Заказчиков предоставит государство
Минцифры России возьмет на себя разработку нового механизма обеспечения российских разработчиков ПО стабильным спросом на их продукцию, пишет «Интерфакс» со ссылкой на замминистра связи Максима Паршина. Он станет частью общей программы поддержки отечественной ИТ-отрасли и, в частности, разработчиков программного обеспечения.
Новый механизм можно охарактеризовать фразой «рынок в обмен на инвестиции». Роль государства в нем сведена лишь к предоставлению компаниям спроса на их продукт, плюс есть опциональная возможность обеспечения их некими преференциями на госзакупках. Разработчики со своей стороны будут писать софт в соответствии с требованиями заказчиков за счет частных инвестиций, уточняет информагентство.
Фото: ArthurHidden / FreePik
Разработчикам ПО больше не придется самостоятельно искать заказчиков — их им предоставит государство
«Мы планируем сконцентрировать внимание на привлечении негосударственных инвестиций в ИТ, – сказал Максим Паршин. – В частности, через реализацию механизма «рынок в обмен на инвестиции», когда компания берет ответственность за развитие продукта, а государство обеспечивает на него гарантированный спрос»
Разоблачение проекта Блог Елены Матвейчук — FINANZIELLE HILFE
Для разоблачения проекта блога и сервиса FINANZIELLE HILFE необходимо все же полностью просмотреть видео ролик, так как самое интересное происходит на самых последних секундах видео.
Здесь все прекрасно и понятно, что необходимо зарегистрироваться на определенном проекте, ввести свои данные и реквизиты, а затем начать получать автоматизированные выплаты, но как только в видео начинается процесс начисления денег, видео, как бы останавливается на картинке, но голос продолжает вести свою речь, а на том самом стоп-кадре, который вы видите на скриншоте, ясно становится понятно, что для подключения выплаты, начисленной роботом, необходимо его оплатить, на чем видео обрывается и мы делаем вывод, что для получения десятков тысяч рублей, необходимо будет заплатить какие-то деньги, которые пойдут автору проекта в карман, а нам ничего не выплатят.
«Бонусы» разработчикам
Разработчики ПО, решившиеся на работу по такой схеме и рассчитывающие на помощь властей, могут ожидать, что Правительство «расчистит» им путь к заказам на их продукцию. Максим Паршин отметил, что к подобным преференциям может относиться, в том числе, участие в госзакупках по принципу «второй лишний» для системно значимых компаний. Альтернативный вариант – «приоритет доступа к объектам критической информационной инфраструктуры или другие инструменты поддержки».
«Мы исходим из того, что компания, получившая статус системно значимой, подписав такое соглашение с правительством, понимает те преференции, которые может дать государство, и в перспективе, когда и если продукт будет соответствовать заявленному результату, сможет найти финансирование на рынке с очевидностью. Мы это понимаем, мы уже в диалоге с крупнейшими и с некрупнейшими компаниями. Мы пониманием, что заинтересованность большая», – отметил замминистра связи.
Чтобы новая схема работала, потребуются коррективы действующего в России законодательства, в том числе и закона «Об информации». В него, сообщил Паршин, предлагается внести статус системно значимой ИТ-компании. Замминистра добавил, что необходимые для этого поправки уже подготовлены.
Информация о проекте Блог Елены Матвейчук — FINANZIELLE HILFE
Жительница России некогда уехала по неопределенным причинам жить в Германию на постоянной основе, где искала самые различные методы заработка, но все оставалось пустышкой и не приносило ни копейки. Тогда ее друг посоветовал воспользоваться платформой, которую используют все жители Германии, будь то граждане или обычные жители страны.
Данная платформа разрешает заходить на сайт только под IP адресом Германии, поэтому автор говорит, что необходимо срочно поставить сервис VPN и зайти на платформу через IP Германии, чтобы получить доступ к самому описываемому проекту. Данные шаги полностью изображены в видео ролике, который она сняла специально для тех, кто хочет зарабатывать на автоматических отчислениях жителям Германии. Автор сайта даже гарантирует, что может довести вас до первой выплаты лично, но для этого необходимо с ней связаться.
Тонкости новых правил
Краеугольным камнем нового механизма поддержки станет соглашение между компанией-разработчиком и властями, заключение которого строго обязательно. Именно подписание этого документа обяжет компанию разрабатывать софт «под требования индустриальных заказчиков», без какой-либо свободы творчества. «То есть он сделает не то, что может, а то, что нужно, это будет утверждено со стороны заказчика – рынка», – отметил Максим Паршин.
