Как составить бизнес-план

Используйте свой внутренний план

Вы готовы написать бизнес-план? Составьте свои финансовые прогнозы и бюджеты. Начните с прогноза продаж и бюджета расходов, чтобы вы могли составить полный отчёт о прибылях и убытках. В идеале, вы также должны создать прогноз движения денежных средств.

Теперь пришло время применить ваш план. Начните регулярный процесс обзора плана с ежемесячного собрания. Просмотрите свою стратегию и сравните свой прогноз продаж и бюджет расходов с вашими фактическими результатами.

Во время ежемесячного обзора вы можете настроить свою стратегию и обновить свои цели по доходам, чтобы отразить то, что на самом деле происходит в вашем бизнесе. Вы также можете корректировать бюджеты расходов на основе фактических расходов и меняющихся целей по доходам.

Ключ к хорошему внутреннему планированию – сделать его легким и гибким. Хороший внутренний план – это инструмент, который вам нужен, чтобы объединить разумное стратегическое управление и финансовую ответственность, чтобы вы могли развивать свой бизнес.

Что нужно перед тем, как начать составлять бизнес-план?

Первоначально вам необходимо провести некий анализ текущей ситуации. В этом на протяжении многих лет помогает технология SWOT-анализ.

Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен

1. Strengths – плюсы или преимущества;
2. Weakness – минусы или слабые стороны;
3. Opportunities – перспективы или возможности;
4. Threats – риски или угрозы.

Пример SWOT-анализа в бизнес-плане, составленного для золотодобывающего предприятия:

Такой анализ должен быть максимально подробен и объективен, включать как внутренние аспекты проекта, так и внешние. При его просмотре и анализе необходимо представлять конкретную картину начальных этапов.

SWOT-анализ позволяет самостоятельно анализировать текущую ситуацию, однако при его составлении не стоит торопиться. Лучше действительно разобрать и написать каждый пункт, чтобы впоследствии не исправлять и не дополнять свой бизнес-план из-за маленьких, но очень важных деталей, которые вы упустили и не продумали.

Как правильно начать разговор с клиентом?

Открываем диалог с аудиторией

Основательный подход к формированию структуры воронки продаж привёл к определению различных способов начала диалога с покупателем. Все они преследуют собственные цели и должны применяться в зависимости от конкретной ситуации. Тем не менее, каждый из них подходит для установления начального контакта:

Простое приветствие и представление. Это самый базовый и распространённый вариант. Менеджер подходит к клиенту, здоровается, называет себя и сообщает, что готов оказать любую необходимую помощь.

Если клиент уже взял в руки товар и осматривает его, начать беседу можно с дополнительной информации о выбранном решении. Менеджер может предоставить сведения о внутренних акциях или распродажах

Не лишним будет уточнить и наличие аналогичных позиций в ассортименте торговой точки.

Предложить помощь клиенту, который обратил внимание на товар, доступ к которому затруднён. Например, он может лежать на верхней полке стеллажа

Такой вариант подойдёт и в тех случаях, когда посетителя не устраивает размер, цвет или другие параметры товара.

Продвинутые менеджеры могут начать беседу с несколько отвлечённой темы. Например, касающейся насущных событий в мире. Это позволяет сформировать более открытые и дружеские взаимоотношения с посетителем. 

Задать прямой вопрос покупателю. Такой подход основан на действиях посетителя в торговой точке. Спросить можно практически всё, что угодно. Главное – оставайтесь в профессиональных рамках.

Наиболее эффективный вариант начала диалога во многом зависит от самого клиента. Умение правильно оценивать настроение и предрасположенность человека к тому или иному формату взаимодействия приходит только с многолетним опытом продаж. Этому практически невозможно научиться через теоретические источники. 

Как нужно описывать продукт или услугу

• краткая информация о компании, как о юридическом лице;
• положение вашего предприятия в соответствующей отрасли;
• анализ общего положения в отрасли;
• перспективы развития вашего бизнеса;
• активы фирмы;
• краткое перечисление основных конкурентов, их слабостей и преимуществ;
• анализ потребности в вашей продукции на рынке.

