Реклама

Что дает ads.txt

Издателям и медиабайерам легче понять,какие SSP имеют право продавать конкретный инвентарь. Ads.txt помогает всем участникам транзакций привести отчеты об инвентаре к общему стандарту. DSP также могут создавать алгоритмы работы с авторизированными продавцами для каждого издателя или домена.
Например,Getintent,поддержав инициативу IAB,создала на основе технологии ads.txt универсальное решение по использованию списка авторизованных продавцов.

В интерфейсе пользователя платформы Getintent есть возможность отфильтровать непроверенных продавцов.
Так клиенты могут сами настроить рекламные кампании. Данные ID биржи и аккаунта сопоставляются с данными в списке авторизованных продавцов в файле ads.txt конкретного издателя.

Исключение возможности подмены доменов.

Технология полностью решает проблему подмены домена(domain spoofing), когда запрос идет с одного сайта,а реальный показ происходит на другом,менее качественном.
Полная прозрачность и контроль за дистрибуцией рекламного инвентаря.
Рекламодатели полностью уверены в чистоте домена и не рискуют получить фейковые показы.

Отслеживание репутации партнеров.

Медиабаеры могут проверить,связаны ли определенные SSP с теми доменами,рекламу на которых они продают.

Впрочем,некоторые недобросовестные SSP и тут нашли лазейки — перепродавцы,которые не попали(и не должны были) попасть в файл ads.txt начинают бомбардировать письмами паблишеров с целью туда добавиться. Что интересно,некоторым это удается.

Также,продавцы-мошенники,обладающие собственными площадками,размещают файл ads.txt на них,где разрешают сами же себе продавать фродовый трафик. На данный момент,это невозможно победить,но решить данную проблему должна технология ads.cert(о ней в конце статьи).

Как хакнуть старые алгоритмы

1. Аудитория: Programmatic-баинг позволяет лучше понимать целевую аудиторию и узнать:

• Как люди работают с интернетом: как смотрят видео, какие у них развлечения, на что они подписаны. 
• Что они делают офлайн: какие у них хобби, ежедневная рутина. 
• О чем беспокоятся: ценности, семья, увлечения, работа.

Преимущества Programmatic-закупки

2. Сигналы: Вы узнаете социально-демографические характеристики, интересы, историю покупок. Понимаете, пользуется человек ноутбуком или телефоном, какие ключевые слова вводит в поиске и какие категории сайтов ищет. Зная данные о погоде, трафик, мероприятия и новости можно ориентироваться по ситуации и предлагать релевантную рекламу.

Стратегия Авинаша Кошика, автора бестселеров по веб-аналитике

Видеть: аудитория может не знать о продукте. На этом этапе нужно сформировать спрос знания бренда (продукта) на рынке. Выходите на широкую аудиторию и заявляйте о себе.

Думать: о вас уже знают. Задача — повысить заинтересованность в продукте. Покажите конкурентные преимущества и помогите клиенту выбрать именно вас. На этом этапе к вам могут проявить интерес.

Делать: аудитория готова к покупке. Вы сформировали спрос. Теперь работают поисковые кампании, шопинг-кампании. Люди уже с вами взаимодействовали — можно их вернуть, и убедить совершить целевое действие.

Заботиться: работает кросс-сейл и апсейл. На этом этапе вы повышаете лояльность: допродаете что-то к продукту, предлагаете бонус на следующую покупку, даете полезную информацию.

3. Сообщения

В зависимости от стадии воронки, поведенческих паттернов, интересов коммуницировать с людьми нужно по-разному.

4. Форматы: на каждом этапе сработает свой набор креативов. Programmatic—платформы позволяют собирать аудиторные сегменты не только тех, кто уже перешел на сайт, но и тех, кто взаимодействовал с рекламой. Когда пользователь посетил страницу и просмотрел товары, можно показывать ретаргетинг и динамический ретаргетинг:

1. 1. • Построение знания
      • Ретаргетинг релевантных интересам баннеров
      • Посещения посадочной страницы
      • Ретаргетинг релевантных перфоманс-баннеров
      • Генерация конверсий
      • Ретаргетинг видео с практическими рекомендациями

5. KPI: ставьте цели и оценивайте результаты рекламной кампании на всех этапах. Для этого есть свои эффективные индексы.

Все больше брендов переходит на прямые сделки. Так они могут покупать нужную аудиторию, и понимать, что на сайте качественный инвентарь. Если размещать медийную рекламу по наборам таргетов, можно не узнать, был ли показ в видимой, или невидимой области. Мы не знаем, попался ли нам фрод трафик, не понимаем качество аудитории. Бренды не хотят быть на сайтах с неподходящим контентом. Прямые сделки помогают ограничивать такой контент.