Шаблон такого соглашения на момент публикации материала в свободном доступе отсутствовал. Замминистра связи подчеркнул лишь, что этот документ по умолчанию будет содержать, во-первых, график разработки ПО, которому должен будет следовать исполнитель, во-вторых, перечень функциональных возможностей разрабатываемого приложения.
Capsula
Отрасль: модная индустрия
Основатели: Павел Шибанов, Анастасия Шибанова, Игорь Студенников
Ключевые инвесторы: Gett, Sports. ru, Expo Capital
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции: $750 тыс.
Capsula — сервис по доставке одежды и подбору капсульного гардероба для женщин. Он появился на рынке в феврале 2019 года. Проект запустили на собственные средства Павел Шибанов, Анастасия Шибанова и Игорь Студенников, супружеская пара и их близкий друг. Драйвером для развития стартапа стал период самоизоляции. Летом 2020 года проект закрыл ангельский раунд инвестиций на $150 тысяч. В качестве инвесторов выступили топ-менеджеры Gett и Sports. ru. Уже тогда основатели проекта оценивали бизнес в $2,5-3 млн.
Весной 2021 года сервис Capsula привлек новые инвестиции в размере $600 тысяч от нескольких инвесторов, среди них частный фонд Expo Capital, директор по маркетингу Carprice Дмитрий Рыжов, бизнес-ангел Олег Масленников и европейский фонд, название которого не разглашают. Основатели стартапа заявили, что инвестиционную привлекательность бизнеса повысил шестикратный рост, который они продемонстрировали в 2021 году. В компании сообщили, что направят средства на укрепление позиций на рынке, развитие IT-платформы и усиление команды.
Принцип работы сервиса довольно прост. Клиент получает коробку с комплектом индивидуально подобранной одеждой. Перед этим пользователь заполняет анкету о росте, подходящем размере, выбирает понравившиеся референсы, присылает личные фотографии и оплачивает услуги стилиста. К коробке с индивидуальной подборкой гардероба прилагается записка, в которой рассказано, как сочетать вещи друг с другом.
Налей Воды
Отрасль: общепит
Основатели: Никита Пиминов, Егор Гурьев, Михаил Александров
Ключевые инвесторы: Егор Гурьев
Год основания: 2017
Привлеченные инвестиции: 30 млн руб.
«Налей Воды» — сеть автоматов с питьевой водой на розлив. Проект запустили серийные предприниматели Егор Гурьев, Никита Приминов и Михаил Александров в 2017 году в Челябинске.
На старте основатели решили отказаться от реализации бутилированной воды, поскольку такая модель требует постоянного внимания и дополнительных издержек. Так сделали выбор в пользу продажи воды на розлив. Конкурентным преимуществом «Налей воды», наряду с десятиступенчатой очисткой и высоким качеством, стал «айтишный» подход к продукту, когда удобство пользователя во главе угла. Автоматы работают с разными способами оплаты, в том числе картой, через приложение и даже по подписке.
Бизнес-модель оказалась очень эффективной, потому что создатели максимально оптимизировали издержки на старте. Они экономили на арендной плате, поскольку водомату не нужно много места, и на рекламе, потому что достаточно лишь выбрать правильное место для автомата. При этом, по словам основателей, оборудование обычно окупалось в пределах 7-12 месяцев. Бизнес «Налей Воды» стал операционно прибыльным с первого года жизни.
В 2019 году команда начала привлекать инвестиции, всего порядка 30 млн рублей. Основным инвестором стал Егор Гурьев. В том же году «Налей Воды» запустили сеть автоматов в Москве. По словам основателей проекта, сейчас у «Налей Воды» уже более 150 аппаратов в трех крупных городах. Причем самый большой водомат на юго-западе Москвы приносит 80 000 руб. выручки в месяц.
Сервис стабильно показывает двукратный рост на протяжении четырех лет. По прогнозам команды, к 2027 году оборот «Налей Воды» превысит 300 млн рублей. Доля рынка в 5 млрд рублей в год — текущая цель проекта.
Государственный арбитраж
Во избежание потенциальных конфликтов и спорных ситуаций между компаниями – заказчиками ПО и фирмами, его разрабатывающими, может потребоваться помощь третьей стороны, например, властей и связанных с ними ведомств. Такую идею озвучил Максим Паршин.
