6 шагов к своему делу: как запустить успешный стартап

Шаг 1: Определение цели проекта

Перед началом работы над проектом необходимо четко определить его цель. Цель проекта является основным направлением и ориентиром для всей команды, а также позволяет сформулировать конкретные задачи и план действий.

Определение цели проекта включает следующие шаги:

1. Анализ ситуации. Изучите существующую проблему или задание, которое необходимо решить. Проведите анализ рынка, конкурентов и аудитории, чтобы понять, какими особенностями должен обладать ваш проект.
2. Составление цели. На основе проведенного анализа сформулируйте цель проекта. Она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени (SMART-цель).
3. Определение ожидаемых результатов. Разбейте цель на более мелкие задачи или этапы, каждый из которых будет приводить к достижению конечного результата.
4. Описание преимуществ. Определите, какие преимущества и выгоды принесет ваш проект. Укажите, какие проблемы он поможет решить или как он улучшит существующую ситуацию.

После определения цели проекта и его ожидаемых результатов, необходимо представить это команде и заинтересованным сторонам, чтобы убедить их в значимости проекта и получить поддержку.

Определение цели проекта — первый шаг к его успешной реализации. Хорошо продуманная и сформулированная цель позволит вам управлять проектом более эффективно и получить ожидаемый результат.

Что такое стратегия выхода на рынок?

Стратегия выхода на рынок (go-to-market strategy, GTM) включает в себя все маркетинговые мероприятия, связанные с запуском проекта. Она направлена на привлечение новых и удержание существующих клиентов, информирование их о новых продуктах или доступных функциях, ну и, в конечном итоге, убеждение купить продукт. План GTM включает в себя позиционирование продукта, месседжи, ценообразование и каналы распространения. В дополнение к этому, руководитель по стратегии GTM должен координировать сроки выполнения работ, информировать внутренние заинтересованные стороны о позиционировании продукта и поддерживать единство в коммуникации между различными функциональными областями.

Шаг 2: Создание плана проекта

Планирование проекта является важным этапом перед его запуском. Оно помогает определить цели и задачи проекта, определить ресурсы и установить сроки выполнения.

Вот несколько основных шагов, которые помогут вам создать план проекта:

1. Определите цель проекта. Четко определите, что вы хотите достичь с помощью вашего проекта. Это может быть достижение конкретного результата, улучшение процессов или увеличение эффективности.
2. Разбейте проект на задачи. Определите все необходимые шаги, которые нужно выполнить для достижения цели. Разбейте их на более мелкие задачи, чтобы проще было их управлять и отслеживать.
3. Определите ресурсы. Определите, какие ресурсы вам потребуются для выполнения каждой задачи. Включите в список финансовые, материальные и человеческие ресурсы.
4. Оцените сроки выполнения. Оцените, сколько времени потребуется на выполнение каждой задачи и определите общий срок выполнения проекта. Учтите возможные задержки и риски, чтобы установить реалистичные сроки.
5. Составьте расписание. На основе оценок времени выполнения задач и потребности в ресурсах составьте график выполнения проекта. В нем должны быть указаны сроки начала и окончания каждой задачи.

Помните, что план проекта должен быть гибким и может изменяться в процессе выполнения. Постоянно отслеживайте прогресс выполнения задач и вносите необходимые корректировки в план, чтобы достичь поставленных целей.

Шаг 3: Подготовка ресурсов и установка необходимого ПО

Перед тем, как приступить к запуску проекта, необходимо подготовить необходимые ресурсы и установить необходимое программное обеспечение. В этом шаге мы рассмотрим основные этапы этого процесса.

1. Определение требований проекта

Перед началом работы необходимо определить требования проекта. Это включает в себя определение необходимых функций и возможностей проекта, а также определение аппаратных требований, таких как требуемый объем памяти и процессорная мощность.

2. Подготовка необходимых ресурсов

Для успешного запуска проекта необходимо подготовить все необходимые ресурсы. Это может включать в себя исходный код, графические ресурсы, базу данных и другие файлы.

