Причины отказа в приеме на работу и что на самом деле за ними стоит / хабр

Как отвечать на вопросы интервью по продажам

Конечно, лучший способ ответить на эти вопросы — подготовиться к ним заранее.

По своей сути, почти на все вопросы интервью по продажам можно ответить, используя метод STAR. Мы уже рассматривали метод STAR ранее, но вкратце подытожим: STAR означает «ситуация», «задача», «действие» и «результат» и означает, что каждый ответ, который вы даете интервьюеру, должен включать в себя истории успеха продаж и достижения из вашего собственного прошлого.

Вы хотите убедиться, что вы сообщили менеджеру по найму ситуацию, в которой вы были, задачу, которую вам поставили, действие, которое вы предприняли, и результат этого действия.

Например, давайте представим, что менеджер по найму только что спросил вас о времени, когда вы сделали все возможное, чтобы найти клиента:

«Когда я работал младшим торговым представителем в 123 Internet Security Company, мне было поручено попытаться получить учетную запись «Bubba Bop Я проанализировал их продуктовую базу и понял, что наша система, которая их интересовала, не совсем им подходила. Вместо того, чтобы отказаться от них и потерять продажу, я копнул немного глубже и понял, что, хотя первое решение не подходило, комбинация двух других решений, которые мы предложили, обеспечит им защиту, которую они хотели, а затем и некоторые другие. Благодаря этому дополнительному исследованию я не только получил учетную запись, но и их дочернюю учетную запись «Бетти Бинг». Подписание этих двух контрактов принесло компании 123 самую большую квартальную прибыль за всю историю. И «Бубба Боп», и «Бетти Бинг» по-прежнему работают в компании 123 и в целом довольны сделкой».

Ницца!

Вы не только создали ситуацию (младший торговый представитель в 123 Internet Security Company), задачу, которую вам поставили (получение учетной записи «Bubba Bop»), и действие, которое вы предприняли (провели дополнительные исследования и немного дополнительной работы).), но конечным результатом этой акции стал огромный выигрыш (подписано не только «Бабба Боп», но и «Бетти Бинг!»). Отличная работа!

Как отвечать на вопросы на собеседовании по продажам без опыта

Это вопрос, который нам часто задают, особенно когда речь идет о методе STAR. Поскольку метод STAR опирается на примеры из вашего прошлого, «первокурсники» (те из вас, у кого раньше не было работы) часто впадают в панику из-за отсутствия опыта работы, из которого можно было бы извлечь данные.

Это может быть еще более серьезной проблемой, если принять во внимание характер вопросов, задаваемых на собеседовании по продажам. Интервью по продажам часто опираются на опыт работы больше, чем любой другой тип интервью, и по простым причинам. Как правило, менеджеры по найму любят видеть примеры того, как вы умеете продавать, и продавать хорошо. Тем не менее, одна вещь, которая работает в вашу пользу, заключается в том, что в сфере продаж часто нанимают «первокурсников» больше, чем в любой другой отрасли. Это происходит по разным причинам, но основными из них являются две:

Тем не менее, одна вещь, которая работает в вашу пользу, заключается в том, что в сфере продаж часто нанимают «первокурсников» больше, чем в любой другой отрасли. Это происходит по разным причинам, но основными из них являются две:

1. Компенсация часто основана на комиссионных, которые отдают предпочтение результатам, а не вашим полномочиям. Либо ты продаешь, либо нет. И поскольку вам платят комиссионные, вы, как правило, не будете вести переговоры о зарплате, которая обычно фокусируется на количестве опыта (или пребывания в должности), который у вас есть.
2. Компании любят нанимать людей с «чистым листом», у которых не было вредных привычек. Они могут сформировать и усовершенствовать вас и превратить вас в того продавца, которого они хотят.

Итак, сказав это, есть простой способ ответить на поведенческий вопрос в интервью по продажам, и это опираться на ваш не связанный с работой опыт.

Это может включать в себя внеклассные мероприятия, вашу академическую историю, любой спортивный опыт, который у вас был, или, возможно, какую-то благотворительную работу, для которой вы вызвались.

Менеджер по найму уже знает, каков ваш опыт работы (на данном этапе они уже прочитали ваше резюме), поэтому на самом деле им нужно ваше критическое мышление.

Продемонстрируйте, что вы понимаете вопрос, который они задают, и продемонстрируйте, что у вас есть качество, которое они ищут, даже если вы не работали.

