Подключение к видеоконференции толк: отечественная платформа

Стратегии проникновения на рынок

Подход, при котором компания стремится завоевать большую долю рынка на рынке; когда у него уже есть предложение, называется стратегией проникновения на рынок. Развитие рынка — еще один подход к захвату большей части существующего рынка. 

Другими словами, это инструмент для разработки стратегии роста на очень успешном рынке; где конкурирующие продукты уже существуют; и захватить долю рынка, переманивая подписчиков ваших конкурентов.

Как создать стратегию проникновения на рынок

При планировании стратегии проникновения на рынок и увеличении доли рынка; подумайте о том, как вы можете развивать свою компанию. Использование существующего продукта SaaS для привлечения новых клиентов на целевом рынке.

Тактические стратегии проникновения на рынок включают:

1. Изменение цен (высокие или низкие)
2. Покупка рыночного конкурента
3. Увеличение узнаваемости вашего бренда с помощью стратегии цифрового маркетинга 
4. Изменение ваших продуктов или решение конкретных проблем клиента
5. Инновационный продукт для привлечения новых клиентов

Точно так же снижение цен и усовершенствования часто являются главными усилиями по проникновению на рынок SaaS.

Как «поднять руку» и обратить на себя внимание во время конференции Толк

Слушатели могут задавать вопросы докладчикам. В обычной аудитории вопрошающий предварительно поднимает руку, и задает вопрос,  как правило, после одобрения докладчика или модератора. А как быть на видеоконференции? Оказывается, и тут можно поднять руку. Только не свою, а виртуальную.

Достаточно кликнуть по значку поднятия руки (рис. 10)

Сразу возле изображения слушателя появится рисунок поднятой руки, которая будет еще и двигаться то вверх, то вниз, привлекая тем самым внимание докладчика или модератора

Рис. 10

Значок, чтобы обратить на себя внимание (значок «поднятия руки») во время видеоконференции Толк

Как только докладчик или модератор обратится голосом к вопрошающему по его имени, которе написано возле его видеоизображения, проситель должен включить свой микрофон и произнести свой вопрос. После окончания вопроса микрофон следует отключить, чтобы не мешать докладчику отвечать посторонними звуками из своего микрофона. Также стоит «опустить руку», то есть деактивировать данную функцию кликом по значку поднятой руки (рис. 10).

Руку можно поднимать и опускать таким незамысловатым образом сколько угодно раз, как во время выступления докладчиков, так и во время пауз или в ходе дискуссий

Однако не следует слишком часто это делать, обращая все внимание аудитории лишь на одного себя. Но это уже из области этикета, а не технических возможностей площадки Толк

Кстати, во время той видеоконференции, в ходе которой я сделал прилагаемые к статье скриншоты, один из участников видеоконференции постоянно «висел» в виде своей «картинки» на самом видном месте, в левом верхнем углу. Остальные участники чередовались, перемещались, то влево, то вправо, то вверх, то вниз. А этот висел строго в одном месте, на первом плане. Как Вы думаете, почему?

Конечно, Вы правильно догадались. Этот участник видеоконференции за все время конференции ни разу не отключил свой микрофон. Ни разу! С точки зрения площадки Толк он был «самым крутым» участником, самым главным «выступающим», хотя на самом деле это было совсем не так.

Так вот, чтобы так же постоянно «не светиться» на конференциях, свой микрофон следует держать в выключенном положении как можно больше. Включать микрофон нужно только в самых необходимых случаях, когда действительно нужно говорить, что называется, по делу.

Зачем это нужно

Впервые за последнее время о переходе на российские системы ВКС заговорили в апреле 2020 года

Тогда в СМИ обратили внимание на комплексы американской компании Polycom, которые используются для совещаний президента. Тогда эксперты не считали возможным замену импортных систем на российские

Но после успешного тестирования решений TrueConf, Videomost, Vinteo и IVA Technologies от российских компаний специалисты поменяли свое мнение.

Определенным толчком послужил и отказ американской компании Zoom работать с российскими госкомпаниями и ведомствами. В апреле 2021 года компания запретила продавать лицензии на свои продукты госструктурам и компаниям с государственным участием из России.

