Как начать продажи на ozon. руководство для продавцов

Загрузка товаров на Озон

Добавлять товарные единицы можно тремя способами.

Через личный кабинет

Этот способ подходит тем, у кого небольшой ассортимент. Если товар есть на площадке, его нужно найти, добавить, указать цену и ставку НДС.

Если позиции нет, карточка создается вручную. Нужно внимательно заполнять поля, соблюдать требования к описанию. Покреативить с фото также не получится, так как оно должно быть стандартным:

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

формата JPEG или PNG;
в разрешении от 700 до 1600 пикселей;
«весом» до 10 Мб;
на светлом фоне;
без посторонних надписей.

Если две позиции отличаются только цветом, необходимо создавать две карточки.

Через XLS-файл

Ozon предоставляет загрузку через шаблоны. Они постоянно обновляются. Не стоит заполнять шаблон, полученный из других источников. Для каждой категории он свой.

Через API

Такой способ подходит тем, у кого огромный ассортимент. За раз можно передать 1000 товаров. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Кто может торговать на Wildberries

Торговля на Вайлдберриз доступна продавцам в разном статусе – ООО, ИП и самозанятые. Предприниматели и ООО могут иметь и основной режим налогообложения, и быть на упрощёнке. Продавать могут и сами производители, и посредники.

Важно, чтобы соблюдались условия сотрудничества с Вайлдберриз:

если продаются товары конкретного бренда, нужно согласие правообладателя;
если товары подлежат маркировке, это должно быть сделано;
если продаёт производитель, он должен предоставить сертификат соответствия или отказное письмо;
карточки товара должны соответствовать требованиям в части качества и размера;
продавцы предоставляют данные банковского счёта и подтверждение регистрации в ФНС.

Работать можно с регистрацией собственного бренда или в качестве посредника, если закупать и реализовать готовую продукцию.

В зависимости от места хранения товаров, комплектации и отправки схема сотрудничества может быть разной – Fulfilment by Wildberries (FBW) или Fulfillment by Seller (FBS). В первом случае позиции находятся на складе Wildberries, во втором – у селлера.

Как ИП продавать на Wildberries

Перед тем как сотрудничать с Вайлдберриз, предприниматели должны собрать такие документы:

паспорт;
свидетельство о постановке на учёт в налоговой службе.

Перед тем как стать партнёром Вайлдберриз, нужно подготовить документы на товары – их могут запросить покупатели. Например, это касается сертификатов, деклараций соответствия, кодов маркировки, таможенных деклараций на ввоз для заграничной продукции и др. Но площадка не требует загружать их.

Для торговли на Wildberries ИП могут выбрать две системы налогообложения – ОСНО, а также УСН 6% и УСН 15%. Патент для этого не подходит – для онлайн-торговли он не применяется. ОСНО также невыгодно использовать, поскольку такой режим удобнее для крупных компаний, где высокие налоги оправданы отсутствием лимита на доход.

Как самозанятым начать торговлю на WB

Плательщики налога на профессиональный доход (самозанятые) тоже могут сотрудничать с площадкой как селлеры. Общее ограничение для них – соблюдение лимита годового дохода в сумме не более 2,4 млн руб. Они могут не вести налоговую и бухгалтерскую отчётность, не сдают декларации и не платят страховые взносы.

Здесь используется ставка 6%, хотя фактически товары покупают физлица. Дело в том, что средства поступают на счёт через площадку, выступающую агентом-юрлицом.

Ограничения для самозанятых

Для бизнеса Вайлдберриз предлагает широкий перечень товаров, доступных для реализации. Но для самозанятых есть ограничения – они могут продать только то, что сделали сами. На изделия необязательно оформление сертификата или декларации – разрешительные документы не нужны. Причём это не только то, что с нуля создано руками, но и нечто дополненное. Пример – печать на готовых футболках, роспись на кружках и тарелках.

Для некоторых позиций можно оформить отказное письмо. Например, самозанятым запрещено продавать игрушки, но сделанные своими руками можно позиционировать как интерьерные. Тогда достаточно оформить отказное письмо. Если его нет, а товар не подходит для продажи, можно получить штраф от 1000 руб. в первый раз и до 50000 руб. с конфискацией товара за повторное нарушение.

Какой нужен ОКВЭД

Основной код ОКВЭД – 47.91. Для самозанятых это необязательно – они не выбирают коды ОКВЭД. Дополнительно подходят такие коды:

52.10 – складирование и хранение;
53.20 – курьерская доставка;
82.92 – упаковка товара и др.

