Готовим контекстную рекламу к черной пятнице

Экономия на одежде и обуви

Не брать наряд на выпускной. Крис Хантли сэкономил 60 долларов, придя на церемонию вручения дипломов в обычном костюме. К концу обучения в университете он был очень ограничен в средствах и не хотел обращаться за помощью к родным. Взять напрокат мантию и шапочку выпускника стоило 60 долларов. Он оказался единственным, кто не стал арендовать традиционное облачение выпускников. И до сих пор помнит, как глупо себя чувствовал.
Не ходить в торговые центры в течение нескольких лет. Это советует Наташа Птомей. В сложный финансовый период она не посещала никакие моллы в течение 2 лет. Ей приходилось носить одну пару обуви и редко посещать парикмахерскую.

Копить деньги и не быть расточительными хорошо. Но стоит всегда оценивать, стоит ли минимальная экономия жестоких лишений и ограничений в самом необходимом.

Pets

For animal lovers, a four-legged friend is more than a pet; he or she is as much a part of the family as those who walk upright. Americans are expected to spend approximately $99 billion on their pets this year. No doubt, pet products are on every pet owner’s holiday shopping list.

Barkbox is smartly promoting its gift that keeps on giving – a subscription box.

Pet parents want to feed their dogs the best, and this campaign from The Farmer’s Dog taps into that need perfectly.

Baxterboo Has Fun With Black Friday

This campaign from Baxterboo plays perfectly to those who love to dress up their fur babies.

Baxterboo keeps pups in every campaign:

Нечто большее, чем скидки

Специальное предложение

Как мы уже обсудили, просто скидки – это скучно. Но помимо введения идеи для скидок, стоит разбавить ивент чем-то еще. Эта маркетинговая стратегия на Черную Пятницу подразумевает наличие различных бонусов, которые вы можете предложить клиенту для стимулирования продаж. Рассмотрим несколько примеров:

бонусы в виде внутренних баллов. Особенно актуально, если у вас уже давно действует накопительная система, существует внутренняя валюта/баллы. Тогда за каждую покупку во время ивента, либо за некоторые категории товаров стоит начислять дополнительные/увеличенные/двойные/тройные баллы;
бесплатная или частично бесплатная доставка. Опять же, учитывая повышенные объемы заказов, обычно затраты на доставку окупаются без всяких проблем. Плюс, вы же, в том числе, избавляетесь от товара, который могли не продать в принципе;
бесплатные кросс-продажи. Стандартные каталоги реализуют до 40% всей атрибутики через кросс-продажи. Купил компьютер, захвати с собой и мышку – эта система известна почти всем маркетологам. Но дешевые позиции для кросс-продаж во время Черной Пятницы вполне можно реализовывать даром, в качество подарочного бонуса. Это в значительной мере подстегнет интерес к товару, который и так идет со скидкой. Главное, вовремя ознакомить клиента с подарками, на стадии того же лендинга. И да, разумеется, для бонуса подходят только сравнительно дешевые или давно «пылящиеся» товары.

Создавайте креативные скидки

Скидки

На обычные % от цены клиенты ведутся все хуже. Это тривиально, а сейчас в онлайн сегменте распространен креативный подход. Соответствуйте ему. Самый простой вариант – добавить какую-то общую идею под скидки. Придумать мини игру или историю, обозначить механизм работы скидок особым образом. Даже избитый способ с ростом % скидки на каждый следующий приобретений товар – это уже интереснее, чем просто вешать -30% на все позиции.

Можно временно ввести внутреннюю валюту, которая обменивается на % скидок или прятать по страницам сайта промокоды, которые увеличивают общий объем акции. Механизмов огромное количество, придумать свой персональный не составит труда. Вводя подобный стимул игрового характера для клиентов, вы одновременно и развлекаете их, и воздействуете на одно из самых сильных чувств – азарт. Ведь тогда обычный процесс покупок превращается в настоящую охоту. А если еще и ограничить количество бонусов – то в полноценное соревнование. Это увлекательно.

Замените автоматическую стратегию назначения ставок — ручной

На время распродаж нужно поменять автоматический биддинг на ручной. Узнайте, какие ставки были использованы в Google Ads. Еще около двух недель после Черной пятницы стоит самостоятельно указывать ставки и-за потока новых данных. Они запутывают систему, не позволяя автоматическому биддингу работать нормально.

