Отличия стартапа от обычной компании
Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:
Обычная компания
Стартап
Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.
Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.
Цель – максимальная прибыль.
Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.
Основная задача – быстро выйти на окупаемость.
Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти
Наличие прибыли при этом не важно.
Должен быстро выйти на окупаемость.
Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.
Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.
Высокий уровень риска
90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.
Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.
Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.
Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.
«Общее количество стартапов точно выросло»
— Недавно мы беседовали с известным венчурным инвестором Александром Румянцевым, и в разговоре он посетовал на то, что сейчас на российском рынке «очень мало проработанных стартапов, подходящих для инвестиций». Действительно ли это так?
— Я и согласен, и не согласен с этим. Стартап — это не какое-то явление с четко заданными границами. Стартапы меняются и эволюционируют в зависимости от этапов жизненного цикла. Коллега прав в том плане, что за последние пять лет произошли значительные изменения. Если мы возьмем стартапы на ранних этапах развития, то большинство сейчас находятся именно в этом моменте — планирования и пилотирования своей идеи.
Когда я приехал в Татарстан семь лет назад, большинство местных стартапов были именно на этом этапе. В то время мы запустили грантовую программу, однако гранты предназначены для того, чтобы помочь проектам встать на ноги в первые год-два жизни. Уже после этого стартапы должны провести раунд «А» и раунд «Б» инвестиций.
На тот момент по ряду причин, включая санкции и изменения в экономической ситуации, было не так много венчурных фондов, готовых инвестировать в стартапы на зрелых этапах. Но сейчас (могу сказать это с полной уверенностью, поскольку я в том числе являюсь председателем совета директоров Skolkovo Ventures) у нас денег больше, чем кандидатов на них. Сначала мы жаловались на то, что у нас не хватает денег на стартапы, а сейчас — на то, что у нас не хватает стартапов, чтобы вложить в них деньги. В настоящий момент имеет смысл помогать стартапам как можно быстрее проходить период становления, поскольку он самый критический.
— А в чем причина такого перекоса? Денег стало больше или стартапов стало меньше?
— Общее количество стартапов точно выросло — у нас есть цифры. Мне кажется, что не хватает усилий — нужна дополнительная поддержка именно на первоначальном этапе становления стартапов.
Но как это сделать? В первую очередь, все больше и больше маленьких стартапов в России должны объединяться и учиться работать вместе, потому что именно так это и работает по всему миру. Но здесь мы сталкиваемся с особенностями российского менталитета: в России не принято делиться, и люди здесь, скорее, будут держать все при себе, под своим контролем.
Во-вторых, несмотря на все геополитические сложности, молодые стартапы должны активнее выходить на международные рынки, они должны привлекать иностранных акционеров и клиентов.
И третье (с чем раньше были большие сложности): средние и крупные предприятия должны активнее входить в капиталы стартапов. Все ждут, пока придет какой-то большой фонд и инвестирует в тебя, в то время как более полезной и эффективной будет поддержка со стороны средних и крупных компаний.
Лина Саримова, фото Рината Назметдинова
ТехнологииIT Татарстан
Новости
Какой город в Бразилии выбрать для развития своего бизнеса
GoTech Innovation продолжает серию публикаций о развитии технологического предпринимательства в Латинской Америке. В новом материале мы рассмотрим инновационные экосистемы трех ведущих городов Бразилии.
Подробнее
Венчурный карнавал
Венчурные инвестиции в технологические компании Латинской Америки в 2022 году сократились в два раза по сравнению с 2021 годом. Но драматизировать ситуацию никто не собирается. Венчурная активность в регионе по-прежнему остается высокой, а инвесторы наблюдают за сотнями быстрорастущих стартапов с прицелом на скорое сотрудничество.
Подробнее
Восстание единорогов в Латинской Америке
GoTech Innovation начинает серию публикаций об инновационной экосистеме Латинской Америки.
