7 этапов продаж: полное описание + примеры фраз

Funding pitch

Funding pitch нужно проводить в том случае, если вы уверены, что инвестор заинтересован конкретно в вашем проекте и задумывается о вложениях. Здесь, помимо информации, подходящей для idea pitch, нужно рассказать о нынешнем положении на рынке и темпах роста.

На момент поднятия инвестиций у нас был рост на 15% в месяц (считали ежемесячный рост за последний год).

При 10% в месяц вы вряд ли кого-то удивите, с 15–20 процентами можно рассчитывать на инвестиции, 30% в месяц — это уже впечатляющая цифра, которую обязательно нужно упомянуть.

Еще стоит поговорить о конкурентах и о том, чем ваше решение лучше того, что предлагают они. Изложите стратегию, включая пункты, которые позволят переманить клиентов существующих компаний. Расскажите, как вы измените рынок, с помощью каких инструментов, в какие сроки и какие для этого нужны инвестиции — и без преувеличений.

Как надо

Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. Скорее всего, после презентации инвестор задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.

Еще в таких питчах очень хорошо работает персонализация. Если вы сотрудничали с партнёрами инвестора или ваш проект может дополнить функции одной из его компаний, на этом стоит сделать акцент.

Как не надо

Не расслабляйтесь в расчёте на то, что это самый длинный формат питча из принятых в стартап-среде. Составляйте саму речь только из ключевых фактов, но не забывайте, что за скобками должно остаться ещё много информации, которую вы готовы раскрыть после дополнительных вопросов.

Понятие

Elevator Pitch (или Elevator Speech) ― это тщательно спланированная, подготовленная презентация, которая четко рассказывает о компании или продукте.

Методика появилась в 20-х годах прошлого века на Wall Street. Потребность в ней возникала у молодых предпринимателей, которые были вынуждены в период массового строительства небоскребов общаться с инвесторами в подъемниках.

Они часами ждали бизнесменов возле лифта, чтобы всего за полминуты рассказать свою презентацию. Кабина до нужного этажа двигалась от 30 до 60 секунд. За это время предприниматели успевали договориться о стартапе, найти новых партнеров и клиентов.

Один из ярких примеров применения техники «Элеватор спич» — создание компании Google.

Его основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж в 1998 году во время «коридорного разговора» с соучредителем Sun Microsystems Энди Бехтольшаймом договорились об инвестициях в свой стартап в размере 100 000 $. Благодаря этому они создали одну из самых успешных IT-корпораций.

Правило 3: Найдите то, в чем вы золото!

Давно доказанный факт, что люди добиваются финансовых высот только в той области, где им интересно расти и развиваться. Проще говоря, стать  миллионером и удерживать большое финансовое состояние можно только занимаясь любимым делом.

Разбогатеть можно на чем угодно. Но часто случаются откаты, и люди теряют все. А вот когда любимое дело, то деньги приходят надолго. Вам интересно рисовать — рисуйте в радость для своей души. Как изменить свою жизнь к лучшему с чего начать? Найдите лазейку, как на этом заработать. Хотите вышивать крестиком — пожалуйста. Организуйте это так, чтобы было коммерчески выгодно.

Главное здесь следовать внутреннему призванию. Делать то, от чего горят глаза, затаивается дыхание. То, что вы готовы делать бесплатно с утра до вечера. Это оно и есть — ваше дело. Я знаю женщину, которая казалось бы ни в чем не преуспела. Она любила сплетничать, болтать и все про всех всегда знала.

Когда она обратилась ко мне за помощью, то на скайп-консультации мы долго обсуждали, как ей изменить свою жизнь к лучшему? Чем же она могла бы заниматься в кайф и с прибылью. В результате нашей с ней работы она стала свахой. Сейчас она соединяет любящие сердца. Ее хлебом не корми, дай поговорить. Теперь она и болтает, и зарабатывает. Довольно успешно, к слову сказать, потому как — это ее от природы.

Каково определение голосового питча?

Голосовой питч является одним из ключевых аспектов коммуникации человека и отражает тональность и высоту его голоса. Определенные элементы голосового питча, такие как интонация, громкость и ритм, могут существенно влиять на восприятие и впечатление, которое оставляет человек.

