Машины против людей
Такого рода реклама может даже обладать неплохими показателями CTR, однако привлечь правильную, нужную аудиторию можно, только если реклама будет мониториться вручную человеком, и будет сделана для людей. У таких объявлений куда выше потенциал привлечения нужной аудитории, при, весьма вероятно, даже меньшем CTR и общем количестве трафика.
Правильный подход, по мнению Николая и Тимофея, заключается в «работе для людей». Необходимо четко сегментировать аудиторию, понимать своего клиента и адресовать ему правильные сообщения, которые не просто помогут продать товар, но решат конкретные проблемы покупателя. Очевидные, в общем—то вещи, которые не относятся напрямую к электронной коммерции — с подобными задачами сталкивается любой бизнес — но, почему-то, многие об этом забывают.
У представителей агентств, впрочем, иная точка зрения. Вот как прокомментировал высказывания Тимофея Шиколенкова исполнительный директор iConText Александр Худолей:
Монетизация зарядки электромобилей (EV)
Как получить прибыль от зарядки электромобилей (EV)?
Это главный вопрос, который волнует всех в наши дни.
Как мы описали в нашем блоге на Инфраструктура для зарядки электромобилейНо нам все еще необходимо огромное количество новых зарядных станций для поддержки перехода на электромобили.
Учитывая это, многие задумываются об инвестировании в Интеллектуальная зарядка электромобилей и как на этом монетизировать.
Tridens также является проверенным поставщиком Программное обеспечение для зарядки электромобилей которая позволяет монетизировать зарядку EV.
В нашем блоге на Бизнес-модели зарядки электромобилейМы подробно описали различные возможности монетизации с помощью EV Charging, поэтому здесь мы приведем лишь краткое резюме.
Первый способ монетизации зарядки EV — это стать поставщиком услуг электромобилей (EMSP) и взимать плату с водителей EV за зарядку.
Второй вариант — построить сеть зарядных станций и стать оператором зарядных пунктов (EV CPO), который взимает плату с EMSP за использование и обслуживание сети.
Италия
Покупатели домов в сельской Италии могут услышать термин «Al grezzo». Это значит, что стены и крыша здания находятся в хорошем состоянии, но все остальное требует ремонта: нужно поставить окна и двери, положить напольное покрытие, провести коммуникации. Такая недвижимость стóит дешево, но придется потратить не один месяц, чтобы привести ее в порядок.
В каждом регионе Италии есть собственные ограничения на ремонт. Например, они могут касаться размеров здания, и тогда нельзя будет расширить лоджию или крытую террасу. Или может быть запрещена установка бойлера без участия аккредитованного инженера.
На согласования с местной администрацией могут уйти . Кроме того, к хорошим ремонтным фирмам в Италии нужно обращаться заранее, потому что их график работы расписан на несколько недель вперед. При этом нужно учесть, что в августе почти вся Италия уходит в отпуск.
Также может возникнуть проблема языкового барьера: в этой стране мало кто говорит .
Прогноз KPI
Самую сложную часть медиаплана оставим в качестве изюминки. Один знакомый маркетолог как-то сказал — Любой маркетинговый прогноз это гадание на кофейной гуще.
Мы согласимся, но предложим свой способ.
Если проект уже в работе, и есть статистика за несколько месяцев, можно смело брать средние показатели по конверсиям, цене привлечения покупателя, итд. Как правило, если промахнетесь, то не очень сильно. Главное — не забыть про динамику спроса!
Для молодых проектов сложнее. Вы можете опираться либо на «среднее по отрасли», либо на свои ощущения. У хорошего маркетолога внутреннее чутье развито до 80 уровня!
В любом случае, для новых проектов медиаплан должен быть составлен на предельно короткий срок, в течение которого вы будете работать с тестовыми кампаниями и замерять значения KPI.
Удобства для пользователя
Современные пользователи ПО уже привыкли к работе с магазинами приложений App Store и Google Play. Поэтому не удивительно, что им хочется иметь возможность самостоятельно приобрести программный продукт в несколько кликов, моментально получить его, расширить лицензию при необходимости, а также располагать наглядной информацией об имеющихся лицензиях и следующих платежах по подписке. Подобный функционал не только увеличивает удовлетворенность пользователя продуктом, но и снижает операционную нагрузку на отдел сопровождения клиентов.