Если вести деятельность, не указанную при регистрации (не выбрать нужный код ОКВЭД), штраф составит 5000 руб.

Как продвигать товары на ozon

Повышайте контент-рейтинг

Это можно сделать, следуя рекомендациям маркетплейса. Также стоит заполнить необязательные поля, например, поисковые характеристики товара. Это поможет сделать его более привлекательным для покупателей. Чем больше рейтинг, тем выше товар в поисковой выдаче.

Контент-рейтинг можно повысить в любой момент. Для этого нужно заполнить характеристики на уже созданный товар. Это можно сделать через личный кабинет в разделе «Товары и цены».

Задача продавца на Ozon — быстро реагировать на обратную связь — лучше отвечать в течение 24 часов. С негативными отзывами советуем работать отдельно: они не должны выглядеть как отписка. Если клиент недоволен, уточните, что не так, и постарайтесь исправить ситуацию.

Их можно настроить в личном кабинете. Есть три варианта акций: обычная скидка, купоны или промокоды, бонусы (при подключении Ozon Premium).

По данным площадки, она увеличивает конверсию на 15%. Покупатели могут сразу купить товар и не ждать до зарплаты.

Площадка выяснила, что покупатели чаще кликают на карточку с тегом «Ozon Premium» и тем самым карточка поднимается выше в результатах поиска. Помимо бонусов, подписка даёт возможность начислять кэшбэк и предлагать бесплатную доставку.

Маркетинговые инструменты

Стримы Ozon Live

Можно показать товар в прямом эфире и поговорить с покупателями. По данным площадки, товары из трансляций добавляют в корзину до 30 раз чаще, а спрос на них растет до 15 раз.

Ozon Моменты

Похоже на соцсеть с короткими видеороликами, в которой можно смотреть и комментировать публикации и эфиры других пользователей. Эксперты говорят, что пока инструментом пользуется не так много людей, его только развивают. Но площадка делает на него большую ставку.

Продавец рассказывает о магазине или товаре в общей рассылке Ozon. Здесь можно выбрать нужную аудиторию и количество получателей.

Видеоконсультация

Продавец отвечает на вопросы покупателя в режиме реального времени и помогает с выбором товара.

Ozon Alerts

Это таргетированный виджет, который всплывает в мобильном приложении

В нем может быть информация об акции, бонусах, спецпредложении или о товаре.

Товарная реклама

Рекламные инструменты помогут брендам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей к товарам. Подключить продвижение продавец может в личном кабинете.

Продвижение в поиске

Можно показывать свои продукты в первых результатах поисковой выдачи

Подойдет магазинам, которые недавно вышли на маркетплейс, или для рекламы новой продукции.

Трафареты

С их помощью можно рекламировать товары в поисковой выдаче, категориях и карточках товаров. Предложения отображаются на специально выделенных местах.

Брендовая полка

Это баннер с подборкой товаров, ссылкой и кратким описанием. У брендовой полки высокий показатель кликабельности — в среднем 1,8%.

Баннер

Реклама товара, бренда или акции на главной странице сайта.

Перед регистрацией на ozon

Регистрация на Озон в качестве продавца доступна ООО, ИП, а также самозанятым лицам. Если вы еще не зарегистрированы в налоговом органе, советуем оформить ИП или самозанятость.

Условия для бизнеса самозанятым здесь проще, однако у такой формы бизнеса есть ограничения: нельзя перепродавать чужие товары, продавать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке (например, постельное белье), продавать продукты питания и нанимать сотрудников.

Решили работать с Ozon как ИП?

Если Ozon — ваш основной бизнес, подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»

Но можно указать и дополнительные. Например, коды, указывающие на категорию товара, который планируете продавать. Для торговли одеждой подойдет 47.71, а для канцелярских товаров — 47.62.2.

Выберете налоговый режим

Для работы с Ozon подойдет УСН — упрощенная система налогообложения.

Это можно сделать тремя способами:

лично в МФЦ или налоговой;
на сайте налоговой службы;
с помощью специальных сервисов.

На него маркетплейс будет переводить деньги за продажи, а еще с расчётного счета можно платить налоги и рассчитываться с поставщиками.

После того как зарегистрировали бизнес, можно оформлять партнерство с площадкой.

