Десять самых распространённых ошибок начинающих предпринимателей

Преимущества и недостатки собственного бизнеса

Перед тем как начать работать на себя, следует ознакомиться с преимуществами и недостатками предпринимательской деятельности.

Плюсы:

• Хороший доход. Если вы сумеете правильно организовать свое дело, оно будет приносить приличную прибыль. Такие деньги вы вряд ли получите, работая на хозяина;
• Возможность проверить свои силы. Развитие и успех бизнеса зависит от ваших знаний и умений;
• Финансовая независимость. Заработок теперь будет зависеть от вашего трудолюбия, а не от прихотей начальства. Теперь можно не беспокоиться о том, что понизиться зарплата или вас уволят с занимаемой должности;
• Полезные связи. У каждого бизнесмена появляются новые знакомые, партнеры и другие влиятельные личности, которые могут оказать помощь в любой трудной ситуации.

Минусы:

• Свободное время. Даже если вы идеально организуете свое дело, в любом случае каждую свободную минуту придется тратить на его развитие. Только в таком случае вы сможете хорошо зарабатывать;
• Ответственность. Теперь за неудачи вы будете отвечать сами, поскольку все важные решения были приняты вами лично;
• Борьба. Собственный бизнес – это постоянная борьба с конкурентами. Нужно не только занять свою нишу на рынке, а еще и постоянно удерживать завоеванные позиции;
• Расходы. В первое время придется вкладывать собственные деньги, ничего не получая взамен. Стартовый капитал возвращается через определенный срок. Только после этого вы начинаете получать доход;
• Перед тем как начать работать на себя с нуля, взвесьте все «за» и «против», чтобы понять, сможете вы стать хозяином судьбы или лучше посвятить себя работе в команде под чьим-то руководством.

6. Обувная мастерская

Вложения:

Данный вид услуг будет востребован в любом населенном пункте и в любое время. Пока люди носят обувь, будут нужны услуги по ремонту. Стандартный формат обувной мастерской — небольшой стационарный ларек. Такая схема актуальна, поскольку люди выбирают ближайшую к своему дому мастерскую. Но также есть вариант размещения в торговом центре – благодаря большому потоку услуги будут востребована. Как показывает практика, в ТЦ хорошо приживаются точки, оказывающие мелкие бытовые услуги (ателье, химчистка и т.д.). Вести этот бизнес можно самостоятельно. Даже если у вас нет опыта – вы быстро освоите необходимые навыки.

Ловите момент

Помните про тайминг. Многие годовые контракты (имеется в виду коммерческий год) для закупщика являются палочкой-выручалочкой при закрытии отчетного периода. Будьте в курсе системы закрытия таких периодов и планируйте встречи для пересмотра контрактных условий так, чтобы у вас оставалось время на «реслинг» в переговорах. Ваше предложение должно подталкивать байера к мысли, что факт контракта приблизит его к закрытию периода. Если у байера годовой бонус, приходите с предложением в конце закрывающегося года, а не в начале следующего.

Чтобы понять стратегически, нужно ли в данный конкретный момент делать те или иные изменения в категории, закупщик регулярно анализирует рынок и делает прогноз по таким основным критериям, как маржинальность, инвестиции и выгодозамена ассортимента. Опередите его решение о поиске вариантов по улучшению показателей, анализируйте рынок с тех же позиций и «продавайтесь» именно в тот момент, когда в вас нуждаются.

5. Вендинг

Вложения: от 50 тыс. рублей

Самый распространенный вариант бизнеса на малых площадях – торговля с помощью вендинговых автоматов. Особенность бизнеса проявляется в том, что не нужно нанимать персонал, изготавливать прилавки, оформлять витрины. Просто ставите автомат, заполняете его товаром и все. Остается только пару раз в неделю «навещать» автомат, забирать из него выручку и пополнять запасы товара. 

Сегодня вендинг  позволяет продавать, что угодно. В России большинство аппаратов продают кофе, снеки и напитки. В этих сегментах конкуренция высока

Поэтому лучше найти оригинальный вариант, который выделит вас на рынке и привлечет внимание покупателей. 