10 шагов к повышению эффективности programmatic-кампании

Страница Спасибо подключена через Header

Еще один вид схемы, когда форма отправляет на обработчик php, в котором идет захват параметров и отправка их на API, а страница спасибо подключена через header и никакие параметры туда не передаются.

Возьмем конкретный пример такого лендинга от Lucky.Online.

Форма отправляет на lucky.php

А в lucky.php идет обработка всех полученных с index.php параметров и отправка их на Lucky.Online, в то время как сама страница спасибо подключена через Header.

Поэтому, чтобы передать пиксель, нам нужно работать по следующей схеме:

• Вывести пиксель на оффере в форму заявки, чтобы передать на lucky.php
• Получить на lucky.php и передать на confirm.php
• Получить на confirm.php и подставить в коде пикселя

Чтобы вывести пиксель на оффере, находим форму заявки и добавляем строку:

<inputtype=’hidden’name=’pixel’value='{pixel}’/>

1	<inputtype=’hidden’name=’pixel’value='{pixel}’>

где pixel — параметр в котором мы будем передавать id пикселя

Вставить нужно в каждой форме заявки:

Так мы получим пиксель на оффере и отправим его на lucky.php. Далее, открываем lucky.php и получаем наш параметр в переменной

$pixel = $_POST;

1	$pixel=$_POST’pixel’;

И используем ее в Header

header(«Location: confirm.php?pixel=».$pixel);

1	header(«Location: confirm.php?pixel=».$pixel);

После чего открываем наш confirm.php и принимаем наш id пикселя сразу в код пикселя Facebook

fbq(‘init’, ‘<?php echo htmlspecialchars($_GET, ENT_QUOTES, ‘UTF-8′); ?>’);

1	fbq(‘init’,'<?phpechohtmlspecialchars($_GET’pixel’,ENT_QUOTES,’UTF-8′);?>’);

*Если в нашем обработчике php есть функция проверки на POST содержимое 

if (!empty($_POST)) {
send_the_order($_POST);
}

1 2 3

if(!empty($_POST)){ send_the_order($_POST); }

то код для передачи пикселя на страницу спасибо может иметь такой вид:

header(«Location: thankyou-pl.php?pixel=».$post);

1	header(«Location: thankyou-pl.php?pixel=».$post’pixel’);

Развитие отношений между брендами и сайтами

Чтобы продавать продукт, о нем нужно рассказывать, а в этом помогает реклама. Сейчас сложные programmatic-системы позволяют закупать рекламу автоматически, но раньше все было иначе. Рассказываем, какие пути развития прошла реклама в интернете.

1. Простое размещение на сайтах

• По мере развития диджитала появлялись веб-сайты.
• Бренды поняли — с помощью сайтов можно достучаться до целевой аудитории. Они стали размещать рекламу на сайтах. Баннеры с рекламой видели все читатели. Было не понятно, попало ли сообщение в нужную аудиторию.
• Сайтов становилось все больше. Бренды договаривались с каждым из них отдельно. Договоренности было сложно регулировать (как технически, так и законодательно).

На этом этапе посредников не было. Бренд общался с сайтом.

2. Рекламные сети и объединение сайтов по тематикам

• Появились рекламные сети (паблишеры). Они поставили на сайтах теги для показа рекламных баннеров, и начали агрегировать размещение баннеров. Теперь представитель бренда обращался к рекламной сети, договаривался об объеме, и ждал, пока реклама появится на сайтах.
• Появилась возможность агрегировать сайты, классифицировать их по пакетам и тематикам.
• Паблишеры смогли монетизировать инвентарь. Появилось еще одно звено — рекламные агентства. Они приводили клиентов, и работа двигалась быстрее.
• Инвентарь все еще можно было покупать у сайта, такой трафик считался премиальным. Остаточный трафик сайты продавали через рекламные сети. Была фиксированная СРМ (cost-per-mille, стоимость рекламы за 1000 показов).