Фото: Минцифры
Максим Паршин
По словам замминистра, «арбитром» в таких случаях может выступить непосредственно Минцифры или, в качестве альтернативы, Центр компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ (ЦКИТ). Паршин отметил, что оба ведомства «готовы выступить арбитром между какими-то несбыточными ожиданиями заказчиков и возможностями разработчиков»
ПО для бизнеса
По количеству сделок в России ИТ-продукты для b2b-сектора лидируют каждый год — несмотря на небольшие доли в общей структуре инвестиций. В 2023 году на эту категорию пришлось 16% от них.
Большинство решений помогают компаниям автоматизировать контроль над операционной работой и управлять логистикой и складами. Также во многих из них используется ИИ.
Среди самых крупных сделок:
- Разработчик аудиобейджей для анализа работы продавцов Voca.Tech привлёк $1,32 млн. Деньги стартап получил от «Билайна» в обмен на долю в 20%.
- Biometriclabs — $500 тысяч от бизнес-ангела Алексея Матвейчука в обмен на долю в 31%. Компания занимается разными проектами, в том числе в области обработки акустических сигналов. Это, например, система поиска утечек в трубах, неисправностей в машинах по звуку, перевод синхронных разговоров и перевод речи в текст.
-
Cервис для автоматизации работы ресторанов Restik — $370 тысяч. Инвестор — «крупный игрок телеком-рынка», его имя не раскрывалось.
Buddy. ai
Отрасль: онлайн-образование
Основатели: Иван Крюков, Дмитрий Плотников
Ключевые инвесторы: Leta Capital, YellowRockets, One Way Ventures
Год основания: 2017
Купить рекламу
Отключить
Привлеченные инвестиции: $5 млн
Сервис Buddi. ai специализируется на обучении детей английскому языку в игровой форме. Стартаперы из Красноярска Иван Крюков и Дмитрий Плотников в 2017 году запустили в США платформу Buddy. ai. Сервис предлагает услуги виртуального репетитора по английскому языку для обучения детей в возрасте от четырех лет. Алгоритмы ИИ обучены распознавать речь ребенка, позволяют виртуальному репетитору успешно улучшать словарный запас и произношение учащихся.
Основатели задумали Buddy. ai как голосового ассистента для ребенка. Вскоре они поняли, что у платформы больше перспектив в образовательной сфере, и преобразовали продукт — это стало лучшим решением, обеспечившим разработчикам успех. За годы работы приложение Buddy. ai скачали суммарно более 18 миллионов пользователей, на официальной странице платформы указано, что более миллиона детей по всему миру уже подтянули свой английский язык благодаря сервису.
Уже на старте проект привлек инвестиции в размере $500 000 от бизнес-ангела Константина Сенченко, одного из инвесторов Cubic AI. В 2020–2022 годах стартап Buddy. ai привлек $4,5 млн инвестиционных вложений за несколько раундов с участием фондов Leta Capital, YellowRockets, One Way Ventures и др.
В 2021 году произошла стратегически важная M&A-сделка по объединению Buddy. ai со стартапом Edwin. В 2022-м компания вышла на рынок Бразилии, Франции, Германии и в регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка). Выручка Buddy. ai составила $2,5 млн за девять месяцев 2022 года.
Tomoru
Отрасль: голосовые роботы
Основатели: Денис Балюра, Александр Маглеванный
Ключевые инвесторы: инвестиционная компания Bragin&Сo, Сона Карапетян
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции: 50 млн руб.
Платформа Tomoru создает умных голосовых роботов для привлечения клиентов. Основатель Tomoru Денис Балюра решил создать умного голосового робота, который бы помогал быстро находить целевых клиентов. Стартап был нацелен на решение глобальных проблем на рынке продаж. У инновационного проекта в портфеле накопилось много успешных кейсов: сервис помог наладить продажи Skillbox, Нетологии, Сбермаркета и других крупных компаний. В 2021 году платформа Tomoru выросла в девять раз.
В сентябре 2021 года сервису удалось привлечь 50 млн рублей инвестиций при оценке бизнеса в 450 млн рублей, а в 2022 уже выйти на рынок Юго-Восточной Азии. Сейчас основная цель команды Tomoru — расширение бизнеса в России и в ЮВА, для чего команда готовится к сбору новых инвестиций. Технологические возможности платформы также постоянно расширяются. Появляются услуги для HR, которые позволяют экономить время на поиск и отбор сотрудников, сужать воронку найма по специальным запросам.
