Проект от матери для матерей
Поначалу приложение «Едадил» ставило себе целью помочь матерям, сидящим с детьми, с покупками. Москвичка Наталия Шагарина сидела со вторым ребенком. Ходить по магазинам в поисках скидок не сильно хотелось, потому в голову Наталии пришла идея собрать все скидки в одном месте.
Для этого было решено объединить в электронном виде рекламные брошюры торговых сетей. Собранная информация делилась по категориям, а сами магазины были наложены на карту города, чтобы покупатель мог понять, какой магазин к нему ближе. Зарабатывать предполагалось на рекламе.
Первостепенной задачей было наполнить базу «Едадила» акциями и скидками. В этом Шагариной помогли молодые мамы. Их Наталия нашла на родительских форумах. Платила она им из своего кармана. Всего на разработку приложения москвичка поначалу тратила до 20 тыс. рублей в месяц из семейного бюджета.
По ее собственным словам, она сама и мамы с родительских форумов не гнушались вручную собирать каталоги или скачивать PDF-файлы с официальных сайтов торговых сетей, не дожидаясь, пока супермаркеты передадут нужную для «Едадила» информацию. Однако со временем процесс удалось автоматизировать.
Образование у Шагариной, по ее словам, гуманитарное (она одно время работала журналисткой). Однако еще до «Едадила» она работала над цифровыми продуктами. Помогло ей и то, что она, как позже рассказывала в интервью, много работала с компаниями, производящими продукты и фармацевтику. Однако технические моменты Наталия доверила профессионалам. Ее кредо простое: если у гуманитария правильное понимание устройства мира и есть технари, готовые пойти за ним, то все получится.
Неуловимый налог
Современному бизнесу необязательно иметь физическое присутствие в стране рынка, а это нарушение концептуального понятия международного налогообложения, а именно концепции постоянного представительства. Это основной постулат, на котором строится вся система международных договоров во избежание двойного налогообложения.
Раньше для продажи материальных товаров, услуг на международном рынке в ту или иную страну направлялись представители, создавались филиалы и было понятно, на какие налоги имеет право та или иная юрисдикция. Но сегодня баланс нарушается.
Добавьте сюда еще невидимые регулятору финансовые потоки, криптовалюты — и можно понять, с какой масштабной проблемой сегодня сталкиваются налоговики. Причем это актуально для всего налогового мира. Проблемы настолько назрели, что планета стоит на пороге реформы международной системы налогообложения.
Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту
Ведомости в Facebook
Ведомости в Twitter
Ведомости в Telegram
Ведомости в Instagram
Ведомости в Flipboard
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2022 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2022 г.
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Сайт условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
Все права защищены АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021
Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.
Все права защищены АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021
Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2022 г. ЭЛ № ФС 77-79546
Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»
И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна
Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2022 г.
Сайт условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных
История основания проекта ЕДАДИЛ
Что это ЕДАДИЛ? Идею создать цифровой агрегатор скидок, в котором бы размещалась информация о скидках на товары в ближайших магазинах, пришла в голову бывшему продакт-менеджеру «Яндекса» Наталье Шагариной ещё в 2010 году. В 2012 Наталья на пару с программистом Святославом Ивановым разработала техническую часть проекта. А в 2015 году было зарегистрировано юридическое лицо ООО «ЕДАДИЛ». В том же году в одноименный проект вошёл Yandex, получив 10% компании. По неформальным договорённостям Яндексу была обещана продажа всего проекта в случае, если последний станет популярным и оправдает себя.
В основе такого проекта лежала идея рекламной модели, при которой производители и розничные сети размещали в приложении ЕДАДИЛ информацию об имеющихся в них скидках и акциях. С конца 2017 года, кроме информации по скидкам, функционал сервиса стал включать и кешбэк, по которому покупатели получали назад часть уплаченным ими за товар средств. Условием кешбэка стала обязательное сканирование QR-кода в чеке в течение нескольких часов после покупки.