Появилось два звена посредников: рекламные сети (для сайтов) и рекламные агентства (для брендов). Но старая версия общения бренд-сайт осталась.

3. Появление таргетинга, платформ на стороне спроса и предложения

• Появились аудиторные сети. Рекламодателям уже недостаточно было закупать набор пакетов сайтов. Они хотели четко попадать в аудиторию. Сети смогли определять целевую аудиторию, проводить закупки по интересам и демографии. Рекламу теперь можно было показывать более персонализировано.
• Появились SSP — платформы на стороне предложения. Они позволили выставить условия продажи инвентаря. Паблишеры могли лучше монетизировать сайты, ставя на них тег SSP, куда попадал баннер. SSP позволили работать в режиме аукциона — предлагать место, за которое боролись рекламные сети. А паблишер получал более широкий доступ к аудитории. 
• Появились DSP — платформы на стороне спроса. Они позволили закупать инвентарь по набору таргетов, которые можно установить. 

DSP и SSP — платформы на стороне спроса и предложения. Благодаря им все стало технологичнее.

4. Появление рекламной биржи

Чтобы DSP и SSP могли между собой взаимодействовать, появляется AD Exchange. Это рекламная биржа (маркетплейс) интернет инвентаря, для торгов между DSP и SSP. Вот как это работает: DSP отправляет запрос на покупку аудитории и инвентаря. SSP в ответ предлагает место на сайте. Происходит аукцион (на одно место претендуют несколько игроков). Кто побеждает в аукционе, тот и забирает показ.

Теперь DSP и SSP работают с помощью рекламной биржи.

Баинговые инструменты

Факторы выбора

Цель

Первое, что необходимо узнать у нового клиента – это цель, с которой он пришел. Часто у компаний нет четких ожиданий от рекламы, поэтому им может понадобиться помощь. Обычно бизнес обращается в агентство, чтобы повысить:

Отрасль

Может показаться, что социальные сети с преобладанием развлекательного контента – не лучший выбор для B2B-сегмента. Это заблуждение, поскольку их детальный таргетинг способен находить пользователей с нужными профессиональными характеристиками. Показы по должностям, уровню дохода, событиям в жизни, а также ретаргетинг на аудиторию специализированных сообществ – серьезные аргументы в пользу Facebook, myTarget и ВКонтакте.

B2C-сегмент обычно ориентируется на менее однородную и более широкую аудиторию. При этом заказы часто происходят онлайн без общения с менеджерами магазина. Поэтому для рекламы в этой отрасли хорошо подходят объявления из товарного фида в Яндексе и Google. С минимумом трудозатрат они позволяют показывать пользователям именно то, что им нужно, повышая вероятность клика.

Уровень воронки продаж

Бизнесы с длинным путем к конверсии могут начать с привлечения трафика в верхние уровни воронки продаж. Достичь цели помогают те же варианты, что для повышения узнаваемости бренда – РСЯ в Яндекс.Директе, КМС и YouTube в Google Ads, а также кроссплатформенные видеокампании myTarget.

В тематиках, где покупка совершается быстрее, проще ориентироваться сразу на нижние уровни воронки. Пригодится все, что нацелено на продажи: Яндекс и Google с рекламой из фида, социальные сети с динамическим ремаркетингом.

Тип таргетинга

Если целевая аудитория клиента имеет ярко выраженный портрет пользователя, удобнее начать с соцсетей, где шире возможности таргетинга по личным характеристикам. Тем не менее, обязательно учитывайте цель и тематику продвижения: настроить рекламу по профилю покупателя можно практически на любой платформе.

В отраслях, где намерение приобрести продукт важнее (например, услуги переезда), понадобятся платформы с показами по ключевым словам. Это Яндекс, Google и myTarget с функцией контекстного таргетинга.

Платформа приложения

Для продвижения мобильных приложений на iOS хорошо работает Яндекс. В его аудитории больше пользователей устройств от Apple. Владельцы смартфонов на Android – в Google.

Проверка и запуск РК на поиске

Чек-лист

Чек-лист – основа вашего успеха. Чтобы избежать ошибок, нужно работать по алгоритму:

1. Планирование.
2. Сборка.
3. Самопроверка.

На этапе самопроверки, если вы не нашли у себя ошибок – вы себя плохо проверили.

Проверяйте каждую РК по чек-листу. Отмечайте проверенные пункты. Если есть проблемы – пишите комментарий. Если вы себя не проверите, в будущем оплатите это бюджетом РК.