Голосовой питч может быть высоким или низким, а также может меняться в различных ситуациях и контекстах. Например, высокий голосовой питч часто ассоциируется с воспринимаемой женской коммуникативностью и эмоциональностью, в то время как низкий голосовой питч часто связывается с воспринимаемой мужественностью и авторитетностью.

Определение голосового питча также может включать элементы, такие как тембр, скорость речи и акцент, которые могут помочь создать уникальный голосовой стиль и выделиться в толпе.

Голосовой питч имеет значение не только при общении в реальном мире, но и при использовании голоса в коммуникации на расстоянии, например, в цифровых технологиях или средствах связи. Умение контролировать голосовой питч и настраивать его в соответствии с контекстом может быть важным навыком в профессиональных и личных ситуациях.

Постановка целей и разработка плана действий

Постановка целей является важным шагом на пути к достижению успеха. Цели позволяют нам определить, что мы хотим достичь, и дать нам направление для разработки плана действий.

Для эффективной постановки целей необходимо:

• Определить желаемый результат: Задайте себе вопрос, что именно вы хотите достичь. Будьте конкретны и измеримы.
• Разделить цель на подцели: Если ваша цель кажется слишком сложной, разбейте ее на несколько меньших целей. Это поможет вам сосредоточиться на каждом шаге и оценить прогресс.
• Определить сроки: Установите себе конкретные временные рамки для достижения каждой подцели. Это поможет вам быть более организованным и управляемым.
• Сделать цели реалистичными: Будьте реалистичными в своих ожиданиях. Учтите свои ресурсы, навыки и время, которое у вас есть.
• Визуализировать успех: Воображайте, какой будет ваша жизнь, когда вы достигнете своей цели. Визуализация помогает вам быть более мотивированным и настроенным на успех.

После постановки целей необходимо разработать план действий. План действий помогает вам определить шаги, которые нужно предпринять для достижения каждой цели. Вот некоторые рекомендации для разработки плана действий:

1. Разбейте цели на конкретные действия: Определите, какие конкретные шаги необходимо предпринять для достижения каждой цели. Разбить цель на более мелкие этапы поможет вам быть более организованным и видеть прогресс.
2. Определите необходимые ресурсы: Определите, какие ресурсы, такие как время, деньги или навыки, вам понадобятся для выполнения каждого шага. Это поможет вам разработать план более реалистично.
3. Установите приоритеты: Определите, какие шаги должны быть выполнены в первую очередь. Это поможет вам быть более организованным и управляемым в своих действиях.
4. Распределите время и ресурсы: Распределите свое время и ресурсы так, чтобы они соответствовали каждому шагу плана действий. Это поможет вам управлять своими ресурсами более эффективно.
5. Отслеживайте прогресс: Регулярно оценивайте свой прогресс и корректируйте свой план, если это необходимо. Это поможет вам оставаться на пути к достижению своей цели.

Постановка целей и разработка плана действий являются ключевыми компонентами успешного достижения цели. Следуя этим рекомендациям, вы сможете лучше организовать свои усилия и повысить свои шансы на достижение успеха.

Тактика аргументации

Освоить тактику аргументации не так сложно, как может показаться. Для этого нужно всего-навсего усвоить ее основные положения.

1

Использование аргументов

Аргументация должна начинаться уверенно. Не должно быть никаких колебаний. Основные аргументы излагаются в любой подходящий момент, но лучше делать это постоянно в новом месте.

2

Техника (методы) должна выбираться с учетом психологических особенностей оппонента и своих собственных.

3

Избегание конфронтации

Чтобы фаза аргументации протекала нормально, следует стремиться к избеганию конфликтов и обострений, т.к. разные позиции и нагнетенная атмосфера, словно пламя, могут распространиться на другие области общения. И здесь мы должны указать на несколько нюансов:

• Критические вопросы рассматриваются или в самом начале, или в самом конце стадии аргументации.
• Деликатные вопросы обсуждаются наедине с собеседником еще до начала беседы или дискуссии, т.к. тет-а-тет достигаются гораздо большие результаты, чем при свидетелях.
• Когда ситуация сложная, всегда делается пауза, и только после того как каждый «выпустил пар», продолжается общение.

4

Поддержание интереса

Наиболее эффективно предлагать собеседнику варианты и сведения для заблаговременного вызова у него интереса к теме. Это значит, что изначально описывается текущее положение дел с акцентом на вероятные отрицательные последствия, а затем указываются возможные решения и подробно описываются их преимущества.

