Стартап

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!

Как подготовить проект к презентации перед инвестором

Первое, над чем нужно поработать, — бизнес-план по развитию стартапа. В плане должны быть прописаны:

стратегия развития,
план по окупаемости и масштабируемости,
маркетинговые активности,
анализ целевой аудитории,
преимущества перед конкурентами,
цели, которые планируется достичь с помощью инвестиций.

Примеры бизнес-планов можно найти на сайтах инвестиционных фондов и банков.

Модульбанк предлагает бизнес-планы для разных сфер

Не каждая идея перерастает в бизнес — следует оценить рыночный потенциал стартапа, его конкурентоспособность и актуальность на рынке.

Для этого нужно проанализировать:

отчёты по состоянию рынка в выбранной нише,

количество подходящих запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends,

структуру расходов населения,

объём продаж ключевых игроков на основе их годовых отчётов,

Также стоит позаботиться об интересах инвестора и заранее просчитать период и объём возврата его инвестиций.

Следует уделить внимание питчу — устной и письменной презентации проекта. Основная его функция — как можно выгоднее представить идею и команду

Доверие вызывает основатель проекта, у которого есть чёткая позиция, уверенность в продукте и понимание основных бизнес-процессов. При этом он должен уметь грамотно презентовать идею и подтвердить прогноз цифрами.

Для общения с инвестором в разных условиях должно быть заготовлено несколько вариантов от 1 до 7 минут: от минутного питча в кофейне до презентации стартапа на переговорах.

Не стоит забывать и о приёмах ораторского искусства — речь должна выделяться среди конкурентов, поэтому лучше придумать эффектное начало и гармоничное завершение, чтобы инвесторы запомнили выступающего и захотели продолжить общение.

Советуем начать с нестандартного захода: смешной истории или перечисления интересных фактов по теме. Примеры подобных приёмов можно посмотреть у спикеров TED. В конце речи нужно сказать про открытость к сотрудничеству и завершить выступление призывом к действию и запоминающимся слоганом.

Логотип и товарный знак

Если ваша компания разработала и использует логотип (а скорее всего, так оно и есть), то помимо простого размещения его на товарах, сайте и мерче имеет смысл задуматься над регистрацией товарного знака.

Что это дает?

защиту от конкурентов (доказывать права на товарный знак значительно проще, чем права на не зарегистрированный логотип);

возможность продажи по франшизе;
возмещение ущерба в случае нарушения до 5 млн руб.;
увеличение активов бизнеса, если поставить на баланс доходным методом.

Уточним: логотип (а впоследствии, и товарный знак) это не обязательно «классическое» изображение + подпись.

Какие решения в сфере ИТ можно запатентовать?

Программные продукты – например, антивирусы;
интерфейсы, как способ взаимодействия с пользователем;
системы управления базами данных;
мобильные приложения;
геолокационные программы;
сетевые игры;
поисковые системы;
электронные платежные системы;
нейросети и искусственный интеллект;
майнинговые фермы;
алгоритмы.

К примеру, по словам патентного поверенного Елены Беляевой, специалиста патентно-адвокатского бюро «Гардиум», при патентовании онлайн-игры, алгоритм можно описать приблизительно следующим образом:

— Есть терминал (компьютер), имеющий доступ к сети Интернет;

— и сервер, где происходят необходимые вычисления.

С помощью установленной на компьютер программы пользователь производит определенные действия, и результат этих действий отправляется через интернет-канал на сервер.

Как реализуется внедрение стартапов в систему высшего образования?

На данный момент, внедрение новой практики – защиты бизнес-проектов, как выпускных квалификационных работ, находится на стадии апробации. В этом году в пилотном проекте примут участие 10 ВУЗов, в 2021 году – сразу 30 технологических ВУЗов, так как проект нацелен преимущественно на обеспечение кадрами цифровых отраслей экономики.

Министерством науки и высшего образования в рамках проекта объявлен тендер по подготовке программ сопровождения для высших учебных заведений, а также курсов подготовки преподавателей. Победитель тендера пока не объявлен, но по итогам, которые были подведены 7 мая нынешнего года, он получит из федерального бюджета 105 млн. рублей на реализацию проекта.

