Vox
Виды нетворкинга
Выделяют 3 вида выстраивания сети деловых контактов:
- Позитивный. Больше отдаю, чем получаю. В этом случае человек хочет быть максимально полезным для своих новых знакомых. Это работает, когда необходимо выстроить сеть контактов на перспективу. Здесь прекрасно подходит поговорка «что посеешь, то и пожнешь». Молодой специалист сначала вкладывается и отдает больше, чтобы через какое-то время получить больше вложенного.
Бизнесмены, которые готовы развивать команду, используют такой же вид. То есть они работают со специалистами, в которых вкладывают знания, опыт, ресурсы. А в итоге получают сплоченную, надежную команду специалистов. - Негативный. Только забираю. Немного потребительская форма, потому что все отношения выстраиваются по схеме «я – тебе, ты – мне». Все знакомства строятся на выяснении, чем же человек может быть полезен, чтобы получить помощь взамен. Такой вариант дает возможность построить сеть контактов равного или более сильного окружения.
- Смешанный. Отдаю и получаю. Некая золотая середина предыдущих видов. Здесь нетворкер испытывает потребность в отдаче, а только потом в получении выгоды.
Стоит понимать, что для каждой ситуации свой вид нетворкинга. Случается, когда помощь какого-то специалиста неинтересна. Например, специалист по оптовыми закупками одежды познакомился с физиком-ядерщиком. Возможно, в деловой сфере этот контакт не пригодится, но вполне может быть полезен в социальной среде.
Не стоит насильно устанавливать контакт с тем, кто на него не идет. В этом случае лучше обратиться к другому человеку. Бывает так, что связаться с нужным человеком можно только через знакомых.
Группы для нетворкинга
Общие рекомендации по поиску нужных контактов таковы:
- Общайтесь в профильных группах соцсетей, комментируйте потенциальных знакомых, отвечайте на вопросы других, если это в сфере ваших компетенций. Именно так и завязываются деловые онлайн-знакомства.
- Для онлайн-нетворкинга используйте общение с полезными людьми на конференциях, курсах, марафонах, в чатах.
- Просите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.
- Используйте мощь коллабораций в соцсетях.
А вот несколько ресурсов, где можно найти единомышленников, бизнес-партнеров, сотрудников уже сейчас:
Группа клуба «Маркетинг с азов» на Facebook — сообщество закрытое, но вступить в него может любой желающий, готовый выполнять несложные правила. Аудитория — онлайн-предприниматели, микробизнес и малый бизнес.
Пример нетворкинга в действии вы видите на скриншоте ниже.
Top2Top Club: практики онлайн-обучения — открытая группа, где можно, соблюдая правила, опубликовать вакансию, найти единомышленников, партнеров в области онлайн-образования.
Пример поста-нетворкинга ниже на скриншоте. На нем видно, что предлагается написать о себе, чтобы получить нужный результат.
- WEBSARAFAN сообщество предпринимателей — закрытая группа для обмена опытом, контактами, советами, идеями.
- Проект Business Family — крупное деловое сообщество, проводит встречи для разных областей бизнеса: маркетинг, образование, digital и другие, преимущественно на территории России.
Секреты нетворкинга в социальных сетях
Попробуй ЭТОТ самый эффективный способ рекламы телеграм-канала
Вы возможно мне возразите, сказав мне:
Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!
Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).
Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.
Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:
Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа
Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка
Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.
Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов
Профессиональный нетворкинг предполагает постоянные встречи и общение с новыми людьми. Интровертам такая активность может даваться с трудом. По мнению Лали Мегреладзе, коуча, бизнес-тренера и психолога сервиса ПсиЧат, залог успеха – хорошая подготовка и понимание своих особенностей:
Вот несколько советов, если вы интроверт и только начинаете заводить полезные бизнес-связи:
1. Исследование – оружие интроверта.
Перед деловым мероприятием психологи советуют подготовиться. Можно заранее узнать, кто будет присутствовать на встрече, и собрать информацию о спикерах и участниках. Так, на самом мероприятии у вас не будет ощущения, что вы находитесь в комнате, полной незнакомцев.
2. Первый контакт – социальные сети в помощь.
Также стоит попробовать установить первый контакт. Из списка приглашенных на мероприятие выберите нескольких предпринимателей, которые наиболее интересны вам в профессиональном плане. Завязать диалог можно, прокомментировав пост в Инстаграм или в блоге. Если последовала обратная связь, можно сообщить, что собираетесь посетить одно и то же мероприятие и будете рады встретиться лично.
3. Навыки слушания – сильная сторона интровертов.
