Принципы эффективности, бизнес-книги и игра вдолгую
Цитируя недавно в своем блоге писателя и инвестора Тимоти Феррисса, вы написали, что следует одновременно совершенствовать не больше двух аспектов своей жизни: «Two at a time, как говорят в США». Какие еще принципы американской деловой культуры вам особенно полюбились? Какие используете в бизнесе?
Я бы не сказала, что эти принципы — чисто американские. Они универсальные: люди по всему миру так делают. Например принцип делегирования своих обязанностей на определенном моменте развития бизнеса. Я делала интервью с Алексом Мером, сооснователем стартапа Zoosk, который недавно продали за $270 млн. Он говорит: «Я предприниматель, я генерирую крутые идеи. Каждую неделю у меня новая идея. Я ее тестирую и, если за неделю вижу, что она взлетает, и людям нравится, я передаю это все команде. И они уже дальше занимаются маркетингом, развитием и так далее. Я начинаю над чем-то следующим работать». Мне этот подход безумно нравится, потому что иногда мы погружаемся в один бизнес, и кажется, что все, больше ничего не существует. Понятно, что для меня LinguaTrip — это основная деятельность, но появляются какие-то еще сторонние проекты, и, на самом деле, для LinguaTrip это — огромный плюс, потому что я из этих сторонних проектов подчерпываю какие-то новые вещи, которые привношу в нашу компанию. Поэтому такое делегирование, для того чтобы сфокусироваться на своей суперсиле, — это сейчас мой любимый принцип.
Шлем раздора
Поддержка именитого инвестора дала свои плоды: через восемь месяцев у VR-AR Lab были готовы итоговая версия Speech Center, приложение Dating lessons, Meditation VR и «Тренажер для глаз». Их адаптировали под iPhone и Android и начали продавать конечным пользователям — владельцам VR-шлемов — через OculusStore, AppStore и Google Play. Стоили приложения от $2 до $15, на продажах компания зарабатывала максимум несколько тысяч долларов в месяц, вспоминает Кириллов. «Физики» не готовы были платить больше, и партнеры начали смотреть в сторону B2B-проектов.
Кириллов уверяет, что Флокси эту идею не поддержала и хотела продолжать работать с конечными пользователями. Поэтому он в конце 2016-го начал действовать в одиночку и договорился о пилотном проекте с Корпоративным университетом Сбербанка. Для них VR-AR Lab создавала тренажер «Обратная связь сотруднику», в котором обучающийся управленец разговаривал с сотрудником-ботом, которому должен был дать фидбек по выполненной работе. Именно тогда между супругами, по словам Дмитрия, «начал разгораться небольшой огонек непонимания».
Флокси эту версию оспаривает: «Никто никогда не делил эти два направления. Сначала мы оба заблуждались, но потом поняли, что рынка конечных пользователей в этой нише просто нет, и переключились на работу с бизнесом». Предпринимательница настаивает, что сыграла большую роль и в проекте со Сбербанком. Пресс-служба банка комментировать вопросы о VR-AR Lab отказалась.
«Я звоню Диме, сотрудникам — никто не отвечает. Изо всех чатов меня удалили»
Наташа основной причиной конфликта называет «двойную игру» Кириллова. По ее словам, Дмитрий в тайне от Майкла Антонова начал обсуждать привлечение инвестиций от основателя биотехнологической компании Biocad Дмитрия Морозова. «Майкл поставил условие, чтобы мы перевели IP на американское юрлицо и потихоньку начали работать там, ни к каким российским инвесторам он не был готов, — говорит Флокси. — То, что делал Дима, конфликтовало с интересами Майкла и было нечестно по отношению к нему». Кириллов детали этой ситуации помнит плохо, но уверен в том, что о факте переговоров с российским инвестором сооснователь Oculus знал — об этом Антонову, по версии предпринимателя, должна была сообщить Наташа.
Апогея конфликт достиг в июне 2017-го, когда Флокси полетела в отпуск в Исландию. В разгар отдыха ей позвонила мать и сообщила, что по адресу прописки Наташи принесли несколько извещений о том, что она «прогуливает работу», и акт с извещением о том, что она уволена с поста креативного директора компании (документы есть в распоряжении Forbes). «Я звоню Диме, сотрудникам — никто не отвечает. Изо всех чатов меня удалили. Я была в прострации, но подумала, что ничего тут не изменишь, приеду — разберусь», — рассказывает предпринимательница.
