Как открыть фитнес-клуб с нуля?

360 000 рублей на открытие зала

У меня спортивный зал в спальном районе Краснодара: 150 квадратных метров, работает больше года. Это скорее качалка, потому что из дополнительных занятий — только бокс. Я владелец и единственный тренер.

Зал в микрорайоне «Молодежный», я живу через два дома

Это мой второй опыт со спортивным залом, первый открывал в Волгограде. Думал, что на открытие и первые месяцы хватит ста тысяч рублей, особенно если экономить. Экономить решил на съемной квартире: съехал, чтобы не платить за аренду, и начал жить в зале. На ночь стелил надувной матрас, воду в чайник наливал из унитазной трубы. Откручивал, когда пить хотелось — вот и вода.

Еще раз жить в зале не хотелось, поэтому на второе открытие заложил больше денег.

Сколько

Аренда помещения 150 кв. м.

40 000 ₽

Краска, шпатлевка, линолеум, гипсокартон и профили для ремонта

15 000 ₽

Тренажеры и напольные весы

295 000 ₽

10 000 ₽

Всего

360 000 ₽

Своих денег на открытие не было. Я подсчитал, что для старта хватит трехсот-четырехсот тысяч рублей. Часть заработал на сдаче чужих яхт в аренду, получал процент. Мы с женой переехали на Черное море и устроились в заповедник «Большой Утриш». У компании есть яхты, которые снимают туристы. Если уговорили арендовать, нам процент с аренды. В хорошую погоду зарабатывали по семь тысяч рублей в день.

Фотография летом, когда с женой сдавали яхты в аренду. С мая по сентябрь заработали денег и хорошо провели время

Как получить деньги на бизнес у государства

Еще 117 000 рублей взял у центра занятости Краснодара, где живу. Это грант, который государство дает на открытие своего дела. Я узнал о нем случайно и решил попробовать. Подал заявление, защитил бизнес-план, получил максимальную сумму.

На поддержание зала трачу 50 000 рублей в месяц. Из основных расходов — аренда и коммуналка, остальное по мелочам: кожзам полопался на тренажерах, лампы перегорели и надо заменить.

Сколько

Аренда и коммунальные услуги

40 000 ₽

Мелкий ремонт, лампочки, туалетная бумага, жидкое мыло, бахилы

10 000 ₽

После всех расходов остается 50 000 рублей. Зарабатываю на абонементах и индивидуальных тренировках по боксу. Еще продаю воду в бутылках и спортпитание, но это скорее для удобства клиентов, чем для заработка.

Что нужно для открытия тренажерного зала с нуля

Специалисты советуют начинать любую организацию бизнеса с подробного бизнес-плана. Даже если вы один из тех счастливчиков, кто может открыть свое дело без использования заемных средств, бизнес-план поможет вам определиться с порядком действий, с расчетом ожидаемых расходов и доходов, различных показателей, от рентабельности до погашения взносов. Итак, что должно быть в вашем плане? В первую очередь необходимо провести исследование рынка. Его можно заказать у специалистов или сделать своими руками, потратив на это немного больше времени, но сэкономив деньги.

Бизнес спортивных и фитнес-услуг считается высококонкурентным. В каждом крупном городе есть несколько крупных сетевых центров (как правило, франчайзинговых) и десятки средних и малых залов. К счастью, даже при очень сильной конкуренции всегда можно найти свободную нишу. Это может быть, например, специализированное заведение или клуб. Можно открыть небольшую комнату в спальном районе, где таких предложений нет. Помимо тренажерного зала, вы можете оказывать дополнительные услуги, от йоги или пилатеса до кофе в формате правильного питания.

5 шаг — какой стиль дивана вам нравится (показываем примеры)?

Не важно.
Классический дизайн.
Современный дизайн.
Лофт.
Минимализм.
и т.д.

После прохождения квиза на сайте отображались все диваны, подходящие по выбранным критериям. Для этого за каждым диваном из ассортимента фабрики закрепили его основные свойства и сделали несколько описаний, в каждом из которых делался акцент на ту или иную ключевую характеристику. Описание дивана менялось в зависимости от результатов квиза.