Что ж, посмотрим, как бизнесы будут развиваться в 2023 году. А вы что думаете?
Ebay для аренды всего
В McKinsey Закс консультировал крупные российские фармацевтические компании — например, «Верофарм» и «Аптечную сеть 36,6». Его коллегами были Алексей Резникович, который впоследствии управлял телеком-активами LetterOne и «Альфа-групп», и нынешний гендиректор Tele2 Сергей Эмдин. McKinsey на запрос Forbes на момент публикации не ответила, но основательница проекта «Умназия» Галина Кан, работавшая консультантом в McKinsey в 2004-2009 годах, подтвердила Forbes, что Закс был сотрудником компании.
Спустя два года в консалтинге Закс вместе с приятелем из «MBA-тусовки» и сотрудником бостонского офиса консалтинговой компании Bain Юрием Спекторовым (сейчас — руководитель московского офиса Bain&Company) решил открыть инвестиционный бутик на Украине. На накопленные за время работы по найму деньги Закс, Спекторов и еще два партнера, имена которых предприниматель не называет, основали компанию Spector, Sachs & Company. Инвестором стал директор Восточноевропейского офиса McKinsey Мики Обермайер, который вложил в проект $250 000, уверяет Закс.
Spector, Sachs & Company планировала зарабатывать на консалтинге, поиске инвесторов и комиссиях со сделок. Первым масштабным проектом стала продажа доли в украинской аптечной сети «Фалби». 16 августа 1998 года стороны уже праздновали подписание сделки «на кораблике в Киеве», но на следующий день правительство России объявило дефолт. Курс доллара к концу года взлетел в три раза. «Инвесторы перестали выходить на связь, у нас разрушилась вся сделка!» — вспоминает предприниматель. Спустя полгода работы Spector, Sachs & Company пришлось закрыть.
После этого Закс отправился в Кремниевую долину — устроился директором по развитию стартапа AllAdvantage, который собирал пользовательские данные и предлагал бизнесу таргетированную рекламу. Основателем стартапа, по словам Йосефа, был приятель одного из партнеров по бутику. В компании Закс продержался всего восемь месяцев: «Понял, что бизнес-модель сырая, а компанию хотят надуть, как пузырь, ради IPO. И ушел делать свой стартап». В 2000-м AllAdvantage привлек $100 млн от Softbank, а в 2001-м, так и не выйдя на IPO, закрылся.
Еще во время работы в AllAdvantage Закс решил создать проект RentalRiver — аналог «Ebay для аренды всего»: лодок, бензопил и даже квартир, которые частные лица могли бы сдавать друг другу, используя платформу в качестве посредника. «Это был прототип шеринговой экономики за десять лет до ее появления», — говорит предприниматель. Закс привлек $500 000 инвестиций от бизнес-ангелов, заключил партнерство с ассоциацией Rental Industry Association, начал разработку сайта и даже встретился с культовым венчурным фондом Sequoia Capital. Но случился еще один кризис — лопнул «пузырь доткомов» в США. 10 марта 2000-го более чем в полтора раза упал индекс NASDAQ, началась волна банкротств. «В Долине тогда вымерло очень много стартапов, никому и дела не было до нового шерингового сервиса», — вздыхает Закс.
Предприниматель усиленно искал покупателя почти схлопнувшегося стартапа. Как раз тогда он увлекся учением каббалы — эзотерическим течением в иудаизме. По информации на сайте московского «Каббала Центра», учение помогает раскрыть связи между событиями, происходящими в жизни каждого отдельного человека, и понять свое предназначение.
Каббала, по словам Закса, «повернула ход его жизни». Не обошлось и без волшебных совпадений: как только он стал изучать основы учения по книгам и аудеокассетам, ему позвонил человек с индийским акцентом и предложил продать RentalRiver вместе с командой разработчиков его компании Haathi. Предприниматель без раздумий согласился: «Получить такое предложение для еще толком не созданного стартапа через три месяца после кризиса в отрасли — просто чудо». Он получил $100 000 деньгами сразу, еще 4% акций компании команде и инвесторам полагалось как опцион, который они реализовали через два года, получив $1,6 млн. Деньги позволили выплатить задолженность по зарплатам и рассчитаться с бизнес-ангелами. Закс, по собственному признанию, заработал на сделке $300 000-400 000. Основатель Haathi Сарвеш Махеш — именно он совершил тот судьбоносный звонок — позднее отказался от шерингового направления, переименовал компанию в Tavant Technologies (существует до сих пор) и занялся разработкой инструментов на основе искусственного интеллекта.
