«Казахстан – динамично развивающийся рынок и денег здесь больше, чем кажется»
– В целом, индустрия стартапов в Казахстане состоялась. За последние годы появились десятки успешных компаний, что не так уж мало для нашего относительно небольшого рынка. Ребята, создавшие эти проекты, заработали десятки миллионов долларов, в том числе и личного состояния за счет продажи бизнеса.
Мы покупали проекты, когда они выходили на стабильный уровень. Приходили в двух случаях. Первый – чтобы поддержать рост в перспективном направлении, где есть шанс создать значимый продукт. Второй – когда видели, что ребята сделали что-то интересное и добились большой доли рынка. Ключевой интерес – развитие и обогащение нашей экосистемы командами, технологиями и клиентскими базами.
Не могу однозначно сказать, что вижу колоссальный приток предпринимателей в Казахстан, которые хотят здесь масштабировать бизнес. Для российских релокантов наш рынок сложный. Он меньше и обладает другой культурой. Предпринимателям с опытом работы в Москве или Казани тяжело осознать реалии рынка Алматы и Астаны. Им кажется, что денег здесь мало, а трудностей много.
Фото: скриншот с YouTube-канала Freedom Broker Kazakhstan
Зачастую так бывает, что человек, построивший успешный стартап в Росси или даже США, имеет мало шансов сделать прибыльный бизнес в Казахстане. Слишком много отличий: разные маркетинговые и продуктовые подходы, потребительское поведение, глубина, качество подрядчиков, на которых можешь положиться и т.д.
Однако те, кто сумеет найти подход к потребителю, увидят, что Казахстан –динамично развивающийся рынок и денег здесь больше, чем кажется. А еще у нас очень мягкий и либеральный налоговый режим. Плюс у власти сейчас люди, которые откровенно симпатизируют любым интеллектуальным предпринимателям. Да и с привлечением инвестиций далеко все не так плохо, как многие думают. Здесь объективно можно работать хорошо, особенно если не побояться.
Определение идеи: Как выбрать идею для стартапа
Определение идеи является ключевым шагом в создании стартапа. Как выбрать идею, которая будет успешной и приносить прибыль? В этом разделе мы рассмотрим несколько методов, которые помогут вам определиться с идеей для вашего будущего стартапа.
Исследуйте свои увлечения и навыки. Подумайте о том, что вам действительно интересно и в чем вы хороши. Это может быть что-то связанное с вашими хобби, профессиональными навыками или областью, в которой вы хотите развиваться.
Анализируйте рынок. Изучите текущие тренды и потребности рынка
Узнайте, есть ли уже подобные продукты или услуги и как вы можете предложить что-то новое или улучшенное.
Обратите внимание на проблемы и неудобства. Идеи для стартапов часто возникают из решения проблем или удовлетворения неудовлетворенных потребностей
Подумайте о том, какие проблемы вы можете решить или какие услуги/продукты могут упростить жизнь людям.
Исследуйте свое окружение. Обратите внимание на текущие тенденции, изменения в поведении людей или в бизнес-сфере. Это может помочь вам найти новые возможности для стартапа.
Проведите опросы и исследования. Определите, что думают другие люди о вашей идее. Спросите у своих друзей, семьи или потенциальных клиентов о том, будет ли им интересно или полезно ваше предложение.
Помните, что выбор идеи для стартапа — это только первый шаг
Важно также учитывать свои ресурсы, конкурентную среду и спрос на рынке. Но с помощью этих рекомендаций вы сможете определиться с идеей, которая будет вам интересна и иметь потенциал для развития
Кто такие стартаперы и чем они занимаются
Наверное, каждый понимает, что реализация какого-либо бизнес-проекта очень трудоемка и сложна. Поэтому над воплощением идеи в жизнь работает не один человек, а целая группа людей.
