Владеет сейчас
Найдено – 6 организаций
Действует 30 дней
ООО «ВА5 ИЗБА ДАРК»
ИНН4632299720Уст. Кап.39 тыс. ₽
62.02 Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий
Адрес 305004, Курская обл., г.о. г. Курск, г. Курск, ул. Павлова, д. 1, кв. 28
Руководитель
Сунагатуллин Эмиль Рустамович
Учредитель
Джордж Рената Георгиевна
Владеет 30 дней с 11.12.2023
5.12%
2 000 ₽
Алексеев Алексей Викторович
Арасланов Радик Рифгатович
Брехач Родион Александрович
Василенко Александр Александрович
Гетманова Галина Александровна
Гончарова Юлия Александровна
Гуляев Павел Константинович
Двойников Дмитрий Владимирович
Жилкин Даниил Владимирович
и еще +9
Действует 6 мес.
ООО «ИЗБА ЮРЛИ»
ИНН4632297226Уст. Кап.10 тыс. ₽
70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления
Адрес 305004, Курская обл., г.о. г. Курск, г. Курск, ул. Павлова, д. 1, кв. 28
Руководитель
Джордж Рената Георгиевна
Учредитель
Джордж Рената Георгиевна
Владеет 6 мес. с 08.06.2023
42.31%
4 231 ₽
Андреев Антон Сергеевич
Мансир Александр Дурсунович
Марков Алексей Викторович
Ивахин Илья Владимирович
и еще +4
Действует 1 год 5 мес.
ООО «ИЗБА ВЕНЧУРС»
ИНН9729326744Уст. Кап.10 тыс. ₽Чис.0 человек (2022 г.)
64.99.3 Капиталовложения в уставные капиталы, венчурное инвестирование, в том числе посредством инвестиционных компаний
Адрес 119530, г. Москва, м.о. Очаково-Матвеевское, ш. Очаковское, д. 10, К. 2, стр. 1, пом. V, эт. 2, ком. 13
Руководитель
Джордж Рената Георгиевна
Учредитель
Джордж Рената Георгиевна
Владеет 1 год 5 мес. с 15.07.2022
100%
10 000 ₽
Отмеченное временем резюме
00:00 Спикер, венчурный инвестор, рассказывает о своем предпринимательском опыте, успешных инвестициях в финтех, пребывании в Москве в поисках возможностей роста, потенциальных рынках для развития финтеха в России и благоприятном развитии финтеха в России для модели Vinci
09:14 Россия добивается успехов в области финтех-технологий, особенно в области цифровизации и блокчейна, и имеет потенциал стать лидером в области цифровых валют; бесконтактные платежи с использованием QR-кодов имеют потенциал роста; несмотря на экономические спады, индустрия финтех-технологий в России может расти с учетом меняющегося ландшафта и возможности дальнейшего ускорения, хотя исполнение и продажи это может оказаться непростой задачей; важно учиться на опыте более развитых рынков; фондовый рынок перегрет и нуждается в охлаждении. 22:24 Российская финтех-индустрия переживает значительный рост и оценку, стартапы могут привлекать иностранные инвестиции с помощью «холодного» общения, но предпринимателям необходимо владеть языком, быть ненавязчивыми и осторожными в отношении соглашений и инвесторов
36:18 Развитие финтеха в России все еще находится на ранней стадии, и для достижения успеха необходимы предприниматели с мягкими навыками, культура венчурного капитала и сотрудничество, а также важность кастомизации, законодательства и связи между продуктом и рынком. 50:23 Спикер обсуждает важность постановки целей, управления финансами и маркетинга в развитии финтеха в России, особенно в секторе биотрубных технологий, который обеспечивает большую предсказуемость и более легкий доступ к клиентам. 55:53 Российская финтех-индустрия обсуждает возможности разработки продуктов и роста, но сталкивается с проблемами финансирования и конкуренцией со стороны зарубежных решений, а также с необходимостью решения проблемы более длительного цикла продаж и отсутствия идеальных образовательных платформ. 1:08:30 Русскоязычные основатели финтех-индустрии собирают деньги, несмотря на опасения, подчеркивая важность прислушиваться к своему телу и принимать решения на основе интуиции, а не полагаться исключительно на мозг. 1:15:00 Успех финтеха в России зависит от продукта, команды и преодоления барьеров, при этом спикер выразил благодарность за онлайн-аудиторию и надежду на будущие дискуссии по развитию финтеха.
