Как развить бизнес-мышление: 7 советов

Краткая история стратегического менеджмента и его будущее

Стратегический менеджмент пришел в бизнес в конце 50-х годов XX века. К началу 60-х годов сформировалась по этому вопросу. И мы можем видеть, как менялось понимание слова «стратегия» на протяжении более полувека. Вначале под стратегией понимали план, который ведет к конкретным результатам, в настоящее время в определении нет слова «план». Сегодня стратегия — это понимание места и роли компании (или личности, если речь идет о личных стратегиях) в будущем потоке событий.

С 1960-х годов вплоть до 90-х основные задачи стратегического менеджмента были связаны с  рыночным позиционированием — ценовая конкуренция, дифференциация и так далее. В 1990 году логика несколько изменилась. Известные экономисты Хамэл и Прахалад сформулировали концепцию: чтобы иметь конкурентные преимущества, нужно обладать уникальными ключевыми компетенциями. 

В течение десятилетия сформировался ресурсный подход к стратегии, возник большой пласт новых методов. Звучал вопрос: выбирать стратегическую позицию нужно в пространстве компетенции или в пространстве продуктов? К концу 90-х годов эти две позиции объединили — стратегические решения формировали в пространстве бизнес-модели. По сути, стратегическая работа заключалась в том, чтобы создать бизнес-модель, которая отвечает будущему. Это происходит и сегодня: идет разговор о бизнес-экосистемах, маркетплейсе, платформенных моделях бизнеса, открытой конкурентной среде.

Наблюдая за этой динамикой, мы видим, что следующий этап не отрицает предыдущий, просто предыдущий этап нужно рассматривать в новом контексте. Например, задача рыночного позиционирования не исчезла, но теперь ее нужно решать в контексте бизнес-экосистем, и это уже другие методы. 

Можно говорить о личной стратегии, стратегии семьи или ближайшего социального окружения, можно говорить о стратегии компании, стратегии города, страны. Все стратегические решения на разных уровнях должны гармонировать друг с другом. И в конечном итоге в основе всех стратегий лежит личная стратегия.

Известная в академической среде исследовательница Джин Лейдтка написала несколько книг по стратегическому мышлению. Она представила довольно обобщенную структуру внутренних навыков, необходимых для стратегического мышления. Рассмотрим те из них, которые связаны со стратегической перспективой.

«Вы саботируете свой план, который вы с таким воодушевлением составляли».

Проблемное поле

Наши активы, обязательства, интересы нужно соотнести с реальностью. В результате мы получим набор проблем. Некоторые обязательства мы не можем выполнять, потому что не хватает активов. У нас есть определенные интересы, но не хватает ресурсов или времени, чтобы их реализовать. Это текущее проблемное поле, истоки которого находятся в прошлом. Классический вопрос: что делать? Классический неправильный ответ: немедленно заняться разрешением этим проблем. В таком случае клубок проблем будет расти, и на эту тему написано много книг. 

В чем ментальная ловушка? Давайте пойдем путем стратегического мышления. Нам нужно переместиться в будущее и посмотреть на проблемы, активы, обязательства и интересы не позиции прошлого и существующего опыта, а с позиции будущего — связать текущую ситуацию со своими замыслами и долгосрочными целями. Это первый важный шаг.

Как создавать карты будущего в коллективе

В компании над созданием образа будущего трудится коллектив — иногда очень большая группа людей, которые вовлечены в стратегический процесс. Судя по нашему опыту, согласовать картину будущего со всеми членами группы зачастую бывает непросто. Дело в том, что у большинства людей нет опыта работы с картиной будущего на индивидуальном уровне, поэтому возникают хаотичные представления, которые трудно свести воедино. Мы даже вывели формулу: если в рамках стратегической сессии команда не смогла создать согласованную картину будущего, у этой команды будущего нет, она развалится или трансформируется.

Группа должна обладать коллективным навыком, который намного сложнее индивидуального. Хотя работать индивидуально тоже непросто: это скучно и трудно выйти за пределы ментальных стереотипов, во время обсуждения с другими людьми легче избавляешься от стереотипного мышления. 

Важно, чтобы группа, которая занимается стратегией, имела представление обо всех аспектах деятельности компании

Поэтому нужно уделить максимальное внимание составу группы. В ней должны присутствовать не только те люди, которые вовлечены в процесс принятия решений, топ-менеджеры и так далее, но и те, кто обладает реальной информацией о том, как устроена и действует компания на разных уровнях

Будут полезны как технические специалисты, так и продавцы, которые имеют прямой контакт с клиентами. Их ценные знания, зачастую неформализованные, тоже нужно интегрировать в стратегический процесс.  