Об управлении возможностями видеоконференции Толк

Выше на рис. 1 мы видим несколько элементов управления, которые могут понадобиться в ходе видеоконференции. Эти значки расположены, например, в правом верхнем углу окна – это значок количества участников (там стоит цифра 12 возле символического человечка).

Значок настроек в виде шестеренки, значок различных опций в виде вертикального многоточия (рис. 1). Также в правом нижнем углу виден значок вопросительного знака, говорящий сам за себя – это привычный символ подсказки, помощи.

Внизу же окна стоит группа наиболее часто используемых значков для завершения работы на видеоконференции в виде красной телефонной трубки(перечисляю справа налево), для управления видеокамерой, для управления микрофоном, для управления «раздачей экрана», то есть для демонстрации своих презентаций со своего компьютера, а также значок для поднятия руки с просьбой предоставить слово на конференции и значок быстрых сообщений и чата.

Кроме того, в каждом окошечке с изображением каждого участника конференции также есть символ вертикального многоточия (рис. 3), с помощью которого можно вызвать меню управления личными настройками.

Рис. 3. Значки управления личными настройками в отдельном окошке у каждого участника видеоконференции.

На рис. 3, как мы видим, есть мнемонические значки изменения расположения картинок в окне видеоконференции. С ними можно поэкспериментировать самостоятельно, наблюдая, как окна будут менять свое расположение относительно друг друга. Также есть кликабельные надписи «Виртуальный фон» и «Изменить имя».

Кстати, если кликнуть по вертикальному многоточию не в своем окошке, а в окошке любого другого участника видеоконференции, то помимо показанных значков, появится движок для регулирования громкости данного конкретного участника. Это я понял несколько позже. Какая неожиданность, что есть такая возможность, не сделал скриншота, чтобы показать его здесь.

Давайте разберем перечисленные опции по отдельности.

SberJazz

Это российская платформа для конференций и вебинаров с платными и бесплатными тарифами. Бесплатная версия SberJazz позволяет собирать на видеоконференции до 100 участников без ограничений по времени. Пользователи могут использовать функцию шумоподавления, включить запись встречи, делиться экраном сразу нескольким участникам одновременно.

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны

Попробовать сейчас

В платной версии количество участников увеличивается до 200, а также открываются дополнительные возможности:

• зал ожидания;
• запрет на подключение к онлайн-конференции неавторизованным пользователям;
• администрирование встречи (возможность управлять действиями участников);
• функция текстовой расшифровки речи;
• водяные знаки для защиты контента от копирования;
• инструменты SDK для быстрой и легкой интеграции с уже существующими системами компании;
• возможность развернуть продукт в контуре компании заказчика (on-prem);

Для организации вебинаров есть специальный тариф — SberJazz Webinars. В нём можно организовывать онлайн-мероприятия на большую аудиторию (3000 зрителей и 100 спикеров) с разделенными виртуальными пространствами для спикеров и зрителей.

Особенности SberJazz

• Простой и интуитивно понятный интерфейс. В публичной версии сервиса, чтобы начать звонок, не нужно регистрироваться: введите своё имя и нажмите кнопку «Создать видеовстречу». В открывшемся окне кликните «Пригласить на встречу» и скопируйте ссылку. По этой ссылке смогут заходить другие участники. Им тоже потребуется ввести только имя.
• Безопасность данных благодаря шифрованию и защищённым протоколам.
• Стабильность. Серверы SberJazz находятся в России, что обеспечивает работу без перебоев вне зависимости от внешних ограничений.
• Скидка 40% для образовательных и медицинских учреждений.
• Круглосуточная поддержка на русском языке.
• Доступ со всех устройств. Можно проводить конференции в мобильных приложениях, браузере или отдельных программах для Windows и macOS.
• ИИ-технологии, использованные в SberJazz, выполняют интеллектуальную оптимизацию звукового потока (отфильтровывает шумы, отсекает эхо) и позволяют автоматически вести стенограммы встреч.

Сравнение с Zoom

SberJazz — российский аналог Зума с расширенными возможностями. Вебинары может смотреть больше зрителей, чем в самой дорогой лицензии Зума (3000 в сравнении с 1000 человек). Даже в бесплатной версии SberJazz (для физических лиц) нет ограничений по времени встречи.

