Как грамотно написать техзадание?

Составляющие успешной тактики эффективной закупки товаров

Эффективная стратегия приобретения товаров является важным компонентом успеха любого бизнеса. Ее главные составляющие включают:

Гарантию поставок. Эта составляющая связана с обеспечением своевременной и надежной доставки товаров

Это важно для того, чтобы предотвратить задержки в производстве или в обслуживании клиентов. Компании необходимы добросовестные поставщики и контракты на доставку товаров с соответствующими гарантиями.

Снижение затрат

Чтобы повысить рентабельность, необходимо минимизировать расходы на закупки товаров. Одним из способов снижения затрат является использование оптимальных методов приобретения, таких как массовое приобретение или приобретение напрямую у производителя.

Качество цепей поставок. Это важно для того, чтобы иметь полный контроль над качеством приобретаемых товаров. Это также гарантирует, что слабое звено в цепи поставок не повредит качеству конечного продукта.

Динамичность. Бизнес-среда постоянно меняется, поэтому нужно обладать гибкими тактиками, готовыми адаптироваться к новым условиям и требованиям рынка.

Обеспечение конкурентоспособности. Для поддержания конкурентной позиции важно выбирать правильных поставщиков и закупать качественные товары на максимально выгодных условиях.

Управление рисками. Необходимо уметь оценивать и управлять рисками, связанными с приобретением товаров, такими как изменение требований рынка и задержки в поставках. Также нужно выработать тактику для минимизации возможных убытков.

Например, эффективная стратегия приобретения товаров может включать в себя использование массовой закупки, контроль качества у поставщиков, изменение поставок в соответствии с изменением требований рынка, а также обращение к профессиональным услугам по управлению рисками. Безусловно, комбинация различных подходов будет повышать эффективность тактики торгов.

Каковы условия торговли Incoterms® 2020?

Условия торговли, используемые для международных транспортных операций, определяются Международная торговая палата (ICC) и устанавливает ответственность покупателей и продавцов за продажу товаров в международных сделках. 

По данным ICC, Инкотермс были созданы в ответ на потребности международной торговли. В связи с различной практикой в ​​мире и разным юридическим толкованием ответственности возникла острая необходимость в общем наборе правил и руководств. Правила Инкотермс являются глобальными и общими для всех стран. ICC определила международные коммерческие термины, Инкотермс, уточняющие задачи, затраты и риски, которые должны нести покупатели и продавцы в рамках этих транзакций.

ICC определила международные коммерческие термины, Инкотермс, уточнить задачи, затраты и риски, которые должны нести покупатели и продавцы в рамках этих транзакций.

Есть ли обновление Инкотермс 2023?

Команда Инкотермс 2020 являются последними обновлениями этих правил, которые сгруппированы в две категории международных торговых терминов, используемых в судоходной отрасли. Большинство терминов относятся к отрасли в целом, а некоторые относятся только к отрасли морского судоходства. 

Все объяснения Инкотермс

Существуют семь для всех режимов транспорта и четыре специально для морского или внутреннего водного пути транспорт. Правила Инкотермс 2020 немного отличаются от ранее использовавшихся терминов. Этот недавно объединенный набор терминов показан здесь.  

Примечание: если в термине указано (указать место доставки), это означает, что в контракте на доставку будут определены условия и место назначения в пределах этого срока. Они объясняются далее здесь.

• EXW Инкотермс – Ex Works (указать место доставки)
• Инкотермс FCA  – Бесплатный перевозчик (указать место доставки) 
• КПП Инкотермс  – Перевозка оплачена до (указать место назначения) 
• СИП Инкотермс – Перевозка и страховка оплачены до (указать место назначения)  
• DAP Инкотермс – Доставлено в место (указать название места назначения)  
• ДПУ Инкотермс — Доставлено в место разгрузки (указать место назначения)  
• DDP Инкотермс — Доставлено с оплатой пошлины (указать место назначения) 

Существуют четыре правила Инкотермс 2020, предназначенные специально для морского и внутреннего водного транспорта: 

• ФАС Инкотермс – Бесплатно вдоль борта судна (укажите название порта погрузки) 
• ФОБ Инкотермс – Бесплатно на борту (укажите название порта погрузки) 
• CFR Инкотермс – Стоимость и фрахт (указать порт назначения) 
• СИФ Инкотермс –  Страхование расходов и фрахт (указать порт назначения) 

Каждый термин несет определенную ответственность как для покупателя, так и для продавца товаров. 

