Коллаборация: что это такое и зачем нужна бренду

Антипримеры коллабораций

Бывает, что коллаборации не приносят ожидаемого результата или даже провоцируют скандал. Так, Nivea пришлось прекратить сотрудничество с певицей Рианной, поскольку эпатажный внешний вид исполнительницы, тусовочный образ жизни и откровенные наряды плохо сочетались с классическим позиционированием косметического бренда.

Ещё один пример: в 2020 году рэпер Моргенштерн* снял «Клип за 10 лямов» для Альфа-Банка и даже получил в нём должность директора по работе с молодёжью. Съёмки проходили в отделении банка, а девушки в клипе были одеты в униформу сотрудниц. Инфоповод был громкий — клип сразу получил десятки миллионов просмотров. Однако личность рэпера вызвала неоднозначную реакцию среди клиентов: многие начали показательно отказываться от карточек и прочих продуктов банка. Затем ФАС России и вовсе признала видео нарушающим закон «О рекламе».

*Моргенштерн признан в России иностранным агентом.

Как установить и поддерживать партнерские отношения?

1. Установите цели и ожидания. Прежде чем начинать сотрудничество с партнером, определите, что вы от этого ждете и какие цели хотите достичь

Важно также установить, какие ожидания у партнера и насколько они соответствуют вашим

2. Будьте честны и прозрачны. Откройтесь перед партнером и объясните, что вы можете предложить и как вы можете взаимодействовать. Расскажите о своих слабостях и ограничениях. Будучи прозрачным, вы сможете достичь большего доверия и уважения со стороны партнера.

3. Установите ясные обязательства. Перед началом партнерства, определите, какие обязательства вы берете на себя, а какие принимает партнер. Определите, какие будут сроки выполнения работ и какие будут этапы сотрудничества.

4. Уважайте партнера

Важно понимать, что вы и ваш партнер работаете на равных. Уважайте его мнение, слушайте и давайте обратную связь

Это поможет создать долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

5. Поддерживайте коммуникацию

Важно регулярно поддерживать коммуникацию с партнером – общайтесь по телефону, по электронной почте или встречайтесь лично. Это поможет всегда быть в курсе всех изменений и проблем, а также даст возможность своевременно обсудить и решить проблемы

6. Не забывайте про взаимодействие. Партнерство – это взаимодействие двух компаний

Поэтому очень важно учитывать интересы обеих сторон и стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству, а не односторонней выгоде для одного из партнеров

Инструменты коллаборации

Существует множество инструментов, позволяющих продвигать и реализовывать совместные проекты:

Коллаборация в области контента

Данный подход сейчас находится на пике популярности и предполагает объединение людей, компаний ради совместного создания и продвижения контента для сайтов, страниц в соцсетях.

Контент-коллаборация предполагает и сотрудничество со сторонними экспертами, в рамках которого создается текстовый и визуальный контент. А именно: могут быть подготовлены обзоры, аналитические статьи. Далее их размещают в своих источниках все участники работы.

Контент-коллаборация может иметь следующие формы:

• Совместное создание видеороликов, что позволяет знакомить аудиторию с взаимодополняющими товарами. Таким образом можно показывать, например, как фрезерный станок вырезает заготовки из акрила. Оборудование и материал для ролика предоставляют разные компании, за счет чего удается продемонстрировать преимущества пластика и возможности техники.
• Совместные конкурсы, викторины. Малый и средний бизнес таким образом может охватить большую аудиторию, не вкладывая в продвижение большие средства.
• Интервью/дискуссия на профильную тему в рамках круглого стола. Можно подготовить видео или новостную статью, чтобы представить мероприятие публике.
• Совместное ведение тематического блога. Данный подход позволяет привлечь подписчиков и обеспечить регулярное пополнение страницы актуальными статьями. Для этого приглашают экспертов из компаний-партнеров.

Обмен контентом через онлайн-каналы

Данный вариант коллаборации успел доказать свою эффективность. Компания создает на своем сайте блок «Рекомендуемый контент», где размещает ролик партнера и дает ссылку на его ресурс, канал на «YouTube». Либо аналогичные ролики публикуются на канале компании.