Это самый простой способ ответить на вопросы на собеседовании по продажам, если у вас нет опыта.

–

Вот десять наиболее распространенных вопросов, задаваемых на собеседованиях по продажам, а также краткие пояснения, почему эти вопросы задаются, и пример ответа.

Вопросы и ответы

25. Неподготовленность к интервью

Существует не там много стандартных вопросов, которые, скорее всего будут заданы, на которые вы должны дать внятный ответ, если хотите успешно пройти собеседование. Что самое главное – у вас есть время, чтобы подготовиться и даже прорепетировать. Даже если вы мастер экспромта, не стоит этим пренебрегать.

26. Незнание компании

Если вы ничего не знаете о компании, в которую пришли устраиваться на работу, определенно – ваш выбор не был осознанным, вы просто разместили резюме в интернете и ждали, кто пригласит вас. Но даже после приглашения не соизволили узнать больше о предприятии, в котором вам, возможно, предстоит работать. Это в очередной раз подтверждает, что вы ленивы и безразличны.

27. Обоснование выбора профессии

Почему вы решили пойти по этому пути? Почему ваш выбор пал на эту специальность? «Так получилось» или «родители устроили учиться куда получилось»? Если вы не сможете дать внятный ответ, у вас не останется шансов в сравнении с кандидатом, который пришел в профессию осознанно, потому как всегда хотел этим заниматься.

28. Как какую должность претендуете?

«А еще я крестиком вышивать умею, и на машинке…»

Одно дело – смежные должности: бухгалтер, экономист – это вполне нормально. Но не стоит рассказывать, что вы можете работать менеджером по продажам, рекламе, персоналу, работе с клиентами – кем угодно, лишь бы взяли на работу.

29. Причина ухода с предыдущего места работы

Ее нужно обозначить, обязательно. В любом случае, потенциальный работодатель, вероятно, выяснит истинные причины, созвонившись с предыдущим. Чего не стоит делать – критиковать прежнее начальство, коллектив или компанию в целом.

30. Ваши достижения

Если вам нечем похвастаться… маловероятно, что какие-либо советы вам помогут. Вы планируете построить карьеру, не так ли? Следовало бы подумать об этом раньше – на предыдущих местах работы: вместо того, чтобы бесцельно просиживать по 9 часов в день имитирую деятельность – на самом деле трудится, ведь за это вам платят деньги. В этом случае, достижения не заставили бы себя ждать и вам было бы о чем поведать на собеседовании.

31. Ваши недостатки

У вас их больше, чем только можно представить и вы об этом знаете – вы сплошной недостаток: ленивы, некомпетентны, пессимистичны, безразличны, безграмотны. Можно попробовать рассказать обо всем этом интервьюеру, вероятно он сочтет это за шутку, вы посмеетесь, после чего, есть шанс сменить тему.

32. Отсутствие вопросов

Подготовьте заранее несколько вопросов работодателю и непременно задайте их. Иначе есть шанс создать впечатление бесхребетного моллюска, неспособного к мышлению, следовательно – и к трудовой деятельности. В ту же очередь, не устраивайте допрос интервьюеру во время первого собеседования.

33. Заработная плата

Завышенные требования, в первую очередь, характерны выпускникам ВУЗов: 5 лет безделья и, наконец, возможность зарабатывать. Такие соискатели верят в то, что университетские знания имеют высокую ценность, что оценки имеют значение, они еще не знают, насколько высока конкуренция на рынке труда, но все без исключения хотят высокую заработную плату.

Что вы можете рассказать о себе?

Как правило, вопросы на собеседовании для менеджера по продажам начинаются со знакомства. Работодатель намерен узнать больше о претенденте, его жизненной позиции и будущих целях. При получении такого вопроса расскажите следующее:

в каких сферах деятельности имеется опыт работы;
что вы знаете и умеете;
сильные стороны и качества, помогающие в решении поставленных задач;
главные достижения;
успехи в карьере;
почему вы подходите для этой работы и хотите ее получить.

К этому вопросу лучше подготовиться и заранее и собрать материал. Если вы не можете связно рассказать о себе, работодатель с большой вероятностью откажет. Вы ведь будущий менеджер по продажам, поэтому должны уметь презентовать себя и товар/услугу.

Почему вы покинули прошлое место трудоустройства?

Основные вопросы на собеседовании менеджера по продажам нередко касаются прошлой деятельности. Интервьюеру интересно узнать, что привело к увольнению.