Вендинговые автоматы могут продавать бижутерию, цветы, книги, линзы, аксессуары для телефона, различные бытовые мелочи. Есть вендинговые автоматы, которые готовят пиццу или картофель фри. Также есть автоматы для чистки обуви, печати фотографий из соцсетей и т.д.

В зависимости от типа вендинга, определяется вид оборудование – и его стоимость может быть разной. Например, аппарат для чистки обуви будет стоить 40 тыс. рублей, кофейный вендинг обойдется в 150 тыс. рублей, а вот пиццемат требует вложений около 300 тыс. рублей. Установить такой аппарат можно в торговых центрах, аэропортах, вокзалах, офисных зданиях и даже на улице (уже появились модели автоматов, которые работают в разных температурных условиях).

Проведите предварительное исследование

Для полноценной работы с сетью вам нужно знать:

• В какую ценовую корзину вы входите (например, в сети X5 Retail Group есть три ценовые корзины, накладывающие разные требования на продукт по его цене на полке, оборачиваемости и наличию поддерживающих промоакций).
• Каковы критерии оценки ввода нового товара на ассортиментном комитете?
• В случае мультиформатности сети, кто принимает решение по каскадированию ассортиментной матрицы по форматам?
• Каким сетям в Москве не нужен мерчандайзинг (сотрудники магазина выложат товар лучше)?

Для каждой сети, с которой вы работаете, необходимо составить карты ключевых бизнес-процессов, например, детальное описание алгоритма проведения акций, паллетирования и сопроводительной документации.

Однако порой производители не уделяют должного внимания даже базовым вещам. Например, однажды в «Центре Закупок Сетей» на одном из бизнес-форумов, где встречались производители и байеры крупнейших сетей, поставщики презентовали свой товар. Каждому давалось пять минут на презентацию. Во время представления товара один поставщик спросил байера «Метро»: «А сколько у вас магазинов?» Мне было искренне смешно: видимо, этот человек не умеет пользоваться интернетом.

В одной из компаний, которую я консультировал, был менеджер, который узнавал о количестве магазинов в сети «Ашан» только тогда, когда клиент в конце года выставлял счет за листинг новых торговых точек.

Подобные пробелы ведут к недоверию со стороны байера, что негативно сказывается на дальнейших отношениях с закупщиком и на всей стратегии поставки.

Правило первое: остерегайтесь мошенников

Интерес к федеральным сетям у производителей продуктов питания очень высок, поставщики морально готовы к финансовым тратам, и этим охотно пользуются различные «консультанты» и посредники: 

Михаил Лачугин,
независимый консультант по продвижению товаров в торговые сети

— В сеть заводит только закупщик сети, и больше никто, — предупреждает Михаил Лачугин. — Если вам говорят: «Дайте 2 млн и мы заведем вас в любую сеть», не соглашайтесь. Это так не работает. В лучшем случае ваша продукция появится на полках, но через неделю или месяц ее оттуда выведут. Формально посредники выполнили свою функцию, так что придраться вам будет не к чему, но по факту такое сотрудничество лишь потеря денег и времени. Возможно, вам помогут получить формально подписанный контракт. Но без приложений и конкретных условий он ничего не значит, это нечто вроде декларации о намерениях. Ну, а в худшем случае после получения денег такие «специалисты» просто исчезнут. Мы не раз сталкивались с тем, что наши клиенты просто отказывались платить даже за конкретные локальные задачи, например, помощь в заполнении заявки или получении аналитики, до тех пор, пока не увидят свою продукцию на полке в сети и не начнут на ней зарабатывать — потому что до этого их уже обманули. 

Михаил отмечает, что в большинстве случаев у частных консультантов или фирм-посредников в договоре указано только «Оказание информационно-консультационных услуг», и это справедливо. Однако зная, что от ряда консультантов приходят уже «подготовленные» поставщики, байер может — строго в рамках своего регламента — быстрее принять решение по запросу.  Ведь согласно регламенту предложение можно рассмотреть за три месяца, а можно и за три дня (пример условный, для каждой сети регламентные сроки могут быть разными), можно дать мотивированный ответ, а можно — отписку «Ассортиментная матрица занята, ваша продукция не подходит». 