Решение. Платформа Guardant предлагает удобные пользовательские и дистрибьюторские порталы самообслуживания, а также позволяет пользователю выполнить все процедуры, связанные с покупкой ПО, активацией, расширением и обслуживанием лицензии самостоятельно.
Что это такое?
Евроремонт — это отделка по европейским строительным стандартам. Размытое понятие включает качество работ и совокупность определенных стройматериалов.
Сегодня определение термина может показаться достаточно плавающим, ведь современный ремонт квартир итак предполагает использование строительных материалов из Европы и других уголков мира.
Однако, термин «евроремонт квартир» зародился в начале 1990-х, когда распался СССР и в страну хлынули импортные товары. А они, как несложно догадаться, отличались от советских и по внешнему виду, и по качеству: поэтому о евроремонте мечтали все.
На фото гостиная с арками
Модели монетизации стартапов, когда пользователь платит, но не всегда
Такую модель монетизации часто используют музыкальные (Яндекс.Музыка) и видеосервисы (Netflix) в интернете, разработчики программного обеспечения. Преимущество подписки — относительно простая прогнозируемость доходов. Кроме того, часть клиентов может не отменить подписку из-за забывчивости — даже если больше не пользуется продуктом.
Разновидностью подписки является модель монетизации Freemium: базовая версия продукта бесплатна, но за расширенные версии нужно платить.
Еще одна вариация подписки — модель многоуровневого ценообразования. Этот способ монетизации позволяет диверсифицировать уровни обслуживания различных сегментов клиентов: разработайте несколько тарифных планов с разными функциями и разной ценой. Как правило, чем выше цена, тем больше функций. Модель многоуровневого ценообразования используют различные онлайн-сервисы для бизнеса, производители ПО.
…
Монетизация происходит через взимание комиссии за использование платформы и совершение транзакций. Это может быть платежная система (Webmoney, PayPal), маркетплейс (AliExpress, Amazon), сайты-агрегаторы скидок, услуг, некоторые и т.п. Платформа создает условия для сделки между продавцом и покупателем, за каждую сделку получает комиссию.
Брокерская модель — одна из разновидностей транзакционной. Если ваш стартап работает над созданием площадки, объединяющей две стороны рынка, которым сложно выйти друг на друга в обычных условиях, и позволяет им эффективно взаимодействовать друг с другом, то эта модель монетизации может принести вам хорошую прибыль. Эту модель использует Airbnb, помогая и хозяевам пустующих апартаментов и путешественникам; WeWork, предоставляя офисное пространство для переговоров. Зарабатывать можно, взимая комиссию за пользование платформой.
Лидогенерация — вариация транзакционной модели монетизации, при которой собираются лиды (контакты потенциальных клиентов) и продаются заинтересованным компаниям. Это происходит через сбор заявок, предварительный договор, рассылку. Монетизация заключается в том, что за каждый лид предусмотрена оплата. Как правило, лиды собирают ресурсы-агрегаторы, где в удобной пользователю форме представлена интересующая пользователя информация (курсы валют в различных банковских отделениях; информация о скидках и пр.).
…
Куда уходят деньги?
Куда уходит рекламный бюджет? В рекламу. Цель любого интернет-маркетинга – привлекать новый трафик, поддерживать узнаваемость, продвигать офлайновые активности. После перечисления стоит поставить знак равно и написать «продажи». Любое действие в интернет-маркетинге должно сводиться к продажам.
Сайт находится в центре событий. К нему, как на маршрутках к кинотеатру, подъезжает трафик. Номера маршрутов — разновидности каналов трафика. Эта метафора помогает понять примитивную модель интернет-продаж. Осознав, с какого маршрута чаще едут клиенты, вы поймёте, на каких остановках вешать баннеры с рекламой, а на каких – афиши.