5

Двусторонняя аргументация

С помощью нее можно повлиять на человека, позиция которого не совпадает с вашей. Нужно указать на плюсы и минусы своего предложения. На результативность этого способа воздействуют интеллектуальные способности оппонента. Но, независимо от этого, нужно представить все недостатки, которые могли бы стать ему известны от других людей и из прочих источников информации. Что касается односторонней аргументации, она применяется тогда, когда у собеседника сформировалось свое мнение и когда у него нет возражений против вашей точки зрения.

6

Последовательность плюсов и минусов

Исходя из выводов социальной психологии, основное формирующее воздействие на позицию оппонента оказывает такая подача информации, где сначала перечисляются положительные стороны, а затем отрицательные.

7

Персонифицированная аргументация

Известно, что убедительность фактов зависит от восприятия людей (люди, как правило, некритичны к себе). Поэтому в первую очередь нужно постараться определить точку зрения собеседника, а после вставить ее в свою конструкцию аргументации. В любом случае следует стараться не допускать противоречивости аргументов оппонента и собственной аргументации. Самый простой путь к достижению этого – прямое обращение к своему визави, например:

• Что вы думаете по этому поводу?
• Вы правы.
• Как вы думаете, как можно решить этот вопрос?

Когда вы признаете правоту оппонента и проявите к нему внимание, вы поощрите его, а значит, он будет более восприимчив к вашей аргументации. 8

8

Составление выводов

Бывает так, что аргументация превосходна, но желаемая цель не достигается. Причиной тому служит неумение обобщить сведения и факты. Исходя из этого, для большей убедительности нужно в обязательном порядке самостоятельно делать заключения и предлагать их собеседнику. Помните, что далеко не всегда факты являются очевидными.

9

Контраргументация

Если вдруг вам приводят аргументы, которые видятся вам безупречными, не нужно паниковать. Напротив, следует сохранять хладнокровие и применить критическое мышление:

• Верны ли предлагаемые факты?
• Можно ли опровергнуть эту информацию?
• Можно ли выявить противоречия и неувязки в фактах?
• Не ошибочны ли предлагаемые выводы (хотя бы отчасти)?

Представленная тактика может стать заключительным элементом всей вашей стратегии аргументирования. И по большому счету, информации, с которой вы познакомились, вполне хватит, чтобы научиться профессионально аргументировать свою точку зрения, позицию и доводы. Но все же этот урок не будет полным, если мы не дадим еще несколько рекомендаций.

Заключить третий урок нашего курсы мы хотим небольшим разговором об убедительных доводах – еще одном важном элементе воздействия на мнение человека и группы людей

Сколько должна длиться самопрезентация?

Длительность питча определяется целями выступления, но обычно вступление не должно быть большим.

Чтобы аудитория не устала вас слушать, для ориентира можно держаться правила: от общей длительности доклада выделять по 25% на вступление и заключение.

Венера Шакирова,
спичрайтер, тренер по публичным выступлениям

Чтобы построить хорошее вступление к докладу, стоит учесть много аспектов: портрет аудитории, цель выступления, план самого рассказа

Но самое важное во всех этих моментах — помнить, что начало выступления необходимо для установления доверительного и комфортного контакта с аудиторией. Если вам удалось познакомиться с залом, люди начали вам доверять и захотели послушать, вы делаете большие успехи

Убираем на кухне

1. Для мытья посуды используйте смесь из уксуса, соли и лимона. Для приготовления смеси необходимо налить в кастрюлю 2 стакана воды и отварить в ней четыре (разрезанных на дольки) лимона на медленном огне. Отваренные лимоны нужно измельчить на блендере, добавить к ним немного уксуса и соли, затем снова поставить на огонь для кипячения. Полученный гель отлично отмывает посуду.

2. Для устранения накипи в чайнике нужно смешать в равных пропорциях уксус и воду, затем залить полученный раствор в чайник и вскипятить. Если накипь сильная, раствор следует оставить в чайнике на час. Непосредственно перед использованием чайника прокипятите его еще раз с обычной водой.

3. Сода отлично удаляет загрязнения с противня. Достаточно насыпать немного соды на поверхность противня и залить кипятком, а через час ополоснуть противень.

4. Для дезинфекции кухонных поверхностей можно воспользоваться перекисью водорода. Просто распылите жидкость на загрязненные участки и протрите их.