Спустя две недели она вернулась в Россию, пришла в офис и, по ее словам, попыталась выяснить причины произошедшего. «Наташа устроила на весь офис истерику и украла мой ноутбук и три камеры GoPro», — описывает свою версию событий Кириллов. Факт изъятия ноутбука в состоянии эмоционального возбуждения Флокси не отрицает: «Он был куплен на деньги американской компании, которые я привлекла. Кстати, в ноутбуке я увидела, что день моего приезда сотрудники назвали «день Х». Когда первый шок прошел, гаджеты Кириллову Флокси, по ее словам, вернула.
В чем суть приложения и как оно попало в Кремниевую долину
У проекта «Отдам даром» три фаундера. Сергей Лепченков занимается продуктом, Сергей Стасилович — юридическими вопросами и финансами, Артем Артемюк — стратегией роста и продвижения. Во время нашей предыдущей беседы Сергей Лепченков пояснил суть мобильного приложения, получившего название GiveAway.
Каждый новый пользователь получает три «кармы» и сразу может что-то забрать. Чтобы отдать вещь, пользователь добавляет лот, устанавливает срок — от часа до четырех дней — и просто ждет. Другие участники из этого города видят вещь в ленте и предлагают за нее «карму», нажимая кнопку «Забрать лот». Первый желающий предлагает 1 «карму», а каждый последующий — на одну «карму» больше. Тот, кто предложит наибольшее количество «кармы» за время таймера, и получает право забрать вещь. Только он сможет написать владельцу.
Таким образом, отдающему не нужно иметь дело с множеством сообщений от страждущих, а забирающие точно будут знать, что они имеют приоритет на получение этого предмета.
Приложение бесплатное — доход идет от рекламы в сообществах и самом приложении. Также есть возможность «задонатить» команде (правда, как говорил Сергей, пока команда «вкладывает в разработку проекта больше, чем зарабатывает»).
Проект уже был в числе победителей международных стартап-конкурсов — Minsk Venture Day и SeedStars. А в конце прошлого года им заинтересовался акселератор Y Combinator, который расположен в Маунтин-Вью в Калифорнии, самом сердце Кремниевой долины.Ранее из Беларуси туда попали два проекта — IQBoxy Дмитрия Бирули в 2017-м и StoryLine в 2018-м, также эту школу прошла белоруска Инна Пономарчук, основавшая Werbot.
— На зимний батч в Y Combinator подали порядка 50 тысяч заявок, а в сам набор попали чуть более 200 компаний, — рассказывает один из основателей «Отдам даром» Артем Артемюк. Он несколько дней назад вернулся из США и находится на самоизоляции, поэтому мы беседуем с ним по Zoom. — Отбор состоит из трех этапов: подача заявки онлайн, потом 10-минутное видеоинтервью и, если вы проходите, очное собеседование.
Нас пригласили на интервью в США, хотя, как я слышал, бывает, что зовут в Китай или Израиль. Мы летели в Штаты 20 часов на трех самолетах ради 10 минут интервью. Потом ждали ответ до восьми вечера. Это были такой мандраж и барабанная дробь. Но в итоге нам позвонили, сказали, что мы прошли, и спросили, согласны ли мы обучаться.
Приглашение пришло под Новый год, а явиться в акселератор нужно было уже 5 января, так что фаундеры собирались в спешке.
Программа длится три месяца. В это время фонд работает с теми, кто поступил на программу, помогает создавать продукт и найти инвесторов. Кроме того, Y Combinator инвестирует в каждого участника 150 тысяч долларов и взамен получает 7% компании.
По словам белорусов, значительная часть этих денег уходят на то, чтобы жить в Кремниевой долине (где, как известно, очень дорогая аренда — от 2000 до 5000 долларов в месяц за бюджетное жилье в заливе и городе Сан-Франциско), а также зарегистрировать фирму в США, воспользоваться помощью юристов и многое другое.
Ребята снимали жилье в Маунтин-Вью, самом центре долины, и Саннивейле. При этом один участник команды, Сергей Лепченков, еще успел пожить в Сан-Франциско напротив офисов Twitter и Uber.