• предназначение, способ использования, возможности, фотографию объекта;
• условия хранения и транспортировки товара;
• соответствие продукта стандартам, как проводится контроль его качества;
• способ и технологию производства;
• анализ стоимости товара и средств, потраченных на исследования и разработку;
• анализ подобной продукции у конкурентов;
• описание сильных и слабых сторон;
• вопросы патентования и лицензирования.

Важный нюанс

Ошибки

Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Определение проблемы

Во время этапа Определение проблемы вы обрабатываете информацию, которую вы собрали во время этапа Эмпатия. Вы будете анализировать свои наблюдения и синтезировать их, чтобы определить основные проблемы. Вы должны попытаться определить проблему как постановку проблемы с точки зрения конечного пользователя.

Чтобы проиллюстрировать это, вместо того, чтобы определять проблему как свое желание или потребность компании, как «Нам нужно увеличить долю на рынке продуктов питания среди девушек-подростков на 5%», гораздо лучший способ определить проблему «Девочки-подростки должны есть питательную пищу, чтобы быть здоровыми и гармонично развиваться».

Этап Определение проблемы поможет дизайнерам вашей команды собрать отличные идеи для создания функций и любых других элементов, которые позволят им решить проблемы или, по крайней мере, позволить пользователям самим решать проблемы с минимальными трудностями. На этапе Определение проблемы вы начнете подходить к третьему этапу «Идея», задавая вопросы, которые помогут вам найти идеи для решений, спросив: «Как мы можем … поощрять девочек-подростков выполнять действия, которые приносят им пользу, а также продукт или услугу компании? »

Внедрение Сортировки

На самом деле, когда вы начнете использовать Сортировку возникнет много вопросов. Нужен этот предмет или не нужен? Как часто требуется тот или иной инструмент? и т.п.

Первый шаг — это проведение генеральной уборки. Работать в чистой зоне всегда приятнее. После этого начинайте определять предметы, которые находятся в рабочей зоне.

Отделите сначала нужный инструмент или инвентарь от ненужного. Обычно этот момент вызывает сомнения. Вы услышите: «Как удалить, а вдруг пригодится». С той частью, которая вызывает сомнения, вы можете определиться используя метод «красных ярлыков». Данный метод заключается в том, что на предметы, которые необходимо оценить прикрепляется красный ярлык. По всем предметам с красными ярлыками вам нужно будет ответить на вопросы: Нужен этот предмет? Если нужен, то в том количестве как сейчас? Если нужен, то в этом ли месте он должен быть? После ответа на эти вопросы принимается решение:

1. Оставить предметы как есть
2. поместить его в зону карантина
3. расположить в другом месте
4. удалить предмет из рабочей зоны

Мы использовали новое понятие, зона карантина. Я думаю, вы уже догадались что это за зона. Зона карантина — зона, где располагаются предметы, для их дальнейшей оценки. Своего рода, зона страховки от неверно принятого решения, по предмету. Так же, данная зона, снимает эмоциональную составляющую, когда нет желания расставаться с тем или иным предметом. Спустя время, расстаться с ненужным предметом будет уже проще, тем более будет понимание, что он действительно оказался не нужен.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование

Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Как написать внутренний бизнес-план

Внутренние бизнес-планы просты и понятны. Избавьтесь от длинных абзацев и длинных объяснений и вместо этого сосредоточьтесь на простых маркированных списках и коротких предложениях.

Помните, что план предназначен для вас, поэтому сделайте его инструментом, который вы будете использовать и обновлять на регулярной основе. Длинные документы редко обновляются, в то время как простые одностраничные бизнес-планы легко поддерживать в актуальном состоянии и использовать.

Вот что нужно включить в свой внутренний бизнес-план:

Это краткое изложение вашего бизнеса в одном предложении. Какую ценность вы предоставляете и кому вы её предоставляете? Вы можете использовать этот раздел, чтобы поделиться своим заявлением о миссии – это напоминание вашей команде о главной цели вашего бизнеса.

Проблема и ваше решение
Часто бывает легко описать продукты и услуги, которые вы предлагаете

Однако наиболее важной частью этого раздела является определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов.
Чёткое определение проблем, которые вы помогаете решить своим клиентам, поможет вам сосредоточиться на изучении новых возможностей получения дохода.