Итак, рекламный бюджет расходуется на каналы трафика. Перечислим:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- медийная реклама;
- партнёрский трафик;
- онлайн-продвижение офлайн событий.
На каждый канал следует планировать траты.
Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить
23 июня 2022
Ирина Куркина
Что нужно заложить в бюджет сейлз-команды? Какую систему поощрения сотрудников выбрать?
Какими средствами автоматизации надо пользоваться продавцам и сколько они стоят?
На что еще тратятся деньги, кроме прямых расходов?
Об этих и других аспектах, связанных с затратами сейлз-отдела, расскажет Ирина Куркина, Chief Business Officer в Academy Smart.
Ирина работает в компании около 8 лет. За это время она построила систему продаж практически с нуля и развивает их до сих пор. Она также отвечает за многие аспекты общего бюджета компании.
Обратите внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента.Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2.Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.
В этой статье вы прочитаете:
Как рассчитать бюджет на зарплаты сотрудников отдела продаж
Нужно понимать, что расходы на продажи — это не фикс. Вы не знаете, какой ревенью у вас генерируется сегодня, какой в следующем месяце, какой через полгода.
Вы можете это предположить, но на 100% уверенными не будете. Всегда существуют факторы и риски, которые нельзя просчитать.
Однако есть основные пункты, которые надо учесть при планировании бюджета на продажи.
Рассмотрим подробнее.
Размер команды
Уровень затрат зависит от того, какая у вас команда, какие пожелания у ее членов, по какой модели они работают.
Но сначала, естественно, исходим из количества сотрудников.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
Данные для принятия решений
Для принятия правильных стратегических решений о развитии продукта и бизнеса критически важно иметь данные для анализа и построения имитационных моделей. Необходимо собирать подробную информацию обо всех заказах, продуктах, лицензиях, обновлениях, клиентах и их активностях, чтобы принимать обоснованные решения ведущие к росту бизнеса
Решение. Комплексная система управления лицензированием Guardant Station накапливает и систематизирует все знания о лицензиях, продажах, клиентах и их активностях. Система помогает принимать решения о развитии бизнеса на основе точных данных, а не предположений.
Платформа Guardant – это лидирующее на российском рынке решение для защиты, лицензирования и управления продажами программного обеспечения. Guardant помогает тысячам разработчиком в России и за рубежом максимально быстро и эффективно монетизировать свои программные продукты. Решение Guardant учитывает все аспекты жизненного цикла монетизации программного обеспечения: от защиты от пиратства до управления каталогом продуктов и постоянного повышения удобства для конечных пользователей. Оно помогает вендорам сфокусироваться на развитии основной функциональности своего решения.
Как извлечь максимум из MaaS-модели
Помните, что у любой инновационной бизнес-модели есть недостатки. Главный минус MaaS — это непредсказуемые финансовые показатели. На рынке пока недостаточно кейсов, чтобы точно спрогнозировать, когда окупятся инвестиции и на каком этапе компания сможет выйти в плюс. Большинство MaaS-стартапов диверсифицирует свои услуги, зарабатывая одновременно и на сервисах, и на железе, и на ПО. Лучше заранее предусмотреть риски и не фокусироваться только на одной модели монетизации.
Имейте в виду, что MaaS не подходит для новичков, поскольку уже на старте вам потребуется глубокая экспертиза в фабричных процессах. Например, основатели Instrumental долгое время занимались контролем качества на китайских производствах и научились быстро распознавать дефекты, поэтому им предстояло лишь передать свои знания алгоритмам. Идеальная база — это личный опыт работы с контрактными производствами и хорошее понимание реалий рынка.
Учитывайте локальную специфику: как часто местные фабрики проводят апгрейд оборудования, насколько они готовы к цифровизации, какие услуги нужны им в первую очередь, в каких сферах проблема износа и внезапных поломок стоит особенно остро. Изучайте «боли» клиентов и на их основе принимайте решения.
Анализируйте бизнес конкурентов. MaaS-стартапы часто предлагают примерно такой же спектр услуг, что и производители промышленного оборудования. Это может приводить к конфликту интересов. Эксперты советуют делать ставку на кросселлинг и апселлинг — предлагая дополнительные уникальные услуги, компания получит конкурентное преимущество.
