Исследование рынка: пошаговый алгоритм

Несколько интересных фактов о компании

• Традиционно для рекламы и оформления магазинов H&M используются постеры с изображением моделей на белом фоне. В рекламных кампаниях обычно задействованы известные модели, так например, в кампании осень-зима 2009 года участвовали Саша Пивоварова и Энико Михалик, а в осень-зима 2010 — Джон Кортахарена.
  
• Бренд неоднократно подвергался критике из-за негативного влияния на окружающую среду и ущемления прав рабочих в странах третьего мира. В ответ на это марка запускает линейку одежды H&M Conscious из органического хлопка и переработанных тканей, сбор которых магазин начал в 2013 году.

H&M — привлекательные коллекции, способные привнести в образ нотки шика, успешности, благополучия и непосредственности. Это стабильно пополняемый ассортимент, разработанный в соответствии с мировыми fashion трендами.

5 Преимуществ анализа рынка

Сделано с Visme Infographic Maker

Разместите эту инфографику на своем сайте:

<script src=»https://my.visme.co/visme-embed.js»></script><div class=»visme_d» data-title=»Visme4) Benefits of a Market Analysis» data-url=»q6898vrq-visme4-benefits-of-a-market-analysis» data-w=»800″ data-h=»1340″ data-domain=»my»></div><p style=»width:220px !important;border-radius:3px !important;padding:3px !important;font-size:12px !important;font-family:Arial, sans-serif !important;color:#314152 !important;white-space:nowrap !important»>Made with<a href=»https://www.visme.co/make-infographics?utm_source=CTA&amp;utm_medium=Embed» target=»_blank» rel=»noreferrer» style=»font-weight:600 !important;text-decoration:none !important;font-size:12px !important;font-family:Arial, sans-serif !important;color:#314152 !important;white-space:nowrap !important»>Visme Infographic Maker</a></p>

Анализ рынка ценен для вашей маркетинговой базы. Это обеспечит основное понимание вашего рынка и поставит ваш бизнес на путь успеха.

Вот еще несколько причин для анализа рынка для вашего бизнеса.

1. Принимайте обоснованные решения

Анализ рынка дает вам представление о тенденциях рынка, конкурентах и ключевых факторах успеха. Вы сможете выявить риски, угрозы и возможности для роста. Эта информация поможет вам разработать целенаправленную бизнес-стратегию и принять правильные решения для стимулирования роста.

2. Будьте в курсе новых тенденций

Проводя анализ рынка, вы сможете оставаться в курсе тенденций отрасли и видеть то, чего не видят ваши конкуренты. Воспользовавшись преимуществами этой информации, вы окажетесь на шаг впереди других игроков в вашей отрасли.

3. Разработайте правильные предложения для вашего рынка

Маркетинговые исследования и анализ предполагают ориентир на рынок и общение с клиентами.

При анализе рынка, вам нужно выяснить следующее:

• Кто или что влияет на решение клиентов о покупке?
• Чего они ожидают от брендов?
• Почему клиенты предпочитают ваши продукты продуктам ваших конкурентов?
• Как ваши клиенты используют ваши продукты и как они удовлетворяют их потребности?

Ваши решения будут более эффективными, если у вас есть четкое представление о том, чего хотят клиенты. Кроме того, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.

4. Спрогнозируйте потенциальный доход и будущие поступления

Прогноз рынка является важнейшим компонентом маркетингового анализа. Благодаря ему, вы будете в курсе тенденций, финансовых прогнозов и характеристик вашего целевого рынка.

Этот прогноз дает вам представление о том, каких доходов, затрат и прибыли следует ожидать. Вы можете соответствующим образом скорректировать свой бизнес-план и бюджет.

5. Оцените эффективность бизнеса

Без метрик оценить эффективность вашего бизнеса может быть непросто. Вот тут-то и пригодится анализ рынка. Он предоставляет критерии для оценки эффективности вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями в вашей нише.