О пандемии COVID-19 и ее последствиях для стартапов
— Это тема для отдельной статьи. Если вкратце, то временно, примерно на год-полтора «рынок инвесторов» пришел на смену «рынку стартапов», то есть правила снова диктует инвестор
Стартапам же важно было вовремя сократить расходы, чтобы продлить запас жизнестойкости в период неопределенности. Затем нужно было чутко реагировать на изменения — кому-то сделать пивот, кому-то оптимизировать сервисы, изменить работу с клиентами, ценообразование и так далее.
Пандемия резко усилила многие тренды, как, например, переход на удаленную работу и онлайн-образование, миграция бизнес-процессов в облачные сервисы и так далее. Стартапы в наиболее горячих направлениях, сумевшие воспользоваться ситуацией, показали хорошие результаты и сейчас именно они в фокусе инвесторов.
Со стороны нашего фонда отмечу, что b2c-стартапы выигрывают от кризиса, так как с самого начала действуют в диджитал-среде и чутко реагируют на потребности покупателей и клиентов, строят долгосрочные лояльные отношения. Игровое направление — еще один бенефициар в период карантинных ограничений и всеобщей «удаленки». Известный тезис о том, что кризис — это время возможностей, абсолютно верен для тех, кто настроен искать новые идеи, изучать потребности людей и бизнеса и реализовывать свои проекты, несмотря на любые сложности.
О реформах в венчуре
— С моим партнером по венчурной группе 13 Ventures Диего Беррио мы познакомились еще во времена моей работы в Starta Ventures в Нью-Йорке и нашли много общего в наших взглядах на венчурную отрасль.
Во-первых, обнаружился общий интерес к consumer tech. На различных футуристических технологических выставках я не раз ловила себя на мысли, что хорошо бы, чтобы технологии улучшали жизнь человека уже здесь и сейчас. Хочу помогать стартапам и видеть результат повышения качества жизни благодаря их продуктам и сервисам.
Диего в прошлом много работал в компаниях потребительского сектора и был вдохновлен идеями преобразования этой отрасли при помощи новых подходов к бизнесу и новых технологий.
Волна потребительских стартапов нового поколения всего за несколько лет серьезно изменила ландшафт отрасли. Такие стартапы, как Warby Parker, Glossier, Away, Harry’s, Dollar Shave Club, Casper и многие другие D2C (direct-to-consumer) и consumer tech компании не только быстро растут в стоимости, нередко достигая статуса “единорога”, но и становятся двигателями инноваций в классических крупных потребительских корпорациях, как Unilever, P&G, PepsiCo и других. «Старая гвардия» меняет свои подходы, следуя за поколением молодых стартапов, а выигрывает в конечном счете потребитель.
Во-вторых, мы с Диего Беррио сошлись на том, что классическому венчуру нужны реформы. Рынок ищет новые, более эффективные подходы для решения задач и инвесторов, и стартапов. Появляются новые формы финансирования молодых компаний, новые платформы для инвестирования.
Мы решили классический фонд дополнить направлением венчурного кредитования с автоматизированной оценкой стартапов на основе их показателей и блоком консалтинга для стартапов.
Компании на стадии роста, уже подтвердившие свои продуктовые гипотезы и постоянно увеличивающие выручку, должны иметь возможность выбора — привлекать ли инвесторов за долю в капитале или профинансировать масштабирование на основе заемных средств, погашая долг из своей выручки.
Мы помогаем основателям стартапов сохранить свою долю в проекте, получить финансирование без размывания капитала. В США это направление набирает обороты и известно как RBF (revenue based financing) или RBI (revenue based investing). Воспользоваться этой возможностью могут и стартапы с основателями из Восточной Европы, если они инкорпорированы в США.