Как выбрать товар для продажи на Wildberries

Технически партнёр WB может продавать любые товары, кроме тех, которые находятся в списке запрещённых. Ограничения регулярно смягчаются. Например, ранее в перечне были ювелирные изделия, недавно их разрешили добавлять в каталог. Почти 20 лет назад площадка начинала работать как виртуальная витрина по продаже одежды и обуви. Сейчас это полноценный маркетплейс, где можно купить всё – от холодильника до билета на самолёт.

Чем запрещено торговать

Для продавцов Wildberries запрещает такие товары:

наркотические и алкогольные вещества;
оружие;
пиротехника;
рецептурные лекарственные средства;
некоторые БАДы;
табачная продукция;
животные и растения (за исключением посадочного материала);
ядовитые, взрывчатые вещества;
валюта;
замороженные продукты и др.

Если продавец добавляет товар из списка ограничений, система блокирует его карточки.

Самое продаваемое

Основная аудитория торговой площадки Вайдберриз – женщины 25–35 лет, поэтому женские товары покупаются активнее. В эту категорию входят позиции для детей, косметика, одежда, обувь, посуда, бытовая химия и др. Наиболее раскупаемые находятся в ценовом сегменте 700–1500 руб.

Прибыльными нишами считаются:

товары для строительства, ремонта;
обувь, одежда;
автотовары;
парфюмерия, косметика;
детские товары;
продукты питания;
бытовая техника, электроника.

Зайти на Вайлдберриз как поставщик лучше с того, что уже представлено на площадке. На такие позиции спрос будет гарантированным, обычно они представлены на первых страницах, на них самое большое количество отзывов. Но в самых популярных нишах конкуренция может быть очень высокой. Эксперты советуют отследить товары, где не больше 100 отзывов.

Что ещё можно сделать перед началом сотрудничества с Вайлдберриз:

Изучить самые востребованные позиции не только на самом Wildberries, но и в целом на рынке. Для этого можно использовать специальные сервисы, анализирующие поисковые запросы в интернете. Например, MPstats анализирует крупные маркетплейсы и считается одним из самых удобных инструментов для аналитики и управления продажами. Косвенный спрос можно определить и при помощи WordStat. Также используйте строку поиска на самой площадке.
Проанализировать топ товаров на разных маркетплейсах. В каждом найдутся свои бестселлеры, самые ходовые позиции, наиболее популярные бренды в разных категориях.
Когда определитесь с товаром, проанализируйте основные критерии – выручку в выбранной нише, количество продавцов, процент товаров с продажами, оборачиваемость, продажи в праздники, динамику роста цены. Один из важных показателей – коэффициент продаж. Это соотношение количества проданных товаров к общему числу товаров. Если это соотношение составляет 20–30%, для новичка такой показатель будет неплохим при выходе на маркетплейс.

Подбор поставщика на Вайлдберриз – ещё один важный этап. В идеале он должен предлагать товар по доступной цене, не срывать сроки поставок. Основная часть позиций закупается селлерами в Китае.

Реклама внутри маркетплейсов

Внутренняя реклама на маркетплейсах – способ продвижения товаров продавца на платформе

Она позволяет привлечь внимание покупателей, увеличить его видимость и привлечь новых клиентов

Внутренняя реклама может быть размещена на главной странице магазина, в разделе “Популярные товары”, в категориях товаров или на страницах товаров. Она может быть представлена в виде баннеров, видеорекламы, статей или обзоров.

Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу на маркетплейсе, необходимо учитывать следующие нюансы:

Целевая аудитория: определите, кто является вашей целевой аудиторией и какие сообщения будут наиболее эффективными для привлечения их внимания.

Текст: используйте лаконичный и понятный текст, который будет привлекать внимание покупателей и содержать ключевые слова, связанные с товаром. Дизайн: разработайте привлекательный дизайн баннера или видеорекламы, который будет соответствовать стилю и цветовой гамме платформы

Дизайн: разработайте привлекательный дизайн баннера или видеорекламы, который будет соответствовать стилю и цветовой гамме платформы.

Частота: определите частоту показа рекламы и ее длительность, чтобы избежать перегрузки покупателей информацией и не раздражать их.

Аналитика: отслеживайте результаты внутренней рекламы и анализируйте, какие объявления работают лучше всего, чтобы улучшить их эффективность в будущем.

Стоит ли начинать сотрудничество с ozon?

Площадка может стать хорошим стартом и для начинающих предпринимателей, и для опытных бизнесменов, которые хотят расширить каналы продаж.