Повышение продуктивности и эффективности

Видеоконференции стали неотъемлемой частью современного бизнеса и позволяют существенно повысить продуктивность и эффективность работы команды.

Одним из главных преимуществ видеоконференций является возможность проводить совещания и встречи без физического присутствия всех участников. Это позволяет сэкономить время и деньги на командировках и деловых поездках. Все участники могут вести переговоры и обсуждать важные вопросы в режиме реального времени, не выходя из своего рабочего места или офиса.

Другая важная возможность видеоконференций – дистанционное обучение и тренинги. С помощью сервисов видеоконференций можно проводить онлайн-лекции, вебинары и курсы, которые доступны удаленным участникам из разных регионов и стран. Это особенно актуально в наше время, когда все больше людей предпочитают получать новые знания и навыки через интернет. Благодаря видеоконференциям, обучение становится гораздо более удобным и доступным.

Также стоит отметить, что видеоконференции способствуют более эффективной коммуникации и разрешению конфликтных ситуаций. В ходе видеоконференции участники могут лично обсудить проблемы и найти оптимальное решение без необходимости долгой переписки или ожидания ответа по электронной почте. Кроме того, видеоконференции позволяют оперативнее отслеживать и контролировать выполнение задач, а также принимать коллективные решения.

Преимущества видеоконференций для повышения продуктивности и эффективности:

Сокращение времени и расходов на командировки

Удобство и доступность обучения на расстоянии

Более эффективная коммуникация и разрешение конфликтов

Быстрое принятие решений и контроль выполнения задач

Webinar

Webinar Group предлагает четыре сервиса:

• для онлайн-встреч (Webinar Meetings);
• для проведения вебинаров (Webinar);
• для создания и проведения онлайн-курсов (We.Study);
• для организации крупных виртуальных и гибридных мероприятий (COMDI).

В онлайн-встречах могут участвовать до 100 человек, в вебинарах и обучающих курсах — до 5000, в крупных мероприятиях — до 100 000.

Сервисы можно использовать в веб-версии для браузера на любом устройстве с доступом в интернет. Есть также мобильные приложения для Android и iOS, программы для Windows и macOS.

Особенности Webinar

Сервисы Webinar Group позволяют:

• делить участников на группы;
• создавать опросы и тесты;
• получать статистику активности участников;
• записывать встречи;
• редактировать записи мероприятий.

Webinar интегрируется с другими сервисами компании. Можно пользоваться платформой бесплатно, но с ограничениями: длительность встреч — до 60 минут, количество участников — до 30 человек.

Сравнение с Zoom

Зум ориентирован на видеоконференции, а у российского аналога Webinar Group есть предложения для разных задач: совещаний, маркетинга, обучения. Создатели позиционируют свой софт как онлайн-пространство для всех видов взаимодействия в дистанционном формате. Базовые версии Webinar и Zoom похожи: и там и там есть ограничения по времени встречи, отсутствуют важные для бизнеса функции.

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок измеряет долю продукта или услуги в целевом бизнесе. Наряду с входом в бизнес могут использоваться методы доли рынка для определенного продукта или услуги. Таким образом, проникновение на рынок дает организациям жизненно важную информацию о том, как клиенты рассматривают свои продукты и рынок в целом. Сравнение показателей продаж фирмы с показателями конкурентов может показать, насколько хорошо она продает; и являются ли его товары и услуги конкурентоспособными. Проникновение в бизнес — это метод оценки доли магазина и будущей прибыли.

В качестве альтернативы выход на рынок используется для измерения общего состояния отрасли с целью оценки роста; или увеличение доли рынка, которое может быть достигнуто различными предприятиями отрасли. Вы далее поймете значение проникновения на рынок по определению, данному ниже.

Преимущества проникновения на рынок 

Организации получают выгоду от проникновения на рынок различными способами:

№ 2. Повышение видимости 

Эти стратегии могут помочь продукту или услуге выйти на неизведанные рынки или сегменты. Компании должны ввести категории покупателей; где они могут повысить ценность для клиентов и получить конкурентные преимущества.

№3. Создает капитал бренда

Проникновение в бизнес может увеличить капитал бренда. Например, Rolex может использовать общественное мнение о точности, эксклюзивности и прочности.

