Работа с лояльностью дилеров
Так как дилеры являются основными клиентами МВК, то именно с ними проводится работа по повышению лояльности. В сентябре-октябре среди менеджеров одного из дилеров был организован конкурс. В нем могли поучаствовать все менеджеры, которые перешли отметку 100 000 руб. в месяц по продажам мебели от МВК. За первое место человек получал 15 000 руб. за второе – 10 000 руб., за третье – 5000 руб.
«По нашим подсчетам конкурс дал определенный результат и прирост продаж. Правда, мы пока не можем доподлинно прояснить эффективность акции, так как проводилась она в высокий сезон. В следующий раз мы планируем провести нечто похожее, но уже в апреле-мае, когда продажи снижаются. В любом случае у этого конкурса имелся другой позитивный эффект: таким образом, мы выстраиваем и поддерживаем наши взаимоотношения с контрагентами».
Зачем дизайнеру высшее образование?
— Я учился в колледже архитектуры и менеджмента в строительстве и в Московском государственном строительном университете.
Образование дало мне теоретические знания. Хоть нас и учили по старым учебникам 80-х годов, на эту базу я сейчас могу накладывать информацию о новых технологиях. Главное, что я получил в вузе, ― навык общаться с людьми и защищать свои идеи и проекты.
Здорово, что теперь у студентов есть возможность учиться онлайн и перенимать реальный опыт у практикующих дизайнеров.
— Начинала я с курсов, в том числе Московского архитектурного института, а уже позже окончила факультет изящных искусств МГУ.
Высшее образование дало мне ориентиры в мире искусства, а дизайн интерьеров я тоже считаю искусством.
Рекомендую дизайнерам учиться при любой возможности.
— Первое высшее образование я получил по специальности «Управление бизнесом и предпринимательское право», второе ― по специальности «Управление проектами». Это образование мне сильно помогает и сейчас, потому что дизайн интерьеров ― это проектная работа.
Получив два высших, я окончил ещё и Международную школу дизайна.
Решение брать заказы во время учёбы было верным. В сложных рабочих ситуациях я мог спросить совета у преподавателей ― практикующих дизайнеров, это добавляло мне уверенности. Плюс на практике я мог понять, каких знаний мне не хватает.
— Я окончила архитектурную академию в Ростове-на-Дону, в ней нам преподавали и дизайн интерьера.
Высшее образование даёт знания нормативов и правил проектирования, без которых вы просто не сможете работать профессионально. Нарисовать симпатичную картинку, красивую по цвету и стилистике, собрать какой-то коллаж ― это одно. А знать, какие стены несущие, где идут стояки и как правильно привязать к ним санузлы, ― другое. Если таких знаний нет, то вы декоратор ― дизайнер, который может украсить пространство, но не спроектировать его.
Ещё одна важная вещь, которую даёт образование, ― возможность разговаривать с заказчиком на профессиональном языке. Вы можете объяснить, почему, например, нельзя отнести санузлы на два метра от стояков и какие проблемы могут возникнуть, учитывая уклон труб.
Внедряйте якорный эффект
Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.
Смотрите, как это работает:
- Берем продукт, который нам нужно продать. Допустим, он стоит 10 000 руб.
- В ассортиментную матрицу внедряем несколько аналогичных товаров — значительно дороже и значительно дешевле. Например, за 40 000 и за 5 000 руб.
- Расставляем их в магазине так, чтобы клиент шел от самого дорогого до самого дешевого.
В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.
Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.
Как работают многие мебельщики страны
Итак, по какому принципу работают такие мебельщики и на что, собственно, припадает «львиная доля» дохода при формировании стоимости изделия?
Спустя три-семь дней мебельщик получает готовые детали оклеенные кромкой (но без засверленных отверстий), а также готовые двери для шкафа-купе. И всё это «добро» он везёт в свой сборочный цех. Там либо он сам, либо его наёмные сборщики выполняют сверление отверстий по размерам, указанным в чертежах мебели. Ну а после этого выполняется сборка готового шкафа-купе. В работе используется электрическая дрель, шуруповёрт (иногда самый дешёвый), отвёртки, столярный ножик, в общем, обычный столярный инструмент, который, кстати, есть у многих из вас дома. И вот таким образом рождается на свет элитный шкаф-купе за несколько тысяч долларов.