В качестве примера успешной коллективной работы можно привести американский Институт будущего. Это большая группа экспертов. С 2004 года они составляют карты десятилетия — не прогноз на 10 лет, а то, каким видит экспертное сообщество предстоящее десятилетие. Карты можно посмотреть на их сайте.

В 2018 году Институт опубликовал карту на срок до 2028 года. По ней хорошо можно проследить логику работы. Прежде всего, экспертное сообщество выбирает главную смысловую тему и насыщает ее содержанием. От года к году эти темы меняются. До 2012 года темы их карт были оптимистичны, будущее выглядело привлекательным. Затем появились негативные нотки, одна из смысловых тем звучала как «Один шаг до катастрофы». Тему 2018 года сначала называли Rebuilding trust, позднее переименовали в Remodeling trust, «Восстановление доверия». Смысл в том, что в предстоящее десятилетие в глобальном пространстве будут предприниматься попытки восстановить утраченное доверие.

Изучай бизнес-литературу и видеоматериалы

Наше время — ценный и невосполнимый ресурс. Поэтому я советую изучать контент, который касается тенденций, трендов, поведенческой психологии и событий истории. Ведь все изменения в экономике цикличны.

Хорошо развивают бизнес-мышление интервью с людьми, которые вдохновляют, материалы в сфере твоих интересов в бизнесе (менеджмент, маркетинг, управление персоналом), а также фильмы о выдающихся предпринимателях.

Мои фавориты — «Джой», «Человек, который изменил всё», «Авиатор», «Пираты силиконовой долины», «Корпорация».

Среди книг я бы в первую очередь выделила литературу по тайм-менеджменту. После их чтения ты начинаешь думать по-другому: сосредотачиваешься на своих приоритетах и фокусируешься на возможностях

В голове вместо «как успеть?» появляется «что для меня сейчас действительно важно?» и «что я могу сделать?»

Последовательность стратегического мышления

Мы часто слышим, что мир меняется чрезвычайно быстро, все процессы ускоряются, и в этих условиях невозможно что-то планировать. Вывод: стратегическое планирование неэффективно. На мой взгляд, это заблуждение. В этих рассуждениях стратегический процесс подменяется процессом планирования. В чем разница? Приведу простейшую метафору.

Когда вы управляете автомобилем со скоростью 10 км/ч, вам достаточно видеть небольшой участок дороги впереди, чтобы объезжать ямы. Но когда вы движетесь со скоростью 200 км/ч, вам нужно смотреть на горизонт. Эта метафора жизни в условиях перемен: мы должны смотреть дальше и видеть принципиально иное. Разберемся, что именно.  

Когда нам нужно принять решение, обычно мы ищем ответы на вопросы «что делать?» и «как делать?». Последовательность стратегического мышления — обратная — сначала нужно ответить на вопрос «зачем». Это сложно. Легко сказать, что и как вы делаете прямо сейчас: например, внимательно читаете мою статью. Но зачем вы это делаете? Это уже непростой вопрос. И не нужно путать «зачем» с «почему». 

На вопрос «почему» ответить легко: это наша обязанность, нам интересно или мы хотим убить время. Вопрос «зачем» — смысловой, он лежит в центре понимания стратегических решений. Стратегические решения начинаются с выбора позиции в пространстве смысла. После вопроса «зачем» идет вопрос «как»: мы рассматриваем все возможные методы, технологии и процедуры, и только затем решаем, что конкретно нужно сделать. 

Есть и другие вопросы. Когда? С кем и в какой роли? С помощью чего? Для ответа на них нужны три типа интеграции:

• Интеграция временнόй перспективы. То есть мы должны уметь связывать наше видение будущего на дальнем горизонте с той деятельностью, которую мы осуществляем в данный момент.
• Социальная интеграция. Как правило, мы решаем коллективные задачи, поэтому нам нужно согласовывать все процессы с другими участниками, распределять роли и гармонизировать стратегии на разных уровнях. Сюда входит внутриличностная интеграция, когда мы отвечаем на вопросы: каковы мои мотивы, кто я в этом процессе? Нашими мотивами могут быть — потребности, лидерство, исполнение обязательств и так далее.  
• Ресурсная интеграция. Это объединение всех стратегических активов, которые у нас есть в настоящее время, и тех стратегических решений, которые актуальны в данный момент.

