Подозрительные лица: как visionlabs зарабатывает на компьютерном зрении

Основные типы торговых стратегий

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Основные торговые стратегии (= системы, планы, алгоритмы и т. п.) так либо иначе связаны с ассортиментом (Range):

1. Потребителям предлагается весь спектр имеющихся продуктов (полный набор, широкий ассортимент).
2. На рынке представляется ассортимент, разработанный под конкретный сегмент рынка и канал сбыта.
3. Расширение линейки продукта. Компания с устоявшейся торговой маркой после проведения соответствующего анализа меняет некие характеристики продукта для удовлетворения определенных потребностей сегмента, расширяя, дополняя тем самым свое предложение.
4. Дополнение линейки продукта, направленное на устранение имеющихся пробелов, восполнение недостающих единиц товара.
5. Оптимизация линейки продукта, цель которой – исключение убыточных, неприбыльных товаров, не отвечающих потребностям клиентов.

Рациональное применение этих стратегий минимизирует риски, расходы и обеспечивает максимальную выгоду при распределении ресурсов, освоении рынка, в достижении желаемой конкурентной позиции.

Ошибки при решении кейсов

Чаще всего соискатели относятся к экзаменаторам или процедуре пренебрежительно. Они считают, что им хватит опыта и рекомендаций, чтобы получить работу. Но на деле начальник или директор, принимающий решение о приеме соискателя, опирается на результаты ассессмента и рекомендации HR. И, несмотря на опыт или образование, завалившего ассессмент, скорее всего, на работу он не возьмет.

Как и в персональных упражнениях, в групповых оценивается не результат, а способности группы и каждого участника прийти к единому мнению. Кроме этого, экзаменаторы смотрят на мотивацию участников и их взаимоотношения.

Главные ошибки групповой дискуссии:

• попытки выбиться в лидеры;
• конфликтное поведение;
• попытки перекричать остальных;
• старания одного из участников, направленные на то, чтобы группа непременно выбрала его предложение.

В конечном итоге группе не удастся прийти к единому мнению, участник, демонстрирующий подобное поведение, скорее всего, не пройдет отбор.

Утверждение группой предложения соискателя, не повлияет на его итоговую оценку. Гораздо важнее слушать и слышать других, адаптироваться, быть в меру мотивированным и последовательным в рассуждениях.

Основы формирования продуктовой стратегии

В разработке стратегии продукта значение имеет не только подбор его свойств, но и соответствие их запросам потребителей. Отношения «свойства товара – потребности покупателя» могут меняться. Одни предпочтения покупателей сменяются другими. А способность товара удовлетворять их может приобретаться и теряться, что увязывается с ЖЦП. Он, кстати, у каждого товара разный и может сокращаться под влиянием различных факторов, Например:

• новации (умножают возможности для производства, создают условия для появления новых товаров, способствуют эффективности бизнеса);
• повышение общественного благосостояния, обусловленное экономическим ростом;
• усиление инновационных процессов, предполагающих постепенные инновационные изменения в различных сферах деят-ти человека и др.

Важно! Независимо от своей продолжительности любой ЖЦП состоит из 4 этапов, отличных друг от друга

Как подготовиться к кейсам

Подготовка к ассессменту ведется с трех сторон:

Изучение руководств и методических указаний.

Кроме рекомендаций по прохождению и примеров бизнес кейсов с решениями, процесс ассессмента в них рассматривается со стороны работодателя. Это позволяет выстроить свое поведение соответствующим образом, показав экзаменаторам сильные стороны и скрыв слабые.

Выполнение тренировочных заданий.

Смысл – привыкнуть к формату упражнений, понять, какие действия выполнять в первую очередь, чтобы успеть за отведенное время довести некоторые действия до автоматизма.

Тренировка в рабочих условиях.

Теоретические знания закрепляют на практике. Некоторые просят друзей или родственников сыграть роль экзаменатора. Другие ходят на тренировочные собеседования, чтобы попрактиковаться в реальных условиях. Второй подход результативнее, однако он сложнее и требует больше времени.