…
Владел ранее
Найдено – 7 организаций
Ликвидирована 7 лет назад
Действовала 15 лет
ООО «ИНТЕЛЛСЕРВИС»
ИНН3662067965
73.11 Деятельность рекламных агентств
Адрес 394019, Воронежская обл., г. Воронеж, ул. 9 Января, д. 286, кв. 101
Руководитель
Бугорская Юлиана Георгиевна
Учредитель
Бугорская Юлиана Георгиевна
Период владения
Бугорская Юлиана Георгиевна
Владело 13 лет 10 мес. 10.02.2003 — 19.12.2016
10 000 ₽
Ликвидирована 6 лет 7 мес. назад
Действовала 8 лет 8 мес.
ООО «СИНОПТИК»
ИНН3664092830Уст. Кап.10 тыс. ₽
73.11 Деятельность рекламных агентств
Адрес 394006, Воронежская обл., г. Воронеж, ул. Куколкина, д. 32, оф. 223
Руководитель
Бугорская Юлиана Георгиевна
Учредитель
Бугорская Юлиана Георгиевна
Период владения
Бугорская Юлиана Георгиевна
Владело 8 лет 8 мес. 25.08.2008 — 15.05.2017
100%
10 000 ₽
Ликвидирована 3 года 2 мес. назад
Действовала 9 лет 7 мес.
ООО «БИМЕТАЛЛ»
ИНН2311133279Уст. Кап.10 тыс. ₽Чис.0 человек (2019 г.)Выручка0 ₽ (2018 г.)
72.19 Научные исследования и разработки в области естественных и технических наук прочие
Адрес 350051, Краснодарский край, г. Краснодар, пр-д им Репина, д. 5
Руководитель
Шашерина Светлана Александровна
Учредитель
Ахунова Рената Георгиевна
Соколов Александр Григорьевич
Артемьев Владимир Петрович
Шашерина Светлана Александровна
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ТЕХНОЛОГИИ МОЛОДЕЖИ»
и еще +4
Период владения
Бугорская Юлиана Георгиевна
Владело 9 лет 7 мес. 23.03.2011 — 23.10.2020
10%
1 000 ₽
О первых шагах в венчуре
— К венчурному сообществу я присоединилась около пяти лет назад как специалист, который мог помочь технологическим стартапам выйти на рынок США. К тому моменту у меня был опыт руководства маркетинговым направлением в финансовых компаниях на Уолл-стрит, я запустила собственный малый бизнес и продала его в 2015 году, сформировала первые венчурные связи в Америке…
По рекомендации друзей мы начали сотрудничество с основателем венчурного фонда ранних стадий Starta Capital. Он искал, как «прокачать» портфельные стартапы фонда, основанные предпринимателями из России, Беларуси, Украины и других стран Восточной Европы.
Мы обсудили варианты и решили строить акселератор Starta Accelerator (про Starta Accelerator мы писали ранее) в Нью-Йорке — крупнейшем деловом центре мира, где расположены штаб-квартиры всех крупных корпораций. Здесь кипела деловая жизнь, и уже тогда мы поняли, что Нью-Йорк скоро составит реальную конкуренцию Долине в качестве точки притяжения стартап-сообщества и венчурного капитала.
В Starta Accelerator мы помогали фаундерам из Восточной Европы быстро адаптироваться к культурным и деловым «кодам» американского общества, тестировать гипотезы на местном рынке, искать product-market fit и founder-investor fit, сделать первые продажи, находить эдвайзеров из своей отрасли, усиливать маркетинг и так далее.
Мы создали программу акселератора с нуля, она постоянно развивалась и совершенствовалась, вокруг Starta формировалось сообщество основателей стартапов и инвесторов. За это время было создано два новых фонда, и мы решили объединить все активы под общим брендом Starta Ventures.
…
Когда Адам Нойман запустил WeWork?