5. Для чистки стеклянной посуды используйте водку с уксусом. Смочите в растворе бумажное полотенце и протрите им стеклянную посуду.

6. Любите по утрам пить кофе? Не выбрасывайте помол, поскольку он помогает избавиться от неприятного запаха в холодильнике. Найдите подходящую емкость для помола и просто храните ее в холодильнике.

Другие статьи:

• Как самостоятельно улучшить произношение?

  Рекомендации для самостоятельных занятий по улучшению английского произношения. Какие учебники выбрать, какими интернет ресурсами пользоваться, как подойти к практическим занятиям. Полезные советы по улучшению навыков произношения.

• Какие убеждения вам помогают изучать английский язык

  Убеждения, которые могут стать хорошей мотивацией в успешном изучении английского языка.

• Что такое лингвистические способности?

  Какие способности могут помочь в изучении иностранного языка? Как их можно улучшить и является ли их отсутствие непреодолимой преградой?

• Можно ли выучить английский самостоятельно?

  Статья о том, что нужно, чтобы самостоятельное обучение английскому языку было успешным. Как определить цель обучения, каким важным принципам следовать, какие подобрать материалы и как избежать подводных камней.

• Чем заняться в Москве в апреле, или мой экзамен CAE

  Рассказ о личном опыте подготовки и сдаче экзамена CAE (Certificate in Advanced English — экзамен на Кембриджский сертификат продвинутого уровня).

• Весь список

Советы Ванги на каждый день. Советы Ванги на счастье на каждый день

Обрести счастье может каждый

Для этого важно соблюдать простые правила и исключить негативный настрой. Используйте советы известной прорицательницы Ванги, чтобы каждый ваш день был наполнен удачей и радостью

Знаменитая Ванга оставила после себя богатое наследие, которое и по сей день помогает людям обрести гармонию и благополучие в жизни. Ее мудрыми советами пользуются повсеместно, чтобы сохранить чистоту души, жить в гармонии с миром и не пускать в свою жизнь негатив.

Советы на каждый день для обретения счастья

1. Благополучие и достаток уйдут из вашего дома, если вы будете пользоваться битой или треснутой посудой. Каждый день ешьте и пейте из красивых тарелок и чашек, чтобы в вашем доме оставалась энергетика счастья.

2. Чтобы счастье в вашем доме не переводилось, положите в укромное место несколько монеток других стран серебряного цвета. Так вы привлечете в жизнь благополучие.

3. Чтобы счастье и удача были частыми гостями в вашем доме, переставьте мебель во время Новолуния . Энергетика обновленного ночного светила поможет вам сохранить уют и гармонию.

4. Ветки бузины, повешенные над входной дверью, уберегут ваше жилище от любого зла. Скрестите их, чтобы счастье всегда было в вашем доме, а весь негатив оставался за порогом.

5. Каждый день можно повторять ритуал, который поможет вам сохранить счастье в доме . Налейте воду в чистую прозрачную посуду и проговорите: «У порога зло остановится, добро внутрь пройдет. Каждый гость в моем доме мне радость принесет». Выплесните воду за порог.

6. Каждое утро, проснувшись, начинайте обуваться с правой ноги. Так вы сохраните счастье в своем жилище. Оставляйте тапочки у кровати, чтобы их не искать.

7. Каждый день следите за тем, чтобы на столе не оставалось хлеба. Маленькие кусочки привлекают бедность и несчастья. Отдавайте их животным или кормите птиц, чтобы в вашей жизни всегда было место счастью.

8. Возьмите за привычку не хвалиться своим счастьем, тем более не рассказывать об удаче незнакомым людям. Их зависть может негативно сказаться на вашей жизни.

9. Споткнувшись правой ногой, обязательно постучите ей о землю со словами: «Беда, уйди прочь от меня». Если вы споткнулись об левую ногу, то ждите удачу.

10. Не храните в своем жилище разбитых или треснувших зеркал . Они ежедневно отбирают у вас счастье. Таким предметам не место в вашем доме, поэтому всегда выбрасывайте осколки в плотном непрозрачном пакете или коробке.

11. Ухаживайте за зеркалами в доме. Протирайте их святой водой, чтобы в доме не было места ссорам и болезням.

12. Носите деньги только в кошельке . Никогда не оставляйте купюры смятыми и не храните монеты в одном отделении с ними. Так вы каждый день будете привлекать в жизнь финансовое благополучие.