Чтобы добиться наилучших результатов от использования данного инструмента, рекомендуется применять возможности, которые дают онлайн-каналы: взаимный обмен плей-листами, размещение ссылок на партнерский канал.

Лучше всего выбирать для этих целей ролики, имеющие похожую тематику, поскольку на ее основании видео сортируются по плей-листам. Кроме того, ссылку на партнерский ресурс можно прописать в описании к видео на своем канале.

Еще один вариант подобной коллаборации предполагает освещение деятельности другой компании в собственном ролике. Подобные вставки рекламного характера допускаются в начале, в середине либо в финале ролика.

Взаимное продвижение

Здесь объединяются фирмы, чьи продукты не являются конкурирующими. В рамках взаимного PR они рассказывают друг о друге в статьях, публикуемых в блогах, в электронных и печатных СМИ, на собственных ресурсах.

Однако вся реклама должна быть скрытой, ненавязчивой. Например, она может выглядеть как упоминание о новом подготовленном фирмами проекте или продукте, который скоро будет представлен на рынке.

Совместные промоакции

В данном случае бренд может объединиться с компанией, которая продает вспомогательные товары – это делается ради сокращения затрат на продвижение. Так, производители уходовых средств часто договариваются о сотрудничестве с салонами красоты, косметологами. Продавцам бытовой химии выгодно проводить совместные промоакции с предпринимателями, которые занимаются сбытом других товаров для дома.

Как выбрать подходящего партнера?

1. Определите вашу цель: прежде чем начать поиски, вам нужно понимать, что вы хотите получить от партнерства. Можете выбирать бренды, которые увеличат вашу целевую аудиторию или которые дополнят вашу продукцию.

2. Исследуйте рынок: проведите исследование и определите, какие бренды могут быть подходящими для вас

Выберите тех, кто уделяет внимание тем же ценностям и интересам, что и вы

3. Оцените авторитет бренда: выбирайте бренды, которые имеют хорошую репутацию и узнаваемость. Это поможет вам укрепить свое имидж и увеличить бренд-знание.

4. Анализируйте предыдущие коллаборации бренда: изучите, с кем ваш потенциальный партнер уже сотрудничал в прошлом и какие результаты были достигнуты. Это поможет избежать ошибок и выбрать наиболее эффективного партнера.

5. Устанавливайте контакт: свяжитесь с выбранными брендами и предложите свою идею о сотрудничестве. Не забывайте, что предлагаемая идея должна быть выгодна для обоих партнеров.

6. Оформляйте договор: обговорите все детали сотрудничества и заключите договор. В нем необходимо указать все условия, права и обязательства обоих партнеров.

Польза коллаборации для клиентов

Возможно, вы будете удивлены, но пользу от сотрудничества в бизнесе получают не только предприниматели, но и их клиенты. Согласитесь, гораздо удобнее купить все, что нужно, в одном магазине, а не тратить на поиски товаров длительное время. Кроме того, бизнесмены могут предложить скидку на ювелирные изделия при покупке одежды или наоборот. Покупатели редко отказываются от возможности купить что-то дешевле, чем обычно.

Сила коллаборации огромна. Вот почему не стоит упускать такую возможность. Вы можете начать с аренды общего пространства и сделать ваше сотрудничество более тесным, чтобы принести пользу не только себе, но и клиентам. Найдите делового партнера и договоритесь о выгодных для обоих условиях.

Примеры коллабораций

Коллаборации являются распространёнными и важными везде, от бизнеса до искусства. Вот несколько примеров коллабораций партнёров, которые уже были созданы для продвижения:

Apple и Nike

Популярные бренды Apple и Nike сотрудничают для создания продукта коллекции одежды под названием Apple Watch Nike+, который объединяет технологии Apple с фитнес-функциями и дизайном спортивных часов Nike.

NASA и SpaceX

Национальное управление по аэронавтике и исследованию космического пространства (NASA) сотрудничает с частной космической компанией SpaceX для отправки астронавтов на Международную космическую станцию и проведения научных исследований в космосе.

