Финансовый план аудиторской компании
Рассмотрим планируемые доходы аудиторской компании.
Выручка небольшой аудиторской компании составляет порядка 3-4 миллионов рублей в год. Около 50% от нее приходится на проведение аудита, остальная часть – на прочие услуги, в основном, услуги восстановления и ведения бухгалтерского учета.
Проведение аудита небольшой компании приносит выручку от 50 до 150 тысяч рублей. Бухгалтерские услуги – от 5 до 25 тысяч в месяц с клиента, в зависимости от количества финансовых операций клиента, его штата и формы ведения учета.
В структуре расходов компании большую часть занимают расходы на заработную плату. Естественно, хорошие специалисты стоят дорого, но с плохими вы долго не проработаете, клиенты просто откажутся иметь с вами дело. Учитывая минимальный штат организации на 3 человека, годовые затраты на заработную плату составят от 1,5 млн. рублей с учетом начислений в год.
Так как заработные платы сотрудников составляют основную статью расходов компании, то остановимся на актуальных цифрах подробнее. Наибольшие заработные платы, естественно в Москве и Санкт-Петербурге, с средними зарплатами аудитора около 70 и 60 тысяч рублей соответственно. В регионах картина выглядит более привлекательно, если говорить с точки зрения работодателя. Зарплата среднего специалиста составит порядка 35 тысяч рублей в месяц. Начинающий специалист на рынке труда стоит примерно на 30% дешевле. А специалисты высокого уровня, владеющие иностранными языками, понимающие международные стандарты бухгалтерского учета и имеющие большой опыт работы, в столице претендуют на заработную плату около 150 тысяч рублей. В регионах, соответственно, это будет порядка 70 тысяч рублей в месяц.
Большинство аудиторов (58%) – женщины. Средний возраст аудитора составляет 35-40 лет, однако специалисты с большим опытом, как правило, старше.
Прочие расходы компании на ведение операционной деятельности, офис и прочее составят от 1 млн. рублей в год. Таким образом, небольшая успешная аудиторская компания может приносить от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей в год.
Дополнительно необходимо включить расходы на рекламу, которые могут составлять от 10 тысяч рублей в месяц. Одним из наиболее доступных и простых вариантов рекламы является контекстная реклама в поисковых системах Яндекс и Гугл. Для того, чтобы оптимизировать контекстную рекламу, если вы не являетесь специалистом в данной области, лучше сразу привлечь специалиста. Стоимость его работ составит от 5 тысяч рублей.
Какие есть варианты открытия аудиторской компании
Более простым вариантом создания аудиторской компании является приобретение франшизы или уже существующей компании. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов.
Покупка аудиторской компании
Купить существующую аудиторскую фирму или фирму, предоставляющую бухгалтерские услуги, можно начиная от одного миллиона рублей. У такой фирмы уже будут существующие клиенты, подтвержденная выручка и прибыль. Ингода предлагают купить долю в такой компании.
Мы не рекомендуем делать подобный выбор, ведь бизнес аудита, консалтинга или бухгалтерских услуг – это минимум активов. В этом бизнесе важны только клиенты. Клиенты же в основном держатся за специалистов, которые непосредственно выполняют работы. При переходе специалиста на новое место работы, как правило, он забирает с собой и всю клиентскую базу. То есть за вложенные деньги вы не получаете почти ничего.
Приобретать долю в такой компании еще более невыгодно. Приобретя 25% или 30% вы не сможете контролировать бизнес и можете рассчитывать только на пассивный доход. Такие истории, во всяком случае в России, не работают. Все, что вы приобретаете – это долю в стоимости печати фирмы ценой в две тысячи рублей. Рано или поздно лицо, контролирующее бизнес, может решить, что он уже достаточно отдал вам в качестве дивидендов и просто открыть новую фирму, переведя сотрудников и клиентов в новое юридическое лицо за один день. Что касается бренда и репутации компании, которые привлекают клиентов, то в РФ нет таких историй, как за рубежом, когда юридические или консалтинговые компании работают столетия и имеют подтверждённый бренд. В РФ, в рассматриваемой отрасли, пока, имеют значение личные связи руководителя и качество работы персонала.