Скачать/посмотреть чек-листы

Рабочий журнал – основа роста РК

Делаешь правки – пиши туда. Посетили умные мысли – пиши туда. Доработка минусов – пиши туда.

Человек не машина и всё забывает, журнал работ тебя от этого спасёт (и поможет написать крутой отчёт).

Пример рабочего журнала для оптимизации РК:

РК	Что сделано и когда	Комментарии
Кампания ОПТ
Кампания розница

Время и условия запуска РК

Идеально – понедельник утро. Никогда не запускайте РК в пятницу если не хотите просидеть на работе все выходные.

Контролируйте включённую РК 2-3 раза в день минимум и вносите сразу правки.

Бюджет

Влейте бюджет на первые 5 дней работы и не забудьте про лимиты. Контролируйте открутку и регулируйте вначале бюджет ежедневно.

Старт РК (первые 10 дней)

Что проверять:

• CTR – в начале вам нужно получить горячий траф. Поэтому работайте над CTR и показом вверху страницы.
• Открутка объявлений – вам же нужен траф, а не 3 посетителя в час. Ставки и бюджет должны позволять вам полноценно открутить тестовые дни.
• Ключевые фразы – если идёт много не целевых, сразу надо их минусовать (ежедневно).

Конверсии:

Работайте над объявлениями и ключами, которые дают конверсии.

Обычно у эффективных в разрезе конверсии объявлений, CTR может быть ниже, чем у других. При этом другие объявления не конвертят. Ваша задача – конверсии, а не клики.

Проблемы и их исправление

Нет кликов:

1. Поднимите ставку.
2. Если это не помогло – уберите модификатор широкого.
3. Если и это не помогло, проверьте настройки РК (особенно язык!).

Слишком много кликов:

• Проминусуйте пожёстче.
• Если при этом лиды есть – пусть крутится.
• Если лидов нет – сужайте ядро до более горячих запросов.
• Аккуратно снижайте ставки.

Нет конверсий:

Посмотрите на свою среднюю позицию. Она выше 3? Если да, то анализируйте конкурентов и свой оффер и лендинг. Правьте. Если нет – поднимайте ставки.

Низкий CTR:

Зайдите в диагностику и посмотрите, что показывается по вашим запросам.

Вы релевантны? Если да, то минусуйте и повышайте среднюю позицию. Если нет, то минусуйте, сужайте семантику. Возможно, вы неправильно выбрали ключи.

Где запускать программатик рекламу: инструменты

Собрали несколько популярных площадок программатик рекламы, где реализована методика автоматической покупки трафика у владельцев площадок.

Инструменты от поисковых систем

Google AdsВ сервисе реализовали умные кампании с технологией машинного обучения, так что пользователю нужно только выставить цели — остальное сделают роботы.

Google Платформа для маркетингаНа платформе есть инструменты для автоматизированной покупки рекламы и управления РК.

Яндекс.ДиректВ Директе можно создать Медийную кампанию и таргетировать не по ключам, а по социально-демографическим признакам и интересам с помощью профиля пользователя.

Таргетинг по параметрам аудитории

Сторонние платформы

MediasniperСистема автоматизированной закупки медийной рекламы с возможностью автоматической оптимизации под достижение KPI в режиме реального времени.

AuditoriusПокупка рекламы на аукционе по модели RTB-рекламы. Есть три формата: веб-баннеры, видео и реклама в мобильных приложениях.

GetintentСервис для покупки рекламы на RTB-аукционах в российском и международном сегментах. Увеличить доход от рекламы помогут AI-алгоритмы.

KavangaПокупка рекламы с помощью алгоритмов машинного обучения. Значение ставки рассчитывается на основе комбинации цели рекламодателя и набора параметров текущей кампании, сайта и конкретного посетителя. Расходы можно оптимизировать на каждом уровне показов.

Between ExchangeЦифровая экосистема закупок по технологии аукционов RTB. У компании есть все платформы для обеспечения сделок в формате программатик.

SegmentoИспользуют собственное решение на основе анализа offline-данных для выявления ботов. Есть три формата: реклама на сайтах, видео и реклама в приложениях на мобильных.

SolowayЧерез платформу можно купить баннерную или видео-рекламу из рекламной сети. Платформа поддерживает любые модели закупок трафика в системе программатик. Есть собственная DMP — система анализа пользователей.