Coca-Cola и McDonald’s

Эти две крупные и популярные корпорации сотрудничают на многих рынках, предоставляя продукты Coca-Cola в ресторанах McDonald’s, что является выгодным бизнес-партнёрством для брендов и аудитории.

Pixar и Disney

Pixar и Walt Disney Company сотрудничают анимационном кино. Disney приобрела Pixar, и с тех пор они совместно выпустили множество успешных мультфильмов, таких как «В поисках Немо» и «История игрушек».

ООН и Всемирный фонд детей

ООН и Всемирный фонд детей (UNICEF) сотрудничают для защиты прав детей, предоставления гуманитарной помощи и улучшения жизни детей по всему миру.

Специалисты искусства и дизайна

Популярные художники, фотографы, дизайнеры и другие креативные профессионалы часто сотрудничают, чтобы создавать уникальные произведения искусства, модные коллекции или дизайнерские проекты для аудитории.

Открытые исследовательские проекты

Множество проектов, таких как SETI (Search for Extraterrestrial Intelligence) или проект с открытым исходным кодом, зависят от коллаборации сотен или даже тысяч исследователей и волонтёров среди аудитории по всему миру.

Музыкальные коллаборации

Музыканты разных жанров и стилей часто сотрудничают для записи совместных песен или альбомов. Например, совместные проекты Beyoncé и Jay-Z или Эда Ширана и Андреа Бочелли.

Образовательные программы

Университеты и образовательные учреждения могут сотрудничать для предоставления образовательных программ и онлайн-курсов, таким образом, студенты получают доступ к широкому спектру новых знаний и опыта.

Эти примеры демонстрируют, как разнообразны коллаборации в различных областях, помогая развитию инноваций, достижению и решению сложных тасков.

При организации коллаборации важно правильно организовывать своё время и ставить цель. Научиться этому можно на курсах от Нетологии — выбирайте курсы «Тайм-менеджмент» и «Цели: как ставить и достигать»

Что такое коллаборация простыми словами

Для начала разберемся, что значит слово коллаборация? В латинском языке глагол laboro, обозначает «трудиться, работать», а его производное collaboro – «сотрудничать, работать вместе». Однако слово «коллаборация» было заимствовано из французского, где collaboration переводится как «сотрудничество», а collaborer — как «сотрудничать».

Исторически данный термин нес в себе отрицательную коннотацию. В прошлом под коллаборацией понимали предательское сотрудничество с врагами, а коллаборационизм ассоциировался с изменой государственным интересам. Со временем и распространением английского языка, где слово collaboration означает «сотрудничество», этот термин приобрел положительную коннотацию в сфере бизнеса и профессиональной деятельности.

Что такое коллаборация

Коллаборация — это форма сотрудничества между ведущими специалистами и компаниями, которая имеет целью достижение взаимовыгодных результатов. В таком формате она широко применяется в различных областях:

Искусство: Мир моды стал источником арт-коллабораций, где известные дизайнеры объединяют свои усилия для создания и выпуска коллекций.

Наука: В различных областях знания множество лабораторий и институтов одновременно проводят собственные исследования. Врачи сотрудничают с биологами, геологи – с математиками, физики – с программистами.

Высокие технологии: Новые открытия невозможны без использования последних научных достижений.

Музыкальная индустрия: Группы, исполняющие стили heavy metal или technohouse, сотрудничают с симфоническими оркестрами, создавая неповторимые музыкальные композиции

Признанные артисты записывают совместные треки, которые мгновенно становятся популярными хитами.

Beauty и fashion-индустрия: Привлекательность и доверие к бренду значительно увеличиваются, когда он поддерживается известными личностями — селебрити, чье мнение ценят десятки тысяч поклонников.

Блогинг: Авторы активно обмениваются контентом, сотрудничают для взаимного раскручивания аккаунтов, организуют гивы и другие коллективные мероприятия, чтобы привлечь внимание аудитории.