Изучая, насколько правдив сериал «Не сработало», мы узнали, что Адам Нойман (в исполнении Джареда Лето) и деловой партнер Мигель МакКелви (в исполнении Кайла Марвина) в 2008 году основали компанию по совместному использованию офисных помещений под названием Green Desk. Эта идея проложила путь для WeWork. Продажа их компании Green Desk обеспечила часть средств, необходимых для открытия их первого офиса WeWork в 2010 году в районе Сохо в Нью-Йорке. Они также получили финансирование в размере 15 миллионов долларов от застройщика Джоэла Шрайбера. Настоящее здание на Гранд-стрит, 154 (на фото ниже) было в еще худшем состоянии, чем здание в сериале. Это правда, что часть их пространства в здании раньше использовалась как садомазохистская темница.
Первый офис WeWork располагался на площади 3000 квадратных футов в этом ветхом многоквартирном доме в районе Сохо в Нью-Йорке.
Сан-Франциско
Переехав в Калифорнию, я внимательно наблюдала за жизнью мирового центра технологического предпринимательства, общалась со стартапами со всех уголков мира и как бизнес-ангел безвозмездно делилась своим опытом с предпринимателями.
Уже через год наша команда подняла венчурный фонд Formula VC, и я осталась здесь жить и работать. Мы инвестируем в информационные технологии: как американские, так и европейские стартапы.
Поначалу я хотела во что бы то ни стало найти офис в Сан-Франциско: большинство молодых IT-компаний располагаются именно там. Однако уже к четырем часам дня отказалась от идеи жизни в этом городе: в июле к концу дня вам придется закутаться в кожаную куртку и кашемировый шарф, летом здесь так же промозгло, как в октябре в Москве. Есть районы (конечно, престижные), где тепло и безветренно практически всегда, но это больше исключение, чем правило. Я поселилась на юге Кремниевой долины — в теплом городе Сан-Хосе, офис наш располагается в самой Кремниевой долине на «улице инвесторов» Сенд-Хил-роуд, а в Город (The City — так называют Сан-Франциско в Долине) я езжу по особым поводам: на встречи, мероприятия и чтобы развлечься.
Большинство бизнес-мероприятий, безусловно, проходят в Сан-Франциско. Концентрация предпринимателей и инвесторов здесь огромна. Город сам по себе небольшой, поэтому за день можно назначить больше встреч, чем в Кремниевой долине. А вечерами вы можете рассчитывать на культурную программу: всегда в наличии разнообразные выставки, опера, концерты, научные конференции. Лично я тусовки сокращаю до минимума, предпочитая домашние ужины в кругу своих коллег и партнеров. Кроме избранных деловых мероприятий примерно раз в квартал я выбираюсь на какие-либо грандиозные концерты или вечеринки. Поп-звезды часто выступают в Калифорнии, и самым ярким на моей памяти пока был концерт Пинк. Большинство ночных клубов для меня скучны, но тематические вечеринки фестиваля Burning Man редко оставляют равнодушными даже меня. Что касается спортивных мероприятий, то обязательной для посещения является регата «Кубок Америки» — она поражает меня из года в год.
Сан-Франциско — это ресторанный рай: редкий гурман останется к нему равнодушен. Без преувеличения вы найдете здесь кухню всех народов мира, а цены приятно удивят своей адекватностью. В Сан-Франциско есть и высококлассные рестораны со звездами «Мишлен», в которые надо резервировать столик за два-три месяца. Из тех, что я успела посетить, отдаю предпочтение The French Laundry (в Napa Valley), Baume (в Palo Alto) и Madera (в Menlo Park). Но где бы вы ни решили пообедать, вы можете рассчитывать на вкусную еду и дружелюбный сервис везде — и в дорогом ресторане, и в китайской забегаловке.
Знаменитые холмы и берег океана, тесно стоящие небоскребы и пряничные домики — в Сан-Франциско вы постоянно открываете для себя виды, захватывающие дух! Большинство путеводителей перечисляют топ-10 основных туристических точек, но на самом деле их намного больше. Я, пожалуй, соглашусь с №1 этого списка — известной смотровой площадкой Твин Пикс (Twin Peaks), откуда открывается вид буквально на весь город и окрестности, но далее мои предпочтения расходятся с гидами. Мне очень нравится вид на залив, открывающийся с улицы Валеджо (Vallejo), недалеко от российского консульства в Сан-Франциско. Другой моей слабостью является вид на город с залива, когда проплываешь вдоль Сан-Франциско на катере.