Номинал ТехнологияПлатформа предлагает возможности медиапланирования, сбора и анализа данных, креативную разработку, размещение с оптимизацией в режиме реального времени и статистический анализ результатов.

ЯстребСистема программатик рекламы, заточенная под рынок недвижимости. У компании уже есть данные по клиентам для недвижимости.

Перед тем как пробовать такой вид закупок трафика, рекламодателю нужно подготовиться: проанализировать аудиторию, чтобы можно было точнее настроить таргетинг, провести несколько тестов, в ходе которых понаблюдать за динамикой показателей и отследить, как сбываются прогнозы. Возможно, программатик реклама покажется самым конверсионным способом покупать релевантный трафик.

TOP 7 мифов о Programmatic

Миф №1: Programmatic = таргетинг

Нет, programmatic — это автоматизированный процесс покупки и продажи медиарекламы, а таргетинг — это доставка рекламы нужному пользователю в нужное время. То есть таргетинг — это всего лишь одна из возможностей, которые существуют в programmatic. 

Миф №2: Технология —это все, что вам нужно

Возможно, вы слышали мнение, что при наличии доступа к технологии достаточно просто нажать кнопку — и реклама будет работать и приносить конверсии сама. Увы, это не так. Programmatic упрощает и автоматизирует процессы, предоставляет возможности, однако без человеческого ресурса, а именно проработки гипотез, поиска инсайтов, анализа информации, опыта и навыков специалиста по рекламе, не обойтись даже в мире автоматизированных закупок.  

Миф №3: Programmatic подходит только для конверсионных активностей

В programmatic есть огромное количество инструментов, которые позволяют запускать как эффективные перформанс-кампании, в том числе на продвижение мобильных приложений, так и медийные. 

С помощью programmatic можно получить намного больше информации о потребителе и его поведении, а после использовать эти знания для построения имиджа бренда и увеличения узнаваемости.  

Миф №4: Programmatic = смерть креативности

Технология позволяет сделать креативно-коммуникационную стратегию еще более эффективной. Возможности работы с креативами в programmatic очень обширные: это касается как форматов (баннеры, видео, интерактивные и нестандартные форматы), так и настроек показа. Стандартизация большинства рекламных форматов при programmatic-закупке не приведет к уходу от использования креативного подхода при их создании.

Миф №5: Минимизация СРМ — основная цель programmatic

Programmatic — это не гонка за низкой ценой. Минимизация СРМ не может быть основной целью какой-либо кампании в принципе. Если мы говорим о медийной кампании, то ее цель — это охват целевой аудитории на эффективной частоте с высоким досмотром или viewability. Конечно, можно стремиться к снижению стоимости показов, но чтобы это не повлияло на качество контактов с целевой аудиторией. Показы с высокими CPM могут стоить каждого пенни, если они, например, лучше конвертируют пользователей. 

Миф №6: Programmatic = Real-time Bidding (RTB)

Как мы уже писали выше, RTB — только часть экосистемы, одна из моделей закупки рекламы. Programmatic — это связанная экосистема, которая позволяет автоматизировать весь этап планирования и закупки рекламы. 

Миф №7: Programmatic — только для баннеров (на десктопе)

Существует множество функций и преимуществ, которые может обеспечить programmatic как для паблишеров, так и для рекламодателей. С помощью технологии можно размещать рекламу на множестве сайтов, приложений, подкастов, стриминговых сервисов и DOOH-платформ, привлекая нужную аудиторию, где бы она ни находилась. Programmatic позволяет выбирать стоимость, которую рекламодатель готов заплатить за рекламу, и детально определять аудитории, отслеживать результаты кампании в режиме реального времени и быстро на них реагировать, внося изменения и оптимизируя настройки. 

Благодаря персонализированному подходу и улучшенным возможностям таргетинга этот тип рекламной закупки позволяет увеличивать количество конверсий, потенциальных клиентов и результативность рекламы, а также максимизировать возврат инвестиций.

Материал подготовлен на базе вебинара Игоря Скворцова и Анны Силенко для Admixer Academy.

Как повысить кликабельность объявления

От чего зависит кликабельность (CTR)? Роль играют все факторы:

• корректно выбранная целевая аудитория (таргетинг);

• визуальная составляющая;

• цепляющий заголовок и привлекающий к действию;

• актуальное предложение для клиента;

• конкурентоспособное предложение;

• подготовленная к трафику площадка (никакая крутая реклама не даст подписчиков сообществу, где нет никакой информации и оформления).