Узнай, какие ИТ — профессии входят в ТОП-30 с доходом от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в
IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее
будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 25519

В современном мире наблюдается постоянный обмен информацией между людьми, а также возрастающий интерес к совместному осуществлению крупномасштабных проектов — от создания товаров до исследования космоса. Компании, объединяющиеся в коллаборации, стремятся эффективно и оперативно решать конкретные задачи, чтобы извлечь максимальную пользу от гармоничного взаимодействия.

Работает ли партнерский маркетинг?

Есть несколько вопросов, которые вы, возможно, о аффилированного маркетинга

Работают ли партнерские маркетинговые программы? Несут ли они какие-либо выгоды для бизнеса? Что еще более важно, они несут какие-либо результаты для вас, когда вы начинаете программу?. Ну, вождение прямо в факты, становится довольно очевидным, насколько эффективны партнерские программы для издателей

В общей сложности 16% от общего объема продаж электронной коммерции приходят от аффилированного маркетинга! Только представьте, как огромный показатель 16% от глобальных онлайн-продаж представляет

Ну, вождение прямо в факты, становится довольно очевидным, насколько эффективны партнерские программы для издателей. В общей сложности 16% от общего объема продаж электронной коммерции приходят от аффилированного маркетинга! Только представьте, как огромный показатель 16% от глобальных онлайн-продаж представляет.

Канал был настолько эффективным и доступным для бизнеса, что он был признан одним из двух лучших генераторов доходов для издателей. Таким образом, нет никаких сомнений в его популярности и эффективности среди филиалов.

Это не просто побочный доход, что люди зарабатывают от партнерских программ, это регулярный источник дохода. Около 35% филиалов заработать более $ 20000 от их партнерских программ!

Когда дело доходит до брендов, около 81% брендов используют эти программы для продвижения продаж своей продукции и услуг на массовый рынок. Расходы на партнерский маркетинг, как ожидается, возрастет примерно до $ 6,8 млрд в 2020 году в США. Один!

Не забывайте про аудиторию

В некоторых случаях коллаборация происходит как одноразовая акция

Просто на время два бизнеса сделали общую активность, привлекли к себе внимание и новых пользователей, и резко все оборвали. Партнерство закончилось и теперь обе компании стремительно вернулись к стандартному контент-плану с поздравлением бухгалтера в своих соцсетях

И если старая аудитория может на это особо не отреагировать, то новые люди останутся в недоумении. Они пришли на активную рекламную кампанию двух брендов, а теперь у них в соцсетях такая атмосфера, как будто ничего и не было. Для того чтобы сохранить привлеченную аудиторию, лучше сразу по окончанию коллаборации запустить каждому свою личную активность

Она может быть меньших в масштабах, но зато плавно переведет внимание с общей истории двух компаний на каждое отдельное от них предложение. Так вы избежите резкого перехода своего контента и сохраните большую часть пользователей

Преимущества коллаборации

Коммерческая выгода

Кооперация открывает доступ к новой аудитории, привлекать которую через стандартные рекламные инструменты сложно и дорого.

В 2020 году крупная сеть пиццерий поставила цель выйти на геймерскую аудиторию. Для этого решили использовать инфоповод — релиз видеоигры. Совместно с создателями игры была выпущена специальная пицца для поклонников кибервселенной. Покупатели получали пиццу в лимитированной упаковке с набором тематических стикеров. Результатом стал рост продаж и повышение лояльности среди нового сегмента аудитории.

Новые идеи

При сотрудничестве происходит обмен опытом, взаимное обучение и объединение ресурсов.

Можно совместить лучшие решения всех сторон и создать уникальный продукт. Пример: бренд электрических зубных щёток перенимает технологии у производителя батареек, чтобы улучшить технические характеристики своей продукции.

Коллаборация в мире искусства позволяет расширить творческие горизонты. Часто с этой целью объединяются музыканты, дизайнеры, блогеры, контентмейкеры. Такие проекты раскрывают потенциал каждого участника и вызывают повышенный интерес у зрителей. Пример — кроссоверы в киноиндустрии, когда в одном фильме встречаются персонажи из нескольких независимых вселенных.