Примеры стратегии выхода SaaS на рынок (GTM)

Примеры успешных рекламных кампаний

В мире рекламы есть множество примеров успешных кампаний, которые стали настоящими «кейсами» и достигли заметных результатов. Рассмотрим несколько из них:

Кампания Coca-Cola «Share a Coke»
В 2011 году компания Coca-Cola запустила кампанию под названием «Share a Coke» («Поделись Колой»). В рамках кампании на бутылки Coca-Cola были нанесены имена, а также приветствия и пожелания. Это позволило создать эмоциональную связь с покупателями и стимулировать их делиться продуктом со своими близкими. Кампания оказалась настолько успешной, что была повторена в последующие годы.

Кампания Old Spice «The Man Your Man Could Smell Like»
В 2010 году бренд Old Spice выпустил серию рекламных роликов под названием «The Man Your Man Could Smell Like» («Мужчина, который запахом может понравиться твоему мужчине»). Главным героем роликов стал обаятельный и юмористический амбассадор бренда, который на протяжении ролика продемонстрировал все возможности продукта

Кампания привлекла большое внимание и стала одной из наиболее популярных в мире рекламы.

Кампания Apple «Get a Mac»
Серия рекламных роликов «Get a Mac» («Купи Mac») от Apple стала иконической в мире технологий. Рекламные ролики показывали актера, играющего роль компьютера Mac и актера, играющего роль компьютера PC

Ролики основывались на сравнении между двумя платформами, причем Mac всегда выступал в лучшем свете. Кампания успешно передавала преимущества использования продукции Apple и получила множество положительных отзывов.

Кампания Nike «Just Do It»
Слоган «Just Do It» («Просто делай») от Nike стал одним из самых известных в мире. Компания Nike выпустила серию рекламных роликов с участием известных спортсменов и активно использовала данное выражение в своей рекламе. Кампания стала символом мотивации и вдохновения, а слоган до сих пор остается ключевым элементом бренда Nike.

Это только несколько примеров успешных рекламных кампаний, которые заслуживают внимания

В каждом случае кампания была основана на ярком и запоминающемся концепте, который способен привлечь внимание и вызвать положительные эмоции у целевой аудитории

Информационные ресурсы

Основная литература:

1. А.А. Томпсон-мл., М.А.Питереф, Дж.Е. Гэмбл, А. Дж. Стрикленд III. Стратегический менеджмент. Создание конкурентного преимущества. Изд-во «Вильямс», 2016
2. Грант Р.М. Современный стратегический анализ. СПб.: «Питер», 2018

Дополнительная литература:

1. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
2. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
3. Фай Л., Рэнделл Р. Курс MBA по стратегическому менеджменту. М.: Альпина Паблишер, 2007.

Стратегический менеджмент

от 10 до 13 часов в неделю

понадобится для освоения

2 зачётных единицы

для зачета в своем вузе

Основная цель онлайн-курса «Стратегический менеджмент» — дать слушателям понимание теоретических и практических подходов к формированию стратегии компании в современных условиях высокой конкуренции внешней среды.

Слушатели познакомятся как с классическими инструментами стратегического менеджмента, так и с современными методами анализа функционирования и формирования стратегии компании. В самостоятельную работу студентов входит изучение дополнительных теоретических материалов, исследований в рамках тематических разделов, а также самостоятельное решение кейсов.

Основные элементы продуктовой стратегии

Соответствие, согласованность стратегии и основных направлений маркетинга, охватывающих весь ЖЦП, делают ее успешной.  Речь идет, прежде всего, о стоимости и продвижении. В этой связи ключевыми элементами стратегии продукта признается:

• определение параметров функций продукта (качественная составляющая, физические свойства);
• упаковка (дизайн, расцветка, компактность), привлекательный внешний вид продукта;
• объем пред–и послепродажного обслуживания (комплекс мероприятий по установке, наладке, монтажу, ликвидации недостатков, проч.);
• формирование ассортимента, включающее подбор групп, видов, сортов продукции с учетом потребительского спроса и для его удовлетворения;
• логистика и планирование ЖЦП с учетом рыночных возможностей и конкуренции;
• создание новых потребностей, разработка нового продукта на основе внутренних и внешних источников идей (укрепляет существующие позиции, позволяет завоевывать новые сегменты рынка).