Подробнее
Российские Retail и Fintech стартапы прогнозируют рост по итогам 2022 года
По данным исследования консалтинговой компании GoTech Innovation, в августе-сентябре более половины российских стартапов в области Retail и Fintech спрогнозировали рост выручки по итогам 2022 года. На внешние инвестиции рассчитывают почти 70% из них, в том числе, 25% ищут стратегического партнера. Новые сделки удается заключать с российскими компаниями, работа на внешних рынка замедлилась и ее географический фокус сместился. Две трети компаний в I полугодии успели расширить свой штат.
Подробнее
Приглашаем предпринимателей принять участие в исследовании по итогам 1-го полугодия 2022 года
GoTech Innovation делает исследование бизнеса технологических компаний в секторе B2B в России и приглашает предпринимателей принять участие в нем.
Подробнее
Скаутинг для корпораций: опыт GoTech Innovation и тренды-2022
Команда GoTech Innovation собрала самую актуальную информацию об услуге скаутинга для корпораций, который весной 2022 года заметно изменился.
Подробнее
Hoff: для нас важны стартапы, которые уже нашли первые применения на рынке (product market fit)
Очередной участник Retail Innovation Tech Alliance (RITA) – мебельная сеть Hoff – подводит итоги первого года отборов стартапов в рамках альянса. В беседе с исполнительным директором консалтинговой компании GoTech Innovation Евгенией Барченко менеджер по инновациям Hoff Лев Самсонов рассказал, за счет чего технологическим компаниям удалось начать пилоты с корпорацией.
Подробнее
Финалисты шестого скаутинга технологических решений Retail Innovation Tech Alliance
Retail Innovation Tech Alliance (RITA) завершил шестой отбор стартапов для реализации совместных проектов с крупнейшими ритейл и технологическими корпорациями России и Казахстана.
Подробнее
3 дня до дедлайна альянса RITA: предприниматели, торопитесь!
Осталось 3 дня до окончания отбора стартапов, проводимого Retail Innovation Tech Alliance (RITA).
Подробнее
Retail Innovation Tech Alliance дал старт новому отбору
Москва, 20 октября 2021 г. – Retail Innovation Tech Alliance (RITA) объявляет о шестом отборе стартапов для реализации совместных проектов с крупнейшими ритейл и технологическими корпорациями России и Казахстана.
Подробнее
Российские проекты и зарубежные инвесторы
Во-первых, живёшь в постоянном стрессе: инвесторы недовольны, деньги заканчиваются, в команде проблемы. Очень многие мечтают иметь свой стартап, но по сравнению с работой по найму стартапы имеют кучу минусов. Не знаю, насколько это связано с приложением, но как факт. Пока мы делали Prisma, я даже поседел.
Однажды я настолько отсидел локоть, что две недели ходил с повязкой. Вся команда работала 23 часа в сутки — сотрудники засыпали за компьютерами.
Люди до сих пор мне пишут и недоумевают, как мы умудрились привлечь деньги в новый проект Capture, имея одну презентацию. Самое главное — это команда и идея с product market fit. Фишка в том, что у нас была не только презентация, но и команда.
Они покупают потенциал и команду. Будем честны, Facebook или Apple всё равно на ваши 100 млн пользователей.
Врезки: О формировании информационных поводов
Многие стартаперы считают, что на этапе формирования первичного информационного поля им необходимо самостоятельно создавать информационные поводы
Иными словами: одна маленькая никому не известная компания считает, что ее информационные поводы могут привлечь внимание СМИ
Но нужно трезво оценивать реальные перспективы — таких поводов будет всего несколько в квартал, а то и в год: выпустили революционный продукт, который оценили эксперты и рынок; побили рекорды продаж в отрасли или совершили какой-то еще прорыв; вас купил Вексельберг.
Но вы должны быть честными и трезво оценивать свои возможности, ответив на вопрос «как часто вы можете гарантировать достойные информационные поводы?». И не надо воспринимать такой вопрос в штыки, мол, ты — пиарщик, ты должна их нам придумывать! Просто оцените свои силы.