Поиск ответов на вопросы «как» и «что» и планирование действий — это операционный процесс, который является лишь частью более обширного стратегического процесса. Поэтому Я отношусь к той части академического сообщества, которая считает термин «стратегическое планирование» бессмысленным. Планирование — это последний этап при переходе от мышления к деятельности. 

Посещай мастер-классы и тренинги

Послушать эксперта в своём деле всегда ценно и полезно. Кроме этого, тренинги — это возможность завести полезные знакомства среди людей, которым тоже интересна данная тематика.

Сейчас есть много предложений в стиле «как заработать миллион, не вставая с кровати» и «как на фрилансе обеспечить себе безбедную старость», но далеко не все они подтверждены каким-то реальным опытом. Очень часто это просто обман.

Как выбирать тренинг:

— проверь факты, заявленные автором. Все цифры, права владения, многие факты биографии можно проверить онлайн.

— прочитай отзывы о тренинги на сторонних ресурсах.

Стратегии мышления богатых от А до Я

Американский писатель Томас Корли в своей книге «Привычки богатых людей» делится результатами пятилетнего общения по-настоящему с богатыми людьми. Он пришел к выводу, что высокие доходы практически не имеют ничего общего с удачей, однако напрямую связаны с «правильными» привычками. Многие из них относятся не к ежедневным ритуалам, а к образу мысли, к подходу к реальности. По его словам, богатые люди – оптимисты, они умеют испытывать благодарность и чувствовать себя счастливыми.

Предлагаем вашему вниманию пять наиболее интересных иллюстраций стратегии мышления богатых, которые подтверждают тезис о том, что заработать большие деньги невозможно без правильного отношения к денежному потоку.

1.Правильные привычки создают «альтернативную удачу».

Богатые люди в большинстве своем уверены, что здоровые повседневные привычки – это львиная доля финансового благополучия. Они уверены, что вредные привычки приводят к неудачам и бедности, а полезные являются верными спутниками успешных людей. Более того, они помогают притягивать удачу.

Не зря ведическая богиня Лакшми отвечает и за финансы, и за удачу, не так ли?

2. Равные возможности на старте.

Богачи, с которыми беседовал господин Корли, верят, что каждый человек обладает практически идентичными возможностями и может достичь очень хорошего результата, если будет опираться на свой потенциал.

С точки зрения ведической астрологии, в каждой личности заложены уникальные способности и если разобраться, что именно приносит отличный доход именно вам, вы сможете достичь процветания. Информация об этом заложена в натальной карте и в Навамше, карте реализации.

3. Отношения между людьми – важная составляющая личностного роста

Стратегия мышления богатых не отличается сентиментальностью, однако обеспеченные люди считают, что общение между людьми — это важная составляющая пути к успеху. Почему? Да, потому что «Кадры решают все». Богачи находят время для того, чтобы поддерживать связи со своими деловыми партнерами, коллегами, знакомыми. Это важный аспект, способствующий развитию личных отношений, приобретению важных контактов. Они обязательно поздравляют людей из своего окружения с важными событиями их жизни и с официальными праздниками.

4. Расширение круга знакомых.

Этот пункт логично продолжает предыдущий. Богатым людям нравится заводить новые знакомства

Кроме того, они уверены, что для успешного ведения бизнеса важно нравиться новым знакомым

5. Принцип 80/20 в действии.

Многие богачи смогли достичь отличного материального положения, не потому что вкалывали с утра до вечера или получили огромное наследство. Мышление богатых подразумевает умение формировать накопления и придерживаться принципа здоровой экономии. Как это расшифровывается? Из 100% заработанных средств нужно откладывать 20%, а 80% смело тратить.

А как вам такая схема накоплений? Подробнее о финансовом планировании.

Собственная ниша

Кто-то с детства мечтает стать космонавтом — в результате строит космические корабли, а кто-то очень вовремя запускает стартапы, тонко чувствует потребности современного общества. Как люди понимают, что «выстрелит», а что «прогорит»? Технический прогресс развивается настолько стремительно, что невозможно угадать, что будет востребовано завтра, а что уже через полгода никому не будет нужно. Как при такой неизвестности выбрать нишу, найти свой продукт или услугу, правильно разработать стратегию продвижения? Есть масса книг, в которых вы можете познакомиться с прикладными бизнес инструментами, но в основе вашего дела должны лежать универсальные советы, которые неподвластны времени:

Дело должно быть любимым. Известная фраза: «найди дело своей жизни, и тебе не придется больше работать ни дня». Она правдива лишь отчасти. Действительно, чтобы прийти к успеху, нужно всем сердцем любить свое занятие, посвящать ему много времени и сил. Конечно, придется много работать. Но между работой из-под палки или с удовольствием существует огромная разница, которая обязательно скажется на результате.