Покупка франшизы аудиторской компании
В среднем, стоимость франшизы составляет порядка 350 тысяч рублей. Сумма роялти варьируется, но, в принципе, незначительна. Рассмотрим, что мы получаем за эти деньги фактически. Франчайзер (лицо, продающее франшизу) передает вам нематериальные активы – инструкции по найму сотрудников, систему взаимодействия с клиентами, обучение, и прочие документы, которые помогут вам открыть бизнес. Дополнительно, франчайзер декларирует получение потока клиентов, которые будут приходить через его маркетинговые каналы. На наш взгляд, из этого имеет ценность только привлечение клиентов, так как нанять временного консультанта, которой, являясь специалистом в этой области, подберет персонал и составит советующие управленческие инструкции, будет дешевле.
Итак, если вы рассматриваете вариант приобретения франшизы, то обратите внимание на гарантию привлечения потока клиентов со стороны франчайзера. В договоре франшизы должно быть, как можно более подробно указано, получение какого количества клиентов и с какой стоимостью договора гарантируется по каналам франчайзера
Если это не указано прямо, то это не значит, что франчайзер вас обязательно обманет. В данном случае встает вопрос доверия между вами и франчайзером. А, как говорится, в бизнесе лучшей формой обеспечения доверия между сторонами является договор с серьезными штрафными санкциями за его нарушение.
Подводя итог, можно сделать вывод, что бизнес, построенный на предоставлении аудиторских услуг является эффективным, с низким порогом входа, но не очень высокой рентабельностью.
Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук Связаться с автором: [email protected](c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.09.2018
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Оценка надежности оборудования и времени восстановления в случае сбоя
Оценивается качество оборудования и его функциональные возможности по предотвращению или восстановлению в случае сбоя в работе. К таким качествам, к примеру, относится
- наличие рейд-контроллера и настроенного рейда для хранения информации;
- возможность горячей замены жестких дисков или блоков питания на серверах;
- подключение оборудования к источникам бесперебойного питания и др.
На основе этой информации и полученных ранее данных о схеме бэкапа оценивается примерное время восстановление работоспособности информационной системы в случае выхода из строя различных узлов.
Пять ступенек к счастью
Как мы уже говорили, полный аудит проводится группой экспертов студии: это архитектор интерфейсов, юзабилити-аналитик, QA-специалист (отдел качества) и интернет-маркетолог. И только потом выносится окончательный вердикт о направлениях модернизации сайта.
Обычно анализ строится из следующих этапов:
Исследование информационной архитектуры сайта
Это наиболее общий анализ, производимый архитектором UX-интерфейсов (UX — значит «основанных на пользовательском опыте», то бишь самых удобных). На этом этапе становится ясно, насколько глубокой должна быть модернизация сайта и нужна ли она вообще.
Здесь рассматривается структура сайта, удобство навигации, адекватность контента. Изучаются сильные и слабые стороны сайта, даются конкретные рекомендации. Например, такие:
Исследование удобства пользования (юзабилити)
Проводится юзабилити-аналитиком, а также сайт проверяется на целевой аудитории (живых людях, да). В итоге получается две группы рекомендаций: от эксперта и от простых смертных.
Например, так выглядят типичные рекомендации по юзабилити (вверху — рекомендации фокус-группы, внизу — экспертная оценка):
Исследование маркетинговых возможностей сайта
Проводится специалистом по интернет-маркетингу. В этот этап входит детальный анализ целевой аудитории, а еще «выявление каналов», по которым посетители приходят на сайт.
Предлагаются рекомендации по повышению посещаемости, увеличению конверсии (это когда пользователь не только зашел, допустим, в каталог товаров, но и что-то купил).
Технический аудит сайта
Проводится техническим специалистом (отделом QA, контроля качества). Выявляются все программные недочеты, «неровности» в верстке и предлагаются улучшения.
На этом этапе «вскрываются» и такие опасные вещи, как уязвимость сайта для интернет-атак:
И, наконец, анализ конкурентной среды
Мы самостоятельно изучаем сегмент рынка и приводим список проанализированных сайтов-конкурентов. Указываем на их сильные и слабые стороны (дизайн, удобство, контент, качество реализации). Сравниваем с анализируемым сайтом, вырабатываем общие рекомендации относительно того, как «победить» конкурентов на интернет-рынке.