Если у вас будет в месяц один-два информационных повода, которые вызовут интерес СМИ, а не смех — это уже круто, господа! Главное, не лажайте. За вами наблюдают. И помните, что завещал Арам Ашотович Габрелянов (эти его слова я запомнила не дословно со времен работы в LifeNews): лучше жизни никто не придумает.
Не выдумывайте лишнего, анализируйте и верно приподносите СМИ то, что есть.
Какие информационные поводы считаются лажовыми:
«Двадцатилетний миллионер разбил в центе Тюмени авто, купленное на деньги, вырученные от продажи своего сервиса» (Дуров бросался пятитысячными купюрами из окна, но не каждый из вас Дуров).
Какие информационные поводы будут иметь эффект:
- «“Пупкин Телеком” побил рекорды продаж в своем секторе»;
- «“Пупкин Телеком” обогнал Samsung в регионах по продажам телефонов, планшетов или зарядных устройств»;
- «Правительство переходит на виртуальные SIM: какое-нибудь ведомство начало реализацию пилотного проекта с виртуальными SIM “Пупкин”» (вместо пилотного проекта может быть просто тест, вместо виртуальных SIM — что угодно);
- «В 2015 году рынок дистанционного образования вырастет на 30% по оценкам экспертов. Данные подготовлены центром дистанционного образования “Пупкин” совместно с каким-то аналитическим бюро» (Почему совместно с каким-то аналитическим бюро? Потому что от новости не должно нести пиаром за 3 км, а если центр дистанционного образования дает аналитику по дистанционному образованию, то так оно и будет).
Что включает в себя справка о компании:
Название, специализация, история — сколько лет на рынке и достижения одной строкой, главный продукт или услуга, эксклюзивность, география и масштабы (если в наличии рекордный штат специалистов), дополнительные регалии, например, «Эксклюзивный поставщик королевского дворца», «Стратегический партнер крупного игрока или ассоциации», темы для работы со СМИ, контакты.
Что включает в себя справка о спикере:
Имя и фамилия, должности и название компании, компетенции (за что отвечает), короткая профессиональная справка, если это уместно, ученые степени, темы для комментариев и выступлений в СМИ и на конференциях (о чем говорит?), контакты (пресс-службы или прямые, если все решили делать сами).
Что нельзя делать ни в коем случае (еще раз о наболевшем):
- спамить журналистов релизами;
- троллить их звонками;
- предлагать СМИ самим придумать за вас, о чем бы вам написать авторскую колонку;
- срывать дедлайн;
- писать комментарий на три-четыре страницы;
- просить ссылку на комментарий или публикацию, если ее можно найти самостоятельно;
- подписывать спикера «эксперт» без уточнения должности и организации.
Как устроен американский рынок СМИ
Это ещё одно отличие американской журналистики от российской. К каждому редактору и СМИ нужно относиться индивидуально.
Чтобы донести свою мысль до редакторов vc.ru, пиарщик должен открыть компьютер и написать редактору vc.ru на почту или в Facebook. Условно, самое крупное издание в России, которое рассказывает про стартапы и бизнес, — это vc.ru
Работает? Тогда редакция обратит внимание на письмо. И пиарщик потратил всего пять минут времени
Безусловно.
Потому что в США на коммуникацию с журналистами можно потратить недели. И когда эти же пиарщики приходят на американский рынок СМИ и думают, что в США можно делать также, то сталкиваются с огромными проблемами.
Редактор отвечает за повестку дня и более глобальные вещи. Структура СМИ в США работает таким образом: есть репортёр, а над ним сидит редактор, который в России называется выпускающим редактором. Если статья не очень хорошая, в какой-то момент редактор может не допустить публикацию. Журналисту также нужно согласовывать с ним темы и статьи. Такая система работает, например, в CNN.
Например, в TechСrunch есть пул авторов, которые самостоятельно решают, что и о ком им писать. Но так работают не все СМИ. Их никто не контролирует сверху.
Интервью с создателями инновационных проектов
В этом разделе мы представляем вам интервью с создателями инновационных проектов. Наши гости — успешные предприниматели, которые смогли воплотить свои креативные идеи в реальность. Они расскажут нам о своих стартапах, о трудностях, с которыми пришлось столкнуться на пути к успеху, и о том, как они смогли преодолеть эти препятствия.