Умения

После освоения курса слушатель будет уметь:

• анализировать бизнес-ландшафт организации
• выделят основных стейкхолдеров и их влияние на организацию
• исследовать и обобщать результаты стратегического анализа компании
• находит взяимосвязи и сравнивать корпоративную, деловую и функциональную стратегию фирмы
• находить, обобщать и анализировать разнородную информацию, необходимую для разработки и обоснования стратегических решений
• определять основные источники конкурентоспособности компании
• определять оценку инвестиционной привлекательности СБЕ с помощью матриц портфельного анализа.

Подробнее о кейсах

Бизнес-кейсы (англ. case study) – это ситуации и проблемы из практики, состоящие из условия или входных документов и вопроса, на который отвечает соискатель. Ситуации бывают реальными или вымышленными – все зависит от компании, в которую пришел устраиваться человек.

Создание кейсов – сложный и затратный процесс, который подразумевает участие консалтинговых компаний. Одни задания состоят из устного вопроса, а другие – из десятка документов, которые придется изучать и систематизировать.

Правильно проведенная процедура позволяет работодателю достоверно оценить не только рабочие навыки человека, но и его черты характера, стиль управления руководителя или менеджера, а также предрасположенность к негативному поведению (обману, агрессии или лени).

Как выглядят кейсы — смотрите в нашем видео:

Как создать идеальную продуктовую стратегию

Условная схема создания стратегии включает: краткое описание концепции продукта в формате Elevator Speech + оценку реальных возможностей. В готовом виде она должна отображать текущее состояние линейки продуктов («product line»), будущий потенциал продукта, пошаговое продвижение.

Критерии хорошей продуктовой стратегии

Успешная стратегия должна быть гибкой, адекватной к любым изменениям, целям бизнеса и потребностям покупателей.  Она всегда дает отличный результат, если:

• подтверждает, что цели, задачи бизнеса поставлены правильно;
• описывает предлагаемый продукт, показывает, что компания хочет в нем изменить;
• облегчает кросс-функциональное взаимодействие, помогая в подготовке к постоянной поддержке данного продукта на этапах ЖЦП;
• мотивирует движение вперед.

Когда начинать выстраивать продуктовую стратегию

Разработка стратегии начинается, по сути, с момента появления идеи. До ее утверждения следует:

1. Изучить существующие тенденции на рынке, определить и взвесить все плюсы и минусы, потенциальные угрозы.
2. Создать дорожную карту (лучше несколько, для разных продуктов).
3. Проверить идею (выяснить, стоит ли ее продолжать либо нужно уменьшить, какую выгоду она дает).

После этого – представить ее содержательную сторону. Для это можно перейти к планированию, а за тем – непосредственно к разработке.

Три основных вопроса продуктовой стратегии

Разработку стратегии условно делят на 3 составные части. Каждая из них требует ответа на 3 вопроса. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Первый вопрос: что имеем. Сюда включают:

• цели и проблемы компании в настоящий момент;
• запросы, потребности потребителей;
• что происходит в этот период на рынке;
• плюсы и минусы продукта (с применением SWOT).

Второй вопрос: что планируем, к чему стремимся. Здесь прогнозируют будущее, описывают возможные перспективы на основе сведений о потребителях и рынке, полученных при первичном анализе. Ключевые вопросы:

• каким представляется продукт;
• схема действия для получения от него прибыли;
• уровень продуктовой дифференциации;
• основные параметры, по которым предполагаются изменения.

Третий вопрос: каким путем будем достигать намеченных целей. Здесь показывают что нужно предпринять, включая:

• описание каждого этапа;
• все инициативы, цели компании;
• предполагаемые риски;
• интеграционные процессы;
• типы, количество требуемых ресурсов.

Этапы создания продуктовой стратегии

Рассмотрим более предметно 3 составляющие (этапа) процесса разработки стратегии. Каждый из них предполагает проведение большого объема аналитической работы. Она затрагивает не только сам продукт, но и ситуацию на рынке, в конкретных сегментах, положение и действия конкурентов.