Целевой рынок и конкуренция
Так же важно, как определить проблемы ваших клиентов, определить, кто ваши целевые клиенты. Это помогает гарантировать, что маркетинговые кампании сфокусированы и ваша команда знает, кого вы пытаетесь охватить.
Вы также должны отслеживать альтернативы, которые могут рассмотреть ваши клиенты, и почему они могут выбрать конкурента, а не вас.

Ваш внутренний бизнес-план должен определять, как вы продаёте свои продукты и услуги и какие маркетинговые каналы вы будете использовать для привлечения клиентов

Если вы выходите на новые рынки, ваш внутренний бизнес-план может помочь вам в этом.

Вы захотите прогнозировать продажи и устанавливать бюджеты расходов, чтобы направлять свою команду. Кроме того, прогнозы движения денежных средств дают важную информацию о том, следует ли и когда следует рассмотреть вопрос о привлечении дополнительного финансирования или открытии кредитной линии для поддержки роста бизнеса.

Вехи определяют ключевые цели и задачи для команды. Речь идёт не о постановке повседневных задач, а о постановке нескольких ключевых целей на ближайшие месяцы. Вы будете держать свою команду сосредоточенной на самых важных целях, устанавливая вехи.

Ваша команда
Если ваша команда не растёт, вы можете пропустить этот раздел. Но, если ключевой частью вашей бизнес-стратегии является найм и добавление важных членов команды, определите ключевые области роста вашей команды.

Взаимосвязь целей и задач

Разработка бизнес-плана направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование бизнеса.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее подготовленных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, рассчитать стоимость всех услуг и завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой маленькой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры
Направление

Внешняя среда
Внутренняя среда
Для кого
Партнёры, банки, инвесторы.
Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель
Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.
Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация
Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнеса).
Список ресурсов, имеющихся в распоряжении организации. Список мероприятий в рамках бизнес-проекта

Финансовые результаты.
Требования к оформлению
Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.
Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат
Получить финансирование.
Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

***

Депрессия

Депрессия — это четвертая стадия принятия. Она может проявляться в виде глубокого горя, отчаяния и отсутствия интереса к жизни. Человек начинает понимать, что не может изменить или контролировать происходящее, что может вызвать грусть, печаль, отчаяние и безнадежность.Человек может чувствовать себя беспомощным и безнадежным. Опасность этой стадии заключается в возможности развития клинической депрессии, которая требует профессиональной медицинской помощи.

Фазы депрессии могут включать в себя отчуждение, глубокую печаль, снижение энергии и интереса к жизни, проблемы со сном и аппетитом, и отсутствие надежды.

Как просчитать бизнес-план

Существуют специальные программы и сервисы, с помощью которых получится просчитать весь проект в деталях.

Microsoft Excel. Некоторые используют для расчетов стандартную программу, которая есть на большинстве компьютеров. Но такой вариант подходит не всем, потому что нужно разбираться в формулах, чтобы составить программу расчетов.

Онлайн-конструкторы и программы для бизнес-планирования. Они работают так: пользователь вводит исходные данные своего проекта, а сервис готовит отчет о прибыли и убытках и рассчитывает другие финансовые показатели. Это простой и удобный способ, но у него есть свои недостатки. Сервисы ограничены в настройках и вряд ли смогут рассчитать сложный проект с большим количеством показателей.

Бесплатные варианты:

«Бизнес-план» — несложная программа на базе Excel с большим количеством удобных настроек. Минус таких программ в том, что невозможно знать заранее, насколько точным окажется готовый расчет.

Интерфейс программы «Бизнес-план» от сервиса semestr.online

В программе много разных настроек, значение которых придется заполнять вручную. Под некоторыми строками есть подсказки, которые помогают пользователю не запутаться в обилии данных

Платные сервисы:

iGOTMONEY — простой конструктор бизнес-планов, работает на базе нейросети. Можно выбрать одно из восьми направлений бизнеса для расчетов. Цена — 990 руб.

Если в списке нет нужного направления, воспользоваться конструктором не получится: расчеты будут неверными

Market Expert — еще одна программа для расчета бизнес-планов на базе MS Excel. Стоимость — 1490 руб.

Вместе с программой клиент получит подробную инструкцию по ее использованию и возможность проверить результаты расчетов

Но нет абсолютно универсальных сервисов, которые смогут сделать все расчеты за вас. Даже если скачать готовый бизнес-план с расчетами, его все равно придется переделывать под себя, потому что каждый бизнес-план уникален и расчеты ведутся вручную. И лучший помощник тут все-таки MS Excel.