Сан-Франциско — тусовочный, эклектичный, мультикультурный город. Несомненно, здесь никогда не будет скучно, но если вам надо сосредоточиться на чем-то, возможно, Сан-Франциско не лучший для этого вариант.
Как познакомились Адам Нойманн и Ребекка Пэлтроу?
В сериале «Не сработало» Apple TV Plus Адам и Ребекка встречаются на вечеринке, которую он устраивает на крыше своего многоквартирного дома. Реальная история «Не сработало» показывает, что в реальной жизни друг Ребекки по колледжу Эндрю Финкельштейн устроил им свидание вслепую, когда они оба жили в Нью-Йорке. Выступая перед толпой, Адам всегда любил рассказывать историю о том, как он и его жена Ревекка познакомились. Во время своей вступительной речи в колледже Барух он рассказал публике об их первом свидании. «Она посмотрела мне прямо в глаза и сказала: «Ты, мой друг, полон дерьма». »
Техника – молодежи
В начале 2015 г. Коцур открыла офис в Москве и наняла двух разработчиков из Yandex, которые потом стали штатными сотрудниками компании (сейчас в штате 14 человек). До середины 2015 г. Коцур фактически работала без зарплаты, рассказывает она. Тогда у компании появился первый клиент (на его руководство Коцур вышла через знакомую) – сеть магазинов Kira Plastinina, с которой Mercaux провела пилотный проект по внедрению приложения в 10 магазинах сети. Заказчик был доволен, но вскоре менеджмент сети сменился, а новый решил Mercaux не использовать. Но с результатами пилотного проекта Коцур пошла в другие сети. Со многими ритейлерами она знакомилась на профильных конференциях, так произошло, например, с компанией Benetton. С руководством Incity Коцур познакомили инвесторы. А с международной сетью Kiko Milano, торгующей косметикой, подружиться оказалось еще проще – туда перешел работать бывший гендиректор Kira Plastinina. В российском подразделении Benetton приложение Mercaux используют с апреля этого года в трех магазинах в Москве и в пяти в регионах, рассказывает гендиректор Benetton в России Руслан Малич. В сети молодые продавцы (средний возраст – 20–25 лет) и пользоваться приложением им интересно, уверяет он. Приложение, по словам Малича, упрощает работу с ассортиментом, а в магазинах Benetton около 6000 моделей. Продавцы сами могут придумывать комплекты одежды («луки»), которые потом будут использовать другие магазины для рекомендаций покупателям, и это дополнительная мотивация для персонала изучать ассортимент, замечает Малич. Он надеется, что инновация приведет к росту конвертации посещений в покупки и увеличению кросс-продаж, но не берется пока оценить экономический эффект.
О достижениях в Starta
— Через акселератор, за почти четыре года моей работы его руководителем, прошло более 100 стартапов. Системную работу по международному стартап-хантингу в Starta Ventures я тоже выстраивала практически с нуля. География расширилась: появились команды из Прибалтики, стран Западной Европы, США, Латинской Америки
А самое важное — мы сделали первые экзиты для акселератора (экзит — выход ранних инвесторов из стартапа через сделку m&a или IPO).
Сейчас на счету группы уже пять полных и частичных экзитов. В том числе, два американских — стартап FriendlyData из Беларуси приобрела американская технологическая компания ServiceNow, российский стартап GeoCV купила компания Occipital, известная своими разработками в области пространственных вычислений.
Интересный факт: капитализация ServiceNow на момент сделки с FriendlyData в октябре 2018 года была около $30 млрд, и с тех пор поднялась уже выше $90 млрд! Выйти на сотрудничество, а потом и на сделку с таким серьезным игроком, команда из Беларуси могла только переехав в Нью-Йорк и начав активную работу на американском рынке. Горжусь этими ребятами и всеми выпускниками нашего акселератора, который мы создали с нуля.