Только за первый квартал 2022 года оборот продаж здесь вырос на 139% и достиг почти 178 млрд рублей.

Количество продавцов на маркетплейсе растёт, но также увеличивается спрос и продажи товаров на OZON. К примеру, количество покупателей возросло в 2 раза в период с 2021 по 2022 год.

ПРЕИМУЩЕСТВА OZON:

Удобный личный кабинет

Вам не придётся долго разбираться, как найти нужную кнопку или раздел, всё предельно понятно. В помощь партнерам Озон – инструкции для продавцов с пошаговым разбором, подсказками и советами от маркетплейса. Они помогут понять, насколько хорошо заполнена карточка товара и как сделать товар более привлекательным.

На маркетплейсе понятные инструменты аналитики, за которые к тому же вам не придётся платить. Благодаря им можно вычислить популярные товары, конверсию в продажи, количество возвратов, место в рейтинге.

Графики продаж и аналитика в личном кабинете на Ozon

Подробнее о продвижении рассказываем ниже в блоке «КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА OZON»

Вы можете присоединиться к акциями маркетплейса

И после анализировать акции в личном кабинете

Чтобы быстрее научиться работать на маркетплейсе, избежать ошибок, с которыми сталкиваются многие продавцы в начале своего пути, вывести товары в ТОП и продавать много, вы можете обратиться за профессиональной помощью в агентство https://sholchev.ru/

Можно вставить окно, чтобы люди подписались на рассылку, соцсети или оставили заявку на обратный звонок

Интеграции и API помогут, например, выгружать цены и остатки, отчёты по возвратам.

Настройка выгрузки товаров на Вайлдберриз

Для начала процесса выгрузки товаров с площадки Озон на Вайлдберриз необходимо выполнить следующие шаги:

Войдите в личный кабинет на площадке Вайлдберриз. Для этого используйте свои учетные данные или пройдите процесс регистрации, если у вас еще нет аккаунта на Вайлдберриз.
Выберите раздел «Управление товарами». Найдите на панели управления соответствующий раздел и кликните по нему.
Выберите опцию «Импорт товаров». Найдите кнопку или ссылку с таким названием и кликните по ней.
Укажите источник данных для импорта. В качестве источника выберите Озон и укажите необходимые данные, такие как API-ключ или ссылку на файл с товарами.
Настройте параметры импорта. В данном шаге вы можете указать дополнительные настройки, такие как регулярность обновления товаров, заполнение отсутствующих полей и т.д. Ознакомьтесь с возможностями Вайлдберриз и выберите наиболее подходящие параметры для вашего бизнеса.
Запустите процесс импорта данных. После всех настроек нажмите на кнопку «Импортировать» или аналогичную, чтобы запустить процесс выгрузки товаров с Озон на Вайлдберриз.

После завершения импорта ваши товары будут доступны на Вайлдберриз, и вы сможете управлять ими в своем личном кабинете на этой площадке.

Обратите внимание, что настройки и интерфейс Вайлдберриз могут изменяться со временем, поэтому при возникновении сложностей рекомендуется обратиться в службу поддержки для получения актуальной информации и помощи

Плюсы и минусы торговой площадки

Как и любой маркетплейс, Wildberries имеет достоинства и недостатки и для покупателей, и для продавцов.

Преимущества Wildberries

Основные преимущества:

невысокий порог входа для поставщиков Вайлдберриз – новички при регистрации платят гарантийный взнос в размере 10000 руб., а начать торговлю можно с небольшого бюджета;
сотрудничество в любом статусе, в том числе как самозанятый с оплатой минимального налога;
удобная система поставок – начинающие продавцы могут переложить бо́льшую часть хлопот по хранению, доставке и приёму возвратов на площадку;
работа в нескольких странах – это позволяет селлерам расширить географию продаж;
сравнительно небольшие комиссии;
наличие разных инструментов продвижения, в том числе за пределами платформы;
удобная аналитика в профиле, позволяющая отслеживать продажи, доход и другие параметры работы.

Торговая площадка Вайлдберриз даёт огромные охваты – у неё большая аудитория, которая постоянно растёт.