Hey marketers! Need to create scroll-stopping visual content fast?

• Transform your visual content with Visme’s easy-to-use content creation platform
• Produce beautiful, effective marketing content quickly even without an extensive design skillset
• Inspire your sales team to create their own content with branded templates for easy customization

Гости показа Victoria Gres FW 2018-2019

Посмотреть в полном смысле оpen air show пришло более 500 человек, среди которых были замечены Алексей Гладушевский, Наталья Валевская, Диана Глостер, Юрий Царев, Богдан Зубченко, Руслан Захарченко, София Милано, Таня Воржева, Евгений Клопотенко, Milania, Елена Филонова, Айтен Новрузова, Таня Пренткович с семьей, группа SAHA, Екатерина Малкова, Лариса Евтухова, Мари Латте и другие.

Группа SAHA

Ксения Верлан

Таня Воржева

Семья Пренткович

Milania

Лариса Евтухова

Евгений Клопотенко

Алексей Гладушевский

Айтен Новрузова

Ладик Костандян

Дарина Уайт

Я часто пишу о том, что современная мода демократична, и образы гостей — звезд, клиентов Victoria Gres, завсегдатаев модных тусовок и всех тех, кто по тем или иным причинам посетил фэшн-шоу — доказали этот тезис на все сто. Кто-то посчитал уместным прийти в вечернем платье, кто-то — в джинсах, кто-то в костюме в стиле sport chic. Никакого дресс-кода, каждый был одет в удобный и комфортный для него аутфит.

Гости показов

Режиссер шоу Алексей Залевский

Гостей в этот вечер угощали сыроедческими тортами без сахара от трендсеттера в сфере здорового питания — компании YARO, поили брютом и Боржоми. Показ проходил под живое исполнение композиций украинской андеграундной группы «Фоа-Хока»

Участники группы Фоа-Хока

Главный редактор Trendy-U Татьяна Почтенных

Татьяна Почтенных с дочкой Алисой

Ладик Констандян

https://youtube.com/watch?v=JxcCUkz7lqw

Фото — PR Lado Agency, Trendy-U, видео — Trendy-U

Татьяна Почтенных

Типичные ошибки предпринимателей-новичков

При открытии точек на базаре многие допускают типичные ошибки, которых можно легко избежать. Как правильно торговать на рынке:

• В первое время не закупайте большие партии товаров. Никто не может гарантировать, что продажи будут идти хорошо, всегда есть риски и потраченные на товар деньги не окупятся;
• Берите хорошее место в аренду, даже если придется заплатить больше. Места в отдаленных частях рынка остаются незамеченными. Если же хорошее место заполучить не удалось, позаботьтесь о рекламе вашего места: сделайте яркую вывеску, поставьте указатель, раздайте листовки;
• Не берите все в свои руки, если не имеете опыта в торговли. Лучше нанять хорошего продавца, чем запинаясь общаться с покупателями самостоятельно;
• Уступайте. На рынке любят торговаться, в этом есть определенный азарт, поэтому давайте покупателям чувствовать себя победителями. Но не в ущерб себе, конечно;
• Общайтесь с клиентами. На рынке очень важна коммуникация, поэтому старайтесь говорить с покупателями, запоминать их, здороваться, если это постоянный клиент.

Покупатели одежды и социальные сети

Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.

Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.

Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.

В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.

Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.

«Их всё устраивало, а меня — нет»: как перерасти своего работодателя

Я стала откликаться на всевозможные вакансии — искала место с «сидячей» офисной работой. Долго не получалось ничего найти — без опыта работы не брали. Но, наконец, меня пригласили работать менеджером по продажам. Мне казалось, что название должности звучит солидно, особенно в сравнении с «официант». Но на самом деле это была далеко не сладкая работа.

К 8 утра я ездила в офис через весь город — дорога на маршрутке с пересадками по времени занимала около часа в одну сторону. Суть моей работы заключалась в том, чтобы продавать различным предприятиям хозяйственно-бытовые товары: лопаты, веники и грабли. И делать это я должна была через холодные звонки!