3. Установка необходимого программного обеспечения

Для работы с проектом может потребоваться установка различного программного обеспечения. Например, для веб-приложений может потребоваться установка веб-сервера, базы данных и текстового редактора. Для мобильных приложений может потребоваться установка интегрированной среды разработки и эмулятора устройства.

Важно установить все необходимое ПО в соответствии с требованиями проекта

4. Конфигурация программного обеспечения

После установки необходимого программного обеспечения необходимо произвести его конфигурацию. Это может включать в себя настройку параметров веб-сервера, создание базы данных и настройку подключения к ней, настройку интегрированной среды разработки и т.д.

5. Тестирование и отладка

Перед запуском проекта необходимо провести тестирование и отладку. Это поможет выявить и исправить возможные ошибки и неполадки, а также убедиться в корректности работы проекта.

В ходе тестирования следует использовать различные методы тестирования, такие как модульное тестирование, функциональное тестирование, интеграционное тестирование и т.д.

Также следует проверить работоспособность проекта в различных системах, браузерах или устройствах, если это требуется.

После успешного тестирования и отладки проект готов к запуску.

Виды стартапов

Поскольку стартапы почти всегда связаны с инновациями, их довольно трудно делить на какие-либо категории. Но мы попытаемся:

1. Копирование. Смотрим, куда двигается рынок, призраки каких идей витают в обществе, а главное — что выстрелило на других. Берем идею и адаптируем под свой рынок. Например, в конце 10-х годов в мире распространилась идея аренды электросамокатов. Разумеется, в России эта идея прижилась и растет. Кто же будет ждать, когда бизнес из условной Голландии сам зайдет на наш рынок? Берем идею и внедряем у нас! Можно ли это считать воровством идей? Трудно сказать, к этому в стартап-среде относятся философски.

2. Агрессивное нападение. Такое поведение мы видим сейчас на рынке мессенджеров. Каждый крупный игрок стремится не просто существовать, но и захватить всю нишу. Для этого они постоянно внедряют новые фичи, что в конечном итоге делает жизнь пользователей более комфортной.

3. Мощный рывок. Эта категория стартапов самая творческая, потому что в основе лежит действительно уникальная идея. Таким стартапам, как правило, уготовано 3 пути: стать гигантом (как было с Apple), бесславно закончить (как Clubhouse) или адаптироваться под рынок и занять в итоге нишу, которая отличается от изначальной задумки (тут список компаний будет бесконечным).

13. Прокат детских электромобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бизнес-идея идеальна для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Открыть прокат детских автомобилей очень просто. Это несложный в управлении и прибыльный бизнес. Услуга популярна у детей младшего школьного и дошкольного возраста. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать. Имейте в виду, что прокат детских авто – бизнес сезонный, поэтому располагайтесь в многолюдном месте, например, в парке, чтобы окупить первоначальные вложения.

Для старта необходимо около 200 тыс. рублей. Конечно, можно уложиться и в меньшую сумму, но и зарабатывать вы будете значительно меньше. Если автопарка будет не хватать на всех желающих, никто не станет стоять в очереди за машинкой. Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматических лошадок. Для дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров. Ежемесячная прибыль проката детских автомобилей составит около 70 — 120 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения можно за 2-3 месяца.

В зимний сезон можно запустить прокат санок и ледянок. Еще один вариант сделать бизнес круглогодичным – открыть прокат в крупном торговом центре. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением инвентаря. Если вы все-таки открываете прокат на улице, то потребуется помещение для хранения машинок. Для этого придется арендовать гараж недалеко от проката. Стоимость аренды обойдется в среднем в 5 тыс. рублей ежемесячно.

Один из главных вопросов, который придется решать, — приобретение детских авто. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество, и, увы, высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, такой вариант не подойдет. Поэтому придется закупаться у китайских поставщиков. Прежде чем принимать решение, внимательно ознакомьтесь с сайтами поставщиков, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки.

Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. Возьмите на себя обязанности одного работника, чтобы сэкономить на старте. Как продвигать услуги проката? Предложите акцию (например, второй заезд в подарок), дарите маленьким клиентам воздушные шарики или просто продавайте их параллельно

Яркие шарики видны издалека и привлекут дополнительное внимание. Подробнее об открытии проката детских автомобилей можно прочитать здесь.