№ 4. Увеличьте размещение продукта

Больше льгот или более низкие цены могут обеспечить лучшую потребительскую ценность. Рыночное предложение компании также должно быть по-настоящему дифференцированным, чтобы обеспечивать большую потребительскую ценность. Стратегия позиционирования компании требует дифференциации.

Недостатки проникновения на рынок 

К недостаткам методов проникновения в бизнес относятся:

№1. Плохой брендинг

Когда компании снижают цену на продукт, они рискуют нанести ущерб имиджу продукта/бренда. Клиенты могут чувствовать, что компания вынуждена сократить или предоставить их со скидкой из-за снижения популярности.

№ 2. Открыть для «неправильно»

Из-за проникновения на рынок новые члены целевой аудитории знакомятся с продуктом. Использование неподходящего продукта может повредить имиджу вашей компании. Это связано с неправильной сегментацией

№3. Ненужный стресс

Проникновение на рынок может повлиять на отделы продаж и маркетинга, но цены могут не падать так быстро, как ожидалось. Клиенты могут быть не в состоянии купить достаточно скоро.

Как написать быстрое сообщение, не прерывая докладчика

Иногда нужно либо прокомментировать выступление, не прерывая его и не отвлекая внимание выступающего и слушателей. Иногда нужно что-то сообщить участникам конференции какую-то важную инфомацию, опять же не прерывая хода совещания

Для этого применяют чат.

Чат на платформе Толк работает в двух режимах: быстрые сообщения и сообщения в чат. Быстрые сообщения помещаются в чат «для истории», как обычные сообщения. При этом быстрые сообщения сразу же отображаются в виде текста на «картинке» участника, который отправил это сообщение.

Зачем отправлять быстрые сообщения в чат? Чтобы эти сообщения остались на все время конференции, а не исчезали бы с изображения участника через некоторое время. Это позволяет сохранить историю всех быстрых сообщений, сохранить ее в чате.

Для отправки быстрого сообщения кликаем по значку чата (самый левый значок на рис. 11). И в поле «Быстрое сообщение» вводим текст с помощью клавиатуры.

Рис. 11. Значок для написания быстрого сообщения во время видеоконференции Толк.

Клик на значок бумажного самолетика справа от поля «Быстрое сообщение» немедленно отправит это сообщение на картинку участника видеоконференции. Допустим, участник ввел слово «Продолжаем…». Это сообщение тут же появится возле его изображения на уровне рта (рис. 12). Все участники, видя появившийся текст, смогут его прочесть и понять, кто этот текст отправил.

Рис. 12. Быстрое сообщение прямо на изображении участника Толк.

Через относительно небольшой интервал времени короткое сообщение исчезнет с картинки участника видеоконференции, но останется до конца совещания в чате.

Пишем сообщение в чат, не прерывая выступающего

Сообщения в чат пишутся с помощью сервиса быстрых сообщений. Сначала надо написать короткое сообщение, и оно быстро «перекочует» в чат. В чате на любое сообщение можно ответить, кликнув по нему, и опубликовав свой ответ в появившемся окне.

Описывать чат – дело неблагодарное, поскольку почти все чаты у всех сервисов устроены примерно одинаковы и обладают примерно одинаковыми возможностями. Большинство современных пользователей компьютеров прекрасно умеют работать в чатах. Пример появления сообщения «Продолжаем…» в чате показан на рис. 13 для наглядности и пояснения сказанного выше.

Рис. 13. Появление сообщения в чате Толк.

Чат нужен не только для общения между собой во время выступления докладчиков. Прежде всего, чат нужен для размещения в них вопросов к докладчику. Обычно на видеоконференциях докладчик читает сообщения из чата после того, как закончит свой доклад. Докладчик глазами читает вопросы в чате, и голосом дает на них ответы – это обычная практика. Хотя везде все делается по-разному,  могут быть и другие варианты ответов на вопросы.

Если сравнивать варианты задания вопросов через чат или голосом путем поднятия руки, то чат предпочтительнее. Туда можно поместить вопрос безо всякой очереди и ожидания права голоса. Однако молчаливые «писатели» вопросов могут проигрывать «говорунам», поднимающим руки, в том случае, если докладчик не станет читать вопросы из чата. Тогда самые смелые и решительные, поднимающие руки, смогут получить ответы на свои вопросы. А вопросы в чате могут так и остаться без ответа.