Не останавливайтесь на достигнутом. Получив первые результаты, достигнув намеченной цели, не останавливайтесь. Все вокруг меняется слишком быстро, вы должны идти в ногу со временем — развивайте собственный продукт или услугу, изучайте потребности общества, следите за прогрессом. Это позволит оставаться востребованным на протяжении долгого времени.

Создайте правильное окружение. «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». От нашего окружения зависит образ наших мыслей, интересы, знания. Общаясь с теми, кто сумел достичь больших высот, вы сможете перенять их опыт, трансформировать его, применить к себе. А разностороннее общение позволяет придумывать нестандартные подходы, развивает креативное мышление, расширяет кругозор.

Дело ради пользы, а не прибыли. Разумеется, любой бизнес строится ради прибыли, иначе это благотворительность. Если мы говорим об успешном деле, то оно должно приносить вам доход. Однако есть тонкость — пока вы не предложите людям то, что им нужно, вы не получите ничего. Поставьте себя на место своего покупателя, узнайте, как можно улучшить качество, сервис, что предложить дополнительно.

Самосовершенствуйтесь. Саморазвитие необходимо каждому из нас, чтобы не происходило стагнации и деградации. Речь идет не только о профессиональных навыках. В первую очередь нужно развивать собственное мышление, а также остальные способности мозга — ведь именно от этого зависит наша работоспособность, продуктивность, эффективность решений, удовлетворенность жизнью.

Понимание основных характеристик предпринимательского мышления

Инвестиции

Существует множество видов инвестиций для того, чтобы стать богатым. Они подбираются с учетом индивидуальных особенностей человека: темперамента, возраста, характера (склонность к риску). Но механизм инвестирования идентичен во всех случаях. Для наглядности, разобьём его на несколько этапов:

1. Составление финансовой цели. Понятие «богатство» разное для каждого человека. Для кого-то это деньги, для кого-то имущество. Но для всех, без исключения – финансовая цель, с разной стоимостью и сроками достижения. На первом этапе составляется список задач. Для каждой определяется цена и период реализации. Например, пенсионные сбережения – 30 лет и 20 млн. рублей, загородный дом – 5 лет и 5 млн. рублей.
2. Определение суммы и доходности вложений. Человек хочет через 30 лет, после выхода на пенсию получать 50 000 рублей в месяц. Капитал, дающий в месяц такую сумму, рассчитывается по формуле 50 000 х 12 = 600 000/0,06 = 10 млн. рублей. Но за этот срок инфляция снизит покупательскую способность денег, поэтому необходимая сумма умножается на коэффициент 2,66 (средний уровень инфляции). Итого: 26,6 млн. рублей. Предполагаемая доходность инвестиций – 12% в год. Значит, потребуется откладывать не менее 20 000 рублей в месяц.
3. Выбор инвестиционной стратегии – активная или пассивная. В первом случае, вложения подвергаются постоянному частому анализу. Во втором – «купил и держи».
4. Распределение инвестиционного портфеля. Инвестировать можно в акции, ценные бумаги, банковские вклады, недвижимость. Соотношение зависит от целей, срока вложений и склонности к рискованным финансовым операциям.
5. Выбор инвестиционных инструментов. Для пассивных инвесторов – это ПИФы, фонды ETF. Для активных подойдут любые фондовые биржи, где можно чуть ли не ежедневно покупать/продавать ценные бумаги.
6. Регулярное обновление инвестиционного портфеля. Даже для пассивных инвесторов этот шаг обязательный, потому что экономика очень динамична, а стоимость портфеля должна оставаться, как минимум, на первоначальном уровне.

Тема инвестиций требует детального изучения и тщательной подготовки. Не пренебрегайте финансовым образованием.

Стать богатым нельзя без базовых экономических понятий.