Допустим социальную сеть, получившую название «Facebook» создавал далеко не один человек. Отсюда становится ясно, что стартаперы – это люди, которые работают над созданием нового оригинального проекта, то есть стартапа. Каждый член группы выполняет определенные задачи, которые он просто обязан выполнять, тем самым помогая группе развить идею.
Чаще всего, в этой роли выступают представители подрастающего поколения. Подростки и студенты обычно занимаются этой работой. Это, наверное, звучит достаточно смешно, ведь каждый понимает, что для развития абсолютно любого проекта нужно иметь достаточно мощное финансирование, которым вряд ли могут похвастаться молодые люди. Все просто, крупные инвесторы вкладывают финансы в новые, перспективные идеи.
Чем занимается инвестор и во что вкладывается
Рассмотрим основные виды финансовых активов.
Ценные бумаги
Ценная бумага – документ, который подтверждает право инвестора на получение части прибыли компании, возврат занятых денег и др.
К ценным бумагам принято относить акции, облигации, еврооблигации, паи инвестиционных фондов, фьючерсы, опционы, свопы и прочее.
Покупка ценных бумаг — это в первую очередь инвестиции, то есть вложение средств с целью получить прибыль в будущем или застраховать финансовые риски.
Поскольку ценные бумаги делятся на биржевые и внебиржевые, то купить их можно либо на фондовой бирже, либо напрямую у эмитента или другого держателя.
Валюта
Инвестиции в валюту – это сравнительно надежный, ликвидный и доступный для многих способ вложения денежных средств. Можно купить доллары США, евро, фунт стерлингов, китайский юань, японскую иену, южнокорейские воны и т. д.
Официально приобрести валюту разрешено в банке или на фондовом рынке. Наиболее выгодно купить ее по биржевому курсу. Пользуйтесь услугами брокера, так как в отделениях банка валюта всегда продается с определенной наценкой.
Драгметаллы
Еще один отличный способ сохранить и приумножить капитал – приобрести драгоценные металлы: золото, серебро, платину, палладий и др. Это финансовый инструмент для защиты капитала в период экономической нестабильности, так как в момент кризиса драгоценные металлы всегда растут в цене. Как и валюту, официально драгметаллы купить можно только в банке или на фондовой бирже.
С марта 2022 года в России отменен налог на добавленную стоимость при покупке золотых слитков. Таким образом Правительство РФ стремится сделать золото альтернативой доллару и евро и ускорить процесс дедолларизации отечественной экономики.
Недвижимость
Если недвижимость используется для получения дохода путем сдачи ее в аренду или от последующей перепродажи по более высокой стоимости, то это тоже относится к инвестиционной деятельности.
Недвижимость считается одним из наиболее защищенных финансовых активов и хорошим способом диверсификации портфеля инвестора. Кроме того, рынок недвижимости менее волатилен, чем рынок ценных бумаг или драгоценных металлов.
Вложить финансовый капитал можно в строительство или покупку уже готовых офисов, торговых помещений, производственно-складских объектов, гостиниц, хостелов, апартаментов и т. д.
Бизнес-проекты и стартапы
У инвестора есть два пути, как распорядиться финансовым капиталом: вложить деньги в уже готовое дело или придумать собственный бизнес. В том и в другом случае инвестиции – это зачастую единственный способ развития бизнес-проекта или стартапа. Поэтому инвестор должен четко понимать, на какой стадии развития находится бизнес, в каком объеме требуются инвестиции, на что будут потрачены деньги, какой финансовый эффект получит компания от этих вложений.
Отличным примером бизнес-проекта служит открытие пекарни, рыболовного магазина, молочного завода и т. д. При этом к стартапам чаще всего относятся идеи из сферы IT: разработка программного обеспечения, мобильного приложения, создание электрокаров, облачных сервисов и т. д.
Криптовалюта
Новый и очень модный способ сберечь и приумножить капитал – инвестировать деньги в криптовалюту. С экономической точки зрения это надежный финансовый актив, который невозможно подделать, отобрать или отследить. Он полностью децентрализован и неподконтролен государству.