В такой ситуации нельзя уходить от ответа или говорить шаблонную фразу: это будет сразу заметно и отпугнет работодателя.

Следуйте таким советам:

Сделайте упор на том, что вы не торопитесь никуда уходить, а пока только задумываетесь над этим вопросом.
Расскажите, почему вы решили поменять место трудоустройства. При этом не делайте указанных выше ошибок. Отметьте желание двигаться дальше или развиваться в новом направлении.
Укажите, чем именно вас заинтересовала вакансия, почему именно вас должны взять на эту должность.

Причинами увольнения можно назвать банкротство и сокращение, переезд или неудобное расположение, желание изменить направление деятельности и т.д. Как вариант, укажите несогласие с изменением стратегии в развитии прошлого работодателя и сделайте упор на карьерных перспективах.

В чем ваши преимущества перед другими кандидатами?

Работодатель обязательно спросит о сильных сторонах претендента, и к этому вопросу важно быть готовым. Для определения сильных сторон, сделайте такие шаги:

Для определения сильных сторон, сделайте такие шаги:

Обратите внимание на объявление компании-работодателя и выделите из него главные требования к претенденту на должность.

Посмотрите другие аналогичные вакансии на рынке и обратите внимание, чего именно ждут от соискателей.

К сильным сторонам относится опыт, образование, личностные качества, умение свободно разговаривать на английском языке, технические навыки и т.д.

Ответ зависит от возраста человека. Если вы студент, не имеющей опыта работы, сделайте упор на технических навыках. Большой плюс, если выпускник ВУЗа обучался на системного администратора или умеет работать с новыми программами.

Опытный сотрудник может сделать упор на наработанных навыках и подкрепить их достижениями.

Назовите пять ваших качеств, характеризующих вас как личность?

В отличие от вопроса о преимуществах, здесь упор делается не на профессиональные, а на личностных качествах. При выборе варианта делайте упор на характеристиках, наиболее важных для выбранной должности.

К востребованным качествам претендента на должность менеджера по продажам можно отнести:

Стрессоустойчивость и ориентированность на результат.
Амбициозность.
Умение аналитически мыслить и обрабатывать большие объемы информации.
Настойчивость и ответственность.
Способность вести деятельность в трудных условиях.
Коммуникабельность и способность работать в команде.
Умение находить в людях лучшие стороны и направлять их в нужное русло.
Лидерские качества.
Организованность и способность грамотно управлять временем.
Энергичность и т.д.

Перед тем как хвастаться качествами, определите желания работодателя: что именно он ищет в потенциальном кандидате. Для сбора информации посмотрите на объявление о вакансии или изучите аналогичные объявления других компаний.

Наиболее востребованные качества:

лидерство — способность сплотить вокруг себя людей, разрабатывать и реализовывать инновационные решения;

умение стратегически мыслить — видение цели и построение плана для ее достижения;

командный характер — готовность быстро «влиться» в коллектив для достижения единой цели;

работоспособность — способность трудиться сверх плана для решения поставленных задач;

умение реагировать на инновации — внимание ко всему происходящему с позиции новых тенденций и умение воплощать их в реальность.

Не забудьте упомянуть готовность к саморазвитию и умение быстро учиться на ошибках

Здесь важно не перехвалить себя, чтобы у работодателя не возникло сомнений по поводу искренности претендента на должность менеджера по продажам

Предложения о работе или отказ

К сожалению, как я писал ранее — российская система рекрутинга весьма сумбурна и в какой-то степени даже беспорядочна. Если все прошло хорошо, вы преодолели все этапы, потратили 7-10 дней жизни и вас решили взять — то вам, по идее, высылают job offer (предложение о работе), в котором есть в первую очередь заработная плата, описываются все условия работы — бонусы, ДМС, корпоративные тренинги, оплаты мероприятий и т.п. Но (!) нужно понимать, что в России — job offer редкая практика, и красивого PDF файла, скорее всего, не будет. Вам озвучат предложение либо по почте, либо по телефону. Ну а на всякий случай, оно выглядит так:

Конечно, очень обидно, если вам отказали на финальном этапе, но расстраиваться не стоит, потому что это не всегда может быть ваша вина, возможно ваши компетенции подошли и сами вы понравились, но компания решила передумать и, к примеру, закрыть позицию сотрудником помладше, повысив его.