С помощью автоматического биддинга ставки изменяются под влиянием таких показателей, как дни недели, время и многих других. Ставка по статистике может отличаться от обычной средней ставки после Черной пятницы. Недавно были представлены сезонные корректировки от Google, они должны сгладить этот эффект, но как на самом деле сработает новая функция пока непонятно.

E-mail с объявлением о бесплатном подарке

Тема: «Чёрная пятница» + Подарки.

Что это: Storq разослали купоны на бесплатные подарки, вместо того, чтобы объявлять полную распродажу.

Почему это работает: Storq использовали «Чёрную пятницу» для того, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа в своём магазине. Возможность получения подарка в «Чёрную пятницу» является заманчивым предложением, способным привлечь клиентов в Ваш магазин.
Дизайн письма прост и эффективен. Код для купона выделяется, а инструкции ясны и просты в выполнении.

Если снизить цены невозможно, подумайте над тем, чтобы предложить бесплатный подарок, который полагается клиенту за покупку на определённую сумму. Оставьте Ваши письма простыми и не усложняйте Ваши предложения. Когда дело доходит до текста, краткость может играть вам на руку.

►

Секреты лучших email рассылок на Черную пятницу

Списки email-контактов

Если вы недовольны количеством своих подписчиков (давайте признаем: всегда кажется, что их мало), вы должны как можно скорее начать привлекать новых.

И если говорить о срочности, то перед началом Черной пятницы ваши формы подписки должны создавать иллюзию спешки. Или вызывать чувство напряженного ожидания. Вы можете подогревать интерес подписчиков по мере приближения праздника, ведь они первыми получат специальные предложения. Измените текст послания, чтобы подчеркнуть, какую выгоду получит контакт, если подпишется сегодня.

Можно разместить баннеры, придумать специальные лендинги. Ваша цель — вызвать у клиентов чувство волнительного предвкушения и подготовить их к получению рассылки с акциями. Здесь уже готовые дизайнерские шаблоны

Но не забывайте, что небольшой список вовлеченных подписчиков намного ценнее, чем огромный список контактов, не реагирующих на ваши письма. Учитывайте это при поиске новых подписчиков — главное не количество, а качество.

Заголовки (темы) писем

Если мы говорим о заголовках в Черную пятницу, советую добавлять ключевые слова, например, «бесплатно» или «скидка», использовать числа (80%) или просто сыграть на ожиданиях подписчиков.

Можно разослать напоминание о начале распродажи: «Черная пятница начинается завтра» или «Распродажа начинается сейчас». Если рассылка предназначена для клиентов, которые уже делали у вас покупки и в курсе ваших предложений, то «Не пропустите главную распродажу этого года».

Придумайте запоминающуюся фразу, которая перекликается с вашим брендом. Например, как сделала фирма по продаже матрасов Casper. Темы их рассылок на Черную пятницу звучали так: «В эту Черную пятницу поспите чуточку дольше!», «Когда вы спите, то с закрытыми глазами каждая пятница черная».

Лучшие заголовки рассылок смешные, беззаботные и ссылающиеся на вашу фирменную продукцию. Добавьте эмоджи в заголовок письма.

Тело письма

Здесь действует простой принцип — главное не переборщить. Пары строк, разжигающих любопытство клиента, будет достаточно. Если вы хотите использовать несколько призывов к действию, убедитесь в том, что все они действительно необходимы, хорошо заметны и не слишком бросаются в глаза, когда расположены рядом.

В письмах, рассылаемых задолго до Черной пятницы, опишите, какие акции и скидки вы подготовили

Но соблюдайте осторожность. Заинтересуйте, тонко намекните, но не раскрывайте все карты сразу

Когда наступит горячее время покупок и соответствующих рассылок, создайте ощущение спешки, установив крайний срок продаж. Если вы напишете, что акция заканчивается в Киберпонедельник или что промокод можно использовать только 27 ноября, это подтолкнет клиентов приступить к покупкам.

Как ещё повышать продажи

Иногда реклама хорошо привлекает лиды, но конверсия всё равно растёт медленно. Клиент приходит на сайт, ему нравится товар, он хочет его купить и делает запрос. Но покупки не происходит.

реклама через email-рассылки не работала;
клиентам приходилось долго ждать ответа оператора, и они уходили к конкурентам;
операторы не делали кросс-предложений, средний чек не рос.

Решением стал чат-бот, который повысил конверсию обращений в продажи на 10%.

