Что такое пивот в бизнесе

Виды пивотирования в бизнесе

Пивотирование — это стратегическое изменение направления или модели бизнеса, которое предпринимается компанией с целью улучшить ее конкурентоспособность и достичь успеха на рынке. Существует несколько видов пивотирования, которые бизнесы могут использовать в различных ситуациях.

1. Пивотирование продукта

Пивотирование продукта подразумевает изменение или модификацию товара или услуги компании с целью удовлетворения потребностей клиентов или встречи изменений на рынке. Этот тип пивотирования может включать добавление новых функций, улучшение производительности или дизайна, изменение целевой аудитории и другие изменения, которые делают продукт более привлекательным для клиентов.

2. Пивотирование рынка

Пивотирование рынка означает изменение целевой аудитории или сегмента рынка, на которое компания сфокусирована. Этот вид пивотирования может быть необходим, если компания распознает новые возможности и спрос на свои товары или услуги на другом рынке или у другой группы клиентов.

3. Пивотирование модели доходов

Пивотирование модели доходов предполагает изменение способа, как компания генерирует доход. Это может быть изменение ценообразования, введение новой системы оплаты, изменение стратегии продаж или внедрение новых источников дохода. Целью этого пивотирования является улучшение финансовых показателей и увеличение прибыли компании.

4. Пивотирование технологии

Пивотирование технологии включает внедрение новых технологий или изменение существующих технических решений в бизнес-процессах компании. Целью этого пивотирования является повышение эффективности и производительности компании, снижение затрат, улучшение качества или введение новых инновационных продуктов и услуг.

5. Пивотирование каналов продаж

Пивотирование каналов продаж подразумевает изменение способов, которыми компания продает свой продукт или услугу. Такое пивотирование может включать изменение дистрибьюторской сети, использование интернет-продаж или добавление новых каналов сбыта. Целью такого пивотирования является увеличение обхвата рынка и улучшение доступности продукта для клиентов.

6. Пивотирование коммуникации

Пивотирование коммуникации предполагает изменение стратегии маркетинга и коммуникаций компании. Это может включать изменение брендинга, позиционирования на рынке, способов продвижения продукта или коммуникации с клиентами. Пивотирование коммуникации помогает компании привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда и укрепить связь с существующими клиентами.

7. Пивотирование бизнес-модели

Пивотирование бизнес-модели предполагает полное изменение подхода компании к бизнесу. Это может быть изменение основного направления деятельности, внедрение новых услуг или товаров, переход от производства к сервисному бизнесу или изменение компании на платформу. Целью пивотирования бизнес-модели является создание новых конкурентных преимуществ и достижение новых рынков и потребностей клиентов.

8. Партнерство или поглощение

Партнерство или поглощение — это тип пивотирования, при котором компания устанавливает новые партнерские отношения или приобретает другую компанию для укрепления своей позиции на рынке, расширения продуктовой линейки или доступа к новым рынкам и клиентам.

Каждый из этих видов пивотирования имеет свои преимущества и риски. Выбор подходящего метода зависит от стратегических целей и ситуации компании

Независимо от выбранного варианта пивотирования, важно грамотно планировать и реализовывать изменения с учетом потребностей клиентов и условий рынка

Раздел 2: Как использовать Pivot

Pивот — это мощный инструмент для анализа данных, который позволяет пользователям легко организовать и преобразовать сводные таблицы. Вот несколько способов использования Pivot:

• Суммирование данных: Pivot позволяет суммировать значения в определенном столбце и отображать их в виде сводной таблицы. Это полезно для анализа данных и сравнения значений.
• Фильтрация данных: Пользователи могут фильтровать данные, чтобы сосредоточиться только на определенных значениях или категориях. Например, можно отфильтровать данные по определенному году или по определенной категории товара.
• Группировка данных: Pivot позволяет группировать данные по определенному столбцу. Например, можно сгруппировать данные по месяцам или по странам, чтобы проанализировать итоговые значения для каждой группы.
• Вычисление средних значений: С помощью Pivot можно вычислить среднее значение для определенного столбца. Это полезно для анализа данных и сравнения средних значений между разными группами.