…
В поисках инвесторов
В начале 2014 г. партнер Коцур вышел из дела – переехал в Калифорнию, для Коцур настал тяжелый период, вспоминает она. Проект развивался медленно, учеба подходила к концу, и надо было принимать решение, продолжать ли дело
За полгода основательница Mercaux встретилась и поговорила примерно с 20 инвесторами и фондами в Европе, России и США: «Я все лучше понимала, что нужно менять в презентации продукта и на какие моменты бизнеса обратить внимание, – например, лучше продумать цикл продаж и стратегию расширения бизнеса»
Одежные технологии
Инновации в одежных сетях в первую очередь связаны с мультимедийными технологиями и оптимизацией логистики, уточняет Бурмистров. Мобильные приложения для продавцов пока не распространены, замечает он.
Чтобы дело сдвинулось с мертвой точки, нужны венчурные деньги, сильная команда и реальный клиент, готовый внедрить приложение, объясняет Коцур. У нее была команда, готовая подключиться, когда будут деньги, но с клиентами не складывалось. Многие ритейлеры заинтересовались приложением, но готовы были внедрить его только после того, как другая компания опробует его. Американские инвесторы не хотели вкладываться в бизнес в России, говорит Коцур.
Осенью 2014 г. американский венчурный инвестор согласился вложить в проект $250 000 с условием, что Коцур найдет соинвестора. Друг познакомил ее с бизнес-ангелом Алексеем Менном, которому Mercaux показалась перспективной. Американец инвестировать в приложение передумал, а Менн вложил в проект в общей сложности $300 000. «Это были инвестиции в Олю, – она понимает розницу, у нее за плечами физтех и Гарвард, она готова бороться», – объясняет Менн. Сейчас удачное время для таких проектов – большие ритейлеры с оборотом в $4 млрд готовы садиться за стол переговоров со стартапами, поэтому все хотят развивать цифровые технологии, замечает Менн. По его словам, технологию можно продавать и за границей, а ему такие проекты интересны.
За три года проект сумел привлечь венчурные инвестиции на $1,4 млн от двух фондов и Менна.
Чем занимается Ребекка Нойман сегодня?
«Жена Адама Ноймана Ребекка живет со своим мужем и детьми в доме в деревне Хэмптонс в Амагансетте, примыкающем к поместью, принадлежащему ее кузине Гвинет Пэлтроу и матери Гвинет, актрисе Блайт Даннер. Вдохновленная своим образовательным предприятием WeGrow, которое было закрыто в 2020 году, Ребекка работает над другим образовательным проектом, компанией под названием SOLFL, которая должна звучать как «душевная» и переводиться как «Студент жизни, на всю жизнь». Вы можете проверить страницу SOLFL в Instagram. Сообщается, что она открыла школу SOLFL в здании в Амагансетте. В нем принимают участие ее собственные дети и дети нескольких других семей. —
Лос-Анджелес
Почему совет директоров WeWork уволил Адама Ноймана?
Как и в сериале WeCrashed Apple TV Plus, реальная история подтверждает, что поведение Ноймана стало непредсказуемым и тревожным. Vanity Fair сообщила, что он пропускал важные встречи, беспорядочно реструктурировал подразделения, выступал босиком с духовными презентациями и устраивал корпоративные вечеринки на свежем воздухе, похожие на рейвы. Бывший сотрудник рассказал журналу, что компания больше похожа на «культ». Сообщения о том, что Нейманн употреблял алкоголь и наркотики, также вызывали беспокойство, хотя он пояснил, что это была всего лишь марихуана.
Нойманн хвастался нереалистичными прогнозами прибыли в интервью и руководил компанией безрассудным расширением, которое стоило миллиарды долларов. Он также предпринял несколько сомнительных с этической точки зрения шагов, которые обеспокоили инвесторов, включая взимание с компании миллионов за аренду принадлежащей ему собственности и продажу акций на общую сумму 870 миллионов долларов перед неудавшимся IPO (Daily Beast). Затем был тот факт, что оценка компании перед IPO составила 10 миллиардов долларов, что намного меньше, чем предыдущая оценка в 47 миллиардов долларов. В конце 2019 года Адама попросили уйти с поста генерального директора. Он решил уйти в отставку и сделал это 24 сентября 2019 года.