Разработка и внедрение квиза заняли несколько недель и на 6 месяц работы мы смогли его протестировать. Если пользователь приходил на сайт по общим ключам, он сразу попадал на страницу с квизом.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Все больше людей сегодня интересуется спортом и здоровым образом жизни

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20—35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров — крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Сотрудники фитнес клуба

• Администратор. Работает с посетителями, составляет расписание тренировок, продает абонементы и сопутствующие товары;
• Менеджер по продажам. Привлекает корпоративных клиентов, проводит рекламные кампании в интернете и СМИ, обновляет сайт и сообщество клуба;
• Инструкторы зала. Помогают клиентам освоиться на тренажерах, составляют для них индивидуальные программы тренировок;
• Инструкторы групповых занятий. Проводят занятия по аэробике, пилатесу, йоге, танцам и другим направлениям фитнеса;
• Массажист. Проводит сеансы расслабляющего и спортивного массажа. Лечебные процедуры лучше не предлагать, поскольку это требует лицензии;
• Уборщица. Строго говоря, такой сотрудник не нужен на весь день. Достаточно убрать залы и навести порядок с утра, перед началом занятий.

Клуб должен быть открыт ежедневно. Поэтому администратор и инструкторы зала будут работать посменно. Групповые занятия целесообразнее проводить в определенное время: для этого можно нанять по одному инструктору. Не стоит забывать и о бухгалтере:

Работники фитнес клуба

Должность	Зарплата, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Администратор	20000	2	40000
Менеджер по продажам	25000	1	25000
Инструктор зала	28000	4	112000
Инструктор по йоге	25000	1	25000
Инструктор по групповым занятиям	25000	1	25000
Инструктор по танцам	25000	1	25000
Массажист	28000	1	28000
Уборщица	15000	1	15000
Бухгалтер	23000	1	23000
Налог на ФОТ	–	–	95400
Итого:	14	413400

Уверенный старт

Москвич Антон Акифьев уже в юности имел далеко идущие планы на жизнь. Он окончил престижный экономический факультет Московского государственного университета и сразу же устроился рекламщиком в филиал крупного международного концерна North Winds Brewing Corp, где занимался продвижением таких известных брендов, как Edelweiss, Foster и другие. Положительно зарекомендовав себя, амбициозный работник очень скоро получил должность бренд-менеджера нового предприятия, которым стал приобретенный компанией молдавский винный завод.

Возможно, Антон бы всю жизнь занимался маркетингом, если бы не превратности судьбы: в 2006 году ввоз вин молдавского производства на территорию России был запрещен, в результате чего новый актив North Winds прекратил свою деятельность, а глава маркетингового отдела потерял свою должность. Именно в этот момент выпускник МГУ решил полностью сконцентрироваться на личном бизнесе, который запустил еще в 2002 году.

В те времена вместе с близким другом Ярославом Кулевым они занимались установкой кофейных автоматов в различных учреждениях. Изначально парк оборудования состоял всего из одной машины, но дела быстро пошли в гору, и уже через 6 месяцев компаньоны собирали прибыль с 16 аппаратов, установленных преимущественно в московских вузах. Желая расширить бизнес, но не имея на это необходимых средств (стоимость одного автомата начинается от 2 тыс. долларов), ООО «Виджер» – компания нашего героя – заключила на 3 года договор со всемирно известным концерном Nestle. Международная компания поставляла маленькому предприятию кофе и необходимое оборудование, а Антон с партнером вели переговоры с организациями и предприятиями, чьи работники любили коротать обеденный перерыв за стаканчиком ароматного кофе.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за отсутствия транспорта или пешеходной доступности, а также уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через окраину, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия», — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные салоны.

Даже если место для помещения выбрано удачно и есть посетители, госорганы могут предъявлять претензии, в основном, о соблюдении санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты: 30 кв м и 100 кв м. Первая – для «спортсменов». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие исходят из комплекса лишнего веса. Наряду со спортсменами они могут испытывать психический дискомфорт. Перед открытием помещения вам потребуется место для ресепшена: 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м., 2 душевые, совмещенные с раздевалками по 10 кв.м., кабинет для персонала — 7-15 кв.м метры квадратные метры

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в комнате даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал номеров играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой

Телепередача «Задумавшиеся люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом

«Если толстяк увидит вопросительный взгляд, то, скорее всего, уже не вернется, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренажерного зала, — Призываю своих посетителей с интересом участвовать в тренировочных залах. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство инструктора по фитнесу для здоровья» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Франке.