Этап 1. Начать с простого и постепенно добавлять детали

Итак, начальный этап – это небольшое описание идеи в стиле Elevator Pitch, что в переводе с англ. означает, дословно, «презентация в лифте». Этот прием пришел из США, где предприниматели, встречая в лифтах потенциальных инвесторов, описывали им концепцию бизнеса. Отсюда и пошло такое название. Используют этот прием, когда нужно кратко, упрощенно, но четко рассказать о сути продукта (услуги). Описание выстраивают по следующей условной схеме:

1. «Проблема» (аудитория, потребность).
2. «Решение» (продукт, какой, что делает).
3. «Цели бизнеса» (при каких условиях достигаются).

После этого можно приступать к проверке предположений, используя упрощенную стратегию продукта.

Этап 2. Разработка исчерпывающей стратегии

Переход от этапа изучения к этапу реализации идеи сопровождается: оценкой возможностей по Марти Кагану. Согласно теории этого разработчика чтобы разработать комплексную полноценную стратегию, нужно ответить на 10 вопросов:

• Какую и чью проблему решаем?
• Возможности?
• Альтернативы?
• Почему решаем ее лучше и сейчас?
• Какой продукт появится на рынке?
• Как будем измерять успех (зарабатывать на продукте)?
• Какие факторы важны для успеха?

На практике теория применяется элементарно: за основу берут обозначенные вопросы, затем добавляют к ним свои либо убирают ненужные. К сведению, Marty Cagan – совладелец компании Silicon Valley Product Group, которая помогает создавать стратегии прорывных продуктов.  Является автором книги «Вдохновленные», где приводит успешные кейсы разных компаний, в т. ч. Google, Amazon.

«Сбербанк» инвестировал в российскую систему распознавания лиц VisionLabs

Технологии проекта будут использоваться в биометрической платформе, которая позволит идентифицировать клиентов «Сбербанка» по лицу, голосу, сетчатке глаза и другим биометрическим факторам. Банк уже тестировал платформу идентификации VisionLabs Luna и после серии тестов решил продолжить сотрудничество с компанией.

Сумма инвестиций не разглашается. «Сбербанк» приобрёл 25,07% российской компании VisionLabs, которая занимается созданием системы распознавания лиц, рассказали vc.ru представители участников сделки.

Также «Сбербанк» с компанией договорились, что в будущем привлекут в проект международного стратегического инвестора. Инвестиции банка пойдут на развитие VisionLabs на междунардных рынках, в том числе, Европы, США и Азии.

74,93% компании останутся у венчурного фонда Sistema VC и основателей VisionLabs, которые сохранят контроль над компанией, — Александра Ханина, Ивана Лаптева и Алексея Нехаева. В VisionLabs не раскрывают, чьи доли выкупил «Сбербанк», но отметили, что состав остальных акционеров не изменился.

В начале 2017 года в фонд Sistema VC инвестировал «Сбербанк». Фонд Sistema VC инвестировал в VisionLabs 350 млн рублей в 2016 году, получив 25% компании. Фокус», в 2016 году выручка составила 83,8 млн рублей, а чистая прибыль — 50,7 млн рублей. По данным «Контур.

Система Luna позволяет в режиме реального времени анализировать фото и видео, определять лица людей и сравнивать их с примерами в базах данных. Созданная в 2012 году компания VisionLabs уже тестировала системы распознавания лиц с «Открытием», «Тинькофф банком», «Почта банком» и другими, а также сотрудничала с Nvidia и другими компаниями. В компании утверждают, что на их проекты приходится 80% всех внедрений в области лицевой биометрии в финансовом секторе в России и СНГза последние пять лет.