Не забывайте о репутации. Из-за серьезных требований к информационной безопасности MaaS-компании должны обладать безупречной репутацией, а на ее формирование может уйти несколько лет. Многие фабрики предпочтут отказаться от новых технологий, только бы не подвергать себя киберрискам
Поэтому MaaS-стартапу важно обеспечить максимальную защиту данных — а для этого придется собрать сильную команду экспертов по информационной безопасности. IoT-устройства часто оставляют лазейки для хакеров — достаточно вспомнить недавний взлом «умных» камер Verkada, который позволил киберпреступникам заглянуть на фабрики Tesla
А дистанционные системы контроля и мониторинга, которые в условиях пандемии пользуются повышенным спросом, создают дополнительные риски. Например, в 2020 году атаке хакеров подверглись заводы Honda по всему миру. Конечно, IoT-системы постоянно совершенствуются, но методы хакеров тоже эволюционируют.
«Что так плохо за кадрами смотрите? Бегают, куда хотят, ваши кадры»
Кроме того, была затронута и одна из основных проблем, возникающих при коммуникациях между бизнесом и агентствами — огромная текучесть кадров в последних. Из-за этого фактора, с большой долей вероятности, представителю компании придется чуть ли не ежемесячно заново проводить инструктаж и объяснять особенности бизнеса новым сотрудникам агентства. Профессиональный уровень которых, к слову, также может вызывать вопросы.
Из всего этого следует, что прибегать к помощи агентств по контекстной рекламе имеет смысл, когда необходимо добиться быстрых результатов. Но в долгосрочной перспективе более эффективно привлечение маркетолога в штат.
Корень зла и многих проблем eCommerce Тимофей видит в непонимании главного — того, что электронная коммерция — это работа для людей. Создавая рекламу необходимо понимать для кого она, кто станет ее аудиторией.
Рекуррентные платежи
С использованием онлайн-сервисов модель продажи программного обеспечения по подписке становится все популярней и в B2B-сегменте. Такая модель лицензирования позволяет вендору выйти с продуктом на новые рынки, благодаря уменьшению стартового платежа. А регулярные повторяющиеся платежи от клиентов помогают компании обрести финансовую стабильность и приносят больше прибыли, чем разовые продажи «вечных» лицензий.
Решение. Платформа для защиты, лицензирования и управления продажами Guardant позволяет в несколько кликов запустить продажи программного обеспечения по подписочной модели и полностью автоматизировать продление лицензий после получения очередного платежа от клиентов.
Подробная информация о платформе Guardant https://www.guardant.ru/
Ключевые слова: продажа ПО по подписке, платформа Guardant, Guardant, фримиум-модель, программные ключи, Guardant DL
Revenera Compliance Intelligence report 2022
Комментарии отсутствуют
Комментарии могут отставлять только зарегистрированные пользователи
Чужакам здесь не место
Оглядываясь на свой опыт, думаю, что ремонт своими руками — хорошее дело. Даже если бы у нас было достаточно денег, чтобы нанять прораба и бригаду рабочих (только смета обойдется в кругленькую сумму, а вы еще не начинали), я бы дважды подумала.
Впрочем, часть работ я с радостью делегировала бы — например, положить плитку, потому что это оказался тот еще фитнес для мозга и тела.
Балкон мы стеклили не сами, но с тех пор уже не первый год, как говорится, дорабатываем его напильником: то с потолка течет, то из щелей дует.
В общем, нанимая кого-то, придется пристально следить за ходом работ, орать, а потом, скорее всего, исправлять. Один монтажник окон в уличных ботинках влез на подушку ребенка, пока я отвернулась, а установщики двери попортили ламинат. Так что отойти не получится — надо всегда быть рядом.
