 году в Ленинграде в еврейской семье. Отец Григорий Бенционович Белоцерковский был учёным, писал учебники по радиотехнике (умер, когда Борису было 28 лет), а мать работала врачом, заведующей отделением в больнице. В детстве у Бориса хорошо было развито логическое мышление. Учился в школе № 209, интересовался современными технологиями и вопросами технического прогресса.
Борис Белоцерковский после школы хотел поступить в медицинский, но был не уверен в своих шансах, поэтому выбрал Ленинградский институт авиационного приборостроения (ныне — ГУАП). После окончания института в 1978 году Белоцерковский устроился на работу в отдел технического обслуживания на объединение «Сельхозтехника». Там он отвечал за настройку рабочего вычислительного оборудования.
Через два года Борис нашёл работу на производстве, где занимался выпуском свечей для праздничных тортов. Эту работу Белоцерковский совмещал с торговлей компьютерной техникой.
Белоцерковский пытался самостоятельно получить образование по деловому администрированию. Он три раза в неделю занимался с репетитором. Так у него появилось понимание финансовой отчётности и маркетинга.
В первой половине 1987 года в СССР стали набирать популярность разнообразные игровые автоматы. Белоцерковский вместе с товарищами начал поставку в СССР игровых автоматов шведского производства. Сам он на этом предприятии занимал должность директора по маркетингу.
Белоцерковский счёл игорный бизнес перспективным занятием, до 1990 года ему удалось взять кредит в одном из ленинградских банков на сумму 1 млн рублей. На эти деньги Белоцерковский основал свою компанию «Уникум», которая также занималась поставкой игрового оборудования. Компания относительно быстро развивалась, окупилась и стала приносить стабильно высокую прибыль. Сам Белоцерковский, будучи единоличным владельцем фирмы, занимал в ней должность президента.
К 2000 году Белоцерковский открыл собственный издательский дом «Собака.ru», который зарегистрировал на свою жену. В начале 2007 года активы компании ощутимо выросли, и она приобрела пару популярных интернет-порталов для женской аудитории.
Белоцерковский вместе с Олегом Бойко был совладельцем холдинга Ritzio Entertainment Group, под управлением которого были казино «Вулкан», «Десперадо» и «Миллион». Помимо этого, в некоторых регионах России были открыты супермаркеты холдинга, пабы и гриль-бары.
После запрета игорного бизнеса в России в 2009 году «Уникум» сменил сферу деятельности, став продавать аппараты для вендинга. А сам Белоцерковский переориентировался на компанию «Ювенко» (обслуживание вендингового оборудования), а позже приобрёл 53,7 % британского вендингового оператора SnackTime. Также среди его активов компании «Инфлайт интертеймент» (87 %) и «Бонус Эдвайзер».
Белоцерковский является президентом Национальной ассоциации автоматизированной торговли, а в ноябре 2017 года он стал также членом исполнительного комитета Европейской вендинговой ассоциации.
12 мая 2020 года, в связи с эпидемией коронавирусной инфекции, правительство Санкт-Петербурга сделало обязательным ношение масок и перчаток в транспорте и общественных местах, после чего в вестибюлях Петербургского метрополитена начали устанавливать терминалы компании Белоцерковского «Uvenco».
Про деньги, «томление духа» и то, как найти свою страсть
— Недавно я разговаривала директором компании «SPLAT» Евгением Деминым. И мы с ним говорили о том, что многие результативные предприниматели… выглядят немного одержимыми.
— Все успешные люди выглядят сумасшедшими. Я тоже сумасшедший. Абсолютно.
— Значит, вы тоже можете себя назвать одержимым, да?
— Понимаете, одержимость — термин, который я не очень люблю. Он имеет религиозный оттенок смысла.
— Хорошо, назовем это «человек страстный». А как найти свою страсть?
— Я думаю, что «найти себя в жизни» — это про ощущения. Счастливый человек — это тот, который утром бежит на работу, а вечером — домой. И если ты бежишь на работу — значит, это твое. Точно совершенно. Если получаешь удовольствие, если кайфуешь, если тебе хочется дальше что-то делать — это твое. Когда есть большая положительная энергия, то она созидает. А если есть уныние и все остальное — это разрушительная энергия. Значит, ты не на своем месте.
