Improvado Pros and Cons
In this section, we will review the main positives and negatives of using Improvado based on the user reviews:
Improvado Pros
Here are some of the main pros of Improvado as a marketing reporting tool and a service provider:
- A lot of data connectors
- Perfect customer support
- Easily customizable dashboard
- Ease of use
- Flexibility in pricing
- Knowledgeable, lovely team to work with
Improvado Cons
Although Improvado delivers near-perfect services in some aspects, they still have some cons as no tool out there is 100% perfect. Here are the main negatives that users want to fix:
- Issues with connection and live updates
- Limited custom tabs creation
- Slow from time-to-time
- Data monitoring requirements with API connections
Вырастить «единорога»
Годовая выручка Improvado выросла до $2 млн, говорит Кравцов. Стоимость платной подписки для клиентов варьируется от $20 000 до $100 000. Цена зависит от количества данных, которые сервис собирает для конкретного партнера. «В Америке все мыслят подписками и все давным-давно готовы их покупать. Мы предлагаем годовую предоплату с большой скидкой, что уменьшает риск оттока клиентов», — объясняет Кравцов востребованность модели. В Россию он пока возвращаться не намерен — на местном рынке подписки, напротив, пока распространены слабо.
По мнению Ильи Айзена из Flocktory, причина недоверия к подписной модели заключается в непонимании ценности услуги. «Подписку тяжело продать только тогда, когда человек боится подписаться на траты, ценность которых он не понимает. Можно предложить отличную услугу, но если сама потребность в ней у клиента еще не сформирована, он не готов к ее использованию», — объясняет собеседник Forbes.
Услугами Improvado пользуются и небольшие проекты, и гиганты, такие как Coca-Cola (копия договора корпорации с Improvado есть в распоряжении Forbes), L’Oreal, Philips, Ancesrty, Intercom, RingCentral, агентства Havas Media, Ogivly, OMD. «Многие проблемы были решены с помощью Improvado. Мы смогли добавить множество источников данных в Google Data Studio и создавать фантастические отчеты», — прокомментировал специалист по рекламе Google, Bing и Facebook Остин Уилсон. Несмотря на то, что сервис работает в США, среди клиентов есть и российские компании — это агентства Da!skipper, Mediaplus, группа Between Exchange. География широкая — Improvado пользуются в Латинской Америке, Азии, Европе, уверяет Кравцов. По его словам, рост сервиса радует, но до выхода на прибыль далеко: компания пока наращивает клиентскую базу, используя инвестиции.
«Мы всегда инвестируем в команды и в талантливых людей. В Improvado нас привлекло умение Даниила привлекать лучших специалистов к идее и продукту и, конечно, его взгляд на будущее компании. Наши портфельные компании являются клиентами сервиса Improvado», — говорит Кирилл Белов, управляющий партнер фонда Impulse VC, который поддерживал и предыдущие проекты Кравцова.
Основной поток расходов Improvado приходится на разработку нового продукта — аналитического трансформатора данных, с помощью которого маркетологи без помощи программистов смогут преобразовывать данные в отчеты. Основатель агрегатора онлайн- и оффлайн-рекламы Cheapmedia Дмитрий Гупало уверен, что сервисы, которые позволяют экономить усилия, время и деньги в рекламной сфере, с учетом бурного роста рынка, в ближайшие годы будут востребованы.
Кравцов так верит в свой продукт, что в ближайшие четыре года планирует вывести Improvado на IPO и получить капитализацию более $1 млрд. «Рынок венчурного капитала недооценивает маркетинговые технологии, — считает Кирилл Белов из Impulse VC. — Однако ясно, что при нынешнем темпе развития новых индустрий увеличивается и скорость появления новых маркетинговых и рекламных продуктов. Поэтому мы считаем, что в течение 3-4 лет Improvado может стать лидером отрасли и войти в клуб «единорогов».
Improvado
The name of this tool is Improvado. In fact, this tool helps marketers get data and details of their customers and social networks.
Improvado automatically aggregates all of their data into one place.
This data gives you valuable information on how to reach your goals.
Improvado is a cloud-based marketing data aggregation system which allows users to connect to a range of marketing platforms, business intelligence (BI) and data visualization systems, without needing help from developers.
More than 70 native integrations are offered, including Google AdWords, Analytics, BigQuery, Data Studio, Looker, Tableau, Power BI, Excel, and more.
To learn more about this tool and how it works, click here to start the registration process.
Now complete the information you have been asked for.
After you have completed the information, a person from the company will be selected for you to begin the scheduling process.