Чтобы использовать Pivot, необходимо иметь сводную таблицу с данными. Для создания сводной таблицы в Excel, следуйте этим шагам:

1. Выберите данные, которые вы хотите использовать в сводной таблице.
2. Нажмите на вкладку «Вставка» в меню Excel.
3. Выберите опцию «Сводная таблица» и выберите место, где вы хотите разместить сводную таблицу.
4. В появившемся окне выберите поля, которые вы хотите использовать в сводной таблице, и перетащите их в соответствующие области: строки, столбцы, значения.
5. Настройте сводную таблицу, добавляя фильтры, группировки или применяя функции расчета.
6. Нажмите кнопку «ОК», чтобы создать сводную таблицу.

После создания сводной таблицы вы можете легко изменять ее, добавлять или удалять поля или изменять настройки. Вы можете также форматировать сводную таблицу, чтобы сделать ее более понятной для анализа данных.

Pivot отлично подходит для анализа больших объемов данных и обеспечивает гибкость в преобразовании и организации данных. Он позволяет пользователям быстро получать нужную информацию из большого количества данных и принимать обоснованные решения на основе этой информации.

Примеры успешного пивотирования в бизнесе

1. Amazon:

Изначально Amazon был онлайн-магазином для продажи книг. Однако основатель компании, Джефф Безос, решил расширить свой бизнес и применить пивотирование. Amazon начал добавлять новые категории товаров и стал предлагать покупателям электронику, одежду, товары для дома и другие товары. Данный пивот позволил Amazon стать крупнейшим интернет-ретейлером в мире.

2. Slack:

Изначально Slack был разработан как внутреннее коммуникационное средство для компании Tiny Speck. Однако, основатель компании Стюарт Баттерфилд осознал потенциал своего продукта и применил пивотирование, превратив Slack в независимый бизнес-продукт. Так Slack стал одной из самых популярных платформ для коммуникации и сотрудничества.

3. Nintendo:

Компания Nintendo начала свою деятельность как производитель карт для карточных игр. Однако, в 1970-е годы, председатель компании Хируо Ямаути осознал, что компания должна изменить свое направление. Nintendo решила разработать и выпустить свою игровую консоль Famicom (Nintendo Entertainment System), что позволило компании стать одним из лидеров в игровой индустрии.

4. Twitter:

Актуальность пивотирования в бизнесе продемонстрировал Twitter. Изначально Twitter был создан как сервис для отправки коротких сообщений, однако он не получил широкого распространения. Основатели решили переориентироваться и превратить Twitter в платформу для микроблоггинга, где пользователи могут делиться своими мыслями и новостями в режиме реального времени. Этот пивот позволил Twitter стать одной из самых популярных социальных сетей.

5. Nokia:

Финская компания Nokia начала свою деятельность как производитель бумаги, но потом перешла к производству обуви и велосипедов. В 1960-е годы они решили переключиться на производство телекоммуникационного оборудования и это решение привело к тому, что Nokia стала крупнейшим производителем мобильных телефонов в мире.

6. Instagram:

Изначально Instagram был создан как приложение для публикации фотографий и делениями ими с друзьями. Однако, основатели приложения решили сделать пивотирование и добавить функцию возможности следить за другими пользователями, лайкать и комментировать фотографии. Это привело к тому, что Instagram стал одной из самых популярных социальных платформ в мире и был приобретен Facebook.

Примеры успешного пивотирования
Компания
Изначальная деятельность
Пивотирование
Итоговая деятельность

Amazon
Онлайн-магазин книг
Расширение ассортимента товаров
Крупнейший интернет-ретейлер
Slack
Внутреннее коммуникационное средство
Превращение в независимый бизнес-продукт
Одна из самых популярных платформ для коммуникации и сотрудничества
Nintendo
Производство карт для карточных игр
Разработка и выпуск игровой консоли
Один из лидеров в игровой индустрии
Сервис для отправки коротких сообщений
Платформа для микроблоггинга
Одна из самых популярных социальных сетей
Nokia
Производитель бумаги, обуви и велосипедов
Производство телекоммуникационного оборудования
Крупнейший производитель мобильных телефонов
Instagram
Приложение для публикации фотографий
Функция возможности следить, лайкать и комментировать фотографии
Одна из самых популярных социальных платформ

Развитие и приспособление к изменениям

В современном бизнесе необходимость в быстрой адаптации к изменениям становится все более важной. Одним из способов успешной адаптации в меняющихся условиях является практика пивота

Пивот – это стратегическое изменение в направлении развития бизнеса или продукта. Он позволяет компании изменить свою основную стратегию или фокус деятельности в результате выявления новых потребностей рынка или ошибок в текущей стратегии. Важными моментами пивота являются анализ данных, изучение рынка и прогнозирование тенденций.