Идея проекта оправдала себя. Edadeal, что называется, «выстрелил», и на текущий момент может похвастаться более 7 миллионами активных пользователей. Осенью 2018 года Яндекс полностью выкупил проект у его первоначальных создателей, и стал единоличным собственником ЕДАДИЛ. Несмотря на высокую популярность сервиса, проект является убыточным. Он был куплен Яндексом из-за возможности таргетировать рекламу, а также детально изучать рыночные запросы миллионов пользователей.
Новый скачок
— Мир, в котором мы живем, быстро меняется, нужно быть готовыми ко всему. Последние 20 лет мы видим, как поменялся ландшафт бизнеса. Раньше это были компании, которые относились к реальному сектору экономики. Сегодня мы говорим о новых звездах цифрового бизнеса. В начале века их мало кто знал. И развитие идет таким образом, что буквально через 5–10 лет этот список опять поменяется, и мы наверняка не знаем, кто возглавит «топ-чарт»
Но для налоговиков очень важно знать своих налогоплательщиков
Компании (крупные в большей степени, средние и малые в меньшей) уже применяют cloud-технологии, CRM и т. д. Более 20% предприятий используют большие данные (big data) для анализа, около 30% — облачные технологии. Это цифры по странам ОЭСР.90% населения РФ пользуется интернетом, 70% использует онлайн-банкинг. Самые разные слои общества уже на ты с цифровыми сервисами. Изменения накапливаются последние 10–20 лет, и они привели общество к состоянию следующего цивилизационного скачка.
Что такое кэшбек-сервис ЕДАДИЛ?
Популярный сервис Edadeal – это сайт, информирующий о скидках на бытовые и продовольственные товары во множестве близлежащих магазинов и розничных сетей. Он позволяет сравнивать цены на нужные вам товары, формировать списки нужных покупок, а также получать кешбэк за купленные акционные товары. Сумма кешбэка обычно небольшая, но в некоторых видах товара может достигать и 50%. Довольно привлекательно, не так ли?
Проект существует в двух основных формах – в виде сайта edadeal.ru, а также в форме мобильного приложения на Андроид и iOS. С нашей точки зрения, удобнее всего пользоваться мобильной версией сервиса, которая кроме базисного функционала позволяет фотографировать на камеру телефона QR-код с чека. Это пригодится для получения кешбэка по вашей покупке.
Аудиокниги серии
1 ч. 06 мин. 47 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #59 Руководитель направления «Поиск талантов» Mail.ru Алена Владимирская
53 мин. 13 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #60 Директор по инвестициям фонда AddVenture, основатель «ДарБери» Елена Масолова
1 ч. 18 мин. 01 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #61 Ген. директор по потребительской стратегии Microsoft, бизнес-ангел Павел Черкашин
1 ч. 06 мин. 36 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #62 Создатель и управляющий партнер «Мегаплан», ген. директор «Ютинет» Михаил Уколов
1 ч. 18 мин. 32 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #63 Эксперт по электронному правительству, автор блога gov-gov.ru Екатерина Аксенова
1 ч. 19 мин. 55 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #64 Директор по инвестициям венч. фонда ABRT, сооснователь KupiVip.ru Николай Митюшин
1 ч. 30 мин. 09 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #65 Сооснователь и дир. по технологиям и разработке компании «Яндекс» Илья Сегалович
1 ч. 12 мин. 30 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #66 Директор по развитию бизнеса SUP Fabrik Андрей Борисевич
1 ч. 08 мин. 30 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #67 Теория и практика управления интернет-проектами
1 ч. 21 мин. 08 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #68 Сооснователь и член совета директоров Корпорации РБС Михаил Зуев
1 ч. 15 мин. 43 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #69 Главный редактор издания Nomobile.ru Николай Турубар
1 ч. 26 мин. 21 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #70 Генеральный директор агентства Promo Interactive Евгений Этин
1 ч. 16 мин. 19 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #71 Интернет-продюсер и эксперт по веб-бизнесу Алена Попова
1 ч. 26 мин. 32 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #72 Экс-дир. по исследованиям Mail.ru, совладелец агентства НЛО Маркетинг Федор Вирин
1 ч. 18 мин. 42 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #73 Генеральный директор компании «Бегун» Алексей Басов
1 ч. 15 мин. 13 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #74 Национальный домен: из точки RU в точку РФ
1 ч. 07 мин. 43 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #75 Генеральный директор компании Parallels Сергей Белоусов
1 ч. 30 мин. 12 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #76 Генеральный директор компании ChronoPay Павел Врублевский
1 ч. 16 мин. 14 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #77 Scrum и Agile в веб-бизнесе
1 ч. 15 мин. 13 сек.