Оптимизация бизнеса

Работая над общим проектом, партнёры делятся друг с другом инструментами и решениями для бизнеса. Это помогает компаниям улучшать взаимодействие, снижать расходы за счёт автоматизации, оцифровывать бизнес-процессы.

Виды коллабораций

Коллаборация может принимать множество различных форм и видов, а её характер зависит от контекста. 

Коллаборация человека с человеком	Коллаборация человека с брендом	Коллаборация бренда с брендом
Сотрудничество и реклама между индивидуальными профессионалами	Сотрудничество и реклама в соцсетях между отдельными людьми и бизнесами	Коллаборация происходит между разными брендами

А теперь рассмотрим их подробнее.

Коллаборация человека с человеком (P2P — Peer-to-Peer)

Этот рекламный вид коллаборации может происходить на разных уровнях, включая бизнес, науку, искусство, образование и многие другие. Примерами должны быть совместные стартапы, творческие коллаборации, а также профессиональное консультирование и менторство.

Коллаборация человека с брендом (P2B — Peer-to-Business)

Этот тип коллаборации может включать в себя различные виды, такие как влияние, когда личность или эксперт сотрудничает с брендом для продвижения его продуктов или услуг, а также консультации, партнёрства, и кооперацию между фрилансерами и предприятиями.

Коллаборация бренда с брендом (B2B — Business-to-Business)

Этот рекламный вид коллаборации может включать в себя стратегические партнёрства, совместные маркетинговые кампании для совместного продукта или лимитированная коллекции одежды, франшизы, совместные исследовательские проекты и другие формы между предприятиями. Эта форма коллаборации часто используется для расширения рынков за короткое время, совместного развития новых продуктов, привлечения внимания или услуг и оптимизации.

Коллаборации играют важную роль в разных сферах жизни, и они могут иметь различные формы. Нужно выбирать вид коллаборации, который наилучшим образом соответствуют целям бизнеса. Эти виды коллабораций представляют лишь небольшой обзор многообразия ситуаций, в которых сотрудничество играет ключевую миссию в достижении и решении различных задач. Коллаборация способствует синергии усилий и может быть мощным инструментом для успеха в привлечении внимания.

Для организации эффективной коллаборации нужны навыки в сфере маркетинга — получить их и стать специалистом можно на онлайн-курсах. Советуем выбирать их на сайте tutortop:

• «Интернет-маркетолог» от ProductStar
• «Продуктовый маркетинг и аналитика» от Нетологии
• «Профессия Product manager» от ProductStar

Дарим 10 000 ₽

Получите промокод 10 000 ₽ на обучение и курсы стоимостью 20 000 ₽ в подарок!

Нажимая на кнопку «Получить», я соглашаюсь на обработку моих персональных данных.

Спасибо! Мы получили вашу заявку. Скоро с вами свяжемся.

Закрыть

9 этапов работы над коллаборацией

Чтобы приступить к работе в рамках коллаборации в 2021 году, необходимо:

Определить проблему, дав ответы на ряд вопросов. Чего вы собираетесь добиться при помощи этого шага? Что вы хотите получить от такого сотрудничества? Какую выгоду из него извлечет потребитель?
Проработать идею, отталкиваясь от задач компаний и потребностей аудитории, которые вы можете удовлетворить.
Найти бренд для коллаборации, учитывая при этом его целевую аудиторию. На данном шаге необходимо подготовить предложение к компании.
Определить ресурсы, которые партнеры могут вложить в проект

Если сферы деятельности подобраны грамотно и дополняют друг друга, обмен ресурсами не вызывает проблем.
Распределить обязанности, решить, кто отвечает за разные части проекта.
Спланировать бюджет – немаловажно, что в рамках коллаборации можно значительно сократить расходы на кампанию. Подобное сотрудничество предполагает, что бренд вкладывает свои ресурсы, которые представляют ценность для второго участника

В итоге последнему не приходится тратить средства на оплату подобных услуг. Правда, не всегда удается избежать затрат, допустим, если в коллаборации участвует марка класса люкс либо приглашена знаменитая личность. Но все вложения должны окупиться благодаря росту продаж и новых потребителей.
Выбрать каналы для анонсирования, такие как тематические паблики, Telegram-каналы, популярные блоги, специализированные площадки, пр.
Обеспечить актуальность, поскольку коллаборация не принесет успеха, если не станет важной новостью. Бренды должны воспользоваться положением, чтобы сформировать у аудитории определенное отношение к себе.
Отслеживать изменения. Для этого составляют тайминг проекта и раз-два в неделю проверяют статус, чтобы успеть найти и устранить недоработки.