К криптовалютам можно отнести Bitcoin, Litecoin, Dogecoin, Ripple, Moreno и сотни других цифровых монет.
Единственный недостаток криптовалютных инвестиций в том, что это волатильный инвестиционный инструмент. Поэтому консервативным инвесторам данный тип не подойдет.
Читать онлайн «Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес» автора Зобнина М. Р. — RuLit — Страница 2
Чтобы ускорить запуск и выход на большие объемы, стартапам часто требуются инвестиции. Об ожиданиях инвесторов, причинах отказа в финансировании и подготовке к встрече пишут сами инвесторы: сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель правления IT-кластера «Физтех» Дмитрий Чихачёв и управляющий директор Prostor Capital Алексей Соловьев, а также эксперт венчурного рынка, основатель и главный редактор портала о венчурном рынке Firrma.ru. Пошаговая инструкция по созданию презентации для инвесторов подготовлена Ксенией Суховой, руководителем управления по стратегии компании «Стрим».
Юридические и финансовые аспекты всегда лучше поручать профессионалам, но представление о них иметь необходимо. Ключевые моменты этой темы изложены юристом с большим опытом работы со стартапами Искендером Нурбековым и Максимом Крайновым – исполнительным директором Aviasales.ru.
Игорь Рябенький, основатель Altair Capital, бизнес-ангел с 20-летним стажем, видевший множество взлетов и провалов начинающих компаний, написал вредные советы для тех, кто хочет загубить свой стартап. Обращайтесь к этим советам время от времени, независимо от того, в своей вы компании работаете или в чужой, чтобы проанализировать – куда вы движетесь.
Надеюсь, что вы будете пользоваться этой книгой, оставлять в ней свои заметки и комментарии. Пусть «Стартап-гайд» станет вашей картой, к которой вы будете регулярно возвращаться и с которой сверяться
Есть разные подходы и мнения, и в каждом своя правда, важно определить свой путь и придерживаться его, сконцентрировав ресурсы на нем. Хотя бы до пивота
Но мой самый главный совет: ничего не бойтесь и пробуйте.
Иллюстрации к книге сделал прекрасный сетевой художник Duran.
Я очень благодарна Вадиму Малычу и Дмитрию Павлюченкову – их поддержка и помощь в проекте от идеи до сдачи в печать помогли идее стать реальностью. Именно такими: полными энтузиазма, конструктивно критикующими, дающими мудрые советы и помогающими действиями, я и представляю идеальных партнеров по стартапу.
Стартап в 13 предложениях
Один из принципов создания стартапа, который я узнал от Пола Бакхайта, гласит: лучше по-настоящему осчастливить своим делом немногих людей, чем слегка понравиться многим. Недавно я сказал журналистам, что если бы мог дать стартаперам только десять советов, то этот явно был бы одним из них. После я задумался: а какими были бы остальные? И когда я составил список, у меня получилось 13 пунктов.
1. Найдите хороших сооснователей. Сооснователи для стартапа – это то же, что и местоположение для недвижимости. В дальнейшем вы ничего не сможете с ними поделать. На начальном этапе бизнеса легко сменить идею, но сооснователей – очень тяжело. А успех стартапа в основном зависит от его отцов.
2. Запускайтесь быстрее
Причина не в том, что важно выйти на рынок как можно скорее, а в том, что вы не занимаетесь делом по-настоящему, пока не стартовали. Уже по ходу работы вы научитесь всему тому, что следовало бы делать, а пока этого не знаете, вы впустую тратите время
И главное – запуск станет предлогом для вовлечения пользователей.
3. Позвольте своим идеям расти. Это вторая составляющая энергичного стартапа. Быстрый запуск и итерации. Большой ошибкой было бы воспринимать стартап просто как воплощение некой гениальной идеи. Скорее это похоже на сочинение: большинство идей приходят по ходу дела.
