Личная сила
- Переговоры требуют особого подъема духа, энергетики. Не стресса, не адреналина – это совсем другое. Это не то же самое, что тревожиться, волноваться и бояться переговоров. Просто нужно быть в хорошей форме. Биофизики называют это “состоянием зоны”. Это особое состояние мозга, когда он равномерен и высоко ритмичен. В этом состоянии человек спокоен, уверен, сосредоточен и, в тоже время, очень активен и включен в происходящее.
- Если человек думает, что состояния, необходимого для ведения переговоров, он может достигнуть с помощью физических упражнений, просто покачавшись на тренажерах, или сходив в баню, или выпив водочки для релакса, то это не личная сила, это физическая сила, это совсем другое.
- Как узнать в хорошем ты состоянии перед переговорами или нет? Мысль должна лететь как птица, а не топать как слон. Переговоры требуют живого текучего мышления, а лучше летящего мышления и это часть личной силы.
- Эмоции — еще одна часть личной силы. Если ты идешь в плохих эмоциях, если у тебя есть плохое предчувствие, не ходи на переговоры, лучше их отмени. Если ты злишься, если ты обижен, лучше, действительно, выпей водки или попарься в бане, успокойся. Если у тебя эйфория, восторг, радость – это плохая эмоция для переговоров. Ты не способен быть внимательным и достаточно уважительным к своему собеседнику.
- Речь – это тоже составляющая личной силы. Речь должна быть послушна, надо уметь выбирать из множества слов, которые рождаются, то, которое может влиять на события в нужную для тебя сторону.
- Если личной силы нет, тогда пролетит над тобой птица удачи или не пролетит, будет благосклонен собеседник или нет, это во многом во власти случая и твоего собеседника. Но ты контролировать свой успех практически не можешь.
Как убедить начальника? «У страха глаза велики».
Анализ
Не торопитесь бежать к шефу с мольбами о повышении.
Что для этого нужно:
Абстрагируйтесь, представьте себя на месте шефа, чтобы ваши мысли были объективны.Оцените ваши профессиональные навыки и уровень заработной платы.Сравните ваши умения с умениями коллег той же специальности и категории.На специализированных сайтах поищите данные по заработной плате по вашей должности и определите, составьте статистические данные, проанализируйте, действительно ли ваш доход меньше среднестатистического по городу или по области.
Чтобы произвести должное впечатление на руководство, стоит позаботиться о конкретных фактах, подкрепленных данными из интернета или официальных сайтов по статистическим данным, где шеф может наглядно увидеть картину, сложившуюся на рынке труда. Мольбы о тяжелой жизненной ситуации, «семеро по лавкам» и муж алкоголик вряд ли произведут нужное впечатление, поэтому повышения в таком случае вы не дождетесь.
Следующий шаг: выпишите на бумагу собственные заслуги перед предприятием. Может недавно вы выступили с дельным предложением, которое повысило прибыль, или собственноручно составили бюджет компании на продолжительный срок, заключили выгодную сделку. Подкрепляйте слова конкретными цифрами: на какой процент вырос доход фирмы, сколько людей удалось сохранить для дальнейшего выполнения производственных задач, на сколько лет планируется выполнение государственного контракта и др.
Далее четко определите свои качества. Но фразы типа: стрессоустойчивый, неконфликтный, дисциплинированный вряд ли подойдут для подобного случая. Опять же отталкивайтесь от занимаемой должности, профессиональных навыков. Возможно, недавно вы получили дополнительное образование, о котором шеф еще не знает. Или желаете повысить квалификацию. Об этом начальство должно знать в первую очередь. Тогда оно задумается о ценности пребывания вас в фирме и как следствие подкрепит сотрудничество повышением заработной платы.
После вышеперечисленного приступайте к мониторингу в средствах массовой информации: интернете, газетах и др. На предприятиях заработные платы по одной должности отличаются. Все зависит от статуса компании и ценности работников. Попробуйте сопоставить все моменты и вычислить, какую сумму для повышения вы реально сможете получить.
Вербальные и невербальные сигналы: расшифровка языка тела
Когда мы общаемся, наши слова не являются единственным способом передачи информации. Очень важную роль играют вербальные и невербальные сигналы, которые мы передаем своим телом. Язык тела может быть более точным и искренним, чем слова, поэтому его расшифровка является важным навыком в искусстве переговоров и установлении контакта с собеседником.
