Секреты успеха дискаунтеров
Магазины-дискаунтеры становятся все популярнее среди покупателей благодаря своей низкой ценовой политике и особым преимуществам. Рассмотрим некоторые секреты успеха дискаунтеров:
Низкие цены. Основным преимуществом дискаунтеров являются низкие цены на товары. Это достигается за счет снижения затрат на аренду торговых площадей, упрощения логистики и отказа от роскошных элементов в оформлении магазина.
Ограниченный ассортимент. Дискаунтеры предлагают ограниченный выбор товаров, что позволяет сократить расходы на хранение товаров и упростить процесс управления складом.
Простое оформление
Магазины-дискаунтеры предпочитают простое и минималистичное оформление, что помогает сосредоточить внимание покупателей на самом товаре и облегчает ориентацию внутри магазина.
Быстрое обслуживание. В дискаунтерах обычно не предоставляются дополнительные услуги, такие как доставка товаров или установка
Это позволяет сократить затраты на персонал и обеспечить быстрое обслуживание покупателей.
Продажа товаров в больших объемах
Многие дискаунтеры предлагают товары в больших упаковках или по специальным акциям, что позволяет снизить цену еще больше и привлечь покупателей, которым важно экономить.
Однако, несмотря на свои преимущества, дискаунтеры также имеют свои недостатки, такие как ограниченная линейка товаров и отсутствие дополнительных услуг. В то же время, многие покупатели оценивают дискаунтеры за их доступность и экономию. Благодаря своим уникальным особенностям, дискаунтеры продолжают привлекать все большее количество покупателей и успешно развиваться на рынке розничной торговли.
История возникновения дискаунтеров
Концепция магазинов-дискаунтеров развивалась на протяжении нескольких десятилетий и имеет свои корни в Европе. Первые дискаунтеры появились в Германии во второй половине 20 века.
Идея дискаунтеров заключается в продаже товаров по самой низкой цене при минимальных операционных расходах. Это обеспечивается за счет простого и эффективного принципа работы, который включает в себя экономию на аренде, персонале, дизайне магазина и декорации.
Первым дискаунтером был магазин «Альди», открытый в 1946 году в Германии. Основателем магазина был Карл и Тео Альбрехт, два брата, которые после Второй мировой войны решили начать собственное дело. Их философия состояла в том, чтобы продавать недорогие товары с минимальной наценкой, чтобы привлечь как можно больше покупателей.
Основной принцип «Альди» — экономия на всех стадиях процесса: от закупки товаров у производителей до организации работы магазинов. Магазины «Альди» не предлагают широкий ассортимент товаров, а фокусируются на продаже основных товаров по низким ценам.
Со временем идея дискаунтеров стала популярной и распространилась в другие страны Европы. Крупные дискаунтеры, такие как Lidl и Netto, стали успешно конкурировать с традиционными супермаркетами, предлагая потребителям низкие цены на широкий ассортимент товаров.
Постепенно дискаунтеры стали популярными и за пределами Европы. Сегодня магазины-дискаунтеры можно найти по всему миру, и они остаются одной из самых популярных форм торговли благодаря своему уникальному подходу к продаже товаров.
Акции, скидки и распродажи
По проводимой торговой политике, все дискаунтеры можно классифицировать на следующие типы:
- «жесткие»;
- «мягкие».
Жесткие дискаунтеры не применяют гибкую систему скидок и не проводят сезонные акции и распродажи. Для мягкого типа характерно применение систематического проведения распродаж и всевозможных акций.
Менталитет отечественных покупателей сформирован таким образом, что реагирует именно на наличие распродаж и различных скидок. Использование мягкой торговой политики позволяет увеличить покупательскую активность. Акции, подарки и большие скидки в дискаунтере вызывают большой интерес у потенциальных покупателей, поэтому трафик в дискаунтерах постоянно растет.
Дискаунтер — что это?
Представленные на прилавках товары в магазинах-дискаунтерах не хуже товаров других магазинов. Однако данный формат магазина направлен на максимальное снижение издержек. Поэтому оплата труда обслуживающего персонала невысокая, и магазин не предъявляет разнообразие требований к квалификации персонала. В дискаунтере товары реализуются такие, которые не требуют специальных способностей персонала при их продаже: взвешивания, фасовки, консультации, штрих-кодирования и т. п.