Недостатки Wildberries

Основные минусы:

Нужно работать по правилам платформы. Продавцов могут штрафовать, причём перечень причин достаточно широк. Площадка может вводить новые правила, ужесточать штрафные санкции, блокировать аккаунты и др.
Встречаются ситуации, когда товар теряется. При этом поддержка редко может помочь, поскольку напрямую со складами не связана.
Иногда выплаты селлерам задерживают, порой на срок более месяца.
Обязательное участие в акциях. Если продавец не делает скидки на позиции в своём каталоге, с ним может быть разорвано соглашение.
Проблемы с возвратами. Товары, которые покупатели вернули, бывает сложно забрать со склада. Если товар, например, сезонный, его непросто продать через несколько месяцев.
Ошибки сотрудников сказываются на репутации селлера. Например, может быть задержка с поставкой, но негативные отзывы покупатели напишут продавцу.

Ещё один минус – большая конкуренция, особенно в популярных категориях: одежда, обувь и др. Новичкам часто сложно и не очень выгодно конкурировать с продавцами, у которых огромный ассортимент и раскрученный бренд.

Сравнение с конкурентами

Основные конкуренты – Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет. Но эти площаки имеют отличия. Например, зарегистрироваться на Озон проще – не нужно предоставлять прайс-листы, учредительные документы ООО. Логистика у обеих площадок похожа, количество складов и ПВЗ примерно одинаково.

Большой плюс Озона – отсутствие гарантийного взноса, то есть полностью бесплатная регистрация. В то же время здесь более строгие правила продаж – товары низкого качества, реплики и даже подделки здесь не проходят. И штрафы меньше, причём они не денежные, а выражаются во временной или бессрочной блокировке аккаунта. На Wildberries же селлеров штрафуют регулярно, причём суммы крупные – за большинство нарушений удерживается 25000 руб.

Внутренняя реклама лучше развита на Ozon, инструментов продвижения больше. На Wildberries рекламная кампания в среднем обходится дороже, зато работает и за пределами платформы. Комиссии почти одинаковые. Например, в категориях «Одежда» и «Обувь» на обоих маркетплейсах она составляет 15%, если продаёте бытовую технику, на Озоне комиссия будет до 9%, а на Wildberries – до 12%.

Интерфейсы

Ozon и Wildberries – два лучших магазина в России, которые предлагают разнообразный ассортимент. Они имеют схожий интерфейс, который позволяет пользователям легко найти нужные товары и оформить заказ.

На главной странице Озон и Вайлдберрис отображается список категорий, которые можно выбрать для поиска. После выбора категории, на экране отображаются товары, доступные для покупки.

При выборе товара пользователь может увидеть его характеристики, отзывы других покупателей и информацию о доставке. Также на странице есть возможность добавить что-то в корзину и оформить заказ, указав способ доставки и оплаты.

Интерфейс Ozon и Wildberries также позволяет пользователям отслеживать статус заказов и получать уведомления о прибытии продукции. Кроме того, пользователи могут оставлять отзывы о товарах и оценивать их, что помогает другим покупателям сделать правильный выбор.

Что выбрать: Озон или Вайлдберрис

Как и в любом бизнесе, выбор между Ozon и Wildberries зависит от многих факторов, таких как тип товара, его стоимость, конкуренция на рынке, спрос и т.д. Однако, в целом, Ozon и Wildberries являются крупными маркетплейсами, которые предлагают широкий ассортимент продукции и услуг, а также имеют большую аудиторию покупателей.

Ozon предлагает более широкий выбор продукции, включая электронику, бытовую технику, одежду, книги, обувь, косметику и многое другое. Он также имеет более высокую комиссию за продажу, чем Wildberries, что может быть преимуществом для продавцов с высокой маржинальностью. Кроме того, Ozon имеет более продвинутую систему аналитики и управления продажами, что может помочь продавцам улучшить свои продажи и увеличить прибыль.

Wildberries, с другой стороны, имеет более широкую географию присутствия и более низкую комиссию за продажу. Он также предлагает широчайший ассортимент: одежду, косметику, обувь, электронику и т.д. Однако, у Wildberries чуть меньше аудитория покупателей, чем Ozon.

Таким образом, выбор между Ozon и Wildberries зависит от конкретных потребностей продавца и его бизнеса. Если продавец имеет высокую маржинальность и хочет предложить широкий ассортимент товаров с высокой комиссией за продажу, то Ozon может быть лучшим выбором. Если же продавец хочет более широкую географию и более низкую комиссию, то Wildberries может быть подходящим вариантом.

Методы конкуренции

Уровень конкуренции может быть высоким, так как многие компании стремятся привлечь покупателей и увеличить долю рынка. Однако, оба маркетплейса имеют достоинства, такие как большой ассортимент, удобство заказа и доставки, а также высокий уровень обслуживания клиентов.