Интервью будут полезны для всех, кто интересуется инновациями и хочет узнать больше о том, как создаются новые проекты. Вы сможете узнать о самых актуальных трендах в сфере стартапов, а также получить советы от опытных предпринимателей.
Мы надеемся, что эти интервью вдохновят вас на создание своего собственного инновационного проекта и помогут вам найти ответы на ваши вопросы.
Российский пиар за рубежом
Русскоговорящих пиарщиков, которые успешно работают на международном рынке, можно перечислить по пальцам одной руки. На мой взгляд, есть три крупных рынка — США, Китай и всё остальное.
Поэтому про российские проекты в американских СМИ выходят некачественные статьи — пиарщики дают неграмотные комментарии, иногда даже с фактическими ошибками. Чтобы стать успешным пиарщиком на американском рынке, нужен исключительный английский язык.
На мой взгляд, пиарщик обязан разбираться в продукте, метриках и иметь базовое представление о видении компании. Это происходит потому, что пиарщики не разбираются в технологиях продукта, не знают ключевых метрик, не могут отличить LTV от ROI.
На самом деле, если статья получилась убогой и характеризует компанию с отрицательной стороны, для бизнеса это только репутационный ущерб. Российский пиарщик думает, что если с его помощью вышла статья в каком-нибудь Techсrunch или The Verge, то это успех.
Возникает вопрос: если ребята не могут ответить на вопрос журналиста, что они вообще могут? Представьте, в топовом СМИ выходит статья про компанию, где люди двух слов связать по-английски не могут и несут чепуху.
А ты находишь в СМИ эти статьи и понимаешь: о компании написали ужас, например, что приложение сливает данные. Есть даже компании, которые на своих сайтах линкуют статьи, мол, о нас писали Wall Street Journal, The New York Times и другие.
Для нас это выглядит неестественно и неприятно. Лайфхак для всех пиарщиков: чтобы в грамотно разговаривать с людьми США, нужно подлизываться.
Любой русский человек для американцев — это хам, потому что русские отвечают на вопросы очень сухо. Если наше слово «нормально» это действительно нормально, то в США «нормально» это amazing.
Есть некие фишки самих изданий — что-то работает хорошо на TechСrunch, но плохо на Bussines Insider. К каждому изданию ты подходишь индивидуально. В одном издании ты можешь поздравить журналиста с днём рождения, в других нет.
Помимо того, что ты учитываешь особенности издания, нужно учитывать особенности редакторов. Таких факторов много, и все их нужно учитывать. Один приветствует письма через Twitter, другой принимает сообщения только на почту.
Первой сложной ступенью считаю выход на журналистов — почта захламлена, в Facebook писать нельзя: эта социальная сеть считается личной.
После подобного письма про вашу компанию с 90% вероятностью никогда не напишут. Я читал мнения от «экспертов» международного рынка, которые пишут, что редакторам можно писать в Facebook, — это одна из самых грубых ошибок.
Некоторые американские редакторы говорили мне, что если им кто-то пишет в Facebook, они добавляют его в чёрный список: считают неадекватным и не хотят иметь с такими дела.
Я сначала смотрю, что из себя представляет редактор, о чём он пишет, на кого подписан, где предпочитает общаться, что лайкает, как относится к российским проектам. Пиарщик на международном рынке — это некий шпион. Мы же знаем, что российский проект это некое клеймо, от которого сложно избавиться.
Они с радостью напишут про твой проект, если в нём есть какой-то скандал. В некоторых изданиях к российским проектам относятся скептически, как правило в старых СМИ. А если ты просто запустил милое мобильное приложение и хочешь публикацию, вряд ли.
К примеру, однажды я договорился с Disney и Marvel о сотрудничестве перед выходом фильма «Доктор Стрэндж». Нужно понимать, что порой не всё зависит от тебя. Мы сделали для них эксклюзивный фильтр, а взамен должны были получить рекламные посты в их соцсетях, приглашение на мировую премьеру и промо с актёрами.