Вербальные сигналы включают в себя мимику лица, жесты рук, позу тела и тон голоса. Мимика лица может выдать настоящую эмоциональную реакцию: улыбка, морщины на лбу, сквозь зубы выпавшие комментарии. Жесты рук могут быть выразительными и объяснительными, а также могут выдать нервозность или уверенность. Поза тела может показывать открытость и заинтересованность или, наоборот, напряженность и закрытость. Тон голоса, его скорость и интонация также дают нам информацию о настроении и эмоциях собеседника.
Однако, интерпретация вербальных сигналов не всегда проста. Реакции могут быть индивидуальными и зависеть от личностных особенностей каждого человека
Некоторые сигналы могут иметь разные значения в разных культурах, поэтому важно учитывать контекст и общее впечатление
Невербальные сигналы при переговорах могут служить важной основой для принятия решений и понимания ситуации. Они могут помочь распознать эмоциональное состояние собеседника, понять его настроение и намерения
Невербальные сигналы являются естественным способом коммуникации и могут быть более искренними, чем слова. Именно поэтому важно активно слушать и наблюдать за собеседником, чтобы понять его положение и настроение.
В целом, вербальные и невербальные сигналы вместе создают полную картину коммуникации. Без них мы лишаемся возможности полного понимания друг друга
Поэтому важно развивать навыки расшифровки языка тела и активно использовать их в процессе переговоров. Это поможет нам более эффективно общаться, строить доверие и достигать взаимопонимания в любых ситуациях
#1. «У меня стало больше задач»
Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.
«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».
Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.
«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».
Учение – свет
Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.
Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.
Правильное время попросить повышения зарплаты
Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:
- Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
- Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
- Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
- Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.
Можно ли научиться вести переговоры
С переговорами неоднократно сталкивается каждый человек, поэтому так важно иметь навык их ведения, даже если это не является вашей профессиональной деятельностью. Консультация продавца, спор с соседом, общение с начальством по поводу повышения зарплаты — все это является своего вида переговорами
Для того, чтобы научиться вести переговоры, необходимо запомнить пять основных принципов их правильного проведения:
- Изучите того, с кем придется беседовать. Узнайте по максимуму о человеке. Важны не только сухие факты, но и моменты личной жизни. Удачно обыграв их в своей речи, вы сможете склонить собеседника к нужному вам решению
- Будьте вежливы. Грубость и бестактность может оттолкнуть человека даже от самого выгодного предложения.
- Записывайте важные моменты во время встречи. Это поможет систематизировать и правильно проанализировать полученную информацию.
- Учитесь слушать. Переговоры — это не монолог, учитесь вести конструктивное общение.
- Хорошо изучите обсуждаемую тему. Иначе вас могут застать врасплох неожиданным вопросом.
Выберите правильный момент для обсуждения
1. Подготовьтесь к разговору
Перед тем как начинать разговор о повышении заработной платы, важно хорошо подготовиться. Оцените свои достижения, преимущества и вклад в компанию
Составьте список конкретных примеров, которые подчеркнут вашу ценность для организации.
2. Правильное время
Выберите момент, когда ваш руководитель находится в хорошем настроении и доступен для разговора. Избегайте тех периодов, когда он занят важными задачами или находится в стрессовой ситуации. Найдите время, когда вы оба можете спокойно сесть и обсудить вопрос повышения заработной платы.
3. Установите встречу
Лучше всего установить формальную встречу с вашим руководителем, чтобы иметь возможность подготовиться и сфокусироваться на разговоре. Определитесь с датой и временем, и предложите своему руководителю провести встречу, чтобы обсудить вашу заработную плату и возможности повышения.
5. Будьте гибкими
Будьте готовы к тому, что ваш руководитель может задать вопросы и сомневаться в необходимости повышения заработной платы. Будьте гибкими и открытыми к диалогу. Возможно, вам придется предложить компромиссное решение или обсудить возможность получения дополнительных привилегий или бонусов вместо прямого повышения заработной платы.