Во всех договорах между покупателем и продавцом продавец соглашается предоставить товар, как указано в договоре купли-продажи. Покупатель обязуется уплатить цену, предусмотренную договором купли-продажи. Затем в условиях будут указаны такие детали, как: кто организует и оплачивает получение, экспортную документацию, доставку, страхование, таможенное оформление и сборы за обработку, местную доставку, а также кто платит применимые пошлины и местные налоги.

Условия торговли оказывают непосредственное влияние на сумму уплачиваемых пошлин и местных налогов, поэтому при таможенной очистке груза важно, чтобы условия торговли были объявлены для применения правильных пошлин и налогов. В целом условия торговли описывают момент, когда ответственность за товар переходит от продавца к покупателю

В целом условия торговли описывают момент, когда ответственность за товар переходит от продавца к покупателю.

Кто может принять участие

Впрочем, все же существуют факторы, вынуждающие ограничивать число участников. Не следует забывать и о нюансах, что должны учитываться потенциальными поставщиками. К числу ограничений относятся:

• действие национального режима
• требуются лицензии и разрешения
• необходим опыт и квалифицированные сотрудники
• закупка проводится с использованием информации, являющейся государственной тайной
• привлекаются исключительно представители малого предпринимательства или неприбыльные организации с социальной ориентацией

Если говорить о привлекаемых лицах, то всего выделяют 5 групп (см. таблицу 1).

Наименование	Описание
Физические лица	Доступна регистрация на любой ЭТП и разрешено участвовать в проводимых аукционах на равных правах с представителями иных групп. Как правило, интерес проявляется к простым операциям. Их особенность заключается в том факте, что для деятельности не нужно оформлять ИП или юрлицо. К таковым относятся аукционы с приобретения квартир, наем на время переводчиков, репетиторов и других людей, предоставляющих информационно-образовательные услуги.
Индивидуальные предприниматели	Особенных требований нет. Для ИП предусмотрена простота в оформлении документов, позволяющих пройти аккредитацию. Достаточно предоставить выписку из ЕГРИП, а также отсканировать все страницы из паспорта. Следует учитывать, что ИП отвечает за свои обязательства всем своим имуществом, даже если деятельность в статусе предпринимателя была прекращена. Также закрыт доступ к оборонным заказам.
Юридические лица	Наиболее распространенная категория участников. Тем, кто работает на УСН, следует быть внимательнее к условиям оплаты. Также могут выдвигаться разные требования к документации различных видов юрлиц. Следует быть осторожным, чтобы не попасть в реестр недобросовестных поставщиков. Иногда крупные компании создают небольшие юрлица специально для принятия участия в проводимых закупках, на случай мелких ошибок. Это позволяет не попадать основным компаниям в РНП.
Бюджетные организации	Им не нужно платить обеспечение для контракта. Для структур УФСИН действует преимущество — они могут повышать цену на 15%, если победят. Заработанные деньги бюджетные организации могут тратить согласно закону 223-ФЗ при условии, что опубликовано «Положение о закупках».
Иностранные компании и физлица	Могут принимать участие в аукционах, за исключением, если действует ограничение в виде национального режима. Во время аккредитации на электронно-торговых площадках необходимо предоставлять перевод документов, заверенных предусмотренным законодательством образом. Не могут принимать участие в электронных закупках. Часто большие иностранные компании открывают юридические лица, у которых числятся российские учредители.

Видео о том, как подавать заявку:

— Почему вы предлагаете сдвинуть приоритет борьбы с коррупцией в сторону эффективности закупок?

— Когда говорят о борьбе с коррупцией как о центральной проблеме регулировании закупок, то происходит подмена понятий. С такой точки зрения для того, чтобы победить коррупцию в госзакупках (и заодно обеспечить максимальную «экономию для бюджета»), проще всего просто перестать проводить закупки.

Если же исходить из того, что закупки нужны для обеспечения предоставления общественных благ и государственных услуг, то в центре внимания законодателя и регулятора должны быть другие вопросы: как сделать так, чтобы заказчики закупали то, что им нужно, по привлекательной цене, а контракты исполнялись в срок?