Кстати, если заказав изготовление мебели в каком-нибудь салоне, расположенном в центре города, вы думаете, что её уж точно делают на собственном оборудовании в специально обустроенных цехах, то вы можете очень сильно ошибаться. Я лично знаком с мебельщиками, которые работают с «центровыми» мебельными салонами. И эти мебельщики берут на себя только сборку изделия, всё остальное они заказывают «на стороне».
Опасности социальных сетей
Соцсети – отличная платформа для личностного развития, но статистика показывает, что многие пользователи пользуются ими неправильно. Основные проблемы – зависание на этих сайтах и в приложениях, неумение фильтровать информацию, что приводит к негативным последствиям:
- У подростков отмечается возникновение тревожности и стресса, беспокойства по поводу физиологии и одиночества, что обусловлено зависимостью молодых людей от мнения, примера и оценки сверстников .
- У взрослых соцсети – это способ оторваться от реальности, избавиться от скуки, при этом пользователи не замечают, как теряют себя и собственное время.
- Риски столкнуться с вредной информацией: пропагандой всех уровней и видов, информационным шумом, фейками и прочими когнитивными атаками, которые оказывают негативное влияние на психику и иногда на физическое здоровье.
- Риск нарваться на мошенников, некачественные инфопродукты, всевозможный спам, кражу денег с банковского счета.
- Ухудшение физического самочувствия из-за длительного пребывания в Сети, малоподвижного образа жизни, страдает зрение, суставы шеи, нарушается кровообращение.
- Зависимость от Интернета меняет гормональный фон – пребывая в Сети, человек получает дозу эндорфинов, гормонов удовольствия, от чего впоследствии не может отказаться.
- Преобладание пребывания в Сети перед реальным общением делает человека асоциальным, ухудшаются реальные коммуникативные навыки, становится хуже почерк, правописание, оскудняется словарный запас.
- Пропаганда насилия и запрещенных идей, риски подсесть на манипуляторов, в том числе на экстремистов.
Кроме того, серверы, на которых сидят социальные сети, хранят всю информацию об их пользователях, и это используют крупные компании для навязывания потребительского спроса и продвижения товаров и услуг.
Каким образом соцсети способствуют развитию психических заболеваний? Популярные платформы вызывают привыкание, могут привести к появлению психических расстройств обилием неотфильтрованной информации, некоторые, особенно дети и подростки, могут стать жертвами кибербуллинга и кибергруминга .
Рецепт безопасности для взрослых – это контроль времени и фильтрация информации (чему мы учим на программе «Критическое мышление»)
Также важно знать основы кибербезопасности. С детьми вопрос стоит более остро – у них критическое мышление еще не сформировано, а сопротивление внешнему воздействию невелико
Формированию безопасной среды в Интернете для детей должны способствовать родители, сами освоившие это искусство.
Как увеличить продажи мебели в кризис
Коллеги, мы с вами оказались участниками эпохального события – первого в истории Земли всепланетного системного кризиса.
С началом кризиса нефть упала в цене, внешние дешевые деньги в стране закончились.
Если мы занимаемся мебелью, отразятся ли на нас нефтяные “качели”?
Да – пошла цепная реакция.
Нефтяники, импортеры, бюджетники покупают меньше, из-за чего участники розничного рынка потеряли часть продаж и тоже стали меньше покупать.
Печально, но покупать меньше стали все.
Вы видите политическую ситуацию и понимаете, что в ближайшие несколько лет экономику России в покое не оставят. Мир вошел в стадию передела и выяснения отношений. Экономический рост во всех странах падает, или остановился, “пирог” расти перестал.
А любой бизнес жив только пока развивается и растет. Значит, драка за куски пирога будет только усиливаться.