Выбрать правильный момент для обсуждения повышения заработной платы с руководителем после прохождения испытательного срока может быть ключевым фактором для успешного и продуктивного разговора. Следуя указанным рекомендациям, вы повышаете свои шансы на достижение своей цели и получение заслуженного вознаграждения.
Как подготовиться к встрече?
1. Промониторьте рынок
Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, следует это выяснить, прежде чем просить больше денег. Возможно, ваша зарплата и так упирается в «потолок». Но также может быть и такое, что специалисты вашего уровня в среднем получают больше, чем вы.
Такую информацию можно собрать на сайтах по поиску работы. Они могут стать отправной точкой, но стоит понимать, что это только примерный диапазон цифр. Под одной и той же должностью могут скрываться разные требования и перечень обязанностей в зависимости от компании.
2. Поговорите с коллегами, знакомыми из этой области
Много данных можно получить, просто поговорив с людьми из своей сферы деятельности. Не все любят называть точную сумму, которую они получают, но могут обозначить примерный диапазон цифр. Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами. Многие из них располагают такой информацией.
3. Проанализируйте зарплатную политику, принятую в вашей компании
Вам нужно понять, насколько реально может вырасти ваша зарплата. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз. Например, одни не повышают уровень оклада больше, чем на 10 %. Другие могут быть более щедрыми. Поэтому полезно узнать такую информацию заранее, чтобы знать на что рассчитывать.
Пример диалога с начальством
Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:
Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.
Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.
Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.
Сильная сторона переговоров: взаимное понимание
Одним из ключевых аспектов успешных переговоров является взаимное понимание между сторонами. Когда все участники общения понимают друг друга и готовы выслушать и учесть мнения и интересы другой стороны, вероятность достижения взаимовыгодного компромисса значительно возрастает.
Чтобы достичь взаимного понимания, необходимо активно слушать и прислушиваться к собеседнику. Открытость и готовность услышать точку зрения и аргументы другой стороны помогут снизить напряжение и создать атмосферу взаимного доверия. Будучи внимательными к мнению собеседника, мы можем лучше понять его потребности и интересы, а также найти общие точки соприкосновения, на основе которых можно будет искать взаимовыгодное решение.
Для успешного взаимного понимания также важно проявлять эмпатию — способность поставить себя на место другого человека, понять его чувства и мотивы. Представляя себе ситуацию со стороны собеседника, мы можем лучше понять его точку зрения и найти пути достижения компромисса, учитывающие его интересы
Другим важным аспектом взаимного понимания является язык коммуникации
Важно использовать ясные и нейтральные выражения, избегая эмоциональных вспышек и нападок. Кроме того, необходимо уметь формулировать свои мысли таким образом, чтобы они были понятны и доступны для собеседника
Использование примеров и аналогий может помочь перейти от абстрактных понятий к конкретным ситуациям и улучшить взаимопонимание.
Итак, взаимное понимание является одной из сильных сторон переговоров. Оно обеспечивает гармоничное и эффективное взаимодействие между сторонами, позволяя найти решение, удовлетворяющее интересы обеих сторон и способствующее достижению взаимовыгодного соглашения.
Правильное время попросить повышения зарплаты
Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:
- Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
- Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
- Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
- Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.
Взаимовыгодность и компромисс: движущая сила переговоров
Взаимовыгодность и компромисс являются неотъемлемыми элементами успешных переговоров. Когда стороны находятся в поиске выгодных для себя решений, приходится искать компромиссы, чтобы достичь взаимовыгодных соглашений. Взаимовыгодность означает, что каждая сторона получает нечто ценное от результатов переговоров, представляющее интерес для нее.
Важно понимать, что компромисс не означает сдачи или уступки, а является средним решением, которое удовлетворяет обе стороны. В процессе переговоров часто возникают различные проблемы и разногласия, но именно способность находить компромиссы позволяет продвигаться к цели и достигать согласия
Один из способов достижения компромисса — фокусировка на общих интересах и целях. Когда стороны понимают, что у них есть общие задачи или проблемы, они готовы искать совместные решения, а не бороться за свою позицию. Взаимовыгодные соглашения возникают тогда, когда каждая сторона получает что-то ценное, даже если это не соответствует их исходным ожиданиям.