Ещё новости

  26.08.2022  Huawei Mate 50 Pro удивит своим экраном: вырез такой же, как у iPhone 13 Pro

Зачем Huawei понадобилось расширять вырез, когда большинство флагманов обходятся обычными врезанными камерами, — вопрос. В Сети появились новые изображения будущего флагмана Huawei Mate 50 Pro, и…

  19.04.2023  «Старший брат» «Москвича 3»: в России начались «живые» продажи 180-сильного JAC JS6

По габаритам он сопоставим с Haval F7 и Nissan X-Trail: они составляют 4605?1890 х 1700 мм при колесной базе 2720 мм. JAC JS6 — это «старший брат» JS4, который выпускают в России под названием «Москвич…

  27.08.2022  Bitcoin упал на 6%, Ethereum – на все 10,5%. Главные криптовалюты мира все никак не выберутся из ямы, в которую их загоняет американский регулятор

Bitcoin тоже упал, но не так сильно: минус 6% и актуальный курс — чуть больше 20 000 долларов. Ethereum не помогает намеченное на 15 сентября объединение сетей и последующий переход на алгоритм…

  20.11.2022  Многие производители кабелей Lightning уже закрылись: из-за перехода iPhone на USB-C закроется до 80% таких компаний

Он заявил в своем посте, что скорость проводной передачи новых смартфонов существенно увеличится. Известный аналитик Минг-Чи Куо заявил на прошлой неделе, что все смартфоны серии iPhone 15 получат разъёмы…

  27.08.2022  Intel, а уже не так уж и плохо. Свежий тест видеокарты Arc A380 в огромном числе игр показал, насколько серьёзны проблемы с совместимостью

Причём были взяты аж 50 игр, вышедших в период с 1999 по 2022 год. Наши коллеги с ресурса PC Games Hardware решили протестировать видеокарту Intel Arc A380, но не с точки зрения производительности, а с…

Все новости

Упрощенный метод формирования продуктовой стратегии

Условная схема формирования стратегии продукта:

1. Анализ продаж: структурирование прибыли, доходов компании по периодам, в динамике. Изучение прибыльности продукта (услуг) за текущий год и в сопоставлении с предшествующим периодом.
2. Анализ конкурентов: объем продаж, доля на рынке, цены, каналы сбыта, проч.
3. Определение реального состояния бизнеса на основе результатов проведенного анализа продаж, конкурентов.
4. Стратегический анализ с применением SWOT-анализа, 5 сил Портера, матрицы Ансоффа.
5. Матрица БКГ, продуктовый анализ (куда какой продукт, услугу разместить на графике): объем продаж и их доля на рынке, а также прибыль от этих продаж, ее доля в общей прибыли, ее динамика на единицу продукции.

Стратегический менеджмент, кейсы, 5 заданий

Образцы страниц

Задание 1

Фирма, занимающаяся производством программного обеспечения для телевидения (заставки, спецэффекты, экранный дизайн и т.д.), решила выпускать компьютерные игры на основе развитой 3D графики и видеоэффектах. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы условия успешности этой стратегии?

Ответ

Фирма использует последнюю из возможных стратегий .

Существует две группы стратегии . Первую группу стратегий составляют так называемая

Для руководителей отечественных компаний очень важно найти направление. поскольку в советской экономике основным направлением было

Конкретными типами стратегии . являются следующие:

Таким образом, для осуществления полноценной деятельности компании важно обратить внимание на такое понятие, как. представляющей собой набор стратегических задач по. направленных на

направленных на .

Задание 2

Компания, предоставляющая услуги сотовой связи, осуществила покрытие населенного пункта, в котором до этого не работал ни один сотовый оператор. Какую стратегию использовала компания?

Ответ

В данном случае оптимальной будет . стратегия.

. Она базируется на . и имеет следующие варианты:

Преимуществом данной стратегии является возможность . при относительно невысоких затратах. Кроме того, являясь разновидностью . она обладает .

Задание 3

Организация занимается предоставлением услуг в сфере продажи парфюмерии и косметики такого же качества, как основной конкурент, но по более низкой цене. Опишите стратегию, которую использует организация. Каковы условия успешности данной стратегии?

Ответ

В данном случае используется стратегия .

. может принимать различные формы:

Можно выделить несколько необходимых условий для успешной реализации стратегий .

К числу основных относятся следующие:

Задание 4

Компания занималась переводом денег по всему миру. После 5 лет успешной работы она накопила и заработала хороший капитал. После очередного собрания акционеров было решено открыть банковское отделение под тем же самым брендом и выдавать кредиты. Какую стратегию использует компания?