Как избежать больших убытков или ликвидации предприятия? По моему мнению, в первую очередь поможет анализ работы компании и понимание слабых мест.
Какие слабые места вы можете обнаружить?
большие производственные издержки
убыточные торговые точки
дублирующиеся должности, за которые Вы, тем не менее, платите
уменьшение отдачи от рекламы, вплоть до катастрофической потери ее эффективности
потерю каналов сбыта
отличным, казалось бы, продавцам, вдруг стало гораздо труднее продавать
клиенты заходят все меньше и меньше, и только смотрят, но не покупают
дорогой сегмент ассортимента перестал продаваться, деньги замораживаются в нем килограммами
изменилась модель потребления ваших покупателей, они ищут что-то другое
все меньше денег в кармане, все больше последствия от ошибок, и все меньше ресурсов на исправление ошибок
средний класс потребителей куда-то исчез, средний чек резко падает
Тактика 1. «Выждать».
Есть задел средств, созданный в лучшие времена, который позволяет компании «держаться на плаву» в условиях падения покупательского спроса. И руководитель принимает решение – выждать, пока ситуация на рынке стабилизируется.
Риск: накопленных средств может не хватить, если кризис затянется. А он в этот раз затянется – всё говорит о том, что в этот раз рынок быстро не восстановится. Поэтому эта тактика сейчас вам не поможет. Мелкие мебельные компании уже закрываются. В массовом порядке.
Менеджеры отдела продаж моей компании, занимаясь плановым обзвоном потенциальных и постоянных клиентов ММКЦ, всё чаще слышат в ответ: «Мы больше не работаем». Поэтому тактика на пережидание ситуации в этот раз скорее всего не сработает. Уже сейчас закрылось боле 1500 мелких мебельных компаний. И это только начало… К сожалению…
Тактика 2. «Полный вперёд!»
Инвестировать накопленные средства в выверенные и просчитанные антикризисные меры.
Для кого-то кризис – это площадка для взлёта. Почему не для вашей компании?
Большинство компаний, которые сейчас являются лидерами на российском рынке, сильно «рванули» в период кризиса. Как, например, «Ангстрем», которая увеличила в 3 раза свою мебельную розницу в период с 2009 по 2012 год.
В периоды кризисов идёт пересегментирование покупателей: большинство людей меньше зарабатывают и поэтому переходят в более низкие покупательские сегменты. Идёт активное «движение» в покупательской среде, соответственно логично и вам тоже двигаться в унисон этим подвижкам на рынке, пересмотрев свою ассортиментную матрицу.
Антикризисные меры имеет смысл проводить по двум направлениям:
1. Снижение затрат:
на фонд заработной платы за счёт внедрения правильных СОТ и структуры компании, чтобы не было дублирования функций
2. Увеличение продаж:
реанимировать свой отдел продаж и увеличить дилерские продажи;
пересмотреть ассортиментную матрицу;
перестроить под новые потребности салоны;
повысить квалификацию персонала в рознице (провести обучение/тренинг).
Способов увеличения продаж существует гораздо больше, но их имеет смысл подбирать прицельно под вашу компанию и условия.
Действовать нужно системно. Оценить, что необходимо сделать в первую очередь в вашей компании. А чтобы адекватно оценить, нужно знать эталоны. Что и как делают компании-лидеры. Выйти из болота постоянной занятости разгребанием «оперативных дел» и заняться наконец-то тем, чем и должен заниматься руководитель – управлением бизнесом и оптимизацией бизнес-процессов в компании.
Готовый план действий и необходимые инструменты для его внедрения есть. Они предоставлены в управленческом комплекте «Моя новая мебельная жизнь».
Этот план мы будем ВНЕДРЯТЬ на Мастер-группе «Моя новая мебельная жизнь». Узнайте её программу и присоединяйтесь.
«Выждать» или «Полный вперёд!»? Что выбираете вы?
Больших Вам прибылей от мебельных продаж!