Правда, даже в этом районе хватало людей, живущих на улице. Сан-Франциско, город почти на 900 тысяч населения, известен тем, что здесь соседствуют богатые айтишные компании и палаточные городки бездомных. Как сказал Артем, «это город крайностей. Там огромная концентрация умных и интересных людей и притом можно увидеть совершенно обратную сторону медали с большим количеством бездомных».
Венчурные фонды и бизнес-ангелы
Как узнать, что на самом деле нужно пользователям
«Сначала мы пошли по стратегии из книги Lean Startup („Бережливый стартап“ — прим. Нетологии). Искали по хэштегам в соцсетях людей, которые сейчас в круизе или скоро будут ехать в него, и узнавали их мнение по поводу продукта. Некоторые даже соглашались на видеозвонки и личные встречи», — рассказывает пара.
«Когда только запускались, думали, что нагоним трафика на сайт и будем монетизироваться за счет рекламы. Понятное дело, это не сработало. Рынок круизов сам по себе достаточно небольшой — 30 млн пассажиров в год по всему миру. Для сравнения: национальные парки в США ежегодно посещают 350 млн человек», — говорит Марина.
«Плюс в акселераторе нам промыли мозги по поводу заработка на рекламе. В итоге решили сконцентрироваться на монетизации за счет покупок внутри приложения», — уточняет она.
Единоразовая загрузка в офлайн информации по всему круизу стоит $4,99, по отдельному порту — $1,99, скачать карту корабля можно за $2,99. Цена премиум-подписки на год — $19,99: «Интернет на борту может стоить до $30 за час или до $300 за весь круиз, поэтому возможность загрузки в офлайн пользуется спросом».
Инвесторам интересны стартапы по модели подписки. Даже если продукт единоразовый, нужно придумать что-то такое, чтобы к тебе возвращались.
Реклама на сайте и в приложении тоже есть, но приносит до 5% дохода.
Лос-Анджелес
Если Сан-Франциско и Кремниевая долина подавляют ваше либидо и вы испытываете негативные эмоции, когда не можете отличить идущую впереди вас женщину от мужчины (личный комфорт в стиле casual доведен здесь до абсурда), то ваш выбор — Город Ангелов.
Постоянные тусовки «дома у друзей» популярны во всей Калифорнии, но только в Лос-Анджелесе они выглядят в реальности именно так, как в кино: голубые бассейны, девушки в бикини, мужчины в белых штанах на кабриолетах — это все правда. И правда почти ежедневная. Конечно, в таких условиях можно делать только очень специфический «голливудский» бизнес, но если вы не начинающий предприниматель и можете позволить себе проживать каждую минуту с удовольствием, Лос-Анджелес ждет вас!
Это второй по численности город страны, промышленный и экономический центр Запада США. При этом стоимость жилья здесь ниже, чем в Сан-Франциско, а количество солнечных дней в году — выше, поэтому у меня самой нередко появляются мысли перебраться в Лос-Анджелес.
Фитнес-культура на побережье Лос-Анджелеса — предел мечтаний всех поклонников здорового образа жизни. Пальмы, волны, песок и близость Голливуда мотивируют держать себя в форме. Калифорния вообще идеальное место для того, чтобы быть здоровым и красивым: здесь даже я стала фанаткой фитнеса и здорового питания.
Куда бы вы ни переехали в США, помните, что за все блага, которые дает эта страна, она требует взамен намного больше, чем видно за ее пределами. И в этом ничего плохого для тех, кто умеет заключать сделки и действовать в соответствии с договоренностями».
Подробнее на Forbes.ru
Инна Друзь
старший проджект-менеджер департамента развития талантов во Flex
Инна Друзь многим известна как одна из знатоков программы «Что? Где? Когда?» на «Первом канале». Несколько лет назад она с мужем и двумя дочерьми переехала в Кремниевую долину, где успешно строит карьеру в сфере IT.
До переезда в Долину Инна жила в Санкт-Петербурге, где окончила Экономический университет (тогда он назывался ФИНЭК). Параллельно она училась во французском университете Париж-Дофин. Аспирантуру Инна выбрала в Петербурге и тогда же устроилась на работу в инвестиционный банк. Однако карьеру в банковской сфере продолжать не стала и после аспирантуры вернулась в университет, где ей предложили создать новую магистерскую программу с двойным дипломом — с французским университетом. Друзь возглавляла эту программу вплоть до переезда в США шесть лет назад.
