Кейсы клиентов
Туристическая фирма
Я консультировал туристическую фирму. По их экономической модели, они работали за 10% комиссионных. Туроператоры формировали пакеты, они их продавали, оставляя себе 10%. На словах звучало весьма неплохо и жизнеспособно: ничего не производите, продаёте, получаете проценты.
Руководитель агенства обратилась ко мне, потому что не понимала, как расширяться и привлекать новых клиентов. Два года, которые существовал бизнес, основными покупателями были друзья и знакомые. Из-за недостатка клиентов и дохода нельзя было расти, нанимать продавцов и вкладывать в рекламу. Мы с владелицей посчитали бизнес-модель — она была абсолютно неприбыльной.
Любой бизнес должен закладывать траты на привлечение и обработку клиентов. Поэтому сначала кажется, что 200 долларов с пакета в 2 000 долларов — лёгкие деньги. Но здесь не учитывается, сколько времени нужно на зарплату продавца, его обучение. Сколько циклов общения с клиентами ему нужно начать, провести презентаций для того, чтобы довести до оплаты. Сколько нужно вложить в рекламу, чтобы получить три-пять лидов, из которых один купит продукт. 10% здесь не обойдёшься.
Такой бизнес нельзя масштабировать — он изначально убыточный. Он держится на энтузиазме владельца, который сам выполняет работу эксперта, не нанимает людей, а вместо рекламы использует рекомендации.
Услуги сантехника
У нас в США есть клиент, его компания предоставляет сантехнические услуги
В США есть люди, дома которых стоят больше миллиона долларов — и для них важно, чтобы сантехники не только качественно выполняли работу, но и приходили к ним хорошо одетые и гладко выбритые. За это они готовы доплачивать
Средний чек работы сантехника — 500 $. И клиент создал на этом глобальную компанию с большими оборотами. Хотя, казалось бы, сантехники есть везде.
Характеристики серийных предпринимателей
Личные и профессиональные, серийные предприниматели выделяются. Им нравится рисковать, они чрезвычайно оптимистичны и имеют долгосрочное видение. Вот несколько черт серийного предпринимателя.
№1. Рисковые
Серийные предприниматели несут огромные риски. Запуская множество предприятий, они подвергают себя большему финансовому риску. Существующие проекты также могут конфликтовать с новыми в определенных случаях.
№ 2. Отличные менеджеры
Постановка определенных целей и эффективное управление временем помогают серийным предпринимателям избежать риска, связанного с управлением многими предприятиями. Они не торопятся расставлять приоритеты и работать над наиболее важными аспектами, а затем над менее важными.
№3. Визионеры
Серийные предприниматели — ходячие мозговые центры. Они часто находятся на переднем крае, помогая создавать успешные идеи и инициативы одну за другой. Серийные предприниматели редко зацикливаются на прошлом, предпочитая сосредотачиваться на том, чего они могут достичь в будущем. Они постоянно ищут новые способы запуска своего нового бизнеса и идеи, которые помогут им определить следующий новый элемент, на котором следует сосредоточиться.
№ 4. Многозадачность
Большинство серийных предпринимателей — это новаторские многозадачники, которые могут совмещать несколько операций, проектов и целей одновременно или в короткие сроки. Кроме того, серийные предприниматели обладают хорошей дисциплиной, чтобы не допустить, чтобы их многозадачность пагубно сказывалась на состоянии дел. Они хотят перенести свои идеи с доски в реальный мир, поэтому они готовы пойти на все.
№ 5. Игроки команды
Многие серийные предприниматели работают в одиночку или в сотрудничестве с одним другим человеком. Однако, в конце концов, все они хорошо умеют объединять людей и управлять ими (если не поначалу, то быстро становятся хорошими руководителями). Вы не сможете вырастить несколько предприятий, если не сможете вести и управлять собой и группой других людей. Серийные предприниматели могут найти, возглавить и назначить нужных людей на нужные должности в каждом новом предприятии, которое они начинают. Невыполнение этого требования напрямую приводит к краху компании, которую они основали.
№ 6. Не заинтересован в зарабатывании денег
Серийные предприниматели больше озабочены изобретением свежих идей и доведением их до конца, чем денежными целями. Хотя финансовый успех важен для любого бизнеса, серийные предприниматели не ставят его в приоритет. Вместо этого они больше озабочены созданием функциональной команды и воплощением своих идей и проектов в жизнь.