Эффективность коллаборации

Перед запуском совместного проекта нужно определить бизнес-цели, метрики и KPI. У каждого участника могут быть свои цели. Но для продуктивного сотрудничества все партнёры должны понимать, к какому результату нужно прийти и как оценивать эффективность сотрудничества.

В процессе продвижения нужно замерять ключевые показатели:

• прирост трафика;
• увеличение числа заказов;
• повышение прибыли;
• улучшение потребительской лояльности.

Кроме этого, важно отслеживать расходы на продвижение. Как правило, коллаборация позволяет достигать масштабных целей при небольшом бюджете

Если бизнес-показатели и затраты остаются на прежнем уровне, значит, нужно корректировать стратегию, менять формат сотрудничества или искать новые подходы к аудитории.

Бывает и по-другому: после запуска совместного проекта число обращений возрастает так резко, что компания не справляется с потоком заявок. В этом случае помогают автоматизированные решения для продаж — инструменты и технологии, которые возьмут часть работы с новыми клиентами на себя.

Продукты и категории из этой статьи:

Партнёрская программа SberDevices

Устройства для бизнеса

Решения для увеличения конверсии

Что такое аффилированный маркетинг?

Вы видите все эти блоггеры и influencers рекомендовать вам новые вещи, чтобы попробовать, и давайте будем честными, вы принимаете их советы серьезно иногда, как вы бы доверять другу, но в отличие от ваших друзей, они делают деньги каждый раз, когда вы покупаете что-то от их ссылку — называется партнерской ссылки.

Все это работает через партнерскую сеть. Вы найдете продукт в сетях, которые обращаются к вам и начать маркетинг его на ваших форумах. Когда продукт генерирует продажи через ваши маркетинговые усилия, вы зарабатываете комиссию на нем! Вам не нужно учиться шорты, лонги, и деривативы финансового рынка и торговли акциями, чтобы заработать свой доход здесь. Постоянные маркетинговые усилия получат вам пассивный доход здесь!

Соответствующие: Также проверить мое руководство по интернет-маркетинга здесь

Эффективность использования

Лучше всего данный параметр оценивается по тому, что примеров коллабораций становится все больше и больше, причем не только в Инстаграм* Когда этим занимаются даже такие личности и бренды, как вышеупомянутые Уэст и Адиддас, становится ясным, что сотрудничество очень выгодно.

Хорошим примером является коллаборация @itsdougthepug и Джастина Бибера. По словам владельца аккаунта, фотография известного певца со значком их альбома «в тот день принесла 60 000 новых подписчиков».

Также можно отметить Yigit Özçakmak – работы этого иллюстратора стали популярны за счет репостов творчества со стороны Арианы Гранде.

Задачи коллаборации

Суть коллабораций заключается в:

Для вас подарок! В свободном доступе до
14.01

Скачайте ТОП-10
нейросетей, которые помогут облегчить вашу работу

Чтобы получить подарок, заполните информацию в открывшемся окне

Перейти

Скачать
файл

Коллаборативное взаимодействие открывает возможности для брендов и предпринимателей преодолеть границы устоявшихся форматов. Тем не менее, как уже было отмечено, это явление присутствует не только в области бизнеса.

Так Сальвадор Дали раскрыл свою творческую гениальность, создавая оригинальные концепции обложек модного журнала Vogue в США. Французская компания Jules Pansu, специализирующаяся на производстве гобеленов, получила привилегию использовать произведения Пикассо в своей текстильной продукции, даря ей уникальный характер.