Переезд произошел после того, как муж Инны выиграл грин-карту. Ее супруг — программист, основавший собственный стартап, которому, по словам Друзь, «нужен был американский рынок». Приехав в Долину, Друзь начала искать работу и для себя.
«Здесь я столкнулась с типичной для эмигрантов историей: твой огромный опыт, который ты набрал в другой стране, здесь ничто. И очень сложно получить именно первую работу, которую в основном можно получить или по знакомству, или через какие-то открытые конкурсы, где не смотрят на твой предыдущий опыт, а смотрят на то, что ты знаешь и умеешь», — вспоминает она первые сложности.
В итоге Друзь нашла именно такой открытый конкурс, на котором любой желающий мог попробовать решить аналитическо-программистскую задачу в Excel и получить возможность пройти собеседование в компанию Education Pioneers. Организация, которая занимается консалтингом в образовании, стала ее первым местом работы в Штатах. «Мой проект был по улучшению процессов в East Palo Alto School District. Я пыталась компьютеризировать их систему учета рабочего времени, улучшить бухгалтерские процессы», — рассказывает Друзь.
Она вспоминает, что сама работа была далека от того, чем ей хотелось бы в идеале заниматься, но факт трудоустройства в известной на местном рынке компании облегчил ей последующий поиск работы.
В следующую компанию Друзь также попала по конкурсу — через международную программу Leadership Development Program. В результате она оказалась в компании Flex (ранее она называлась Flextronics), которая производит электронику, медицинские приборы, компьютеры, серверы и другую технику. Сначала Друзь занималась построением аналитической платформы, нужно было соединить группы аналитиков в единую систему и обеспечить их взаимодействие. Когда Инна успешно справилась с задачей, ей предложили перейти в talent management — «управление талантами».
Друзь говорит, что много занималась исследованием управления персоналом в России и работала с программами, которые обучали управлению персоналом, но это совсем не похоже на то, как обстоят дела в США. «Подозреваю, что здесь еще накладывается некоторая специфика Долины, то, как устроен здесь человеческий фактор», — размышляет она.
В Долине Инне пришлось научиться правилам small talk и общению с людьми из разных культурных контекстов. «Пришлось научиться понимать, чего от тебя ждут европейцы, чего от тебя ждут американцы, чего от тебя ждут коллеги из Азии. Все по-разному подходят и к организации рабочих встреч, и к разговорам до и после совещания, и стиль, как они строят письма, у всех разный, — поясняет она. — Хотя принято говорить, что Америка — это плавильный котел, и все сплавляются, все становятся американцами, я не согласна. Все становятся американцами, но все остаются европейско-американцами, азиатско-американцами, русско-американцами и так далее».
Также совсем иначе пришлось организовывать частную жизнь, потому что распорядок жизни, сады и школы для детей тоже оказались далеки от российских аналогов. Все это внесло сложности, но одновременно и пригодилось в работе. Flex проводит мероприятия для женщин в бизнесе, на которых они обсуждают, с какими специфическими сложностями сталкиваются в работе, а также как женщине добиться успеха в традиционно мужских сферах, как поставить себя наравне с мужчинами и постоять за себя.
Подсесть на VR
Прибыль у проекта тоже была, но ее полностью инвестировали во внутренние проекты — например, конструктор несложных компьютерных игр. В 2013 году знакомый Флокси и Кириллова, который жил в США, пригласил их с этим проектом на крупную американскую конференцию для разработчиков игр GDC. «Мы решили: поедем, презентуем идею конструктора, а дальше будет видно. Ну и Америку посмотрим. Мы тогда слова стартап-то не знали», — рассказывает Флокси.
«Ощущение было таким реалистичным, что мне стало страшно. Мой мир как будто перепрограммировали»
На этой конференции супруги увидели «нечто невероятное»: прототип шлема виртуальной реальности Oculus Rift DK1, который представлял только запустившийся стартап Oculus, впоследствии купленный за $2,3 млрд Facebook. На мероприятии Флокси попробовала симуляцию «американские горки» в шлеме и поняла, что хочет заниматься разработкой VR-контента. «Ощущение было таким реалистичным, что мне стало страшно. Мой мир как будто перепрограммировали», — вспоминает предпринимательница.