Внимательно слушая других, задавая вопросы и проявляя искреннее участие, вы привлечете к себе внимание. Многие, пытаясь быть интересными, постоянно говорят о себе и не слышат оппонента
Демонстрируя подлинный интерес можно установить прочную связь с собеседником. Лали Мегреладзе советует:
4. Долгосрочная перспектива – качество важнее количества.
После мероприятия выделите для себя несколько людей, которые могут быть полезны для вас в долгосрочной перспективе. Напишите каждому из них краткое электронное письмо, напомнив о вашем разговоре и выразив желание продолжить общение. Можно пригласить на кофе или предложить пообщаться в мессенджере на тему, которая интересует вас обоих.
Отношения на материальной основе: причины и следствия
Часть девушек не желают работать или попросту не хотят потерять свою женственность в тяжком труде. Они предпочитают ходить в спа, фитнес и на массаж, а после давать своему мужчине тепло, интим и ласку. У них отлично получается быть нежными любящими девушками, но вот заводить семью красавицы не готовы. Они ищут спонсоров, которые будут давать материальную поддержку за встречи.
У состоятельных мужчин есть потребности в сексе и женском внимании. Но они не желают связываться с проститутками. Гораздо удобнее иметь под рукой девушку, с которой можно сходить на презентацию и фуршет или съездить на уик-энд в загородный коттедж. Для этого спонсоры регистрируются на сайте в поисках постоянной спутницы, которая будет всегда рада увидеться и готова к встрече.
По итогу оба человека находят желаемое. Девушка получает финансовую поддержку, мужчина с радостью оплачивает ее и свои удовольствия. Страстный секс, исполнение тайных желаний, приятное общение, теплые встречи – это плюс для обеих сторон. Никаких обязательств, драмы и скандалов. Взаимоотношения, обязанности и потребности оговорены заранее. В отношениях состоять просто, люди получают удовольствие. Регистрируйтесь на любом из проверенных сайтов знакомств, представленных в рейтинге, и находите партнера для встреч за финансовую поддержку уже сейчас.
Этапы развития круга деловых связей
Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:
- Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
- Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
- Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
- Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
- Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.
Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.
Определение
Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).
Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).
В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.
Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.
Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.
Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.
Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.
В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.
В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.
Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.
И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.
Что такое нетворкинг
Нетворкинг (полезные связи) — это профессиональная деятельность, направленная на создание и развитие сети полезных знакомств. Нетворкинг не просто поиск новых знакомств в той или иной сфере. Нетворкинг — это мощный и эффективный инструмент, который позволяет быстро решать бизнес задачи.
Что такое нетворкинг
Нетворкинг (полезные связи) — это профессиональная деятельность, направленная на создание и развитие сети полезных знакомств. Нетворкинг не просто поиск новых знакомств в той или иной сфере. Нетворкинг — это мощный и эффективный инструмент, который позволяет быстро решать бизнес задачи.
Как и многие новые слова, его не перевели дословно, с английского networking – плетение сети. Под понятием нетворкинг понимают построение деловых полезных связей вокруг себя. Часто она охватывает не только деловые отношения, но и социальные. Чем больше полезных, долгосрочных связей будет выстроено со специалистами, тем проще будет решать жизненные задачи.
С помощью нетворкинга можно найти работу или редкого врача-специалиста. При этом простой обмен визитками на профильном форуме не считается нетворкингом. Большое значение имеет длительности общения. Для завязывания отношений, которые могут быть полезны обеим сторонам, требуется от 1-2 часов.
Плюсы и минусы нетворкинга
Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:
- для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
- поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
- среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
- нужно быть готовым помочь другому человеку.
Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.
Виды нетворкинга
Секреты нетворкинга в социальных сетях
Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.
На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными
Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч
После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.
На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.
Преимущества онлайн-нетворкинга
Сегодня дотянуться до любого человека на земном шаре в сотню раз проще, чем, например, до создания Facebook. Легко найти бизнес-партнера, инвестора, сотрудников, идеи, ответы на вопросы. Нетворкинг через всемирную сеть — процесс гораздо проще и эффективней, чем его обычная версия.
Здесь ряд преимуществ:
- психологически написать сообщение намного проще, чем подойти и сказать все то же самое, но глядя в глаза,
- написать сообщение можно любому человеку, даже если он живет в другой стране,
- нет страха получить отказ,
- больше времени на обдумывание ответа, чем в реальности, когда нужно реагировать быстро и правильно (что получается далеко не всегда).
Топ 5 лучших книг про нетворкинг
В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.
Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.
Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»
Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.