Эти простые советы помогут вам избавиться от неудач, а также привлечь в жизнь счастье. Заботьтесь о своем жилище и не допускайте, чтобы помещение было грязным. Убирайте паутину и пыль , которые накапливают негативную энергетику. Желаем вам удачи, и не забывайте нажимать на кнопки и

Уборка в ванной комнате

1. Очистить от загрязнений подставку для зубных щеток легко можно с помощью перекиси водорода. Это средство безопасно для человека, но губительно для микробов. Налейте в подставку воды, добавьте в нее несколько капель перекиси водорода и поставьте в емкость зубные щетки, так вы сможете удалить загрязнения с кончиков их ручек.

2. Для чистки плитки используйте смесь из соды и лимонного сока.

3. Устранить известковый налет с крана можно с помощью лимона. Просто натрите загрязненные участки лимоном, а через час сполосните крутым кипятком. Этот способ позволяет избавиться даже от сильной накипи.

4. Для чистки унитаза используйте пищевую соду (можно с несколькими каплями любимого эфирного масла). Просто засыпьте соду в унитаз, оставьте на 10 минут и протрите внутреннюю поверхность щеткой.

Также полезно Как порядок в доме меняет жизнь

5. Отлично очищает унитаз кока-кола. Залейте ее в унитаз на несколько часов (лучше оставить на ночь) и загрязнения удаляться даже с труднодоступных мест.

Как изменить свою жизнь к лучшему уже сейчас, с чего начать? Правило 1: научитесь слышать себя

В этой статье вы узнаете:

Конечно, советовать легко кто-то скажет, а вот как научиться себя слышать? Ведь всем нам с детства навязывают окружающие свои ценности, свои взгляды. Всем говорят, что и как делать правильно, а что не правильно. Что делать, как делать. Какие книги читать, а какие нет. Какую музыку слушать, а какую не стоит. Можно продолжать до бесконечности.

Помниться, будучи подростком, я все время хотела стать взрослой, чтобы мной не помыкали и не рассказывали что и кому я должна. Ведь у всех родители дают ценные указания. Учителя конечно дают свои. Друзья, соседи, коллеги обязательно вставят личные пять копеек и выскажут мнения. Даже соседская бабушка и та норовит рассказать вам как жить.

В результате получается, что вы живете не своими интересами. В голове не свои мысли, а навязанные извне. При чем часто люди так долго следуют этим чужим советам, что уже и не понимают чего же на самом деле они сами-то и хотят.

Вот вы чего хотите для себя? Ну как же, я хочу счастья, денег… Большинство отвечает быстро подобное, а потом пауза. Ну, еще отношений конечно. И отдых, свободное время, путешествий… Вот и получается что начинать менять свою жизнь нужно с того, чтоб узнать у себя, а чего собственно я хочу в конечном итоге?

Практика — как услышать свой внутренний голос?

Давайте выслушаем лично вас, а не тот сумбур который мгновенно выдает встроенная в вас программа, заложенная социумом. Для того, чтоб услышать себя, предлагаю провести небольшую практику. Сядьте поудобней и расслабьтесь. Представьте, что у вас есть все то, о чем вы мечтаете. Да, прямо сейчас, у вас есть уже все-все, что вы хотите и о чем мечтаете. Вы уже изменили свою жизнь кардинально!

Чаще всего здесь появляется улыбка на лице. Постарайтесь почувствовать это состояние. Понаблюдайте за собой. Ощутите свое тело. А теперь наблюдайте ощущения в теле. Посмакуйте эти мгновением. Нужно побыть в этом состоянии минут 5-7. Наполниться, вжиться в него.

Теперь вы — это вы. Необходимо сейчас здесь остановиться и поразмыслить над своими истинными желаниями. Именно сейчас, после данной практики, сознание ваше готово с вами разговаривать. Вы его побаловали и оно открыто. Это как ребенка конфеткой угостили, и он готов с вами дружить.

Сейчас спросите себя, чего вы хотите в реальности? И как вы хотите этого достичь? Как правило, ответ тут же выдает ваш разум. Только будьте внимательны. Раз — ум, говорит только раз. Один единственный раз. От этого и разум. Он сказал в виде мыслей, что пробежали в голове — и все.