При этом с коррупцией, естественно, нужно бороться, но это лишь малая часть тех проблем, которые должно решать регулирование закупок.

На что не распространяются условия торговли Инкотермс®?

Инкотермс разъясняют обязанности всех сторон сделки купли-продажи. Как отмечалось выше, Инкотермс обычно включаются в договор купли-продажи. Однако: 

• они не учитывают все условия продажи  
• они не детализируют продаваемые товары и не показывают договорную цену
• они не ссылаются на реквизиты платежа, согласованные между продавцом или покупателем.
• в них не указано, в какой момент право собственности на товар переходит от продавца к покупателю
• в них не указывается, какие документы продавец должен предоставить покупателю для облегчения процессов таможенного оформления в пункте назначения.
• они не касаются ответственности за непредоставление товаров, как это определено в договоре купли-продажи, а также механизмов разрешения споров.  

Последние изменения в закупках лекарственных препаратов по 44-ФЗ в 2020 году

Ранее при закупке лекарственных препаратов по 44-ФЗ расчет и обоснование начальной (максимальной) цены контракта осуществлялись в соответствии с приказом Минздрава РФ № 871н от 26.10.2017. Но он утратил силу с момента издания приказа Минздрава РФ № 1064н от 19.12.2019, действие которого началось 04.01.2020.

В основном порядок закупки лекарственных препаратов по 44-ФЗ не изменился, в 2020 году необходимо учесть следующие моменты при расчете НМЦК:

1. База по стоимости в случае применения метода сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) собирается не только из общедоступных источников, заказчик также обязан запросить информацию у поставщиков.

2. При расчете средневзвешенных цен:

не следует принимать во внимание стоимость препаратов, закупка которых производилась у единственного поставщика по п. 28 ч

1 ст. 93 44-ФЗ, методом запроса предложений по п. 7 ч. 2 ст. 83, в том числе в электронной форме по п. 3 ч. 2 ст. 83.1;
в расчете не используется стоимость однокомпонентных медикаментов, если НМЦК определяется для закупки многокомпонентных препаратов (при совпадении действующего вещества). Но в качестве примера можно использовать цену однокомпонентных лекарств по тем контрактам, которые заключались по итогам конкурентных процедур на поставку многокомпонентных медикаментов либо комплектов;
не принимаются в расчет цены лекарственных средств:
у которых остаточный срок годности более чем на 20 % меньше того, который предусмотрен заказчиком;
по реализованным договорам, по итогам которых начислялась неустойка;
с приостановленным обращением на основании ч. 1 ст. 65 Федерального закона № 61-ФЗ от 12.04.2010.

3

При расчете стоимости единицы лекарства не принимают во внимание:

• цену препарата, отсутствующего в гражданском обороте;
• базовую (референтную) стоимость лекарственного средства, если сделка проводилась с единственным исполнителем по п. 28 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ либо путем конкурентных процедур в виде запроса предложений по п. 7 ч. 2 ст. 83 и п. 3 ч. 2 ст. 83.1 44-ФЗ.

Оптовая надбавка при закупке лекарственных препаратов по 44-ФЗ определяется в зависимости от конкретного ценового сегмента. При этом следует ориентироваться на наименьшее значение.

Если заказчик проводит сделку с единственным поставщиком по п. 9 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ, то обоснование цены контракта осуществляется по методу сопоставимых рыночных цен (анализа рынка).

При проведении конкурентной процедуры, в которой заказчик предложил слишком низкую цену, может не оказаться ни одного участника. Тогда покупателю придется проводить тендер еще раз, установив в качестве НМЦК следующее минимальное значение.

Важно! На сегодняшний день в отношении обращения лекарственных препаратов действует национальный режим по Постановлению Правительства № 1289. То есть к участию в госзакупках допускаются только отечественные (том числе произведенные в государствах ЕАЭС) препараты из Перечня жизненно важных лекарственных средств

Участники конкурентных процедур должны прикладывать к своим заявкам документы, подтверждающие страну происхождения товара.

Следует оговориться, что вышеуказанное требование распространяется на те конкурсные процедуры, на которые поступило не меньше 2 заявок. При этом они удовлетворяют всем требованиям заказчика, а к поставке предлагается товар от разных производителей из государств ЕАЭС.