12+
Оцените книгу
Максим Спиридонов #78 Совладелец сервиса «Подарки.ру» Андрей Озолинь
Покупка «Яндексом»
Эксперименты были признаны успешными, и уже в 2018 году российский гигант приобрел у Наталии и Святослава остальные 90% агрегатора. На тот момент приложение обрабатывало информацию от 52 тыс. торговых точек по всей стране.
Комментируя продажу (сумма сделки так и осталась неизвестной*), Шагарина отметила, что случился «логичный переход к масштабированию». По ее словам, после продажи 10% сотрудники и так сидели в офисах «Яндекса».
По состоянию на 2019 год в «Едадиле» были собраны данные по акциям из 650 ретейлеров. Среди них крупные сети – X5 (владеет «Пятерочкой» и «Перекрестком»), «Дикси», Metro и «Лента».
Сейчас «Едадил» не единственный агрегатор скидок. На рынке также представлены «Акции всех магазинов России» и SkidkaOnline.
*СМИ указывают, что оставшиеся 90% в «Яндексе» оценили в 233 млн рублей
Первые инвестиции
В 2015 году «Едадилом» заинтересовался «Яндекс». Российский гигант купил 10% бизнеса. Сама Шагарина в тот момент работала в «Яндексе» (на работу туда она устроилась еще в конце 2012 года).
На момент продажи приложением пользовались около 70 тыс. человек. Сервис охватывал 17 городов России – кроме Москвы и Санкт-Петербурга, им пользовались жители Воронежа, Екатеринбурга, Казани, Калуги, Курска, Липецка, Магнитогорска, Нижнего Новгорода, Рязани, Самары, Твери, Тольятти, Тулы, Уфы и Челябинска.
К моменту покупки первых 10% «Едадил» уже пару лет был в Appstore. Активное развитие приложения в 2013-2015 годах сама Шагарина объясняет тем, что сидела в декрете с третьим ребенком и могла сконцентрироваться на стартапе.
После покупки 10% в компании заявили, что «Едадил» становится экспериментальной площадкой. Одним из первых экспериментов стало внедрение электронных купонов. Шагарина подчеркивает, что в России в отличие от Штатов удалось миновать этап бумажных купонов, печать которых дело затратное. Неожиданным плюсом стало то, что сканер для акцизных марок, как оказалось, может корректно считывать код с экрана телефона.
Кэшбэк в «Едадиле»
Еще одним шагом стал кэшбэк для пользователей приложения. Теперь покупатель мог отсканировать QR-код на чеке и вернуть часть затрат – либо на счет телефона, либо на «Яндекс.Деньги» (ныне «Ю-Мани»).
Особенность состояла в том, что покупатель получал кэшбэк не от сети, а непосредственно от производителя. Первыми в «Едадиле» оказались пивоваренные компании «Балтика» и Efes, производитель мороженого «Морозко», газированный гигант Coca-Cola и др.
Так как в чеках товары могли указывать по-разному, понадобилось подключать поисковые технологии «Яндекса» и машинное обучение. Штат компании в виду изменений вырос с 10 человек до сотни с лишним, большинство новых сотрудников были программистами.
Новая опция вызвала интерес. За год с момента введения кэшбэка от пользователей «Едадила» поступило 80 млн чеков из магазинов суммарно на 70 млрд рублей. Стоит учесть, что для получения кэшбэка необходимо успеть отсканировать код – для покупок за наличные временные ограничения составляют три часа, для товаров, приобретенных по карте, – 24 часа.