Серийный предприниматель
Серийный предприниматель — это человек, который успешно запускает и управляет несколькими предприятиями одновременно. Такой предприниматель является опытным бизнесменом, обладающим уникальными качествами, которые позволяют ему создавать и развивать успешные компании.
Качества серийного предпринимателя:
- Смелость и уверенность. Серийный предприниматель готов рисковать и брать на себя ответственность за свои действия. Он не боится амбиций и уверен в своих способностях.
- Креативность и инновационный подход. Серийный предприниматель постоянно ищет новые идеи и пути для развития своих бизнесов.
- Организационные и лидерские навыки. Серийный предприниматель умеет эффективно управлять командой и распределять задачи для достижения общей цели.
- Умение анализировать риски и возможности. Серийный предприниматель способен быстро оценивать риски и потенциальную выгоду при принятии решений.
- Готовность к изменениям и экспериментам. Серийный предприниматель не останавливается на достигнутом и готов менять стратегию, если это необходимо.
Заключение:
Серийный предприниматель — это не просто успешный бизнесмен, а опытный лидер, который умеет создавать и развивать компании, способные выдержать испытание временем. Благодаря своим качествам и навыкам, серийный предприниматель продолжает развиваться и создавать новые успешные проекты, становясь всё более востребованным и уважаемым на рынке бизнеса.
Страх перемен и избыточная осторожность
Довольно распространённой причиной разрушения предпринимателем своего бизнеса является возрастающий страх перемен и избыточная осторожность. Когда благополучие растёт, либо стабильно держится на определённом уровне, то у некоторых предпринимателей может возникнуть закономерный страх потери текущих достижений
Это вполне разумный страх и понятный – нежелание потерять то, что было достигнуто, работает на сохранение бизнеса и играет конструктивную роль в сбережении достигнутого, но только в том случае, если не превращается в паранойю и не парализует работу, мешая внедрению изменений, которые необходимы для сохранения и выживания бизнеса
Когда благополучие растёт, либо стабильно держится на определённом уровне, то у некоторых предпринимателей может возникнуть закономерный страх потери текущих достижений. Это вполне разумный страх и понятный – нежелание потерять то, что было достигнуто, работает на сохранение бизнеса и играет конструктивную роль в сбережении достигнутого, но только в том случае, если не превращается в паранойю и не парализует работу, мешая внедрению изменений, которые необходимы для сохранения и выживания бизнеса.
Если же естественное желание, не потерять достигнутый результат, превращается в паранойю, которая блокирует даже жизненно необходимые нововведения и изменения, смелые и/или дерзкие, но необходимые шаги и меры, то, собственно говоря, именно этот страх и станет причиной того, что он так желает избежать: разрушения и деградации бизнеса, и потери достигнутого.
Барьер № 1: ограничивающие убеждения
У каждого из нас есть установки, которые мы услышали от авторитетных людей (родителей, родственников, учителей, друзей и так далее) и искренне в них поверили. Например, кто-то когда-то сказал человеку, что «бизнес — это не для него». И каждый раз, когда ему предоставляется возможность открыть свое дело, он не решается из-за глубокого убеждения, что не справится.
Установки «слишком дорого/дешево», «у кого-то не получилось, значит, и у меня не получится», «бизнес — это опасно», «предприниматели „попадают на деньги“ и не контролируют свою жизнь» мешают вам принимать важные решения. А ведь это, скорее всего, даже не ваши собственные мысли.
Даже предприниматели бывают зажатые и неуверенные в себе. Например, я просто делала любимое дело, а потом оказалось, что это бизнес. Из-за внутренних установок и убеждений мне было стыдно признаться, что я зарабатываю деньги на том, что мне нравится.
Фото предоставлено Натальей Жуковой
Перечислим самые распространенные убеждения предпринимателей:
Убеждение «Не живи». Родители в детстве могут транслировать ребенку позицию, что жизнь очень опасна. Например, клиент рассказывал такой случай. Его мама, майор милиции, пришла однажды после трудного рабочего дня и сказала своему пятилетнему сыну, что жизнь на самом деле очень сложная. И с тех пор он настолько в это поверил, что всегда готовился к каким-то испытаниям.
Люди, которые привыкают жить в постоянных страданиях, строят свой бизнес также через проблемы: ввязываются в разборки, «отжимают» последние деньги и так далее.