Такое случается, нужно принять это и сделать выводы, чтобы в будущем подобное не повторялось. Всё получалось, и я с нетерпением ждал заветной даты, но из-за некоторых юридических нюансов мы так и не смогли подписать договор.
Инновационные идеи: ключевые вызовы и возможности
Инновационные идеи играют важную роль в развитии стартапов. Они позволяют создателям стартапов решать ключевые вызовы рынка и находить новые возможности для развития бизнеса. В этом интервью с создателями стартапов мы обсудим, как они пришли к своим инновационным идеям, какие вызовы они столкнулись на своем пути и какие возможности они видят в будущем.
В ходе интервью создатели стартапов рассказывают о том, как они пришли к своим инновационным идеям. Они делятся своими историями о том, как они заметили недостаток или проблему на рынке и как они придумали уникальное решение для ее решения. Они также рассказывают о своей мотивации и страсти, которые помогли им преодолеть трудности и принести свою идею к жизни.
В ходе интервью создатели стартапов также обсуждают ключевые вызовы, с которыми они столкнулись на своем пути. Они рассказывают о том, какие препятствия они преодолели, какие риски они принимали и какие уроки они извлекли из своего опыта. Они также высказывают свои мысли о том, как другие предприниматели могут избежать подобных проблем и достичь успеха в своих стартапах.
Наконец, создатели стартапов делятся своими представлениями о возможностях, которые видят они в будущем. Они обсуждают тенденции и направления развития рынка, а также актуальные проблемы, которые могут стать источником новых возможностей для стартапов. Они также делятся своими мыслями о том, какие новые технологии и инновации могут повлиять на их бизнесы и как они планируют использовать эти возможности в своих проектах.
Сила упорства: Преодоление неудачного предприятия и восхождение к новым высотам
Для некоторых предпринимателей столкновение с неудачами и преодоление неудач является неотъемлемой частью их пути к успеху. Одним из таких примеров является Софи Уилсон, основательница стартапа в сфере здоровья и оздоровления, который сначала испытывал трудности, безвременно погиб, но в итоге подтолкнул ее к новым свершениям и большому успеху.
Идея Софи родилась из ее страсти к здоровью и здоровому образу жизни. Она представляла себе технологическую платформу, которая произвела бы революцию в подходе людей к своему питанию, физическим упражнениям и душевному благополучию. Воодушевленная перспективой оказать долгосрочное влияние на жизнь других людей, она собрала команду и с нетерпением начала работу над своим стартапом.
Однако путь предпринимателя оказался гораздо более трудным, чем предполагала Софи. Несмотря на ее непоколебимую преданность делу, ее стартап с трудом набирал обороты и столкнулся с финансовыми трудностями. Нарастающее давление, связанное с необходимостью достичь поставленных целей и оправдать ожидания инвесторов, привело к напряженным внутренним конфликтам в команде.
В итоге стартап не смог оправиться от финансовых трудностей и был вынужден закрыться. Подавленная, но решившая извлечь уроки из своего опыта, Софи сделала шаг назад, оценила свои ошибки и решила, что ее предпринимательский путь еще далек от завершения.
Пересмотрев свою идею и доработав стратегию, Софи вернулась к чертежной доске. С новой страстью и решимостью она создала новую платформу, которая объединила инновационные цифровые технологии, персонализированный фитнес-коучинг и рекомендации по питанию, основанные на фактах. На этот раз она была готова к предстоящим трудностям, укрепленная уроками, полученными во время предыдущего предприятия.
Благодаря стойкости и неуклонному следованию своему видению Софи успешно превратила свой новый стартап в процветающий бизнес с глобальным присутствием
Ее путь является замечательным свидетельством силы упорства и важности преодоления препятствий для достижения предпринимательского успеха
Перспективы развития стартапов в будущем
Перспективы развития стартапов в будущем обещают быть благоприятными. Современный мир находится в постоянном движении и технологические инновации играют все более важную роль в нашей жизни. Интернет, искусственный интеллект, блокчейн и другие технологии меняют способ взаимодействия людей и предоставляют новые возможности для бизнеса.