Однако некоторые пользователи уверены, что много на кэшбэке не заработаешь. Лев Левицкий провел эксперимент и в крупных сетях собирал даже чужие чеки, которые потом прогонял через приложение.
За четыре дня Лев отсканировал 66 чеков на сумму около 15 тыс. рублей. Весь кэшбэк составил чуть больше 31 рубля. Однако интересным результатом стало наблюдение, что кассиры супермаркетов забирают себе чеки, которые оставили покупатели. В самом «Едадиле» говорится, что приложение вправе отказать в выплате пользователям, которые не смогут доказать, что покупку совершили именно они. Однако с отказом Левицкий ни разу за 66 чеков не столкнулся.
История
В 2011 году создатель агрегатора Наталия Шагарина начала работу над проектом, в основе которого была идея перенести брошюры со спецпредложениями супермаркетов в единый онлайн сервис с возможностью находить эти предложения близко от дома. Над кодом первой версии приложения работал программист Святослав Иванов. Наполнением контента занимались молодые мамы, которым нужна была подработка.
В 2012 году Наталия Шагарина совместно со Святославом Ивановым запускает агрегатор скидок «Едадил».
В августе 2013 года появилось приложение «Едадил» в App Store. Проект работал на стадии MVP и представлял собой «каталог товаров».
В 2015 году проект получил инвестиции от Яндекса за долю в 10 %. К этому времени аудитория проекта насчитывала около 70 000 пользователей. Мобильное приложение «Едадил» было доступно для iOS и Android. Сервис работал в 17 городах: в Москве, Санкт-Петербурге, Твери, Нижнем Новгороде, Воронеже, Курске, Липецке, Челябинске, Магнитогорске, Рязани, Туле и Калуге, Самаре, Тольятти, Уфе, Казани и Екатеринбурге. В рамках соглашения с «Яндекс» «Едадил» получил доступ к технологиям компании для развития персонализированной рекламы офлайн-предложений магазинов. Инвестиции носили экспериментальный характер, «Едадил» не был полностью поглощен, это было необходимо для быстрого роста.
30 сентября 2015 года «Едадил» вышел на второе место в топ-чарте бесплатных приложений App Store (iPhone, Россия), аудитория сервиса выросла в 7 раз. В декабре 2015 года аудитория проекта достигла 920 тыс. пользователей в месяц. В приложении появились разделы «Список продуктов» и «Мои магазины».
В октябре 2016 года «Едадил» сотрудничал со 160 торговыми сетями. Аудитория достигла 2,4 млн пользователей, рост стабилизировался и составлял 500 тыс. пользователей за полгода.
В декабре 2017 «Едадил» запустил кэшбэк-сервис на основе данных о покупках в магазинах, полученных из анализа чеков. К тому времени аудитория проекта выросла до 5 млн пользователей. Особенность кэшбэка состоит в том, что покупатель получает средства от производителя продукта, а не от сети супермаркетов или магазина. Первыми партнёрами стали: «Балтика», «Морозко», Coca-Cola, Efes, Ferrero, Henkel, Kraft Heinz, L’Oreal, Mars, Nestle, «Bonduelle Кубань».
В октябре 2018 года компания «Яндекс» увеличила свою долю в проекте с 10 % до 100 %.
По состоянию на декабрь 2018 года сервисом пользуется 10,5 млн уникальных пользователей в месяц.
Как пользоваться Edadeal
После того как мы разобрали, что такое система кэшбэк от ЕДАДИЛ, рассмотрим, как работать с сервисом.
Для полноценной работы на сайте проекта edadeal.ru вам будет необходимо пройти регистрацию:
Пройдите авторизацию на ресурсе
Сайт имеет три основных раздела:
- акции;
- кэшбеки;
- магазины.