— Вы говорили, что 15 лет назад впервые стали заниматься ресторанным бизнесом. Что вы чувствовали тогда? Вы понимали, что это ваша страсть?
— Вы как-то рассказывали про Иннокентия Сибирякова, который был миллионером-золотопромышленником, но раздал все состояние. Хочу его процитировать: «При помощи своих денег я видел мир Божий, но что из всего этого прибавило к моему личному счастью жизни? Ровно ничего. Та же пустота в сердце, то же сознание неудовлетворенности, то же томление духа». У вас бывает такое? Вам знакомо такое состояние — томление духа? Ощущение пустоты, я имею в виду.
— У каждого человека такое бывает. Я сейчас не говорю про Иннокентия Сибирякова, он был святой человек, реально. Я говорю про себя. Иногда бывает, что ты садишься напротив себя, настроение ужасное. Мы часто рисуем себя не так, как выглядим на самом деле. Знаете, блаженны нищие духом. Те люди, которые всегда понимают, что им чего-то не хватает, им нужно еще что-то постичь, чему-то научиться, что-то понять, почувствовать. Растет только тот человек, который всегда видит себя со стороны и задается вопросом: «Как я это сделал собственными руками? Какую роль сыграл?».
— В вашей системе координат деньги на каком месте? Что они для вас значат?
— Деньги — это средство для независимости. Это инструмент, посредством которого можно сделать мир, в котором люди были бы довольны. У меня нет задачи заработать миллиард рублей и быть самым богатым человеком на кладбище. Это абсолютно серьезно. Деньги нужны для того, чтобы жить, сейчас и здесь, и для того, чтобы оставить после себя что-то хорошее. Но точно не для того, чтобы оставить детям миллиарды, и уничтожить детей этими деньгами.
— А вы часто встречаете людей, для которых деньги становятся очень тяжелой ношей?
— Вы знаете, Бог миловал. Очень редко.
Карьера
В конце 1980-х годов в СССР появились игровые автоматы, и Белоцерковский с коллегами и единомышленниками занялся поставками из других стран. В должности директора по развитию на малоизвестном предприятии он заключал выгодные сделки, а прибыль попадала в карман.
Понимая перспективы дальнейшего развития индустрии развлечений, в 90-е годы бывший техник создал собственную фирму «Уникум». Диковинные устройства, закупленные за границей, приносили стабильные доходы, потому что в стране, потерявшей целостность, неожиданно возник игровой бум.
В статусе бизнесмена Борис занимался и другими видами деятельности и организовал издательскую компанию, названную «Собака.ru». Чтобы избежать проблем с налоговыми органами, он оставался за кулисами, зарегистрировав новую фирму на свою законную жену.
Расширяя сферы влияния, бизнесмен вместе с Олегом Бойко стал учредителем и владельцем корпорации, действовавшей в сфере услуг. В его ведении находились казино и супермаркеты, которые легально работали в России и заполонили все вокруг.
Когда игорный бизнес запретили, Белоцерковскому пришлось переориентироваться на законные вендинговые аппараты, стоявшие в большинстве центральных городов. Под это предприятие была создана новая фирма «Ювенко», принесшая немалую прибыль в середине 2010-х годов.
Валентин Гапонцев: с наукой по жизни
Кто-то становится бизнесменом благодаря юношескому максимализму или умению грамотно реализовывать свои идеи, а кто-то – спустя годы титанического научного труда открывает дело всей своей жизни. Предприниматель с ученой степенью Валентин Гапонцев после окончания Львовского политехнического института работал инженером в области радиопромышленности. Затем последовала аспирантура, многолетний стаж работы то младшим, то старшим, то, позже, ведущим научным сотрудником. И в 1988 году российский физик стал руководителем одной из лабораторий ИРЭ АН.
