Ищем инвестора. основные метрики. база данных инвесторов

Начало масштабирования

Итак, вы достигли product/market fit.

У вас растет прибыль и клиентская база. Пришло время строить бизнес.

До этого момента вам действительно почти ничего не нужно отслеживать. Там и нечего отслеживать, кроме простой регистраций пользователей и прибыли. Теперь, когда вы получили правильный продукт для своего рынка, у вас есть две метрики, которые будут держать вас в правильном направлении.

И вы на этой стадии, если:

• Вы нашли как минимум один способ получать новых клиентов непрерывно.
• Многие из ваших клиентов остаются с вами и хотят продолжать платить вам.
• Ваш ежемесячный доход начинает расти.

Основные цели на этом этапе:

• Стабильно растить регулярный ежемесячный доход (MRR — Monthly Recurring Revenue), контролируя отток.
• Не допускать ежемесячного оттока клиентов более 1-2%. Если он выше 5%, игнорируйте все остальное, пока не опустите его.

Метрика №1: Регулярный ежемесячный доход (MRR)

Для бизнеса, MRR является гораздо более ценной метрикой, чем традиционная бухгалтерская выручка.MRR — это общий доход, который вы получили за месяц от клиентов, которые делают повторяющиеся платежи, т.е. продолжают платную подписку, например.

Здоровье бизнеса во многом зависит от повторяющегося дохода. У вас может уйти несколько месяцев на то, чтобы вернуть деньги, потраченные на привлечение клиента, только после этого вы начнете на нем зарабатывать. Разовый заработок не имеет особенной ценности. Только путем отслеживания MRR мы можем увидеть, как идут дела у нашего бизнеса месяц за месяцем.

К сожалению, отслеживание MRR может нелегко даваться. Есть несколько моментов, которые ваша система метрик должна быть в состоянии отслеживать:

• Длинные платежи или подписки (3, 6, 12 месяцев) среди ваших регулярных ежемесячных доходов усложняют картину. Такие платежи нужно разделить на количество месяцев подписки, а не учитывать только в месяце, когда клиент оплатил услуги.
• Переход на более дорогую или дешевую подписку тоже нужно отслеживать. Если клиент переходит с 10 $/месяц на 50 $/месяц, вы должны добавить $40/месяц к вашему MRR.
• Вам нужно вычитать выручку, если клиент отказался от услуг в каком-то из месяцев.

Кстати, об оттоке…

Метрика №2: Отток (Churn)

Рост MRR — это только одна сторона медали на этом этапе. Другая сторона — отток. Если вы не можете удержать платящего клиента, очень скоро показатели вашего бизнеса пойдут вниз.

Дело в том, что отток может стать коварной метрикой. Поначалу уровень ежемесячного оттока в 10% кажется не таким уж плохим. Если у вас есть 100 клиентов, и 10 из них ушли, это не так уж и плохо, правда? Вы легко найдете еще 10 клиентов. Но что будет, если у вас есть 10 000 клиентов? И за один месяц 1 000 из них ушла. Даже монстры маркетинга по привлечению клиентов нервно выпучат глаза, когда увидят такую картину.

Уровень оттока сначала выглядит безобидным и управляемым. Но он может быстро выйти из-под контроля, если вы не приглядываете за ним.Чтобы построить прочный фундамент, который поможет вашей компании расти в долгосрочной перспективе, вы, без сомнения, должны постоянно следить за уровнем оттока клиентов.

Итак, что такое нормальный отток (Churn)?