Способы конкуренции на Ozon и Wildberries включают в себя:

Снижение цен: маркетплейсы могут снижать цены, чтобы привлечь больше покупателей.

Улучшение качества продукции: маркетплейсы постоянно работают над улучшением качества.

Расширение ассортимента: маркетплейсы расширяют ассортимент, чтобы удовлетворить потребности покупателей.

Развитие новых сервисов: маркетплейсы разрабатывают новые сервисы, чтобы улучшить пользовательский опыт и привлечь новых клиентов.

Реклама и маркетинг: маркетплейсы активно используют рекламу и маркетинг для продвижения.

Продвижение на Yandex Market

Буст продаж — на текущий момент основной инструмент продвижения на который делает ставку Яндекс Маркет. По механике он похож на продвижение в поиске от Ozon, вы ставите процентную ставку которую готовы оплатить за заказ и ваш товар начинает активнее показывать в поиске. По нашим наблюдениям на товар при этом запускается Яндекс Директ и он появляется в РСЯ. Инструмент обязательно рекомендуется к использованию.

Вот результаты буста продаж.

Акции — как и в любом маркетплейсе это точно работающий инструмент. Яндекс Маркет выделяет такие товары специальным образом и дает гораздо больше трафика, поэтому инструмент обязательный для использования.

При входе в акцию смотрите на количество каналов продвижения.

Программа лояльности — по сути это общая бонусная программа Яндекс Плюс и тут вы можете управляемо делиться кэшбэком с покупателем. Влияние на продажи мы не смогли отследить, но данную вещь нужно использовать, чтобы попасть в Яндекс клуб (он позволяет чуть выгоднее тарифы получить от маркетплейса).

Витрина магазина — оформление внешнего вида магазина, по нашим наблюдениям этот инструмент не очень хорошо работает на любом маркетплейсе (так как покупатели нечасто заходят на страницы магазина), поэтому настраивать его можно в последнюю очередь.

Настройки внешней рекламы — здесь Яндекс Маркет раньше всех скопировал механику Amazon, когда если вы ведете трафик на маркетплейс сами, не платите комиссию за продажу. В этом инструменте так же Яндекс подталкивает использовать Директ. Мы этот инструмент используем только когда хотим воспользоваться более дешевой логистикой Яндекса для отправки товара покупателю который вышел на нас через сайт или Авито.

Товары на Яндекс Картах — из названия понятно действие инструмента, по нашему опыту инструмент работает слабо.

Полки — пока инструмент находится в стадии тестирований, мы аккуратно его начинаем пробовать. Есть ощущение что это будет перспективный и действенный инструмент, на подобии Трафаретов у Ozon и продвижения в поиске у Wildberries.

Кабинет Бренда — дает некоторые дополнительные преимущества над обычным кабинетом. Можно настраивать отзывы за баллы, как у Ozon (минимальная ставка 50р). Так же в кабинете достаточно интересная статистика по продажам подключенных брендов. На текущий момент для полноценного подключения этого инструмента нужно предоставить документы на бренд.

Клуб Маркета — если в него попадает продавец, то он дает (из полезного):

— ежедневные выплаты за 1%.

— буст продаж на 10% дешевле.

— выделенная техническая поддержка.

Мы не в данном клубе, это осознанное решение. Для нас неудобно выполнять пункт Конкурентность цен, так как основную ставку сейчас делаем на Ozon и Wildberries.

Заключение

Таким образом, Ozon подходит не для каждого бизнеса. Получить хорошую прибыль смогут только те, у кого обширный ассортимент и неплохая наценка. Необходимо заранее прикинуть, что обходится дешевле: оплата комиссии или хранение, доставка и продвижение товара своими силами.

Для хорошего товарооборота необходимо размещаться на 3–4 маркетплейсах

Важно постоянно анализировать продажи, сравнивать площадки между собой и отказываться от неэффективных

Но не стоит полагаться только на маркеты

Важно параллельно развивать другие каналы продаж, наращивать собственную клиентскую базу. В случае, если вы прекратите сотрудничество с маркетплейсом, у вас все равно будет прибыль

Как говорится, не кладите яйца в одну корзину.

https://youtube.com/watch?v=xBJ0ZXtiaVsVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: «Как начать продавать на Ozon» – вебинар от 17.11.2020 (https://youtube.com/watch?v=xBJ0ZXtiaVs)