Одним из основных преимуществ пивота является возможность предотвращения кризисных ситуаций и сохранение конкурентоспособности компании. При успешном выполнении пивота компания может приспособиться к изменениям рынка, удовлетворить новые потребности клиентов и обеспечить стабильность своих операций.

Примером пивота может служить компания, специализирующаяся на производстве мобильных приложений для игр. Если она замечает, что спрос на игровые приложения снижается, она может выполнить пивот и переключить свою деятельность на разработку приложений для бизнеса или образования.

В таблице ниже представлены основные преимущества и риски использования практики пивота:

Преимущества пивота	Риски пивота
Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка	Неуспешная реализация новой стратегии
Возможность предотвращения кризисных ситуаций	Потеря устоявшихся клиентов
Стабильность и конкурентоспособность компании	Финансовые затраты на изменение стратегии

Практика пивота является неотъемлемой частью развития современных компаний. Она позволяет бизнесу быть гибким и адаптироваться к новым условиям, предотвращая кризисные ситуации и обеспечивая стабильность. Однако, необходимо помнить, что пивот может не всегда быть успешным и представляет риски для компании.

Примеры успешного использования Pivot

1. Использование Pivot в аналитике данных:

• Анализ продаж: с помощью Pivot можно сгруппировать данные по продуктам, регионам и периодам времени, чтобы легче проследить динамику продаж и определить популярные товары или успешные рынки.
• Анализ клиентов: данные о клиентах можно сгруппировать по различным параметрам, таким как возраст, пол, географическое расположение и сегменты клиентов, позволяя найти ценные инсайты для разработки маркетинговых стратегий и улучшения обслуживания.
• Анализ бизнес-процессов: с помощью Pivot можно анализировать любые бизнес-процессы, от закупок и производства до логистики и управления персоналом, сгруппировав данные по ключевым показателям производительности.

2. Использование Pivot в финансовом анализе:

• Анализ финансовых данных: с помощью Pivot можно анализировать данные балансов, отчетов о прибылях и убытках, отчетов о движении денежных средств и других финансовых показателей, обобщая информацию по категориям, периодам и аспектам бизнеса.
• Анализ портфеля инвестиций: с использованием Pivot можно сгруппировать данные по различным активам и классам активов, оценить их производительность, риски и диверсификацию, оптимизировать портфель и принять обоснованные инвестиционные решения.

3. Использование Pivot в проектном менеджменте:

• Управление проектами: с помощью Pivot можно анализировать данные о выполнении задач, расписании работ, бюджете и других показателях проектов, обобщая информацию по командам, исполнителям и этапам проекта.
• Отслеживание прогресса: используя Pivot, можно визуализировать и анализировать прогресс проектов, сгруппировав данные по ключевым показателям (например, процент завершенности) и проследив тенденции и отклонения от плана.

4. Использование Pivot в маркетинге и продажах:

• Анализ рынка: с помощью Pivot можно анализировать данные о потребителях, конкурентах, рыночных трендах и медиа-каналах, находя маркетинговые возможности и разрабатывая стратегии продвижения.
• Управление CRM-данными: используя Pivot, можно анализировать данные о клиентах, сделках и обслуживании клиентов, сгруппировав информацию по ключевым параметрам, таким как сегменты клиентов, фазы продажи и общественное мнение, чтобы принимать улучшенные решения в маркетинге и продажах.

Это лишь несколько примеров того, как Pivot может быть полезным в различных областях, охватывая аналитику данных, финансовый анализ, проектный менеджмент, маркетинг и продажи. Независимо от области применения, Pivot помогает в сборе, анализе и визуализации данных, чтобы принимать лучшие решения и добиваться успеха в бизнесе.

Что такое точки Пивот в трединге

Точки Пивот или Pivot Points простыми словами ― это места разворота тенденции на ценовом графике. Метод разработал Генри Чейз в 30-х годах прошлого века. Он рассчитывал точки с помощью формулы, включающей максимум, минимум и цену закрытия предыдущего дня. Тогда вычисления проводились вручную, а трейдеры торговали без помощи компьютеров.