Но сотрудничество с нанятым персоналом имеет и свои плюсы помимо очевидных. Скажем, когда мы делали фартук на кухне, оказалось, что выставить всё ровно просто так не получится. Пришлось покупать лазерный уровень. Начитались отзывов, выбрали тот, который очень хвалили, и… поняли, что только зря потратились — он ужасен. В случае с бригадой это была бы не наша проблема, да и опыта у профессиональных строителей все же побольше, в том числе по части инструмента.
По тому же принципу в разное время мы купили четыре разных прави́ла: когда-то я пожадничала один раз купить нормальное длинное (по нему можно не только стены ровнять, то и проверять плоскость пола и много чего еще), поэтому по мере продвижения работ пришлось докупать еще несколько. Так что скупой платит дважды. При оплате работы бригады половина идет за руки, вторая — за инструмент.
Если вы хотите сделать ремонт быстро и без стресса, то самостоятельность не для вас. Но если вы креативщик до мозга костей и хотите (в некоторых случаях ничего другого и не остается) сэкономить — добро пожаловать в наши стройные ряды.
Этап 8: финишная (завершающая) отделка стен
Финишная отделка потолка
Теперь настало время стен. Тут ситуация схожа с потолком, только вот выбор материалов еще шире. В идеале все материалы для отделки лучше выбрать еще на этапе планирования, чтобы сразу закупить их. Отделка стен – один из важных этапов, так как именно они играют главную роль в оформлении комнаты. Для их отделки вы можете выбрать:
- обои, дорогие или дешевые. Изделия настолько разнообразны, что каждый может подобрать цвет, рисунок и фактуру по душе;
- Отделка декоративной штукатуркой декоративную штукатурку – очень красиво смотрится, но технология достаточно сложна;
- вагонку, ламинат, блок-хаус и другие деревянные изделия придадут жилищу натуральный вид;
- краску – дешево и сердито, универсальный вариант, доступный каждому;
- обшивку пробкой – натуральный, качественный, прочный и экологически чистый материал;
- керамическую плитку, с помощью которой можно облагородить не только ванную комнату, но и кухню, прихожую или отдельную часть комнаты;
- декоративный камень, который придаст жилищу благородный вид, более того, он тоже является экологически чистым, так как состоит из натуральных природных компонентов;
- декоративные пластиковые панели, – не эксклюзив, но смотрится довольно хорошо.
Декоративный камень в интерьере гостиной
Эту работу вы вполне можете выполнить сами, достаточно только ознакомиться с технологией и узнать, как наносить тот или иной отделочный материал. Все эти темы и инструкцию вы можете найти на нашем сайте.
Модели монетизации стартапов, где пользователь платит обязательно
Самый простой в исполнении способ монетизации: вы производите продукт и продаете его. Вариация этой модели — markup, или перепродажа, когда вы покупаете что-то у производителя и перепродаете это с наценкой.
Оптовые продажи — другая разновидность модели продаж. Изначально эту модель использовали предприятия b2b, выступая поставщиками для других бизнес-заказчиков. Теперь эта модель доступна и для рынка b2c: оптом закупают продукты питания, корма для животных, хозяйственные товары. Модель оптовых продаж часто сопровождается членскими взносами: компании вводят ежегодную плату в обмен на доступ к оптовым товарам.
…
Монетизация происходит таким образом: пользователь берет условный продукт на время и платит за его использование (за минуты, часы, сутки). Этой моделью монетизации пользуются каршеринговые сервисы, сервисы по прокату грузовых авто, бытовой техники, паркинги. В отличие от подписки, эта модель монетизации не предполагает фиксированной ежемесячной/годовой платы, пользователь платит строго за время использования продукта.
…
Эта модель монетизации подходит для стартапов, чей продукт обладает уникальными технологическими/творческими преимуществами. Если вы создали продукт, который может быть использован другими для получения прибыли — продавайте лицензию на его использование. Как правило, лицензионные сделки заключаются либо по фиксированной ставке, либо по скользящей шкале, в зависимости от того, сколько раз был продан продукт/услуга с использованием вашего компонента. Для применения этой модели монетизации важна уникальность продукта и возможность его тиражировать. Это модель используют разработчики ПО (Adobe, Microsoft), производители различного типа контента (фото-, видео-, текст, музыка).