Компромиссы также позволяют строить долгосрочные отношения и поддерживать партнерство. Взаимовыгодность и компромисс создают условия для продолжительного сотрудничества, поскольку стороны видят взаимную выгоду в долгосрочной перспективе.
Нельзя использовать абстрактные выражения
В своей речи о повышении зарплаты не используйте слова, которые создают впечатление, что вам не хватает уверенности. Например, не говорите: «Надеюсь, вы рассмотрите мою просьбу о повышении зарплаты». Если вы ведете разговор со своим начальником, он уже рассматривает ваш запрос. Вместо этого скажите: «Спасибо, что рассмотрели мою просьбу о повышении зарплаты».
Не говорите, что вы думаете, что делаете хорошую работу, чувствуете, что заслуживаете более высокой зарплаты и надеетесь на повышение. Вместо этого поделитесь конкретными примерами, которые показывают, какую замечательную работу вы делаете, и дополните их уверенным заявлением. Например, после упоминания конкретных достижений скажите что-то вроде: «Как видите, я перевыполнил все целевые показатели».
Поиск альтернативных решений: креативные способы достижения соглашения
В процессе переговоров зачастую возникают разногласия и противоречия между сторонами. Однако нет необходимости попадать в тупик и останавливаться на одном варианте решения. Поиск альтернативных способов достижения соглашения является ключевым в процессе переговоров.
Одним из креативных способов поиска альтернативных решений является идея «думай за другого». Она заключается в том, чтобы представить себя на месте противоположной стороны и рассмотреть ситуацию с ее точки зрения. Это позволяет увидеть проблему с нескольких сторон и подойти к ней с более широкой и всесторонней перспективы.
Следующим креативным способом является принцип «каждый получает что-то». Он основывается на идее, что переговоры должны быть взаимовыгодными для всех сторон. Вместо того, чтобы стремиться к полному удовлетворению своих интересов, стоит искать компромиссные решения, которые учитывают и интересы другой стороны.
Для достижения соглашения можно также использовать технику «принцип пекарни». Он основан на идее об обмене ценностями, чтобы обе стороны получили то, что им действительно нужно. При применении этой техники следует задуматься о том, что можно предложить другой стороне, что она сможет оценить и что будет для нее ценным.
Важно помнить, что поиск альтернативных решений требует открытости, толерантности и готовности к исследованию новых идей. Креативные способы достижения соглашения могут помочь в урегулировании конфликтов и создании взаимовыгодных решений, а также способствовать улучшению коммуникации и взаимопонимания между сторонами
Как правильно сказать руководителю о повышении зарплаты?
Пожалуй, все, что будет описано в этой статье, имеет отношение к получению любого вознаграждения, возможно, разового — по факту выполнения конкретных работ, возможно — к постоянному увеличению базовой части оклада, а также может быть напрямую связано с просьбой повысить вас в должности. Эту статью я пишу как руководитель компании, к которому подходят с подобными вопросами, поэтому я и описал те основные моменты, которые нужно выполнять и, наоборот, то, чего делать не стоит.
Начну с того, чего делать не стоит. Во-первых, каким бы ценным сотрудником вы ни были, знайте, что ваш приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату — я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста. Во-вторых, никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент. В-третьих, забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату — либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.
Три основных описанных выше ошибки имеют место, и зачастую все-таки проходят в небольших компаниях с мягким неопытным руководителем, но в крупной компании вы потеряете работу вмиг. Именно поэтому нужно подойти к этому вопросу с другой стороны.
Итак, вы работаете, но начинаете понимать, что ваша зарплата слишком низкая или просто низкая. Прежде чем идти к руководителю, нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше. Так вот, при разговоре с руководителем не говорите о том, что вы делаете в обозначенных рамках (это вы делаете и обязаны делать). Говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами — списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, — уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально — хороший труд должен хорошо оплачиваться. Оперируйте фактами. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4−5 месяцев — самое время для просьбы о повышении. Аргументируйте. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.
Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы — то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений. Вы исключительно радеете за себя, любимого.