Какие ошибки совершают менеджеры на основных этапах продаж

Успешная сделка напрямую зависит от выбранной техники продаж. Но большую роль играет также знание основных ошибок начинающих менеджеров и умение их избежать в ходе ведения переговоров.

Неумение слушать

Продавец, хорошо умеющий слушать потенциального покупателя, вызывает доверие и желание рассказать о своих нуждах и потребностях. На основе этой информации он может подобрать товар или услугу, подходящую именно этому человеку, и убедить его совершить покупку.

Игнорирование точки зрения покупателя

По технике продаж важна правильная презентация моделей из различных ценовых категорий. Однако стоит помнить о том, что покупатель обращается в магазин, преследуя собственные цели, и точку зрения покупателя обязательно стоит изучить. Клиент сам знает, что ему нужно, поэтому в попытке решить за него велик риск сорвать продажу. Оптимальная линия поведения менеджера – следовать выгоде покупателя на каждом из этапов продаж.

Убеждать, а не объяснять

Навязчивый и агрессивный продавец может вызвать отторжение у клиента. Следует четко соблюдать границы разумного давления. Все, что нужно сделать, — это аргументировать действительную выгоду для покупателя.

Недооценивать умственные способности покупателя

Менеджер по продажам должен учитывать уровень информированности и профессионализма собеседника. Не следует перегружать покупателя ненужными данными и профессиональными терминами, если он не проявляет заинтересованности в деталях, достаточно общих сведений, доступных без дополнительных разъяснений. И наоборот, если клиент – специалист в вопросе, а уровень менеджера ниже, следует делать акцент на коммерческую составляющую предложения.

Активное предложение дополнительных услуг

В предложении продавцом дополнительных товаров и услуг изначально ничего плохого нет. Вовремя предоставленная возможность оформления кредита на покупку или дополнительного страхования может стимулировать клиента к заключению сделки, а предложенные сопутствующие товары могут значительно увеличить средний чек. Однако в случае недостаточной подготовленности менеджер может упустить возможную допродажу, попросту не зная, что еще можно предложить клиенту.

Как эффективно пользоваться каждым этапом

На помощь менеджеру приходят 5 правил применения техники ведения сделки:

1. Обязательна последовательность выполнения этапов, не следует переходить к презентации, не раскрыв ключевую потребность клиента.
2. Качественное выполнение каждого этапа до результата,— не установив минимальный контакт, возможности задавать вопросы не представится. Срыв сделки на одном из ее этапов, как правило, обусловлен ошибкой в предыдущем.
3. Ограничение каждого этапа по времени, не следует затягивать выполнение одного из шагов, ведь это может стать причиной невозможности оптимального перехода к последующему.
4. Даже четкое следование технике продаж не приведет к заключению сделки, если не учитывать индивидуальные особенности покупателя.
5. Повышение профессиональных навыков, анализ ситуации, отслеживание результативности контактов. Гибкость в определении стратегии – если что-то не задалось, стоит сменить тактику.

На что обратить внимание

При написании бизнес-плана полезно знать следующее:

Содержание и причины написания бизнес-плана у разных организаций разные. Если вы пишете бизнес-план, чтобы предоставить его банку или другому учреждению для финансирования, вам следует заранее связаться с этим учреждением, чтобы выяснить его конкретные требования к бизнес-планам. Если вам не нужно финансирование, план будет выглядеть по-другому, и вам следует сосредоточиться на движении денежных средств.
Если пишете бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров или поставщиков, резюме будет первым разделом, который посмотрят, поэтому его содержание должно производить хорошее впечатление и четко демонстрировать возможности и жизнеспособность бизнес-идеи.
Некоторые предприниматели обеспокоены тем, что те, кто будут читать его, могут украсть идеи, представленные в бизнес-плане

Некоторые эксперты говорят, что на самом деле не о чем беспокоиться, поскольку важнее всего это реализация идеи, но если вы считаете, что план содержит проприетарную интеллектуальную собственность, вам следует предпринять шаги для защиты своих идей путем регистрации товарных знаков и/или патентов.
Использование визуальных элементов, таких как графики, таблицы, диаграммы и фотографии, привлечет внимание читателей. Если излагаете технические или сложные идеи, используйте графики, таблицы и диаграммы, чтобы повысить вероятность того, что информация будет прочитана и понята.