…
Этот способ монетизации стартапа также известен под названием Lock-in. При использовании этой модели основной продукт очень дешев — к примеру, принтер, бритвенный станок (отсюда и название!), зато последующие товары для него существенно дОроги (картриджи, насадки для станков)
Угроза для этой модели получения дохода — конкуренция, поэтому важно, чтобы продукт соответствовал потребностям клиентов, не обманывал их ожидания
…
Ставим на поток персональные предложения для клиентов
Ок, мы сегментировали абонентскую базу, нашли паттерны поведения, придумали, какие предложения делать каждому сегменту. Что дальше? А дальше мы по сути снова возвращаемся к BigData.
Абонентская база является живой. Она постоянно меняется. Нельзя один раз провести сегментацию, разослать по почте предложения клиентам и успокоиться. Поведение пользователей со временем меняется, они переходят из одного сегмента в другой, у них меняются паттерны поведения — меняется доход, появляются дети, дети растут и играют в танчики/ЛоЛ/Дотку/колду/рейнбоусикс/фортнайт/пабджи/дустан/уффффф и еще много во что… Затем покидают дом своих родителей… А абонент все также продолжает потреблять услугу домашнего интернета.
Нужно анализировать абонентскую базу с огромными массимами накопленной информации постоянно, выявлять смещения сегментов, изменение интересов и в момент перехода из сегмента в сегмент или определенной смены поведения автоматически отправлять потенциально интересные предложения абоненту.
Наш инструмент для этого — система поддержки маркетинга в режиме реального времени Forward RTM. Анализ профиля клиента, подбор персонального предложения, событийный маркетинг во всей красе за 5-10 секунд. Клиент зашел в личный кабинет, просматривает информацию, а Forward RTM подготавливает и показывает ему актуальные именно для него предложения как наши собственные так и партнерские.
RTM еще и хороший способ работать с группой риска абонентов, готовых к уходу к другому поставщику услуг. В системе могут быть настроены триггеры на отслеживание паттернов поведения, характерных для групп риска, накопления «негативного» опыта. Сработала группа триггеров — пользователю автоматически отправилось предложение о переходе на тариф “для удержания” с целью предотвращения оттока.
Про автоматизацию рассказали и теперь остаётся лишь подвести итоги.
Альтернатива краске
Я рекомендую декоративную штукатурку, как более красивую и прочную альтернативу обычной краске. В отличие от той же плитки, камня и подобных отделочных материалов, декоративная штукатурка уместнее смотрится в жилых помещениях.
Вам стоит знать, что существует множество видов и способов нанесения декоративной штукатурки. Наши зрители посоветовали немало хороших вариантов, но перед их рассмотрением я расскажу о своём опыте с «Короедом».
Ещё в 2013 году я попробовал эту декоративную штукатурку на знаменательном объекте в истории Форс Монтаж. Это новостройка в Красногорске, заказчик которой оставил первый видеоотзыв о нашей работе.
Помню, в самом начале ремонта заказчик был решительно против всяческих отзывов, но на финальном этапе он сказал: «Доставай камеру. Надеюсь, этот отзыв тебе поможет». Помогает, Павел. До сих пор.
Ошибка №6: Игнорирование масштабируемости
Одна из самых серьезных ошибок, допускаемых при составлении бюджета на мобильные приложения, заключается в том, что не учитывается масштабируемость. Масштабируемость — это способность вашего приложения справляться с возросшей рабочей нагрузкой и количеством пользователей, сохраняя при этом свою производительность. По мере роста пользовательской базы вам необходимо убедиться, что ваше приложение способно поддерживать дополнительные нагрузки, новые функции и дополнительные интеграции, чтобы адаптироваться к меняющимся требованиям рынка. Игнорирование масштабируемости может привести к разочарованию пользователей и может потребовать дорогостоящего переписывания или даже полной перестройки приложения.