Анастасия Роловец. Фото: личный архив

Зарплата зависела от количества продаж. В день мне приходилось делать около 80 звонков. В большинстве случаев меня просто «посылали». Было безумно сложно. Холодные звонки — это большой стресс. Но хотелось получать больше, чем оклад в 200 бел. рублей (около $ 110 в 2015 году).

Около года я продавала «вхолодную». И научилась даже в этом быть довольно эффективной. Этот опыт очень пригодился мне в дальнейшем — научил не пасовать перед трудностями и работать даже с очень сложными заказчиками.

Вот несколько рекомендаций для тех, кто начинает продавать через холодные звонки:

Делайте много звонков. Очень много. Не отчаивайтесь! Порой из 50 звонков результат дают только 3. И это неплохо

Записывайте звонки на диктофон. Слушайте их. Да, это может быть неприятно, особенно когда звонок был неудачным. Но это помогает анализировать свои ошибки и не допускать их в следующий раз

Не сдавайтесь. Если клиент говорит «нет», но при этом продолжает диалог — значит, его все еще можно вывести на покупку. Ваша задача — убедить его. Как это сделать? В ходе разговора выведать «страхи» клиента по поводу покупки и «закрыть» их. Нужно приводить аргументы в пользу покупки именно у вас

Очень важно прочувствовать человека, настроить его и поймать общую волну

Пытайтесь вывести клиента на личную встречу. Личный контакт дает больше шансов для результата

Во время пандемии, конечно, сложнее настаивать на личной встрече. В таком случае можно предлагать онлайн-звонок, но это все-таки не равноценная замена встрече

Не начинайте общение сразу с оффера. Не забывайте о small talk — поговорите о погоде, последних событиях. Это поможет быстрее установить контакт с клиентом.

Параллельно с работой в продажах я стала изучать интернет-маркетинг. Понимала, что будущее — в сфере онлайн. В свободное от работы время ходила на бесплатные тренинги и мастер-классы. А потом пробовала применять полученные знания в работе.
Например, я смогла убедить руководство сделать сайт и настроить контекстную рекламу. О, чудо! Звонки начали поступать сами! Это в разы облегчило мою работу.

Анастасия Роловец. Фото: личный архив

Со временем открыла для себя SMM. Предложила начальству перенести продажи в социальные сети. Но руководство не поверило, что там можно продавать лопаты, веники и ведра.

Я поняла, что мои руководители попросту не готовы больше двигаться вперед. Их всё устраивало. А меня — нет!Проработав в компании 2 года, я решила уволиться. Уходила в никуда, никакого нового места работы у меня не было.

Reebok × Maison Margiela

Когда: уже и 30 января 2021-го 

Где купить: Reebok и Mai­son Margiela

Reebok × Mai­son Margiela 

Что будет, если соединить любимые кроссовки и люксовые ботильоны, ответили Mai­son Margiela и Reebok. 

В свежей коллаборации бренды создали кроссовки-таби, соединив две известные модели обуви. В ход пошли кроссовки Instapump Fury 1994 года Reebok и силуэт Tabi 1988 года с раздвоенным носком Mai­son Margiela. Эти модели можно купить на сайте Mai­son Margiela уже сейчас. 

Вторая версия коллаборации: сочетание Tabi-носка с беговыми кроссовками Reebok Clas­sic Leather 1983 года. Ручная отделка кожи Bianchet­to от Mai­son Margiela стирается по мере износа и создаёт уникальный вид кроссовок. Эта модель поступит в продажу 30 января на сайте Reebok. 

Reebok × Mai­son Margiela 

Контрольная по модному словарю, достаём двойные листочки!

Чем выгодно торговать на рынке?

На рынках традиционно продаются товары широкого потребления: продукты питания, одежда, обувь, нижнее белье, канцелярия, сигареты, косметика, кухонные принадлежности и многое другое. Именно такого типа продукты и выгодно продавать на рынках.