Для них предпринимательство, как и жизнь в целом, — это страдание. Такие люди ощущают, что заслужили, заработали свои деньги, только если приложили титанические усилия.
Убеждение «Не расти». Чаще всего родители навязывают эту установку детям из-за собственного страха одиночества. Поэтому они делают свое окружение созависимым и пытаются сдерживать его рост.
Родители могут транслировать приблизительно такой посыл: «куда ты лезешь», «зачем тебе это надо», «будь как все», «не высовывайся», «поживи спокойно». Разговоры плана: «Зачем тебе эта столица? Вот у нас в городе все спокойно и мы с отцом рядом. Посмотри, наша соседке влезла в бизнес и вон какая измотанная стала, нервная, тебе это надо?»
Подобную установку можно услышать и от партнера в отношениях: «Зачем тебе ходить на работу или строить бизнес? Сиди дома, смотри сериалы, следи за детьми и т.д.». Все эти фразы нужно воспринимать не как заботу, а как посыл: «Не будь личностью, не развивайся».
Подобное поведение родных выбивает почву из-под ног предпринимателя, так как не дает ему необходимой поддержки, а поселяет внутри много сомнений и страхов. Люди перестают верить в себя. Им кажется, что все их усилия и полученные результаты — не связаны между собой. Что все цели достигаются каким-то чудесным образом. Если такой человек один раз попробует вылезти из своей «норы» и почувствует, что у него действительно что-то получается, но вдруг услышит критику, то еще больше замкнется в себе.
А если, наоборот, окружение попытается убедить предпринимателя в том, что он что-то может, человек сам найдет 100 способов, почему он тут «не при делах», чтобы не развиваться дальше.
Что с этим делать? Деструктивные убеждения можно трансформировать в позитивные установки, если идти наперекор внутреннему голосу, рисковать и делать все по-другому. Бизнес — это не только про наш успех и достижения, но и про постоянное изучение самого себя. Когда я открывала свое дело, у меня в голове было много чужих убеждений: что женщина не может строить бизнес, что она должна всю жизнь зависеть от мужчины, что я не справлюсь, что психологи не зарабатывают больше 500 000 рос. рублей (около $ 6700) и т.д. И я просто решила проверить каждую эту установку на практике и посмотреть, что будет.
Фото предоставлено Натальей Жуковой
Люди продолжали нашептывать и навязывать мне свои собственные убеждения, но я перестала безоговорочно верить в них: прислушивалась, но все перепроверяла. И другим советую делать точно так же. Включайте любопытство и разбирайтесь. Если вам сложно делать это в одиночку, обратитесь за помощью.
Анна Перевозкина, генеральный директор продюсерского центра «Превосходство»: «Невозможно стать счастливым, изнурительно пахая на рабочем месте»
Когда я только основала бизнес, у меня было всего два сотрудника. Я сама консультировала клиентов, продавала услуги по телефону, вела социальные сети и занималась пиаром. Месяцев через девять моё здоровье подкосилось, стало трудно совмещать бизнес и семью. Пришло время нанять человека на административные дела. Я поняла, что умею много, но поверхностно: не довожу многие процессы в бизнесе до конца из-за нехватки личного времени. Рискнула и наняла профессионалов: администратора, менеджера на телефоне, пиарщиков, копирайтеров, smm-маркетологов. И бизнес сразу стал приносить больше дохода. Появилось время на семью, личную жизнь и отдых.
Первое, что я делегировала, были задачи администратора-секретаря. Нужно было следить за документами, моим личным расписанием, перезванивать клиентам и уточнять время встреч, писать письма. Затем понадобился профессиональный менеджер по продажам и smm-маркетолог. Благодаря этим сотрудникам продажи выросли в несколько раз.
Бизнес открывают не для трат времени и здоровья, а для комфортной жизни. Прежде всего, определитесь с ценностями. Для чего вам бизнес? Это повод убежать от семейных и личных проблем или способ стать счастливым? Невозможно стать счастливым, изнурительно пахая на рабочем месте. Эффективность снижается каждый раз, когда вы устаете или заболеваете, а рынок таких вещей не прощает. Тем более, ни один человек не может быть экспертом во всем. Доверьтесь специалистам и увидите, как дела вашей компании резко пойдут вверх.
Кто такой предприниматель
Подготовка
В масштабировании критично взвешенное решение по любой точке. Для его выработки необходимо проанализировать многие факторы.
