Healbe affiliate program

Приключения итальянцев в Корее

Дополнительные вливания позволили команде Healbe доработать продукт и получить 14 международных патентов. Браслет теперь умеет не только считать калории, но и мерить пульс, давление, водный баланс, уровень стресса и сонливость и даже определять вероятность инфаркта. Чем дольше клиент носит браслет, тем точнее он получает информацию. Все данные автоматически загружаются в мобильное приложение, где можно мониторить не только собственное состояние, но и самочувствие пожилых родственников или детей.

Рабочий прототип с новым, итальянским дизайном сделали в Корее, и 6 января 2014 года презентовали на Consumer Retail Show, где Шипицыну удалось познакомиться с 70 потенциально заинтересованными дистрибуторами. Основной рынок для Healbe — США и Европа, где у компании уже есть один заключенный дилерский контракт. Еще один — эксклюзивные права на распространение 40 000 устройств в России. Названия компаний-дистрибуторов предприниматель не раскрывает.

Стартовая цена браслета — $299 или 299 евро, россияне смогут купить устройство Healbe за 12 000-15 000 рублей. «Мы искусственно завышаем цену, чтобы ограничить спрос и не захлебнуться на начальных этапах производства», — подчеркивает Шипицын. В будущем его компания планирует выпустить еще несколько подобных устройств, а через какое-то время переключиться на сервисную бизнес-модель: брать деньги за дополнительные сервисы — диетолог, спортивный тренер, подбор музыки под показатели организма.

Пока вопрос запуска серийного производства для Healbe остается открытым, компании требуется $6 млн — на запуск производства в Китае. Эти деньги Шипицын планирует привлечь у внешнего инвестора в течение двух — двух с половиной месяцев. Инвестиции Healbe обещает окупить через три квартала после старта производства, а выйти на прибыль — примерно через год.

Некоторые проблемы с удобством использования

С учетом всего сказанного, нам необходимо оценить GoBe и по традиционным критериям, включая его общее удобство использования. И здесь у GoBe есть много возможностей для улучшения; в нем отсутствует общее чувство дизайна, говорящее о том, что он был спроектирован так, чтобы быть комфортным, удобным и полезным в жизни обычного человека.

Сам ремешок, например, не особо удобен. Он имеет встроенный (незаменяемый) прорезиненный ремешок, который, как я обнаружил, всегда кажется либо слишком свободным, либо слишком тесным; нет никаких в самый раз здесь. А если он будет слишком свободным, вы получите раздражающие вибрации, предупреждающие о том, что датчики плохо соприкасаются с вашей кожей. Этот ремешок также мешает установить ремешок в его магнитную зарядную подставку.

Healbe GoBe 2 рядом с подставкой для магнитной зарядки

Кредит изображения: Дэйв Джонсон / Techwalla

Да и с зарядкой свои заморочки; иногда зарядное устройство не заряжается, даже если кажется, что оно правильно установлено. Вы можете это сказать, потому что индикатор состояния зарядного устройства не переключается с синего на красный. Но если вы не обращаете внимания, вы можете подумать, что он заряжается, когда это не так. Иногда браслет отключается, когда он находится в зарядном устройстве. Наденьте его на запястье, и он выключится. Я бродил вокруг большую часть дня, не понимая, что он не записывает никаких данных.

Healbe GoBe 2 в подставке для магнитной зарядки

Кредит изображения: Дэйв Джонсон / Techwalla

Однако больше всего меня разочаровывают различные дисплеи мобильного приложения. Сводный график энергетического баланса был четко разработан инженером без участия реальных пользователей или отзывов об удобстве использования. Для калорий приложение использует термины «потребление» и «сожженные», а также знаки плюс и минус независимо, но взаимозаменяемо, поэтому иногда сложно понять, что приложение сообщает вам. Знак плюс указывает на израсходованные или сожженные калории? Вам не нужно так много думать, чтобы интерпретировать данные.

Хуже того, впитывающая и сожженная (или + и -) части графика отображаются в двух почти одинаковых, но очень немного разных цветах. Когда доступна вся радуга, почему они решили отображать буквально противоположные измерения в виде небольших вариаций фиолетового цвета? Проблемы продолжаются в Интернете — вы можете получить доступ ко всем своим данным в браузере, но у него есть некоторые действительно непростительные грехи, такие как принуждение вы можете ввести свой вес в килограммах в одной части страницы, даже если ваш профиль настроен на американские фунты, всего несколько пикселей прочь.

К чести, Healbe сказал мне, что они рассматривают мои отзывы о юзабилити для будущих обновлений программного обеспечения.