Профиль личной силы

Для развития навыков стратегического мышления нужно, прежде всего, научиться управлять потоком стратегических решений. Разберем на примере личной стратегии. Для начала обрисуем профиль личной силы. Личная сила — это наша способность реализовывать принятые стратегические решения. Профиль личной силы состоит из трех аспектов:

• Стратегические активы. Наши накопления к настоящему времени — знания и опыт.
• Стратегические обязательства. Те обязательства, которые мы приняли в прошлом и должны выполнять в настоящем.
• Интересы. Они формируются под влиянием нашего прошлого опыта.

Профиль личной силы нужно оценивать адекватно. Иногда человек принимает стратегические решения, на реализацию которых у него не хватает личной силы, и он скатывается на прежний уровень. То же самое можно сказать о компаниях. Например, на стратегической сессии компания принимает амбициозное решение, но ей не хватает конкурентной силы, и она постепенно скатывается в привычный операционный процесс. Когда мы принимаем решения, но не прилагаем достаточно усилий или не имеем достаточно сил для их реализации, происходит когнитивный диссонанс. Последствия — стрессы, болезни и так далее. 

Учись отдыхать качественно

Под отдыхом я понимаю любую деятельность, после которой ты чувствуешь прилив сил и желание работать дальше. Если для тебя это полежать в ванной или поспать — ок. Если от лежания на диване тебе становится только хуже, это признак того, что пора искать другие способы восстановления. Если ты всё пробовала и ничего не помогает, сил нет, то стоит задуматься не об отдыхе, а о проверке здоровья и смене своей деятельности.

Попробуй йогу и медитацию. Такие практики восстанавливают силы миллионов предпринимателей по всему миру. Автор книги «Мой продуктивный год» Крис Бэйли пишет, что медитация является его незаменимым помощником, он каждую неделю старается уделять этому время. На YouTube сейчас можно найти комплексы упражнений на любой вкус, подборки музыки для медитации с голосовым сопровождением для начинающих. Я уже долгое время занимаюсь пилатесом онлайн с учителями в Glo.com, а медитирую в тишине с камнями и аромасвечами.

Советы для будущих успешных богачей

Мечты без действия – ничто, но если нет мечтаний, значит нет планов по их осуществлению. Если нет планов – значит нет действий. А кто не действует, тот не достигает ничего.

Номер 2. Время подумать.

Выделите 30 минут в день, за которые вы сможете в одиночестве и спокойствии углубиться в себя. Понять важные моменты:

• Что вы делаете лучше, чем остальные?
• Какие полезные действия вы можете сделать для общества?
• В чем ваш смысл жизни?
• Чем бы вы занялись, не беспокоясь о деньгах?

“Копаясь” в себе, будьте честны в своих ответах. Четко поняв себя, получив откровенные ответы на свои искания, вы сможете понять – что мешает вам стать богатым.

Номер 3. Изучайте.

Инвестируйте свое время в изучения – автобиографии олигархов, успешных людей помогут понять многое. Советы состоявшихся миллиардеров иногда могут дать толчок, идею, для собственного дела.

Обвесьте стены комнаты выдержками из книг про успешных людей. Изучайте их — чем чаще вы будете видеть их, тем быстрее ваше подсознание перенастроится.

Номер 4. Всегда помните о богатстве.

Беспрерывно думайте о деньгах, как их заработать. Как по ступенькам подняться до статуса богатого человека, миллионера, миллиардера.

Образ мыслей перестроится не сразу, но пройдет время, и вы станете мыслить совсем другими категориями, чем до этого.

Номер 5. Приобретайте знакомства.

Больше знакомьтесь с новыми людьми, общайтесь. Успех не достигается в одиночку и богатство тоже.

Номер 6. Размыслите над своей работой.

Чем дольше вы работаете на работодателя, тем меньше ресурсов остается на ваши собственные действия в реализации проектов и мечтаний.

Номер 7. Рабочие обязанности.

Если еще не готовы оставить наемную работу, выполняйте только свои обязанности. Все что сверх – все равно не оплачивается. Оставьте больше времени для занятия своим совершенствованием.

Номер 8. Найдите пассивный источник доходов.

Начало пути к богатству может быть положено именно из этого источника. Обдумайте варианты, приступайте к действию.

Номер 9. 20% действий дают 80% результата.

Используйте принцип Парето – минимальные, но особо важные усилия принесут максимальный результат. Сконцентрируйтесь на нескольких решающих аспектах – и действуйте.

Номер 10. Дарите добро.

Проявите внимание к окружению, подарите им радостные минуты, тепло участия. Все вложенное, рано или поздно вернется с процентами. Номер 11

Помогайте, когда это необходимо

Номер 11. Помогайте, когда это необходимо.