Чтобы выбрать вашу нишу, нужно учесть такие факторы:

Конкуренция. Если на рынке уже есть несколько больших точек с определенными товарами, вряд ли вы сможете переманить большое число покупателей к себе;
Расположение

Базары бывают разные и не так важно, на каком рынке лучше торговать. Важнее выбрать правильный товар под определенный рынок

Выбор реализуемого товара часто зависит от месторасположения торговых точек. Например, если это местный рыбный рынок возле городского порта, то продавать там средства гигиены будет очень плохой идеей. А вот в центре города открыть ларек с вкусными хот-догами или кофе — хорошая идея, даже если рядом будет стоять несколько похожих магазинов;
Размер торговой точки. Если у вас объемный товар и маленькая площадь для торговли, то продавать вещи будет крайне неудобно. Вы не сможете не продемонстрировать весь ассортимент, ни качественно обслужить покупателей;
Стартовый капитал. Выбор ниши для торговли напрямую зависит от количества денег, которыми вы располагаете и которые сможете вложить в открытие бизнеса. Для покупателей играет важную роль ассортимент товара, который вы сможете предоставить. Поэтому выбирая нишу, в который вы хотите торговать, просчитайте все расходы и определитесь, по карману ли они вам.

О проекте

«Север» — отечественный бренд верхней одежды, помимо курток в ассортименте термобелье, толстовки, платья.

Рис.1 — Флагманская модель «Зимняя парка 2021».

УТП: Защита от холода и ветра, даже при -30°С в мембранных куртках «Север».

Эдакий айфон среди курток, так как:

• Шьют из износоустойчивой мембраны Breathable (5/5 или 10/10) — дышит и не промокает;

• Используют пропитку Teflon — в связи с этим грязь легко смыть губкой, а срок службы увеличивается;

• Наполняют куртки сверхлёгким утеплителем Siberia Micro — он держит тепло как пух, но не боится влаги;

• Делают герметизацию швов;

• А ещё там есть фольгированная подкладка, армированные нитки и флисовые манжеты. Самое главное, всё отшивают на собственном производстве в Перми.

Продукт действительно очень сильный с точки зрения технологичности и деталей. Продвигать такие одно удовольствие.

Коллаборация H&M Home х Diane von Furstenberg

За новым декором для дома скорее отправляйся в H&M Home! Бренд готов выпустить в свет плоды совместной работы с именитым модельером Дианой фон Фюрстенберг. В рамках коллаборации будут представлено 32 предмета интерьера и декора. В коллекции появится от ароматических свечей, сервиза и ваз до текстиля и коробок для хранения. Их отличительная черта — характерные для Дома DVF узоры — животный принт, страстные красные губы и абрактный автограф самого дизайнера. Приобрести вещи из коллекции DVF x H&M Home можно будет с 16 апреля (пятница) на официальном сайте бренда H&M, а также с 22 апреля (четверг) в концепт-сторе H&M Home «Авиапарк».

H&M сегодня

На данный момент компания управляет более чем 4400 магазинами по всему миру и обеспечивает работой 161000 сотрудников. Оборот H&M за 2016 год составил более 25 млрд. долл. США, а чистая прибыль превысила 2 млрд. долл.

В состав бренда входят торговые марки H&M, H&M Home, Cheap Monday and & Other Stories, COS, Monki, Weekday.

Стоимость акций компании за последние несколько лет снизились относительно пикового значения (2015 г. — свыше 350 SEK за акцию) и в 2017 году торгуются в районе 220 SEK за акцию.

Значительно повысить популярность бренда и поднять его стоимость может удачная экспансия китайского рынка, потенциал которого высоко оценивается экспертами. На 2017 год объем китайского рынка одежды оценивается в 200 млрд. долл. США и имеет хорошие перспективы роста. Успех в Китае позволит H&M значительно нарастить продажи и поднять стоимость акций компании.