Во-первых, это оценка потенциала рынка: плотность населения и его платежеспособность. Это базовый, но не решающий критерий. Критично наличие охотничьих угодий и (или) водоемов, соответствующая культура проведения досуга, увлечения. Сильно влияет национальная культура, и мы обязательно изучаем этнографический вопрос. Например, в Якутии при рождении сына непременно дарят охотничье ружье. Есть богатые населенные регионы, где охота и рыбалка совсем не в почете, туда мы не идем.
Во-вторых, важна конкурентная среда. Ее стоит тщательно изучить.
В-третьих, нужно понять специфику работы с местными контролирующими органами: Налоговой, Росгвардией, МЧС. Когда у нас выбран регион и есть потенциальное помещение, мы всегда идем в лицензионно-разрешительную систему Росгвардии и согласовываем помещение. Далее делаем ремонт, сдаем его на укрепленность и получаем лицензию на торговлю. Я помню времена, когда с этим было совсем тяжело. Частая ошибка предпринимателей — пройти подготовительные этапы и сделать ремонт, а потом внезапно выяснить, что не соблюдены какие-то требования.
Еще в начале 2000-х в Москве существовал лимит на открытие магазинов и было совершенно невозможно открыть магазины сверх нормы. Нам приходилось перекупать лицензии у других владельцев. Сейчас запрет снят, да и большое количество магазинов городу не нужно.
Нельзя забывать и об аудите внутренних ресурсов компании, за счет которых будет развитие. Это финансы, команда и личный уровень энергии человека у руля. При масштабировании количество стресса собственника обязательно возрастет.
Глава пятая
Закрытие ИП
Поняв, что в ближайшем времени статус индивидуального предпринимателя мне не нужен, а страховые взносы нужно делать, я решил закрыть ИП. Для этого с утра пораньше поехал в налоговую. Для закрытия требуется заполнить соответствующий бланк черной ручкой, который можно скачать с сайта ФНС. И нужно оплатить пошлину — рублей 170.
Я не подготовился, бланка с собой не было. По идее можно было бы распечатать заявление в самом отделении ФНС, но у них «принтер не работал».
Хорошо, что по соседству с этим отделением оказалась контора, которая оказывает помощь предпринимателям. Причем там не только распечатали бланк, но и заполнили его, всего за 200 рублей. Также не пришлось искать отделение банка, чтобы оплатить пошлину — в той же конторе нашелся терминал оплаты. Подача заявления на закрытие в целом обошлась в 400 рублей.
Вывод
Назвать это опытом конечно можно, но я просто «встрял» на тысяч 10. Не считая дополнительных трат в виде пошлин и оплат сопутствующих услуг. И это без копейки дохода от бизнеса. Правда интересно?
Что же касательно закрытия — мне повезло, что рядом с отделением ФНС оказалась контора, помогающая предпринимателям (подготовка заявления и оплата пошлины) — без этого пришлось бы потратить больше времени.
Также для оплаты гос пошлины и заполнения заявления требуются данные ИП — ИНН. На момент обращения документов, кроме паспорта с собой не было. Но узнать свой ИНН можно через интернет на сайте налоговой. Чтобы не копаться по сайту ФНС, можно в поисковике набрать что-то вроде «узнать свой ИНН ИП».
Примеры известных серийных предпринимателей в России
Олег Тиньков – основатель ТКБ Банка, Тинькофф Кредитных систем, Тинькофф Страхования и др. Он характеризуется как рискующий и амбициозный бизнесмен, который готов идти на убытки ради будущей прибыли. Его успешные стартапы стали эталоном для многих начинающих предпринимателей.
Михаил Мишустин – основатель компании «ИнфоРМС», создатель популярных продуктов – типа инфраструктурной платформы МИСИС, платежной системы Рапида и других. Он известен своей скрупулезностью и рациональным подходом к бизнесу. Для него важна не только креативность, но и точное знание рынка и конкурентов.
Дмитрий Гришин – известен как основатель топовых платформ цифровой трансформации, DocDoc, Шопоголик, Citymobil и других. Его бизнес-подход отличается стратегической направленностью и анализом всей отрасли. Он всегда ищет новые возможности сервисов и продуктов, чтобы заполнить рыночные пробелы.
Это лишь несколько примеров известных серийных предпринимателей в России, кто смог воплотить свои идеи в успешные бизнес-проекты и стать лучшими в своей отрасли.