Philips установил сотрудничество с музеем-фондом Joan Miro и разработал эксклюзивные кресла, воплощающие в себе дизайн экспонатов выставки и отражающие ее эстетическую концепцию

Эти примеры демонстрируют важность коллабораций между художниками, дизайнерами и компаниями, которые воплощают в жизнь уникальные идеи, создают продукты, олицетворяющие их совместное творчество

Итальянский модный дом Dolce & Gabbana разрабатывал костюмы для Мадонны во время её гастрольного тура The Girlie Show, в результате чего американская певица стала его лицом и приняла участие в рекламной кампании, изображая себя в роли сицилийской домохозяйки. Поклонникам здорового образа жизни не могла не понравиться коллаборация брендов Nike и Apple в рамках проекта Nike+iPod.

В спортивную обувь встроен передатчик, взаимодействующий с приемником Nike+Sportband, подключаемым к iPod (или iPhone, кроме моделей 6 и 6 Plus). Это устройство следит за уровнем интенсивности тренировок, анализирует скорость перемещения во время ходьбы и бега, проводит подсчет количества сожженных калорий.

Анализ результатов коллаборации

Об эффективности каждой новой коллаборации судят, исходя из прироста трафика, лидов, покупателей. Необходимо замерить основные метрики, прежде чем вступать в проект, тогда их можно будет сравнить с показателями после завершения сотрудничества.

В результате высока вероятность снижения спроса и продаж. Избежать подобных проблем можно, если заранее опросить целевую аудиторию. Тогда легче будет понять реакцию людей на вашего потенциального партнера.

О том, что коллаборация прошла успешно, говорят такие показатели:

• выросли объемы продаж основных товаров, увеличилась прибыль и выручка за счет кросс-продаж;
• сократились затраты на продвижение в СМИ и Интернете;
• улучшилось качество управленческих решений, бизнес-процессов, так как обмен опытом позволяет оптимизировать работу обоих партнеров.

С кем разделить нагрузку?

Давайте представим, что у одного бизнесмена есть магазин одежды, а другой продает ювелирные изделия. Конечно, они могут работать отдельно друг от друга. Каждый будет самостоятельно арендовать помещение, нанимать персонал и так далее. Однако эти бизнесмены могут объединиться и получить двойную выгоду от сотрудничества.

Одежда и ювелирные изделия вполне могут продаваться в одном помещении, потому что никак не конкурируют друг с другом. Наоборот, эти категории товаров могут быть дополнением

Клиент, который покупает одежду, может обратить внимание на ювелирные изделия или наоборот. За счет того, что витрины расположены в одном помещении, посетители воспринимают все как единое пространство и даже не знают, что перемещаются из одного магазина в другой

Цели коллаборации

Основная цель, которую преследуют коллаборанты — привлечение внимания. Таким образом можно выгодно выделяться на фоне остальной рекламы в информационном пространстве. Это один из способов, помогающих организациям на психологическом уровне использовать желание своих клиентов быть уникальными.

Например, говоря об индустрии моды, наиболее востребованным сотрудничеством являются коллаборации с представителями киноиндустрии. Один из ярких примеров, это коллекция лимитированной декоративной косметики от бренда MAC, которая была выпущена в честь 25-летия мультфильма Симпсоны.

Также стоит вспомнить о коллаборации Карла Лагерфельда и бренда H&M. Вместе они создали оригинальную демократичную линию одежды, которая в результате была распродана всего за несколько часов с момента старта продаж. В некоторых случаях подобную продукцию раскупают ещё до того, как она попадёт в магазины.

2.1. Повышение лояльности

В современном мире компании часто оказываются в сложных ситуациях из-за того, что потребители стали избалованными. Сегодня людям доступен широкий ассортимент самой разной продукции любых направлений. При этом, покупки можно совершать, находясь практически в любой точке мира. Ещё совсем недавно, покупатель отдавал предпочтение одной торговой марке в 9 случаях из 10.