На финальном этапе, как правило, прибегают к рекомендациям от бывших работодателей и если все хорошо, то вас берут, поэтому крайне важно сохранять добрые отношения с бывшими коллегами и быть открытым.Ну а если вас не взяли по реальной причине, то также не печальтесь. Напомню, что собеседования — это рулетка

Статистика. У меня были случаи, когда предлагали работу сразу после первого собеседования, не давая даже тестового. А было и ровно наоборот — все было хорошо, все решил круто, понравился двум людям, а третьему — не понравился, а он главнее всех. Увы. Отказ.

Там я пишу про крутые штуки из digital, маркетинга и всея веба. Все с душой и только уникальный контент.

Почему мы НЕ должны брать вас на работу?

Все привыкли на каждой встрече нахваливать себя, когда менеджер просит соискателя выделить качества, которые принесут пользу работодателю. Не успел менеджер еще договорить свой вопрос, как с уст соискателя уже срывается заготовленный ответ.

А вот, когда работодатель заходит с другой стороны и просит рассказать, почему компания не должна брать на работу соискателя, то возникает длительная пауза. На самом деле этот вопрос больше на гибкость ума. Кандидату нужно продолжать себя нахваливать, правда под иным ракурсом.

Например, он может сообщить, что обладает железной дисциплиной и несгибаемой силой воли. Он заставит и себя, и других коллег работать. Возможно, это повлияет на то, что в офисе останется меньше весельчаков, которые любят проводить время за шутками, а не за работой.

Интервью

21. Взять на жалость

Перед вами сидит такой же житель мегаполиса, как и вы, такой же представитель офисного планктона каким вскоре станете и вы (если еще не стали), ему не интересна и даже безразлична ваша тяжелая судьба и все тягости, которые довелось пережить.

Вы уже 3 месяца без работы, но вам нужно кормить 2-х детей? Брать вас на работу из сочувствия никто не будет, но этой фразой из пары слов вы расскажете очень многое менеджеру по подбору персонала, в частности то, что вы плохой, никому не нужный специалист, раз не можете найти себе работу.

22. Болтливость

Вы никак не можете дозвониться ни до одной своей подружки – они просто не берут трубку, потому как вы уже достали их своими многочасовыми разговорами по телефону. Вам выпадает возможность наконец выговориться на собеседовании. Не делайте этого. Как бы вам не хотелось – отвечайте коротко, лаконично, по делу.

23. Откровенность

Порой интервьюер намеренно стимулирует наивного кандидата к откровенности, чтобы вывести на чистую воду. Заводить с ним дружескую беседу, душевный разговор, обсуждать политическую ситуацию в стране – старайтесь этого избегать.

24. Зацикленность на деньгах

«Сколько вы будете мне платить?» – не лучшая фраза для начала разговора. Ни одному работодателю не нужен сотрудник, которого интересуют лишь деньги. Стоит признаться, мало кого интересует что-либо еще, кроме денег. Тем не менее, не стоит по крайней мере демонстрировать алчность и меркантильность.

На первом свидании собеседовании в принципе нет смысла спрашивать о заработной плате. Этот вопрос выглядит, по крайней мере, глупо в случае, если вы не проходите, о чем уже наверняка знает менеджер по управлению персоналом, но не спешит сообщать вам.

Не бойтесь задавать вопросы

Как правило, в конце собеседования кто-то из приемной комиссии спрашивает: «У вас есть какие-нибудь вопросы?» Именно на этой фразе большинство потенциальных работников совершают грубейшую ошибку, отвечая: «Нет». Запомните простую истину: на собеседовании ничего не происходит просто так. Если приемная комиссия задает какой-нибудь вопрос, то под ним подразумевается какой-то психологический прием. Например, многие работодатели таким способом заранее отсеивают из списка потенциальных сотрудников лентяев, которые даже не удосужились задать пару вопросов о компании, в которой намереваются работать. Однако задавайте действительно те вопросы, которые вас интересуют, а не выдумывайте их только для того, чтобы вас приняли.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ДИЛЕТАНТОВ

5.Презентуйте мне, как клиенту, компанию в которой вы работали.Послушайте навыки презентации.

Посмотрите будет ли кандидат говорить о преимуществах компании, будет ли он брать обратную связь, насколько вас такая презентация заинтересует.