SaluteBot помог решить несколько задач:

Для чего нужны чат-боты

Существует два вида чат-ботов:

работающие по заданным правилам;
созданные с помощью искусственного интеллекта.

Первые используют ключевые слова и фразы, которые прописаны в сценарии. Пользователь может видеть на экране кнопки-подсказки, которые помогают боту лучше понять запрос. В ответ алгоритм выдаёт заранее заготовленное сообщение, а если ответа нет, перенаправляет к оператору.

Боты, основанные на искусственном интеллекте, управляются нейронной сетью, которая способна самообучаться. Она может общаться на разные темы, рисовать изображения, писать тексты, продумывать контент-планы для рекламных кампаний и многое другое.

GigaChat пишет тексты на русском языке

Попросите его написать рекламу к Чёрной пятнице
Попробовать

Чат-бот может:

Алгоритмы могут использоваться в разных компаниях и структурах, в том числе:

Сфера применения искусственного интеллекта потенциально ещё шире, и в будущем он сможет быстро и ответственно выполнять многие задачи, включая творческие. Примеры его текстов уже заставляют усомниться, что их писал не человек. Чтобы пообщаться с GigaChat и проверить его возможности,
можно воспользоваться GigaChat ботом в телеграм или веб-версией GigaChat на сайте.

Продукты из этой статьи:

SaluteBot

GigaChat

Формулировка оффера

Очень важно правильно сформулировать оффер, ведь одно и то же можно сказать по-разному — и потребитель испытает разные эмоции. Оффер должен отвечать на два вопроса:

Оффер должен отвечать на два вопроса:

Что это за продукт?
Почему его должны купить?

Оффер указывают в рекламных кампаниях и на посадочной странице, причем сквозной посыл должен быть идентичным: если в объявлении упор на качество, то и на посадочной акцент должен быть на нем.

На сайте его указывают в заголовке (обязательно), а также подзаголовке, заявлении-усилителе, закрывающем аргументе, к примеру, по такой типовой схеме:

4 схемы, как сформулировать оффер:

Обозначить бренд. «Сервис для расчета ROI для eCommerce-предпринимателей и маркетологов».
Обозначить действие. «Рассчитывай, развивай и увеличивай прибыль от Google Shopping».
Декомпозиция. «Оптимизируй более 10% рабочего времени — Hub of ppc tools от $3 в месяц».
Формула. «Google Ads + Merchant + маржинальность = отчеты на уровне товаров с ROI и прибыльностью.

Home Goods

Whether people are freshening up their homes in preparation for out-of-town holiday guests or redecorating due to the pandemic (which seems more likely), home goods are hot items.

Best Buy Stays On Brand

Best Buy keeps it simple with brand colors and attractive, high-ticket items.

Best Buy continues it’s look on it’s Facebook post:

Everyone recognizes that iconic bag and Ikea uses a creative play on words here, too.

Outdoor space is more important than ever, so promote outdoor furniture like Sag80.

Bed Bath & Beyond Brightens Up

The ultimate home goods store, Bed Bath & Beyond, highlights all its deals with a neon touch.

Bed Bath & Beyond adds a little holiday spirit to its Facebook post:

Каким магазинам стоит делать ставку на Черную пятницу

В Черную пятницу хорошо продаются товары широкого спроса – электроника, одежда, обувь, аксессуары, косметика, парфюмерия, детские товары, спортивные товары, мебель и товары для дома. Поэтому магазинам с соответствующим ассортиментом следует подготовиться в первую очередь.

Но это вовсе не означает, что другие товары в Черную пятницу не продаются. Продуктовые магазины, финансовые организации, туристические агентства, салоны красоты и спортивные клубы также готовят предложения к Черной пятнице и повышают продажи.

По данным аналитиков ЮMoney, в 2022 году активнее покупали ювелирные украшения (+81%), продажи одежды и обуви выросли на 37%. На Wildberries наибольшим спросом пользовалась одежда, косметика, книги и гирлянды. На Озон 60% продаж пришлись на товары повседневного спроса (личная гигиена, бытовая химия, потребительская электроника). Электроника и бытовая техника хоть и уступила первую позицию, тем не менее тоже пользовалась популярностью. Кроме этого, в Чёрную пятницу 2022 в 10,8 раз выросли продажи в турагентствах.

Как видно из данных, во время распродажи люди покупают очень разные категории товаров. Независимо от того, продаете вы товары или услуги, участие в Черной пятнице привлечёт дополнительных покупателей.