Важно уделить внимание всем пунктам, чтобы реклама во Вконтакте действительно принесла клиентов, а не слитый бюджет. Обязательно нужно следить за статистикой в рекламном кабинете, следить за CTR, количеством переходов, числом конверсий

Не стоит ставить на новые объявления сразу весь рекламный бюджет. Лучше поставить 100-500 рублей на объявление, открутить его 2-3 дня, собрать статистику. Если данные устраивают, то можно увеличивать бюджет, длительность. Если результаты неудовлетворительные (низкий CTR, мало подписок, низкий охват), то стоит пересмотреть стратегию. Изменить текст и визуал, попробовать открутить объявление другой аудитории.

Что включают в себя затраты на программатик?

Опубликованный в начале года отчет ISBA “Programmatic Supply Chain Transparency” открыл индустрии интересный момент: оказалось, что по пути от рекламодателя до паблишера доходит 51% изначального рекламного бюджета на показ, а 49% уходит другим игрокам программатик-цепочки.

Хоть эта цифра, по заверению аудиторов, и не является репрезентативной для всего программатик-рынка, тем не менее вызвала ажиотаж и множество дискуссий. Но на самом деле ничего удивительного в ней нет. Разберемся. 

• 7% в среднем идет на agency fee
• 8% в среднем идет на DSP fee
• 10% в среднем идет на Tech fee (demand)
• 15% в среднем идет на “разное”, что включает в себя: курсовую разницу, разницу в показателях ad-серверов, оффлайн договоренности, дополнительные стоимости доп.фич платформы и т д…
• 8% в среднем идет на SSP fee
• 1% в среднем идет на Tech fee (supply)

В обсуждениях отчета акцент сместился чисто на ценовой аспект, при этом было упущено то, что стоимость необходимо оценивать относительно получаемой за нее ценности.

Во-первых, нет никаких бенчмарков, которые бы говорили, сколько вообще процентов должно доходить до паблишера (если оценивать затраты с точки зрения вкладываемых инвестиций в контент паблишера по сравнению с инвестициями в технологические решения adtech-игроков и услуги/экспертизу Агентств, возможно, подобное распределение рекламных бюджетов окажется справедливым?), 

Во-вторых, технологические участники приносят свою ценность, так как снимают с нас вопросы по настройке рекламы и предоставляют масштаб (недоступный прямым сделкам), оптимизацию рекламы, таргетирование, экономию трудоресурсов и так далее… 

Программатик, как экосистема закупки рекламы, развивался в ответ на вызов времени: когда появилась необходимость управлять большим количеством инвентаря для решения самых разнообразных задач. Программатик никому не обещал быть дешевым, (хотя по своей сути содержит массу возможностей оптимизации) но при должном использовании он точно может быть эффективным.

Следите за обновлениями рубрики по хештегу #программатик_пятница на Facebook или подписывайтесь на наш Telegram. Будем погружаться в программатик еще глубже. 

Ответы на часто задаваемые вопросы

Сабмит форма обрабатывается через обработчик и промежуточную страницу, в итоге пиксель не долетает?

Попробуйте вывести пиксель в код формы и передать вместе с остальными параметрами (имя и телефон). Также проверьте код на промежуточной странице, вероятно там будет прописан скрипт на захват и передачу параметров далее по API и на страницу благодарности. 

Важно! Страница Спасибо должна иметь расширение .php

Можно ли протащить пиксель в параметре через сайт с Click API v3 и получить его из кук, на домене трекера? 

Нет, так как домен оффера и страницы спасибо будет идти от трекера, а сайт на Click Api будет стоять на своем домене, то кука между доменами не передастся. 

Можно ли использовать сокращенную форму пикселя Facebook? 

Да, такая форма также будет работать. 

Как передать id пикселя статически прямо в кампанию, если мы не хотим передавать его от источника в URL? 

Вы можете задать значение параметра в третьей колонке Параметров кампании Keitaro и потом получить его макросом в коде. 

Можно ли получить пиксель из кук?