Это зависит от отрасли

Но очень важно не допускать оттока более 5%, а целевым значением должно быть 1-2%. Позже вы даже сможете поэкспериментировать с upsells (допродажа) и cross-sells (кросс-продажа), чтобы получить отрицательный отток

Рост, активность, монетизация — ключевые метрики для бизнеса

Step 5 — Porter 5 Forces / Strategic Analysis of Industry Analysis Greylock Partners

In our live classes we often come across business managers who pinpoint one problem in the case and build a case study analysis and solution around that singular point. Business environments are often complex and require holistic solutions. You should try to understand not only the organization but also the industry which the business operates in. Porter Five Forces is a strategic analysis tool that will help you in understanding the relative powers of the key players in the business case study and what sort of pragmatic and actionable case study solution is viable in the light of given facts.

11.Использование бизнес-аналитики для инноваций

Не ограничивайтесь традиционными методами анализа и прогнозирования. Используйте бизнес-аналитику для выявления новых возможностей и инновационных решений. Это может быть применение новых технологий, исследование новых рынков или идентификация новых потребностей клиентов, которые вы можете удовлетворить с помощью своих продуктов или услуг.Старайтесь выходить за рамки существующих представлений и используйте аналитические данные для разработки и тестирования новых гипотез и стратегий, которые могут привести к существенному росту и успеху вашего стартапа.
Бизнес-аналитика играет критическую роль в успешном развитии стартапов, помогая принимать обоснованные решения на основе данных. Следуя гайду для новичков, основатели и управляющие команды могут разрабатывать эффективные стратегии, оптимизировать ресурсы и улучшать результаты своего бизнеса

Основные аспекты, на которые следует обратить внимание, включают понимание целей и задач стартапа, сбор и хранение данных, обработку и анализ данных, прогнозирование и оптимизацию, визуализацию данных и создание отчетов, развитие навыков и компетенций команды, а также контроль и мониторинг аналитических процессов.Внедрение бизнес-аналитики в стартапе может быть сложным и трудоемким процессом, но с правильным подходом и инструментами, это может привести к значительным преимуществам и долгосрочному успеху. Постоянное улучшение аналитических навыков и адаптация к меняющимся рыночным условиям помогут стартапам достигать своих целей и постоянно развиваться.Более того, интеграция бизнес-аналитики в культуру стартапа и управление данными на всех уровнях организации помогут обеспечить успешное и устойчивое развитие

Помимо этого, сотрудничество с экспертами в области бизнес-аналитики, такими как консультанты и аналитики, может дополнительно усилить возможности стартапа и ускорить его успех на рынке. Многие новички боятся или даже стесняются обращаться за такой помощью — а зря! Консалтинг — это не стыдно, а полезно на всех стадиях развития бизнеса, в том числе и для стартапов. Почему взгляд со стороны может быть полезнее и какую практическую выгоду консалтинг принесет бизнесу — читайте в нашей статье.В целом, бизнес-аналитика в стартапе является важным инструментом, который может существенно улучшить процесс принятия решений, управление ресурсами и понимание рыночных трендов. Используя данный гайд для новичков, стартапы могут успешно внедрить бизнес-аналитику и раскрыть потенциал своего проекта на пути к росту и процветанию.Обратите внимание на наши , и вы всегда можете обратиться за .

Step 7 — Organizing & Prioritizing the Analysis into Greylock Partners Case Study Solution

Once you have developed multipronged approach and work out various suggestions based on the strategic tools. The next step is organizing the solution based on the requirement of the case. You can use the following strategy to organize the findings and suggestions.

• Build a corporate level strategy — organizing your findings and recommendations in a way to answer the larger strategic objective of the firm. It include using the analysis to answer the company’s vision, mission and key objectives , and how your suggestions will take the company to next level in achieving those goals.
• Business Unit Level Solution — The case study may put you in a position of a marketing manager of a small brand. So instead of providing recommendations for overall company you need to specify the marketing objectives of that particular brand. You have to recommend business unit level recommendations. The scope of the recommendations will be limited to the particular unit but you have to take care of the fact that your recommendations are don’t directly contradict the company’s overall strategy. For example you can recommend a low cost strategy but the company core competency is design differentiation.
• Case study solutions can also provide recommendation for the business manager or leader described in the business case study.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т. д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