Первый стартап был реализован в 2017 г. Дальневосточным Федеральным университетом, где выпускнику удалось привлечь для реализации проекта в области медицины 10 млн. рублей. Обязательное условие для участников программы – соответствие изучаемой специальности занимаемому месту в команде. В будущем, по мере развития квалификационных стартапов, планируется вовлечение в работу и ВУЗов гуманитарного направления.

Эксперты, обсуждавшие внедрение нового формата выпускных квалификационных работ в декабре 2019 года, пришли к единодушному мнению, что в условиях цифровизации экономики необходимо формирование у студентов гибкого предпринимательского подхода к обучению. Организаторы мероприятия – ДВФУ и ИТМО, ставшие «пионерами» стартапов, поделились своим опытом и обсудили методические рекомендации, в частности:

Основные положения;
Регламент защиты стартапов, как дипломных работ, и необходимую документацию;
Возможность ведения учета студенческих работ, которые не должны затеряться в общем потоке, особенно, если представляют научную и технологическую ценность, но их реализация по каким-либо причинам отложена;
Критерии отбора студенческих работ;
Порядок защиты стартапа;
Вопросы, связанные с коммерческой тайной бизнес-проектов, вынесенных на защиту.

Стратегия нового формата может быть интересна представителям бизнеса, которым необходимы квалифицированные кадры. Также в подобном формате дипломных работ заинтересованы НИИ, если речь идет о реализации более глобальных научно-исследовательских проектов, требующих значительных вложений и пристального внимания государства – среди молодежи немало талантов, которым нужно помочь раскрыться.

Авторские права защитили. Что дальше?

Основных способов защиты интеллектуальной собственности три: патентование, регистрация товарного знака и депонирование. Они имеют равную юридическую силу, но защищают разные объекты и работают по-разному.

Депонирование защищает всё, что можно написать или нарисовать на бумаге и предметы искусства. Чертежи, дизайн, код, скульптуры, тексты книг. Что угодно, кроме способов создания.

Патентование защищает способы и разработки. Можно получить патент на абсолютно новое изобретение, на доработку уже имеющегося изобретения или на дизайн.

Товарный знак защищает элементы брендинга: логотипы, названия, запахи, джинглы. То, по чему покупатели узнают компанию среди конкурентов.

Патент и депонирование дают монополию на разработку. Получили свидетельство — прибыль от идеи только ваша. Не стали заморачиваться — кто угодно сможет реализовать такой же проект

Здесь важно помнить, что регистрация авторских прав имеет равную юридическую силу с получением патента, а патент получать сложнее и дольше. Поэтому нужно правильно выбрать способ защиты

Патентовать нужно алгоритмы и способы. Например, способы обработки металла, способ закрывания дверного замка, алгоритм работы программного обеспечения. Перечни действий, которые ведут к определенному результату, можно защитить только с помощью патента.

Для защиты чертежей и дизайна достаточно депонирования, хотя возможность патентования тоже есть. Судебная практика показывает, что даже если у компании нет патента, но подтверждены авторские права, защита интеллектуальной собственности обеспечена.

Алексей Сергиенко создал план-панораму г. Санкт-Петербурга. В 2001 году получил патент на промышленный образец, а в 2007 перестал платить патентные взносы и защита патента прекратилась.

В 2019 году Евгений Карпов разместил панораму на своем сайте. Сергиенко подал в суд за нарушение авторских прав. Не смотря на то, что патента уже нет, Сергиенко остается автором произведения и без его разрешения никто не вправе использовать панораму.

Суд встал на сторону истца. Карпова обязали выплатить 250 000 ₽ компенсации за нарушение авторских прав.

Это не единственное дело, которое Сергиенко выиграл. Если посмотреть , он получил 100 000 ₽ от «Мама Рома» в 2017 году, 150 000 ₽ от «Бест. Коммерческая недвижимость» в 2018 году и не только. Все эти суды проходили после того, как действие патента прекратилось.

Товарные знаки защищают бренд от подделок. Если название компании, имя разработчика, логотип, слоган, цвет зарегистрировали как товарный знак, конкуренты не смогут их использовать в коммерческой деятельности.