2. Продумайте ценностную матрицу и посыл

Определив свои персоны, можете приступать к созданию ценностной матрицы (value matrix) — краткой характеристики каждого участника закупочного центра, его бизнес-проблем, пользы вашего продукта в контексте их устранения и релевантного маркетингового сообщения, связывающего проблему с решением.

Создайте таблицу с одной персоной в каждом столбце и ниже перечислите «боли», с которыми они ежедневно сталкиваются. Если ваш продукт может решить или облегчить любую из этих проблем, укажите их в строке ниже. 

Что же касается посыла, то он должен охватывать проблему и ценность продукта значимым образом. Лучший способ добиться этого — надавить на болевые точки и объяснить людям, что с помощью вашего сервиса от них можно быстро избавиться.

Вот пример полной ценностной матрицы:

Как только разберетесь с таблицей, приступайте к тестированию своих месседжей. Запускайте рекламу на маркетинговых платформах, используя сообщения, которые вы только что создали для разных персон.

Вам нужно будет тестировать 3 переменные: канал размещения вашей рекламы, целевую аудиторию и распространяемое вами сообщение. Платными рекламными digital-каналами могут быть LinkedIn, Google Ads, Facebook и Twitter. Проверяйте разные каналы, продолжайте рекламироваться в тех, что показывают высокую конверсию, и отсеивайте наименее эффективные из них. 

После этого оптимизируйте вашу аудиторию. На многих рекламных платформах есть куча тонких настроек таргетинга для рекламодателей. К примеру, в LinkedIn можно выбирать название и функции должности, размер компании и ее местоположение.

Тестируйте разные опции, чтобы увидеть, кто с большей вероятностью будет кликать или конвертироваться. Собрав нужные данные, вы сможете запускать более крупные кампании на основе этих инсайтов. 

Плодотворное сотрудничество

С 2004 года компания активно сотрудничает с известными модельерами.

Например, в ноябре 2004 года в некоторых магазинах H&M была представлена эксклюзивная коллекция одежды от Карла Лагерфельда — иконы стиля, главного дизайнера и креативного директора Chanel. Как сообщают источники, в крупных городах коллекция была распродана в течение часа.

Год спустя компания выпустила коллекцию в сотрудничестве со Стеллой Маккартни, дочерью легендарного сэра Пола Маккартни. В рекламной кампании приняла участие британская супермодель Кейт Мосс.

В ноябре 2006-го увидела свет коллекция от авангардного нидерландского модного дома Viktor & Rolf.

В марте 2006 года компания начала сотрудничество с Мадонной.

В ноябре 2007 года была представлена коллекция итальянского дизайнера Роберто Кавалли. Коллекцию раскупили, как горячие пирожки.

Также в 2007-м в Шанхае была представлена коллекция купальников от австралийской певицы Кайли Миноуг. Осенью 2008 года была выпущена коллекция в сотрудничестве с японским брендом Comme des Garçons.

В 2009 году H&M решил поработать с известным британским модельером Мэтью Уильямсоном. Результатом их совместной деятельности стала женская и мужская эксклюзивные коллекции, которые продавались во всех магазинах бренда. 14 ноября в 200 магазинах была представлена лимитированная коллекция обуви и сумок от Jimmy Choo.

Вначале в 2010-го известная французская кутюрье Соня Рикель совместно с H&M разработала коллекцию женского трикотажа, а чуть позже — коллекцию нижнего белья.

В конце 2010 года на суд публики представлена капсульная коллекция, созданная совместно с Домом моды Lanvin.

В 2011 году была представлена коллекция изысканной одежды, созданная в сотрудничестве H&M и Versace.

В сентябре 2012 года компания выпустила совместную осеннюю коллекцию с певицей Ланой Дель Рей. В одном из платьев певица засветилась в музыкальном клипе, где она исполнила кавер-версию песни «Blue Velvet».