Кто и как финансирует стартапы

Тут такое дело: когда Марк Цукерберг вкладывает миллиард в какой-то проект — это инвестиция в стартап, но и когда родители дают сыну 100 000 рублей на прокачку компьютера, на котором он будет писать код своего приложения, — это инвестиция в стартап. И чтобы понять, когда и сколько просить денег, надо учитывать этап формирования своего проекта — это неразрывно связано с раундами инвестиций.

Предпосев, раунд инвестиций Pre-Seed

Это даже не зарождение проекта, а его зачатие: основатели (фаундеры) формулируют проблему аудитории, которую их проект сможет решить. Проект еще только нуждается в детальной проработке концепции продукта и изучении целевой аудитории. На этом этапе редко речь идет о суммах больше 50 000 $.

Источники инвестиций на посевном этапе:

1. Собственные средства и FFF (friends, family & fools).

2. Программы-акселераторы.

3. Бизнес-инкубаторы.

4. Краудфандинг.

Если это высокотехнологичный стартап, то требуются средства на исследования. Но чаще этот этап происходит параллельно с основной работой основателей.

На предпосеве отмирает больше половины стартапов.

Посев, раунд инвестиций Seed

Здесь уже формируется прототип или MVP – минимальный жизнеспособный продукт. Инвестиции требуются для формирования команды и бизнес-модели, а также на тестирование продукта и первичный маркетинг. Прибыли пока нет, компания работает в убыток.

Сумма инвестиций – от 0 до 100 000 $.

Источники для инвестиций:

1. Бизнес-инкубаторы.

2. Акселераторы.

3. Бизнес-ангелы (частные лица, которые инвестируют в множество стартапов на самых первых этапах).

4. Научно-исследовательские гранты (государственные или корпоративные).

Start Up, раунд инвестиций А

К этому времени MVP уже введен в производство, и даже усовершенствован до рабочей версии. Он активно тестируется как минимум на одном сегменте аудитории. Параллельно с этим тестируются новые маркетинговые гипотезы, определяются воронки продаж. Если на этом этапе есть прибыль — это очень хорошо, но чаще ее нет. Для роста требуются инвестиции от 100 000 до 1 млн $.

Источники инвестиций:

1. Акселераторы.

2. Бизнес-ангелы.

3. Гранты на развитие.

4. Венчурные фонды ранних стадий. 

Рост, раунд инвестиций A, B

В это время ожидается первая внушительная прибыль и кратный рост за счет расширения команды, полного запуска маркетинга. Вследствие этого доля проекта на рынке увеличивается, а вместе с ним и денежный поток. Для этого требуются вливания от 500 тыс. до 50 млн $.

Источники инвестиций:

1. Бизнес-ангелы.

2. Венчурные фонды.

3. Фонды прямых инвестиций.

4. Гранты на развитие. 

До этого этапа «доживает» примерно 1% стартапов.

Экспансия, раунд инвестиций B, C

На этом этапе компания занимает устойчивое положение на рынке и расширяет свою географию. Здесь выходят обновления продукта для разных сегментов аудитории, выходят также новые разработки. Выручка кратно растет.

Для экспансии могут потребоваться вложения от 10 млн $.

Источники инвестиций:

1. Фонды прямых инвестиций.

2. Венчурные фонды.

3. Займы, лизинг, кредитование. 

4. Слияние и поглощение (когда стартап выкупает другая компания)

Зрелость, раунд инвестиций C, D, IPO

На этой стадии компанию уже трудно назвать стартапом. Скорее это устойчивый бизнес с прогнозируемым денежным потоком. Рост здесь незначителен, но стабилен.

На этом этапе используют новые источники инвестиций:

1. Займы, лизинг, кредиты.

2. Слияние и поглощение.

3. IPO (выход на фондовую биржу).

4. Фонды прямых инвестиций. 

Шаг 5: Запуск проекта и его публикация

После завершения разработки вашего проекта настало время его запустить и опубликовать. В этом разделе вы узнаете, как это сделать.

Тестирование проекта: Перед запуском проекта важно провести тщательное тестирование. Убедитесь, что все функции работают должным образом, проверьте проект на наличие ошибок и багов.