Вернувшись в Петербург, партнеры заказали через Kickstarter прототип шлема Oculus (он стоил $300-400), на который были предустановлены пять игр. Часть команды разработчиков Indee Interactive выделили под разработку VR-программ, группу возглавил Денис Тамбовцев (сейчас совладелец компании Кириллова Modum Lab). Четкого плана действий не было — около года экспериментировали с аналогичными VR-механиками — например, с симуляцией свободного падения в трубе.
В 2014-м экспериментальный отдел выделился в отдельную компанию VR-AR Lab, совладельцами которой стали Кириллов (25%), Флокси (50%) и Тамбовцев (25%). Чтобы окупить опыты с виртуальной реальностью, VR-AR Lab разрабатывала маркетинговые решения для ивентов крупных компаний — BMW, «Билайна», «Лаборатории Касперского». Для BMW стартап, например, создавал VR-симуляцию езды на мотоцикле. На стенде BMW устанавливали мотоцикл на пружине, куда посетитель мог сесть, надеть шлем с программой VR-AR Lab и «проехаться» по трассе или бездорожью. Каждый подобный проект приносил от 200 000 до 1 млн рублей выручки, приводит цифры Кириллов. Все деньги «проедало» игровое подразделение компании.
Какую роль в маркетинге играет чат-бот
«Еще у нас есть чат-бот в Facebook с элементами искусственного интеллекта. Это в первую очередь помощник, а не еще один источник трафика», — рассказывает Алексей.
Пара говорит, что бот сэкономил им много времени: «Стартапам из Америки постоянно пишут о поиске работы. В нашем случае индийцы вечно пытаются продать разработку чего-либо, а филиппинцы — спрашивают за работу на кораблях».
«Пока не запустили бота, тратили время на ответы — в Facebook нужно отвечать каждому, чтобы не падал рейтинг страницы. Позже запрограммировали искусственный интеллект отвечать „Спасибо, нам это не интересно” или “Извините, ничем не можем помочь“, если в сообщении есть массив слов, связанный с поиском работы или предложением разработки», — рассказывают Шумаевы.
Целевым пользователям бот помогает найти информацию о круизе и развлекает их — играет в квизы, предлагает угадать порт по фотографии.
«Бот с искусственным интеллектом может шутить и общаться на сторонние темы. Если хотите, чтобы он отвечал на вопросы о вашем бизнесе, эту информацию ему нужно дать. Мы загружали массивы данных о круизах, кораблях, портах. На саму разработку ушло где-то две недели, плюс неделя на обучение», — объясняет процесс создания Марина.
Сначала ботом CruiseBe пользовались 3–4 человека в неделю, сейчас 5–10 в день. 70% людей, которые пишут боту, уходят на постройку круиза.
«Судить по нашему рынку об эффективности чат-ботов сложно. Аудитория старше 45–50 лет крайне неохотно общается с ними», — говорит Алексей.
Школа в лесу и модульное обучение от основателя Школы управления «Сколково».
Я обучался в СОШ, филиал Тольяттинской академии управления. Это нестандартное место, о котором вы точно не знаете. Во-первых, СОШ находится в лесу на берегу Волги со своим пляжем.
Во-вторых, это индивидуальное модульное обучение, где ученик учится сам, а учитель только управляет его учебной деятельностью. Всё как в Оксфорде: имеешь хороший рейтинг – учишься бесплатно.
В-третьих, образовательная программа Тольяттинской академии управления – первый инновационный образовательный проект в России. Его создатель – Андрей Волков, который позже сделает Московскую школу управления «Сколково».
Тренды рынка и ключевые технологические отрасли
Количество новых компаний в США выросло с 3,5 млн в 2019 году до 4,4 млн в 2020 году, рост составил 24%. «Для сравнения, в Великобритании, где также продолжается активная инвестиционная деятельность, этот показатель вырос всего на 9%. А в Китае практически не изменился. Всего в Штатах в 2020 году насчитывалось 31,7 млн малых предприятий. Из них 6723 стартапа», — приводит пример Павел Фролов, основатель и продюсер компании «Роббо».
«Один из ключевых трендов, повлиявших на планы нашей компании по выходу на американский рынок, — значительный рост сегмента EdTech-стартапов в США», — говорит Павел Фролов. Из-за пандемии закрылись школы и университеты, а учащиеся и преподаватели были вынуждены полагаться на цифровые инструменты обучения. Особенно пострадал сектор начального и среднего образования.