К тому же, использование больших скидок в другое время может не принести результата. Потребители настороженно относятся к таким предложениям, опасаясь, что товар или услуга некачественные.

Во время Черной пятницы любой предприниматель объясняет свое спецпредложение распродажей по всему миру, что повышает лояльность покупателей.

Чаще всего магазины делают такие предложения:

Предлагают скидку только на период Черной пятницы. То есть на несколько дней распродаж устанавливается фиксированный размер скидок на весь ассортимент или определенную группу товаров.
Скидки с «разогревом». Магазин еще за неделю-две до начала старта распродаж устанавливает небольшие скидки на свои товары для увеличения заинтересованности аудитории. На время проведения Черной пятницы скидки увеличиваются.
Скидки устанавливаются заранее, и их размер не меняется на протяжении всего ноября.

Ценовую политику, товары, которые будут участвовать в распродаже, и товарное предложение продавцам следует продумывать заранее.

Юмористический E-mail на тему «Чёрной пятницы»

Тема: Игра слов: Треники (Sweats) + Шорты = Счворты (Schworts — шорты для спорта)

Что это: Chubbies придерживаются своего стиля и бренда, используя юмор чтобы рекламировать свои спортивные шорты на Чёрную Пятницу.

В этом письме не много текста, но оно всё равно эффективно передаёт мысль о том, зачем вам нужны эти удобные шорты. К тому же, Chubbies показывает, что их шорты смотрятся удобными, вместо того, чтобы только рассказывать это.
Помимо прочего, Chubbies решили сфокусироваться на одном продукте из ассортимента своей «Чёрной пятницы» и не стали анонсировать полную распродажу. Это может быть эффективнее, ведь представление клиентам слишком большого разнообразия может сбить их с толку.

Как это применить: Развлекайтесь, занимаясь продвижением Ваших товаров. Если это подходит Вашему бренду, то экспериментируйте со слоганами для Вашей рассылки и используйте смешные изображения. вам не нужно много текста в Вашем письме на «Чёрную пятницу», чтобы передать Вашу мысль. Вы не просто говорите Вашим посетителям, что шорты комфортные, покажите им это, причём в интересной, забавной манере.

Ну, и наконец, вам не нужно рекламировать несколько товаров в Вашей рассылке. Напротив, используйте в рекламе распродажи один или несколько продуктов. Подумайте о том, чтобы выбрать Ваш наиболее популярный или интересный товар и используйте в рекламе «Чёрной пятницы» именно его.

►

Подготовьте актуальные лендинги

Если клиенты попадают к вам через лендинг, либо вы занимаетесь партнерским маркетингом через свой лендинг или пре-ленд, то в период Черной Пятницы содержание придется немного скорректировать. Обычные маркетинговые стратегии, продающие зацепки, уникальное торговое предложение – все не работает. Клиент на этот раз приходит не за вашим уникальным товаром, не за интересным оффером или приятными ценами. Нет, он приходит за скидками, за акциями и за праздником.

Поэтому нужно подать ему как первое, так и второе с третьим. В первую очередь, займитесь визуальной стороной, дизайном. Побольше красок, это же практически Рождество для шопоголика, устройте празднование.

Вариант изображения для креатива

Подайте основную маркетинговую идею на Черную Пятницу наглядно, в центре пользовательского внимания, вместо основных продающих аргументов, вместо отстройки от конкурентов. Пока это все лишнее, лучше расскажите какие именно скидки и бонусы ждут клиента, как он их получит, где взять промокоды и так далее.

При работе через различные рекламные площадки, социальные сети, контекстную рекламу – проработайте и сами объявления. Очевидно, что их тоже стоит изменить в соответствие с грядущим ивентом.

E-mail о викторине на «Чёрную пятницу»

Тема: «Интригующая пятница» («Загадочная пятница»)

Что это: Huckberry сделали из своей распродажи на Чёрную Пятницу викторину с призами.

Почему это работает: Викторины и конкурсы могут сделать распродажу более азартной. Huckberry создали для своих клиентов дополнительный стимул для совершения покупок на своём сайте, сделав каждого, кто купит у них товар, участником викторины.
В письме от Huckberry представлено больше текста, чем у большинства других магазинов

Дело в том, что для Huckberry очень важно полностью передавать свои сообщения или рассказывать истории через свою рассылку, даже в тех случаях, если речь идёт о распродажах и «Чёрной пятнице».