Нюх на возможности
Что важно, распознавание паттернов (ментальных моделей) наделяет предпринимателей сверхъестественным чутьем на возможности. Согласно исследованиям, при наличии богатого опыта им не нужно включаться в медленный, сосредоточенный поиск новых идей
В их опыте содержится обширная библиотека образцов, к которым они обращаются машинально. Бывалые предприниматели распознают ценные идеи, знакомые им по предыдущему опыту.
Если кратко, целенаправленные обучение и опыт повышают для предпринимателей вероятность обнаружения полезной новой идеи, поскольку они легко распознают в новом знакомые черты.
Опыт упрощает создание знакомых идей, но что делать, если его нет? Что ж, у предпринимателей есть еще один способ накопления образцов и прототипов. Творческие люди для аналогичного результата используют целенаправленное потребление.
Опыт не обязательно должен быть непосредственным.
Оказывается, наблюдать так же полезно, как накапливать собственные образцы и прототипы. Исследования подтверждают, что успешные предприниматели усваивают и сторонний опыт, имеющий отношение к их сфере. В одном исследовании выяснили, что члены отдельного зала славы предпринимателей, в отличие от рядовых бизнесменов, черпали вдохновение для новых бизнес-идей из узко специализированных профессиональных статей.
Образцы не берутся откуда попало.
Они возникают из информации, непосредственно связанной со сферой деятельности предпринимателя или направления, представляющего для него практический интерес. Ненасытно потребляя информацию, серийные предприниматели накапливают ряд ценных примеров даже в новой для себя сфере, как Кевин Райан. И эти образцы позволяют им разглядеть перспективные идеи.
По материалам книги «Гений бизнеса».Изображения: источник.
Серийная альтернатива
Достойной альтернативой бизнесу на всю жизнь является серийное предпринимательство. Его суть заключается в создании либо развитие бизнеса с целью последующей перепродажи или в переводе в режим пассивного участия (например, в качестве акционера). Ярким примером является Олег Тиньков. У него была сеть магазинов бытовой техники «Техношок», производство замороженных полуфабрикатов под брендом «Дарья», пивоваренная компания и сеть ресторанов «Тинькофф». Также у него были и другие проекты, которые он развивал и продавал, пока не остановился на банковской деятельности.
Создавать серийный бизнес можно последовательно как Олег Тиньков или действовать параллельно как его приятель Ричард Брэнсон. В состав Virgin Group входило и входит множество бизнесов, но помимо успешных компаний под брендом Virgin, были и откровенно провальные, включая Virgin Cola, Virgin Brides, Virgin Vodka и Virgin Clothing. На пике в семействе Virgin насчитывалось более 400 брендов.
Серийное предпринимательство часто бывает успешным в смежных сферах деятельности. Например, у Илона Маска на базе аккумуляторов основано производство автомобилей, создание электростанций, производство кровли с солнечными батареями.
Успешных серийных предпринимателей отличает способность быстрого восприятия информации, любовь к знаниям и …способность вовремя остановиться. Для серийных предпринимателей в гораздо большей степени присуще бизнес-мышление, чем для тех, кто выбирает одно дело на всю жизнь. Серийные предприниматели подходят к бизнесу как к увлекательному процессу, в котором все же важен результат. И если бизнес не пошел, начинает приносить убытки, то вполне разумно его вовремя продать или закрыть. Это нормальное и весьма распространенное явление, а не трагедия всей жизни.
2. Несколько идей
Самые успешные предприниматели не зацикливаются на одной идее. Илон Маск, например, не ограничивается управлением компании по производству электромобилей. Его деловые интересы включают разработку космической техники, искусственный интеллект и строительство городской инфраструктуры.
Роб Финли отмечает, что и сам использует аналогичный подход – в его корпорацию входит ряд самых разных компаний из различных бизнес-сегментов.
Новые идеи и концепции, которые инновационные предприниматели получают в ходе непрерывного самообразования, успешно развиваются при таком подходе к организации бизнеса.
Кроме того, ведение бизнеса в различных сегментах обеспечивает получение дохода из нескольких источников сразу – и, таким образом, гарантирует финансовую безопасность. Альтернативные идеи часто перекликаются друг с другом. Это помогает новаторам разработать новые концепции, которые могут использоваться в нескольких компаниях сразу.
В одновременном развитии нескольких проектов есть и другая выгода: исследования показали, что переключение между различными задачами улучшает творческое мышление, помогает бизнесменам не зацикливаться на определенной идее.