Метод сравнимых операций
	Цена продажи	Мультипликатор выручки	Мультипликатор WAU
Подобная коробка №1	957 долл	3,0 x	2,3 x
Подобная коробка №2	647 долл	3,3 x	6,4 x
Подобная коробка №3	327 долл	1,9 x	1,5 x
Подобная коробка №4	737 долл	5,4 x	0,2 x
Подобная коробка №5	6 248 долл	8,6 x	5,7 x
Подобная коробка №6	39 087 долл	7,3 x	4 x
Подобная коробка №7	6 576 долл	12,1 x	31 x
Подобная коробка №8	4 258 долл	8,3 x	3,5 x
Подобная коробка №9	3 798 долл	3,4 x	1,1 x
	Выручка	WAU
Показатели моей коробки	90 долл	1 000
Средневзвешенное значение мультипликатора	7,6	6,7
Таким образом, оценка коробки:	685 долл	6 736 долл

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

Бизнесовые (они же метрики роста)

Если метрики продукта описывают сам продукт, то метрики роста описывают бизнес, который построен вокруг этого продукта, показывают итоговый результат превращения новых пользователей с помощью продукта в другие сущности. То есть продуктовые — КАК брюки превращаются, а бизнесовые — во ЧТО они превращаются. (В элегантные шорты, да.)

Примеры метрик роста:

• DAU или дневная активная аудитория (New Users * Retention).

• Прибыль (New Users * LTV).

• Количество пользователей, отправляющих сообщения (New Users * Retention into Sending a Message).

• Количество новых подписчиков (New Users * Conversion into Subscriber).

• Revenue, Profit, маржа, объем реализованной продукции и т. п.

Когда мы оцениваем продуктовые изменения, нельзя ориентироваться на метрики роста, так как эти показатели зависят не только от характеристик продукта, но и от притока новых пользователей.

Резюме

На разных стадиях Вашего бизнеса, отслеживайте следующие показатели:

• До product/market fit: обратная связь клиентов и главный вопрос соответствия продукта рынку
• Начало масштабирования: MRR и отток
• Экспансия: LTV и CPA

Имейте в виду, что каждый этап не является полностью обособленным. Допустим, я нашел product/market fit и начинаю масштабирование. Если я использую AdWords для привлечения клиентов, я определенно захочу держать под контролем CPA по этому каналу, в то время как контроль оттока будет моей основной задачей. Я понятия не имею, на какой срок эти клиенты останутся со мной. Поэтому я проверяю свой CPA, чтобы быть уверенным, что я все делаю правильно. Если общий доход за 12 месяцев от такого клиента не окупает его привлечение, то у меня проблемы. Если же с этим все хорошо, то большую часть своего времени я трачу на улучшение MRR и снижение оттока.

Что делать с воронками? А как насчет измерения вовлеченности абонентов, ARPU, активных пользователей, число посетителей, пользователей и всего остального? Вы в любом случае можете отслеживать те метрики, которые важны для вас. Но метрики в этой статье — это обязательный минимум. Приложите все усилия, чтобы правильно отслеживать их, а уже потом все остальное. Нет смысла измерять всякую вовлеченность, если вы не знаете ваш MRR или отток.

Я что-то пропустил? Какие метрики отслеживаете вы в своем бизнесе?

P.S. Получайте самые интересные материалы о стартапах, продуктах и проектах.Каждую неделю я публикую актуальную информацию о том, что происходит в мире стартапов, маркетинга и мобильных приложений.