Жена Адама Ноймана, Ребекка, открыла частную начальную школу под названием WeGrow?
Да. Реальная история сериала подтверждает, что начальная школа для детей нью-йоркской элиты действительно была страстным проектом Ребекки. В 2017 году она позиционировала себя как генеральный директор WeGrow. Стоимость обучения варьировалась от 22 000 до 42 000 долларов. В 2018 году в WeGrow было около 46 учеников, в том числе четверо детей Адама и Ребекки Нойманн. После неудачного IPO и выхода Нойманов из WeWork школа закрылась в конце 2020 учебного года из-за значительного сокращения расходов в материнской компании We. Родители, которые отправили своих детей в WeGrow, сказали, что они были впечатлены учителями и довольны образованием, которое получили их дети.
Однако сотрудник рассказал Vanity Fair, что он начал задаваться вопросом, были ли эти другие предприятия, в том числе WeGrow, совместное жилое предприятие WeLive и целостный оздоровительный центр Rise by We, были созданы больше для того, чтобы «набить карманы Нойманнов», чем для того, чтобы «изменить мир».
О работе с фаундерами
— Огромная часть моего опыта в венчуре — работа в Starta Ventures — была связана с работой со стартапами ранних стадий, seed и pre-seed. На этом этапе у стартапов нет почти никаких метрик для анализа проекта, и именно личность и бэкграунд основателей стартапа играет основную роль при принятии решений инвесторами.
Безусловно, играет роль интуиция, но есть и вполне четко формулируемые качества. Важнейшее правило — фаундер должен быть открыт и уметь слушать советы и применять их в деле.
Уверенность в себе — это хорошо, но самоуверенность — другое дело, это может погубить стартап. Основатели, которые уверены, что все знают, не смогут адаптировать свою идею и превратить ее в конкурентоспособный прорывной продукт, не услышат пользователя, не выдержат волатильности рынка и перипетий роста.
С другой стороны, иногда нужно выслушать все советы, но сделать по-своему — это тонкая грань. Главное — уметь рассматривать все варианты, не быть закрытым к альтернативным точкам зрения и опыту.
Другое необходимое качество — стремление к цели и несгибаемость перед препятствиями, которых на пути основателей будет много. Не пасовать, не впадать в уныние и состояние беспомощности. Уметь искать и правильно просить помощи и совета, но при этом полагаться на себя и свою команду в решении проблем и достижении целей. Если основатель настоящий боец, инвесторы это оценят. Все эти качества важны и для фаундеров на более поздних стадиях — путь в высоким уровням капитализации долгий и непростой.
…
О трендах в США и Восточной Европе
— Сами рынки принципиально отличаются, в первую очередь, своими масштабами и объемом капитала. Переизбыток капитала, как мы видим, не однозначно плюс для рынка — многие года в США мы наблюдали рост оценок стартапов, не подтвержденный реальными бизнес-показателями.
Каждый год средние объемы сделок на раундах средних и поздних стадий росли. Можно даже говорить о своего рода пузыре. При этом стартапам ранних стадий денег не хватало, гонка шла только за фаворитами. В итоге несколько зрелых стартапов, поднявших много венчурных денег, резко потеряли в капитализации после IPO или еще до выхода на него. И многие миллиардные технологические компании, подержанные венчурными инвесторами, все так же из года в год демонстрируют убытки. Тем не менее, возможностей для стартапов в США значительно больше, и если ваш продукт или идея имеет глобальный потенциал, лучше с самого начала тестировать ее на внешних рынках.
Из самых горячих трендов в венчуре в США я бы отметила как раз венчурное кредитование и RBF, которыми мы занимаемся в 13 Ventures. Упомяну в этой связи и сервис наших партнеров — финтех-платформу Braavo Capital, которая специализируется на финансировании mobile проектов, игровых и lifestyle/health. Пока RBF не пришло в Россию, а на американском рынке игроков уже много, объемы стремительно растут. Еще одна большая история, которая будет развиваться — демократизация инвестиций в стартапы, попытки вывести на рынок инвесторов с небольшими чеками, например, через платформу AngelList. В России я не вижу эффективных решений такого типа, но само направление в какой-то степени начало реализовываться через клубы бизнес-ангелов. Ангелы и начинающие инвесторы объединяются в синдикаты, это позволяет им входить в большее число стартапов с меньшими суммами, диверсифицируя портфель.