Если человеку нужна ваша помощь – помогите, не ожидая ничего взамен. Стройте крепкую основу из окружающих вас людей. Когда-нибудь они окажут вам неоценимую поддержку.

Номер 12. Выбирайте круг общения.

Не увязайте в болоте неудачников, которые не могут ничего, кроме нытья. С таким окружением вы сами станете слабым нытиком. Оптимистичное и прогрессивное окружение потянет вас за собой, вверх.

Номер 13. Не вините никого.

Человек – сам кузнец своего счастья. Если всегда обвинять кого-либо в своих неудачах, дело не сдвинется с мертвой точки. Можно до пенсии лить слезы по неудавшейся карьере, ничего не делая для успеха.

Номер 14. Фиксируйте свои победы.

Записывайте все свои успехи, даже самые незначительные – все они ступеньки к вашему успеху. Чаще перечитывайте их – сознание настраивается на то, что нас окружает, чаще перед глазами.

Номер 15. Где взять большой доход?

Ценные идеи всегда востребованы. Они могут касаться как инновационного продукта, так и способа продвижения его. Захватите своей идеей миллионный круг людей – они принесут вам миллионы денег.

Используйте эти советы прямо сейчас, не откладывайте начало новой жизни на потом. Подумайте о том, что еще вчера вы могли сделать что-то, приближающее вас к богатству и успеху.

Текущие бизнес-процессы с новым мышлением

Самый простой шаг на пути к новому мышлению ― взять на себя ответственность не только за свою работу, но и за конечный результат проекта (продукта). Речь не идет о том, чтобы начать активно управлять другими департаментами, вмешиваться в работу высшего руководства. Вполне достаточно принимать участие в обсуждениях новых проектов, стараться решать проблемы, а не игнорировать их.

Небольшие команды, члены которых одновременно создают и продают результаты своей деятельности, обычно уделяют больше внимания развитию бизнес-мышления. В крупных корпорациях с четко регламентированными процессами сложнее самовыразиться.

Участие в SCRUM-спринтах, мозговых штурмах позволяет быстрее продемонстрировать мышление предпринимателя. В компаниях, где решения принимают единолично руководители, предпринимательские жилки рядовых работников могут быть никому не интересны. Некоторые корпорации не одобряют любые нарушения рамок протокола, поэтому стоит разобраться, в каких сферах можно применять навыки бизнес-мышления.

1. Организация работы.

Например, можно смоделировать бизнес-процессы в одной из нотаций, а затем обратиться к руководителю с предложениями об оптимизации. Каждый шаг на пути к достижению цели должен нести определенную ценность.

2. Оптимизация расходов на своем уровне.

Индивидуальный предприниматель сам строго следит за расходами. В больших корпорациях этим занимается служба финансового контроллинга, но её деятельность обычно направлена на бюджетирование, выявление и предотвращение несанкционированных расходов. Оптимизировать расходы может сотрудник любого отдела и любого уровня.

Можно проявить инициативу и реализовать проект по уменьшению количества используемой бумаги. Если проект будет эффективным, его можно будет масштабировать на всю корпорацию. Такие инициативы точно окажут положительное влияние на карьеру.

3. Участие в переговорах с конечными заказчиками, наблюдение за фокус-группами.

Считать, что с конечными покупателями должны общаться только маркетологи и менеджеры продукта, — большая ошибка. Даже «технические» специалисты, включая дизайнеров, получают ценную информацию при общении с потребителями. Необязательно искать конкретных лиц, воспользовавшихся продуктом или услугой. Можно просто изучать отзывы, запрашивать отчеты исследователей.

Ловушка в работе с трендами

Чтобы создать образ будущего, нужно работать с трендами и тенденциями, заметными уже сегодня. Мэтт Клайн попытался собрать все тренды, которые обсуждаются в информационном пространстве, и насчитал 500. Однако для работы с этими трендами мы должны понять, как они будут взаимодействовать друг с другом.

Здесь велик риск попасть в ловушку. Мы не видим совокупность трендов и делаем простую вещь — вынимаем один из них, который наиболее актуален в настоящее время, рассматриваем его независимо от других трендов и получаем плохие результаты. Самый известный пример из прошлого: на начальном этапе индустриальной революции люди пытались предсказать, как будут выглядеть города в середине XX века. Тогда уже было примерно понятно, в каком темпе растут города. И люди пришли к выводу, что городские дороги будут покрыты слоем конского навоза толщиной в 40 метров, так как количество лошадей на дорогах увеличится. Они не учитывали новый тренд — в то время зарождалась автомобильная промышленность.