Риски, связанные с серийным предпринимательством
Серийное предпринимательство — это действительно вызывающее восхищение явление бизнес-мира, но оно не безопасно. И в данном случае риск представляет не только неудача одного конкретного проекта, но и риск потери инновационных возможностей в целом. Серийный предприниматель обязан не просто начинать новый бизнес, но и создавать высокотехнологичные проекты, направленные на изменение существующих бизнес-моделей в отраслях.
Один из основных рисков, связанных с серийным предпринимательством, это потеря финансовых ресурсов. Каждый новый проект требует дополнительных финансовых вложений, что может привести к сильным финансовым потерям, если проект не оправдают себя.
Кроме этого, серийный предприниматель не всегда может успеть завершить один проект, прежде чем начнется другой. Это может стать причиной неудачи двух и более проектов. Также никогда не гарантирован успех нового бизнеса, который его успех может оказаться значительно ниже, чем у предыдущего.
Наконец, еще один риск связан с серийным предпринимательством — это риск серьезных отношений. Так как серийный предприниматель занимается постоянным созданием новых бизнес-проектов, он может отвлекаться от личной жизни и друзей, что может привести к серьезным социальным проблемам.
В целом, серийное предпринимательство — это не для всех, но для тех, кто готов рисковать, открывать новые бизнес-возможности и изменять мир вокруг себя. Если вы готовы к такому вызову, принимайтесь за новые проекты, но не забывайте основные риски, связанные с этой сферой деятельности.
Примеры успешных серийных предпринимателей
Илон Маск
Изображение предоставлено: Илон Маск X Ручка
Илон Маск — известный серийный предприниматель, в портфолио которого находится множество стартапов и предприятий. Он стал соучредителем Zip2, онлайн-службы бизнес-справочников. Затем он также основал X.com, онлайн-банк, который позже стал PayPal.
Последовательный предпринимательский дух Маска продолжился с созданием SpaceX. SpaceX — ведущий в мире частный производитель аэрокосмической и транспортной компании. Он также является вдохновителем Tesla, компании по производству электромобилей и экологически чистой энергии.
Кроме того, Илон Маск основал Neuralink, нейротехнологическую компанию, работающую в нише здравоохранения
И последнее, но не менее важное: The Boring Company (TBC) сосредоточилась на строительстве туннелей для транспорта
сэр Ричард Брэнсон
Изображение предоставлено: Ричард Брэнсон X Handle
Серийный предприниматель сэр Ричард Брэнсон является основателем Virgin Group. Этот бизнес-конгломерат объединяет более 400 других компаний в различных секторах.
Крупнейшими дочерними компаниями его группы являются Virgin Atlantic (авиакомпания), Virgin Galactic (аэрокосмические путешествия), Virgin Hotels (индустрия гостеприимства), Virgin Megastores (розничная торговля), Virgin Mobile (телекоммуникации), Virgin Radio (медиа и развлечения) и так далее. .
Стив Джобс
Стив Джобс — дальновидный серийный предприниматель. Он стал соучредителем Apple Inc., ведущей в мире технологической компании, производящей iPhone, Mac, iPod и интеллектуальные приложения, помогающие домашним и деловым пользователям.
Покинув Apple в 1985 году, он основал NeXT Inc., компанию по производству компьютерного оборудования и программного обеспечения.
Стив Джобс также сыграл ключевую роль в успехе Pixar Animation Studios. Pixar — известная анимационная студия, создавшая такие любимые фильмы, как «История игрушек», «Тачки», «Валл-И», «Жизнь жука» и т. д.
Сколько зарабатывают серийные предприниматели?
Средняя годовая базовая заработная плата серийного предпринимателя в США составляет 64,686 54 долларов США, согласно зарплате.com, при этом большинство серийных предпринимателей зарабатывают от 76 тысяч до 0 долларов в год. На самом деле доходы серийных предпринимателей могут варьироваться от XNUMX до миллионов долларов.
Одна из причин заключается в том, что серийные предприниматели могут управлять широким спектром предприятий, от крошечных гастрономов и прачечных самообслуживания до многомиллиардных технологических предприятий, в которых работают десятки тысяч человек.
Многие предприниматели будут реинвестировать доходы обратно в бизнес, а не получать зарплату на ранних этапах. С 1997 по 2011 год Стив Джобс, основатель Apple и Pixar, в качестве генерального директора Apple получал 1 доллар в год. Достаточно сказать, что его стратегия увенчалась успехом.