С технической точки зрения можно, но с практической в этом нет никакого смысла. Вы усложняете работу лишним кодом, где сначала нужно будет куки записать на домен, а потом получить их. Также в этом нет смысла, потому что при локальной работе в рамках трекера, все метки автоматически передаются POST методом, как мы писали выше, а при работе на разных доменах вы не сможете поделиться кукой. 

Если у Вас остались вопросы или возникают трудности с пробросом пикселя через лендинг Keitaro – пишите нам в личные сообщения на сайте, в телеграм @keitarobot или на почту [email protected]. 

Модели закупки инвентаря с помощью Programmatic

Программатик работает не только по RTB (ставки в реальном времени). Рекламу можно закупить по различным моделям:

1. RTB: В аукционе принимают участие все покупатели. Здесь нет согласия с паблишером и гарантированного объема. Рекламодатели работают по модели СРМ. В формате работы RTB можно закупать по второй или первой цене. В аукционе первой цены победитель покупает рекламу по своей ставке. В аукционе второй цены для выигрыша достаточно поставить цену выше конкурента, но заплатите вы на 1 цент больше.
2. Частный маркетплейс: рекламодатель может ограничивать количество игроков, которые покупают его инвентарь. В этом случае аукцион проходит для нескольких покупателей — тех, кто договорился с паблишером. Объем не гарантирован.
3. Частные сделки: объем показов снова не гарантирован, а вот СРМ согласована с паблишером. 
4. Programmatic-директ. Это работа с одним покупателем по соглашению. Вы получаете гарантированный объем по фиксированной цене. Если паблишер не выполняет условия, он может быть отключен от SSP.

Другие игроки Programmatic:

• Trading Desk: позволяет работать с различными DSP для медиазакупок. Например, к трейддеску можно подключать инвентарь Facebook. Можно управлять всем медиа размещением в одном кабинете.
• Рекламный сервер: на нем хранятся баннеры, видео, креативы, которые передаются на сайт. Сервер отвечает за доставку рекламного контента паблишеру, за таргеты объявлений, отслеживает количество показов. Он помогает мониторить эффективность рекламных кампаний. Например, Campaign Manager позволяет загрузить баннер, отправлять его на сайты через DSP, хранить объявления и задавать настройки таргета. 
• DMP — платформа управления данными. Собирает данные об аудиториях, объединяет их, делит на сегменты, по которым можно закупать. Таргеты, которые можно использовать, хранятся на стороне DMP. Данные first party вы можете собрать сами. 

Programmatic — новая реальность медиазакупки

Каждый год доля программатика в рекламе растет, доля бюджетов увеличивается. С его помощью можно купить любую аудиторию в любой точке мира. Можно автоматизировать размещение и пользоваться данными для инсайтов, гипотез, тестирования и персонализации маркетинга.

Как настроить аудитории для таргета

Настроить аудитории для таргетированной рекламы можно с учётом трёх параметров.

Лучшие результаты в таргете показывает «тёплая» аудитория. Это люди, которые взаимодействовали с вашим профилем или сайтом, а также клиенты конкурентов.

Первый способ: используйте программы и сайты парсеры.

Они платные, но зато вы сразу начинаете тестировать офферы на заинтересованных пользователях.

Например, через Target Hunter вы соберёте целевую аудиторию по заданным характеристикам. Продавцы детских товаров подберут аудиторию родителей, а косметологи — девушек, которые интересуются бьюти-услугами. Цена программы стартует от 18 рублей в день.

Segmento Target поможет быстро собрать аудитории. В отличие от других программ этот сервис подбирает аудитории за несколько минут. Базовый тариф стоит 200 рублей в день. Можно расширить функции программы за дополнительную плату.

Второй способ: установите на сайт пиксель от Фейсбук.

Вы можете сделать это самостоятельно по официальной инструкции Фейсбука. Ищите её в разделе «Помощь для бизнеса» на сайте социальной сети.

Представьте, что вы мастер маникюра в небольшом городе и ваша ниша конкурентна. Вы запускаете рекламу, в которой нет интересного ценового предложения и особой изюминки. Цены у вас такие же, как у большинства мастеров. Получается, что на одних и тех же людей транслируются однотипные объявления, которые их уже не привлекают.

После тестирования рекламы концентрируйтесь на аудиториях, которые дают больший результат.