Попробуйте no-code платформу AppMaster
AppMaster поможет создать любое веб, мобильное или серверное приложение в 10 раз быстрее и 3 раза дешевле
Начать бесплатно
Чтобы избежать этого подводного камня, сделайте соображения масштабируемости важной частью бюджета вашего приложения. Выделите средства на:
Мощность сервера
По мере роста пользовательской базы вашего приложения растет и нагрузка на серверы. Достаточная мощность сервера обеспечивает плавную работу приложения для всех пользователей, предотвращает сбои и поддерживает низкое время отклика. При необходимости планируйте модернизацию инфраструктуры облачного хостинга или локального сервера.
Архитектура кода
Убедитесь, что код вашего мобильного приложения является модульным и хорошо организованным для масштабируемости. Приложение с плохим кодом может стать нестабильным по мере роста, что приведет к ошибкам и сбоям
Инвестируйте в команду опытных разработчиков, которые понимают важность чистого, удобного в обслуживании кода для долговечности приложения
Мониторинг и аналитика
Внимательно следите за производительностью приложения в режиме реального времени и изучайте аналитику, чтобы заранее выявить потенциальные проблемы масштабирования. Выделите бюджет на инструменты мониторинга и принимайте обоснованные решения на основе моделей использования приложения.
Постоянное совершенствование
Приложения должны развиваться, чтобы оставаться актуальными и удовлетворять меняющиеся потребности пользователей. Это означает постоянное расширение функций, оптимизацию производительности и совершенствование пользовательского интерфейса. Не срезайте углы в этой области, так как экономия на постоянном совершенствовании может привести к появлению устаревшего приложения, которое не сможет конкурировать на рынке.
Учитывая масштабируемость в бюджете мобильного приложения, вы закладываете прочный фундамент для долгосрочного успеха приложения и обеспечиваете себе гибкость для реагирования на новые возможности и вызовы.
Как AppMaster.io может помочь вам избежать этих ошибок бюджетирования
AppMaster.io — это мощная no-code платформа, которая позволяет пользователям создавать комплексные мобильные, веб- и бэкенд-приложения, не требуя обширных знаний в области кодирования. Используя возможности AppMaster.io, вы можете минимизировать и избежать дорогостоящих ошибок бюджетирования мобильных приложений. Вот как AppMaster.io может помочь вам решить эти подводные камни бюджетирования:
- Минимизация затрат и времени на разработку: Разработка с использованием AppMaster.io’ no-code подхода может сэкономить вам время и деньги без ущерба для качества и производительности приложения.
- Повысить масштабируемость: Платформа генерирует приложения с нуля при каждом внесенном вами изменении, гарантируя, что ваше приложение останется масштабируемым и эффективным, без технического долга.
- Сильный акцент на безопасность: AppMaster.io ценит безопасность приложений, включая мощные фреймворки и практики, которые позволяют разработчикам создавать безопасные приложения и защищать данные пользователей.
- Оптимизированная совместная работа: Платформа предлагает удобный интерфейс, который позволяет командам эффективно сотрудничать на протяжении всего процесса разработки и сокращает пробелы в общении.
Выбирают единый цвет и стиль
Обои в западных квартирах – явление достаточно редкое. Особенно, если речь идет о крохотных квартирах. Этот элемент играет скорее роль декора, в то время, как в качестве основной отделки выступает краска. Как правило, стены выкрашивают в белый, молочный, реже бежевый цвет. Тем не менее, когда заходишь в такую квартиру, не возникает ощущение, что ты оказался в больничной палате. Европейцы очень умело играют с декором. Они прекрасно понимают, что чисто белый интерьер выглядит скучно и безлико. Именно поэтому хозяева квартиры украшают комнаты яркими аксессуарами, постерами, уютными вещицами и красивой мебелью.
Как мы уже упоминали, на Западе отказываются от перегородок, а значит у них существует единое пространство, которое всегда оформляется в общем стиле. Такой нехитрый дизайнерский прием позволяет сделать квартиру максимально уютной и гармоничной. Для оформления интерьера старайтесь подбирать максимально простой дизайн без нагромождения различных элементов. Это может быть кантри, минимализм или скандинавский стиль.
Конкретизируй это!