Для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

• директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторы в помещении в количестве 4-х человек с окладом от 40 тысяч рублей;
• регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Стало на 6 месяц работы

Через год работы оборот продаж с рекламы достиг 12 млн рублей в месяц, а бюджет на рекламу оставался в пределах 2 млн рублей.

Опишем в подробностях работу в первые полгода.

Мотивация агентства

Одной правильной методологии 360° мало. Вдумчивая и трудоемкая работа на результат требует мотивации. Для мотивации команды мы используем схему, в которой доход сотрудника от проекта прямо пропорционален достигнутому результату.

В такой же логике мы работаем и с клиентами. Выручка агентства с проекта на 50% зависит от результата. Мы можем удвоить свою маржу, если достигнем цели, и наоборот — потеряем половину возможного заработка в случае неуспеха.

Команде проекта принадлежит 50% от всех денег, которые проект приносит агентству. Если выручка с проекта удвоилась, удваивается и доход сотрудников. Такая привязка делает ребят на 100% вовлеченными. Каждый проект превращается в хорошем смысле в стартап, в котором нет другого пути кроме как победить.

Не всем подходит такая мотивация, она выдавливает из команды «процессников», которые не умеют нести ответственность за результат и оправдывают невыполнение KPI внешними факторами. И это к лучшему.

Для понимания схемы работы с клиентами приведём несколько примеров:

Оборудование

Даже если вы планируете обойтись минимумом тренажёров и снарядов и выбирать отечественную продукцию, вам нужно будет потратить порядка 430$ на покупку необходимого. В «стартовый комплект» входит такое атлетическое оборудование, как:

• силовые тренажёры;
• всё для подъёма штанги:
  1. грифы;
  2. скамья для жима под углом вверх;
  3. скамья для жима горизонтальная;
  4. подставка для дисков;
  5. диски 2,5, 5, 10, 15, 20 кг;
• машина Смита;
• римский стул;
• тренажёры:
  1. для ягодичных мышц;
  2. для мышц-сгибателей бедра;
  3. для мышц-разгибателей бедра;
  4. для сведения ног;
  5. для разведения ног;
• степпер;
• орбитрек;
• беговая дорожка;
• горизонтальный велотренажёр;
• хромированные гантели;
• фитбол.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Франшизы фитнес клубов

Задача — увеличить продажи диванов в 5 раз

Цель была вдохновляющей — в сжатые сроки выстроить онлайн-продажи и масштабировать бизнес в 2-3 раза по обороту и в 4-5 раз по прибыли.

Проблемы заказчика:

Все это делало собственные продажи убыточными. Фабрика работала в минус и держалась на плаву только за счет инвестиций, которые постепенно заканчивались.

Цели по контекстной рекламе

У нас уже был опыт работы с тематикой диванов в контекстной рекламе, и мы понимали к каким показателям можно прийти:

• Стоимость заказа — ниже 3 000 рублей.

• ДРР — в пределах 15%.

• Средний чек — выше 20 000 рублей.

• Объем продаж — более 300 диванов в месяц.

Ориентиры вдохновили заказчика, и мы начали совместную работу.

Расчет рабочего времени и численности сотрудников

Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

• Скользящий график;
• 2 выходных (101 день в год);
• Отпуск 24 дня;
• Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).

Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?

1. Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
2. Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
3. Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

1. Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
2. Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
3. 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
4. Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.

Штат сотрудников тренажерного зала:

Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
Обратите внимание на транспортную развязку.
В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Недостатки владения тренажерным залом

К сожалению, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать самых распространенных ошибок, которые допускают начинающие предприниматели.

Вот самые очевидные минусы этого вида бизнеса:

1. Длительный период амортизации спортивного клуба. Некоторые предприниматели думают, что как только они откроют собственный спортзал, то уже в следующем месяце будут получать самый высокий доход. Не стоит увлекаться этими заблуждениями, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось вернуть спортзал за год работы.
2. Следует стремиться к наращиванию клиентской базы, ведь даже в небольших городах есть тренажерные залы, а количество спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и вам придется потрудиться, чтобы выделиться среди них.
3. В этом бизнесе слишком много составляющих успеха и отсутствие одной может привести к краху. Не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на оборудовании, или найдете отличный объект, но он находится на окраине города, куда никто не сможет добраться, и так далее

Советы тем, кто хочет открыть свою студию фитнеса

Локацию для студии лучше выбирать вблизи офисов или в спальных районах. Клиенты, как правило, выбирают студии, которые расположены неподалеку от работы или дома.