8. Цветочный киоск

Вложения: от 150 тыс. рублей
Идея открыть цветочный магазин привлекает многих предпринимателей, потому что требует минимум вложений и при этом способна приносить достойную прибыль за счет большой накрутки на товар (100-300%). А в пики продаж цветочный магазин может приносить двойную прибыль. 

Это экономичный, не требующий высоких стартовых вложений формат торговли. Небольшой цветочный павильон легко уместится на 4 кв.м.  Так как бизнес в данном случае будет ограничен по площади, возможна проблема с хранением цветов и ассортиментом. Учитывайте это, когда будете планировать закупки. О том, как открыть цветочный островок в ТЦ, можно узнать здесь. 

Правило второе: изучите полку

Банальная, казалось бы, вещь, но тем не менее, по словам эксперта, часто поставщики живут в информационном вакууме. Мол, у нас и так классный продукт, который будет классно продаваться! Михаил отмечает, что были случаи, когда приходилось отговаривать от работы с крупными сетями маленьких производителей, потому что у них не было для этого никакого потенциала. 

Так что провести вводную аналитику, определить сети, которые могут быть интересны и собрать информацию о конкурентах просто необходимо. 

На что смотреть? Допустим, если вы производите мятные пряники, определите: 

• сколько поставщиков пряников есть в сети;
• по каким ценам эти пряники продаются;
• представлены ли они в разных форматах сети; 
• как они там позиционируются. 

Обратите внимание на представленный ассортимент: какие это пряники, обычные или с начинкой, какие начинки, если они есть, есть ли на полке собственные торговые марки сети? Уже одно это позволит понять, что, например, с обычными пряниками заходить смысла нет, но можно предложить пряники с необычным вкусом, плюс обычные пряники, плюс работу под СТМ на перспективу; оценить, позволят ли объемы вашего производства закрыть все потребности сети. Или же лучше поступить по-другому и заявить, например, что в пряниках нет консервантов, начать выпускать их  под условным брендом «Фермерские» и вставать на фермерскую полку, что намного проще, ведь объемы там значительно меньше. . Такой подход поможет в дальнейшем при работе с консультантом или если вы пытаетесь зайти в сеть самостоятельно, отмечает эксперт. 

Такой подход поможет в дальнейшем при работе с консультантом или если вы пытаетесь зайти в сеть самостоятельно, отмечает эксперт. 

— У нас есть опросник, который помогает понять, насколько хорошо поставщик знает свой регион, в какие сети он уже пытался зайти, получился ли диалог, почему были отказы и т.д. Далее мы уже из разных источников собираем информацию о том, на каких условиях работают конкуренты с той или иной сетью, как продается аналогичная продукция за последний год или два в зависимости от категории, что лучше продавалось, что хуже, кого выводили, кого заводили, почему выводили… Вся эта информация необходима для того, чтобы составить внятное предложение для байера и отправить его по официальным каналам. Без официальной процедуры и отправки заявки через сайт закупщик не будет даже разговаривать, подчеркивает эксперт.  

Переговоры – это еще не все!

Следите за полкой! Однажды мой коллега выиграл годовые переговоры. «Выиграл» означает «не принял ни одного из предложений сети». Он появлялся в сети раз в год, поэтому не мониторил детали и не заметил, что некоторые его SKU заказывались все реже, а на полках появились прямые конкуренты, причем даже в неглубоких категориях. Через три месяца из 18 SKU на полке остался всего один. Что же произошло? Если раньше байер выводил товар неугодного поставщика импульсивно, за один день, в назидание остальным, то сейчас в каждой сети существует стратегия вывода поставщика. Например, в сети, откуда вывели наш продукт, если поставщик не идет ни на какие уступки, не проявляет активности по продвижению товара и поддержке продаж, проводится оценка его заменимости, смотрятся ключевые показатели продаж и потребительские свойства ротируемого продукта, делается финансовый анализ прибыльности категории в случае полной замены.