Итогом всей нашей работы, как правило, является аналитический документ объемом примерно 30-50 листов.
А теперь подсчитаем, насколько это выгодно заказчику.
Самые частые вопросы по теме:
Что такое масштабирование бизнеса?
Масштабирование бизнеса означает создание условий для активизации и поддержки роста вашей компании. Это означает способность расти без помех. Это требует планирования, некоторого финансирования и правильных систем, персонала, процессов, технологий и партнеров.
Что такое масштабирование продукта?
Масштабирование — это процесс постепенного внесения значительных изменений в продукт, чтобы обеспечить его оптимальное соответствие долгосрочному присутствию на рынке.
Почему масштабирование важно в бизнесе?
Правильное расширение бизнеса дает необходимый рост и дополнительный доход без дополнительной работы. Таким образом, масштабирование помогает малому бизнесу стать крупным бизнесом без дополнительных затрат, сложности и разочарований, которые обычно сопровождаются простым, органичным ростом.
Когда нужно масштабировать бизнес?
Согласно исследованиям, компании масштабируют свой бизнес, когда их доход увеличивается, а их операционные расходы остаются низкими. Если компания увеличивает свой доход, но увеличивает свои затраты с той же скоростью, то этот бизнес не масштабируется.
Подробнее
Процедуры после выдачи аудиторского заключения
Аудитор обязан проверить размещение в ГИР БО аудиторского заключения с прилагаемой к нему проаудированной бухгалтерской отчетностью в виде единого файла в формате PDF.
Аудитор обязан проверить соответствие аудиторского заключения, размещенного в ГИР БО, экземпляру аудиторского заключения, переданному аудитором аудируемому лицу, а также проверить соответствие бухгалтерской отчетности, размещенной в ГИР БО, бухгалтерской отчетности, прилагаемой к аудиторскому заключению без искажений и пропусков.
В связи с применением МСА, изменилась методология проведения аудиторской проверки, которая теперь имеет риск-ориентированный подход. В этой статье мы постарались показать, как проводится аудит по МСА, алгоритм действий аудитора, и какие рабочие документы оформляются по результатам аудиторской проверки.
Кроме этого, в настоящее время усилился внешний контроль качества работы аудиторских организаций со стороны СРО ААС, которая уполномочена осуществлять внешний контроль качества работы аудиторских организаций (ВККР).
Наша аудиторская компания ООО «Радар-Консалтинг» в очередной раз успешно прошла ВККР СРО ААС за период работы с 2017 по 2020 год с высокой оценкой.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
Мы всегда рады новым клиентам, которые, как правило, после первого аудита становятся нашими постоянными клиентами. Чтобы узнать об условиях сотрудничества, оставьте заявку на получение коммерческого предложения:
Автор
Аудиторская компания Радар-С
Оказываем услуги по проведению обязательного, инициативного и налогового аудита, проводим аудит по специальному заданию. Также, предоставляем дополнительные услуги по бухгалтерскому аутсорсингу и финансовому консалтингу
Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
3 июня 2021
Денис Кабалкин
Как построить стратегию работы в SaaS-бизнесе, чтобы добиться размаха при умеренных издержках?
Основатель и CEO компаний LPgenerator и Experrto Денис Кабалкин делится своим опытом масштабирования, в котором решающую роль сыграло три составляющих: маркетинг, грамотная стратегия продаж и команда профессионалов.
Денис не стесняется рассказывать о своих ошибках и анализировать, почему тот или иной метод не сработал.
Другие материалы Kraftblick.Media на тему SaaS-бизнеса:
Запуск продукта и первые показатели
Идея создавать онлайн-платформы для бизнеса пришла к нам с братом в 2011 году.
Мы увидели, что в России еще нет такого инструмента, а на Западе уже несколько компаний создают sweet-лендинги на большой скорости. Они имеют свой банк шаблонов и далее конструируют платформы под заказ, в соответствии с желаниями и возможностями клиента.
Мы решили запустить подобный сервис, который у нас еще не был особо известен. Можно сказать, внедрили на рынок новый продукт и попали в струю.
В первый год работы было минимум продаж — около 100 клиентов. Мы много экспериментировали, искали партнеров.