4. Поймите своих пользователей. Представьте себе активы вашего начинания как прямоугольник, одна сторона которого показывает количество ваших пользователей, а другая – то, насколько вы улучшаете качество их жизни. Лучше всего вы можете контролировать второй показатель. И правда, рост первого параметра будет связан с тем, как хорошо вы справляетесь со вторым. В науке куда сложнее сформулировать правильный вопрос, чем ответить на него; так и вам будет труднее найти, чего же пользователям не хватает, чем решить обнаруженную проблему. Вы легче справитесь с задачей, если хорошо понимаете потребителей своего продукта. Вот почему так много стартапов осуществляют то, чего банально недоставало их основателям в свое время.
Американский программист, ключевой разработчик почтовой службы Gmail и других сервисов компании Google. С 2010 г. – партнер фонда Y Combinator. – Прим. ред.
Строго говоря, без машины времени тут не обойтись.
На практике это не прямая, а скорее рваная линия.
Не надо бояться
Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.
Бывает и такое, что некоторые идеи не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.
Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.
Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.
Что такое инвестиции
Инвестиции — это вложение денег для получения дохода. Вкладывать деньги можно в недвижимость, в бизнес, в депозиты или в инструменты финансового рынка. Инвестициями могут заниматься государство, бизнес, обычные люди.
Например, государство может инвестировать деньги в какую-то отрасль — так, треть акций табачной компании Japan Tobacco International принадлежит правительству Японии. Компания, которая производит смартфоны, может инвестировать в новое производство — начать делать ещё и комплектующие для смартфонов.
Обычный человек положит деньги на депозит или купит квартиру для перепродажи — это тоже инвестирование. А когда говорят, что человек инвестирует «в себя», имеют в виду, что он вкладывает деньги в обучение и развитие, — это поможет ему зарабатывать больше в будущем.
Инвестиции — огромная тема. В статье мы расскажем про вложения в инструменты финансовых рынков — например, в акции и облигации. У инструментов финансовых рынков самый низкий порог входа — для старта достаточно капитала в несколько тысяч рублей.
Уровень 2: Хранители
Это начинающие инвесторы, которые откладывают небольшие суммы денег, но делают это на регулярной основе. Они вкладывают свои деньги в надежные инвестиции с небольшим доходом, например, такие как банковские депозиты или накопительное страхование. Люди этой категории зачастую экономят не для того, чтобы инвестировать сэкономленные деньги, а для того чтобы потратить накопленное на новый телевизор или автомобиль. Они опасаются брать кредиты, им нравится безопасность хранения денег в банке, и они не хотят идти на рискованные инвестиции даже если понимают, что те надежные инвестиции, которые они используют, приносят не доход, а убыток, если учесть инфляцию.
Стремясь экономить каждую копейку, такие инвесторы зачастую попусту расходуют свой самый ценный актив – время. Стараясь сэкономить на своих денежных расходах, они тратят часы своего времени. Время, потраченное на экономию копеек, они могли бы посвятить изучению действительно прибыльного вложения капитала. Но вместо высокодоходных инвестиций, из-за сильного страха потери своих денег, таким инвесторам приходится рассчитывать лишь на низкий доход от консервативных инвестиций наподобие банковских депозитов.
Такие инвесторы – практически полная противоположность инвесторов, находящихся на уровне «Должники». От таких людей можно часто услышать высказывания, что «сэкономил – значит заработал», или «я экономлю для своих детей». Но в итоге, такие люди обделяют как себя, так и тех, для кого они экономят.
Идея экономии и сбережения денег была хорошей во времена аграрного века. Однако с переходом из аграрного века в индустриальный, простое сбережение денег уже нельзя считать разумным. После того как США сошел с золотовалютного стандарта, американские доллары печатаются просто необузданно, с тех пор настала эра инфляции, при которой обычная экономия денег стала плохим выбором. Люди, старающиеся экономить деньги во времена инфляции, окажутся в любом случае проигравшими.