За счет невысокой оплаты труда низкоквалифицированных сотрудников и небольшого количества высокооплачиваемых менеджеров в центральном офисе, возможно максимальное сокращение издержек магазина. Также в таких магазинах минимальные расходы на обслуживание и невысокое качество оборудования. Интерьер подобных магазинов выполнен очень просто и экономично. Осуществляя закупку большой партии товара, магазин может реализовать ее в течение 2 или 3 дней. Это связано с быстрым товарооборотом и большим спросом на представленную продукцию.
Особенности формата
Отвечая на вопрос о том, что это — дискаунтеры, необходимо знать основные особенности формата магазина. Дискаунтеры пользуются широким спросом среди населения с невысоким доходом. Как правило, подобные магазины обладают площадью от 500 до 1500 квадратных метров с ограниченным ассортиментом товаров. Дизайн и оформление таких торговых точек максимально упрощены. Дискаунтеры строятся в больших жилых и спальных районах, чтобы людям было удобно добираться до магазина без автомобиля. Некоторые дискаунтеры рассчитаны на автовладельцев.
Как правило, такие магазины расположены на пересечении крупных автотрасс в черте города. Это могут быть магазины электроники, продуктовые дискаунтеры. Торговые сети стараются развиваться в направлении мультиформатности. В качестве примера можно привести компанию «Ашан», которая активно развивает сеть дискаунтеров «Атак» и гипермаркетов «Ашан». Компания «Седьмой континент» ориентирована на развитие магазинов трех форматов: супермаркеты, магазины у дома и гипермаркеты. Сеть «Дикси» была ориентирована на развитие дискаунтеров, но сейчас открывает магазины в шаговой доступности и гипермаркеты. Сеть магазинов «Магнит» направила усилия на открытие гипермаркетов и супермаркетов. Приведенные примеры позволяют ответить на вопрос потенциальных покупателей о том, что такое магазин-дискаунтер.
Что такое дискаунтер и его название
Название дискаунтера обычно связано с его концепцией и стратегией ценообразования. Многие дискаунтеры, такие как «Алди» и «Лидл», имеют короткие и легко запоминающиеся названия
Они акцентируют внимание на доступных ценах и экономическом подходе к продажам
Некоторые дискаунтеры используют свои уникальные названия, которые могут быть связаны с их ассортиментом товаров или внешним видом магазина. Например, название «Магнит» отсылает к широкому выбору товаров и магнитному эффекту, который привлекает покупателей.
Название дискаунтера является важным элементом его брендинга и маркетинговой стратегии
Оно должно быть запоминающимся и привлекательным, чтобы привлечь внимание потребителей и отличиться от конкурентов
дискаунтер — это… Что такое дискаунтер?
Дискаунтер — (от англ. discount скидка, делать скидку): Дискаунтер тип магазина, торгующего в розницу по ценам, приближенным к оптовым. Дискаунтер авиакомпания, предлагающая низкую стоимость перевозки за счёт минимизации предоставляемых … Википедия
ДИСКАУНТЕР — в промышленно развитых странах магазин, торгующий потре бительскими товарами длительного пользования по сниженным ценам без пре доставления каких либо дополнительных услуг. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь
Дискаунтер — англ. discount house магазин, занимающийся продажей товаров длительного пользования, в основном бытовой и электронной техники по сниженным ценам и без дополнительных услуг для покупателей. В Д. обычно продаются не самые новые модели, разработки.… … Словарь бизнес-терминов
Дискаунтер — (дисконтер) (Discounter) — лицо, учитывающее векселя … Экономико-математический словарь
дискаунтер — дисконтер 1. Учет векселя. 2. Учетный процент, взимаемый банками при учете векселей. 3. В биржевых и валютных сделках скидка с цены товара или валюты. Тематики экономика Синонимы… … Справочник технического переводчика
Дискаунтер — (Discounter) Сеть розничных магазинов с узким ассортиментом, но низкими ценами Магазин с узким ассортиментом и минимальным набором услуг для покупателей Содержание Содержание 1. Общие ведомости о дискаунтерах 2. Как работают дискаунтеры —… … Энциклопедия инвестора
Дискаунтер — в промышленно развитых странах магазин, торгующий бытовой техникой по сниженным ценам, без предоставления дополнительных услуг. Д. имеет минимум торгового оборудования, торгует продукцией известных фирм, но не самыми последними образцами. Через Д … Словарь по экономической теории
дискаунтер — магазин со скидками недорогой магазин … Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого
дискаунтер — магазин со скидками недорогой магазин … Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого
Дискаунтер (магазин) — У этого термина существуют и другие значения, см. Дискаунтер. Дискаунтер (от англ. discount скидка, делать скидку) магазин с широким ассортиментом товаров по оптовым ценам. Управление таким магазином направлено на снижение издержек за счёт… … Википедия
Небольшая справка
Первые магазины-дискаунтеры появились в Германии в конце 1950-х годов. Широкое развитие магазинов подобного формата привело к тому, что половина товарооборота в этой стране приходится именно на дискаунтеры. Данный формат привлекает даже тех покупателей, которые предпочитают совершать покупки в брендовых магазинах. Это привело к формированию феномена потребителя нового типа, которого назвали smart shopper (хитрый покупатель). Данное определение подразумевает, что покупатель приобретает не только товары, относящиеся к категории люкс, но и совершает экономичные покупки. Благодаря увеличению количества таких покупателей, наблюдается рост продаж в дискаунтерах.