6.Презентуйте услугу или продукт которую вы продавали как клиенту.Если кандидат не начнет презентацию, а будет рассказывать о «процессе» продажи (Например: -«я готовился ко встрече/звонку и предлагал а потом продавал и т.п.») не слушайте! Настаивайте на том, что вы хотите услышать конкретную презентацию, а не рассказ о процессе продаж в целом! Оценивайте формулировки ответов соискателя! Неопытный кандидат-неумеха будет вести монолог о технических характеристиках, рассказывать о перечне всего, что было в компании. Опытный сотрудник будет брать обратную связь и выявлять ваши потребности, говорить о выгодах покупки и доносить конкретные преимущества компании в которой работал. Менеджер дилетант напротив будет не понимать зачем и как выполнить подобное задание, пытаясь собрать «мешанину» в его голове и выдать ЭТО, как ответ.

Часто после этого этапа, отсеивается до 30% кандидатов на продажника и мне это экономит драгоценное время

Тренинг для кадровиков и HR по подбору персонала здесь

Отказали после интервью с HR. Что делать?

Иногда кандидат откликается не на те позиции, где нужен его опыт. Это частая ситуация для рынка рекламы: есть тагретологи, маркетологи, директологи, сммщики — и иногда они приходят не на свои вакансии. Это не всегда вина кандидата, компании переодически не очень хорошо описывают вакансии.

Что делать, когда опыта не хватает: если человеку интересна позиция дата-аналитика и у него есть опыт работы с математической статистикой и алгоритмами, но нет опыта с моделями, который нужен всем — надо взять паузу, прокачать скиллы и вернуться в поиск.

Важно понять, насколько ваши скиллы сейчас востребованы на рынке и как продать свой опыт, подсветив сильные стороны и желание развиваться. Чтобы разобраться в ситуации на рынке, можно: . Следить за коммьюнити: подойдут LinkedIn, чаты в Telegram, и Twitter — в нем вы вряд ли найдете работу, но будете в курсе изменений и трендов

Следите на лидерами мнений в том же Twitter, потому что обсуждаемые ситуации часто касаются этики, кейсов, продуктов, куда стоит и куда не стоит наниматься, плюс советы сеньоров — довольно важная часть. LinkedIn тоже помогает: можно подписаться на интересные компании и их эйчаров и получать информацию о вакансиях от них

Следить за коммьюнити: подойдут LinkedIn, чаты в Telegram, и Twitter — в нем вы вряд ли найдете работу, но будете в курсе изменений и трендов. Следите на лидерами мнений в том же Twitter, потому что обсуждаемые ситуации часто касаются этики, кейсов, продуктов, куда стоит и куда не стоит наниматься, плюс советы сеньоров — довольно важная часть. LinkedIn тоже помогает: можно подписаться на интересные компании и их эйчаров и получать информацию о вакансиях от них.

Смотреть статистику актуальных навыков. Каждый год на Glassdoor публикуют описания европейского и американского рынка труда: зарплаты, топовые навыки, статистика по позициями. Похожие данные публикуют и Head Hunter.

Анализировать самостоятельно. Лучше не ориентироваться на рассыки обучающих курсов. Мне регулярно предлагают стать эйчаром за три месяца, но сейчас рынок переполнен специалистами. Поэтому вряд ли начинающий специалист найдет работу, только закончив курсы. А вот к позициям, связанными с работой с данными, DevOps технологиями и публичными облаками, по моим впечатлениям, интерес не просел. Еще сейчас хорошо зарабатывают frontend-разработчики, но при этом специалистов становится все больше, с течением времени рынок переполнится. На рынке много мануальных тестировщиков, так что если вы начинающий QA, то получите бльшую конверсию, если умеете или научитесь автоматизировать.

Как подготовиться к интервью с HR

Сделайте ресерч на 15 минут. Ищите упоминания компании в новостях, в Google, в Telegram. Вы поймете продукт и увидите отзывы. Потом идем на LinkedIn и Head Hunter и читаем максимально полное описание компании и вакансии. Еще хорошо посмотреть текущих сотрудников с должностями, похожими на вашу, и сравнить их обязанности. Сюрприз в том, что обязанности в описании вакансии и реальные могут отличаться. Иногда копании ищут людей про запас. Но в итоге у вас не будет задач, где нужен конкретный навык, который был в описании вакансии. Если есть возможность — можно написать напрямую сотруднику, рассказать, что хотите наняться в эту компанию и попросить рассказать о работе. Такой отзыв будет более-менее объективным, потому что этого сотрудника вы нашли сами.