Выбор хостинга: Для публикации вашего проекта в интернете вам понадобится выбрать хостинг-провайдера

Рассмотрите такие параметры, как стоимость, надежность, пропускная способность и служба поддержки.

Регистрация доменного имени: Зарегистрируйте уникальное доменное имя для вашего проекта. Выбор правильного доменного имени может повлиять на привлекательность проекта и его узнаваемость.

Настройка хостинга: После выбора хостинга вам потребуется настроить его для вашего проекта. Загрузите все необходимые файлы и сконфигурируйте базу данных, если это требуется.

Публикация проекта: После успешной настройки хостинга вы можете опубликовать ваш проект, чтобы он стал доступным для пользователей. Убедитесь, что все ссылки и ресурсы работают должным образом.

После запуска и публикации вашего проекта не забывайте его поддерживать и обновлять. Мониторьте его производительность, отвечайте на вопросы пользователей и регулярно выпускайте новые версии с обновлениями и улучшениями функционала.

Как заинтересовать инвестора

Хоть стартап-среда в России гораздо моложе иностранных, но эта сфера развивается и эволюционирует очень быстро. И в ней сложились довольно строгие правила. В первую очередь, в вопросах презентации компаний, привлечения инвесторов. На первых этапах все, в основном, происходит на личных встречах и переписках.

Но вообще-то, это больше похоже на сюжет для сериала. А на деле чаще фаундеры массово подают заявки на питчинг в акселераторах, бизнес-инкубаторах, питч-днях в разных компаниях.

 А для этого нужно подготовить некоторые документы:

• бизнес-план;

• term sheet (черновик соглашения между основателями и инвесторами, это еще не договор, но по нему инвестор может понять, что вы от него ожидаете и что дадите взамен);

• презентация продукта;

• упаковка бизнес-системы;

• все юридические документы.

В презентации необходимо учесть выгодны, которые ваш продукт способен дать инвестору. Скажем прямо, если из презентации это не очевидно, то она полетит в мусорку после второй страницы.

Так что следует наглядно показать? Рассказываем:

• как изменится спрос на продукт на рынке;

• есть ли в нем потенциал стать востребованным;

• какая у стартапа команда, какие эксперты в ней работают;

• когда ожидается выход в плюс и насколько он реально реально будет в этом плюсе;

• какое налогообложение применяется в этой сфере;

• есть ли вероятность, что продукт будет запрещен.

Что такое стартап

Дословно с английского start up переводится, как «стартующий». И сначала так называли любой молодой бизнес. Но тяжело назвать стартапом ИП, который занимается изготовлением обычной корпусной мебели, правда?

Когда говорят о стартапе, обычно подразумевают разработку и вывод на рынок уникального технологичного продукта, свежей бизнес-идеи или открытие нового рынка. То есть это нечто совсем новое: либо продукт, либо рынок. Иногда продукт сам создает рынок.

Например, 5-7 лет назад не существовало рынка приложений для обмена короткими видеороликами. Попытки предпринимались в разных странах, и в 2020-22 годах сфера достигла своего расцвета в виде TikTok и кучи догоняющих приложений.

Еще одна отличительная черта стартапа — большая подвижность. Крупные решения могут приниматься за час, и даже за минуты. Большинство сотрудников — молодые и амбициозные, заинтересованные в том, чтобы дело росло, готовые вкладывать сюда силы. У такой компании, как правило, нет консервативных руководителей предпенсионного возраста. В общем, царит творческая атмосфера и неформальные отношения.

Но все это веселье быстро закончится, если не будет вестись работа по поиску финансирования. Никто, разумеется, не спешит давать стартапам миллионы на развитие просто так — инвесторы ожидают большой отдачи, вкладываясь в стартапы в самом начале. А перед создателями проекта часто стоит моральная дилемма — отдать львиную долю своего проекта (до 90%) инвестору в обмен на финансирование.

3. Организация фотосессий для детей

Вложения: от 0 руб.