Иметь некоторые сбережения – это хорошо. Желательно иметь некоторый запас отложенных денег, которого будет достаточно, чтобы прожить на них от шести месяцев до года. Но, всё же есть более эффективные и безопасные способы использования своих денег, чем обычное хранение в банке.
Основные характеристики инвестиций
Все поддается учету и порядку. И инвестиции не исключение. Вузовские учебники дают расширенную классификацию, но начинающим достаточно знать минимум.
По форме вложений
Инвесторы работают по 3 направлениям:
- финансирование в материальные активы (реальные инвестиции). Например, капитальное строительство, автотранспорт, оборудование. Создание и воспроизводство основных фондов, в т. ч. геологоразведочные, научно-исследовательские работы, отведение участков и др.;
- портфельные инвестиции. Инвестор работает с финансовыми активами:
-
- акциями;
- облигациями;
- деривативами и др.;
- вложения в нематериальные активы (товарный знак, бренд, подготовка кадров, свидетельство, патенты, ноу-хау и др.).
Спекуляции, когда идет внутричасовая или внутридневная торговля на бирже, к инвестициям не относятся.
По сроку инвестирования
Срок инвестирования, когда вложенные средства планируется вернуть с прибылью, бывает:
- краткосрочным (до года);
- среднесрочным (1–3 года);
- долгосрочным (более 3 лет).
По форме собственности инвестируемых ресурсов
Инвестором является как государство, так и организации разной формы собственности, физические лица. Поэтому инвестиции по форме собственности инвестируемых ресурсов разделяют на:
- государственные (используются бюджетные средства, внебюджетные фонды органов власти федерального, регионального и местного уровня, собственные и заемные средства учреждений и предприятий государственной формы собственности);
- частные (инвесторы – частные лица и фирмы частной формы собственности);
- иностранные (иностранные государства, юридические лица и граждане);
- совместные (капиталы субъектов России объединяются с иностранными капиталами).
Кто такой инвестор и чем он занимается
Инвесторы – это прямые вкладчики: решают, куда направить, и отдают деньги (собственные, заемные или привлеченные) на развитие конкретного объекта. Конечно, есть и спекулятивный рынок. Но первоначальная задача – направить финансы на целевое использование.
Инвесторами могут быть:
- государство, в т. ч. и иностранное;
- предприятия разной формы собственности;
- фонды и организации;
- физические лица.
Конечно, есть еще фондовый рынок. Но это уже не инвестиции в чистом виде, а спекуляции.
Цель и права инвестора
Цель любого инвестора – заработать на вложениях. Часто он вкладывает деньги в проект, в слова и обещания на бумаге (открытие гипермаркета, например). Еще одна цель – решить социальные проблемы (строительство жилья).
Все права инвесторов регулируются законодательством. Это:
- право осуществления инвестирования;
- право владения, пользования и распоряжения объектами в доле, идентичной вложенным средствам (с оговорками);
- право самостоятельного выбора объекта, суммы вложений;
- право контроля (инвестор, владеющий акциями, может запросить финансовую отчетность);
- право на объединение капиталов с другими инвесторами;
- право на передачу прав и результатов инвестиций (в т. ч. по завещании) и др.
Функции
Кроме того, инвестор:
- структурно перестраивает и развивает отдельную отрасль;
- влияет на развитие научно-технического прогресса (внедрение современной техники или полный отказ от модернизации, если выгодно на простую монотонную работу нанять толпу безработных);
- расширяет воспроизводство, увеличивает обороноспособность (в большей мере относится к инвестору-государству);
- развивает финансовые рынки и банковский сектор экономики;
- решает экологические проблемы (в идеале);
- увеличивает занятость населения;
- стимулирует подъем социальной сферы (жилищное строительство, медицина, образование, спорт и др.);
- способствует международной кооперации.
Что такое инвестиции
Инвестиции – это вложение капитала с целью получить еще больше денег. Для инвестора хороша прибыль в таком размере, чтобы:
- вернулись первоначальные затраты;
- была возмещена потеря от инфляции;
- появилась чистая прибыль как компенсация за риск и отказ от использования денег на потребление.