В общем, единых подходов, как обязательно получить ответ на свой вопрос – нет! Как повезет, какие правила сложились в том или ином коллективе, каков докладчик, насколько он опытен при работе с сервисами видеоконференций, и многое другое могут на это повлиять. А если конференции проходят в аудитории, то какова вероятность задать свой вопрос, если вопросы хотят задать десятки других слушателей? Нет гарантии, согласимся, так же, как и в случае видеоконференции на площадке Толк.

Сервис видеоконференций Контур.Толк: обзор, преимущества и возможности

Сегодня, в условиях быстрого развития технологий, видеоконференции стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Бизнес-встречи, образовательные занятия, виртуальные конференции — все это возможно благодаря сервисам видеоконференций. Один из таких сервисов — Контур.Толк, который заслуживает особого внимания.

Контур.Толк — это современный сервис видеоконференций от компании «СКБ Контур», которая специализируется на разработке программных продуктов для учета, отчетности и налогообложения. Сервис предоставляет возможность проводить видеоконференции с участием до 250 участников, что делает его идеальным инструментом для проведения онлайн-мероприятий любого масштаба.

Одной из основных преимуществ Контур.Толк является его простота и удобство использования. Для того чтобы начать использовать сервис, достаточно зарегистрироваться на сайте и создать комнату для проведения конференции. Сервис не требует установки дополнительного программного обеспечения, все действия осуществляются через браузер. Это делает процесс организации и проведения конференции максимально простым и удобным.

Безопасность является одним из главных приоритетов для Контур.Толк. Сервис обеспечивает надежную защиту персональных данных и конфиденциальности встреч. Для этого используются современные технологии шифрования, а также применяются меры по защите от взлома и несанкционированного доступа. Более того, Контур.Толк соответствует всем требованиям законодательства РФ о защите персональных данных.

Интеграция с другими сервисами

Еще одним преимуществом Контур.Толк является его интеграция с другими сервисами компании «СКБ Контур». Это позволяет пользователю работать с данными в одной экосистеме, не переключаясь между различными приложениями. Например, пользователь может проводить встречу и одновременно работать с документами в системе «Контур.Экстерн» или «Контур.Диалог».

Стоимость

Одним из важных факторов при выборе сервиса видеоконференций является его стоимость. Контур.Толк предлагает прозрачную и гибкую систему ценообразования, которая позволяет подобрать оптимальный тарифный план в зависимости от потребностей пользователя.Подробнее с сеткой тарифов вы сможете ознакомиться на сайте.

Заключение

Сервис видеоконференций Контур.Толк — это современный и удобный инструмент для проведения онлайн-встреч и мероприятий. Благодаря своему функционалу и высокой скорости работы, сервис позволяет проводить не только простые одно-на-одно встречи, но и масштабные конференции и семинары. Безопасность и конфиденциальность встреч являются главными приоритетами для сервиса, что делает его привлекательным для использования в бизнес-среде.

Работаем по правилам или без?

Конечно, по правилам. Причём по правилам страны-импортёра. Начну с того, что озвучу одну непреложную истину. Менталитет — достаточно устойчивая конструкция, это константа, а вот предложения и рыночная конъектура — это переменная. Поэтому не учитывать менталитет — это заведомо неправильная позиция.

Пример из реальных будней экспортёров. Мёд — это традиционное русское лакомство, для нас его целебные свойства второстепенны. А вот для китайцев мёд — слишком сладкий продукт, их культура питания не признаёт его употребления, поэтому заходить с экспортом мёда в Китай необходимо не с позиции угощения, а с позиции здоровья. Это яркий пример, который отражает влияние менталитета и традиций на торговлю.

С учётом выбранной для экспорта страны мы начинаем анализировать свою целевую аудиторию — потребителя, в том числе неплохо было бы посмотреть на полки с товаром.