Больше вас он трогать не будет. Повторять не стает, в отличии от соседей-советчиков. И здесь, конечно, нужно приноровиться, нужно научиться слышать свой внутренний голос. Существуют определенные методики, позволяющие быстро освоить этот навык.

А далее, вам остается лишь следовать полученному от своего Я совету. И слушая его начать менять свою жизнь по своему собственному усмотрению.

Налёт в трубах

Если забилась сливная труба, и под рукой не оказалось специального средства для её прочистки, а гости уже на пороге, то можно воспользоваться подручными средствами, которые есть практически в каждом доме. Для этого необходимо:

1. Залить в трубу большое количество крутого кипятка.
2. Засыпать туда половину пачки обычной соды и выждать минимум 15 минут.
3. Затем в трубу нужно налить ещё кипятка и уксуса. После этого слив раковины закрывают (подойдёт крышка от кастрюли, имеющая бортики, которые плотно прилегают к поверхности раковины) и  оставляют на некоторое время.
4. Далее нужно просто пролить трубу струей воды под напором. В случае сильного засора можно воспользоваться вантузом.

Elevator Pitch: примеры

При составлении презентации можно воспользоваться универсальным шаблоном, подставив только свои данные.

1. Начало. «Здравствуйте! Меня зовут…, я являюсь…в компании… Приятно познакомиться!».

2. Описание проблемы. «Вы работаете в компании…, поэтому вам может быть интересно узнать, что… (здесь можно привести статистику и указать боль)».

3. Формулирование решения. «Наша компания…решает эту проблему так:…(описание метода)».

4. Ценное предложение. «А ещё мы единственная компания, которая…».

5. Побуждение к действию. «Думаю, наше предложение поможет решить вашу проблему. Вам удобно встретиться завтра в 14.00 или в среду в 10.00?» (Подставить подходящее время).

Используя этот пример составления «лифтовой речи», можно смело уложиться в отведенные 30 секунд.

Детальный пример применения шаблона «Презентация в лифте».

«Добрый день! Меня зовут Арина Горина, я представляю компанию «Стимул». Вы ведь владеете Active business? Я много слышала о ней. А еще мне известно, что у вас возникают трудности с управлением проектами. По своему опыту знаю, что любая серьезная компания нуждается в грамотной координации, чтобы избежать неразберихи и хаоса на рабочем месте. Мы эту проблему решили при помощи специального программного обеспечения. Оно помогает снизить нагрузку с управляющего персонала и помогает правильно координировать проекты. Наша компания разрабатывает такие программы и единственная делает это с учетом товарооборота, количества персонала. У нас есть пробная версия на неделю, чтобы оценить функционал. Хотели бы узнать подробности?».

Структура идеального питча

Некоторые спикеры относятся к вступительному питчу формально. Это рекламный блок, который резко отличается от содержания доклада.

Всем здравствуйте, меня зовут …, я представляю компанию …, сегодня я буду рассказывать про то, как наша компания…

На таком питче аудитория начинает засыпать, потому что у нее возникает ощущение шаблонности. Это не выгодно спикеру: его выступление начинается с того, что его не слушают — какая динамика будет дальше?

Самопрезентация должна быть частью разговора о том, что важно аудитории. Питч, который работает на достижение цели доклада, включает следующие блоки:

Разберем каждый подробнее.

Знакомство с аудиторией. В начале питча нужно установить контакт с аудиторией: задать ей вопрос о болях и проблемах или продемонстрировать, что докладчик с ними хорошо знаком и пришел сюда, чтобы их решить.

Поднимите руки, кто сталкивался с проблемой определения заработной платы нового сотрудника?

Я думаю, каждый из вас хотя бы раз сталкивался с проблемой расчета уровня заработной платы новых сотрудников…

Аудитория сразу поймет, что разговор пойдет о том, что для нее важно и будет готова слушать дальше. Представление спикера, его компании и объяснение выбора темы

Не стоит грузить слушателей регалиями компании и спикера — нужно представить себя в контексте темы доклада

Представление спикера, его компании и объяснение выбора темы. Не стоит грузить слушателей регалиями компании и спикера — нужно представить себя в контексте темы доклада.

Я думаю, каждый из вас хотя бы раз сталкивался с проблемой расчета уровня заработной платы новых сотрудников. Наша компания … работает на рынке уже десять лет, и всё это время я, ее руководитель, тоже сталкивался с этой проблемой. При этом сейчас у нас минимальная текучка кадров, а экономика не проседает из-за того, что мы платим кому-то слишком много.

В самопрезентации спикер, с одной стороны, объясняет, почему он имеет право говорить по теме, а с другой — показывает, что тема действительно актуальна и для слушателей, и для его компании.

Навигация по докладу. Если спикер в начале питча ставит цель доклада, для запуска эффекта собеседника нужно объявить, как он поведет слушателей к результату, объяснить формат доклада.

Сегодня я расскажу, как определять зарплату сотруднику в диджитал-агентстве. Для этого сначала мы разберемся с основным принципом расчета уровня зарплаты, обсудим, почему не работают другие популярные подходы, и разберем всё на примерах.

Аудитории становится понятно, как работает логика спикера, у слушателей возникает доверие.

Если спикер думает о пользе своего доклада, аудитория с первых минут вступления понимает, что получит в результате: ответ на вопрос, алгоритм действий, принцип принятия решений, шаблон или чек-лист. Пообещайте аудитории конкретный артефакт, который она сможет применить в своей практике для решения своих проблем, и тогда вы получите максимально вовлеченных, заинтересованных собеседников, которые не оценивают вас, не наблюдают за вами, а вместе с вами идут к результату, начинают подмечать детали, задают уточняющие вопросы и хотят общаться после доклада.

Венера Шакирова,
спичрайтер, тренер по публичным выступлениям

Питч не спасет плохой доклад, но точно поможет хорошему.

Рассылка «Брифа» — больше чем просто письма

Советы при стирке вещей

1. Маслянистые и жирные пятна с одежды легко удаляются с помощью детской присыпки. Достаточно обработать присыпкой пятна, оставить вещи в таком состоянии на ночь, а потом постирать в обычном режиме.

2. Для чистки мягких игрушек используйте смесь из соды (2 части) и кукурузного крахмала (1 часть). Эту смесь следует засыпать в пакет и поместить туда игрушку, затем хорошо встряхнуть и удалить остатки смеси с помощью щетки либо пылесоса.

3. Отбеливатель можно заменить смесью уксуса и соды.

4. Вместо кондиционера можно использовать смесь из воды (6 стаканов), уксуса (3 стакана) и кондиционера для волос (2 стакана). Такую смесь следует добавлять к белью перед стиркой, достаточно будет двух столовых ложек.

Простые подручные средства помогут вам быстро и без существенных финансовых затрат привести в порядок дом или квартиру. опубликовано econet.ru

Подписывайтесь на наш youtube канал!

https://youtube.com/watch?v=EPvSAo1tows

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! econet

Другие полезные лайфхаки для дома

Невозможно перечислить все существующие идеи лайфхаков для дома. Однако мы хотим еще подробно остановиться на некоторых вариантах облегчения жизни для домохозяек, которые могут пригодиться на кухне и не только:

• Если вы купили яйца и сомневаетесь в их свежести, то просто опустите каждое в стакан с водой. Если яйцо свежее, то оно сразу же утонет.
• Чтобы купленные вами овощи долго не пропадали и не вяли, перед тем, как поместить их в холодильник, обмотайте их в бумагу, которая будет впитывать в себя всю влагу.
• Если пили шампанское вечером, но не допили, перед тем как отнести его в холодильник, бросьте в бутылку изюм. На следующий день шампанское будет пузырчатым и вкусным.

• Если вы вдруг пересолили суп или овощное рагу, не спешите блюдо выбрасывать – бросьте в него пару долек кислых яблок или сырого картофеля. Они впитают в себя лишнюю соль.
• Если ваш хлеб немного подсох, его можно освежить, сбрызнув немного водой и подогрев в течение 10 мин. в микроволновке.
• Чтобы немного вялые овощи снова стали хрустящими, погрузите их в ледяную воду с сырым картофелем.
• Чтобы твердый сыр не приобрел характерную твердую корочку, вам нужно просто смазать его со всех сторон маслом или маргарином.
• Если ваши макароны после варки слиплись, то перед подачей их на стол, просто окуните их в кипящую воду.
• Если вы купили недозревшие фрукты, то поместите их на ночь в бумажный пакет с яблоком. Яблоко выделит этилен, и продукты быстро доспеют.
• Если уж так вышло, что вы слишком много сварили каши, что ее уже никто не хочет есть, не спешите выбрасывать продукт. Приготовьте на ее основе тесто для оладий. Они получатся сытными и диетическими, потому что не придется добавлять слишком много муки.