Например, удачно сложилось с гильдией “Бизнес Молодость”: им было интересно предлагать лендинги как один из инструментов развития бизнеса, а мы на тот момент были единственной компанией в стране, которая могла производить такое.
Через полгода сотрудничества с “БМ” к нам пришел трафик из их окружения.
А вообще окупаться наш SaaS-продукт начал лишь с третьего года работы.
Чтобы выживать в 2012 году, нам нужно было $10k в месяц (причем тогда еще доллар стоил 30 рублей).
В самый пиковый период (2015-2016 годы) оборот LPgenerator составлял больше $1,5M годовых.
Мониторинг и корректировка усилий по масштабированию
По мере масштабирования стартапа очень важно постоянно отслеживать и корректировать свои усилия по масштабированию в зависимости от результатов деятельности, изменений на рынке и других факторов. Вот несколько советов, которые помогут вам сохранить ваш план масштабирования гибким и оперативным:
Установите процесс регулярного мониторинга
Разработайте структурированный и последовательный процесс отслеживания прогресса масштабирования по различным KPI и показателям эффективности, соответствующим вашим целям роста. Регулярный график мониторинга поможет вам быстро выявить любые узкие места, тенденции или отклонения от плана масштабирования и проинформировать вас о необходимых корректировках.
Пересмотр и обновление плана масштабирования
По мере развития ваших усилий по масштабированию и изменения динамики рынка необходимо периодически пересматривать план масштабирования, чтобы убедиться, что он остается актуальным и соответствует вашим основным целям роста. Обновляйте план по мере необходимости, чтобы оптимизировать стратегию и тактику масштабирования и лучше отразить текущую ситуацию и цели.
Быть гибким и адаптивным
Адаптивность имеет решающее значение в условиях постоянно меняющейся конкурентной среды. Будьте готовы пересмотреть свои стратегии роста или изменить бизнес-модель по мере необходимости, основываясь на данных, полученных в результате мониторинга ваших инициатив по масштабированию и выявления новых возможностей или проблем.
Формирование менталитета непрерывного совершенствования
Поощряйте культуру постоянного совершенствования в вашем стартапе, чтобы еще больше оптимизировать процесс масштабирования. Регулярно получайте обратную связь от своей команды, клиентов и других заинтересованных сторон и по мере необходимости вносите улучшения в предлагаемые продукты, процессы и бизнес-модель.
Используйте технологии и автоматизацию
Оптимизируйте процесс масштабирования, используя технологии и автоматизацию для оптимизации операций, повышения эффективности и масштабируемости вашего бизнеса. No-code и low-code платформы, такие как AppMaster, помогут вам быстро разработать и развернуть пользовательские приложения, отвечающие уникальным потребностям вашей растущей организации, что позволит вам масштабироваться более эффективно и результативно.
Оформление результатов аудита
Последний этап аудита – это этап последующих действий. Последующие действия подразумевают оформление результатов аудита и закрытие корректирующих действий.
Оформление результатов аудита принято относить к этапу последующих действий в связи с тем, что это мероприятие может быть растянуто по времени. Не всегда есть
возможность по завершении проверок на месте окончательно оформить результаты аудита. Например, такая ситуация возникает когда в протоколах регистрации
несоответствий отмечается результат выполнения корректирующих действий. В таком случае, окончательно оформить протокол регистрации несоответствий возможно
только после завершения корректирующих действий, а выполнение этих действий может потребовать нескольких месяцев.
Оформление результатов аудита включает в себя подготовку итогового отчета по аудиту, оформление всех протоколов несоответствий, подготовку предложений по
улучшению системы качества.
В итоговом отчете по аудиту указываются все выполненные мероприятия по аудиту, состав всех проверенных подразделений, выявленные несоответствия, общая
оценка работы системы качества.
В протоколах несоответствий регистрируются выявленные несоответствия, указывается их категория. Также в протоколах регистрации несоответствий могут
указываться корректирующие действия по устранению выявленных несоответствий.
Предложения по улучшению системы качества могут включаться в состав итогового отчета по аудиту.