Помните, что эффективность объявления и аудитории выгорают, когда человек видит одно и то же объявление около 5-7 раз

Поэтому важно уметь пользоваться расширенными возможностями рекламного кабинета Фейсбук и регулярно настраивать таргет на другие аудитории

Кейс 2

Портрет клиента:
средний клиент, сфера e-com.
Бюджет на медийную рекламу:
10+ млн/год.
Особенности:

• In-house отдел маркетинга;
• Базовая post-view аналитика in-house;
• Все процессы отстроены;
• Есть AdTracker.

Запрос:
Настроить продвинутую post-view аналитику.
Что сделали?

• Прометили медийные размещения (показы, клики, действия на сайте);
• Собрали все данные (из системы аналитики, рекламных кабинетов, CRM, AdTracker и др.);
• Связали данные в единую цепочку (от показов к покупкам);
• Сформировали единую отчетность и ждали результат.

С какими трудностями столкнулись?

• Внутренние правила AdTracker, который выкладывал “сырые” данные в рандомное время;
• Свои правила нейминга плейсментов.

На что это влияет?

• Скрипт не находит необходимые данные. Как следствие, в отчетах отображаются не полные данные, замедляется оптимизация кампании и сливается бюджет;
• Скрипт не может обнаружить в справочнике необходимые площадки для формирования цепочек. Это привело к тому, что в отчете нет данных по конверсиям в разрезе плейсментов, к принятию неверных решений и к потере рекламных бюджетов.

Какое решение?

• Договорились с AdTracker, чтобы сырые данные выкладывались строго в определенное время;
• Написали для клиента регламент нейминга плейсментов при заведении рекламной кампании.

В заключение хотим подчеркнуть, что это лишь малая часть вопросов, которые могут повлиять на получение эффективного результата от медийных размещений. Мы предлагаем смотреть комплексно и исследовать каждый кейс индивидуально, ведь подвох может скрываться как во внутренних или внешних процессах, так и в настройках медийных площадок, стратегическом планировании, подборе аналитического стека или же в сегментации аудитории.Будьте бдительны или обращайтесь к специалистам)С заботой о ваших данных, команда DataGo! Consulting

Итог

Сделать классный рубрикатор сложно. Но сделать что угодно хорошо, уже не простая задача. Такой подход к рубрикатору делает весь SMM-проект осмысленным. Мы избавляемся от постов ради постов, у каждого из них есть чёткая цель и понятная гипотеза. Если рубрика не сработала, это легко отследить на основе тех KPI, которые мы поставили и попробовать её исправить.

Суммарная польза из всех рубрик выступает концепцией группы и отвечает на ключевой вопрос: ЗАЧЕМ НА ВАС ПОДПИСЫВАТЬСЯ? Эта концепция и объединяет все рубрики. Она проверяет, насколько контент адекватен целям клиента, целям аудитории и вообще интересен читателям.

Заключительные советы:

1. Рубрикатор обязан учитывать все форматы доступного контента. Если есть Stories, должны быть отдельные рубрики только под них. Если рубрик нет, то и Stories не дождётесь.
2. Очень сложно делать рубрики формата «2 поста в неделю». Просто посчитайте, количество постов и идей, которые потребуется для неё. Если речь про товарку и у вас анлим на съёмки, то вообще без проблем. В других случаях будьте аккуратнее с частотой.
3. Сколько делать рубрик? Обычно хватит 4-6 для начала.
4. Если у вас несколько сегментов ЦА и все рубрики подходят сразу всем сегментам ЦА, то у вас только один сегмент. Контент не может быть одновременно интересен всем, кроме ситуации, когда вы надумали сегментацию.
5. Хороший вариант делать 2-3 сквозные рубрики, которые, с большего, интересны всем сегментам ЦА, и по 1-2 на каждый сегмент.
6. Рубрикаторские хэштеги нужны только вам. Очень редкая ситуация, когда сам термин «рубрика» нужен вашей аудитории. Для неё это просто пост.

Вывод

Programmatic реклама — это инструмент, способный упростить жизнь маркетологам и специалистам в контекстной рекламе. Полностью автоматизированные процессы сэкономят время и усилия. Преимущества программных кампаний в том, что ее можно добавить к существующей стратегии продвижения как дополнительный канал.

Мир постепенно движется к полной автоматизации, поэтому использование программной рекламы — это шаг в будущее. Понимание особенностей каждой платформы в programmatic направлении позволяет оценить возможности рекламных кампаний и обеспечивает дальнейший успех бизнеса в целом.