Дарси Резак «Связи решают все»
Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»
В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.
Росс Маккаммон «У них так принято»
В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.
Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?
У многих предпринимателей плохо представлен личный бренд или публичный образ эксперта. Это может быть отличный специалист, но по социальным сетям невозможно понять, чем человек занимается, какие с ним могут быть точки соприкосновения.
Кирилл Фомичев:
Во многих бизнес-сообществах участникам помогают развивать личный бренд в онлайн-пространстве, устраивая мастермайнды с приглашенными экспертами. Конечно, сообщество не создаст образ предпринимателя за него, но поможет доупаковать личный бренд и показать свою ценность. Бизнес-сообщество становится ближним кругом предпринимателя и помогает найти каналы, через которые проще достучаться до клиентов.
По мнению Кирилла Фомичева, личный бренд строится на проектах. Например, в агентстве «Точно.» некоторые проекты начинали делать, исходя не столько из того, сколько можно заработать, а какую ответственность можно взять на себя и как это положительно повлияет на репутацию на рынке.
Начинать работу с личным брендом стоит не с покупки рекламы, а с подготовки кейса. Рассказать про продукт или услугу, которую вы оказали, и это оценили участники рынка – заметили вас не просто как подрядчика, а как эксперта, который делает что-то нестандартное и креативное или, как минимум, берет на себя ответственность и доводит начатый проект до конца.
Кирилл Фомичев:
Рассуждая о важности развития личного бренда, Виктория Добровольская, подчеркивает важность репутации и готовности предпринимателя открываться и быть видимым – заявить миру о своих взглядах и прямо сказать о своей позиции:
На вопрос, какую роль бизнес-сообщества играют в построении личного бренда, Виктория отвечает:
Как вести себя
Рекомендации мужчинам и женщинам
Встречи за МП не редкость, они удобны всем. Только завести знакомство с обеспеченным кавалером или обаятельной красоткой не так просто. Девушки, ищущие финансовую поддержку, не общаются с бизнесменами. Последниие не ходят по тусовкам, а круг общения ограничен деловыми партнерами и служащими. Проблему с поиском партнера решает сайт знакомств для материальной поддержки. Общаться можно бесплатно, выбор анкет большой. Вот рекомендации мужчинами и женщинам, которые только зарегистрировались на сайте и ищут себе пару.
Мужчинам
Женщинам Заполнить профиль полностью. Не скрывать работу, увлечения, желания и вкусы. Так больше шансов понравиться девушке.
Рассказать максимум информации о себе
Важно показать свое разностороннее развитие, а не только знание дорогих брендов. Добавить статусную фотографию
Внешность важна, ведь конкурентов на сайте знакомств для материальной поддержки много.
Прикрепить фотографии без фотошопа и ретуши. Естественность, нежность привлекают мужчин. Указать честно сумму, которую готовы тратить на женщину.
Напишите требования к мужчине – вручает подарки, возит на курорты или только деньги. Купить премиум аккаунт. Это поможет выделиться, профиль будет чаще показываться в ленте.
Сами мониторьте анкеты спонсоров. Охотниц на состоятельных красавчиков много, не стойте в стороне. Активно общаться с девушками. Не переходить сразу к встрече, а постараться узнать красавицу получше. После пары дней переписки удастся решить, стоит ли назначать встречу и обсуждать детали лично.
Поддерживайте диалог. Не спешите встретиться со спонсором, заинтересуйте его. Тогда выше шанс поднять «гонорар», плюс есть время на раздумья. Общайтесь одновременно с разными мужчинами, выбирайте лучшего. Дарить платные подарки понравившимся женщинам. Они оценят знаки внимания, щедрость мужчины. Вы завоюете симпатию еще до начала диалога.
Будьте позитивны, не рассказывайте о причинах, которые привели вас на сайт знакомств. Спонсоры ищут отдушину и легкость, а не груз.
Пользуясь этими советами в течение 1-2 месяцев удастся найти партнера на сайте знакомств для материальной поддержки.
Можно зарегистрироваться сразу на нескольких порталах из нашего рейтинга, чтобы сократить время поисков, и расширить границы.
Важность деловых связей для успеха
Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры. Но все же нетворкинг что это?
Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.
Связи важны для всех аспектов деловой жизни:
Для развития карьеры
Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:
- занимаемая изначально должность;
- получаемые в офисе и за его пределами опыт;
- успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
- официальное и неофициальное обучение и образование;
- обратная связь от людей, встречающихся на пути.
В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».
В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера
Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые
Для рабочего места
Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь
Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании
При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.
Для поиска работы
Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.
Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.