Есть одно «но»: товарные знаки регистрируют в определенных классах МКТУ. Это значит, что у фирм, работающих в одной сфере, не может быть одинакового логотипа. А если компании не конкуренты, работают в разных сферах, может. Чтобы совсем никто не использовал ваши элементы фирменного стиля, нужно защищать и авторские права.

Отличия депонирования, патентования и регистрации товарных знаков:

	Товарный знак	Патент	Депонирование
Что защищает	Элементы фирменного стиля, различительные особенности бренда	Изобретения, доработки изобретений, дизайн	Дизайн, чертежи, произведения искусства
Правообладатель	Юридические лица и ИП	Юридические лица и ИП	Юридические и физические лица, ИП
Срок защиты	Бессрочно, нужно продлевать каждые 10 лет, иначе правовая защита прекратится	До 25 лет	Всю жизнь автора и 70 лет после его смерти
Стоимость владения	От 60 000 ₽ на РФ	От 100 000 ₽ на РФ	От 1000 ₽ за разовое депонирование (IREG)
Время регистрации	18 мес, за дополнительную плату можно ускорить, получить свидетельство за 3 месяца	3-24 месяца, в зависимости от вида патентования	Моментально
Стоимость продления	От 20 000 ₽ каждые 10 лет	800 ₽ — 16 200 ₽ каждый год, пока действует патент	0 ₽
В каких странах действует защита	РФ, в других странах нужно получать отдельно	РФ, в других странах нужно получать отдельно	179 стран-участниц Бернской конвенции
Когда можно начать выпуск продукции	Сразу, но правовая защита начнет действовать только после получения свидетельства	Только после регистрации	Сразу
Ответственность за нарушение	До 5 000 000 ₽	До 5 000 000 ₽	До 5 000 000 ₽

Сделайте вашим приоритетом поддержку клиентов

Если вы работаете в перенасыщенной конкурентами среде, одним из лучших способов отличить вашу компанию от подражателей и крупных игроков — это первоклассная поддержка клиентов, внимание к ним и отзывчивость. «Лучший способ выделиться среди конкурентов — лучше понять ваших клиентов, а это значит, что вам нужно предоставлять услугу лучше, чем кто-либо другой», — объясняет Стили Эфти, основатель и генеральный директор Close.io

«Сосредоточив ваше внимание на человеческом факторе вашего бизнеса — и, применяя индивидуальный подход в своем бренде, вы будете привлекать как потенциальных клиентов, так и существующих»

«Лучший способ выделиться среди конкурентов — лучше понять ваших клиентов, а это значит, что вам нужно предоставлять услугу лучше, чем кто-либо другой», — объясняет Стили Эфти, основатель и генеральный директор Close.io

Усиление и сосредоточение внимания к качественной поддержке клиентов с первых дней поможет вам обеспечить, чтобы ваша команда поддерживала этот фокус, когда ваш стартап будет расти и развиваться. Ключ к тому, чтобы выделиться вашему стартапу среди конкурентоспособной среды, может сводиться к следованию вами модели поведения как у крупной компании и принятие аналогичного крупномасштабного мышления, когда дело касается поддержки клиентов.

Предлагайте свою поддержку клиентам через каналы, которыми пользуются ваши клиенты — это может быть чат, социальные сети или сочетание опций — и ваши клиенты оценят ваши усилия

Крайне важно отвечать на все вопросы клиентов как можно быстрее. Вы не всегда должны иметь ответ на вопрос сразу же, но вы должны сообщить клиентам, что вы работаете над решением их проблемы, и, поверьте, через некоторое время, придет время и ваши клиенты смогут судить о своих взаимодействиях с вашим стартапом с помощью отзывов или обзоров

Стартап как диплом: положение и требования

Программа стартап как диплом от Минобрнауки пока находится на начальной стадии развития и требует разработки официальных положений и регламентов. Задание по подготовке таких документов ложится на плечи самих вузов. Так что если решитесь защищать свой стартап вместо диплома, не забудьте уточнить требования, которые предъявляет ваш университет к такому типу работ.

Однако это не значит, что пока совсем нет примеров. Ориентироваться уже сейчас можно на следующие положения, которые были разработаны для студентов РАНХиГС:

Требования для бакалавриата

Состав команды: от двух и более человек;
характер проекта — инновационный, технологичный или социальный;
концептуальность решения, которое предлагает модель стартапа + критерии монетизации;
наличие инвестора.