Анализ проблемы «Пара сапог»

Давайте рассмотрим проблему «Пара сапог» на примере:

Проблема «Пара сапог»	Возможные последствия
Предприниматель замечает, что в его компании низкий уровень продаж	— Убытки— Потеря клиентов— Репутационные проблемы
Он решает устроить распродажу для привлечения покупателей	— Краткосрочное увеличение продаж
Продажи повышаются на некоторое время	— Клиенты покупают со скидкой, не оставаясь постоянными покупателями— Повышение цен после распродажи может оттолкнуть клиентов
Проблема с низким уровнем продаж не исчезает	— Неустойчивая ситуация в компании— Неудовлетворенность клиентов— Возможные убытки в будущем

Как видно из таблицы, предприниматель решает проблему только поверхностно, не уделяя должного внимания корневым причинам ситуации. В результате, их последствия могут оказаться серьезными для компании.

Чтобы избежать подобных ситуаций, предприниматели должны использовать системный подход к анализу проблемы «Пара сапог». Это включает в себя:

• Выявление корневых причин проблемы
• Анализ возможных последствий
• Разработку комплексных решений
• Контроль и мониторинг реализации решений

Инструменты и техники развития предпринимательского мышления

Какую выгоду вы получите развив у себя мышление предпринимателя?

Вариант №1. Если вы новичок, у вас есть небольшой бизнес и вы зарабатываете 30 000 рублей, применив только половину техник из тренинга вы сможете увеличить свой бизнес в несколько раз.

Давайте пойдем по пессимистичному сценарию и предположим, что вы увеличили бизнес в 2 раза. Умножим 30 000 на 12 месяцев – получается 360 000 рублей дополнительной прибыли в год.

Вариант №2. Если у вас совсем нет бизнеса и вы не зарабатываете сейчас ничего, очень хотите, но ничего не делаете, то уже через несколько дней вы сдвинете дело с мертвой точки и получите первые ощутимые финансовые результаты.

Вы получите первые заказы, сделаете первые продажи, получите первые деньги.

Сначала я хотел продавать эту систему за 50 000 рублей.

Но, я понимаю, что по такой цене эта система будет доступна далеко не всем, поэтому я решил радикально снизить цену и вы можете заказать ее всего за:

«Стратегическая лестница» и разные роли дальнего горизонта

Чтобы усложнить процесс планирования, надо соотнести цели ближнего, среднего и дальнего горизонтов. В стратегическом менеджменте такой ход называют «стратегическая лестница». Тем не менее, каждые полгода или год мы все равно должны пересматривать эту интеграцию и адаптировать ее к текущей ситуации.

Когда мы говорим о планировании, наша задача — попасть в намеченную точку. Мы реализуем наши решения и постепенно приближаемся к цели. Однако в рамках более широкого стратегического процесса роль дальнего горизонта иная. Мы не идем к нему — нас ведет видение будущего. Мы делаем шаг, актуальный на ближнем горизонте. Затем мы пересматриваем весь процесс снова, и только после этого делаем следующий шаг. Такая же логика у игроков в шахматы, керлинг, го. Мы продумываем последовательность ходов только для того, чтобы выбрать текущий ход. Затем противник делает свой ход, ситуация меняется, и мы заново продумываем последовательность ходов, чтобы сделать текущий ход.  

Приведу еще одно сравнение. В сказках мы читаем про волшебный клубок, который бежит впереди и ведет за собой героя, или про волшебный огонек, который загорается и указывает путь. Герой приближается к огоньку, и каждый раз огонек удаляется от него. То есть на каждом отрезке пути мы понимаем, куда идти, но не знаем, куда придем. Именно так взаимодействуют стратегический процесс и процесс планирования. В стратегическом процессе я знаю, что мне нужно делать на текущем отрезке времени, но не знаю, куда меня это приведет. В рамках планирования — наоборот, я знаю, куда я должен прийти, но я еще не понимаю, какие именно шаги для этого мне нужно сделать.

Советы для успеха во всех сферах жизни

Фундаментом ответа на вопрос, как быстро разбогатеть, выступают полезные привычки. Для этого понадобится выполнение полноценного анализа своей жизни, быта. Поймите, что положительно влияет на материальное положение, а что отрицательно.