In the next step, you need to agree to the registration requirements, and in the new window that opens, you need to grant access to the program.
the next step Improvado will ask you to choose a URL that describes you or your business in a concise way.
Make it short and easy to remember so you can share links with ease.
Answer the information you are required at every step to make it easier for Improvado to help you.
when you arrive at the Improvado interface the next photo is going to be the first screen that you see.
You will have the ability to connect into any of over 90 different APIs that Improvado currently supports.
all you have to do is connect to your credentials and the data will start flowing into the database.
If you want to take advantage of the transformation capabilities then what you are going to want to do is create a report.
each client will have their own separate report for their own custom transformations.
Improvado Overview
Improvado is a reporting tool that helps marketers collect data from various platforms and put them together in a simple dashboard. Eventually, it enables you to quickly do the work that requires hours of tedious work.
It is a cloud-based ETL platform that gets hold of every 3 steps of copying data from one source and forwarding them to another: extract, transform, and load. With the help of Improvado, you can automate all steps of your reporting processes.
How Does Improvado Work?
If you are wondering how Improvado works, you have to understand the basic work principles of marketing tools. As we have mentioned, they are designed to automate the three main steps of data extraction and upload. Improvado is no exception.
Moreover, if you have created a marketing report at least once in your lifetime, you should know that data comes in all forms and structures.
With Improvado, you can automate your data extraction based on geo, ad, keyword, or campaign levels. This will help you sort out and structure the data you receive from different platforms, channels, and campaigns.
Who Uses Improvado?
Improvado is for everyone interested in marketing reporting automation. Everyone can try Improvado, from sole freelancers to big companies, for their work or businesses.
Looking at the list of Improvado customers, we can see the names of companies from different industries. So there is no solid technical knowledge required to use and understand Improvado.
Is Improvado Worth It?
We have to look at customer reviews from different platforms to answer this question. According to their users, starting with the tool might be tough and getting used to it.
However, it is worth it if you all want to get done with fully customized client reports. No matter what anyone says, it can only give you an initial impression of the tool.
The best-case scenario is always trying it and then deciding. After all, you know your needs, budget, and business goals.
Веерный венчур
Команду для Improvado Кравцов искал через AngelList. Так, на сайте он познакомился с еще одним опытным менеджером из рекламной индустрии Али Кигли, которая позднее стала сооснователем и директором по работе с партнерами сервиса.
При найме Кравцов предлагал сотрудникам два варианта оплаты труда: зарплату выше рынка с маленьким опционом и ниже — с большим. В Америке все выбирали второе, тогда как в России к предложению относились с подозрением. «В США зарплаты бешеные, это нормальная практика. Мы нанимаем людей, которые готовы работать в два-три раза дешевле рынка, но за это в дальнейшем они получают еще более выгодный доход», — говорит предприниматель. Сейчас в Improvado более 60 сотрудников, в том числе те, кто работал с Кравцовым в других проектах. У компании есть офисы в Томске, Москве и Амстердаме, в ближайшем будущем к ним должен добавиться Нью-Йорк, через два-три года — один из городов Мексики.
В 2017 году доход Improvado от клиентов по подписке составлял $30 000 в месяц, говорит Кравцов. Акселератор 500 Startups, в который все же поступил предприниматель, инвестировал в компанию около $150 000. А первый клиент, основатель агентства Sum Digital Терри Уэйлен, познакомил Кравцова с бизнес-ангелом Ореном Хоффманом. Тот известен как сооснователь проекта LiveRamp, который в 2014 году продал Acхiom Corporation за $310 млн, и инвестор социального поисковика Aarvark, купленного за $50 млн Google. В стартап Кравцова Хоффман вложил $300 000 и взял на себя роль ментора.
Опытный Хоффман представил Кравцова инвесторам в Долине, которым предприниматель разослал письма с подробной информацией о проекте. Этот нехитрый инструмент позволил за два месяца провести около 250 деловых встреч. Россиянин даже поставил своеобразный рекорд — 22 встречи в день.
«Рынок венчурного капитала недооценивает маркетинговые технологии»
Из нескольких сотен согласившихся на встречу инвесторов стартапом заинтересовались 60. Эти бизнес-ангелы и венчурные фонды вложили в Improvado суммы в диапазоне от $25 000 до $2 млн (размер долей не раскрывается). «Быстрый поступательный рост Improvado доказывает, что команда умеет управлять масштабными потоками данных, количество которых в современной цифровой экономике увеличивается с каждым годом. Клиенты Improvado принимают более взвешенные решения в бизнесе и увеличивают его прозрачность — все благодаря простому доступу к агрегированной аналитике», — делится Поль Мартино, управляющий партнер венчурного фонда Bullpen Capital — лид-инвестора проекта. В проект также вложились российские фонды Impulse VC и Cabra VC. Среди частных инвесторов — бывший топ-менеджер Microsoft Чарли Сонхерст и руководители профильных маркетинговых подразделений других международных компаний, говорит Кравцов.
В совокупности за 2018-2019 годы Кравцов и команда привлекли $8 млн инвестиций. Сам Даниил считает, что Improvado показался инвесторам «горячим» на фоне поглощений в 2018 году двух косвенных конкурентов сервиса — Datarama за $800 млн и MuleSoft за $6,5 млрд. «Сделки произошли именно тогда, когда я начал раунд, и хоть эти компании мои конкуренты, в какой-то степени я благодарен им», — говорит предприниматель.
2019: Closing the seed round with a total volume of $8 million
On April 9, 2019, it became known that Improvado, an international martech company with R&D in, Tomsk closed the super-seed round with a total volume of 8 million dollars from 60 business angels and venture funds. The last investment is $5 million. the Russian ImpulseVC Cabra VC, the Silicon Valley fund Bullpen Capital and others also invested. The lead investor of the round was the Bullpen Capital fund. Private investors include heads of international technology companies in, including,, marketing BlueKai Oracle PubMatic, AdRoll, MediaMath, Aidata and Liveramp.
Improvado solutions help marketers collect data from many different sources, analyze and visualize it for reporting and other analytics. The company’s technology 90% automates the manual work of a marketer without losing important information and the need to hire additional developers.
The company’s technology stack is integrated with 200 marketing platforms and data providers — for example, , , Linkedin, and VKontakte. You can visualize the collected information in a convenient format — Excel, Tableau, Looker or Google Data Studio.
The company is constantly working on the development of its own technology and expanding the market.
Improvado solutions are used by international brands and martech companies. For example, Ancestry, Intercom, RingCentral, Havas Media, Ogilvy, OMD. Among the Russian customers are advertising agencies DEV group, Da! skipper, Mediaplus, as well as the technology platform Between Exchange.
Daniil Kravtsov, co-founder and CEO of Improvado said:
Kirill Belov, managing partner of the venture fund Impulse VC noted:
| At Improvado, we were attracted by Daniel’s ability to attract the best specialists to the idea and product and, of course, his view of the future of the company. The venture capital market underestimates marketing technologies. However, it is clear that at the current pace of development of new industries, the speed of emergence of new marketing and advertising products is also increasing. So, and new niches. Therefore, we believe that within 3-4 years, Improvado can become an industry leader and enter the unicorn club. |
Неутомимый стартапер
Кравцов не опустил рук и в 2014 году начал разрабатывать новую идею — сервис, который помогал маркетологам закупать рекламу из разных источников: социальных сетей, поисковых систем, приложений. Предприниматель хотел организовать онлайн-аукцион между продавцами и покупателями в реальном времени. Об идее он рассказал будущим партнерам Александру Минакову и Олегу Николаеву. С Минаковым Кравцов познакомился на одной из IT-конференций в Москве во время презентации Rizzoma, а с Николаевым, выходцем из рекламной индустрии, как-то играл в футбол. Затея понравилась будущим партнерам, и они присоединились к проекту. Компанию назвали RTB-Media (Real Time Bidding — от англ. «торги в реальном времени». — прим. Forbes).
В стартап согласился вложиться российский венчурный фонд Impulse VC совместно с Moscow Seed Fund. Сумма инвестиций составила 15 млн рублей (доли, которые получили инвесторы, здесь и далее Кравцов не раскрывает). «Начинкой» проекта — маркетингом и работой с большими данными — Даниил занялся лично. «Современный маркетинг очень технический, людям с «нетехническим» образованием тяжело его понимать. И поскольку не было таких людей рядом, пришлось заниматься им самому», — рассказывает Кравцов.
Американская часть команды Improvado
По его словам, в России рекламные аукционы начали набирать обороты с 2011 года, и сервис оказался востребованным. Уже в следующем 2015 году оборот компании составил 100 млн рублей. Рекламу через RTB-Media закупали «Аэроэкспресс», «Мегафон», Miele, коммуникационные агентства OMD, MOVIE, Allen Media. На волне успеха, через год после основания компании, Даниил вместе с женой решил переехать в Сан-Франциско. Пара много путешествовала, и Сан-Франциско показался им лучшим местом для жизни. «Сан-Франциско очень отличается от США. Это как современный Вавилон, центр цивилизации», — объясняет свой выбор предприниматель.
Improvado FAQ
Is Improvado for Free?
Yes, you can try the tool for free, but after the trial period, you will have to choose a pricing plan that fits your needs.
Is Improvado Good?
Improvado is one of the best marketing reporting tools, getting an average rating of 4.5 out of 5 on all the well-known marketing platforms.
What Does Improvado Mean?
Improvado is one of the well-known marketing automation tools designed to make the reporting process easier for marketing professionals.
What Languages Does Improvado Support?
Meanwhile most of the reporting tools only support English language, Improvado supports 2: English and Russian, as they focus on the Russian market as well.
2022: Attracting $22 million of investments
On May 13, 2022, Improvado, which develops a no-code platform for aggregating marketing data, announced the attraction of $22 million in investments. The funding round was led by the Updata Partners fund with the participation of executives of BlueKai, LiveRamp and PubMatic companies. The financing will allow the company to continue developing its Revenue Data Platform.
The Revenue Data Platform, developed by Improvado’s Marketing and Sales Data Platform, enables marketers, sales professionals, and digital advertisers to obtain data and information from selected marketing and sales sources — , YouTube, TradeDesk, Salesforce, and many others — and provide a complete, comprehensive picture of all marketing efforts and their impact on sales. The aggregation center, created by technical director Dmitry Nasikanov and his team, provides a wide range of opportunities to get important information about what works and where, without the need to use complex data interfaces or search for information on one platform at a time. The platform allows marketers to know exactly how each dollar invested works and where to invest the following.
| It is difficult for advertisers to understand how much their invested capital pays off when using several marketing platforms, «says Rajev Goel, co-founder and CEO of PubMatic. The Improvado technology, which clearly and quickly shows the ROI, performs an important function — and solves an important market task. |
| Marketers need tools to help understand the ever-expanding landscape of online marketing, said Updata Partners general partner John Sieber. Our investment in Improvado demonstrates our confidence not only in the excellent team of Improvado leaders, but also in the wide need to solve them. |
| Given that 90% of advertising budgets are wasted, and about 92 specialists work in the average marketing department of the enterprise, it is difficult for revenue leaders to make informed decisions due to data fragmentation, «said Daniil Kravtsov, CEO of Improvado. Although the modern data stack came to the rescue, its creation on its own requires the involvement of several different solution providers and the strong participation of analysts, DevOps and technical specialists. To deal with this, we have created Improvado, a single state-of-the-art revenue data platform that does not require writing code to create specialized solutions and allows revenue departments to focus on deeper understanding and cleaner performance. |
Программное мышление
До 16 лет Даниил жил с родителями в маленьком казахском городе Темиртау. В школе увлекся программированием и даже стал победителем международной олимпиады по этой дисциплине, что дало возможность поступить в любой российский вуз. Семья выбрала государственный университет в Томске, где Даниил решил изучать системы управления и радиоэлектроники — сибирский город показался Кравцовым наименее дорогим для жизни. Вскоре родители Даниила развелись, и ему пришлось обеспечивать себя самостоятельно. «Я понимал, что многое легло на мои плечи. Начал подрабатывать написанием дипломов по программированию, а на втором курсе устроился 1С-программистом», — вспоминает Кравцов.
На втором курсе Даниил вместе с университетскими друзьями решил запустить собственный проект и стал писать софт для зарубежных букмекерских контор (их названия предприниматель не раскрывает), который анализировал коэффициенты и расчет ставок. Подробно об этом периоде Кравцов не говорит — признает только, что сфера была «очень выгодна коммерчески». В гемблинге он проработал несколько лет, накопил «серьезную финансовую подушку», но в итоге ушел из игорного бизнеса.
Сооснователи Improvado (слева направо) Али Кигли, Анамика Сези и Даниил Кравцов
Оставив доходное дело, Даниил решил заняться саморазвитием и в 27 лет поступил в Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики — в магистратуру кафедры технологического предпринимательства и управления инновациями. Вместе с однокурсниками он предпринял новую попытку запустить бизнес и разработал бесплатный онлайн-сервис для удаленной командной работы с файлами Rizzoma. Платформа была аналогом закрывшегося тогда проекта Google Wave, который соединял в себе функции электронной почты, чата и инструмента для совместного редактирования документов. Кравцов прошелся по блогам пользователей Google Wave и сообщил им об альтернативе. Благодаря этому уже в первые полгода сервисом пользовались около 300 000 человек по всему миру. Аудитория росла на 10-15% в месяц, в среднем пользователи проводили в Rizzoma около 40 минут в день. «Я был в каком-то смысле окрылен и зазомбирован этим успехом и поверил, что мы следующий Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и Gmail, будем расти и расти», — признается Кравцов.