Итак, если вас вдруг вывели или заблокировали часть ассортимента, попробуйте получить от закупки исчерпывающий ответ на вопрос «Почему?». На это должны быть явные или скрытые причины. Для байера это иногда может стать инструментом давления при принятии окончательного решения по инвестиционному портфелю контракта. Но если выясняется, что статистика по ассортименту отрицательная, а товарооборот падает, ожидать положительных отзывов от закупщика не стоит. Нужно было своевременно оценить бедственность положения, сделать маркетинговые вливания в товар, показать закупке свою активность в спасении показателей и старание вытянуть продукт на тот уровень, который вы обсуждали с байером во время деловых встреч. Статистика по товару – основной защитный прием поставщика, поэтому если он чувствует клиента и понимает свое место в сети, то внезапно «черную метку» не получит.

Вывод: даже в случае, если вы блестяще провели переговоры, внимательнее смотрите за полкой и чаще общайтесь с байером, пока изменения в ассортиментной матице не стали необратимыми.

Статистика по товару – основной защитный прием поставщика, поэтому если он чувствует клиента и понимает свое место в сети, то внезапно «черную метку» не получит

Создайте себе имидж

Для того чтобы выстроить стратегическое взаимодействие, надо, чтобы тебя воспринимали как достойного партнера. Необходимо последовательно отстаивать свою позицию, что покажет клиенту твою силу и позволит избежать лишнего давления в будущем. Если байеру поставили задачу собрать сто тысяч долларов, то он будет получать эти деньги у тех, кто никогда не отказывает, – это экономит нервные клетки. И именно байер является главным человеком в отношениях с сетью. Так что отношения с ним нужно выстраивать обязательно.

Ведение переговоров является важной составляющей, но их успешность куется заранее. От того, насколько качественно вы сделали презентацию, насколько в своем предложении попытались удовлетворить корпоративные и персональные нужды байера, насколько предусмотрели все возражения и насколько подготовились к их преодолению, зависит реализация ваших планов

Выгул собак

Многие молодые люди интересуются, когда нужно начинать работать на себя? Ответ на этот вопрос простой – чем раньше, тем лучше. В наше время деньги зарабатывают даже школьники, которые создают собственный бизнес на предоставлении простых услуг, например, по выгулу собак.

Такая идея в нашу страну пришла из Европы. Современные люди очень ограничены во времени, поэтому порой они не справляются с такими простыми домашними обязанностями, как выгул собаки.

Создайте свою фирму, которая будет предлагать услуги по уходу за домашними животными и их выгулу. На первых порах можно заниматься этим делом самостоятельно. Один человек может выводить на прогулку одновременно 3-4 собаки. Когда появиться больше клиентов, можно нанять себе помощников, которые любят животных и умеют с ними обращаться.

О факторе экологии

— Что думаете о гринвошинге? Есть ли такая проблема и злоупотребления?

— В России еще не сформировалось устоявшейся практики по биопродуктам. Еще до недавнего времени любой производитель мог наносить на этикетку практически любую маркировку — без необходимости доказывать, что его продукция действительно экологичная.

В целом проблема соответствия надписи на упаковке и реального качества товара очень актуальна. Мы, например, нередко сталкиваемся с тем, что недобросовестные производители и продавцы подделывают сертификаты качества, выдавая свою продукцию за нашу.

— Как Вы считаете, смотрит ли российский покупатель на эко-маркировку или все-таки на цены?

— Экологичные продукты нередко стоят чуть дороже. Поэтому частично выбор все-таки зависит от платежеспособности различных слоев населения и отношения людей к своему здоровью. Но если говорить в целом, то по нашим данным, для российских покупателей очень важна экологичность овощей и фруктов.

Это одна из причин, по которым мы придерживаемся концепции “бережливого земледелия”. Иными словами, соблюдаем севооборот. После трех лет работы мы обязательно даем почве год на отдых, а также используем щадящие агротехнологии.

При этом каждый раз мы сеем новую культуру. Например, если в прошлом сезоне у нас росла картошка, то теперь на том же месте мы выращиваем пшеницу, далее будем сажать свеклу, а после — сделаем перерыв. Разные растения болеют разными болезнями, а значит, нам не нужно обрабатывать поля от одних и тех же паразитов повторно. Так мы можем минимизировать объем использования химикатов. В целом такой подход позволяет производить экологически чистые продукты и при этом сохранять плодородие земли.

— Хотят ли россияне покупать свое, региональное, или опять же весь вопрос в цене?