Ещё один пример от реального экспортёра. Вьетнам, если помните, — один из известных поставщиков сушёных фруктов и тому подобных снеков. Тем не менее, российский предприниматель смог зайти на вьетнамский рынок с фруктовыми сушёными снеками, просто сделав более маленькую упаковку, чем привыкли местные жители, и сыграв на аудитории, которой можно положить небольшую упаковку с перекусом, например, в школьный рюкзак. Оказалось, что традиционно товар упаковывали в так называемую семейную упаковку объёмом 200 грамм.

Подобные истории демонстрируют, что изучение целевой аудитории, наблюдение и анализ — это составляющие любого бизнеса, не только экспортного.

Что ещё нужно учесть?

Внимательно прописывайте все условия контракта, особенно раздел про способы расчётов: российское валютное законодательство строго следит за всеми операциями, связанными с возвратом валютной выручки.

Если присмотреться к модели организации внешнеторгового бизнеса, то от идеи до момента получения первых денег, конечно, пройдёт значительное время. Но полученный результат будет на перспективу, на постоянство и на масштабирование бизнеса. Ведь если вернуться к началу статьи, то вы пришли во внешнеэкономическую деятельность не вдруг, а осмысленно.

Не забывайте, что экспорт является одним из приоритетных направлений в экономике страны, а значит, есть масса программ, по которым вам могут оказать консультационную и финансовую помощь, есть субсидии для компаний для выхода на внешние рынки, на логистику. Так, в ноябре прошлого года Минпромторгом внесены предложения по субсидированию затрат маркетплейсов на логистику, чтобы поддержать через них экспорт продукции российский поставщиков. Кстати, работа с маркетплейсами в целях продажи своих товаров за рубеж — тоже достаточно интересная модель бизнеса и перспективное направление с учётом развития розничного онлайн-экспорта.

Читатели пишут. Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Источник

Масштабы рынка

Системы ВКС в России покупают преимущественно федеральные и региональные органы власти, отметил директор по развитию бизнеса компании Vinteo Борис Попов. 9 из 10 комплексов на рынке – иностранного производства. Он добавил: пока рынок чисто российского железа для ВКС только формируется. Компании работают преимущественно с мелкими сериями и выпускают под заказ не более 4-5 тыс. устройств ежегодно.

Объем рынка ВКС в последние годы планомерно снижались: с 2,62 млрд руб. в 2016 году до 2,1 млрд руб. в 2019 году. Но из-за пандемии наметился внушительный рост: в 2020 году объем рынка достиг отметки 2,5 млрд рублей.

Компания TrueConf работает с 2011 года. Динамика ее выручки идет вслед за показателями рынка ВКС. Если в 2018 году компания получила 144,7 млн рублей, то в пандемийном 2020-м – в пять раз больше: 739,3 млн рублей.

TrueConf воспользовалась удачным моментом для выхода на рынок, отметил представитель компании «ЛАНИТ-Интеграция» Олег Головко. Но у нее уже есть конкуренты: например, в IVA Technologies рассказали о завершении процесса адаптации системы унифицированных коммуникаций IVA MCU для работы на российских чипах «Байкал».

Особенности TrueConf

TrueConf – программная система, которая объединяет платформу для ВКС и корпоративный мессенджер. Она создавалась для удаленной работы и корпоративного общения – текстом, голосом и по видео.

Разработчики заявляют, что в решении использована передовая архитектура видеосвязи, которая экономит ресурсы. Также отмечается, что TrueConf будет просто интегрировать в существующую IT-инфраструктуру:

На сайте TrueConf в числе клиентов значатся «Ростелеком», «Газпром», «Леруа Мерлен», Nestle и сервис заказа запчастей Exist. Есть также отзывы от госструктур: правительства Московской области, Федерального научно-клинического центра, Министерства юстиции и внутренних дел кантона Цюрих (Швейцария), правительства Бутана.