Количество частных инвесторов в разных странах мира
Мировой кризис по-разному отразился на разных странах. В Америке количество инвесторов сокращается: с 65 % (в 2007 г.) до 52 % (в 2017 г.) и продолжает падать.
В Японии популярность частных инвестиций растет: так или иначе, частными инвесторами считают себя более 40 % населения.
В России частных инвесторов немного (если судить по данным МФБ), но тренд заинтересованности показывает стабильный рост.
Что такое инвестиционный портфель
Инвестиционный портфель – совокупное название нескольких корзин, в которые мудрый хозяин раскладывает яйца. Инвестор распределяет вложения в разные направления финансовой деятельности:
- ценные бумаги;
- недвижимость;
- инвестиционные золотые монеты и др.
Этим достигается уменьшение потери риска капитала и даже более высокий уровень прибыли.
Кстати, совокупный риск инвестиционного портфеля часто меньше, чем риски отдельных инвестиционных инструментов в его составе.
Законодательное регулирование инвестирования
Прежде чем заняться инвестированием, неплохо изучить правила «игры» – законодательство страны. Хотя бы просто для того, чтобы понимать возможности финансовых инструментов. Основными правовыми актами в России являются:
- Конституция и Гражданский кодекс Российской Федерации;
- федеральные законы:
-
- «О рынке ценных бумаг»;
- «О защите прав и законных интересов инвесторов на рынке ценных бумаг»;
- «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений»;
- «Об иностранных инвестициях в РФ»;
- «О Центральном банке (Банке России)».
Финансирование: Как найти инвестора или получить грант
Финансирование является одним из самых важных аспектов создания стартапа. В этом разделе мы рассмотрим, как найти инвестора или получить грант для вашего проекта. Существует несколько способов привлечения финансирования, и каждый из них имеет свои достоинства и недостатки.
1. Инвесторы. Поиск инвестора — один из наиболее распространенных способов получить финансирование для стартапа. Для этого вам необходимо разработать подробный бизнес-план, который объяснит потенциальному инвестору, почему ваш проект обещает быть успешным и прибыльным. Затем вы можете искать инвесторов с помощью партнерских программ, инвестиционных фондов или онлайн-платформ.
2. Гранты. Получение гранта — еще один вариант финансирования для стартапа. Гранты предоставляются различными организациями, включая государственные и некоммерческие учреждения, и могут быть предназначены для поддержки определенных отраслей или видов деятельности. Чтобы получить грант, вам необходимо подготовить проектное предложение, в котором вы объясните, как ваш стартап будет решать определенную проблему и какие результаты вы ожидаете достичь.
3. Краудфандинг. Краудфандинг — это процесс сбора средств от широкой аудитории через интернет. Вы можете создать кампанию на специализированной платформе и предложить различные вознаграждения или преимущества для тех, кто внесет свой вклад
Краудфандинг позволяет не только привлечь финансирование, но и привлечь внимание к вашему проекту и создать сообщество поддержки.
Каждый из этих способов имеет свои особенности, и выбор оптимального зависит от вашего стартапа и его потребностей
Важно провести исследование и изучить все возможности, прежде чем принимать решение о финансировании вашего стартапа
Подведем итоги
Если простыми словами объяснять, что делает инвестор, то он инвестирует капитал. Однако как именно работает инвестор с деньгами – вопрос, на который трудно дать ответ.
Легко вложить деньги в ценные бумаги, валюту, недвижимость или во что-либо иное. Другой момент, как правильно это сделать, как учесть все риски и подводные камни, как разумно диверсифицировать свои активы, какую инвестиционную стратегию предпочесть и т. д.
Без экономического образования и практического опыта стать искушенным инвестором невозможно. Именно поэтому инвестор – это не просто человек с капиталом, который может купить любой понравившийся ему актив, а специалист со знаниями в области налогообложения, брокерского обслуживания и финансового менеджмента предприятия.