Как это применить: Организуйте конкурс параллельно с Вашей распродажей, или дайте каждому покупателю шанс выиграть приз. И, наконец, сохраняйте характерный для вас вид рассылки, свой фирменный стиль. Если Вы размещали интересный контент или истории в каждом письме, от этого не стоит отходить и на «Чёрную пятницу». Найдите способ включить анонс проводимых мероприятий в тот формат рассылки, который был для вас успешным. Сделайте объявление органичным.

►

Hard West

Суть: камерный XCOM про Дикий Запад.

Hard West — это тактическая RPG, действие которой происходит на альтернативном Диком Западе, который заполонили культисты и опасные сумасшедшие. Сам князь преисподней выбрал это место, чтобы начать отсюда свой поход по миру.

У игры два измерения: стратегическая карта, бродя по которой герои отряда ищут миссии, торгуют в городах и находят уникальные предметы, и тактический режим. Первое вселяет в вас тоску: этот мир мрачен и обречен, второе — одна из лучших тактик, существующих на данный момент. Пули рикошетят, тени, отброшенные неосторожными врагами, выдают их присутствие. Типов огнестрела больше, чем можно представить поначалу, и даже самый паршивый «Дерринджер» не бесполезен в бою, если знать, как его удачнее применить. Отдельный плюс, который недооценивают — голос рассказчика. Густой, надтреснутый, «бурбоновый» — он сильно повышает ваши шансы проникнуться жестокой историей Hard West.

Как не надо креативить в Черную пятницу

Иногда при создании креативов случаются курьезы. Подобный факап произошел со мной в 2019 году. По техзаданию мне нужно было сделать баннеры и тизеры для таргетированной рекламы, добавить в них огонь и черный цвет. Главным объектом на креативе стал Артем Хачатрян, лицо бренда.

Специалист по таргетированной рекламе принял креативы и запустил их. На следующий день мне написал продюсер проекта и рассказал, что аудитория верующих людей негативно реагирует на баннер справа во «ВКонтакте» с нашим креативом. Религиозные люди увидели во враче, пожираемом языками пламени, негативный символ.

Эта история закончилась хорошо, реклама открутилась нормально. Для меня и специалиста по таргету этот кейс оказался наукой на будущее — при подготовке креативов надо прорабатывать все возможные смыслы. Особенно при возникновении переносных значений символов и негативных ассоциаций. А я теперь тщательно изучаю портрет ЦА и знакомлюсь с первичным маркетинговым анализом проекта.

Актуализация объявлений

Первый способ

Один из способов повысить актуальность объявлений — добавить в заголовок упоминание распродаж:

Уникальная скидка на Черную пятницу.
Спецпредложение в Черную пятницу.
Только в Черную пятницу.
Черная пятница 2019.

Упоминание Black Friday лучше добавлять во второй заголовок, ведь в первом — оффер, а второй может не показываться на части устройств. Если оффер слишком длинный и не помещается в первый заголовок — разбейте его на две части и объедините с упоминанием ивента.

Если не хватило символов для товара и оффера в заголовке, можно вписать оффер во второй заголовок:

−30% на Товар — Только в Черную пятницу.
Товар — −30% на Черную пятницу.

Для массового изменения заголовков можно использовать Google Editor (легче для большого объема объявлений) или работать напрямую с интерфейсом Google Рекламы (выбрать объявления, нажать «Изменить», задать заголовок).

Вот как это сделать:

1. Выделите объявления, которые хотите изменить. Кликните «Изменить» → «Изменить объявления».

2. Выберите, в какие конкретно объявления вносить изменения. В нашем случае это все развернутые текстовые объявления.

3. Выберите «Изменить» в способе редактирования.

4. Добавьте упоминание ивента в поле заголовка.

5. Сохраните изменения.

Второй способ

Выберите 10–20 товаров, которые наиболее выгодны для бизнеса и на которые самый высокий спрос по рекламному источнику Google Ads. Составьте для них новые описания, приуроченные к Черной пятнице. Это повысит актуальность объявлений и может положительно сказаться на CTR.

Да, Черная пятница — это всего несколько дней или недель торговли. Но не бойтесь в нее вкладывать: правильные инвестиции повысят оборот достаточно, чтобы отбить все расходы сил и времени. Даже если ваша распродажа продлится один день, за этот день можно получить больше дохода, чем в другие дни.