Давайте конкретизируем задачу с точностью до одного рабочего дня. Я чаще всего работаю с проектами розничной торговли, поэтому буду считать на них.
Считается всё просто по принципу «выбирай крайность».Показатель ROI в интернет-маркетинге 800-1000% (8-10% стоимости товара) — крутой. Круто, когда тратим 1000 рублей, а зарабатываем 10000.
Средний предприниматель закладывает в товар минимальную маржу в 35%, поэтому при наших усилиях он зарабатывает 20% от итоговой выручки. Изменение ROI в меньшую сторону забирает деньги у предпринимателя.
В наших санитарных условиях при бюджете на рекламу в миллион рублей мы должны заработать 10 млн рублей выручки.
Цифра страшная, но что-то проясняется, это уже не просто «освоить 1 000 000 рублей». Но если предположить, что цена клика будет крутится в районе 10 рублей, то бюджет уже должен быть два миллиона, а не один. И страх вернётся.
Монетизация данных
Использование данных для получения количественно измеримых экономических преимуществ известно как «монетизация данных».
Данные могут использоваться в бизнес-процессах, передаваться, продаваться или использоваться любым другим способом.
Если это приносит доход каким-либо образом, то это модель монетизации данных.
Если данные используются внутри компании, скажем, для улучшения продаж, это косвенный способ монетизации данных.
Например, прямым способом монетизации данных может быть продажа аналитической компанией своих маркетинговых исследований и анализа другим компаниям.
Существует также большой рынок различных клиентских данных, которые компании собирают у своих пользователей и которые могут быть совершенно законными или находиться в «серой зоне».
Мы не будем слишком углубляться в эту тему.
Правило 1. Не думайте, что миллион в месяц — много
Оцените целевую аудиторию в таргетированной рекламе. Учитывайте, что средний CTR составляет 5-7%. Сколько трафика вы сможете добыть?
Оцените свои кампании в контекстной рекламе. Каков прогноз показов? При CTR 11% сколько переходов вы сможете добыть?
В зависимости от потенциального объёма запланируйте бюджет +15% (на всякий случай) к каждому из каналов.
Лично у меня редко выходит закрыть 60% необходимого объёма этими двумя каналами. Нагнать вагон и маленькую тележку трафика может любой, но речь-то идёт о заинтересованном трафике, который конвертируется в 1-2% продаж. Нехватка трафика компенсируется другими каналами и CPA-сетями.
Если прогноза для платных каналов не хватает, чтобы израсходовать 60% бюджета, ищите другую работу другие места концентрации ЦА.
Ускоряем вывод новых продуктов и услуг на рынок
Быстрая реакция на изменения конъюнктуры рынка важное конкурентное преимущество. Но что нужно для быстрой реакции, быстрой разработки тарифов, продуктовых предложений, бандлов?. Нужны:
Нужны:
- Сбор максимально большого объема данных об абонентах. Мы не знаем по каким конкретно параметрам в будущем придется сегментировать базу и опираться при создании новых продуктов для выстраивания сбытовой политики.
- Обеспечение достаточной производительности при работе с собранной базой (в одной из статей на Хабре мы про BigData для телекома мы уже рассуждали, эта статья есть и в нашем блоге — мы старались, почитайте).
- Продумать и внедрить в компании понятие “профиль” абонента (набор параметров максимально точно характеризующий абонента). Поддерживать профиль в актуальном состоянии, периодически пересматривать параметры входящие в профиль в соответствии с изменениями происходящими на рынке.
- Подготовить набор тарифов и акций направленных на удержание и переманивание абонетов, настроить правила перехода на эти тарифы(исключить каннибализацию собственной базы). Освоить инструменты настройки тарифов, услуг, продуктов, балансов, акций.
Однако, лучше один раз увидеть, чем 100 раз услушать. Посмотрите про Forward Company Ecosystem:
Решения Forward позволяют очень быстро настроить новые тарифы и предложения в биллинге. Опытный оператор настраивает и делает предварительное тестирование нового тарифа за один день.
Наши продукты и наш опыт помогает нашим клиентам максимально сократить time-to-market и стать более конкурентоспособными!