Популярные мифы о дискаунтерах
|
Миф: Дешевые товары – низкого качества Реальность: Многие дискаунтеры продают известные бренды товаров по низким ценам. Цена товара не всегда является индикатором его качества. Дискаунтеры экономят на затратах с помощью оптимизации процессов, небольшой арендной платы и других факторов, что позволяет им предлагать товары по более низким ценам. |
Миф: Дискаунтеры не предлагают широкий выбор товаров Реальность: Дискаунтеры могут предлагать впечатляющий ассортимент товаров – от продуктов питания и бытовой химии до одежды и товаров для дома. Однако, фокусируясь на низкой цене, дискаунтеры могут не предлагать роскошные и эксклюзивные товары. |
|
Миф: Обслуживание в дискаунтерах низкого уровня Реальность: Обслуживание в дискаунтерах может быть несколько отличаться от традиционных супермаркетов, но это не означает, что оно низкого уровня. Дискаунтеры могут сосредоточиться на быстрой обработке заказов и обеспечении низких цен, но при этом предлагают качественный сервис и услуги. |
Миф: Дискаунтеры не поддерживают экологические и социальные программы Реальность: Некоторые дискаунтеры активно участвуют в экологических и социальных программах. Они могут предлагать товары с экологичной упаковкой, поддерживать проекты по утилизации отходов и помогать местным сообществам. Кроме того, многие дискаунтеры предоставляют работу и поддерживают развитие местных экономик. |
Дискаунтер: смысл и особенности магазинов
Особенности магазинов-дискаунтеров:
- Низкие цены: Главным преимуществом дискаунтеров являются низкие цены на товары. Они достигаются за счет сокращения расходов на дополнительные услуги, маркетинговые акции и рекламу, а также благодаря закупке товаров напрямую от поставщиков без посредников.
- Ограниченный ассортимент: Дискаунтеры обычно предлагают ограниченный ассортимент товаров. Они фокусируются на наиболее популярных и востребованных продуктах, что позволяет снизить затраты на хранение и управление запасами товаров.
- Упрощенный дизайн и обстановка: Дискаунтеры обычно имеют простой и минималистичный дизайн интерьера, сосредоточенный на удобстве покупателя и максимальной экономии пространства. Они не инвестируют в декорации и предоставляют минимум дополнительных услуг, чтобы снизить стоимость предоставления товаров.
- Простая система экспозиции товаров: Магазины-дискаунтеры представляют товары на простых стеллажах или полках без сложных презентаций или фирменных стоек. Это также позволяет сократить затраты и установить более низкие цены на товары.
- Нет продавцов-консультантов: Дискаунтеры обычно имеют самообслуживание или ограниченное количество продавцов-консультантов. Они не предоставляют индивидуального обслуживания и не сопровождают покупателей во время всего процесса покупки.
Магазины-дискаунтеры пользуются популярностью среди покупателей, которым важнее низкая цена, чем дополнительные услуги или широкий ассортимент. Они позволяют сэкономить деньги при покупке основных товаров, таких как продукты питания, товары народного потребления, бытовая химия и другие расходные материалы.