Выход на зарубежные маркетплейсы

Основные зарубежные маркетплейсы

1. Amazon (C2C, B2C, B2B). Ежемесячно площадку посещает около 1,6 млрд. человек. Количество активных клиентов – 300 млн. Площадка позволяет продавать товары по всему миру. Работать с международым маркетплейсом могут как физические лица, так и компании. Единственный недостаток – нет русскоязычной версии сайта. Товарные направления (30 категорий) – книги, камеры, бытовая техника, игры, электроника и аксессуары для телефонов.
2. Aliexpress (B2C, B2B). Платформа представлена в 230 странах мира. Количество посетителей в месяц превышает 200 млн. Сервис работает с 2010 года. Маркетплейс имеет собственное мобильное приложение. Размер комиссии составляет от 5% до 8%. Работать с площадкой могут ИП и юридические лица. Товарные направления – телефоны, компьютеры и оргтехника, бытовая техника, автотовары. А также одежда и обувь. Размер комиссии для частных лиц 15%. Бизнес-аккаунт обходится 39,99 долл. в месяц.
3. Wildberries (B2C). Ежемесячно площадку посещает 180 млн. человек. Пункты выдачи товаров имеются как в России, так и за рубежом. Управлять бизнесом можно через мобильное приложение. Размер комиссии составляет 19%. Товарные направления – одежда и обувь.
4. Ozon (B2C, B2B). Ежемесячно площадку посещают 40 млн. человек. Суточное количество заказов на площадке превышает 180 тыс. Сервис работает с 1998 года. На сайте представлено 24 категории товаров. Служба доставки охватывает 6,5 тыс. населенных пунктов. Размер комиссии маркетплейса составляет от 4% до 15%.

Выход на международный рынок начинается с маркетингового исследования. Анализ рынка позволит выявить перспективную страну для развития конкретного бизнеса или товарного направления, а также изучить спрос на продвигаемую продукцию. Провести подобные исследования самостоятельно довольно сложно. Намного проще обратиться к нам. Мы помогаем компаниям выйти на международный рынок и достичь KPI в короткие сроки.

ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021. Все права защищены.

Источник

Партнерские отношения

Налаживание партнерских отношений помогает компании выходить на международную арену в качестве совладельца бизнеса. То есть в компании четко разграничивается степень ответственности и контроль за работой объектов.

Посредничество может быть в виде:

• Лицензирования;

• Франчайзинга;

• Контрактного производственного процесса;

• Совместно функционирующего предприятия.

С помощью лицензирования посредничество работает по схеме: фирма одного государства допускает к праву пользования ноу-хау, технологическими процессами, товарным знаком, производственными процессами зарубежное предприятие за определенную плату.

Лицензирование не требует крупных инвестиций, но при его внедрении устанавливаются жесткие требования и обязанности сторон. Минус – предприятие, вступая в партнерские отношения по пути лицензирования, теряет свою уникальность.

С позиции франчайзинга владелец бизнеса передает партнеру (франчайзи) лицензию работать под торговой маркой. В этой схеме взаимоотношений фирма вправе передать в пользование или бизнес-процесс, или торговую марку. В сравнении с лицензированием франчайзинг используется в ограниченном направлении и проявляет крайне жесткие требования к партнеру.

Также головное предприятие может передать производство фирме в другом государстве, сохраняя все функции, кроме производственной, за собой. Это и есть контрактное производство. Подобными мероприятиями фирма значительно экономит при выходе на международный рынок, обходя различные барьеры и сохраняя за собой право управления.

При использовании контрактных производственных процессов, может возникнуть сложность отбора надежного партнера, а также риск утраты ценной технологии.

Совместное предприятие представляет собой отдельную организацию, формируемой усилиями двух и более компаний, разделяющих между собой риски и ответственность. С этим видом посредничества руководство может получить доступ к новым технологиям и опыту. Однако некоторые руководители сталкиваются с управленческими конфликтами.

Не нашли ответ?
Просто напиши,с чем тебе нужна помощь

Мне нужна помощь

Примеры проникновения на рынок

Стратегии расширения розничной торговли могут попытаться протестировать несколько случаев проникновения на рынок. Таким образом, каждый успешный проект имеет уникальный метод. Понятие проникновения на рынок также относится к выводу на рынок чего-то свежего. Он также используется в качестве инструмента измерения процентной доли рынка. Вот несколько примеров проникновения на рынок.

№1. Победить в соревнованиях

Компании обычно завоевывают долю рынка, разрабатывая уникальные функции, с которыми не могут сравниться даже конкуренты. Либо это, либо разработка стратегий сокращения затрат, которые конкуренты могут создать надежную клиентскую базу, может помочь вам увеличить долю рынка.