Делайте мобильное расписание для клиентов, чтобы они могли ходить к вам, не привязываясь к группе или времени. Нужно давать клиентам возможность попробовать разные направления без больших трудностей.

Нанимайте квалифицированных тренеров. Не забывайте показывать их навыки и умения в соцсетях. Это могут быть видео с тренировок или экспертные посты и др.

Развивайте соцсети, вкладывайтесь в это. Сейчас люди не звонят, чтобы записаться в студию, они хотят это сделать в один клик в Instagram

Важно дать им эту возможность

Оборудование фитнес клуба

Помещение

Если вы планируете арендовать помещение, следует выбирать место с высокой проходимостью людей. Это может быть комната в центре или недалеко от университета. Вы можете открыть двери своего тренажерного зала в спальном районе, где стоимость аренды будет значительно ниже, чем в центре города.

Не забывайте об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге на работу. Ваше место стоит использовать, если ваше местоположение соответствует требованиям, предъявляемым к арендованным помещениям. Вообще говоря, если ваш объект находится в промзоне, открытие спортзала там вряд ли принесет прибыль. Хотя нет затрат на аренду помещения.

Необходимо обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования помещения, где проходят тренировки. Оно должно хорошо проветриваться и обеспечиваться хорошей вентиляцией

Должна быть возможность поддерживать комфортную для тренировок температуру. Также стоит отметить, что помимо тренировочного зала необходимы еще и раздевалки, туалеты и душевые. Требуется горячая и холодная вода.

Источники

• https://Delen.ru/biznes-idei/kak-otkpyt-tpenazhepnyj-zal.html
• https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html
• https://www.beboss.ru/start/59-gym
• https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-otkryvaem-trenazhernyy-zal/
• http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
• https://biznesprost.com/otkryt-biznes/otkryvaem-trenazhernyj-zal-s-nulja.html
• http://101biznesplan.ru/idei/sport-otdyx-turizm/gotovyj-biznes-plan-fitnes-kluba-s-raschetami-skolko-stoit-otkryt-v-malenkom-gorode-2.html
• https://oroalbero.ru/trenazhernyj-zal-biznes-plan-dlja-malenkogo-goroda/
• https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1285829/

Сколько можно заработать

Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.

Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.

• При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
• При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
• Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
• С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.

Планируемая выручка будет зависеть от количества услуг в прейскуранте и посещаемости заведения. Дополнительные позиции позволят увеличить прибыль: сауна, фитнес бар, бассейн, реализация спортивного питания, косметологические услуги.

На перспективу стоит подумать о возможностях расширения. Так вы заинтересуете и охватите широкую целевую аудиторию. К тому же при таком подходе бизнес будет высокорентабельным.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.2 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.5
Окупаемость проекта	(3.5 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи.  Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты. Оценка журнала finzz.ru

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

• физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
• прочая деятельность в области спорта код 92.62;
• деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Заключение

Пытаясь выяснить, как стать бизнесменом с нуля в России, немногие граждане в первую очередь думают о фитнес клубе: инвестиции в подобное предприятие настолько значительны, что это способно оттолкнуть большинство предпринимателей. Тем же, кто решился испытать свои силы в индустрии спорта, полезно узнать, как можно без лишних проблем уменьшить бюджет:

1. Не нужно покрывать стены мрамором, а пол — паркетом. Клиенты приходят сюда не для того, чтобы их рассматривать. Поэтому достаточно хорошей окраски;
2. В дорогом фирменном оборудовании нет смысла. Российские и китайские тренажеры работают не хуже. Главное, чтобы они были надежными;
3. Для фитнес клуба среднего класса не нужна реклама на телевидении и в глянцевых журналах. Продвижение в интернете не менее эффективно, а стоит дешевле.

В то же время есть некоторые статьи расходов, на которые не стоит жалеть средства. Экономия может быть опасной в следующих вопросах:

1. Душная и влажная атмосфера в зале недопустима, особенно с примесью неприятных запахов. Если сэкономить на вентиляции — клиенты разбегутся;
2. Нельзя экономить на зарплате. Инструктор — это не самая высокооплачиваемая профессия в Москве 2023 года, но и за копейки профессионал работать не будет;
3. Сломанный душ может испортить настроение посетителю. Лучше поставить хорошую дорогую сантехнику профессионального уровня.