Step 3 — Greylock Partners Case Study Analysis

Once you are comfortable with the details and objective of the business case study proceed forward to put some details into the analysis template. You can do business case study analysis by following Fern Fort University step by step instructions —

• Company history is provided in the first half of the case. You can use this history to draw a growth path and illustrate vision, mission and strategic objectives of the organization. Often history is provided in the case not only to provide a background to the problem but also provide the scope of the solution that you can write for the case study.
• HBR case studies provide anecdotal instances from managers and employees in the organization to give a feel of real situation on the ground. Use these instances and opinions to mark out the organization’s culture, its people priorities & inhibitions.
• Make a time line of the events and issues in the case study. Time line can provide the clue for the next step in organization’s journey. Time line also provides an insight into the progressive challenges the company is facing in the case study.

6. Метод ликвидационной стоимости

Оценка по методу ликвидационной стоимости не выгодна предпринимателю, поскольку, как видно из названия, это оценка стоимости компании в случае ее ликвидации.

При оценке ликвидационной стоимости учитываются все материальные активы: недвижимость, оборудование, товарно-материальные запасы – все, на что вы сможете найти покупателя за минимальное время.

Логика здесь следующая: если я срочно продам все, что можно, сколько денег я получу? Все нематериальные активы – патенты, авторские права и другая интеллектуальная собственность – на момент ликвидации ничего не стоят (предполагается, что если бы у них была какая-либо ценность, их бы уже продали к этому времени).

Фактически, ликвидационная стоимость – это минимальная стоимость всех материальных активов компании.

Для инвестора расчет ликвидационной стоимости полезен как элемент оценки рисков инвестирования: чем выше потенциальная ликвидационная стоимость, тем ниже риски. Например, при прочих равных, предпочтительнее инвестировать в компанию, у которой оборудование в собственности, а не в лизинге. Тогда, если случится страшное и компания обанкротится, по крайней мере, вы сможете выручить немного денег от продажи оборудования. А в случае лизинга выручить ничего не удастся.

Так в чем же разница между балансовой стоимостью и ликвидационной? Если стартапу на самом деле придется продавать активы в случае банкротства, полученная цена будет ниже балансовой стоимости из-за неблагоприятных условий продажи.

Таким образом, ликвидационная стоимость ниже балансовой. Хотя и там, и там отражается ценность материальных активов, контекст их оценки различается. Как отмечает Бен Грэм, ликвидационная стоимость показывает, сколько акционеры могут вернуть в случае закрытия компании, а балансовая стоимость показывает, сколько они должны вложить.

Предиктивная аналитика

Здесь мы чуть подробнее остановимся на теме предсказательной (предиктивной) аналитики. Если мы сможем предсказывать ожидаемые показатели прибыли, оттока и другие, то развивать продукт можно будет гораздо эффективнее. Для того, чтобы заняться гаданием на метриках, нужно понимать, что это вообще такое.

Предиктивная аналитика — процесс использования данных и статистических моделей для предсказания будущих результатов и поведения пользователей в контексте продукта. Ключевые аспекты предиктивной аналитики метрик:

1. Сбор данных.Предсказательная аналитика требует доступа к историческим данным о продукте, то есть по всем составляющим блоков нашей пирамиды в ретроспективе.

2. Идентификация целевых метрик.Определение ключевых показателей, которые для нас сейчас являются основными для оценки эффективности и успеха продукта. 

3. Моделирование данных.После сбора и агрегации данных они прогоняются через алгоритмы ML для анализа и прогнозирования. Примеры моделей включают линейную регрессию, временные ряды, деревья решений и другие методы.

4. Прогнозирование и оптимизация.Прогнозы могут быть представлены в разнообразных формах: числовых значениях, графиках, прогнозных диапазонах и т. д. Всё ависит от того, о чем вы договоритесь с вашим Data-аналитиком. Оптимизация основывается на цикле экспериментов и постоянного анализа результатов для проверки эффективности предполагаемых изменений.

5. Оценка точности моделей.Сравнение фактических значений метрик с прогнозируемыми позволяет оценить точность предиктивных моделей. Сюда входит вычисление значений метрик оценки точности, таких как MAE (средняя абсолютная ошибка), MSE (среднеквадратичная ошибка), коэффициент детерминации и других. Оценка точности моделей помогает определить их надежность и применимость в реальных сценариях. По мере накопления данных по конкретным показателям модели делают всё более корректные прогнозы.