Ответ

В данном случае, по моему мнению, будет оптимальной .

Другими стратегиями данной группы являются:

Задание 5

Крупная национальная компания «А», занимающаяся производством автомобилей, имеет отрицательную динамику роста продаж во втором полугодии. Рекламные акции и скидки, которые предоставляла компания, положительных результатов не принесли. В этой связи компания «А» снизила количество производимых автомобилей, конвейеры встали. На данном сегменте рынка существует более мощный конкурент – компания «В», которой требуется открыть производство в данном регионе, чтобы увеличить количество продаж. Какую стратегию можно использовать компании «А» в данном случае?

Ответ

В данном случае требуется использовать стратегию .

. делится на две группы:

Данная стратегия реализуется, когда наблюдаются следующие условия:

Представление результата решенного кейса

Требования к результатам, как и сами упражнения, зависят от компании и ее инвестиций в методики отбора персонала. Чаще всего кандидата просят составить презентацию и представить ее в устном виде экзаменатору, иногда предоставляют компьютер для составления презентации. При этом разрешается составить краткий письменный план доклада и время от времени обращаться к нему.

Ответы не должны быть односложными. Каждое высказывание обосновывается и подтверждается фактами. Расчеты комментируются, а выводы не противоречат логике. Тогда экзаменатор оценит ход мыслей кандидата, и итоговая оценка будет адекватной навыкам претендента.

Основа успеха устного доклада – правильно составленный план, включающий:

1. Пронумерованный список, где каждый номер соответствует конкретной проблеме, задаче или выводу.
2. Ключевые слова, на которые будет опираться кандидат при выступлении.
3. Ссылки на расчеты.
4. Выводы и рекомендации.

Валидность и целесообразность

При всех положительных сторонах ситуационного анализа, его результаты валидны лишь в том случае, если экзамен разрабатывается и проводится сертифицированными кадровыми агентствами или ассессерами. Ассессмент – это дорогая и ресурсозатратная процедура, поэтому некоторые работодатели экономят, возлагая ответственность за его проведение на штатного несертифицированного сотрудника отдела кадров.

В этом случае все преимущества ассессмент-центра сводятся на нет, в том числе из-за отсутствия критериев оценки и недостаточной квалификации экзаменатора. В итоге работодатель теряет кадры и время, а соискатели упускают возможность получить должность и разочаровываются в подобных методиках отбора.

Как создать эффективный кейс

Создание эффективного кейса в рекламе требует тщательной подготовки и продуманности

Важно учесть несколько ключевых пунктов, которые помогут сделать ваш кейс убедительным и привлекательным

1. Цель и задачи: перед созданием кейса необходимо четко определить его цель и задачи. Что именно вы хотите продемонстрировать и какую проблему решить вашей рекламной кампанией?
2. Анализ: проведите анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов и трендов. Это поможет вам понять, какие идеи и решения были представлены ранее и как можно разработать свой уникальный подход.
3. История и концепция: кейс должен рассказывать интересную историю, объяснять концепцию и приводить аргументы в пользу выбора вашей рекламной кампании. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш кейс был воспринят аудиторией.
4. Структура: кейс должен иметь четкую и логичную структуру. Разделите его на блоки или главы, чтобы облегчить чтение и анализ.
5. Графика и медиа: использование графических и медиа-элементов поможет сделать ваш кейс более наглядным и привлекательным. Включите картинки, видео, графики и другие визуальные элементы, чтобы поддержать свои идеи.
6. Результаты: не забудьте предоставить результаты своей рекламной кампании. Укажите количественные и качественные показатели, которые вы достигли благодаря вашим решениям.

Важно помнить, что эффективный кейс должен быть лаконичным, информативным и убедительным

Он должен привлекать внимание, вызывать интерес и убеждать аудиторию в эффективности ваших решений

Как проходит задание в виде бизнес-кейса

В зависимости от должности и количества претендентов, экзамен проходит в персональном или групповом формате. Задание предоставляется в бумажном или в устном виде.