В 2013-м лицом бренда стала американская певица Бейонсе. Рекламная кампания, в которой принимала участие королева R’n’B, получила название «Beyonce as Mrs. Carter in H&M». Композиция «Standing on the Sun», вошедшая в 5-й студийный альбом певицы, использовалась в качестве саундтрека к кампании.

6 ноября 2014 года поступила в продажу совместная коллекция H&M и дизайнера Александра Вэнга.

Осенью 2015 года компания разработала коллекцию одежды «H&M x Balmain» совместно с дизайнером модного дома Balmain Оливье Рустеном.

В ноябре 2015 H&M выпустила новогоднюю коллекцию одежды совместно с американской певицей Кэти Перри.

В ноябре 2016 года H&M выпустила дизайнерскую линию в сотрудничестве с Kenzo.

В феврале 2017-го шведская певица Зара Ларссон разработала коллекцию «игривая, молодая, вдохновляющая и немного гламурная» для H&M.

Британская супермодель Наоми Кэмпбелл тоже успела посотрудничать с H&M. В 2017-м «чёрная пантера» снялась в глобальной рекламной кампании по расширению прав и возможностей женщин. В рекламном ролике она носила одежду, которая стирает грань между мужским и женским.

Какой контент публиковать

Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.

О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.

С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.

Private Sun

На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом

Скидки и распродажи всегда привлекают внимание

Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.

Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.

H&M

Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.

С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.  

 

Лайфстайл-фото и цитата о моде.

Нормы законодательства

Для различных предприятий по действующим правилам законодательства может быть установлен определенный временной отрезок, когда они смогут иметь право, чтобы использовать свои денежные доходы. Также, имеются и многие другие отличия в зависимости от выбранной формы регистрации. К примеру могут иметь большое отличия разнообразные требования, которые непосредственно предъявляются к разнообразным отчетам и правилам ведения бухгалтерии. Эти и еще другие моменты, которых может быть достаточно много, потребуется заранее рассмотреть и подобрать для себя самый оптимальный и правильный вариант.

Самое первое, что вам может потребуется выполнить, чтобы на основании действующих в нашей стране законов получить разрешение на торговую деятельность — это осуществить выбор формы выполнения подобного рода работ. В этом варианте, гражданину потребуется самостоятельно определиться, чем он будет заниматься на коммерческом рынке и какую продукцию он будет продавать. Чтобы получить все необходимые документы и разрешения, вам необходимо будет пройти определенные процедуры, которые установлены действующим в нашей стране законодательством. Но, перед тем, как начинать осуществлять данную процедуру, рекомендуется ознакомиться и понять, что именно собой представляет специальное разрешение для занятия торговой деятельностью в нашей стране. В возможных случаях, когда у вас имеются определенные трудности или же вопросы, которые непосредственно связаны с торговой деятельностью на рынке, тогда консультация юриста или адвоката вам просто необходимы.

Такой продуманный подход в значительной степени поможет вам сэкономить собственное время на получение разрешительных документов. Кроме этого, помощь опытного специалиста поможет вам избежать сложностей и проблем, которые могут возникнуть в будущем, когда вы будете заниматься определенной торговой деятельностью на территории РФ. Все эти нюансы в обязательном порядке требуется учитывать и иметь на руках все требуемые разрешения. Эти понятия и определенные документы, чаще всего закрепляются в специализированных государственных актах. Для того, чтобы получить все необходимые разрешения и документы.

Чтобы на полностью законных основаниях РФ заниматься торговой деятельностью на рынке в нашей стране, потребуется пройти определенные этапы юридического закрепления вашего статуса, а также объекта торговой деятельности. Все эти процедуры необходимо будет выполнять в полном соответствии с действующими нормами и правила законодательства нашей страны

В подобного рода варианте нужно будет учесть определенные нюансы, которые имеют достаточно важное значение. Если вы планируете заниматься определенным видом деятельности, который может подразумевать некоторые риски, тогда выбор формы деятельности будет играть очень важное значение и это в обязательном порядке требуется понимать

Важно!
По всем вопросам которые связаны с торговлей, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-63.