— Фактор стоимости — далеко не решающий. По данным опросов, 37% клиентов готовы приобретать продукцию местного производителя по более высокой цене по сравнению с импортными аналогами. Причина в том, что многие покупатели доверяют качеству работы знакомых им фермеров и агрохолдингов. Они считают такую продукцию более безопасной и экологичной. Причем 25% населения покупает местные овощи и фрукты, чтобы поддержать своих производителей.

В целом доля потребителей, которые выбирают товары агропроизводителей из своих регионов, довольно высокая. И по нашим данным, она будет расти с каждым годом — особенно с учетом санкций и развития программы импортозамещения.

Формулируйте четко

Забота о других – черта лидера. Фред Кофман,  «Осознанный бизнес»

Ежедневно среднестатистический закупщик общается с 20-50 поставщиками по разным товарам и даже категориям. Не забывайте и не стесняйтесь лишний раз поинтересоваться у байера, когда он будет готов уделить время вам. Даже великий Цезарь знаменит не тем, что делал десять дел одновременно, а тем, что, как никто, умел быстро переключаться. Вы на самом деле искренне и глубоко убеждены, что на том конце цифрового «телефонного провода» находится именно такой гений мыслительной гибкости, который 30 секунд назад разговаривал о сахаре, а сейчас внимательно выслушает увлекательную лекцию о чипсах, положит трубку и задумается о масле?

В действительности, ключевой является не столько проблема поиска верных формулировок, описывающих преимущества продукта, сколько сам процесс установления контакта и ведения диалога с представителем сети. Что именно выстрелит? Какой механизм сработает наверняка?

На электронную почту закупщика ежедневно приходит более ста писем с предложениями, а, принимая во внимание наличие внутрикорпоративной переписки и сообщений от актуальных партнеров, стоит ли удивляться, что 99% таких презентаций моментально отправляется в корзину?

Поэтому, перед тем как написать, надо сформулировать свои мысли так, чтобы байер по прочтении четко понимал суть вашего обращения, а не ломал голову над тем, что все-таки имелось в виду.

Делитесь с байером конкретной информацией. В реалиях нашего рынка неоднократно сталкивался с тем, как менеджер по работе с ключевыми клиентами старается создать ролик о своей компании, о товаре

Но в 90% случаев важной информации там попросту нет. Закупщику не нужно в головной презентации видеть технические характеристики производственных цепочек вашего оборудования, если это не влияет на цену и инновационность продукта

Его интересуют ваши прогнозы по выручке и марже, а также механика ваших расчетов, маркетинг и прочее. Вы ставите на полку не оборудование, а товар для конечного потребителя.

Коммерческое предложение должно складываться из нескольких компонентов:

• информация о компании: опыт работы с сетями, статистика;
• описание, какую потребность клиента вы закрываете;
• описание товара с точки зрения выгод клиента;
• маркетинговые инвестиции, промокалендарь;
• прогноз результатов совместной деятельности;
• за счет чего будет расти категория.

Консультации онлайн

Если вы работали программистом, психологом, либо в любой другой профессии, попробуйте передавать свои знания другим людям, проводя платные консультации.

Предоставлять такие услуги можно разными способами:

1. Сотрудничать с агентством, которое будет подыскивать вам клиентов;
2. Создать свой сайт и консультировать клиентов онлайн;
3. Арендовать офис.

Чтобы ваша деятельность в данной сфере была успешной, нужно разными способами рекламировать свой бизнес и проводить комплексные работы по его развитию. Это самый доступный способ, как заработать деньги с нуля без вложений, который со временем может превратиться в основной источник дохода.

Об основных вызовах отрасли

— Расскажите об ассортименте Вашей продукции, где она представлена? Какой путь сейчас проходят продукты до прилавка?

— В производстве у нас есть несколько больших направлений: выращивание семенного картофеля, овощей открытого грунта (картофель, морковь, свекла) и зерновых и масличных культур. Это пшеница, рапс, овес, ячмень, лен, тритикале и др. Всего у нас более 20 видов культур и более 60 сортов. Мы поставляем семена в 15 регионов России. Овощи и продовольственный картофель поставляем в сети на территории СФО (“Лента”, “Ярче”, “Красный Яр” и др.