Ошибки на этапе торгов

Торги — понятный и непродолжительный этап закупки, но и здесь есть вероятность допустить ошибки.

Например, вы не рассчитали предел своих возможностей и во время торгов ушли «в минус». Такое может случиться при проведении электронных аукционов. Стараясь переиграть конкурентов, участник понижает цену до предела, за которым исполнение контракта становится невыгодным. Чтобы этого не случилось, заранее рассчитайте сумму, ниже которой опускаться нельзя.

Еще один риск — снижение начальной максимальной цены больше чем на 25%. В этом случае, согласно антидемпинговым мерам, сумма обеспечения контракта увеличивается в 1,5 раза, но не менее 10% от начальной цены закупки либо цены контракта, если заказчиком было установлено преимущество для субъектов МСП. При заказе в несколько миллионов у вас может не оказаться таких денег.

Также обратите внимание на время проведения торгов: частая ошибка, когда заказчик указал местное время, а участник ориентировался на московское.

Существенная выгода для россиян

То же касается и техники Apple. Компания еще в начале марта 2022 г. чуть ли не раньше всех сбежала из России, оставив россиян без новых iPhone, MacBook и другой своей техники. При этом частный ввоз этих устройств в Россию не запрещен, и после увеличения беспошлинного порога россияне наверняка воспользуются этой возможностью.

Устройства Samsung, возможно, тоже начнут поставляться из-за границы силами «Почты России» и других логистических компаний в посылках. Компания приостановила официальные продажи своей продукции в начале марта 2022 г.

Наконец, россияне с гигантской долей вероятности начнут заказывать процессоры AMD и Intel, которые теперь тоже почти невозможно купить в обычных розничных сетях. Не исключено, что в Россию хлынут посылки и с материнскими платами под них, так как некоторые их производители уже поспешили покинуть страну. То же, вероятно, коснется и ноутбуков, так как в стране больше не продается техника HP и Dell. Многие наверняка ринутся покупать видеокарты, поскольку Nvidia, как и AMD, тоже бойкотирует Россию.

Что нельзя включать в закупку лекарственных препаратов по 44-ФЗ

В отношении закупки лекарственных препаратов по 44-ФЗ действует несколько ограничений. Постановлением Правительства № 929 от 17.10.2013 установлены предельные суммы НМЦК, выше которых нельзя в одном лоте объединять медикаменты с разными названиями (международными, химическими, группировочными).

В одну закупку стоимостью до 1 000 руб. можно объединить препараты, не имеющие аналогов по составу и форме выпуска, а также наркотические, психотропные и радиофармацевтические средства. Если планируется сделка на большую сумму, то одновременно допускается закупать различные наименования в пределах 1 млн рублей, если организация за предыдущий год потратила на приобретение лекарственных препаратов не больше 500 млн рублей.

Данное правило не работает только в одном случае, предусмотренном ст. 111.4 44-ФЗ. Речь идет о том, что ограничения снимаются, если сделка оформляется инвестиционным контрактом, по которому поставщик часть средств направляет на модернизацию или освоение мощностей по производству лекарственных средств.

Кроме того, заказчики не могут устанавливать требования, которые ФАС считает ограничивающими конкуренцию (письмо от 09.06.2015 № АК/28644/15). Нельзя объединять в один лот:

• лекарственные препараты и медицинские изделия;
• лекарственные препараты и устройства для их разведения или введения;
• лекарственные препараты, не имеющие аналогов, и медикаменты, которым присвоено не одно торговое наименование и т. д.

В том же письме ФАС содержится запрет на следующие требования:

• вместо дозировки указывать степень наполнения упаковки;
• вместо определенной даты рассчитывать остаточный срок годности препарата в процентах;
• указывать конкретный состав вспомогательных веществ;
• устанавливать значение температуры для хранения лекарственных средств.

В вышеуказанном письме ФАС содержатся еще некоторые ограничения по требованиям, которые покупатель не вправе устанавливать. Поставщики могут использовать данную информацию, чтобы получить разъяснение от заказчика или отстаивать собственные интересы в спорах.

Где посмотреть информацию о товарных знаках?

Товарный знак – это не просто определенное обозначение товара. Чтобы знак стал таковым, он должен быть зарегистрирован и находиться в базе товарных знаков.