Или можете задать вопрос в любом сплывающем окне, для того, что бы юрист по вашему вопросу смог Вам максимально быстро ответить и проконсультировать.

Юристы, и адвокаты, кто зарегистрирован на Российском Юридическом Портале
, постараются Вам помочь с практической точки зрения в сложившемся вопросе и проконсультируют Вас по всем интересующим вопросам.

Продажа еды и напитков

Рынок — место, где часто приходится проводить не один час и за это время можно порядком проголодаться или захотеть пить. Именно поэтому на рынках большой популярностью пользуются точки с хот-догами, шаурмой или кофе. Особенно если рынок находится в центре города или возле другого людного места. Однако и такой бизнес в спальном районе тоже может иметь успех, если нет конкурентов поблизости.

Однако, задумываясь об открытии такого бизнеса, имейте в виду, что придется вложить много денег в оборудование. Ведь и хорошая кофемашина, и специальная печка-гриль стоят больших денег. Но прибыль быстро покроет эти расходы. В общем, это вариант, чем можно торговать прибыльно и быстро окупить все траты.

Что можно продавать на рынке из еды и напитков?

• Свежая выпечка. Можно открыть специализированный магазин по реализации свежей выпечки (хлеб, булочки, багеты, круасаны);
• Еда быстрого приготовления. Популярность фастфуда, очень высокая, несмотря на то, что такая еда считается не совсем полезной. Но, на рынке, когда в перерывах между покупками, нужно быстро перекусить, клиенты всегда посещают точки с быстрой едой на вынос;
• Мясная лавка. Очень большой популярностью на рынке пользуется мясная продукция. Многие покупатели посещают рынок именно с целью купить свежую мясную продукцию.

Чем торговать на рынке?

• Мясом (свинина, говядина, курятина, мясо перепели, индюшки, кролика);
• Колбасой;
• Салом;
• Бужениной, печеным мясом, мясными рулетами.

Также, если вы задумываетесь, что можно продавать на рынке кроме мяса, можно торговать рыбой, морепродуктами, или полуфабрикатами. Эти ниши, тоже достаточно рентабельны.

«Размывание» сезона

Еще совсем недавно за частоту смены гардероба «отвечал» сезон. Вернее, сезон и сейчас имеет значение, но поскольку ассортимент в магазинах обновляют до 20 раз в год, то сезон «размывается» и повод для смены одежды – обновление коллекции в сети магазинов быстрой моды. Например, специалисты Zara добились того, что время от разработки дизайна модели до поступления ее в продажу сократилось до 15 дней. Стандартный срок подобной процедуры для известных домов моды – полгода.

Те, кто предпочитают быструю моду, хорошо разбираются в брендах, знают особенности марок, отдают предпочтение остромодной вещи. Качество – не главный показатель для сторонников быстрой моды, ведь они не собираются носить вещи долго и не «прикипают» к ним. Брэнд – вот основной критерий выбора одежды в магазинах быстрой моды.
Исследователи модного российского рынка подтверждают это на примере марки Zara.

Inditex (корпорация-владелец владелец марки) лишь после тщательного анализа рынка в России и уверенности в том, что спрос на одежду бренда растет, появился в нашей стране.

Fast Fashion стали поддерживать давнишние модные дома. Выпуском бюджетных линий одежды занялись Armani и D&G.

Кейс №2: Дружите правильно

Партнёрский маркетинг заключается в том, что покупатель получает бонус от магазина за привлечение новых клиентов. Понятно, что такой подход повышает лояльность к бренду и способствует расширению клиентской базы — и при этом без усилий со стороны самого магазина.

Многие магазины моды, однако, не совсем ясно представляют себе, как этот тип маркетинга работает. Это ведёт к переусложнению партнёрских программ или и вовсе отказу от них.