Торг

На стадии торга человек пытается найти компромисс, чтобы избежать или отсрочить неизбежное. Это может проявляться в виде обещаний изменить свою жизнь, если только ситуация разрешится благоприятным образом. Человек может думать: «Если я буду вести себя хорошо, то все вернется в прежнее русло». Опасность этой стадии заключается в том, что она может создавать иллюзорные ожидания, которые, когда они не оправдываются, могут вызвать повторное переживание гнева и отрицания.

На этом этапе человек может попытаться восстановить отношения, обещая стать «лучше», или в случае болезни, может обещать «жить здорово», если только заболевание пройдет.

Курсы гештальт-терапии

Начнем с услышал — запомнил

Принцип №1. Фокус Внимания

Как мы уже изучили, внимание удерживает 7 плюс-минус 2 единицы информации. Размер «сцены сознания» очень мал

Поэтому, если ты хочешь максимально задействовать внимание для обучения: ОСВОБОДИ ПОЛНОСТЬЮ ВНИМАНИЕ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ. Убери во время обучения все посторонние мысли. Испугай себя и вдохнови. Заинтересуй и исключи все шумы и другие отвлекающие факторы. Тогда твой «луч внимания» полностью погрузится в изучаемый предмет. И сигнал станет очень мощным и оставит прочный след в нейронных сетях твоего мозга.  

Принцип №2. Понимание 

В Торе сказано, что тот, кто стесняется задавать вопросы, не будет знать предмет

Очень важно задать максимум вопросов по изучаемому предмету. Понять, откуда он взялся

Что значит каждая деталь. Чем полнее понимание, тем больше вероятность прочного запоминания. Поэтому обучение в группе, о котором мы поговорим в ТЕМА №16 — усиливает эффект от обучения в 8 раз!!!

Принцип №3. Впечатление — Эмоции

Как мы уже знаем, для перевода информации из краткосрочной в долгосрочную память необходимы два параметра. Или она эмоционально окрашена (негатив или позитив), или многократно повторяется. Эмоции показывают мозгу, что в дальнейшем эту информацию или надо искать (позитив и удовольствие), или надо активно избегать (страдание и страх).

Когда ты изучаешь что-то новое и хочешь это запомнить, добавь ЭМОЦИЙ. Представь какую-то яркую картинку и наполни её или страхом, или удовольствием. Стань режиссером своего внутреннего фильма, который войдет в историю!!! В долговременную память входят только яркие и эмоциональные моменты.  

Принцип №4. Ассоциации  

Этот принцип очень важен для дальнейшего вспоминания информации. Каждая новая информация может быть связана с тем, что ты хорошо помнишь. Например, 5 принципов запоминания можно связать с 5 пальцами. Принцип №4 Ассоциации — можно связать с 4 колесами в машине, которые связаны друг с другом. Одно колесо без другого не едет. 

Например, ты запоминаешь номер телефона:  99 — 41 -17 — 36. Можно связать этот номер ассоциациями:  99 (почти 100) — 41 (год начала войны) -17 (год начала революции) — 36 (температура тела) Сам процесс придумывания Ассоциаций задействует Принцип №3 (Эмоции).

Потому что надо придумывать ЯРКИЕ ассоциации. И принцип №5 ПОВТОРЕНИЕ. Всё то время, пока ты придумываешь ассоциации для новой информации, ты ПОВТОРЯЕШЬ то, что надо запомнить.  

Принцип №5. Повторение  

Мозг так устроен, что он любит экономить энергию. Зачем тратить лишнее? Поэтому всё, что многократно повторяется — переходит в автоматический режим. О системе повторений мы подробно поговорим в ТЕМЕ №10 ПОВТОРЕНИЕ. А сейчас просто запомни народную мудрость: ПОВТОРЕНИЕ — МАТЬ УЧЕНИЯ.

Без повторения можно запомнить надолго что-то ОЧЕНЬ ЯРКОЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ. К сожалению, ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ не всегда ярко-развлекательная и эмоциональная. Поэтому придется через АССОЦИАЦИИ её делать ярче и ПОВТОРЯТЬ.  