Все это дало мощный толчок для перемен в исторически консервативной отрасли. «Поэтому минувший год был крайне успешным для компаний, предлагающих товары и услуги в сфере цифрового и онлайн-образования, в частности, для детей, — говорит предприниматель. — EdTech-стартапы привлекли $2,2 млрд в 2020 году, по данным EdSurge. Это почти на 30% больше, чем годом ранее».
Леонид Башлыков отмечает, что в США активно развивается creator-экономика — бизнес, который ведут создатели блогов, фото, медиа, аудиоконтента, кураторы сообществ по интересам, разработчики ПО и инструментов, предназначенных для масштабирования и монетизации контента. Это не новый тренд, но в 2021 году стартапы из этой сферы получили рекордное финансирование в $1,3 млрд.
«Наиболее перспективные рынки для стартапов в США, как и во всем мире, определила пандемия. Основной интерес инвесторов сосредоточился на проектах в сфере HealthTech и биотехнологий, поскольку COVID-19 сделал максимально востребованными медицинские технологические разработки. В Америке такие компании привлекли за прошлый год рекордные $14,1 млрд», — говорит Мария Лапук.
Большое внимание инвесторов привлекают финтех-решения, поскольку новая цифровая реальность привела к необходимости быстрого апгрейда финансовых инструментов. Не первый год популярны инвестиции в проекты, основанные на AI, нейросетях
В 2020 AI-компании подняли $33 млрд инвестиций.
Некоторые из опрошенных экспертов называют одной из самых быстрорастущих сфер индустрию mental health, включающую все стартапы, которые заботятся о ментальном здоровье человека.
«В середине 2020 года мы вышли на американский рынок с MVP Sowlmate app (приложение в сфере mental health и self-care для LGBTQ) — фонды и синдикаты сами писали нам и приглашали на питчи, узнав тематику, — рассказывает Саша Лаковникова. — В 2021 году СМИ подтвердили, что mental health tech взлетает. В 2020 году стартапы в mental health суммарно привлекли $1,5 млпд инвестиций, что в 4 раза больше, чем в 2016-ом».
«Всего рынок стартапов в США насчитывает более 200 различных востребованных ниш, и добиться успеха в этой стране можно в любой из них. Главное, чтобы у вас была сильная команда, приемлемый уровень конкуренции на рынке и достаточные инвестиции», — резюмирует Наталия Солодухова.
Война кодов
После сцены в офисе супруги окончательно поняли, что их пути разошлись, и начали раздел бизнеса. По словам Кириллова, главный предмет интеллектуальной собственности — программный код, принадлежавший VR-AR Lab, — был передан американскому юрлицу Cerevrum Inc. Эта компания полностью осталась за Флокси: Кириллов, Тамбовцев и Зинченко передали свои акции ей, получив, по словам Дмитрия, компенсацию по номинальной стоимости: Кириллов — порядка 850 рублей, Тамбовцев и Зинченко — по 500 рублей каждый.
Флокси уверяет, что с интеллектуальной собственностью все было не так гладко. По ее словам, Кириллов действительно передал права на код Cerevrum Inc., но при этом зарегистрировал исключительные права на почти идентичное программное обеспечение за собственным ООО «Модум Лаб». «Дима просто скопировал все наши общие наработки и создал на этой базе свои продукты», — настаивает предпринимательница. Кириллов это отрицает. Иск Флокси подавать не стала: «У нас общий сын, я не хотела доводить дело до суда».
Использование интеллектуальной собственности и коммерческой тайны предыдущей компании незаконно, но очень сложно доказуемо, говорит Мария Кукла, партнер FTL Advisers: «Для этого нужно доказать факт использования, факт, что это тот же программный код, и факт, что «украли», а не разработали своими силами».
Виртуальный «Перекресток»
По словам Флокси, после раздела бизнеса с бывшим мужем новая компания Кириллова Modum Lab стала ее «самым главным конкурентом» (предпринимательница подчеркивает, что сейчас так уже не считает). Modum Lab, например, продолжила работать с Корпоративным университетом Сбербанка. «Всех корпоративных клиентов привлек для компании я, поэтому логично, что они продолжили работу именно со мной», — пожимает плечами Кириллов.