Формула рассчитывала ценовые метки, через которые проводились уровни. Ожидалось, что цена пробьет их или развернется и сменит направление. Сейчас вычисления не нужно проводить самостоятельно. Есть множество алгоритмов и сервисов, которые делают это за человека.

Важная особенность техники ― в отсутствии субъективности. Стандартные поддержку и сопротивление каждый отмечает по собственным правилам. Несмотря на общие критерии оценки, такие значения отличаются у разных людей. Пивоты вычисляются по формуле и одинаковы для всех. Именно поэтому их используют банки, маркет-мейкеры и другие крупные участники рынка.

https://youtube.com/watch?v=5R15YdME-ZE%3F

Pivot Points идеально подходят для краткосрочных сделок внутри дня. Это опережающий инструмент, который предсказывает движение. Функционирует не только на Forex, но и на других площадках ― фондовой, криптовалютной и бинарных опционах.

Расчет точек пивот

Трейдеры постоянно стремятся улучшить старые методики. Поэтому сейчас существует несколько формул для расчета:

• Традиционный. Самый первый способ, ставший основополагающим;
• Классический. Отличается незначительно и аналогичен в применении;
• Вуди. Наиболее значимой считается цена закрытия;
• Фибоначчи. Для вычисления используются числа коррекции Фибоначчи;
• Камарилла. Используются для определения стоп-лосса и тейк-профита;
• ДеМарк. Предсказывают зоны экстремумов.

Традиционный пивот вычисляется очень просто: достаточно сложить минимум, максимум и цену закрытия. Полученное значение разделить на 3:

(High + Low + Close) : 3 = Pivot

Эта цифра и есть главное значение. На ее основе вычисляются дополнительные линии:

• 3 полоски над центром ― сопротивление.
• 3 линии ниже центральной ― поддержка.

Каждый из видов имеет свой способ расчета. При желании можно самостоятельно вычислить значения, но вручную это делать неудобно. Проще воспользоваться специальными алгоритмами.

Можно практиковать любой из видов. Обычно начинают с традиционного варианта и многих он полностью устраивает. Остальные проверяют в качестве эксперимента, чтобы определить самый подходящий для конкретной валютной пары тип.

Types of Pivots in Product Management

There are several types of pivots that can occur in product management. These include:

Customer Segment Pivot

A customer segment pivot involves shifting the target audience for a product. This can mean targeting a new demographic or changing the value proposition to better meet the needs of a particular market segment.

Platform Pivot

A platform pivot involves changing the underlying technology or infrastructure of a product. This can mean migrating to a different platform (e.g. moving from a desktop to a mobile app) or changing the product’s architecture to better support new features or functionalities.

Business Model Pivot

A business model pivot involves changing the revenue model or financial strategy for a product. This can mean adopting a subscription model, changing pricing, or moving from a B2B to a B2C model.

Value Proposition Pivot

A value proposition pivot involves changing the key benefits or features of a product to better meet customer needs. This can mean adding new features, emphasizing different benefits, or targeting a new market segment.

Technology Pivot

A technology pivot involves changing the core technology or intellectual property of a product. This can mean investing in new R&D to develop new technologies or acquiring a competitor’s technology to better meet customer needs.

Основные ошибки

Пивот проводят только при случае крайней необходимости, просчитав все затраты и учитывая вероятные риски. Это не полноценный перезапуск стартапа, а смена стратегии. Слишком часто менять курс неэффективно — высок риск потерять главную идею своего проекта.

Типичные ошибки, при которых пивот может стать причиной убытков:

• необходимость менять концепцию отсутствует;
• упущено время для «разворота»;
• закончился стартовый капитал;
• игнорирование меняющегося рынка и потребностей потребителей;
• не ведется расчет метрик и учет доходов / расходов;
• пивот проводится без предварительного мониторинга конкурентов;
• вместо небольших плавных изменений, пивоты проводят радикально и часто.

Эволюция стратегии

Времена меняются, и бизнес-стратегия должна меняться вместе с ними. В эпоху быстрых технологических изменений и постоянной неопределенности, организации уже давно поняли, что для успешной работы необходимо гибко реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов.