Мы изучили 5 основных принципов запоминания. А теперь давай их повторим)))) 

Как использовать ТЕМУ №5 в обучении:

Девушка Татьяна решила изучить английский язык. Начать она решила с любимой песни, которая вызывала у нее огромное желание петь.

Вначале она решила СФОКУСИРОВАТЬСЯ: На 30 минут она отключила телефон и все каналы связи, по которым её можно было отвлечь. Перед ней был только текст песни на английском, Google переводчик и 100% решимость — 30 минут не отвлекаться

Так она СФОКУСИРОВАЛА СВОЁ ВНИМАНИЕ на песне

Затем она перевела и ГЛУБОКО ПОНЯЛА каждое слово песни.  С переводчиком и написанием над словами их значения и транскрипции. Затем она начала ВИЗУАЛИЗИРОВАТЬ суть песни. Это так глубоко её ЭМОЦИОНАЛЬНО ВПЕЧАТЛИЛО,  что она рыдала над каждым английским словом.

Затем она решила АССОЦИАТИВНО связать каждое слово с картинками, значениями этого слова. Для этого она решила ЗАВТРА еще раз сесть и ПОВТОРИТЬ все слова и НАРИСОВАТЬ к каждому слову АССОЦИАЦИЮ-картинку. И до завтрашнего урока она решила вслух ПРОПЕТЬ ЭТУ ПЕСНЮ 100 раз.

5 этапов становления отношений

Развитие отношений для мужчин и женщин происходит по-разному, так как мы ищем друг в друге разные качества, поэтому нас привлекают определенные люди. Чтобы очередной роман перерос в настоящую любовь и крепкий брак, отношения должны пройти пять основных этапов.

Поговорим подробнее о каждом из них.

Очень важно понимать, что прожить всю жизнь с одним человеком — это не просто история о любви. Бывает, что чувства есть, вы уважаете и цените друг друга, но не хотите связывать себя узами брака навсегда

Это нормально. Конечно, если у вас нет никаких сомнений, вы глубоко привязаны к партнеру, готовы видеть его рядом на протяжении всего жизненного пути, то за помолвкой последует бракосочетание.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план — это документ, в котором описаны цели и планы бизнеса, а также способы их достижения. Его используют внутри компании или передают внешним пользователям — например, инвесторам, банкам или потенциальным партнёрам.

В бизнес-плане описывают все составляющие бизнеса. Например, какие товары будет продавать компания или какие услуги оказывать, где будет брать деньги и какие расходы нести, с какими рисками она может столкнуться и как их избежать, какая будет прибыль и так далее.

Бизнес-план для внутреннего пользования — инструмент описания целей и задач компании. Он нужен, чтобы лучше проработать стратегию бизнеса, распределить ресурсы и оценить риски.

Как правило, внутренние бизнес-планы составляют в свободной форме — так, как удобно компании. Они менее формализованные и более детальные, чем бизнес-планы для внешних пользователей.

Бизнес-план для сторонних читателей — инструмент для поиска партнёров и инвесторов. Он нужен, чтобы представить внешним пользователям идею бизнес-проекта и обосновать его планируемую финансовую эффективность.

«Внешний» бизнес-план составляют по общепринятым стандартам. Так заинтересованные лица могут свободно ориентироваться в документе и находить интересующие данные.

Бизнес-планы разрабатывают не только на старте бизнеса, но также когда компания уже работает. Это необходимо, чтобы видеть текущее положение дел и при необходимости актуализировать данные.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.

Непрерывный ход действий. Каждый новый этап должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.

Возможность корректировок

При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.

Точное описание всех процессов

Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчетами. После завершения работы их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды бизнес-планов по смыслу, имеющие свои отличительные особенности.

***

Заключение

Если вы искали пошаговую инструкцию как составить бизнес план для того, чтобы выполнить домашнее задание в институте, то я наверняка вас разочаровал. Потому что реальные бизнес планы к этой писанине не имеют никакого отношения.

Но если вы всерьез намерены заняться своим делом, то мой бизнес план – это как раз, то что вам нужно. Теперь вы сможете все планировать с “широко открытыми глазами”, вместо того, чтобы потом удивляться, почему все вышло не так, как вы задумали.

Сохраняйте статью в закладки и делитесь ею с друзьями. Буду очень вам за это благодарен. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов