Неумение делегировать
У начинающих предпринимателей, как правило, ограниченный бюджет, вот они и решают совмещать в одном лице – то есть в себе – максимальное количество ролей. Они и закупщики, и продавцы, и маркетологи, и бухгалтеры. Вот только нельзя быть специалистом во всех ролях, а дилетантов бизнес не любит. Особенно в тех областях, где требуются глубокие знания.
Бухгалтерский и налоговый учет – это одна из тех сфер, где опасно экономить, ведь ошибка может стоить больших финансовых проблем. А в некоторых особо запущенных случаях грозит даже административная и уголовная ответственность.
При этом нанимать в штат бухгалтера необязательно. Бывает выгоднее обращаться к сторонним организациям, которые будут выполнять необходимую работу/
В компании “Бизнес-Гарант” стоимость всех услуг оговаривается еще до подписания договора на обслуживание, поэтому можно точно рассчитать, сколько нужно будет заплатить за работу. Здесь дорожат своими клиентами и репутацией, поэтому предпринимателям не нужно беспокоиться за качество работы. Конфиденциальность всей информации гарантирована.
Доверяйте бухгалтерский и налоговый учет настоящим профи из компании “Бизнес-Гарант”.
Что это все значит в сухом остатке?
Вы можете спросить: «Саш, твои эмоции, красивые фотографии Дубая и инсайты — это все хорошо. Но осталось в сухом остатке после первой встречи — и стоит ли оно 5 000 000 рублей?»
Главная проблема современного рынка инфобизнеса — вовсе не в отсутствии информации. Информации настолько много, что в ней можно утонуть. Утонуть в обилии данных, в огромном количестве инструментов и стратегий — и в своих сомнениях.
Нет ничего хуже, когда знаешь очень много, но не понимаешь что делать именно сейчас. Это съедает много энергии, времени и сил, а потом превращается в выгорание — и разочарование.
Гораздо ценнее понимать не что можно сделать, а от каких 99% действий можно отказаться здесь и сейчас — и какой 1% действий стоит делать в первую очередь.
Это ключевое, что я вынес из разборов мастер-группы.
Целую неделю, с 15:00 до 1:00 местного времени мы сидели и слушали — чтобы получить всего одну стратегию персонально для меня. Что нужно делать конкретно мне, с моими ресурсами, моими запросами в моей нише и с моим продуктом — чтобы гарантированно достичь годовой цели.
Чтобы приехать домой, и действовать без сомнений. И не просто стратегию, все необходимые ресурсы, мотивацию, примеры, подрядчиков — чтобы как можно скорее план превратился в реальность.
Сколько бы заплатили вы за подобную стратегию, которая гарантированно окупится в десятки раз в течение ближайшего года?
Вот что мы видели каждый вечер на самом деле, потому что освобождались не ранее 01:00 по Дубаю
Для повышения прибыли
Допустим, у вас есть магазин. Теперь вы знаете, что только на 20 процентах товара держится вся прибыль. Нетрудно посчитать. какие это товары (в основном кассу делают сигареты, хлеб, алкоголь, колбасные и молочные изделия — то, что нужно каждому) и сделать на них основную ставку. Если колбаса — то 20 видов, если кефир — то десяти разных производителей, чтобы удовлетворить вкусы даже самого капризного покупателя. Конечно, другие товары должны быть в магазине — но уже по нескольку позиций, чтобы не остаться внакладе. То же самое с клиентами. Вот у вас свое дело — например, создание лендингов и сайтов. У вас есть постоянные клиенты, на которых держится вся ваша работа — например, маркетинговое агентство, которое часто делают заказы и оставляют неплохие суммы. Угадайте, сколько таких клиентов? Правильно, плюс-минус 20 процентов, их надо облизывать с головы до ног
Остальных, конечно, тоже надо делать довольными всеми доступными способами, но основное внимание все же уделять самым платежеспособным
Подробнее
ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес
Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.
№1. Оригинальное название компании.
Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.
Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.
№2. Создание слогана, логотипа.
Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.
Свой логотип нужно размещать везде:
- визитки;
- наклейки;
- сувенирная продукция;
- газеты;
- листовки;
- вывески;
- брошюры;
- интернет-сайты.
№3. Посещение тематических вечеров.
Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.
Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.
№4. Наружная реклама.
Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.
Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:
- Знаки.
- Баннеры.
- Щиты.
- Борды.
К примеру, москвичи могут обратиться к:
- https://www.mosreklama.net
- https://www.chevector.ru
- https://www.bigbukva.ru
При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.
Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.
Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует предприниматель Федор Овчинников:
№5. Выгодные предложения.
Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.
Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!
Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.
Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.
2. Как научиться скупать трафик в больших масштабах?
Поделюсь выводами, к которым я пришел самостоятельно, до попадения в мастер-группу. В том чтобы покупать много трафика нет никакого секрета, нет никакой магии. Как говорится, берешь — и покупаешь.
Но когда доходит до дела — появляются ограничения и страхи. А вдруг, не окупится? А вдруг, не правильная связка? А вдруг продукт недостаточно хорош? А вдруг я не справлюсь с таким объёмом?
У меня были страхи и посерьёзнее. Главная причина, почему к написанию этого поста я еще не долларовый миллиардер — в жутком страхе публичности, который я носил в себе много лет.
Когда ты «влипаешь» в обязательства на десятки миллионов рублей, мне казалось что любое появление на большой сцене (или большом трафике) может быть опасно для меня, моей жизни и жизни моей семьи.
Как может помочь в этом вопросе мастер-группа?
То что нужно закупать много трафика, я итак догадывался. Думаю, и для вас очевидно, что для этого не обязательно заходить в мастер-группу.
Но одно дело «знать», и совершенно другое дело — на уровне чувств дойти до твердого решения влить огромное количество денег в свой бизнес прямо сейчас. И когда я смотрел один разбор за другим, в каждом из них я все больше находил причин, почему мне нужно бросить абсолютно все — и прямо сейчас заняться этой задачей.
К тому же, еще до попадения в мастер-группу я выяснил, что моя воронка отлично окупается, причем в разы выше, чем ожидал даже я сам.
Ну и помимо прочего: — Контакты проверенных подрядчиков- Подробности конкретных связок от других участников- Лайфхаки и фишки по выбору каналов трафика и общей стратегии
Ключевые инсайты по набору аудитории, которые я забираю для внедрения себе — и своим ученикам:
- Как закупать неограниченное количество трафика сильно дешевле рынка
- Лучшие связки для набора целевой и платежеспособной аудитории
- Как работать с блогерами так, чтобы аудитория сразу вовлекалась в продукт
- Рецепт рилс, которое собирает от 40 000 подписчиков в профиль в месяц
- Как, потратив 19 000 000 рублей, собрать 317 000 целевых подписчиков (со стоимостью подписчика в 60 рублей)
- Как договориться о коллаборации с блогером-миллионником?
- Два самых главных показателя в бизнесе, фокус на которых приведет к миллиарду
- Как собрать и контролировать команду работы над трафиком при бюджетах от 10 000 000 рублей на рекламу
- Примеры конкретных связок для закупки аудитории от участников мастер-группы, которые дают лучшие результаты прямо сейчас
И многое другое. Хотите подробности? Приходите в работу 
Если присмотреться — в правом верхнем углу виден отель, где жили все участники
Стоит ли мастер-группа 5 000 000 рублей, и если да — почему?
За счет чего она должна окупаться?
Идеальный конечный результат — чтобы мы могли так жить всегда. В любой момент своей жизни, не думая о средствах, обязательствах или политической ситуации в стране.
А для этого мы вместе должны реализовать несколько составляющих:
- Создать феноменальные продукты с высоким NPS и результативностью клиентов
- Научиться привлекать бесконечно много целевого трафика
- Научиться весь этот трафик кратно окупать силами команды и автоворонок
- Выстроить процессы своего бизнеса так, чтобы успевать жить, развиваться и путешествовать.
Отель Westin — где проходила мастер-группа
Где брать товар? Можно ли продавать с Алиэкспресс?
Это также отдельная тема. Но можно сделать несколько предположений:
- Местные оптовики. Например, рынки или специализированные магазины
- Оптовики, работающие через интернет. В пределах одной страны
- Розничные сети и магазины — онлайн и оффлайн. Да, иногда перекупщики берут товар и в рознице. Например, по скидкам и распродажам
- Юла/ Авито — также стоит рассматривать. Например, если люди брали для продажи и распродают остатки
- Товары из Китая. Тут посложнее, так как если брать именно закуп у производителей, то нет удобной системы закупок. Например, требуются посредники, которые будут заниматься именно пересылкой. Или когда речь идет о сайтах, рассчитанных на внутреннего покупателя. В таком случае потребуются внутрикитайские счета для оплаты. И многое, многое другое
- Алиэкспресс. Да, рассматривается как один из поставщиков. Однако, далеко не самый лучший. Цены на Алиэкспресс нельзя назвать прям уж низкими. Качество товара часто оставляет желать лучшего. Ну а поставки в пару месяцев ожидания для бизнеса вообще считается чем-то заоблачным
Так что же, можно особо не стараться? Все равно выстрелят только 20 процентов
Стоп-стоп. мы это не говорили. Включаем логику и делаем выводы. Итак. что же следует из пресловутого соотношения 20 к 80?
- Отношение 20 к 80 работает только с большими числами. В маленькой выборке допустимы отклонения, так что не спешите воспринимать эти цифры буквально.
- Отношение 20 к 80 не значит, что можно с чистой совестью выполнять всего лишь 20 процентов работы. Ни в коем случае! Мы не знаем, какие из них выстрелят. И потом, закон Парето будет действовать всегда: лишь 20 процентов из ваших 20 процентов вложений выстрелят. То есть шансы намного меньше. чем если бы вы выполняли обычный объем работы.
- Лучше брать количеством, а не качеством. Чистая математика: раз важны всего 20 процентов, лучше, чтобы вложений было как можно больше. А значит, лучше пусть их будет 10, чем одно, пусть даже безукоризненно выполненное.
- Нужно продолжать вкладываться с максимальной отдачей, но при этом анализировать, какие из вложений приводят к результатам (те самые 20 процентов). а какие малоэффективны.
- При должном опыте вы сможете не только анализировать, но и оценивать риски еще до совершения этих вложений.
Кстати, закон Парето работает не только в бизнесе и менеджменте, но и в обычной жизни. Из бизнес-учебников этот принцип перекочевал в нашу реальность с легкой руки Ричарда Коха, который начал применять его ко всем сферам жизни. А за ним и весь мир. Но вернемся к бизнесу. Как применять закон Парето? Правило Парето учит нас определять, какие именно факторы и ресурсы являются в вашем бизнесе главными, на какие из них стоит направить остальные усилия. Это могут быть люди, время, ваши уникальные продукты, бомбический сервис — что угодно, зависит от вас и специфики вашего бизнеса. Да, их всего 20 процентов, но именно они принесут вам основные доходы и награды.
Подробнее
Что делать, чтобы выйти на следующий уровень
1. Остановиться и честно признать свою «точку А» — то, где вы сейчас.
Для этого можно задать себе вопросы: «Какие у меня важные сферы жизни?», «Насколько от 0 до 10 я удовлетворен результатами в каждой сфере?», «Сколько сейчас в моей жизни радости, свободы, счастья?», «Какова моя текущая яркость жизни? Сколько в ней разнообразия? Как мне с этим — ок или не ок?», «А зачем я открывал собственный бизнес и становился предпринимателем? О чем я тогда мечтал?».
2. Далее — выйти во взрослую позицию авторства, и сформулировать адекватную картину собственного долгосрочного будущего, ответив себе на вопросы: «Куда я живу?», «Какое мое стратегическое видение?», «Чего я хочу на самом деле на горизонте 3−5 лет?». Из образа своего идеального будущего сформулировать ключевые цели на год в разных сферах.
3. Определить, что на уровне мышления мешает переходу из точки А в свое лучшее будущее, увидеть собственные «якоря» и проработать их.
4. Научиться управлять своим эмоционально-энергетическим состоянием.
5. Поместить себя в специальный контекст и окружение, где реализовать вышеуказанные пункты наиболее вероятно.
6. Зафиксировать собственный прогресс, обрадоваться, столкнуться с новым уровнем вызовов и повторить пункты 1−5 уже на следующем витке собственного развития.
Неужели несколько «вкусных» инсайтов стоят 5 000 000 рублей?
Вот тот вопрос, который мне задали несколько человек разными словами: насколько по стоимости я на самом деле оцениваю участие у мастер-группе?
Вы знаете, дело вообще не в инсайтах. Их можно получить и бесплатно.
То что было на разборах — это только стратегия движения к цели на год. И наша задача теперь — внедрить все это. И внедрять в течение года.
А задача мастер-группы — создать для нас среду для внедрения. Среду, в которой мы будем мотивированы, наполнены, адекватны, и полны ресурсов для достижения целей.
А именно:
- Собирать новые выезды
- Проводить трехдневные практикумы в течение года
- Дать каждому участнику трекеров и экспертов
- Собирать отчеты о движении к цели, продажах, наборе аудитории
Рассказать как сделать 1, 10 или 100 млн — легко
Стратегия пишется один раз. Сложности начинаются тогда, когда человек остается один-на-один с собой и своей стратегией, и начинает все это внедрять в жизнь.
Кстати, именно про это и мой продукт. Я всегда раскладываю полную стратегию достижения цели в 1-10-30 млн прямо на разборе. Люди же платят деньги для того, чтобы все это внедрить в жизнь
Это я делюсь лайфхаками, как работает моя воронка.
Особенно ваши друзья и коллеги
Парадоксально еще и то, что ближайшее окружение тоже не заинтересовано в вашем росте. Наоборот, вашим друзья и коллегам удобнее, чтобы вы не отличались от них и были «в стае». Вот как это работает.
Окружение влияет не только на поведение, но и на мировоззрение. Если все, кого ты знаешь, работают в офисе за 30 тысяч рублей, покупают айфоны в кредит и ходят в клубы по пятницам, тебе будет казаться, что это нормально и так положено. Ты не задаешь вопросов, не ищешь новое место работы, но зато идешь в пятницу вечером в клуб и стоишь вот в этой очереди:
И наоборот: когда ты крутишься среди предпринимателей-миллионеров, начинаешь думать об уходе с работы в собственный бизнес
Неважно, правильное это решение или нет: человек видит предпринимателей — человек хочет стать предпринимателем. Даже если он не готов к такой работе и ему нечегопредпринимать, он все равно хочет
Когда вокруг все ходят на курсы и в спортзал, то самому уже стыдно не ходить. Когда после работы коллеги по традиции сидят в баре, трудно не поддаться соблазну. Если программист за соседним столом закрывает свои задачи чуть быстрее, чем ты, хочется его как минимум догнать.
Вы в ответе только перед собой
Поэтому, если по-честному, быть или не быть мастером своего дела — это личный выбор каждого. Стать мастером — лишь один из способов прожить свою жизнь. И это не дело случая, а вопрос личного выбора.