На данный момент, данный показатель снизился почти в 2 раза. Клиент всегда хочет разнообразия и при этом, привык сравнивать предложения

Это стало причиной формирования маркетинговых программ, призванных привлекать внимание целевой аудитории. Данная стратегия уже несколько лет активно используется российскими маркетологами

Один из ярких примеров, это коллаборация ограниченной серии конфет «Вдохновение» с Никасом Сафроновым. На упаковках стали размещать работы художника, что вызвало большой интерес, особенно, среди женщин. В итоге, сотрудничество помогло увеличить продажи и повысить интерес покупателей к работам Никаса Сафронова.

2.2. Продвижение

В данном случае, стороны могут сотрудничать с целью создания какого-либо совместного продукта. Иногда речь идет о кросс-маркетинге. Это совместное продвижение собственной продукции и под своей маркой. Яркий пример такой коллаборации, который был применён в России, это разработанная программа коллаборации для MasterCard, Лукойла и Яндекс.Заправки.

Сотрудничество было заключено на несколько месяцев. На тот момент, водители, которые приобретали бензин и дизельное топливо на заправочных станциях Лукойл, могли расплачиваться картой MasterCard, используя приложение Яндекс.Заправки, и получать за это кэшбэк в размере 10%.

Из каких этапов состоит подготовка коллаборации

Процесс начинается с анализа текущей ситуации внутри компании и оценки потенциальных партнеров — их интересов, возможностей. Далее формируется список перспективных ниш, команда генерирует гипотезы и выбирает, кому их можно предложить.  

После этого менеджеры связываются с выбранными компаниями и обсуждают варианты сотрудничества. Если с брендом работали ранее, контакты берутся из базы данных. 

Установить связь с новыми партнерами бывает сложно. Найти контакты помогают:

• социальные сети (искать сотрудника по месту работы или написать в аккаунт бренда);
• Телеграм-чаты о партнерствах (например, partners_in_digital), где коллеги делятся свежей информацией;
• данные на сайте компании — к сожалению, редко бывают актуальными;
• поиск, в том числе на тематических ресурсах (vc.ru, habr и т.д.);
• нетворкинг и знакомые.

Следующий шаг — отправка запроса, в котором компания описывает коллаборацию со своей точки зрения. Спрашивает, насколько это интересно партнеру, какие цели он преследует. 

Далее стороны договариваются о встрече. Что обсуждать:

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KBhYY

• интересы у компании;
• интересы партнера — какие продукты хотят продвигать, на какую ЦА;
• аудиторию партнера;
• есть ли похожие или успешные кейсы — как раньше выстраивалось сотрудничество.

Все оговоренные условия важно зафиксировать в письменном виде и отправить после встречи на согласование. 

Сложные механики дополнительно согласовываются с руководством. Еще раз оцениваются ожидаемая эффективность и сроки. Решаются вопросы с оформлением. По опыту Евгении, если в рамках проекта не предусмотрены денежные отношения, можно обойтись и без договора. Наконец, между сторонами распределяются задачи.   

После этого наработки отдаются в продакшн. Менеджеры периодически встречаются и узнают, все ли идет по плану. 

Когда все готово, партнеры тестируют механику и запускают проект

В это время важно следить за первой реакцией пользователей. В идеале самостоятельно пройти весь путь клиента

Проверить, корректно ли отображаются метрики. Нет ли ошибок и подводных камней. Слабые места лучше сразу фиксировать: устранять или следить за поведением аудитории. 

Дальше команда мониторит трафик и конверсии. Если отмечается необычный спад, менеджеры связываются с партнером и выясняют причины. Обсуждают варианты исправления ситуации, рассматривают замечания. Даже если механика не оправдала ожиданий, по ней продолжается работа и сбор аналитики. 

Как оценивать эффективность партнерок

Перед запуском кампании прописываются прогнозируемые результаты. После ее окончания реальные цифры сравниваются с планом. Оцениваются: 

• трафик; 
• охваты;
• количество заявок;
• число оплат;  
• стоимость заявки.

О последнем показателе важно не забывать. Иногда яркий запуск может оказаться слишком дорогим.  . 10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ

Скачать! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KXrSQ

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KXrSQ