«В тот момент от меня весь рынок отвернулся. Те люди, которые говорили «Наташа, мы будем работать вместе», теперь отвечали «а мы Диму позвали, у тебя же ничего пока нет», — рассказывает предпринимательница. Процесс передачи кода Cerevrum, по ее словам, был долгим (около полугода), поэтому использовать его для создания новой компании и работы с клиентами она не могла. «Отличие проектов в том, что Cerevrum предлагает более или менее готовый продукт, а Modum Lab — сервис, то есть программа подстраивается под каждого клиента», — объясняет разницу конкурентов гендиректор компании-разработчика VR-продуктов LikeVR Юрий Слатин.
Майкл Антонов из Oculus после скандала в «подопечном» стартапе «все понял и, видимо, списал со счетов», рассказывает Флокси. Но предпринимательница хотела доказать ему обратное. В конце 2017 года она подала заявку в акселератор ФРИИ, куда вошла уже как ООО «Цереврум» с командой из нескольких разработчиков. В апреле проект закончил программу и получил от фонда 2,5 млн рублей инвестиций за 7% компании. «Сама идея проекта, новый взгляд на корпоративное обучение, перспективный рынок и драйвовый предприниматель — все это вместе повлияло на наше решение», — говорит инвестиционный менеджер ФРИИ Илья Королев.
Лекторами были предприниматели из Кремниевой долины
Обычно участники едут в один город на пару недель, там живут и учатся. Но из-за пандемии в этом году все проходило онлайн. Каждый день по 4–6 часов занятий.
Студенты созванивались в Zoom, слушали доклад лектора, получали домашнее задание. Лекторами были предприниматели из Кремниевой долины, менеджеры, работавшие в Coca-cola и Microsoft.
На одной лекции нам объясняли, как формулировать ценностное предложение продукта. А домой задали описать десять вариантов такого предложения.
На занятии по маркетингу задали провести 30 глубинных интервью с клиентами. Мы звонили, и по 40 минут расспрашивать, как они пользуются сервисом, откуда узнали, с какими проблемами сталкивались.
Оказалось, что опытным бухгалтерам иногда сложно перейти на Finmap, потому что они привыкли к сложным программам для учета. В Finmap те же задачи можно решать проще и к этому надо привыкнуть.
Еще я узнал, что предприниматели гордятся собой, когда подключают программы для бизнеса. Если какой-то сервис помогает экономить — это большая победа.
Дроны не только про развлечения. Как стартап TraceAir строит объекты для СИБУР и Норникель.
Случайное знакомство свело меня в 2018 году с ребятами из стартапа ConTech – TraceAir. Помню, как мы быстро встретились на переговорах длительностью менее часа. Сразу нашли общий язык, так как разделяли подходы по управлению бизнесом. Я думал, что такого не бывает, но это произошло.
TraceAir, облачная веб-платформа и софта для контроля качества и хода строительства на основе данных с дронов (беспилотники, БПЛА), тогда существовала 3 года. После участия в известном стартап-акселераторе 500 startups TraceAir стал развиваться на рынке в США. При этом офис разработки продукта остаётся в Москве.
У нас собралась уникальная команда из 40 человек. Среди них: Дима Королёв, который летает на параплане и впоследствии сделал экзит из стартапа про них, Мария Хохлова, внучка советского физика и ректора МГУ Рема Викторовича Хохлова. Кстати, в честь него названа улица Академика Хохлова в Москве. Это и Брайен, работавший в Space X, и бывший CEO 2GIS – Иван Львов. Есть ребята, которые запускали систему навигации и автопилота для BMW и даже те, кто связал свою жизнь с Голливудом. Когда говорят, что «мы учимся у друг друга» — это не пустые корпоративные слова.
Сейчас TraceAir – это работа с инфраструктурными проектами, промышленным и дорожным строительством. С такими компаниями, как СИБУР, Норникель, Новатэк, Нипигаз (Амурский ГПЗ) и работа на трассе М-12. На рынке в США мы работаем с одними из самых крупных девелоперских компаний.
Уже не за горами то время, когда цифровое строительство целиком перейдёт на автоматизированную работу. И навсегда решит проблему с нарушением сроков сдачи жилья, ликвидирует «человеческий фактор» в строительстве (дефекты и ошибки со стороны подрядчиков). Для обычного человека это будет означать, что при покупке жилья он, как в компьютерной игре, станет непосредственным участником процесса строительства с помощью смартфона. И сможет наблюдать за изменениями строительства: прикладывать модули в 3D и получать наглядную информацию как по срокам, так и расходам объекта в режиме реального времени.