Что еще важно узнать о компании до или во время интервью: стартап это или нет, как финансируется компания. Эти вопросы можно задать на интервью

Не важно знать конкретных бенефициаров. Полезно понимать, финансируется ли стартап инвесторами или это уже проект, который приносит прибыль. Иногда стартапы набирают людей, а через пару месяцев у них заканчиваются деньги.

Важно узнать о компенсации и бенефитах: как выглядит зарплата, платится ли она полностью официально. В случае IT оффер — это совокупность факторов

Как правило, есть оклад, бонусы и бенефиты: страховка, зал, обучение.

Подготовьте вопросы для HR и нанимающего менеджера. Не надо относиться к этому, как экзамену. Собеседования ближе к свиданиям из Tinder: вы и компания пытаетесь понять, подходите ли друг другу. Несчастливый брак хуже расставания на втором свидании, поэтому подготовьте вопросы и про менджмент компании, и про внутренние процессы, и про зарплату и бенефиты.

Как не «облажаться»

Скажу еще пару слов про неискренность.

Существует масса методов, как это выявить.

Маленький пример: в одной из переговорных в компании БКС есть прозрачный стеклянный стол, и мы имеем возможность видеть положение ног кандидата. Когда мы задаем какие-то острые вопросы, мы смотрим, как человек себя ведет, и смотрим на динамику: где он начинает волноваться, нервничать, переживать и так далее. Это позволяет определить, насколько искренен человек.

Анализ голоса, речь и жесты – это тоже мы анализируем.

Новая тема, которая в последние два-три года существует, – это эмоциональный интеллект. Это целое направление, которое позволяет по невербальному поведению считывать эмоции, понимать, насколько они правильно отражаются, и управлять ими.

Маленький кейс: как работает эмоциональный интеллект.

На этом слайде человек, который улыбается на двух фотографиях. На одной фотографии он улыбается искренне, а на другой нет. Попробуйте разобраться, на какой он улыбается искренне.

Как работает эмоциональный интеллект? Чтобы определить искренность улыбки, нужно попытаться оставить на лице только глаза. Если глаза улыбаются, человек улыбается искренне. Если глаза не улыбаются, что-то тут не так.

На фото слева человек улыбается искренне, на фото справа – нет. Если вы правильно определили, замечательно.

В заключение хочу привести истину одного известного философа про изменение себя. Я вам привел 10 ошибок, которые совершают люди на собеседованиях. Если эти ошибки для вас являются прописными истинами, и вы уже научились с ними работать, я хочу поздравить вас с тем, что вы прекрасный соискатель. Если же среди этих ошибок для вас было что-то новое, то я хочу вас поздравить с тем, что теперь вы знаете, как с этим работать, сможете изменить себя и стать лучше.

Спасибо вам огромное за то, что вы меня выслушали. Спасибо вам за участие. Успехов вам и всего доброго!

****************

Топ роковых ошибок

Хочу напомнить, что это был топ-10 наиболее частых ошибок соискателей. В начале доклада я говорил, что вас ждёт бонус.

И это бонус в виде еще одного топа, но он составлен уже по принципу наиболее значимых ошибок на собеседованиях, которые могут привести к негативным последствиям и которые наиболее серьезным образом могут повлиять на результат собеседования.

Представлю этот топ одним слайдом.

Смотрим на первые три позиции.

На третьем месте непунктуальность, с чем можно в принципе легко работать.
На втором – отсутствие заинтересованности в вакансии, когда вы абсолютно не знаете, куда пришли, и не задаете вопросы.
На первом – неискренность. Именно неискренность – это то, что может перечеркнуть все собеседование. Человек чувствует, что что-то не то происходит с вами, он понимает, что вы не то говорите. Поэтому он не будет рассматривать вас как подходящего кандидата, он будет думать, что перед ним не тот человек, кто ему нужен.

Рекомендую в первую очередь взяться за исправление наиболее значимых ошибок на собеседованиях.

Поведение

Некоторые кандидаты стараются произвести приятное впечатление, однако опытные рекрутеры знают, что такое поведение может служить всего лишь привлекательным фасадом. Споненберг делится своим методом проверки потенциальных работников: «Помимо проведения интервью, я интересуюсь у своего сотрудника на стойке регистрации, как при входе в офис вел себя тот или иной соискатель. Вы будете удивлены, но некоторые из них позволяют себе хамское или заносчивое отношение к незнакомым людям. Мы работаем с представителями бизнеса, поэтому таким кандидатам, несмотря на их талант и заслуги, не место в нашей компании».