На сегодняшний день попасть на прилавки сетей не очень сложно — эта возможность есть практически у каждого производителя. Но заключить договор и стабильно работать — это две разные вещи

Ретейлерам важно найти поставщика, чья продукция будет отличаться от остальных — по  разнообразию видов фасовки, продукции эконом и премиального уровня, географии доставки и др

Кроме того, сети предъявляют к потенциальным партнерам ряд определенных требований. Они касаются упаковки, фасовки, документации, использования технологических складских помещений, режимных грузовиков для перевозки и др. Вплоть до того, что для каждого сорта картофеля даже нужен свой цвет упаковочной сетки. И, конечно же, производитель всегда должен соблюдать стандарты качества и поставлять продукцию в согласованных объемах. Ретейлу также интересно работать с теми, кто может поставлять продукцию 12 месяцев в году.

Иными словами, мало уметь выращивать овощи — нужно еще и уметь их продавать. Проблема в том, что многие частные фермеры ограничены в ресурсах — не у всех есть возможности заниматься упаковкой и фасовкой товара. Некоторые производители просто не готовы к требованиям ретейлеров. Таким игрокам проще продавать свою продукцию трейдерам.

Но несмотря на сложности работы с ретейлерами, многие производители стремятся наладить с ними сотрудничество. Розничные сети — это постоянный, стабильный и наиболее перспективный рынок сбыта. 

— Как можно решить эти проблемы?

— Мы считаем, что для этого важны действия всех игроков рынка — не только со стороны фермеров и крупных агрокомпаний, но и ретейлеров. Часть розничных сетей уже начала двигаться в этом направлении. Так, “Магнит” в прошлом году запустил агрегатор для работы с частными хозяйствами. С его помощью фермеры могут поставлять свою продукцию — причем не только в “Магнит”, но и в другие розничные сети. В проекте участники получают системную поддержку: консультации, помощь в оформлении субсидий, обучении сотрудников, а также в финансировании закупок сырья и оборудования.

А, например, “ВкусВилл” расширяет спектр поставщиков. Сеть делает ставку на качество продукции, а не на объемы, поэтому рассматривает сотрудничество с небольшими региональными игроками. Сейчас “ВкусВилл” работает с более чем 2 тыс. поставщиков, среди которых есть множество частных фермеров.

Свою роль может сыграть и государственное регулирование. Например, чтобы снизить уровень конкуренции с иностранными товарами, Минпромторг предлагает обязать ретейлеров размещать на полках определенное количество отечественных товаров. Если эту меру введут, это поможет российским автопроизводителям активнее развивать сотрудничество с розничными сетями.

Популярные вопросы о бизнесе на маленькой площади

Как выбрать лучшую бизнес идею для реализации на маленькой площади?

Выбирайте ту нишу, в которой вы разбираетесь. Это будет большим плюсом на старте

Важно оценить жизнеспособность бизнеса в конкретных условиях: специфика местного рынка, что пользуется спросом, чего не хватает, особенность выбранной локации и т.д.  

Прежде чем выбирать идею для бизнеса, очень важно оценить ее жизнеспособность в конкретных условиях: специфика местной торговли, что пользуется спросом, чего не хватает и т.д. Вначале нужно разобраться с этими вопросами, сделать выводы – и только потом принимать решение. 

В чем главная ошибка начинающего предпринимателя?

Главная ошибка начинающих предпринимателей – несерьезное отношение к делу. С первого взгляда кажется, что бизнес с минимальными вложениями и требованиями, расположенный на 4 кв.м. – это легкий вариант заработка. Однако на практике получается иначе. Даже самый простой бизнес требует планирования и анализа рынка сбыта. 

Очень часто происходит так, что место, вроде бы выгодное, пешеходный трафик высокий – а продажи не идут. Виной всему – ошибки на старте. Значит, неправильно определили целевую аудиторию и ее интересы, завысили ожидания, не учли важных факторов. Поэтому рекомендуется провести тщательную оценку локации, прежде чем открывать свое дело.

В чем главная идея бизнеса на маленькой площади?