Раздел «Акции» содержит информацию об акциях, проводящихся магазинами вашего города. Здесь вы увидите перечень продуктов с акционными ценами на них. Кликните по нужному продукту, и вы получите о нём необходимую информацию.
Также вы можете отсортировать все имеющиеся здесь предложения по релевантности, цене и скидке, выбрав соответствующую опцию вверху на сайте ЕДАДИЛ.
Раздел «Кешбэки» вмещает информацию о товарах, при покупке которых можно получить cashback. Кликнув по такому товару вы сможете ознакомиться с детальными условиями возврата денег.
Раздел «Магазины» продемонстрирует вам торговые точки и сети в вашем регионе с имеющихся в них акциями и скидками. Вы можете выбрать вывод только магазинов одного вида – детских, супермаркетов, с товарами для дома etc.
Мобильная версия приложения ЕДАДИЛ схожа по своему функционалу с веб-версией с одним важным отличием. В её функционал входит возможность использования камеры, позволяющей снимать QR-код с чека для его дальнейшей обработки.
Сети для НДС
Если говорить об НДС, то эту проблему удалось решить благодаря тому, что был принят план по противодействию размыванию налогооблагаемой базы — план BEPS.
Он был одобрен «двадцаткой». Быстро были разработаны международные рекомендации. Мировое сообщество согласилось с таким путем решения. И сегодня более ста стран внедрили у себя это решение и совершенно спокойно собирают НДС с компаний, которые предоставляют цифровые услуги на другой территории.
ФНС создала современное решение — «НДС-офис интернет-компании» для тех, кто предоставляет электронные услуги. Там зарегистрировалось более двух тысяч фирм. Система действует около двух лет, в бюджет РФ собрано порядка 3 млрд долларов. То есть маленькая страничка в интернете с копеечными затратами генерирует колоссальные доходы для нашей страны.
Три типа прибыли
Осенью 2019 года секретариат ОЭСР предложил так называемый объединенный подход. Это не окончательное решение, а попытка решить, как распределить эту прибыль между различными странами, на рынках которых она создается. Предлагается разделить прибыль на три типа — A, B и C.
Сумма A будет высчитываться по формуле, определяющей размер остаточной прибыли или ее части, которая причитается определенному рынку. Условно говоря, если совокупный уровень рентабельности международной группы компаний составляет 12%, в том числе на ее домашнем рынке — 10%, то возникает 2% остаточной рентабельности. И вот эти 2% будут делиться между странами пропорционально тому, как идет реализация на этих рынках.
Сумма B будет представлять собой некоторое фиксированное вознаграждение, которое будет устанавливаться за определенные услуги, связанные с внутригрупповым маркетингом или продвижением брендов. И оно будет осуществляться на основе классических правил трансфертного ценообразования.
И наконец, все понимают, что может возникнуть третья ситуация. Налоговый орган может сказать: подождите, у нас есть такие ситуации, которые A и B не покрывают. И будет претендовать на какой-то еще вид стоимости, который создается только в этой юрисдикции. И тогда возможно, что мы станем свидетелями появления абсолютно новой системы международного арбитража в налоговой сфере. Это тоже серьезная новация.
Полезный двойник
Мы хотим понять, каким ожиданиям налогоплательщиков должен отвечать налоговый орган в 2030 году. К этому надо готовиться уже сегодня.
Колоссальная проблема — защита данных. Входя в Сеть, мы делимся данными о себе, и они тут же перестают быть нашими. А данные — это деньги. И это тоже может быть источником дохода.
Если мы становимся обладателями своих данных, то здесь надо посмотреть, что будет происходить с технологиями искусственного интеллекта, потому что математика и big data позволяют смоделировать поведение отдельных людей и компаний.
Уже существуют наши цифровые двойники, мы себе, может быть, не отдаем в этом отчета, но они уже есть. Кто является их владельцем? На стыке всех этих технологий будут рождаться новые продукты, и мы сами уже будем контролировать свое второе цифровое «я». И оно, возможно, станет автоматизированным и возьмет на себя рутинные функции, чтобы освободить наше время.