Третий способ

Создайте и добавьте объявления в Google Рекламу хотя бы за неделю до начала распродажи. РРС-специалисты сталкиваются с ситуацией, когда реклама надолго застревает на модерации или не проходит ее и требует доработки. Чтобы не попасть в беду на ровном месте, лучше не рисковать и создать объявление заранее.

Чем раньше вы зальете новые объявления, тем меньше шансов встретить Black Friday с рекламой на рассмотрении

Ранний доступ к акции

Если вы создали специальную группу для рассылки к Черной пятнице или пообещали эксклюзивную скидку новым подписчикам, вам лучше сдержать свое слово, отправив им соответствующее письмо.

При этом не забудьте сделать акцент на эксклюзивности предложения в своем письме и его теме. Посмотрите, как это делает Bellroy:

Не пропустите эксклюзивное предложение в честь Черной пятницы!

С помощью такой прямолинейности Bellroy приглашает вас воспользоваться эксклюзивным предложением и побуждает открыть письмо.

Все письмо Bellroy построено на эксклюзивности. Даже в хедере они используют фразу «Subscriber Exclusive» («Эксклюзив для подписчиков»).

Что интересно, Bellroy указывают скидку в долларах, а не в процентах. Как отмечает Джона Бергер в своей книге Contagious, скидка, указанная в виде точной суммы в валюте, располагает к покупке намного больше, чем та, что указана в процентах.

Стоит отметить, что Bellroy в своих эксклюзивных предложениях указывают разные валюты, чтобы они были понятны покупателям их разных географических сегментов.

И пока Bellroy предпочитают прямолинейный подход, One Kings Lane выбирает загадочность в для своих тем.

С помощью этой короткой, возбуждающей любопытство темы, письмо компании выделяется среди сотен рекламных писем о Черной пятнице. Вот как выглядит это письмо:

В нем One Kings Lane предоставляют своим подписчикам возможность раньше всех воспользоваться предложением к Черной Пятнице, а также дополнительной скидку на дорогостоящие заказы.

Обратите внимание на фразы «For You» («Для вас») и «Everyone else has to wait till tomorrow» («Всем остальным придется ждать до завтра»). Это грамотный авторский прием, который вы можете использовать, чтобы поблагодарить своих подписчиков, выделив их таким образом

Примеры тем для писем с ранним доступом к акциям:

Levi’s: Early access to Black Friday deals unlocked («Доступ к акциям в честь Черной пятницы разблокирован»)

Paperchase: You’re on the nice list – 25% off for you («Вы в списке избранных – для вас скидка 25%»)

Miss Selfridge: Been waiting for Black Friday? TODAY’S THE DAY???? («Долго ждали Черную пятницу? СЕГОДНЯ ТОТ САМЫЙ ДЕНЬ»)

Cloth & Paper: Black Friday’s Starting Early! ???? («Черная пятница начнется раньше!»)

Greetabl: Early Access: Up to 30% Off Gifts ???? («Ранний доступ: Скидки до 30% на подарки»)

Ralph Lauren: Black Friday Priority Access: Up to 30% Off («Приоритетный доступ к Черной пятнице: Скидки до 30%»)

Torrid: ???? ???? ???? Black Friday’s here early ???? ???? ???? («Черная пятница наступила раньше»)

Estee Lauder: Rikke, 25% Off for E-Listers Only ???? We’re Thankful for You! («Скидка 25% только для постоянных клиентов. Благодарим вас!»)

Hollister: ? Seray, get 25 to 40% off BEFORE. EVERYONE. ELSE. («Получите скидку от 25 до 40% РАНЬШЕ. ВСЕХ.»)

Forever21: VIP STATUS: 30% Off Everything NOW! («VIP-статус: 30% скидки на все СЕЙЧАС!»)

Bath & Body Works: Black Friday REVEAL: Just for Rewards Members! («ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА: только для участников программы Rewards!»)

OUAI: Skip the Line – Shop Early («Обходите очереди – делайте покупки заранее»)

Brooklinen: («ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОСТУП»)

Расширение «Промоакция» для поисковых объявлений

Расширение «Промоакция» универсально: оно доступно во всех странах и на всех языках. Его можно применять на уровне групп объявлений, кампаний и всего аккаунта. Расширение добавляется внизу объявления, включая:

название события;
дату проведения;
рекламируемый товар;
скидку;
промокод/минимальную сумму заказа и не только.