Ключевая идея бизнеса на маленькой площади заключается не в том, чтобы сэкономить. А в том, чтобы максимально эффективно использовать торговую площадь и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

11.01.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Оцените рынок

Разработка стратегии продвижения продукта в торговых сетях требует всесторонней оценки не только его потребительских и конкурентных качеств, но и реальных механизмов, действующих в определенном сегменте рынка «здесь и сейчас», вплоть до дополнительных возможностей собственников бизнеса. Ключевыми являются следующие факторы:

• Общая адекватность пакета предложений потребностям рынка;
• Ассортиментный и ценовой аспекты товара, требующие отдельного мониторинга и позволяющие оценить как плюсы, так и минусы продукта;
• Выявление, а зачастую и формирование конкурентных преимуществ, часто связанное с необходимостью проработки компанией своих возможностей по инвестициям;
• Логистические (кроссдокинг, прямые поставки и др.) и маркетинговые аспекты (эксклюзивность и др.).

На первой встрече с байером задавайте вопросы:

• О механизме принятия решения контрактования нового поставщика;
• О критериях выбора поставщика;
• О конкуренции в вашей продуктовой группе;
• Об условиях, на которых работает сеть;
• О принципах ассортиментной и ценовой политики;
• По каким KPI оценивают коммерческий отдел;

Продукт должен продаваться в реальной жизни с розничных полок, а не только  в сладком сне директора по маркетингу, и соответствовать существующим потребностям покупателей

Вопросы могут быть и более конкретными:

• Какова целевая выручка в категории в расчете на SKU?
• Какова плановая рентабельность в категории?
• Каков план по количеству артикулов на категорию?

Такие вопросы нужно мотивировать очень просто: знание этих тем поможет вам фокусно составить коммерческое предложение для данной сети.

В деловой переписке следуйте действующему этикету и следите за стилем сообщения – это не прихоть,  а жизненная необходимость

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Фермерство

В последнее время в нашей стране стало активно развиваться сельское хозяйство. Для тех, кто живет в деревне, самый простой вариант, где начать работать, чтобы получать хороший доход – это собственное фермерское хозяйство. Это достаточно перспективный и рентабельный бизнес, который позволяет получить полную финансовую независимость.

Свежие качественные продукты всегда пользуются большим спросом, который полностью не удовлетворен отечественной продукцией. Государство оказывает поддержку малому сельскохозяйственному бизнесу, поэтому, если вы не имеете стартового капитала, можно получить деньги на развитие предприятия в рамках одной из таких программ.

1. Кофейный киоск

Вложения:

Точка по продаже кофе на вынос будет актуальна для любого города и в разных локациях, будь то островок в ТЦ, место в бизнес-центре или офисе, уличный киоск или зона фудкорта. Число поклонников кофе ежегодно растет – и по прогнозам экспертов, тенденция будет развиваться. Особенно популярными являются точки в формате «кофе на вынос».

Такой напиток можно взять с собой на работу и прогулку, выпить на бегу или в машине, что отлично вписывается в быстрый темп городской жизни. Такой бизнес легко помещается на 4 квадратных метрах. Из оборудования – кофемашина, мини-холодильник и небольшая витрина для выпечки. 

20. Копировальный центр

Вложения: 70-200 тыс. рублей 

Подходящая идея для новичков в бизнесе – копицентр. Потребуется минимум вложений и умение пользоваться офисной техникой. Схема проста: вы приобретаете 2-3 устройства, арендуете небольшой киоск в людном месте и начинаете зарабатывать. Очевидно, что для размещения оргтехники не нужно больших площадей.

Сегодня копировальные центры можно встретить на каждом углу, но во многих из них выстраиваются целые очереди. А кому-то дубликат документа нужен срочно. Выгодно располагать копировальные центры рядом с учебными и медицинскими заведениями, МФЦ, в центре города и подземных переходах. Заняв удачное место, можно рассчитывать на стабильную прибыль.  

Вести это дело так же просто, как и организовать. Главное, следить за исправностью техники, чтобы обслуживать клиентов быстро и качественно. В будущем этот мини-бизнес может превратиться в более серьезное дело. Например, можно докупить оборудование и оказывать дополнительные услуги: ламинирование и сшивка документов, фотодизайн, печать сувенирной продукции, изготовление фотокниг, фото на документы, печать на холсте и прочее. Подробнее об открытии копировального центра можно прочитать здесь.