В будущем стартапы будут продолжать вносить значительный вклад в экономику и общество. Они предлагают инновационные решения для проблем, стоящих перед человечеством, и создают новые сферы деятельности. Благодаря глобализации и доступности информации, стартапы имеют возможность быстро масштабироваться и проникать на международные рынки.
Однако, с развитием технологий возникают и новые вызовы. Конкуренция становится все более жесткой, и стартапам приходится проявлять оригинальность и выделяться среди множества других проектов
Важно также учитывать изменения в законодательстве и регулировании, чтобы не нарушать правила и сохранять доверие со стороны клиентов и инвесторов
В целом, перспективы развития стартапов в будущем зависят от того, насколько успешно они смогут адаптироваться к изменяющимся условиям и воспользоваться новыми возможностями. Технологические инновации будут продолжать менять наш мир, и стартапы, которые смогут оперативно реагировать на эти изменения и предлагать новые решения, будут иметь все шансы на успех.
Разница в культуре
Читатели думают: «Ого, $100 млн! Представим гипотетическую ситуацию: Facebook купил условный стартап «Груша» за $100 млн. Основатели, наверное, сейчас на личных яхтах шампанское пьют!».
В действительности всё может быть по-другому: ты никогда не узнаешь, на каких условиях купили этот стартап, а также не узнаешь условий первичных инвестиций в компанию.
Люди просто не хотят разбираться в этих подробностях. Вполне может быть, что все эти $100 млн ушли инвесторам, а команде не досталось ничего.
Есть такое понятие в венчурных инвестициях — liquidation preference.
Получается, что инвесторы владеют 33% компании после закрытия раунда инвестиций. Представим, что стартап привлёк $2 млн по оценке в $4 млн pre-money (первоначальная стоимость компании — vc.ru).
А основателям останется $1 млн. Однако если стартап купят за $5 млн, инвесторы получат не 33%, а $4 млн из-за х2 liquidation preference.
И дополнительно подписывают основателей под жесткие KPI — от них тоже зависят выплаты. Также, когда продаёшь стартап, тебе не платят всю сумму сразу — сначала только часть, а остальные деньги конвертируют в акции покупающей компании с вестингом на протяжении четырёх лет.
Вы не знаете, как всё обстоит на самом деле. Поэтому если вы где-то прочитали подобную новость, не спешите восторгаться и завидовать.
Но если компания понимает, что им проще и дешевле купить готовый проект и команду, они сами будут рады. Когда компания решает, нужен ли им этот проект и эта команда, то сначала они попытаются самостоятельно сделать то же самое.
Одна из частых причин, почему у наших компаний не срастаются сделки, — мы культурно не подходим под американские компании. Однако будем честны: российские проекты есть российские проекты, со своим менталитетом.
Если компания уверена, что ты не сработаешься с их текущей командой — плевать на твой проект и показатели, с тобой не будут иметь дел.
Например, ужин в ресторане. Для того чтобы проверить, как культурно стартап вольётся в компанию, менеджеры организовывают неформальные встречи.
Например, как ты относишься к Путину или любишь ли футбол. На таких встречах представители компании задают разные вопросы. Твоя задача — показать максимальную вовлечённость в свой продукт. И правильный ответ угадать очень сложно.
Но именно на этом этапе сделки часто не срастаются. Неформальное собеседование — финальный этап перед перед подписанием договора о покупке.
Инвесторы отбирают стартапы по целому ряду критериев: смотрят, кто ты такой, где работал, адекватно ли общаешься, какая у тебя репутация.
На самом деле это не так. Многие думают, что американцы сидят на своём континенте и ничего не знают. Им известен «Яндекс», они знают про работу Mail.ru Group, и репутация специалистов из подобных компаний для них не пустой звук.
Условный студент ВШЭ бывает лучше, чем американский инженер с несколькими годами опыта. Если говорить о разработчиках искусственного интеллекта, то российские специалисты славятся на весь мир.