Монетизировать сервис он не спешил — планировал идти по классическому пути стартапов, работающих по инвестиционной модели, благо, накопления от букмекерского проекта еще сохранялись. Но первый успех оказался обманчивым: Rizzoma не смог завоевать массовую аудиторию. Среди клиентов были в основном менеджеры по продукту и команды, занимающиеся разработкой. Кравцов ждал до последнего и не хотел признавать, что проект не взлетел. Но спустя два года он все же решил оставить платформу в открытом доступе для пользователей и двигаться дальше в надежде, что однажды еще вернется к Rizzoma. Сейчас сервисом пользуются около 50 000 человек, но программа по-прежнему не монетизируется.
Improvado Reviews
Now we will look at the main reviews that Improvado has got on different platforms. These platforms are the main tech websites, so before choosing any marketing reporting tool, you can have a look at the reviews on these websites:
- Capterra: The tool has got 4.5 out of 5 on this platform, which is a decent score for 21 user reviews.
- G2: The same rating of 4.5 goes for this platform too, which is calculated based on 47 reviews.
- SoftwareAdvice: Here, the rating is the same, 4.5 out of 5, with 21 reviews.
Looking at the reviews, we can see that most of the users are satisfied with the services they got, despite some cons.
Америка непокоренная
Переездом дело не ограничилось: Кравцов проникся духом американской стартаперской тусовки и решил открыть в Сан-Франциско филиал RTB-Media. Однако для запуска компании в США требовался номер социального страхования (social security number — SNN), который выдается гражданам страны или людям с официальным разрешением на работу. Ни того ни другого у Кравцова не было. Он попытался найти кого-то, кто мог бы зарегистрировать бизнес на свой SNN, но это оказалось непросто. Через сайт-комьюнити для стартапов AngelList Даниил познакомился с Анамикой Сези, которая работала консультантом по управлению стратегией продаж в международной компании Alexander Group. Переговоры оказались сложными — Кравцов плохо говорил по-английски, но это его не останавливало. В итоге Сези стала сооснователем и директором по продажам в новом проекте.
Российская часть RTB-Media тем временем бурно росла. К Кравцову с предложением купить сервис за $3 млн обратилась технологическая группа компаний Between Exchange. Недолго думая, предприниматель согласился, но поставил условие — возможность развивать похожий бизнес за рубежом, не составляя конкуренции RTB-Media. Сколько Кравцов сам заработал на сделке, он не говорит, но уточняет, что на тот момент его доля составляла «больше 20%, но меньше 50%».
«Маркетологам приходится собирать данные из множества источников — социальных сетей, поисковиков, сервисов контекстной рекламы. Это большой ручной труд и их основная боль»
Получив добро от Between Exchange, Кравцов принялся переносить отработанную в России модель рекламного онлайн-аукциона на американский рынок. В это он вложил $50 000 собственных средств, еще по $150 000 инвестировали два российских фонда — одним был Impulse VC, название второго не раскрывается.
Первым клиентом RTB-Media в США стала компания по производству роботов для очистки бассейна Sutro, за ней подтянулось еще несколько крупных клиентов. В 2016-м выручка компании достигла $700 000.
Чтобы подстегнуть темпы роста, Кравцов пытался привлечь новые инвестиции. Но американцы не спешили вкладываться в консервативную систему онлайн-аукционов рекламы. В акселераторе 500 Startups, например, Кравцову отказывали четыре раза. Однако предприниматель не сдался — и с пятой попытки все же прошел отбор.
Причина «нелюбви» инвесторов крылась в бизнес-модели сервиса — компания помогала маркетологам в закупке и оптимизации рекламы, что больше напоминало формат агентства. Инвесторов же привлекали облачные проекты, основанные на модели SaaS, когда клиент пользуется услугами сервиса по платной подписке. Такой вид бизнеса более прогнозируемый и имеет постоянный годовой доход, объясняет Кравцов. Он понял, что нужно менять формат. «Всю инженерную работу, проведенную в течение двух лет, просто пришлось выкинуть», — вздыхает предприниматель.
Облачные платформы действительно дают маркетологам более широкий спектр возможностей, чем традиционные модели, говорит представитель «Яндекса» Иван Кузнецов. «В «облаках» можно, например, строить решения для планирования, контроля и анализа маркетинговых воронок, проверки гипотез поведения потребителей», — перечисляет он. Кроме того, для работы с облачными технологиями не нужно покупать серверное оборудование или строить локальную сеть — достаточно арендовать услуги по подписке и пользоваться ими через браузер.