При отборе на стажировки или на кадровые конкурсы, например, как в случае с «Лидерами России», используются групповые упражнения в сочетании с персональными выступлениями. Но такой формат встречается нечасто из-за сложности его проведения.

Индивидуальные кейсы

Чаще всего задания выдаются кандидатам на очном собеседовании в письменном виде. На столе находится папка с раздаточными материалами (распечатка электронных писем, финансовые отчеты, стенограмма звонков, вырезки из газет), инструкция, список вопросов, калькулятор, ручка и бумага.

Групповые кейсы

В отличие от личного формата, задание группе, как правило, выдают в устном виде. Типичный тест для группы выглядит так:

Экзаменатор задает вопрос группе: «Представьте, вы нашли инвестора, готового вложить в ваш бизнес в Москве $100 000. В какой бы сфере вы открыли свой бизнес, на что бы потратили стартовый капитал и как скоро бы вернули инвестиции?»

Группе нужно не только ответить на вопрос, но и достигнуть взаимопонимания между участниками, единогласно придя к общему мнению.

Если экзамен проходит по всем правилам, для экзаменаторов важен не результат, а ход мыслей претендента. При этом за участником или группой закрепляется один наблюдатель. Причем интерпретация результатов проходит уже после самого ассессмента, в спокойной обстановке. Ассессоры руководствуются сделанными записями и чек-листами.

О курсе

Учебные задачи курса — дать студентам базовые знания в области стратегического менеджмента, а также сформировать у них навыки в этой области. Слушатели курса смогут:

• ознакомиться с современными подходами и тенденциями в менеджменте;
• освоить основные понятия, концепции и модели стратегического менеджмента;
• изучить классические модели стратегического анализа внешней и внутренней среды;
• приобрести знания и навыки для конкурентной позиции фирмы, выявления источников устойчивых конкурентных преимуществ;
• приобрести практические навыки по использованию инструментария стратегического анализа применительно к конкретным ситуациям современного российского и международного бизнеса.

Как обмануть системы распознавания лиц

Чтобы не стать жертвой некорректной работы систем распознавания, некоторые люди стараются найти способы для их обмана.

В 2017 году директор по распространению технологий «Яндекса» Григорий Бакунов разработал специальную систему макияжа, якобы помогающего обмануть нейросети. Для этого он использовал алгоритм, подбирающий образ по принципу антисходства. Примерно в том же ключе действовали участники протестов в Лондоне в 2020 году: они пытались обмануть системы распознавания лиц с помощью цветных патчей на лице.

Пост из инстаграм* the Dazzle Club

Исследователи также занимаются разработками, которые не позволяют ИИ учиться на личных данных, говорится в статье MIT Technology Review. Один из первых представленных инструментов — это программа Fawkes, которую разработала Эмили Венгер из Чикагского университета. «Мне не нравится, когда люди берут у меня то, что не должно им принадлежать», — объясняет она свою мотивацию.

Большинство подобных инструментов используют один и тот же алгоритм: они вносят в изображения небольшие изменения, которые незаметны для человеческого глаза, и заставляют ИИ неправильно определять лица на фотографиях. Этот метод очень близок к состязательной атаке, когда небольшие изменения данных могут привести модели глубокого обучения к ошибкам.

Благодаря такому подходу современные системы распознавания лиц перестанут работать. В отличие от предыдущих попыток запутать ИИ (например, нанесение краски на лица), новая технология оставляет изображения неизменными для зрительного восприятия человека. Программа Fawkes на сайте Чикагского университета для свободного скачивания и использования. С тех пор её загрузили свыше 500 тысяч раз.

Автор Fawkes Эмили Венгер и её коллеги протестировали свой инструмент на известных коммерческих системах распознавания лиц — Amazon AWS Rekognition, Microsoft Azure и Face++. В небольшом эксперименте с набором данных из 50 фотографий алгоритм был эффективен на 100 %. Позднее Fawkes не позволяла моделям, обученным на изменённых изображениях людей, распознавать эти же лица на свежих снимках. То есть небольшие изменения, внесённые в фотографии, помешали инструментам сформировать точное представление о лицах.