Реальные практические данные с GoBe 2

Когда я начал тестировать GoBe 2, я надеялся съесть что-нибудь с известной калорийностью и жирностью — скажем, батончик на завтрак на 200 калорий — и посмотреть, как GoBe отреагирует вскоре после этого. На самом деле, я обычно ем довольно предсказуемый набор блюд: белковый завтрак около 9 часов утра, обед в полдень, небольшой перекус в середине дня и ужин около 19 часов. Но на самом деле GoBe записывает все, кроме серия легко интерпретируемых всплесков на графике. Вот изображение GoBe одного из тех типичных дней с трехразовым питанием.

Кредит изображения: Дэйв Джонсон / Techwalla

Святые кексы.

Вот почему так сложно точно оценить, что происходит: эти пики и спады, которые постоянно растут в течение дня. (и даже ночью, когда вы спите) представляют, по словам Хилбе, ваше тело, метаболизирующее пищу в течение длительного периода времени. время. Вы не переварите всю тарелку лазаньи за несколько минут сразу после еды. А это еще сложнее. Я попросил Хилба помочь интерпретировать мои метаболические графики, и они сказали мне:

«В приложении GoBe 2 показывает уровень метаболических процессов внутри пользователя, поэтому пики показывают высокий уровень активности, зависит не только от потребляемой пищи, но и от физической активности, стресса, сна и продолжительности пребывания в желудке. пустой. И, как вы уже догадались, пики, возникающие во время периода сна, являются продолжением процесса переваривания еды предыдущего дня. Переваривание некоторых продуктов может занять 12 часов или дольше ».

Кроме того, GoBe — это не просто датчик еды, это фитнес-браслет. Он оснащен датчиком пульса и 9-осевым акселерометром для отслеживания частоты пульса и уровня активности (включая подсчет шагов), поэтому внизу графика также отображается затраченная энергия.

Кредит изображения: Дэйв Джонсон / Techwalla

Хорошо, мы определили, что эти графики сложно распутать. Но так ли это на самом деле? Я попытался разобраться в этом вопросе, внимательно отслеживая свое потребление в течение нескольких дней в течение тестового периода. Часто мне казалось, что это не так, как я ожидал, исходя из этикеток продуктов питания и других оценок.

Но в некоторые дни казалось, что это сошло с рельсов. Однажды, например, я съел батончик на 200 калорий на завтрак, другой на обед, 200-калорийный кекс с яблочными отрубями и скромный ужин… вот и все. Это должно было потреблять около 1400 калорий, но GoBe утверждал, что для меня это 1900 калорий в день. (Некоторые из этих калорий, вероятно, были переработаны после полуночи накануне. Видеть? В этом трудно разобраться.)

Тем не менее, учитывая все обстоятельства, я собираюсь дать GoBe большой палец вверх по отслеживанию питания. Для функции, которая кажется, что она, вероятно, вообще не должна работать, она постоянно сообщала ежедневно числа, которые имели смысл, даже если графические всплески от момента к моменту вводили в заблуждение и в целом бесполезный. В конце концов, если я не могу смотреть на график и даже иметь смутное представление о том, когда в течение дня я ел или сколько калорий, график на самом деле не дает многого. Мой совет: не обращайте много внимания на график, который нужен только для того, чтобы он выглядел красиво, а вместо этого следите за ежедневными итогами в течение нескольких дней.

Не сахаром единым

Однако медицинский рынок посчитал технологию не инновационной и не востребованной. Такое же мнение сложилось и в фонде «Сколково», на помощь которого так рассчитывал Шипицын. Идея была обречена на забвение.

В новую идею применения неточного глюкометра поверил и Алексей Гирин, управляющий партнер фонда Starta Capital. Он вложил в Healbe 6 млн рублей (и получил 20% в ООО «Хилби»), еще 3 млн добавили сами основатели. На эти деньги к маю 2013 года компания выпустила серию из 50 браслетов. «Это были страшноватые устройства с отдельной большой коробкой, где можно было смотреть результаты. Они умели измерять входящие калории и немножко — их расход», — вспоминает предприниматель.

Прототип работал плохо: был очень хрупким и неудобным в носке. Но для инвесторов следующего уровня этого оказалось достаточно. В декабре 2012 года Healbe получил еще 3 млн рублей от Starta Capital и 7 млн от нового инвестора — Дмитрия Чалого, основателя компании «Мультисистема».

С будущим инвестором предпринимателя познакомили приятели. Совокупно проект сейчас привлек порядка $3 млн, из них более $800 000 — на краудфандинговой платформе indiegogo, где пожертвовать Healbe деньги согласились более 3500 человек. «В России никто не делает «железок» такого уровня: это не просто сборка готовых плат, здесь плотность компонентов как в мобильном телефоне. Мы приходим в венчурные фонды и понимаем, что никто с этим не умеет работать, — комментирует сложности в привлечении финансирования Артем. — У них не хватает технической и маркетинговой экспертизы, и их сложно убедить в том, что у нас она есть».