Услуги детского фотографа востребованы всегда. Но научиться фотографировать детей нелегко. Это самые капризные клиенты. Дети постоянно находятся в движении, им не хватает усидчивости, поэтому фотограф должен владеть профессиональной навыками и разбираться в детской психологии. Также нужно иметь хорошую аппаратуру. С нуля в таком деле стартовать не получится. Поэтому идея подходит для тех, кто уже занимается фотографией.

Вы можете проводить индивидуальные фотосессии, снимать целые группы в детских садах и школах, устраивать тематические и костюмированные съемки, работать с коммерческими проектами и на детских мероприятиях.

Для продвижения бизнеса не помешает взаимодействие с сотрудниками детских садов (заведующими, воспитателями). Именно они организуют в детском саду фотосессии и информируют родителей. Также для продвижения своих услуг используйте социальные сети. Там можно размещать  портфолио и проводить различные акции, ориентированные на привлечение клиентов. За одну фотосессию удастся заработать 3 — 4 тыс. рублей.

Основные ошибки

Стартапер — это не просто руководитель бизнеса или менеджер. Можно сказать, что у основателя стартапа должен быть особый склад характера, и вовсе не любой человек может им быть. И первое, что надо усвоить — это то, что не надо думать, стартапер ты или нет, обладаешь ты какими-то качествами или нет. Самое главное — много наблюдать, думать, оперативно искать решения.

На какие же грабли наступают многие начинающие фаундеры?

Перфекционизм

В стартапе он хорош в меру. Это в крупных корпорациях могут часами обсуждать цвет кнопки на сайте. Для стартапа такие рассуждения — роскошь. Поэтому и есть термин MVP — минимального жизнеспособного продукта. Если пользователь не спотыкается об логотип, не ищет нужные кнопки и ссылки в недрах сайта — это уже хорошо. А то, что казалось идеальным — может вдруг портить статистику покупок, и значит, все было зря.

Стремиться к сокращению ошибок — это хорошо, но это не всегда приносит прибыль. Поэтому приходится часто закрывать глаза на то, что раздражает лично вас. Причем, чем меньше ваш стартап, тем эффективнее работает принцип «неидеально, зато быстро».

Некоманда

Скажем прямо: трудно нанять высокооплачиваемого профи в стартап, потому что тупо нет денег на зарплаты для каждого такого эксперта. Но и брать на работу кого попало – плохая идея. Приходится балансировать между разумной экономией и квалификацией команды. 

Как это сделать:

• искать заряженных энтузиастов – это трудно, но есть шанс найти золото;

• обходиться разовыми консультациями;

• искать специалистов по знакомству.

Игнорирование конкурентов

Некоторые стартаперы часто слишком самоуверенны, думая, что у них нет конкурентов на новом или старом рынке.

Например, вы придумали классную реализацию для фитнес-приложения. И даже сделали обзор рынка таких программ. Но не учли, что конкурентами являются еще и фитнес-клубы, ютуб, коммьюнити. Да и, скажем прямо, для многих тортик с чаем является конкурентом вашему фитнесу после долгого рабочего дня.

Так что помните: прямая или косвенная конкуренция есть всегда!

Примеры успешных стартапов в России

Да, вести стартап — очень трудоемкое занятие. Но именно стартапы во многом определяют нашу будущую жизнь. Неуемная энергия людей, которые хотят менять мир, становится триггером для развития. И, конечно, есть масса примеров таких проектов.

Вот некоторые из них.

Пчелошеринг

Генетическая память сделала свое: многие хотят есть мед с собственной пасеки, но никто не хочет сам этим заниматься. Вот пчеловоды из Краснодарского края и решили организовать удаленное управление пасекой. После нескольких публикаций в крупных СМИ стартап Пчелошеринг вырос в десять раз и имеет большие планы на будущее.

Бланк

Банк для предпринимателей. Он объединяет в себе банковское приложение и управленческий учет финансов. Постепенно добавляются новые сервисы — найм, проверка миграционного и налогового статуса и т. п.

Webiomed

Один из крупнейших проектов в области поддержки врачебных решений. Работает на ИИ в сфере здравоохранения. Услугами стартапа пользуются врачи и клиники для улучшения точности диагностики, страховые компании, а также научно-исследовательские предприятия.