6. Принятие решений.На основании прогнозов можно определить приоритеты развития продукта, инвестиции в маркетинг, оптимизацию пользовательского опыта и другие стратегические активности.

Выглядит это всё непросто. Поэтому удобнее использовать калькулятор предсказания изменений. 

Пирамида метрик и OKR

Сочетание OKR (целей и ключевых результатов) и пирамиды метрик — мощный инструмент для продуктовой команды. Сейчас объясню, почему это полезно.

– Выравнивание целей. OKR помогает продуктовой команде выявить основные цели и ожидания, связанные с продуктом или функциональностью. Пирамида метрик позволяет перевести эти цели в измеримые метрики производительности, которые могут быть отслежены и проанализированы. Сочетание OKR и пирамиды метрик помогает команде понять, как их работа влияет на общие цели организации и обеспечивает выравнивание на всех уровнях.

– Измерение прогресса. Пирамида метрик предоставляет команде набор измерений производительности, которые отражают различные аспекты работы продукта или функциональности. Эти метрики позволяют команде отслеживать свой прогресс и оценивать, насколько успешно они достигают своих целей. OKR в свою очередь предоставляют ясные и конкретные результаты, которые команда стремится достичь. Сочетание OKR и пирамиды метрик помогает команде измерять и демонстрировать свой прогресс на пути к достижению целей.

– Фокус на ключевых метриках. Пирамида метрик помогает команде определить ключевые метрики производительности, которые наиболее важны для достижения целей продукта или функциональности. Фокусирование на этих ключевых метриках даст возможность ориентироваться на конечные результаты и принимать обоснованные решения, чтобы улучшить эти метрики. OKR помогают команде определить приоритеты и направление работы, а пирамида метрик помогает команде сосредоточиться на тех метриках, которые наиболее существенны для достижения успеха.

– Адаптация и улучшение. Сочетание OKR и пирамиды метрик позволяет команде оценить свои результаты и адаптировать свою работу в соответствии с обратной связью и измерениями производительности. Пирамида метрик помогает идентифицировать слабые места и найти возможности для роста. 

– Постоянное обучение и улучшение. OKR и пирамида метрик стимулируют постоянное обучение и улучшение в продуктовой команде. Регулярный анализ метрик производительности позволяет команде идентифицировать области, требующие улучшений, и принимать соответствующие меры для оптимизации продукта. Команда может использовать полученные данные и результаты для принятия более информированных решений, проведения экспериментов и внесения изменений в продукт с целью достижения лучших показателей.

История

В 2012 году 500 Startups приобрели Mexican.VC, акселератор в Мехико, рассчитывая существенно увеличить свои инвестиции в Мексику. Благодаря инвестициям в Alta Ventures, 500 запланированных стартапов имеют лучший доступ к потоку сделок в этом регионе. 500 Startups LATAM управляется Сантьяго Завала, и в его портфолио есть такие стартапы, как Platzi .

По состоянию на февраль 2021 года 500 стартапов инвестировали в более чем 2400 компаний, включая Eat App , IDreamBooks , Little Eye Labs , myGengo , Cypheme , Cucumbertown , Visual.ly , Canva , Udemy , RidePal и Aircall. По состоянию на август 2015 года более 20% компаний участвовали в других инкубаторах, 20–30% были международными, и более 60 компаний были приобретены.

По состоянию на 2015 год некоторыми из активных компаний фирмы были Credit Karma , Twilio , GrabTaxi и Talkdesk . Выходы включают $ 403m приобретение MakerBot по Stratasys , $ 350m приобретение Wildfire на , $ 200M приобретения Viki по Rakuten и $ 117M приобретения Simple по BBVA .