Преимущества использования расширения:

актуальность: вы указываете конкретный ивент, к которому приурочена промоакция;
сохранение исторических данных: статистика объявления до добавления расширения никуда не девается;
можно настроить приоритетность показа на мобильных устройствах, если основная масса клиентов совершает конверсию с них;
расписание показа: в настройках можно задать день, дату начала и конца, дни недели и время.

Кстати, вы можете выбрать ивент «Осенняя распродажа» для показа до и после Black Friday.

Промоакции легко настраивать:

1. Зайдите в Google Рекламу → «Объявления и Расширения» → «Расширения».

2. Кликните + → «Промоакции».

3. Выберите ивент — Черная пятница, Киберпонедельник или просто Осенняя распродажа.

4. Укажите оффер (товар, услугу или общее предложение).

5. Выберите тип скидки (максимальная сумма и максимальный процент — отличная опция, если у вас есть пул товаров с разными размерами скидки).

6. Дополнительно можете задать отображение промокода или минимальной суммы скидки. Мы советуем использовать эту функцию, так как она добавляет дополнительную строку текста и визуально еще больше расширяет объявление.

7. Ниже в настройках вы можете отдать приоритет показу на мобильных, установить расписание показа и так далее.

Если вы используете кампании Google Shopping, для них также можно настроить расширение «Промоакция» или отображение скидки в объявлении. Об этом детальнее в статье «».

Броские слоганы для продажи в Черную пятницу

Обратный отсчет до Черной пятницы начинается

Счастливого Дня Благодарения!

Включены дверные выключатели в Черную пятницу!

После Дня Благодарения получите скидку 75%!

Сказать спасибо и приготовиться к покупке.

Проснись, это день удачного шоппинга.

Воспользуйтесь предложениями, которых вы ждали, это черная пятница

Наслаждайтесь покупками со скидками в Черную пятницу.

Поднимайтесь и сияйте, распродажи в Черную пятницу предлагают лучшие предложения

Предложения Черной пятницы – важные предложения, не пропустите их

Распродажа выходных в Черную пятницу начинается!

Скидка 25% во всем магазине * С Днем Благодарения!

Пора получить прибыль от распродажи в Черную пятницу

Получите потрясающие предложения на распродажах в Черную пятницу

Трехдневная распродажа в Черную пятницу приносит невероятные скидки

Распродажа перед Черной пятницей идет, не ленитесь

Мы рады продать по низким ценам, воспользуйтесь предложениями

Будьте счастливым покупателем!

Стоит воспользоваться неожиданными скидками в Черную пятницу

Спешите на распродажу в черную пятницу

Распродажа в Черную пятницу удовлетворяет клиентов, попробуйте

Давай, цены низкие

Получите выгоду от всего по сниженным ценам

Зачем платить полную цену, если все доступно по сниженным ценам?

Предложение «Черная пятница» действует 2 дня.

Розы красные, фиалки синие черные Пятничные распродажи ждем вас

Не упустите шанс получить большую экономию

Черная пятница предлагает любителям укладки

Моды можно купить, но стиль зависит от вас

Не пачкайтесь из-за парковки, длинных очередей и множества неприятностей

Попробуйте предложение!

Не пропустите скидку 45% на распродажи в Черную пятницу!

Отличная скидка в Черную пятницу!

Распродажа в Черную пятницу уже началась!

Чего же ты ждешь? Распродажа в Черную пятницу.

Распродажа на выходных в Черную пятницу захватывающая

Это Черная пятница, требуется ваша любимая мода

Обратный отсчет показывает, что до распродажи Черной пятницы осталось 6 часов!

Воспользуйтесь сегодняшними предложениями до окончания срока действия предложения

Оповещение о Черной пятнице. Скидка 40% на все

А вот и сделки, которых вы так долго ждали!

Черная пятница – все по более низким ценам (скидка 50%!)

Распродажа в Черную пятницу наконец-то началась!

Выходные в Черную пятницу начинаются!

После Турции пришло время заключать выгодные предложения!

Крупнейшая распродажа в Черную пятницу продолжается! Скидка 75% на все!

Специальные предложения в эту Черную пятницу! Скидка до 50% и бесплатная доставка

Воины Черной пятницы готовятся к распродаже на выходных

Магазин низкий, это парни со скидкой в черную пятницу

Событие наполнения шкафов снова, покупайте модные вещи по самым низким ценам

Будьте готовы получить огромную скидку на эту сделку в Черную пятницу

Не торгуйтесь, это только прибыль. 80% мега-экономия. Черная пятница распродажа

Купите 1, получите 1 бесплатно в эту Черную пятницу, доступно ограниченное издание.