В силу ст. 1480 ГК РФ регистрация товарных знаков в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания РФ осуществляется Роспатентом в порядке, установленном ГК РФ. То есть наличие товарного знака можно проверить в этом открытом реестре (rospatent.gov.ru/opendata/7730176088-tz). Правда, неудобство данной информационной системы в том, что для поиска нужно знать номер регистрационного свидетельства товарного знака. Существуют альтернативные источники информации, например, система Findtm.ru – в поисковой строке набирают название знака, ключевое слово, и выдается результат, содержащий варианты знаков с нужным словом.

Отметим: товарный знак может обозначаться и словами, и изображением. Иногда заказчик рискует пропустить указание товарного знака. Чтобы обойти проблемы, связанные с этим, можно использовать прием, связанный с написанием инструкции по заполнению характеристик товара. Такой подход может защитить заказчика в случае, если он не разглядел в огромном количестве закупаемых позиций какой-то товарный знак.

Поясним на примере – см. Решение Омского УФАС от 30.08.2018 по делу № 03-10.1/270-2018 (закупка проходила по Закону № 223-ФЗ, но выводы суда полезны и при закупках по Закону о контрактной системе).

Документация об электронном аукционе должна содержать требования к содержанию, составу заявки на участие в таком аукционе и инструкцию по ее заполнению. Заказчик проводил именно электронный аукцион. В документации о нем было сказано следующее.

«Рекомендуемая форма описания конкретных показателей товара, соответствующих значениям, установленным Приложением № 2 к Заказу (Приложение № 1 к документации): № п/п Наименование товара, конкретные показатели товара, соответствующие значениям, установленным в документации об электронном аукционе, и указание на товарный знак (при наличии)* Характеристики товара** 1 2 … Инструкция по заполнению характеристик товара: * Участник электронного аукциона должен указать конкретный показатель. ** Конкретный показатель, не подлежащий изменению участником электронного аукциона. В случаях, прямо не описанных в настоящей инструкции, считать, что показатели являются неизменными. В случае, если настоящий раздел содержит указания на товарные знаки, в отношении указанных товаров могут быть предоставлены эквиваленты, а сами товарные знаки следует читать со словами «или эквивалент».

Комиссия антимонопольного органа сочла, что инструкция по заполнению заявки не содержала противоречивых или иных требований, создающих какие-либо затруднения при составлении первой части заявки на участие в аукционе.

Как участвовать в госзакупках

Кроме малого бизнеса и ИП, в тендерах могут участвовать и самозанятые, но только на оказание услуг. Для некоторых видов бизнеса требуется лицензия, например, для организаций телевещания и частной охраны. Строительные компании должны состоять в саморегулируемой организации (СРО).

Принимать участие можно в любых тендерах. Их проводят на электронных площадках. Самые популярные — бесплатная «» и платные «», , .

Для участия необходимо:

• получить электронную подпись для регистрации в 
• найти подходящую закупку и подготовить документацию по товару или услуги;
• подать заявку на участие и открыть специальный счёт, на котором должна быть сумма обеспечения заявки (залог), если сумма контракта больше 1 миллиона рублей;
• в случае выигрыша тендера в течение пяти дней подписать контракт с заказчиком и оплатить комиссию площадки.

Материал по теме

Ускоренный возврат НДС в 2022 году

Подробный гайд по старту работы с госзакупками вы найдёте здесь.

Состояние товарооборота России и Китая

В начале января 2019 года российские СМИ объявили, что товарооборот России и Китая в 2018 году превысил рекордные 100 млрд долларов США. Окончательные итоги года ещё не подведены, но планка в 100 млрд была преодолена ещё в октябре 2018-го. Об этом информировал журналистов на брифинге представитель китайского Минкоммерции Гао Фэн.

На протяжении 2018 года товарооборот России и Китая увеличился на 26% по сравнению с предыдущим годом. Подобный прогресс, по словам представителя китайского министерства, можно объяснить максимальной оптимизацией структуры торговых отношений между двумя странами и, соответственно, товарооборота между ними. Китайские власти считают, что Российская Федерация находится на первом месте в списке стран, являющихся основными торговыми партнёрами Китайской Народной Республики, если говорить о динамике развития торговых отношений. По заявлению представителя китайского правительства, его страна и далее будет прилагать максимальные усилия к развитию межгосударственного торгового сотрудничества.