Теперь о карьерном росте. В крупных и средних компаниях карьерный рост сотрудника планируется. Но даже если этого нет, вы сами можете определить новую должность и, если у вас есть намерение ее занять, — сразу же действуйте. В данном случае решение равнозначно подходит как для зарплатного, так и для карьерного роста. Напрямую спросите руководителя: я хочу занять эту должность, каких знаний мне не хватает, чтобы вы меня назначили? Как правило, ваша личная заинтересованность и стремление является первым и главным определяющим фактом.
Одной из форм повышения зарплаты является дополнительный функционал. Скажите руководителю, что вы хотели бы выполнять еще что-то за дополнительно оплату. «Еще что-то» может быть чем угодно. От наставничества до действительно непрофильной работы. Наставничество, например, и правда отнимает дополнительное время, но никто не говорил о том, что вам должны поднять зарплату просто так — что-то нужно для этого делать. Непрофильная работа может делаться дома или в вечернее время, например, работа с базами и пр. Постепенно в сознании руководителя откладывается необходимость поднять зарплату, а вскоре вы сможете отказаться от неинтересной работы (с теми же базами) и попросить более интересную, в том числе и профильную деятельность.
И последнее: никогда не бойтесь говорить о зарплате. Говорите об этом до трудоустройства, точно фиксируйте примерные сроки и условия повышения зарплаты. Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать, всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше!
Как не бояться телефонных переговоров
Если вы хотите освоить искусство телефонного общения, рекомендуем воспользоваться ТОП-5 советами:
Улыбайтесь. Этот совет может показаться странным, но речь, произнесенная с улыбкой, располагает к себе собеседника несмотря на то, что он вас не видит.
Не бойтесь спросить имя собеседника. Это не только облегчит разговор, но и подчеркнет ваше уважение к его личности.
Если звоните вы, обязательно поинтересуйтесь, удобно ли разговаривать собеседнику в данное время. Позвонив в неудачное время и начав беседу, вы рискуете потерять партнера/клиента.
Говорите спокойно и размеренно
Это сделает вашу речь приятной для слуха и поможет удержать внимание слушателя.
Экономьте время
Телефонный разговор не должен длиться долго
Вашей задачей является как можно лаконичнее рассказать все самое важное.
Как вести себя во время встречи?
1. Как построить разговор?
Многие думают, что нужно сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег. Но в большинстве случаев не стоит этого делать. Достаточно лишь рассказать, почему вы считаете, что заработали повышение. Допустим, у вас больше стало обязанностей или вы выросли как специалист.
Например, начать диалог можно так:
Пример 1: Я действительно ценю те возможности, которые вы мне предоставили для выполнения более важных обязанностей, таких как X и Y. За последний год я добился больших результатов в этих областях и превзошел поставленные вами цели. Не могли бы мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы вознаградить мой более высокий уровень вклада?
Пример 2: Мы можем поговорить о моей зарплате? Прошел год с момента ее последнего повышения. С тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Теперь я координирую всю работу копирайтеров и смог наладить процесс работы в команде дизайнеров. И в конечном итоге это сэкономило массу времени за последние несколько месяцев. И я хотел бы поговорить об увеличении моей зарплаты, которая будет соответствовать моим новым обязанностям.
Если у вас есть конкретная цифра, ее можно назвать. Например, «я надеюсь, что вы сможете поднять мою зарплату до …». Но также можно не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.
2. На чем сделать акцент?
Возможно, вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша арендная плата за квартиру выросла или вы хотите подкопить побольше денег перед выходом на пенсию. Но на этом не стоит строить разговор. Не нужно рассказывать шефу, почему вам не хватает денег. Диалог должен касаться деловой сферы. Сделайте акцент на вкладе, который вы сделали для компании, т. е. в чем ваша ценность для вашего работодателя.
3. Что сказать, если услышали «нет» или «возможно»?
Если ваш работодатель не говорит вам твердое «Да», а берет паузу, чтобы подумать, то это прекрасно! Многие руководители сразу не скажут «Да». Вы также можете услышать «Может быть». В данном случае следует продумать следующий шаг. Вполне нормально сказать что-то вроде: «Могу ли я подойти с этим вопросом в понедельник, после того, как вы все обдумаете?».
А если ответ отрицательный, то еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы заработать прибавку в будущем?». Тогда вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. И после того как вы «прокачаетесь», вы сможете вновь вернуться к данному разговору.