Требования для магистратуры

Регистрация в качестве юридического лица;
справка о трудоустройстве по основному месту работы для руководителя проекта;
состав команды: от двух и более человек;
произведение и демонстрация прототипа продукта;
характер проекта — инновационный, технологичный или социальный;
концептуальность решения, которое предлагает модель стартапа + критерии монетизации;
план по финансам и монетизации;
документы, подтверждающие работу в качестве субъекта малого предпринимательства.

Подробно изучайте требования к стартапу как диплому, которые выставляет вуз

Дополнительно могут предъявляться требования к выручке и уровню планируемых инвестиций в проект.

Почему инициатива стартап как диплом недоступна для отдельных студентов? Ответ — в статистике жизненного цикла стартапов от Startup Genome. Считается, что поднять стартап в одиночку — непосильная задача. Как правило, такие бизнес-проекты терпят крах. А вот самые успешные — это команды, в которых один участник бизнесмен, а второй технический специалист. Такие стартапы зарабатывают на 30% больше, растут почти в 3 раза быстрее и на 19% увереннее масштабируются.

Истоки возникновения программы «Стартап как диплом»

Первым в России университетом, который начал практиковать защиту дипломов в виде стартапов, стал ДВФУ. В 2017 году на базе этого ВУЗа выпускник Школы экономики и менеджмента защитил первый диплом-стартап – его медицинский проект привлек инвестиции на сумму 10 млн рублей. Запустить в 2017 такую инициативу пытались и в РАНХи ГС, однако «Положение о ВКР в формате стартапа» в этом институте появилось только в 2019 году.

В 2019 году в качестве итоговой квалификационной работы в ДВФУ засчитано уже семь стартапов: четыре проекта представили выпускники Инженерной школы, два проекта – студенты Школы естественных наук, один проект – учащийся Кафедры экономики предприятия. В РАНХиГС защищать свои проекты вышли 14 студентов.

Где и как искать инвестора

Онлайн-площадки — один из самых удобных способов поиска инвестора

Среди популярных — AngelList, Y-Combinator, CrunchBase, Investgo24.

Лидеры в этой нише — платформы AngelList и Y-Combinator — объединяют стартапы, инвесторов и соискателей из самых разных сфер. Можно найти бизнес-ангелов — частных инвесторов — исходя из их интересов, экспертности, географии и других параметров. Например, свой путь на Y-Combinator начинали Airbnb и Dropbox.

Подобные сервисы представляют собой онлайн-доски с визитками различных стартапов.

Чтобы обратить на себя внимание инвестора, информация о проекте должна быть краткой, понятной и при этом выгодно описывать идею.

Визитка стартапа с онлайн-платформы CrunchBase. Компания разработала приложение для быстрого создания контекстной рекламы, направленной на потребителей, которые находятся рядом с точкой продаж. Цель сбора средств — развитие и продвижение приложения

Бизнес-инкубаторы

Это организации для поддержки стартапов, которые создают на базе вузов, венчурных фондов или коммерческих структур и которые помогают проектам на разных этапах развития — от разработки идеи до построения бизнес-модели и выхода на рынок.

Также бизнес-инкубаторы нередко помогают перспективным стартапам находить инвесторов. Это не самый быстрый и не самый оптимальный вариант — нужно оплатить участие бизнеса в организации или выделить долю в компании — но участие в бизнес-инкубаторах поможет команде значительно улучшить навыки.

Средняя стоимость участия — несколько сотен тысяч рублей или 3‒10% доли в бизнесе.

Создавайте и развивайте свой бренд быстро

Когда вы сталкиваетесь с большой конкуренцией, ваши лучшие клиенты также могут стать крупнейшими защитниками вашего бизнеса. Когда клиенты эмоционально связаны с вашим бизнесом, они с большей вероятностью останутся с вами и будут защищать ваш продукт или услугу, будь то онлайн или лично.

В большинстве случаев ценности вашей команды столь же важны, как и решение, которое вы предлагаете своим клиентам. Создание вашей предыстории и демонстрация того, чего вы стоите, может быть одним из лучших способов показать своим клиентам ценности и опыт вашего бренда. Это также покажет вашим клиентам, что вы гордитесь своей работой, что, в свою очередь, может помочь создать аутентичность вокруг вашего бренда.