В других обстоятельствах предпринимателям не платят, потому что они получают компенсацию другими способами. Томсон, например, получает дивиденды и прибыль от акций своей компании.
Вот что отличает серийных предпринимателей
Оптимизм: Видите ли вы возможности вместо рисков, убеждены ли вы, что у каждого человека есть талант, и вам просто нужно вытащить его из него — и вы определяете успех не только на чисто денежном уровне? Поздравляю! Они обладают одними из важнейших характеристик серийных предпринимателей. Вера в то, что вы можете делать все, важна для вашего образа мыслей.
Энтузиазм: Помимо оптимизма, преимуществом является еще и определенный всплеск. Потому что это также влияет на ваших деловых партнеров и сотрудников. Энтузиазм по поводу вашего проекта или продукта должен быть ощутимым — и в лучшем случае вы также убедите клиентов и поставщиков услуг. Потому что могли бы вы без энтузиазма убедительно показать, почему ваш продукт лучше всего?
Творческий подход: Это касается не только новых бизнес-идей, но и альтернативных способов мышления. Там, где другие видят проблему, серийные предприниматели уже видят решение — и новую возможность для бизнеса. Разбивать застрявшие структуры, думать в новых направлениях и выбирать необычные подходы: все это у них в крови! Прочтите статьи об этом Думайте с точки зрения функции а также Посмотри на это по-другому на стартовой площадке.
Лидерские качества: Как серийный предприниматель, вы будете делегировать большую часть работы другим, потому что вы будете заниматься повседневными делами только до тех пор, пока не поймете, что необходимо и выполнимо. В любом случае ты не мог все сделать сам. Чтобы ваш стартап работал хорошо, вам нужны надежные и мотивированные сотрудники, которые убедят вас в ваших идеях и заразят своим оптимизмом. Если все соберутся вместе, шансы на успех будут намного выше — и вы сможете перейти к новым берегам.
Фокус: Серийные предприниматели должны овладеть искусством игнорировать несущественные вещи и полностью сосредоточиться на своей работе. Потому что время дорого — отвлекающие факторы в виде смартфонов и тому подобного не совсем идеальны. А как еще вы собираетесь заботиться сразу о нескольких компаниях?
Эффективность: В данном случае это означает: знать, когда лучше делегировать работу надежным партнерам. Некоторые вещи вы можете делать сами, но не все
Лучше заплатить выбранным специалистам, чтобы они делали то, что они умеют лучше всего, прежде чем вы начнете с этим бороться и терять важное время на другие дела.
Стремление к тотальному контролю
«Во время роста компании некоторые руководители допускают серьезный просчет: привыкшие к контролированию, они уверены, что смогут и дальше самостоятельно следить за всеми процессами», — отмечает Харниш
С его мнением согласен основатель SKI Charities Шьям Айер, который на собственном опыте узнал, насколько важно при быстром развитии организации делегировать полномочия своим коллегам: «Вместо того, чтобы контролировать каждый участок, сосредоточьтесь на стратегическом управлении компанией. При этом назначьте сотрудников, которые будут нести ответственность за работу того или иного направления
Так вы сможете поддерживать руководство организацией и из первых рук получать оперативную информацию о происходящем внутри коллектива».
Миф № 4: Нужно нанять как можно больше людей
Если рассматривать масштабирование с точки зрения работы персонала, то это всегда выбор в пользу качества, а не количества. Найм правильного специалиста может стоить вашему бизнесу дорого, если говорить конкретно о зарплате, но такой сотрудник будет более продуктивным и лояльным.
«Люди, которых вы нанимаете, способны либо помочь вашему бизнесу, либо разрушить его, — считает Джейсон Берковиц, эксперт по развитию бизнеса и основатель интернет-проекта Break the Web. — Поэтому сосредоточьтесь на найме сотрудников, которые разделяют ваше видение. Всегда проводите собеседование в команде не менее трех человек на каждую позицию, на которую вы нанимаете, и берите в компанию людей с исключительными коммуникативными навыками».
Сотрудники — это фундамент вашего бизнеса, поэтому, если вы хотите, чтобы бизнес успешно развивался, привлекайте только профессионалов.
Преимущества серийного предпринимательства
Серийные предприниматели имеют множество преимуществ перед обычными предпринимателями. Они изучают рынок, анализируют деятельность конкурентов и создают стратегии, позволяющие достичь успеха.