Ведь большинство останавливается только на идее. Многие думают, что поднять инвестиции нереально, но если у тебя есть команда и идея, получить деньги — меньшая проблема. Мне кажется, если бы многие откинули сомнения и перестали откладывать придуманные идеи на потом, в России появилось бы гораздо больше предпринимателей и классных проектов.
#prisma #маркетинг #pr
Всё зависит не только от сферы деятельности, но и от личности человека. Разным людям подходят разные инструменты. Найди те, которые тебе применять комфортнее, и ни в чём себе не отказывай
Это должно быть комфортно и адаптивно. Кому-то из пиарщиков подойдёт ТРИЗ, потому что там всё, как мне кажется, максимально чётко, понятно, алгоритмично и в рамках. Тем, кто, как я, любит по-доброму дерзить, любит тестировать остроту и смелость, пока есть возможность, — очень зайдут латералка и CRAFT.
Ценность дизайн-мышления для пиарщиков на этапе фокусировки очевидна: через карту эмпатии можно понять, как удачнее запитчить журналисту материал. Не у всех ведь это приходит интуитивно
Главное — не сужать свой инструментарий и постоянно тестировать разные гипотезы, как в венчуре.
Создание социального предприятия: Баланс между влиянием и прибылью
Предприниматели, вступающие на путь создания социального предприятия, часто сталкиваются с уникальными проблемами, включая поиск баланса между оказанием положительного влияния и получением прибыли
Путь Марка Джонсона к созданию своего новаторского стартапа в области образовательных технологий подчеркивает важность сочетания страсти, цели и деловой хватки в стремлении к социальным изменениям
Миссия Марка заключалась в том, чтобы предоставить обездоленным ученикам доступ к высококачественному образованию с помощью технологичной учебной платформы. Он верил, что технология способна уравнять шансы и разорвать порочный круг бедности для миллионов детей по всему миру. Однако он также понимал, что для достижения долгосрочного эффекта его социальное предприятие должно быть финансово устойчивым.
Преодолевая первые препятствия, такие как получение финансирования, создание стратегических партнерств и разработка технологии, Марк заложил основу для устойчивой бизнес-модели. Он понял, что для достижения целей социального воздействия его стартап должен приносить доход и реинвестировать прибыль обратно в предприятие.
Инновационное решение Марка объединило школы, учителей и технологических партнеров на единой платформе, что позволило создать экономически эффективный способ предоставления образования тем, кто в нем больше всего нуждается. Стартап взимает плату со школ за свои услуги, предоставляя при этом бесплатный доступ учащимся. Такой подход не только позволяет предприятию быть устойчивым, но и обеспечивает максимальное воздействие.
Лишний рот — семье убыток
Когда ясно, кто вы, где вы, что вы хотите и как это сделать, оставьте лишний багаж, сформируйте ТЗ для исполнителя.
Чем следует перестать заниматься стартаперам, если они не хотят платить по 800 тысяч за сотню ссылок на релизоприемниках:
- придумывать информационные поводы, когда оснований для них нет;
- обеспечивать информационное сопровождение участия компаний в выставках и форумах, которые занимают много времени, но выхлопа от них никакого нет (наглядный пример — отраслевой форум в Барселоне, новости дают только крупные компании, мелкие участники едут за знакомствами и спамят СМИ потом релизами в формате «Пупкин принял участие в выставке», от чего нет никакого толка);
- писать релизы по поводу и без;
- писать новости на сайт (это работа любого рядового менеджера, секретаря);
- вести календарь отраслевых мероприятий (опять работа секретаря).
И что на выходе, если сбросить балласт? Объективно на выходе стартаперу на любом из рассмотренных выше этапов достаточно в месяц:
- пяти-десяти комментариев в СМИ (первоисточник);
- одной-двух авторских колонок (первоисточник);
- одного пресс-релиза.
Всё. Четко. Эффективно. Доступно.
А дальше решайте сами, нанимать ли агентство, брать ли пиар-менеджера в штат или делать все самим, своими ручками. Как говорится: кто за штурвалом, тот и принимает решение.