…
Об инвесторе
Катя Коэн (Дорожкина) — предприниматель, бизнес-ангел, партнер венчурного фонда 13 Ventures (New York). Магистр мировой экономики, кандидат наук, выпускник программы по венчурным инвестициям бизнес-школы Berkeley, Калифорния. Руководила маркетингом и развитием бизнеса в международных финансовых и IT компаниях более 10 лет.
В 2015-2019 гг. работала в фонде Starta Capital как управляющий партнер, основатель и руководитель акселератора Starta Accelerator в Нью-Йорке. Выстроила системную работу по стартап-хантингу и адаптации восточноевропейских предпринимателей в Нью-Йорке. Курировала отбор и акселерацию более 100 стартапов. В 2017 году реализовала объединение инициатив Starta в венчурную группу Starta Ventures.
В 2019 году Катя Коэн присоединилась к фонду 13 Ventures, разработала и запустила международную платформу по венчурному кредитованию VentureBox.
…
О «предпочтительных» проектах
— В 13 Ventures мы фокусируемся, как я уже упомянула, на стартапах в сфере consumer tech, а также инвестируем как фонд или предоставляем венчурные кредиты SaaS-сервисам и mobile-проектам.
Стадия, которая нам интересна — pre-A. У компании должна быть выручка, продажи должны расти хорошими темпами. То есть, это не самые ранние стадии, а проекты с product-market fit, сильной командой, эффективными каналами привлечения клиентов и положительной юнит-экономикой. Привлечение привязанного к выручке финансирования помогает командам значительно нарастить продажи и выйти на венчурный раунд А с более сильными показателями.
…
О том, как не оттолкнуть инвестора
— Частично рассказала об этом в предыдущем блоке. Можно также добавить такое необходимое для сотрудничества с инвесторами качество, как ответственность фаундера за свои результаты и нацеленность на то, чтобы победить — вырастить проект, не бросив его при первой возможности.
Дефицит такой ответственности можно вычислить при личном общении и по рекомендациям людей, с которыми основатель раньше работал или вел совместный бизнес, а также у инвесторов, если их средства ранее уже привлекались на другие проекты этого фаундера.
— На разных стадиях развития проекта стартапам подходят разные источники финансирования. Бизнес-ангелы, акселераторы, венчурные фонды, синдикаты, платформы для синдицирования сделок, венчурное кредитование и RBF — вариантов много и постоянно появляются новые.
Универсальные советы:
-
Изучать профиль инвестора и обращаться к тем, кто специализируется на ваших отраслях или технологических направлениях, на ваших стадиях;
-
Думать о том, какое дополнительное преимущество получит ваш стартап помимо инвестиций — нетворк, релевантную вашему профилю экспертную поддержку и так далее;
-
Быть осторожными — есть категории инвесторов, которые могут негативно повлиять на проект и со временем поставить его под угрозу закрытия.
…
Адам Нойман бросил колледж?
Да. Правдивая история WeWork подтверждает, что, как и многие другие руководители технологических компаний, которые были до него, включая Билла Гейтса, Стива Джобса, Марка Цукерберга, Джека Дорси и мошенницу стартапов Элизабет Холмс, Адам Нойман бросил колледж. Когда в середине 2000-х у него осталось всего четыре кредита, он бросил Школу бизнеса Зиклина в Колледже Баруха в Нью-Йорке, чтобы полностью посвятить себя Krawlers, бизнесу по производству детской одежды, который он начал. В конце концов он завершил независимое обучение, необходимое для получения высшего образования, и, наконец, получил степень бакалавра в 2017 году, через 15 лет после поступления.
Адам Нойманн и Джаред Лето. Настоящий Адам Нойманн (слева)