Благодаря этому серийные предприниматели лучше понимают потребности своих клиентов и более глубоко исследуют технологии, которые могут помочь им создать новый продукт.
Дополнительно, серийные предприниматели имеют больше опыта и знаний в создании и развитии компаний, что делает их более уверенными в своих решениях.
Эти люди часто используют свой опыт, чтобы успешно запустить новый бизнес. Они знают множество людей, которые могут помочь им, они имеют доступ к инвесторам и партнерам, и многие другие ресурсы, которые могут им помочь в развитии своего бизнеса.
Таким образом, серийное предпринимательство является очень эффективным способом достижения богатства и успеха в бизнесе, и оно не перестает расти и изменять процесс создания богатства.
Догматизм
«Несмотря на то, что долгосрочная стратегия имеет весомое значение для компании, вы не должны относиться к ней как к догме. Современный рынок непредсказуем: сегодня вы чувствуете себя комфортно, а завтра можете столкнуться с кризисом или новым грозным соперником. В критической ситуации не нужно становиться заложником собственных правил — корректируйте их в зависимости от ситуации», — отмечает Харниш. При этом предприниматель рекомендует вносить стратегические изменения лишь в случае необходимости: не стоит слепо следовать тенденциям — оставайтесь верным своему курсу, поскольку вы лучше других знаете, что нужно вашему бизнесу.
Что такое масштабирование. Когда можно начинать масштабировать бизнес
Масштабирование – это расширение. Не нужно путать его с появлением новых разделов внутри бизнеса. Например, расширение ассортимента магазина — это не масштабирование, а открытие второго и третьего магазинов в соседних районах – это оно и есть.Как же понять, что тот самый момент уже наступил и можно начинать завоевывать рынки? Есть несколько условий:
- у вас есть хорошо налаженный бизнес, который работает без вашего участия. Есть свободное время для обдумывания стратегии развития, поиска партнеров и инвестиций, о которых ниже;
- есть стартовый капитал. Счет в банке, наличные в чулке под подушкой – сумма, сопоставимая со стоимостью вашего бизнеса в нынешнем варианте. Хорошо, если есть инвесторы, готовые вложиться в проект;
- есть опыт открытия и управления как минимум двух и более филиалов. Если вы один раз в жизни открыли один магазин, думать о масштабировании рановато. Откройте еще парочку точек и попробуйте какое то время поработать в таком формате. Так вы привыкнете к многозадачности и работе на несколько фронтов;
- вы делаете действительно качественный продукт и вам есть что предложить рынку. Конкуренты не дремлют — с расширением бизнеса конкуренция будет усиливаться в геометрической прогрессии. Подтягивать качество продукта по ходу не получится – не хватит ресурсов.
Один из факторов масштабирования: вы делаете действительно качественный продукт и вам есть что предложить рынку
Например, вы открыли бар. Вы работаете с поставщиками, занимаетесь рекламой, а по выходным встаете за барную стойку, чтобы помочь бармену справиться с потоком клиентов. Дело идет хорошо, посетителей много, и вы решаете открыть бар в соседнем районе. 
Чтобы сэкономить, вы продолжаете работать в прежнем темпе, но к нагрузке добавляются хлопоты по открытию новой точки. Ищете место, смотрите оборудование на «Авито», нанимаете новых сотрудников и в результате ничего не успеваете. Дела в работающем заведении начинают буксовать, а открытие новой точки затягивается. В какой-то момент все рушится.
Итог
Посчитайте, чтобы увидеть потребность в ресурсах, людях и деньгах. Вы должны нанять людей, дать им обязанности и заставить работать. Осознавайте, что это инвестиция, ведь, когда вы покупаете станок, вы сначала тратите деньги, и только через время он вам их приносит. Но нет 100%-ной гарантии, что вы его окупите. Так же и с созданием команды. Вы тратите деньги на зарплату, поддержание сотрудников, организацию рабочих мест. И если вы подойдёте к бизнесу правильно, то сотрудники заработают вам кучу денег, если нет, можете всё потерять.
Именно поэтому многих предпринимателей пугает необходимость нанимать людей, ведь их личный доход упадёт в первое время. Более того, возможно, придётся даже занять деньги на зарплаты. Но по-другому масштабный бизнес не создаётся. Только это изменение в мышлении может дать предпринимателю результат.