Без суммы сделки
YallaMarket Леонида Довбенко и Станислава Селезнева продолжает привлекать инвестиции. В этот раз в проект вложился Федор Овчинников, создатель «Додо Пиццы». Стартап по экспресс-доставке продуктов и хозяйственных товаров, основанный в 2021 году, привлек в первый год работы $2,3 млн от фондов Wamda и Dubai Angel Investors при участии частных российских компаний.
В феврале 2022 года компания получила $2,2 млн от фонда Doha Tech Angels (Катар) и клуба венчурных инвесторов AngelsDeck.
«Мы видим устойчивый тренд: экспорт сработавшей в России бизнес-модели ultra-fast grocery delivery (UFGD) за рубеж. Крупные институциональные инвесторы активно вкладывают в него и готовы возглавлять раунды по всему миру в поисках незанятых географических рынков», — говорит Иннокентий Краснов, инвестиционный менеджер A.Partners.
Сервис HR-аналитики Yva.ai, основанный российским предпринимателем, купила международная компания Visier. Давид Ян основал Yva в 2017 году, правда, с тех пор и название, и концепция проекта сильно поменялись. Сейчас Yva.ai помогает решать главные HR-задачи компаний.
«Интересны история и путь проекта: в 2016 году платформа создавалась как персональный ассистент по поиску документов под названием Findo, который должен был помогать быстро находить документы в почтовых сервисах и мессенджерах, но спустя два года команда сделала разворот бизнес-модели в сторону HR-аналитики.
Платформа стала помогать идентифицировать сотрудников, планирующих покинуть компанию по причине эмоционального выгорания и т.п.
Корневая технология, которая позволяла индексировать документы и сообщения сотрудников (чтобы найти документ), осталась прежней, но изменились целевая аудитория и ценностное предложение сервиса», — говорит Александр Колегов, академический директор программы MOOVE и совместной магистратуры Сколково, МТС и МФТИ «Цифровые технологии в бизнесе».
«Текущая экономическая ситуация привела к существенному сокращению объема сделок со стартапами, — говорит Екатерина Петрова, директор платформы по развитию корпоративных инноваций GenerationS. — Хотя цифры, вроде бы, свидетельствуют об обратном.
По оценке аналитической платформы Dsight, объем венчурных инвестиций в российские проекты за первые три месяца текущего года составил более $680 млн, это на 27% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Но здесь есть ряд важных моментов. Во-первых, сюда входят две крупнейшие сделки со стартапами российского происхождения за рубежом — это Vivid Money и Miro.
Если исключить их, то объем инвестирования в первом квартале существенно снизится. Во-вторых, мы наблюдаем некоторую инерцию рынка, на котором “дозаключаются” уже согласованные ранее сделки.
Количество сделок дальше будет уменьшаться, и не только потому что фонды урезают инвестиционные программы.
Мама-Америка
Йосеф Закс родился в 1970 году в Москве в русско-еврейской семье инженера-переводчика и преподавателя английского языка. Мальчик шел по стопам родителей — поступил в языковую школу, затем в Московский полиграфический институт (сейчас МГУП им. Ивана Федорова). Во время учебы подрабатывал переводчиком с английского, а на втором курсе поучаствовал в программе обмена с американской школой. Закс попал в США в сезон отправки документов в вузы: увидел, как работает система, вернулся в Москву и решил попытать счастья, подав заявку в несколько американских вузов.
План сработал: Йосефа и еще нескольких советских студентов приняли в несколько учебных заведений. Закс выбрал Университет Вашингтона в Сент-Луисе и даже получил стипендию от фонда Рокфеллера. Почти три года он учился на факультете компьютерных наук, получил степень бакалавра, а затем поступил на MBA в бизнес-школу Kellogg в Чикаго. «Я очень хорошо — на 99,8% — сдал экзамен GMAT, ну и написал красивое эссе о том, как хочу помогать России, и для этого мне не хватает бизнес-образования», — рассказывает предприниматель.
После первого курса Йосеф вернулся в Москву на летнюю стажировку консультантом в офисе McKinsey. Через год — в 1996-м, когда молодой специалист получил степень MBA, — McKinsey предложила ему постоянную работу в российской столице: «Это легендарная компания, куда все хотели, но мало кто попадал. Меня хантили только в Москву, и я не раздумывая согласился вернуться».