Особенности торговых точек, продающих мебель
Мебельный магазин может быть различных размеров:
- от 300 м2, с узкой специализацией (широким ассортиментом одной группы товаров)
- от 1 000 м2, гипермаркет с широким выбором товаров из разных групп, складами и стоянками автотранспорта
- салон в центре города с элитным товаром для богатых покупателей
- склад-магазин готовой мебели от производителя
Гипермаркет мебели
Салон небольшой (от 30 м2), так как покупатели делают заказы по каталогу. В помещении должно быть место для сотрудников (столы, стулья, компьютерное оборудование) и место для посетителей, обустроенное мягкой мебелью.
На складе мебель продается по доступной цене и сразу. Увеличить продажи позволяет дополнительное предложение заказать некоторые виды товара по индивидуальному эскизу.
К преимуществам магазина относится:
Но конкуренция высокая, так как в любом населенном пункте такие магазины уже имеются. Начальные затраты высокие независимо от вида торговой точки (могут достигать 2,5-3 млн. рублей), так как требуется много средств на закупку товара. При неудачном выборе ассортимента существует вероятность, что закупленный товар будет сложно продать. При самом удачном раскладе и наценке 20-40% начальные вложения окупятся за 2 года.
Как получить максимум
- Пересмотрите подход к основополагающим элементам воронки продаж: трафику, конверсии и среднему чеку. Не ориентируйтесь только на цифры — следите за развитием каждого направления отдельно и за процессами изменений в целом.
- Начните сотрудничать с сопутствующими отраслями и обменивайтесь с ними трафиком.
- Перенастройте работу с клиентами. Выделите «горячие» и «холодные» зоны по географии, соберите данные по IP-адресам покупателей.
- Пересмотрите подход к ценообразованию. Учитывайте реальные потребности клиента и отталкивайтесь именно от них. На эмоциональном подъеме клиент всегда покупает чуть больше.
Фото на обложке и в тексте: Unsplash
голоса
Рейтинг статьи
Что улучшить в работе менеджеров по продажам мебели
Исходя из этого главной задачей руководителя мебельного салона, является грамотная настройка продавцов на умения входить в доверие к клиентам и подводить к решению остановить свой выбор на этом салоне
Также важно, чтобы менеджер применил техники «закрытия сделки» и даже, кажущегося, готового на покупку клиента не отпустил к конкурентам, которые могут сбить настрой клиента и сделать более выгодное предложение.В данном случае приходиться сталкиваться со стереотипом психологии поведения клиентов в виде обязательного променада по магазинам мебели, выбирая необходимую модель. Значит ответ, как решить задачу убеждения «купить именно у нас» пролегает в поведенческих паттернах клиентов
Здесь необходимо понимать технологию, как плавно переводить клиента из состояния «просто зашел посмотреть» в покупателя. Об этом вам и расскажу чуть ниже.Для того чтобы развеять все сомнения и убедить клиента остановить свой выбор на вашем салоне нужно знать специфические особенности поведения покупателя при посещении. Конечно не только важно знать, но и еще понимать, как воспользоваться этими особенностями в общении с покупателем, чтобы продажа не была похожа на «навязывание», а развивалась непринужденно и легко.
Смотрите видео о техниках коммуникации с клиентом
Параметры, которые можно указать в ассортиментной матрице
Описанные выше показатели не единственные, которые могут быть использованы при составлении ассортиментной матрицы. Дополнить их можно следующими параметрами:
Скидки и акции на период продаж
Чем меньше у предпринимателя опыта, тем подробнее ему стоит раскрыть условия планируемых акций. Стоит указать не только размер скидок, но и конкретные даты, в которые они будут предоставляться. Это позволит правильно рассчитать будущую прибыль. При недостатке необходимых сведений может получиться так, что предприниматель вместо прибыли получит убыток. Более опытным бизнесменам достаточно учесть только среднюю скидку на сезон. Специалисту этого будет достаточно, чтобы составить правильный прогноз.
Маркетинг
В этом пункте должны быть учтены не только акции, но и те товары, которые будут использованы для продвижения в качестве подарков. Учитывать их можно и в стоимостном и в количественном выражении.