Не нужно обманывать себя, мол, у меня не получилось стать великим мастером: востребованным дизайнером, архитектором с мировым именем, большим предпринимателем или нобелевским лауреатом. Нет ни единой причины, по которой у кого-либо это должно получиться.
Напротив. Посмотрите по сторонам. Мир не хочет, чтобы вы стали мастером. Он хочет, чтобы вы были средним, конформным, обычным. Для этого созданы все условия, от плана продаж до печенья на офисной кухне; от очереди в клуб до кредита на иномарку. В мире все сделано для того, чтобы вы были средним. Стать крутым у вас никогда не получится.
Вы можете захотеть стать таковым, и тогда все придется делать самим и ради себя. Самим ставить цель и двигаться к ней. Самим искать средства и справляться с трудностями, находить ориентиры, бодаться с клиентами и проводить бессонные ночи за компьютером. Самим и ради себя. Больше не для кого.
Кто-то вам поможет, но вы должны сами напроситься: вас возьмут на стажировку или пригласят учиться; дадут более ответственное задание; помогут найти цель и ориентиры. Все это произойдет, если начать спрашивать; если есть моторчик, который не может не крутиться.
В моем возрасте Стив Джобс и Билл Гейтс уже были владельцами огромных компаний, Моррисон и Хендрикс — легендарным музыкантами; Артемий Лебедев уже создал свою студию дизайна. У нас с ними было одинаково лет, дней, часов и минут, чтобы стать теми, кем мы стали.
Я выбрал стать редактором. Они выбрали стать владельцами компаний, большими музыкантами и дизайнерами. Для этого они преодолели колоссальное сопротивление мира, чем-то пожертвовали, чего-то недополучили, когда-то им было тяжело и некомфортно. Они бы не справились, если бы делали это ради кого-то другого. Они делали это ради себя. Стать мастерами был их личный выбор.
МАКСИМ ИЛЬЯХОВ
Редактор Мегаплана и Бюро Горбунова
А низачем. Если вы не готовы учиться для себя, то в школе вам делать нечего. Это не институты дизайна, где за вами будут бегать кураторы курсов; это не работа в уютной компании, где дизайнеров заваливают деньгами и закармливают печеньем.
Школа — это адское горнило, которое выпускает вменяемых дизайнеров. В школе тяжело: учебный план спрессован, сроки не сдвигаются, слабые вылетают. Главная цель школы — помочь человеку завести собственный внутренний моторчик и через много лет стать мастером. Школа будет полезна только тем, кто готов развиваться ради себя. Остальные просто не пройдут дальше первой ступени.
Школа гарантирует трудоустройство лучших выпускников. Двое из них попадут в Мегаплан, и я надеюсь, что с ними мы обновим и улучшим рассылку. Не то чтобы нас об этом особо просили — всех устраивает рассылка, какая она есть
Но это важно лично мне
Буду рад, если через год, когда школа выпустит первый поток, я буду принимать экзамены у кого-то, кто читает эту рассылку прямо сейчас.
Середнячок — это ок
Средненькие дизайн-студии делают средненькие сайты, которые генерируют средненькие продажи. Простой российский менеджер обслуживает эти продажи с десяти до восьми за 30 тысяч в месяц. В обед он идет в простую российскую столовую, чтобы пообедать простыми российскими блюдами. Вечером — домой в Марьино, а там куда ни посмотри — панельные дома со средненьким жильем.
И ничего, трагедии нет. Простой российский менеджер каждый год ездит отдыхать на море, радуется жизни с детьми, собирает фотоальбом, покупает иномарку в кредит, делает ремонт. Это тоже жизнь: неприметная в масштабах человечества, но жизнь.
Окружение — один из ключевых факторов успеха
Как я уже говорил выше, важно смотреть разборы сильных игроков. Очень интересно и полезно увидеть внутрянку их бизнесов — ту, что на самом деле, а не какой она кажется снаружи
И свободно подойти после разбора и пообщаться, задать вопросы — и договориться о чем-то совместном.