Обратимся к примеру бренда Birchbox. Компания рассылает своим подписчикам наборы косметики, а также других связанных с индустрией красоты товаров. Их программа поощрений для подписчиков, приводящих друзей, проста и понятна: на сайте чётко указано, что:

• за каждого приведённого друга пользователь получает 50 очков;
• 50 очков = 5 долларам при покупке у Birchbox;
• сколько такие очки действуют;
• какие есть специальные предложение сверх этого (например, за каждого подписавшегося с вашей подачи друга вам вышлют ещё и пробную коробку с сюрпризом), а также сколько у вас на счету очков.

Очень удобно — а главное, создаёт все условия для того, чтобы ваши покупатели работали на вас.

H and M сегодня

Под руководством компании на данный момент находится более 4400 бутиков по всему миру. К основному бренду также идут дополнения:

• H&M Home;
• Cheap Monday & Other Stories;
• COS;
• Monki;
• Weekday.

Фирма продолжает проводить активные рекламные компании в большинстве стран мира, несмотря на то что бренд уже давно на слуху и имеет своих постоянных клиентов. Большинство из них хорошо знают весь ассортимент, кто производитель, в какой стране был создан H&M. В дальнейшем планируется открытие новых точек и расширение уже имеющихся.

Авторские права на статью принадлежат 101da.ru. Копирование материала запрещено!

Стоит ли начинающим бизнесменам работать на глобальном рынке

Многие начинающие бизнесмены, которые только выводят на рынок свой продукт, стремятся увеличить показатели продаж и прибыли. Для этого они начинают работать сразу же на глобальном рынке. Однако подобная работа имеет определенные особенности и сложности. Без соответствующих знаний и, в большей степени, без надлежащего бюджета на продвижение, успешно работать в подобных условиях будет крайне сложно.

Основная сложность при работе на глобальном рынке состоит в том, что для увеличения продаж необходимо использовать рекламу и маркетинг, при этом затраты на продвижение могут составить почти столько же, сколько и на само начало бизнеса. Неудивительно, что у многих начинающих бизнесменов просто нет таких денег, и в итоге их планы остаются нереализованными. Поэтому все же рекомендуется сосредоточится сначала на нишевом рынке.

Решает ли ваш продукт или услуга конкретную проблему для определенных людей?

Если ваш ответ на этот вопрос «нет», то подумайте о том, как вы сможете изменить свой ответ на «да».

Некоторые способы:

• Сначала определите проблему. Затем, решите, как ваш продукт или услуги, могут решить эту проблему.
• Не пытайтесь ориентироваться на всех людей. Вместо этого, выберите определенную целевую аудиторию.
• После того, как вы определите свою целевую аудиторию, узнайте про конкретные проблемы, которые они имеют в этой нише.
• Измените свой существующий продукт или услугу, чтобы эффективнее решать эти проблемы, чем ваши конкуренты.

Ключом к успеху является выявление достаточного количества потенциальных клиентов, которые будут чувствовать, что ваш продукт улучшит их жизнь или решит проблему. Убедитесь, что вы сообщаете о проблеме, которую ваш продукт решает непосредственно тем клиентам, у которых есть проблема. Не пытайтесь продавать всем клиентам. Старайтесь найти свой нишевой рынок. Ниша является более рентабельной с точки зрения организационной и маркетинговой деятельности и позволяет сфокусировать свои действия на небольшом рынке.

Выводы

Рынки всегда были, есть и будут, несмотря на технологический процесс и развитие онлайн-шопинга. На рынки люди ходят не за экзотическими продуктами, а за товарами ежедневного употребления. Поэтому торговать на базарах нужно исключительно товарами широкого потребления. Проведите опрос или собственное исследование, что пользуется спросом у населения в 2024 году и исходя из полученных данных, решайте, чем лучше торговать в маленьком городе в 2024 году. А еще помните, что рынок — он не всегда про товар, а еще и про людей. Общайтесь с покупателями, ведь веселый разговор — это то, чего нельзя получить при покупках в интернете или дорогих бутиках.