У 500 Startups есть инвестиционные партнеры и консультанты со всего мира, например, Джассим Альседдики (Объединенные Арабские Эмираты), Энис Хулли (Турция), Бинь Тран (Вьетнам) и Тило Бонов (Германия). Известный партнер Моник Вудард из Black Founders покинула ранний венчурный фонд в 2018 году. 500 Startups имеют офисы в Сан-Франциско , Мехико , Майами , Дубае , Бахрейне , Стамбуле , Сеуле , Сингапуре , Бангкоке , Хошимине , и Куала-Лумпур . В 2015 году они объявили, что начнут трехмесячную программу роста в Лондоне , Великобритания, а также предварительный акселератор в Осло , Норвегия .

В июле 2017 года соучредитель Дэйв МакКлюр ушел с поста генерального партнера всех фондов и организаций, управляемых 500 Startups, из-за обвинений в сексуальных домогательствах.

В марте 2018 года 500 Startups объявили, что выбрали центр Майами в качестве своего первого форпоста на восточном побережье США.

В ноябре 2020 года 500 Startups заключили двухлетнее партнерство с Khmer Enterprise, подразделением Министерства экономики и финансов Камбоджи. В рамках инициативы Angkor 500 эта фирма соберет вместе основателей по всей Камбодже, чтобы сформировать команды и технологические компании.

В сентябре 2021 года 500 Startups объявили о закрытии глобального флагманского фонда стоимостью 140 млн долларов — крупнейшего фонда компании на сегодняшний день — доведя активы под управлением до 1,8 млрд долларов и их последующий ребрендинг до 500 Global. Фирма заявила, что расширяет свою инвестиционную стратегию за пределы стадий акселератора и посевного материала.

The importance of product-market fit for E-commerce startups

Product-market fit is the degree to which a product satisfies a strong market demand. Greylock Partners considers the importance of a solid product-market fit before investing in an e-commerce startup. It seeks startups that have a deep understanding of their target audience and are solving a specific problem that resonates with them. The e-commerce startup should have conducted thorough market research to validate the product-market fit.

Having a strong product-market fit is crucial for the success of an e-commerce startup. It not only helps in attracting and retaining customers but also in building a loyal customer base. A startup with a solid product-market fit is more likely to receive positive feedback and referrals from its customers, which can lead to increased sales and revenue. Additionally, a strong product-market fit can also help in differentiating the startup from its competitors and creating a unique value proposition for its customers.

A home for collaboration: redefining how software is created

Fast-forward five years and we’ve built a tool that’s used (and loved) by thousands of teams and tens-of-thousands of users every day. Shortcut has evolved to become an integrated set of tools on top of a powerful platform that helps teams build better software faster:

• Shortcut Build: The foundation of the Shortcut platform that helps teams manage projects through the different development phases.
• Shortcut Write: makes it easier for your software team to document, collaborate, and ideate together. Write seamlessly interacts with Shortcut’s product management platform.

We’ll continue to invest in building a more powerful platform to help modern software teams and their collaborators to do their best work while being a joy to use.

Ключевые метрики B2B-стартапов

Многие B2B-стартапы отслеживают лиды и установки мобильных приложений на более позднем этапе маркетинговой воронки, но вам следует начинать измерять ваши ключевые показатели с самой верхней ее части. 

Скажем, вы подсчитали общее количество посетителей вашего сайта за месяц. После этого вы разбили его на каналы (платная реклама, социальные сети и т. д.) — вам нужно узнать, откуда приходит большая часть вашего трафика и какой уровень конверсии обеспечивает каждый источник. Как только у вас появятся эти данные, вы получите представление о том, куда вам стоит направить свои усилия, чтобы генерировать необходимое количество лидов.