А также осознать, что по некоторым метрикам даже я на своем уровне вполне могу с ними конкурировать.
На самом деле одно только окружение способно окупить вложенные деньги.
Если убрать все механики, что написаны дальше — и оставить только окружение, совместные мастермайнды и чаты — одно только это сильно повлияет на рост участников.
Приведу примеры:
- Если я хочу в своем продукте сделать так, чтобы к каждому участнику был приставлен профессиональный коуч — мне достаточно обратиться к участнице мастер-группы
- Если я захочу сделать коллаборацию с крупным блогером — посмотрите на фотографию ниже. Даже если это будут не они, достаточно пообщаться — и попросить контакты того, кому будет интересно
- Если мне понадобится выступить на крупной сцене (или пригласить топ-1 игрока из какой-то темы в свой продукт) — можно не выходить за пределы мастер-группы
- Несколько участников мастер-группы отливали рекламы на несколько миллиардов рублей. Когда мне (или моим ученикам) понадобится профессиональный таргетолог, как вы думаете — куда я пойду с вопросом?
Да какой бы запрос у меня не возник, достаточно написать в чате. Ответит кто-то из мастер-группы, или даже сам Аяз
Динат Гумеров, Александр Кондрашов, Сергей Романович. У них троих суммарно 9 500 000 подписчиков в Instagram. Как считаете, много ли денег можно заработать?))
Какие выводы можете взять из этого вы?
Я решил выделить несколько главных, которые могли ускользнуть от вас:
️Вывод № 1: Пришло время массовых дорогих продуктов. Собрать 200 человек с чеком в 5 000 000 рублей — это уже далеко не эксперимент. Это явный сигнал к тому, что рынок готов покупать платить за образование сколько бы это ни стоило. Действительно, какая разница сколько стоит обучение, если оно окупается?
Подробнее тему тренда на дорогие массовые продукты я раскрыл у себя в блоге. Присмотритесь к нему внимательнее — пока у вас еще есть время в него запрыгнуть.
️Вывод № 2: Что же главное в инфобизнесе? С 2010 года все вокруг трубили, что главное — крутой контент. Может, так и было когда-то, но не сейчас. Сейчас всем рынком правит тот, у кого больше внимания. Точнее, подписчиков.
Вы можете продавать что угодно и за какой угодно чек. Но вы будет сказочно богаты только тогда, когда научитесь вкладывать очень много денег в закупку аудитории. Людям плевать на вашу уникальность, им нужен свой собственный результат.
Моей главной ошибкой до мастер-группы была в том, что я слишком много денег тратил на что угодно кроме трафика. Если изменить только это — я давно бы уже стал если не миллиардером, то был бы где-то совсем рядом. Покупать рекламу — гораздо проще, чем научиться продавать.
Пришло время все упростить. Пришло время стать известным и богатым.
️Вывод № 3: Все люди, которых вы видите на этих фотографиях знают кое-что очень важное, что скоро сделает их очень богатыми. Что-то, что сейчас будет формировать новый рынок инфобизнеса
И если вы хотите заскочить с нами в одну волну — сделайте все что угодно, чтобы оказаться здесь.
А если пока у вас нет свободных 5 000 000 рублей, сделайте все что угодно, чтобы поработать с одним из этих людей. Если вам откликаются мои ценности — просто напишите мне, и мы обсудим возможные варианты.
И еще один напоследок:
И современный рынок инфобизнеса прямо сейчас показывает и доказывает это. А если вам нужна в этом помощь профессионала — напишите мне, и я подскажу что можно сделать в вашей ситуации: с каким продуктом и по какой стратегии можно достичь вашей цели, какой бы большой и амбициозной она ни была.
Помните, что я тоже проходил период, когда был должен 20 000 000 рублей. А сегодня я здесь) Может, пришло и ваше время стать богатым?
Хотите присоединиться?