Чтобы оставаться вашей компании впереди своих конкурентов, подумайте о том, как можно на раннем этапе создать свой собственный бренд

Это может занять достаточно много времени — утвердиться в качестве експерта и инновационного мыслителя в насыщенной конкурентами отрасли, но очень важно то, что вы прилагаете усилия, чтобы предложить свою собственную уникальную перспективу. Вы будете удивлены тем, сколько других профессионалов в вашей отрасли интересуются вашими задачами и успехами, и вы обязательно найдете полезные советы или истории

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

https://youtube.com/watch?v=fiUG18vRcwM

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

«Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем
)
«Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
«Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Что важно на первых шагах: опыт ТГТУ

Первой об опыте своего вуза рассказала Наталия Орлова, начальник управления образовательных программ Тамбовского государственного технического университета и ведущий эксперт рабочей группы EduNet. ТГТУ начал включаться в программу в 2020 году, и к концу учебного года на защиту вышли три студенческих проекта в формате стартапов.

То, что раньше вуз не участвовал в программе «Стартап как диплом», не означает, что в ТГТУ вообще не занимались студенческим предпринимательством. Напротив — к 2020 году в вузе уже давно действовал бизнес-инкубатор. И на образовательных программах, связанных с предпринимательством, студенты уже работали со своими стартапами и представляли результаты в дипломах. Но как распространить этот опыт на специальности, в учебных планах которых не выделено время на бизнес-проекты студентов?

Экспертиза партнёров и собственный подход

По словам Орловой, начать в ТГТУ решили с проектного обучения. За учебный год присоединились к двум проектно-образовательным интенсивам Университета 20.35 для вузов: в осенней волне 2020-го года и весенней 2021-го. Для студентов участие в них было факультативом.

Методология и платформа Университета 20.35 помогла вузу обучить наставников и запустить работу студенческих команд. Проекты для проработки студенты могли предложить сами или выбрать актуальные задачи компаний-партнёров и самого университета (например, по развитию цифровых образовательных инструментов для него). Для перевода лучших проектов в программу «Стартап как диплом» ТГТУ выработал такой подход:

Выходить на защиту со стартапом могут только участники тех команд, проекты которых прошли отбор на общеуниверситетском конкурсе в середине учебного года. Там их оценивают не только преподаватели университета, но и представители индустриальных партнёров. Кстати, один из трёх проектов ТГТУ, отобранных в программу «Стартап как диплом» этого года, привлёк в результате конкурса первые инвестиции.
Стартап на защиту в Тамбовском техническом должен быть командным проектом с технологической или социальной составляющей и потенциалом внедрения. К защите необходимо иметь прототип продукта, проработанное решение по бизнес-модели, а также найти потенциального или реального инвестора (как вариант — участвовать в программе акселерации).

Ограничения и проблемы

У работы над стартапом мало общего с написанием теоретического диплома, но процедура защиты в ТГТУ, рассказала Наталия Орлова, в целом одинаковая для всех. Главное отличие — перед тем как защитить в формате дипломов свои индивидуальные части работы, участники команды проводят общую презентацию стартапа. Но для представителей междисциплинарных команд, которые учились на разных факультетах, эта часть сдвигается на предзащиту — ведь государственные экзаменационные комиссии (ГЭК) у них разные. И получается, что сама защита у стартаперов выглядит так же, как у остальных однокурсников.

Madhourse / Shutterstock

Заметной проблемой на первом этапе проекта, помимо сложностей с ГЭК, для ТГТУ стала мотивация студентов и преподавателей. Опыт показал, что и тех, и других нужно тщательно отбирать — не все студенты обладают предпринимательскими компетенциями, и не всем преподавателям интересна дополнительная нагрузка в проектном обучении. Кроме того, нужно было предусмотреть надбавку к зарплате для сотрудников-участников.

Управлять программой тоже оказалось непросто. Пока для взаимодействия использовался целый набор инструментов: сервисы для совместной работы Trello и Miro, разные мессенджеры у студентов и наставников, университетская LMS.