Понятие масштабирования бизнеса
Самый простой показатель для измерения успешности бизнеса — деньги. Считается, что чем больше прибыль и интенсивней рост, тем благополучней компания. Однако последние исследования доказали, что объемы — это не всегда ведущий фактор.
Развитие связано не только с увеличением финансового процветания предприятия, но и с усложнением текущих бизнес-процессов и появлением новых. Это, в свою очередь, ведет к увеличению затрат на производство или оказание услуг. Например, если раньше клининговый центр оказывал услуги десяти организациям, то при увеличении количества клиентов вдвое потребуется не только расширить штат, но и закупить новое оборудование.
Когда на горизонте появляются дополнительные траты, большинство управленцев начинают искать способы их оптимизации и приходят к выводу, что нужно не сокращать расходы, а переосмыслять всю систему построения компании.
В этом может помочь масштабирование бизнеса. Это, простыми словами, качественное и количественное изменение ключевых процессов компании, призванное расширить сферу влияния и удовлетворить новые запросы.
Упрощенный пример: у вас есть бизнес с доходом в 500 000 руб., затратами в 400 000 руб. и прибылью в 100 000 руб. Если в течение трех лет вы добьетесь стабильного роста выручки (и, соответственно, расходов) на 20 %, то общая прибыль увеличится на 73 %. Если вместо этого вы масштабируете бизнес-модель и добьетесь увеличения затрат не на 20 %, а на 5 % в годовом исчислении, через три года прирост прибыли составит уже 300 %.
Оценка рисков и контрольных мер
Оценка рисков и контрольных мер является ключевым этапом аудиторской проверки. На этом этапе аудитор оценивает риски возникновения искажений в аудиторском информационном материале, проводимого в соответствии с заданием на проведение аудиторской проверки.
Оценка рисков осуществляется путем взаимодействия аудитора с ключевыми членами организации клиента и проведения аудиторских вопросов
Важно учитывать значительные факторы, влияющие на риски, такие как этические проблемы и предварительное планирование
1. Предварительное планирование
На этом этапе аудитор определяет состав предварительного аудиторского материала и разрабатывает компоненты предварительного плана
Важно собрать информацию о клиенте и его деятельности, а также оценить риски, связанные с проведением аудиторской проверки
2. Сбор информации
Важен сбор информации о клиенте и его деятельности, а также о предыдущих аудиторских проверках. Аудитор должен оценить риски, связанные с проведением аудиторской проверки, и определить контрольные меры для минимизации этих рисков.
3. Предварительное выполнение аудиторских процедур
На этом этапе аудитор проводит предварительное выполнение аудиторских процедур, таких как инвентаризация активов и обязательств, анализ финансовой отчетности и проверка соответствия договорных обязательств.
4. Оценка рисков
Аудитор оценивает риски, связанные с проведением аудиторской проверки, и определяет контрольные меры для минимизации этих рисков
Важно учесть факторы, такие как этические проблемы и предварительное планирование
5. Оценка контрольных мер
Аудитор оценивает эффективность контрольных мер, применяемых клиентом для предотвращения возникновения искажений в аудиторском информационном материале
Важно определить недостатки в системе внутреннего контроля и предложить рекомендации по их устранению
6. Предварительное планирование
На этом этапе аудитор разрабатывает предварительный план аудиторской проверки, определяет состав аудиторской группы и распределяет задания между ее членами. Также определяются сроки выполнения заданий и оценивается необходимость привлечения специалистов.
Далее следуют другие этапы аудиторской проверки, включая проведение аудиторских процедур, анализ полученных результатов и составление аудиторского отчета.
Закрытие аудита
Закрытие аудита относится к завершающим действиям этапа проведения проверок и выполняется после завершения всех мероприятий программы аудита, т.е.
фактически, когда завершены все аудитные беседы и проверки на рабочих местах сотрудников.