№ 2. Полевой маркетинг

Полевые маркетологи, рассматривая некоторые примеры проникновения на рынок, действительно помогают создавать бренды; управлять связями с клиентами, а также генерировать потенциальных клиентов для клиентов/компаний на их местных рынках.

№ 4. Реселлеры

Таким образом, прибыль получается за счет покупки товаров со скидкой и продажи их с наценкой. Онбординг и демонстрация продуктов также помогают удерживать потребителей после продажи. Имея целевую демографию, они хотят приобрести новых клиентов.

№ 5. Новые регионы

Было продемонстрировано, что неосвоенные рынки повышают скорость принятия продукта. Поскольку варианты использования схожи, компании, добившиеся успеха в одном месте, могут расширяться по всему миру. Бить 

Ценообразование проникновения на рынок

Ценообразование проникновения на рынок является инструментом маркетинговой стратегии. используется для привлечения клиентов к новому продукту или услуге; изначально предлагая его по более низкой цене. Это помогает новому продукту или услуге завоевать долю рынка и привлечь клиентов от конкурентов. Кроме того, ценообразование проникновения на рынок зависит от низких начальных цен для создания нового продукта; известна большому количеству клиентов.

Стратегия ценового проникновения направлена ​​на увеличение доли бизнеса путем привлечения клиентов; попробовать новые продукты и сохранить их, пока цены не вернутся к норме. Некоторые новостные онлайн-сайты предлагают бесплатный пробный месяц службы на основе подписки; в то время как другие предлагают шестимесячный бесплатный расчетный счет. Другими словами, когда все сделано хорошо, это часто может увеличить как долю рынка, так и объем продаж.. Продажи приведут к снижению производственных затрат, а также повлияют на оборачиваемость запасов

Как и в любой маркетинговой стратегии, важно долгосрочное удержание клиентов

VK Звонки

Это российский сервис для звонков и конференций внутри социальной сети VK. Для создания групповой встречи необходимо зайти в раздел «Звонки», выбрать функцию «Создать» и настроить конференцию. Можно звонить с личного профиля или от имени сообщества, которым вы управляете. Участники могут присоединяться по ссылке без авторизации.

Раздел «Звонки» есть в веб-версии социальной сети, в мобильных приложениях для iOS и Android. На компьютеры можно установить отдельное приложение «VK Звонки», которое адаптировано для трёх операционных систем: Windows, macOS и Linux.

Особенности VK Звонков

• Общение без ограничений. В одной встрече могут принять участие сколько угодно пользователей. Нет лимитов по времени.
• Гибкое администрирование. Организатор может модерировать звонок в режиме реального времени: включать зал ожидания, управлять микрофонами участников, закреплять видео спикеров.
• Запись видео и хранение в облаке.
• Настройки виртуального окружения. Пользователи могут поменять фон и поэкспериментировать с масками.
• Демонстрация экрана в 4K. Высокое качество помогает участникам рассмотреть графики, диаграммы, надписи, таблицы и другие детали, для которых требуется чёткость.
• Звонки в прямом эфире. VK позволяет транслировать встречи в чатах и сообществах.

К VK Звонкам также подключается оборудование для переговорных.

Сравнение с Zoom

VK обычно воспринимается как пространство для развлечений и общения с друзьями, поэтому сервис не всегда можно адаптировать под задачи бизнеса: сотрудники могут отвлекаться на сообщения и ленту. Для личных созвонов VK Звонки — удобный аналог Зума, в котором нет ограничений.

Видеозвонки в мессенджерах

Telegram позволяет проводить групповые звонки с демонстрацией экрана и записью трансляций. Такая возможность есть во всех версиях сервиса: в браузере, приложениях для смартфонов и компьютеров. Звонок совершается из окна диалога или группового чата.

В Телеграме можно ограничить круг лиц, которые могут вам звонить, а также настроить функцию peer-to-peer: она делает ваш IP-адрес невидимым. Количество зрителей — до 1000 человек.

В WhatsApp тоже можно проводить групповые звонки, но только со смартфона. В самой программе нет возможности записи и демонстрации экрана.

Сравнение с Zoom

Видеозвонки в мессенджерах бесплатны, в них нет ограничений по времени. У платной версии Зума больше функций, но она недоступна в России.

Продукты из этой статьи:

SberJazz Webinars

SberJazz ВКС