Акции на распродажу в Черную пятницу уже готовы и ждут вас. Увидимся в магазине

Распродажи в Черную пятницу для шоппинг-маньяков вернулись

Подготовьте все торговые команды

Время делать покупки с лучшими деловыми партнерами

Команда покупателей распродажи в Черную пятницу должна приступить к работе

Черная пятница – это отличная возможность для покупок

План игры «Черная пятница»; Покупайте, покупайте все больше и больше

На всю одежду действует скидка 100%. Давайте покупать, как лучший состав Black Friday.

Черная пятница предлагает огромные возможности для экономии

Не дожидаясь, пора грабить модные предметы. Это черная пятница

День благодарения заканчивается отличной распродажей.

Пора все и вся привезти домой, начинается распродажа в Черную пятницу.

Продажи втягивают меня, вытаскивают меня в магазин распродаж Черной пятницы

Хитрости продавцов, о которых нужно знать покупателям

Торговля со стороны продавца выглядит совсем не так, как со стороны покупателя. В чем же разница взглядов? Во многих аспектах, некоторые из них перечислены ниже.

Распродажа в Черную пятницу – это тысячи товаров со скидками от 5 до 90%. Они просто обязаны сделать покупки каждого клиента выгодными, экономными и приятными. Если денег куры не клюют и мониторить цены некогда – подсознательно так и будет.

Многие продавцы делают искусственные скидки.

Как это? Буквально за неделю-две до крупной распродажи товар может подорожать на 5%, затем еще на 10%, а позже еще на 20%. Итак, в день BlackFriday скидка составит 40%, а на самом деле будет всего около 5%.

Простая арифметика дает возможность нерадивым продавцам привлечь клиентов и продать побольше товаров, при этом не оставшись в минусе ни на копейку. Простой маркетинговый ход, который срабатывает всегда. Уличить продавца в обмане будет непросто и сумеет сделать это лишь тот, кто реально мониторит цены каждый день и замечает изменения.

Искусственный ажиотаж – любимый трюк ретейлеров на распродажах.

Как работает эта хитрость? Огромные скидки на всех рекламных баннерах, уникально низкие цены и приписка: «Запас товара ограничен». Иногда обходятся и без приписки, а клюнувший на предложение клиент уже позже обнаружит, что «товар закончился»

Тем не менее, внимание привлечено, и покупатель успешно очутился на сайте.

Самые большие скидки – 70–90%, и именно они характеризуют всю эту «тотальную блекфрайдей» как таковую. В группу товаров с самыми «черными» ценами чаще всего попадают:

остатки прошлых коллекций – нераспроданные товары до появления новой коллекции (ликвидация остатков);
неходовые модели и цвета, пестрые и яркие расцветки;
лимитированные коллекции и их остатки;
несезонные товары (пляжные, туристические);
тематические и ультратрендовые – мода на них проходит значительно быстрее. Потому продукция представлена с мегаскидкой и фактически означает то, что максимальное снижение цен в магазине присутствует. Все же при подробном рассмотрении ассортимента заядлые модники найдут для себя уникальные товары по копеечным ценам, и даже в этих остатках можно «хорошо и недорого одеться».

Распродажа касается всех товаров, которые не пользуются спросом, имеют слишком большой остаток или не представляют собой способа быстрого заработка. Причин отправить товар в «черную скидку» у продавцов обычно достаточно.

Эксклюзивные посты

Нестандартные лимитированные линейки товаров — тренд рекламы 2к21. Интересный и уникальный контент с анонсами заставит людей подписаться на вас и заинтересоваться уникальными товарами.

Создавайте краткие и емкие обзоры на товар, посты с интригой и предложениями, публикуйте фото о том, как идет ваша подготовка к Черной Пятнице.

Взаимодействуйте со своей аудиторией. Делайте опросы, создавайте закрепленные посты, где люди смогут оставить свой отзыв, или посты по типу «вопрос-ответ». Общение с подписчиками поможет определить их интересы, пожелания и мотивы покупок, а вам легче будет сформировать выгодные предложения

Таким образом, вы привлечете внимание к бреду, представите уникальный товаров и достигнете главную цель — получите скачок продаж