На рубеже распада СССР Валентин Гапонцев решил заняться собственным производством с научным уклоном. Так вышло, что первые открытия лазеров как таковых совпали с окончанием института будущим предпринимателем, и развитие данного направления происходило под его чутким руководством. В возрасте 51 года он открыл в Москве НТО «ИРЭ-Полюс», пригласив в команду своих студентов и сотрудников НИИ «Полюс». Поначалу велись разработки в области твердотельных сплавов и лазерных материалов для внедрения данного продукта в России, однако отсутствие ожидаемых результатов привело к отсеиванию ряда проектов и сосредоточению работы вокруг волоконных лазеров и усилителей.
В 1995 году Гапонцев открыл в Германии компанию IPG Laser GmbH, позже – IPG Fibertech S.r.l. в Милане, IPG Photonics Corporation – в Оксфорде. Открытая в США компания в 2000 году стала штаб-квартирой всего проекта. В IPG Photonics Валентин Гопанцев является основным владельцем с 35% долей капитала. Дочерние предприятия в России, Индии, Японии, Корее и некоторых других странах занимаются разработками, производством и продажей лазерной и волоконной техники. Они занимают ведущие позиции на мировом рынке. Совокупный доход IPG Photonics за 2015 год составил $901 млн. Кроме того, Гапонцев запатентовал более 70 собственных разработок – его состояние на 2016 год оценивается в $1 млрд.
В бизнесе возраст иногда является ключевым активом, состоящим из мудрости, зрелости, уверенности в своих убеждениях. Стартап, открытый после 40 лет, имеет иногда больше шансов на развитие, чем импульсивные попытки начать свое дело младшего поколения.
Вы едите именно то, что измеряете
Одним из первых пунктов в начале каждой вашей новой кампании, вы устанавливаете метрики. Эти метрики помогут вам определить, насколько успешно идет ваша кампания, верно?..
А может, пора уже перестать измерять такие вещи, как число просмотров страниц, число посетителей и время, проведенное ими на вашем сайте? Ну а что за проблема с этими метриками? Все просто: если все эти показатели улучшаются, это не обязательно означает, что вы получаете больше денег!
Если вы начинаете отслеживать метрики, которые не так важны для вашего бизнеса, вы сосредотачиваетесь на их улучшении, но при этом не обязательно зарабатываете больше денег. Так почему бы, вместо того, чтобы тратить усилия на метрики, которые не так уж важны, не позаботиться о том, чтобы вы отслеживали действительно важные метрики. Это может быть доход от каждого канала рекламы или ваша конверсия.
Личная жизнь
Борис Григорьевич, всегда старавшийся не афишировать собственную биографию, по данным, добытым журналистами, не один раз вступал в брак. Первая жена, ставшая матерью двоих детей разного возраста, сумела скрыть собственную личность и после развода уйти в тень.
О других официальных отношениях, бывших в личной жизни бизнесмена, информация не разглашалась до появления создательницы кулинарных книг. Ника Белоцерковская, в девичестве Протопопова, вытащила мужа Бориса из тени и уговорила фотографироваться для прессы, завести «Инстаграм» и дневник.
В этом союзе появились потомки, поселившиеся с матерью во Франции и комфортно себя чувствовавшие до конца 2010-х годов. Потом на горизонте появилась Полина Аскери — модель, актриса, коллекционер искусства и автор журналистских трудов.
Белоцерковский оставил Веронику и сыграл тихую свадьбу с девушкой, которая выглядит младше бизнесмена на десятки лет. Накануне 2020 года пара появилась на гламурном собрании, и их снимки сразу попали в печатные издания и Интернет.
Итоги
Терпеть не могу так говорить, но хоть я и открыл вам эти 8 вещей, которым стоит следовать, вряд ли вы станете реально исполнять большинство из них. Я знаю, 16-летний бизнесмен внутри меня не стал бы следовать большинству из этих советов, но как бы я хотел вернуться в то время и заставить того меня это выслушать!
Не повторяйте моих ошибок! Я знаю, эти выжимки моих знаний не решат всех ваших проблем в бизнесе, но они помогут создать отличный набор «учебных колес», чтобы ваше путешествие в бизнес стало хоть немного легче.
А с какими вещами пришлось столкнуться вам, когда вы впервые начинали свой путь в бизнес?