Рассматривать воронку можно двумя способами, но так или иначе, вам нужно отталкиваться от общих бизнес-целей вашего стартапа:

1. Если у вас есть значительное количество посетителей, узнайте, сколько из них на самом деле конвертируются в клиентов. Таким образом вы сможете понять, как далеко вы продвинулись и что вам нужно улучшить, чтобы поднять конверсию и достичь запланированных целей.
2. Если у вас нет этих данных, двигайтесь в обратном направлении. Определите ваши цели по количеству клиентов, а затем выясните, сколько посетителей вам потребуется, чтобы достичь их. 

8000 посетителей > 160 лидов > 8 квалифицированных лидов, подходящих для прямых продаж > 2 клиента

Основные метрики бизнес-планирования (KPI)

Ключевые показатели эффективности (KPI) дают возможность посмотреть на бизнес со стороны, изучив положительные и отрицательные стороны, а также выявить проблемы, над которыми следует поработать. Это необходимо как самому предпринимателю, так и инвестору, который будет готов финансировать проект только зная о нем ВСЕ.

Значения метрики нельзя ставить превыше всего, но нужно понимать смысл всех показателей, которые являются взаимосвязанными. Ниже представлен список основных метрик, которые следует изучить и проанализировать до поиска инвестора.

Основные метрики для инвестора

Затраты (customer acquisition cost – CAC) – средняя сумма расходов на маркетинг, привлечение клиентов и организацию продаж.

Коэффициент удержания – сколько клиентов осталось и вернулось повторно. 

Убыль клиентов – доля покупателей, которые за отдельный промежуток времени отказались от Ваших услуг.

Lifetime value – LTV – пожизненная ценность клиента, что позволяет определить средний показатель чистой прибыли от одного клиента в течение отдельного срока.

Соотношение затрат к прибыли (CAC к LTV) – «золотая» метрика, которая дает наглядную информацию о самодостаточности бизнеса или его убыточности.

Время возмещения CAC или говоря простыми словами – окупаемость проекта до выхода к нулевому показателю и наращиванию прибыли в последствии. Чем быстрее Ваш бизнес окупиться, тем интереснее он для инвестора.

Накладные расходы – включают все дополнительные затраты на развитие проекта. От показателя отношения накладных затрат к прибыли зависит эффективность капиталовложений. 

Скорость сгорания финансов можно рассчитать, зная сумму прибыли и расходов в месяц

В данном случае важно не достигнуть нулевого или отрицательного баланса. Расчет производится просто – разница сумм на начало месяца (например, 100 тысяч) и в конце месяца (например, 70 тысяч)

Скорость сгорания в данном случае равна 30 тысячам. Значит проект работает в прибыль.

Срок жизни компании/бизнеса – период, за который предприниматель потратит все свободные средства. Формула расчета = остаток средств/скорость сгорания. Если срок жизни будет коротким, то следует модернизировать стартап, попробовать что-то новое и готовить раунд для инвестиций.

Коэффициент прибыли – полезная метрика, которая показывает разницу между реальной ценой товара и вашей ставкой. Делать слишком высокую надбавку невыгодно, особенно начинающим предпринимателям. Но и работать в убыток, тоже не вариант. Надо найти золотую середину, при которой бизнес будут работать в плюс, а покупатель останется доволен.

Коэффициент конверсии (сonversion rate, CR) и валовый объем операций – две взаимосвязанные и даже взаимозаменяемые метрики, которые позволяют определить спрос на Ваш продукт. Это поможет владельцу скорректировать ценовую политику, а также изменить спектр услуг и рекламную кампанию для увеличения показателей.

Количество активных пользователей – важный KPI для разработчиков онлайн игр, приложений и соцсетей. Метрика monthly active users (MAU) помогает оценить потенциальный доход за месяц и определить уровень монетизации продукта.

Важно! Инвесторы просят привести значения всех вышеупомянутых KPI совместно с общим описанием компании. Самыми успешными предпринимателями оказываются именно те, кто постоянно обновляет метрику и не только анализирует, но применяет знания в деле