Выводы Сони

«Пытаясь сэкономить, я взяла большинство тренировок на себя. Умейте делегировать. Логичнее накопить больше стартовых денег и привлечь больше тренеров, чтобы вкладывать освободившееся время в развитие студии.

К открытию мы хотели успеть все и сразу. Ничего страшного, если что-то доработаете уже после. Тем более клиенты сами подскажут, что улучшить: добавить зеркало в раздевалку или поставить дополнительную мусорную корзину. Не стесняйтесь разговаривать с ними и брать обратную связь.

Мы зря частили с акциями. Когда прошла одна, не стоит спешить и начинать следующую: иначе люди к ним привыкнут и начнут ждать как само собой разумеющееся. Сейчас концентрируемся на клиентском сервисе. Например, завели календарь праздников — не привязываемся к самым известным, чтобы подарки были для людей неожиданными. Например, на Варварин день дарили подарки ученицам по имени Варя, а в день чая — чай каждому клиенту. Еще партнеримся с другими молодыми проектами: на 14 февраля клиенты получили шоколадки, которые делает знакомая шоколатье».

Мнение эксперта

Классический стартап

«Соня запустила проект по классической схеме развития стартапов: на эмоциональном подъеме, когда начинающий предприниматель горит идеей. Она правильно мобилизовала ресурсы, привлекая к запуску студии близких и друзей. Так девушка сократила расходы на открытие.

Но рациональная часть ушла на второй план. Это частая ситуация, когда начинающий предприниматель не учитывает ошибки других „первооткрывателей“. Соня не стала рассчитывать точку безубыточности — момент, при котором проект покроет вложения и начнет приносить доход с учетом постоянных и переменных расходов. Девушка не понимает, когда выйдет в плюс, поэтому ее маркетинговые шаги выглядят бессистемными.

Например, нелогично продавать абонементы на открытии со скидкой 50%. Можете ли представить, что „Мерседес-бенц“, открывая новый салон, распродает автомобили за полцены? Это же обесценивание продукта с самого старта! Неудивительно, что потом клиенты Сони ждали новых щедрых акций. Разумнее подумать о добавленной стоимости. Например, когда при покупке пяти тренировок шестую человек получает бесплатно.

Если открывать спортивную студию для детей, у нее должна быть четкая ниша, например футбольные тренировки. Видимо, поэтому идея запустить детскую фитнес-студию с разными направлениями не оправдала ожидания.

Рекомендую Соне инвестировать время и средства в обучение, создать бизнес- и финансовую модель. Ответить на вопросы: что делать, если произойдет кассовый разрыв? Подвержен ли бизнес сезональным снижениям доходов? Можно ли заранее договориться с арендодателем о сниженной арендной ставке на „низкий“ сезон?

Соне нужно учиться делегировать тренировки тренерам, а самой заниматься управлением и развитием проекта. Например, искать новых партнеров со схожей целевой аудиторией — салоны красоты и пекарни в округе, магазины спортивной одежды и офисные центры. Придумывая совместные акции, она добавит ценности продукту и расширит аудиторию».

Мнение эксперта

Нужно поддерживать интерес аудитории

«Залог длительного существования студии — поддержание интереса одной и той же аудитории. Не стоит делать ставку только на поиск новых клиентов, потому что они рано или поздно закончатся. Особенно если недалеко работает сетевой фитнес-клуб.

Зато маленькая студия может быстрее придумывать новые тренировки и экспериментировать с направлениями. Сетевые студийные операторы на Западе и в Штатах превращают студии в пространство, где люди получают лишь часть офлайн-нагрузок. Остальная коммуникация происходит за их пределами: люди общаются в чатах, продолжают тренироваться дома, ходят вместе в походы. А студии помогают это общение поддерживать, трансформируются в коучинг-центры.

Наружную рекламу на улицах города я бы не советовал. Люди ее не замечают, у них не возникает желания пробовать здесь и сейчас. А вот использовать сарафанное радио, продвигать видео в Инстаграме и приглашать на бесплатные пробные уроки — это правильно».

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.