Лайфхаки существенно облегчают нам жизнь! Поэтому рекомендуем вам хотя бы раз попробовать данные нами в этой статье советы, чтобы на личном опыте убедиться, что все гениальное – просто!

Советы мудрой женщины. Мудрая женщина – значит, умная, заботливая, терпеливая, любящая, ласковая

• Первое правило гласит, что вы должны обращаться с любимым мужчиной так же, как хотите, чтобы он относился к вам. Вы должны научиться любить своего мужа независимо от его материального дохода и социального положения, уважайте в нем личность;
• Если вы намерены научиться правильному поведению в семье, со своей стороны должны сделать так, чтобы ваш спутник жизни чувствовал себя любимым и желанным. Мужчины нуждаются во взаимной любви точно так же, как и мы, женщины;
• Поистине мудрая женщина всегда должна быть самой собой. Не нужно притворяться, скрывая некоторые черты своего характера, в один момент вам это надоест и все в одночасье всплывет наружу. Чтобы через некоторое время вам не пришлось переживать из-за разорванных отношений, связывайте свою судьбу только с тем человеком, которому вы интересны со всеми своими достоинствами и недостатками;
• Не ссорьтесь и не создавайте конфликты. Если женщина умная, она никогда не будет упрекать своего мужчину и ставить ему ультиматумы. Постарайтесь возникшую ситуацию сгладить, проявив свою нежность и мягкость. Мужчины хотят видеть возле себя именно таких добрых и ласковых женщин;
• Ищите мужа, похожего на вас. Чтобы вам было комфортно в браке, следует найти себе спутника жизни, похожего на себя саму. Он должен быть похож на вас в мировоззрении, мыслях, действиях и деятельности;
• Запомните, быть настоящей женщиной – это значит не тратить себя на случайные любовные связи, которые в итоге не приведут к созданию брачных уз;
• Мудрая жена никогда не будет сравнивать своего мужа с другими мужчинами. Вы должны не замечать недостатков своего любимого, но, зная о его достоинствах, превозносить их;
• Никогда не критикуйте и не унижайте своего мужа. Если хотите прожить с этим человеком счастливую жизнь, станьте его опорой и поддержкой, дав ему понять, что он в семье является лидером. Каждому мужчине несносно терпеть критику от своей жены;
• Мудрая жена никогда не устраивает сцены ревности своему мужу, даже если она знает о его любовных связях на стороне. Истерики не удержат мужчину в семье, а вот если составить конкуренцию сопернице, вновь покорив своего мужа, вы будете иметь успех;
• В отношениях избегайте гордости, именно это качество характера приводит ко многим проблемам. Постарайтесь отойти от своих принципов, ведь принципиальность не способствует укреплению семейных отношений, она их только отравляет.

Контейнеры в шкафчиках

Выдвижные ящики — гениальное изобретение человечества. Но не вся мебель бывает ими оснащена, а в шкафах, висящих на определенной высоте (например, кухонных) ящики и вовсе становятся неудобными. Можно докупить полозья и прочую фурнитуру и сделать выдвижные ящички и корзины внутри обычного шкафа, а можно поступить еще проще: поставить контейнеры. Если нужно найти что-то в глубине шкафа, просто выдвигаете контейнер на себя или и вовсе его достаете. Такой подход позволит еще и лучше организовать хранение, сложив вещи с одинаковым функционалом в одном месте, — вы будете находить нужное быстрее.

Емкость для непонятных мелочей

Ощущение бардака чаще всего создают разнообразные мелочи. При этом бывает, что вам некогда разбираться, нужна эта вещь или нет и куда ее положить, или нужно, чтобы она немного полежала, перед тем как ее выкинуть (например, чек на вещь, которую вы еще не опробовали). Для такой мелочевки я использую среднего размера коробку — просто скидываю все туда. Если мне понадобилось что-то из последнего, я знаю, что оно там. По мере наполнения коробки я просто рассортировываю вещи: что-то идет на выброс, что-то я отдаю, а что-то откладываю в места длительного хранения. Последнее время у меня появился аналог такой коробки, только поменьше, на кухне.

<?php if (!is_single(array(17031))) { ?><?php } ?>