Мероприятия по закрытию аудита, как правило, следующие:
определение общего количества несоответствий по всем проверенным подразделениям – необходимо посмотреть, что за несоответствия в подразделениях выявлены,
есть ли повторяющиеся несоответствия, какое количество несоответствий. Большое количество повторяющихся несоответствий говорит об их системном характере;
согласование и распределение несоответствий по категориям — категория несоответствий говорит о серьезности последствий этих несоответствий для работы
организации и для системы качества. Согласование несоответствий проводится между аудиторами. Если в аудите принимало участие несколько аудиторов, то может
потребоваться согласование формулировок несоответствий;
определение слабости системы менеджмента качества и возможностей для улучшения системы – на основании собранных вместе и рассмотренных несоответствий
аудиторы определяют, в чем может заключаться слабость применяемых методов работы, и исходя из причин этих слабостей могут предложить, что нужно сделать, чтобы
улучшить работу системы качества;
определение степени соответствия системы качества критериям аудита – степень соответствия представляет собой некоторый количественный показатель. В ситуации
внутреннего аудита метод определения этого показателя организация определяет сама. В этом случае, этот показатель необходим для определения работы и развития
системы качества в динамике. В ситуации внешнего аудита определение степени соответствия системы качества критериям аудита может быть менее формализовано
(особенно часто это встречается в ситуации сертификационного аудита). При внешнем аудите степень соответствия системы качества определяется на основании
экспертного мнения аудитора исходя из характера и количества выявленных несоответствий;
информирование высшего руководства организации о результатах аудита – по завершении всех мероприятий программы аудита и определения слабостей системы качества,
а также степени ее соответствия требованиям необходимо довести до сведения руководства организации все выявленные проблемы;
согласование сроков и состава корректирующих действий — аудиторы должны проверить корректность мероприятий, которые будут предпринимать руководители
или сотрудники подразделений в которых выявлены несоответствия для их исправления, и согласовать сроки выполнения этих мероприятий.
Четвёртый шаг: онбординг
Онбординг — это процесс интеграции новых сотрудников в компанию. Он может быть формальным или неформальным, но главная цель — помочь людям быстрее адаптироваться к новой среде и начать работу на полную мощность. Развитие новичков — это процесс обучения и развития, который должен продолжаться на протяжении всего периода работы в компании.
Формальный онбординг — это процесс, осуществляемый по определённому плану и включающий в себя ряд задач, которые должны быть выполнены в строго определённые сроки. На формальном онбординге обычно используют стандартные инструменты: презентации, тесты, обучающие видео и другие материалы.
Например, компания может провести онбординг для нового сотрудника, который будет состоять из следующих шагов:
- Знакомство с компанией и её историей.
- Знакомство с миссией, ценностями и целями компании.
- Обучение основам работы в компьютерных программах и системах, которые использует компания.
- Обучение правилам безопасности и охраны труда.
- Знакомство с коллегами и руководством компании.
- Рассказ про «плюшки», которые предоставляет компания своим сотрудникам.
Неформальный онбординг — это процесс, который происходит более спонтанно и не имеет чёткого плана. Новый сотрудник может получить информацию о компании, её культуре и профессиональных ценностях от коллег и руководства.
Например, новичок может присоединиться к коллегам на обеде или выпить кофе вместе, чтобы поговорить о работе и жизни компании. Он может участвовать в мероприятиях, таких, как корпоративные вечеринки или спортивные события, чтобы лучше понять культуру компании и установить связи с коллегами.
Онбординг важен, потому что он:
- Улучшает производительность. Хороший процесс онбординга и развития новичков позволяет быстрее адаптироваться к новой среде и быстрее влиться в работу. Это улучшает производительность компании и помогает достигать поставленных целей.
- Сохраняет таланты. Если новички не чувствуют себя комфортно в компании и не видят перспективы развития, они могут быстро уходить в другие компании. Хороший процесс онбординга и развития новичков помогает сохранять таланты и уменьшать текучесть кадров.
- Повышает лояльность. Новички, которые чувствуют себя частью команды и видят перспективы развития, обычно более лояльны к компании. Это может повысить уровень удовлетворенности сотрудников и улучшить работу бизнеса в целом.
Когда новый сотрудник только начинает работу в компании, ему может быть трудно ориентироваться в новой среде и понимать, какие задачи необходимо начать решать. В этом случае если в компании ещё нет полноценного HR-отдела, помогать с адаптацией должны «старички» и/или новоиспечённые руководители.
Процесс обучения должен быть гибким и адаптивным к любым изменениям в компании. Например, если появляются новые продукты или услуги, процесс обучения должен быстро перестраиваться соответствующим образом.