Одним из инструментов, помогающих компаниям в адаптации к новым условиям, является стратегия «пивотирования». Пивотирование (от англ. Pivot) — это изменение основной стратегической направленности компании, когда необходимо пересмотреть или перестроить уже существующую бизнес-модель, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Пивотирование является важным инструментом, позволяющим компаниям сохранять конкурентное преимущество и удовлетворять потребности современного рынка. Идея пивотирования состоит в том, чтобы осуществлять промежуточные корректировки стратегии и бизнес-процессов в соответствии с реакцией нашей аудитории.

Основная идея пивотирования состоит в нахождении нового пути к успеху. Организации могут использовать пивотирование, чтобы избежать потерь и достичь новых высот. Компания, которая гибко применяет стратегию пивотирования, может быстро определить и реализовать новые возможности на рынке, которые могут оказаться действительно рентабельными и успешными.

Процесс пивотирования предполагает анализ статистических данных, исследование рынка и спроса, а также оценку потенциала изменения текущей стратегии. Это помогает компании лучше понять, какие изменения нужно внести и насколько они могут быть успешными.

Пивотирование позволяет компаниям:

• Адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям;
• Эффективно использовать ресурсы;
• Улучшить конкурентоспособность;
• Ответить на потребности клиентов.

Организации, которые успешно используют стратегию пивотирования, могут быть уверены, что они готовы к переменам и могут быть гибкими в условиях быстро меняющегося бизнес-мира.

Примеры успешных пивотирований:

1. Компания Instagram начинала как платформа для геолокационных сервисов, но затем изменила свою стратегию и стала популярным фотоаппаратом для обмена фотографиями.
2. Компания Slack, которая изначально была онлайн-игрой, пивотировала в мессенджер для коммуникации внутри организаций.
3. Компания Nintendo, которая изначально производила карты для игровых консолей, стала одним из мировых лидеров в производстве видеоигр и консолей.

В заключение можно сказать, что стратегия пивотирования является неотъемлемой частью современного бизнеса. Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям становятся ключевыми факторами успеха.

What are the financial impacts of a pivot?

Ideally, a pivot will positively impact your business because the goal is to sustain or return to profitability as soon as possible.

A pivot isn’t necessarily the same as the short-term changes you may need to make to survive unexpected business interruptions. Pivoting requires additional time and money as you make a strategic shift from how your business has previously operated. Your business may need to change its inventory, rebrand and change its marketing materials, find new ways to deliver goods or services, and more.

Given this, your pivot strategy should account for financial fluctuations while building a more profitable foundation for long-term success.

Что такое Pivot Points?

Каждый трейдер пытается найти свой подход к прибыльной торговле на Форекс – одни полагаются на интуицию, другие четко следуют правилам своей торговой системы. Но есть и те, кто подходит к рынку Форекс с математической точки зрения, пытаясь найти закономерности в поведении цены и рассчитать ее возможное направление, а также отскок или пробитие соответствующих уровней. Так, один известный трейдер и математик Генри Чейз еще задолго до появления компьютеров (в 30-х годах XX столетия) разработал уровни Пивот, которые рассчитываются исходя из максимума, минимума и цены закрытия предыдущего дня. Произведя несложные расчеты, можно получить уровни, от которых можно ожидать пробития или отскока цены.

В переводе с английского «pivot» означает «разворот» и на финансовых рынках так принято называть разворотную точку (pivot points).

В техническом анализе определение точки разворота является очень важным и методика ее расчета и стратегии торговли на основе pivot points используются практически на всех финансовых рынках. Этой простой системой расчетов крупнейшие банки и фонды пользуются уже более полувека. Профессиональные трейдеры также используют точки разворота (пивоты), чтобы идентифицировать важные уровни поддержки и сопротивления. Пивоты особенно полезны для трейдеров, предпочитающих внутридневную торговлю и торговлю на коротких таймфреймах, целью которых является использование в своих интересах относительно небольших движений цены.

Несмотря на давность открытия и изменение поведения валютного рынка за последующие годы, уровни Пивот на Forex продолжают работать, а торговля по ним приносит прибыль. Более того, были разработаны многочисленные индикаторы Пивот уровней, которые существенно упрощают работу трейдера. Теперь не нужно проводить сложные математические расчеты, все за вас сделает компьютер. Но чтобы до конца понять, в чем состоит суть этих уровней, мы подробно рассмотрим, как они рассчитываются и наносятся на график, а также познакомимся с разновидностями уровней Пивот, типовыми индикаторами и особенностями торговли по ним.