За счет грамотного планирования возможно умное распределение времени, обозначение задач и целей. Выполнить это нужно заблаговременно. За счет поставленных задач происходит выработка стратегии. Достичь успеха легко, если быть четко осведомленным в желаниях и стремиться к развитию возможностей.

Решить проблему, в том числе как стать богаче, можно путем грамотного анализа. Определитесь с тем, чем являются деньги в жизни, какие желание реализовывают, каким образом возможно достичь поставленных целей.  Откладывать дела на завтра крайне не рекомендуется, если есть четко обозначенные цели. Никаких отговорок: страха, лени, отсутствия настроения, мифических «обстоятельств». Помните, что впереди мечта.

Внутри этого текста содержится несколько секретов работы с мышлением, поэтому читайте внимательно!

Уже несколько лет я успешно занимаюсь обучением людей работе с подсознанием, я учу тому, как снимать психологические блоки, как избавляться от негативных подсознательных убеждений, которые не дают вам действовать и раскрыться на полную мощность. У меня и у моих учеников отличные результаты, но об этом позже, а сейчас давайте поговорим о том, какие проблемы испытывают начинающие предприниматели:

Первое — это «синдром библиотекаря»: вы собираете огромное количество информации, изучаете различные курсы и тренинги, читаете книги по бизнесу, смотрите видео, ходите на вебинары, но бизнес не развивается, вы топчитесь на месте. Вы потребляете огромное количество теоретической инфромации, но до практики почему-то не доходят руки.

«Синдром библиотекаря» — это настоящий бич современного бизнеса, им болеет большинство начинающих предпринимателей. Но у меня есть лекарство и о нем вы узнаете, если будете дальше читать этот текст.

Второе – «откладывание»: вы планируете свой день и не делаете то, что запланировали несколько часов назад. Казалось бы чего может быть проще, написать на бумажке план и тупо сделать всё что на ней написано. Но это большая ошибка думать, чтоб это просто. Представьте, что вы стоите на берегу моря на краю обрыва, просто ли вам будет прыгнуть вниз? Нет, не просто, всё ваше подсознание, всё ваше тело целиком скажет вам: «Нет, я не прыгну».

Игорь, спасибо огромное за Ваш труд и особенно за то, что вы делитесь своими методами работы с подсознанием с таким большим количеством людей. Это действительно ценная информация, нужная каждому человеку! Мне было известно, что корни наших проблем лежат в области бессознательного, но как убрать их оттуда, я не знала.Я очень рада, что познакомилась с методикой BSFF – это как генеральная уборка для нашего сознания, всё начало раскладываться по полочкам, улучшились отношения в семье, появилась уверенность в завтрашнем дне. Надеюсь, что в дальнейшем добьюсь ещё больших результатов! Елена ()

В нашем подсознание существует огромное множество программ, которые не позволяют нам сделать это. То же самое происходит и в случае планирования: если вы запланировали что-то, но ваше подсознание против, то вы этого не сделаете, вас будет трясти, как будто вы стоите на краю обрыва.

Воспитание деловых качеств

Стать профессионалом в сфере и великим коммуникатором в одночасье фантастика. Зато постепенное погружение в мир бизнеса влияет на взаимодействие с начальником, коллегами и друзьями.

Как приблизить мечту о собственном прибыльном бизнесе?

1. Стать лучшим исполнителем компании. Это значит, что человек способен легко учиться, быстро реагировать на изменения и договариваться.
2. Организовывать отраслевые мероприятия внутри отдела, компании и за её пределами.
3. Управлять самостоятельными специалистами, чтобы их деятельность была эффективной.
4. Решать административные вопросы.
5. Поддерживать и мотивировать коллег на результат.
6. Соблюдать условия труда.
7. Выяснять непонятную информацию.
8. Учитывать сложившиеся алгоритмы.
9. Дать людям нечто новое и хорошее.
10. Искренне увлекаться делом.
11. Видеть перспективы.
12. Создавать возможности.
13. Убирать из графика бесполезные задачи.
14. Обучать сотрудников.
15. Доверять миру.

Инициатива несёт сложные обязанности. Однако потенциальный лидер и желающий таковым стать волевой человек не боится проблем.

Начинать с рядовой должности идеально. Проявлять себя уже на нижней позиции с хорошей стороны верно с точки зрения развития карьеры. При этом не имеет значение, как работать — самостоятельно, в найме или на фрилансе.