С точки зрения ассортиментной матрицы, такая активность не приносит прибыли. Но не стоит забывать, что она создается для привлечения потенциальных клиентов, которые в дальнейшем обеспечат магазину доход.
План производства
Пункт не самый важный и может быть опущен при составлении матрицы. Однако его наличие позволяет учесть возможные задержки производства товара и его поступления на прилавки.
Географическая привязка ресурса
При раскрутке сайта стоить помнить о геопривязке. Когда ресурс привязан к конкретному городу или региону, ему проще попасть на лидирующие позиции поисковой выдачи. Уровень конкуренции снижается, а сам поисковик предпочитает показывать сайты местных/локальных предприятий компаниям, работающим по всей территории РФ. Вряд ли человек поедет в другой регион, чтобы купить диван. Максимум – это поездка из области в региональную столицу, и только при отсутствии местных конкурентов.
Географическая привязка осуществляется с помощью сервиса «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console для соответствующих поисковых систем.
Таргетинг по странам и языкам в Google Search Console
Таргетинг по странам и языкам
Старт проекта
Так мы подошли к старту проекта. У нас есть большой сайт-каталог, развернутая структура на основании фильтра (тегирование), наполненный ассортимент товаров, исправлены все технические ошибки, базово оптимизированы мета-теги на посадочных страницах и карточках.
Сделаны все подготовительные работы перед запуском проекта на тестовом домене, закрытом от индексации, чтобы не попасть в индекс раньше времени.
Сайт был разработан по нашему ТЗ и сдан в феврале 2020 года. Далее мы уже сделали все подготовительные работы и перенесли новый сайт-каталог на основной домен.
Первые результаты:
В первый же месяц трафик из поиска вырос на 60%. Учитывая объём подготовительных работ, это было неудивительно.
Следуя разработанной стратегии, мы постоянно расширяли семантику и список посадочных страниц, чтобы охватить больше поисковых запросов. Дооптимизировали текущие страницы с помощью анализа ключевых фраз в Serpstat. Пример анализа:
Он не дает точного количества вхождений, которые нужно употребить, но показывает средний процент, к которому нужно стремиться. Это помогает более релевантно оптимизировать контент на посадочных страницах.
Результаты первого квартала:
В первом квартале мы смогли добиться роста трафика в 240%
К концу года мы почти максимально расширили список посадочных страниц, что дало нам большой рост ключевых запросов и органического трафика:
Рост трафика на 387% — это был хороший результат к концу года.
Анализ тематики
Так как мы определись, что нам нужен новый сайт-каталог, мы начали с анализа тематики и сбора структуры. Самый простой способ проанализировать тематику — посмотреть все топовые сайты в этой нише по нашему региону и по другим конкурентным регионам. Чтобы собрать топовые сайты, мы использовали сервис Serpstat. Инструкция выглядит следующим образом:
1. Вводим в любую поисковую систему самый высокочастотный запрос типа «Мебель Минск» или «Мебель в Москве»:
2. Выбираем несколько сайтов и вводим в Serpstat, отмечая релевантную поисковую систему:
Тут мы получаем много данных:
- Ключевые запросы из поиска
- Запросы из контекста
- Видимость
- Трафик в динамике
Но самое главное — большой список конкурентов в органической выдаче. Его далее можно отсортировать по количеству ключевых запросов и видимости, чтобы сформировать свой список лучших сайтов по органическому трафику и приступить к анализу сайтов и их структуры.
3 ключевые метрики, которые мы получили при анализе сайтов:
1. На сайте должен быть фильтр, который будет формировать новые посадочные страницы (тегирование)
Для каждого параметра товара должна быть посадочная страница, если есть спрос.
2. Должен быть большой ассортимент товаров
Это логично, но мы решили сначала наполнить каталог большим количеством товаров, а потом запускать его в поиск.