Видео: Emily Wenger / YouTube

Fawkes может помешать новой системе распознавания определять людей по фото. Но у программы не получится противодействовать существующим системам, которые уже были обучены на незащищённых изображениях. Впрочем, технология постоянно совершенствуется.

Создатель Fawkes считает, что инструмент LowKey, разработанный Валерией Черепановой и ее коллегами из Университета Мэриленда, может решить эту проблему. LowKey расширяет возможности Fawkes: он противодействует системам, основанным на более сильном виде состязательной атаки, а также обманывает предварительно обученные коммерческие модели. Как и Fawkes, LowKey доступен как веб-сервис.

Большинство подобных инструментов, включая Fawkes, используют один и тот же базовый подход: в изображение вносятся микроизменения, которые трудно заметить человеческим глазом, но они нарушают работу ИИ. В частности, если дать Fawkes на ввод серию фотографий, он добавит к ним искажения на уровне пикселей, которые не позволят современным системам распознавания лиц определить, кто изображён на снимках.

Намеренное «загрязнение» данных может затруднить для компаний тренировку моделей машинного обучения, предположил директор по продуктам компании Ivideon Заур Абуталимов в разговоре со Skillbox Media.

«Однако отличием этих новых методов является то, что они работают с фотографиями одного человека. Такие инструменты, как Fawkes, могут помешать новой системе распознавания лиц распознать именно вас, но они не помешают существующим системам, которые уже обучались на ваших „незащищённых“ изображениях», — подчеркнул Заур Абуталимов.

Преподаватель Deep Learning School, автор блога об искусственном интеллекте и нейронных сетях Татьяна Гайнцева рассказала Skillbox Media, что инструменты Fawkes и LowKey могут быть перспективными, но не стоит ожидать от них абсолютной эффективности.

Как выглядит бизнес-кейс

Рассматривая как выглядят бизнес-кейсы, примеры и решения производственных проблем, необходимо рассмотреть сам кейс в мельчайших деталях. В приведенном ниже примере будет рассматриваться некая фирма, занимающаяся реализацией строительных материалов:

1. Задача – Компания, занимающаяся продажей строительных материалов, открыла собственное представительство в Санкт-Петербурге. В течение трех лет, с момента открытия отделения в этом городе, представительство не приносит ожидаемой прибыли. За указанный период неоднократно предпринимались попытки реорганизации изменения системы управления. Сотрудники филиала объясняют сложившуюся ситуацию недостатком бюджетных средств и отсутствием помощи со стороны основного офиса. Управление компании объясняет сложную ситуацию — безынициативностью сотрудников филиала.
2. Требования – разработать комплекс мер, направленный на увеличение объема продаж.
3. Диагностика – на основе поступившей задачи была произведена диагностика, для выявления отсутствия динамики. Проведенные работы помогли выявить субъективные причины отсутствия спроса. В ходе проведенных работ, столичный рынок был тщательно проанализирован для получения оценки соразмерности бизнес-системы.
4. Результат – проведение диагностики позволило выявить, что данная проблема возникла на фоне разного представления методов получения прибыли у руководства компании и филиала. Наличие недомолвок, жалоб и трудностей общения – одна из главных причин отсутствия положительной тенденции.
5. Анализ ситуации на рынке – позволил выявить, что преград к увеличению прибыли и продвижению продукции не имеется. Во время проведенных исследований была произведена оценка востребованности продукции, а также сама емкость рынка. Одна из ключевых трудностей в продвижении филиала – неправильное позиционирование компании. Также обнаружена нужда в дополнительном обучении и повышении квалификации персонала филиала.
6. Решение – для того чтобы получить положительную динамику и рост прибыли, следует более тщательно проанализировать текущие задачи, а также разработать стратегию их решения.

Помимо этого, необходимо установить определенные правила взаимодействия руководства филиала компании и главным офисом. Рекомендуется пересмотреть формат работы отделения, установить временные и финансовые рамки, а также определить характеристику производительности.

https://youtube.com/watch?v=QnVM3jZwMUs