Российско-китайские отношения имеют давние традиции

Где пройти обучение

1. Искусству заработка на тендерах нужно учиться. Обучают этому в Высшей школе экономики, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, а также во многих других государственных и негосударственных учебных заведениях.

Это обучение для поставщиков больше факультативное, дает только теорию. Заказчикам это обучение более полезно. Они должны иметь профильное образование и диплом, подтверждающий ее получение.

2. Получить знания можно на коротких оффлайн-семинарах. Они представляют собой короткую учебную программу и выдачу сертификата. Такой курс может быть полезен, только если вам нужен сертификат или диплом. Но после него вам придется самостоятельно изучать темы, рассмотренные на семинаре.

3. Обучаться бизнесу на тендерах можно самостоятельно, используя бесплатные каналы информации – инфосайты, YouTube. Минус такого подхода – растянутость во времени, необходимость анализировать актуальность информации.

4. Альтернатива самостоятельному изучению информации и учебным заведениям – онлайн-обучение. Я проанализировал много предложений на рынке и остановил свой выбор на школе «Азбука Тендеров», где полностью прошел учебный курс. Поэтому смело могу вам ее рекомендовать.

Плюсы обучения здесь в том, что вы удаленно, без отрыва от основной работы можете получить необходимые практические знания и навыки для участия в тендерах. Информация в школе всегда актуальная на текущий момент. Здесь вы регулярно будете получать поддержку и обратную связь.

— А есть ли сейчас на рынке игроки, которые заинтересованы в переменах? Готовы ли к ним заказчики и поставщики?

— Давайте сразу оговоримся, что речь идет о добросовестных участниках системы госзакупок, потому что недобросовестных игроков все и так устраивает, они и сейчас могут с кем надо обо всем договориться.

Если мы говорим о добросовестных участниках, то применительно к закупкам по 44-ФЗ на стороне заказчиков сегодня нет влиятельных игроков, которые готовы противостоять системе и предлагать что-то конструктивное, но есть накопившееся раздражение, которое напоминает ситуацию 2008-2009 годов с 94-ФЗ. История в известном смысле повторяется: и тогда, и сейчас регулятор основной акцент делал на борьбе с коррупцией, но без особых успехов на этот поприще, а заказчики всех уровней активно жалуются на низкое качество поставляемых товаров, работ и услуг.

Применительно к 223-ФЗ ситуация иная. Как раз здесь на стороне заказчиков много влиятельных игроков, которые в свое время пролоббировали для себя более рамочное и гибкое регулирование закупок. Для большинства из них действующая модель регулирования их закупок вполне приемлема. Основной риск, которые они видят – это унификация норм 223-ФЗ под стандарты 44-ФЗ. Но пока это только декларировалось ФАС, крупные заказчики были не готовы к практическим действиям. Я думаю, что эта ситуация изменится с появлением проекта поправок в 223-ФЗ, предложенных от ФАС в начале марта и находящихся сейчас в процессе согласования.

Что же касается поставщиков, то большинство одновременно работают и по 44-ФЗ, и по 223-ФЗ. Причем по стоимости большинство – около 75% – закупок приходится на 223-ФЗ. В обоих случаях есть привилегированные поставщики с «административным ресурсом», которых все устраивает (подчеркну, что я по-прежнему говорю о добросовестных участниках). Но остальные (в первую очередь субъекты малого и среднего бизнеса), работающие одновременно на рынке госзаказа и на свободном рынке, могут сравнивать условия и часто высказывают претензии к регулированию закупок. По большому счету, они готовы к изменениям. Они воспринимают госзаказ как существенный финансовый ресурс и заинтересованы в открытом доступе к нему.

Но есть проблема – на сегодняшний день ни у заказчиков, ни у поставщиков нет организаций, которые представляли бы их интересы в диалоге с регуляторами и были бы способны продвигать идеи по изменению регламентации закупок.