3. Коммерческий трафик — это хорошо, но должен быть и информационный
Блог — это способ регулярно обновлять сайт, привлекать информационный трафик и проводить внутреннюю перелинковку. Прописывая стратегию по блогу, мы решили, что будем закрывать пользователя на всех этапах воронки: неосведомлённость, осведомлённость, интерес, выбор, совершение покупки и т.д.
Преимущества и недостатки мебельного цеха
К плюсам цеха относятся:
- небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
- отсутствие необходимости в больших площадях
- невысокие затраты на покупку оборудования
- гибкость производственного процесса
- легкость изменения ассортимента
- возможность стать монополистом в отдельной нише
Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.
Склад офисной мебели
Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные затраты. Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.
Покупать помещение для цеха не стоит
Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления
В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.
Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:
- раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
- сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
- шлифовальная машина
- аппарат для облицовки кромок
При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.
Прогреть до готовности
По нашему опыту, этот путь выбирают 15% успешных мебельных компаний, потому что он сложный, муторный и требует на старте больше времени и денег. Но если всё сделать правильно, денег этот путь принесет даже больше, чем первый.
Суть в том, чтобы не продавать людям мебель «в лоб», а сначала «подогреть» их: познакомить с компанией, увеличить их лояльность, понравиться — и только потом уже продавать.
На прогрев в соцсетях работает контент — посты в сообществе, рассылки.
Так мы работаем с производителем кухонь на заказ в Крыму. Для этого проекта мы сначала создали линейную рассылку из 10 сообщений. Ее цель — познакомить потенциального покупателя с нашей компанией, показать работы, рассказать, чем мы отличаемся от сотни других производителей.
Человек ищет себе кухню, интересуется мебелью или только купил новую квартиру. Он видит во «ВКонтакте» нашу рекламу, переходит и попадает в рассылку, в которой мы показываем выполненные заказы и рассказываем, почему они хорошие, а не сразу говорим «Купи нашу кухню, наши кухни хорошие».
Вот так выглядит наша рассылка.
Человек получает наши сообщения 10 дней подряд. Обычно этого времени хватает, чтобы определиться, где заказать кухню. После последнего письма мы спрашиваем пользователя, купил он кухню или еще думает? Если купил — прощаемся с ним, если еще думает — приглашаем в другую воронку, в которой даем рекомендации по выбору и обустройству кухни. Например, рассказываем, как правильно расположить технику на маленькой рабочей поверхности с примерами наших кухонь, как выбрать цвет кухни тоже с нашими примерами и прочее.
Вот так выглядит вторая воронка.
Заявки на замер приходят и в первой рассылке, и во второй, а иногда и через месяц после окончания рассылок. Главное — продолжать работать с базой подписчиков. Например, раз в неделю отправлять примеры новых работ, чтобы напоминать о себе и подталкивать к покупке.
Плюсы подхода:
-
Высокая конверсия в продажу. В среднем, в три—четыре раза выше, чем при рекламе «в лоб». Пользователи лояльны, мы им уже понравились, и они готовы купить.
-
Меньше времени на обработку заявок. Связано это с тем же — люди уже готовы купить.
-
Проще работать с базой заинтересованных людей. Когда есть база из номеров телефонов, чтобы рассказать про акцию, нужно либо всех обзвонить, либо разослать SMS. Здесь же одно сообщение в рассылке — и ваша акция уже в чате с потенциальным покупателем. И самое главное — это бесплатно!
Минусы подхода:
-
Уменьшение количества заявок. При рекламе в форму сбора общее количество заявок в несколько раз выше.
-
Чтобы рассылка работала хорошо, ее нужно тестировать. Недостаточно просто написать письма — нужно настроить рекламу, измерить результативность, изменить элементы рассылки, снова настроить рекламу и оценить эффективность.
-
Рассылки — это работа вдолгую. Если при рекламе в форму сбора заявки приходят буквально в первые дни, то в этом подходе до появления первых заявок может пройти несколько недель.
Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой
При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха
Если начинающий предприниматель уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.
Фабрика в гараже
Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.
Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели
Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства
В городе есть детские и образовательные учреждения, общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.
При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.