От полупроводников до пирогов и обратно

По образованию 36-летний Артем Шипицын — инженер по полупроводникам. Правда, после окончания Московского института стали и сплавов работать по специальности ему так и не пришлось. В 2004 году вместе с сестрой Натальей Шипицын создал компанию Iridium, которая проводит маркетинговые исследования и занимается разработкой новых продуктов и услуг. За 10 лет существования компания успела поработать с такими гигантами как «Вимм Билль Данн», L’Oreal, «Фармстандарт», Mitsubishi, «Ростелеком». Прямые продажи, продвижение в специализированной прессе и «сарафанное радио» помогли Шипицыным сделать агентство, оборот которого в 2008 году превысил $1 млн. Впрочем, с того времени бизнес пошел на спад: повторить рекорд не удалось до сих пор.

В 2010 году Артем решил попробовать себя в реальном секторе. Арендовав цех в городе Александров, Шипицын решил возродить производство традиционных русских молочных продуктов и пирогов. Но бизнес не «взлетел»: предприятие-арендодатель обанкротилось, и цех вместе со всем остальным заводом пустили с молотка.

Опыт старта собственного производства помогло Шипицыну найти будущих партнеров по Healbe — петербургский центр инновационного консалтинга «Алгоритм», специализирующийся на решении изобретательских задач (ТРИЗ). О существовании «Алгоритма» в России мало кто знает, основной офис их продаж находится в Бостоне. А здесь российские ученые изобретают и прототипируют продукты для своих знаменитых заказчиков — Intel, Siemens, Motorola, Nestle, P&G и других.

ДОСЬЕ

В 2011 году Артем Шипицын взялся за продвижение изобретенного в «Алгоритме» неинвазивного глюкометра — прибора для изменения уровня сахара в крови без иголок: технология позволяла не «пускать пациенту кровь». Но и точность показаний была существенно ниже

«Диабетикам важно не столько получить точную цифру, сколько проследить динамику и понять, когда надо колоть инсулин», — поясняет Шипицын

У GoBe есть скептики

Когда в 2014 году была выпущена первая группа GoBe, она подверглась резкой критике. Медицинский блог Доктор взвешивает, например, сделал этот звонок на основе маркетингового предложения Healbe:

«Утверждение, что измерение импеданса может дать информацию о потреблении калорий, калорийности (с помощью акселерометра) и составе диеты, совершенно абсурдно. Для объяснения: вода препятствует проводимости электричества. На этом явлении (также называемом гальваническим откликом) основан тест на детекторе лжи. Предполагается, что, когда человек лжет, его симпатическая нервная система активируется, вызывая повышенное потоотделение, и вуаля — лежать на виду! За исключением того, что огромный объем исследований опроверг этот удобный вывод.

«А как насчет импеданса кожи как показателя метаболизма? Это даже менее правдоподобно, чем проверка на детекторе лжи. Авторы изобретения сделали предположение, что вытеснение воды из клеток линейно с притоком глюкозы. Они пренебрегают индивидуальными вариациями. Люди различаются по своей чувствительности к инсулину, даже если все они находятся в пределах нормы, не говоря уже о диабетиках 2 типа ».

Это обескураживает, и это далеко не единственный онлайн-ресурс, который сомневался в Healbe в 2014 году. Но опять же, у немногих журналистов была возможность протестировать GoBe на практике; вся эта критика была сделана на основе одной только концепции. Напротив, мне пришлось провести месяц с GoBe 2. Я носил их на правом запястье, так как не хотел отказываться от своих умных часов Moto 360, которые я одновременно носил на левом. Это я: Стильный до конца.

Кредит изображения: Healbe

Непаханый браслетный рынок

Кроме планов предпринимателя инвесторы могут опираться и на реальные цифры по рынку. Около 30% людей в США уже имели опыт использования подобных фитнес-браслетов. В 2013 году их было продано порядка 30 млн. И это только офлайн-продажи.

Кроме того, заработать Healbe рассчитывает не только на фитнес-рынке, но и в медицине, а именно на ранней диагностике заболеваний. Неточные данные могут пригодиться также для «выздоравливающих» пациентов: врачи смогут мониторить состояние больного удаленно, сокращая расходы больницы. В России интерес к браслету проявили в авиации: там браслет поможет контролировать состояние пилота во время полета.

«Неинвазивная технология всегда будет менее точна, чем инвазивная. Но у людей нашего поколения есть психологическая проблема: мне не хотелось бы, чтобы в меня вживляли какой-нибудь чип. Возможно, те, кто посмотрел «Аватар» в 10 лет, в 40 смогут нормально отнестись к этому, — говорит Артем. — Я понимаю, что до прихода следующей технологии есть 10-15 лет, и за это время мы хотим занять рынок и заработать на нем».