«Мне лично как организатору не хватает единой цифровой платформы, которая позволила бы организовать эту деятельность в одном месте, не изобретать велосипед, не собирать информацию из разных сервисов в Moodle. Если бы такая платформа была, было бы идеально», — призналась Наталия Орлова.

Риски, связанные с человеческим фактором

Риски, связанные с людьми, еще называют командными. Работающая команда – это больше, чем группа профессионалов.

Проблемы с наймом людей, формированием команды разработчиков, ключевые соглашения с сотрудниками, наличие базовых политик и процедур, надежная защита прав интеллектуальной собственности в отношении компании, членов команды и консультантов, грамотно оформленные обязательства компании перед сотрудниками, формальные и неформальные взаимные обещания (например, KPI или пакет опционов, которые могут быть распределены или обещаны ключевым членам команды) , личностные качества фаундеров, лидов, разработчиков, и даже характер и темперамент каждого из членов команды — на все это обращает внимание инвестор, так как любая «мелочь» может обернуться впоследствии судебными исками. С людьми связаны и управленческие риски

Это — возможные ошибки в управлении компанией, следствием которых будут сбои в работе команды, нарушение временных сроков, несвоевременное принятие решений, ошибки в отношениях внутри команды и с третьими лицами и так далее

С людьми связаны и управленческие риски. Это — возможные ошибки в управлении компанией, следствием которых будут сбои в работе команды, нарушение временных сроков, несвоевременное принятие решений, ошибки в отношениях внутри команды и с третьими лицами и так далее.

Какая команда должна быть у стартапа, чтобы быть привлекательной и надежной для инвестора?

У команды стартапа обязательно должен быть релевантный опыт и экспертиза в том, что они делают

Также важно, чтобы ключевые позиции в команде были уже были сформированы и заняты профессионалами — СЕО, операционный или продуктовый директор, СТО, а также sales/marketing-директор. То есть это костяк, на котором можно строить и расширять команду

Очевидно, что большим плюсом для фаундеров будет предпринимательский и стартаперский опыт.

Как инвестор может повлиять на риски, связанные с человеческим фактором?

Изначально необходимо провести бэкграунд-чек: где работали фаундеры, за что отвечали и что делали в рамках опыта, с кем сотрудничали и как себя вели в тех и иных ситуациях. Нужно запросить референсы, чтобы понять, с кем предстоит сотрудничать, а также пообщаться в индустрии с людьми, с которыми фаундеры и команда работали.

После инвестирования — постоянное общение с командой, проведение неформальных встреч, менторинг, подтягивание слабых мест и так далее. Все это будет влиять на успех проекта и мотивацию — как инвестора, так и фаундера(ов).

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2024

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2024 году.

1. Nauto

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Продуктовые риски

Риски, связанные с самим продуктом, еще называют техническими (или технологическими) рисками. Поскольку продукт стартапа, практически, всегда является продуктом инновационным, очень трудно оценить степень риска в случае, если при создании продукта «что-то пойдет не так».

Продуктовые риски — это целая цепочка: от недостижения определенных параметров продукта до полной технической неосуществимости проекта из-за ошибок при разработке, проектировании, выборе базовых технологий и т.д.

Как инвестор может предусмотреть продуктовые риски, не будучи разработчиком?

На ранней стадии продуктовые риски оценить действительно непросто, а на стадии pre-seed по сути нечего оценивать. Упор здесь нужно делать на анализ технической команды стартапа и методов их работы: есть ли нужный опыт у всех членов команды, есть ли дорожная карта (roadmap) развития продукта и насколько логично она построена, правильно ли она соотносится с коммерческими планами компании, какие методы команда использует в разработке и т.д.

Также можно поинтересоваться, какие показатели стартап считает важными для отслеживания удовлетворенности клиентами продукта, как они их будут отслеживать и какие нормальные значения этих показателей.

На Series A у компании уже как правило можно запросить статистику пользования продуктом и более подробно углубиться по вопросам выше. К этому моменту у компании уже должен быть ряд других инвесторов, с которыми можно пообщаться о их выводах по вопросам продукта. Также можно проанализировать статистику пользования сайтом и/или отзывы в App Store и Play Market.

Если у компании есть прямые конкуренты, можно протестировать продукт компании и сравнить с готовыми решениями на рынке самому или с помощью технических специалистов.