Как победить в закупках 44-ФЗ

Для начала обратите внимание на условия, при которых шанс забрать тендер изначально выше:

• выбирайте закупки в сфере, где вы профессионал. Во-первых, вы сможете точно оценить условия торгов, учесть «подводные камни» и подготовить предложение, которое будет выгодно выделяться на фоне заявок конкурентов. Во-вторых, у вас, наверняка имеется база поставщиков, которые дадут отсрочку оплаты и выгодную скидку. Это позволит исполнить обязательства с наименьшими издержками;
• посмотрите в сторону закупок на малые суммы, на объекты с отдаленной логистикой, сложные условия исполнения. Если вам подходит — беритесь. Велика вероятность стать единственным участником такого тендера и заключить контракт без снижения. Кроме того, зарекомендовав себя, вы можете рассчитывать, что этот же заказчик выберет вас в качестве исполнителя по неконкурентным закупкам;
• участвуйте в большем количестве низкодоходных закупок. При доходности 4-5% на одном тендере заработать много не получится, но, если ежемесячно выигрывать 5–10 таких закупок, суммы станут совсем другими.

Также для победы в торгах по 44-ФЗ стоит проанализировать отыгранные тендеры в интересующем вас сегменте. Посмотреть кто участвовал, как понижалась цена, кому отдали предпочтение и почему. Чтобы аналитика была качественной и дала результат, закажите ее у специалистов.

Недостатки

У оптовых заказов есть и определенные недостатки, о которых нужно знать. Несмотря на сниженную стоимость одной единицы товара при массовой закупке, для такой операции все равно нужно иметь немалые средства, особенно если речь идет о крупном торговом объекте. Вкладываться нужно не только в покупку продукции, но и в организацию места ее хранения с нужными условиями. Человеческий фактор исключать нельзя, поэтому оператор оптового предприятия может допустить ошибку и внести товар другой конфигурации. Учитывая объемы закупок, в магазин может поступить большое количество продукции в неподходящем цвете или расцветке. Это серьезный финансовый риск.

Несоответствие товара обычно происходит из-за недобросовестности поставщика. Выбор ненадежного поставщика приведет к серьезным финансовым потерям, поэтому тут нужно быть внимательным. Чтобы массовая закупка продукции была эффективной, нужно постоянно мониторить спрос и потребительское настроение покупателей. Нужно, чтобы весь товар распродавался вовремя, но если часть продукции вовремя не будет продана, то можно найти выход, минимизировав свои убытки. Можно установить скидки на устаревшую продукцию, можно договориться с поставщиком о выкупе продукции с наценкой и прочее.

Площадки для 44-ФЗ

По состоянию на 15 апреля 2020 года в рамках 44-ФЗ аккредитованы всего 9 площадок:

• ЗАО «Сбербанк-АСТ».
• РТС-тендер.
• АО «ЕЭТП».
• АГЗ РТ.
• АО «РАД».
• Национальная электронная площадка.
• ЭТП ТЭК-Торг.
• ЭТП Газпромбанк.
• АСТ ГОЗ.

После регистрации на ЕИС зайдите на площадки с помощью ЭЦП или записи Госуслуг, некоторые требуют дозаполнения данных, но в целом процесс ускорился и упростился. Особняком выделяется АСТ ГОЗ, там проходят закрытые процедуры, например, для ФСБ или МВД.

Список пересматривается и может меняться, пока лидирующие позиции занимают Сбербанк АСТ и РТС-тендер. Помимо основной функции, ЭТП предлагают сопутствующие услуги: получение электронных подписей, оформление банковских гарантий, рассылку процедур по подписке, юридические услуги, обучение и т.д.

Принцип работы

Принцип взаимодействия предприятия с органами власти и госкомпаниями зависит именно от формата организации. Так, в первом случае конкурс и выбор победителя не проводится. Второй вариант предусматривает, что участникам следует побороться за возможность поставлять именно свою продукцию.

Неконкурентный подход также называется «закупки в одного поставщика». Законодательством предусматривается, что это допустимо, если сумма заказа не больше 100 000 рублей и будет реализовано только разовое приобретение товара или оказание услуги. Этот подход используется и в случаях, когда есть только один поставщик требуемой продукции. Например, необходимо заключить договор о водоснабжении, поставках газа или обеспечении требуемого температурного уровня.

Конкурентный подход дополнительно предусматривает открытые и закрытые способы ведения государственных закупок. Особенность первых в том, что участие в них могут принимать любые поставщики. Вторая группа предусматривает участие исключительно тех поставщиков, что были приглашены заказчиком.