Материалы для кровли: создание строительного магазина с нуля

Бизнес-план производства профнастила

За смену изготавливается 500 м2 профнастила, а в месяц – 12 тыс. м2. Квадратный метр стоит 240 руб., поэтому за месяц можно выручить 2 880 000 руб. С учетом вычет этот составит 648 840 руб.

В плане расходов производство потребует примерно 338 923 руб. в месяц:

Транспорт – 90 000 руб.; налоги – 107 739 руб.; бухгалтеря на аутсорс – 5000 руб.; электроэнергия – 5184 руб.; коммунальные – 12 000 руб.; аренда – 45 000 руб.; зарплата – 74 000 руб.

Чистая прибыль составит в месяц 309 917 руб. Соответственно вложения окупятся примерно за полгода. Все это говорит об одном: запускаем завод по производству профнастила!

Строительные технологии в последние десятилетия претерпели существенные изменения

Все большее внимание уделяется максимально быстрой оборачиваемости средств, вкладываемых в капитальное строительство. Учитывая, что большинство новых производственных мощностей создается с привлечением кредитных ресурсов, едва ли не самым главным показателем любого проекта становится срок окупаемости затрат

Поэтому все большей популярностью пользуется строительство различных модульных сооружений каркасного типа. Именно по такой технологии возводятся здания различных супермаркетов, складские комплексы, крытые паркинги, корпуса большинства вновь строящихся промышленных предприятий. При этом новые технологии требуют применения новых строительных материалов, одним из которых является металлический профилированный лист.

Универсальность профнастила, его высокие технические и эксплуатационные характеристики, а также сравнительно низкая стоимость, сделали профилированный лист одним из самых популярных и востребованных строительных материалов. Спрос на профнастил растет из года в год, что делает производство профлиста выгодным и доходным бизнесом.

Немаловажно и то, что технология профилирования металлического листа достаточно проста и не требует использования сложного оборудования. Но организация производства профнастила, как и организация любого другого производства с высокой конкуренцией, требует тщательной подготовки

Общая схема открытия

Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:

Мониторинг и анализ данных об объемах строительства и сдачи нового жилья в регионе, районе продаж.
Исследование рынка в целом и магазинов-конкурентов: ассортимент, ценовая политика, пути привлечения клиентов.
Аренда или приобретение здания магазина с учетом предполагаемого числа клиентов: величина, расположение.
Анализ структуры клиентского потока, целевой аудитории.
Официальное оформление фирмы по продаже стройматериалов в ИФНС в статусе юрлица или с открытием ИП.
Решение финансовых вопросов. Возможно вложение собственных средств или оформление кредита, займа для развития бизнеса. Чаще всего это комбинированный вариант: частично собственные, частично заемные средства.
Работа по созданию дизайна торгового помещения с профессиональным дизайнером или самостоятельно, исходя из наличия свободных средств.
Закупка и оснащение магазина специализированным торговым оборудованием: стеллажами, полками, витринами для образцов стройматериалов, покупка оборудования для кассовых операций, проведения быстрой инвентаризации товара и пр.
Наполнение магазина товаром: подбор ассортимента, переговоры с поставщиками, заказы, поставка.
Рекламные мероприятия: проведение рекламной кампании в СМИ, заказ и установка вывесок, наглядной рекламы, расчет объемов и условий применения скидок, иные рекламные акции, в том числе по случаю открытия магазина.
Поиск и наём сотрудников.
Разработка рабочих графиков.
Открытие.

Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов. Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента

Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина. Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда. Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города. Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:

Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.

Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски

Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.

Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций

Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.

Именно на последнем формате торговли рекомендуется останавливать свой выбор новичкам в этой сфере.

Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис — ремонтируют то, что уже построено

Рентабельность бизнеса

Оптовая и розничная торговля строительными материалами отличаются организацией. В оптовой торговле достаточно найти несколько крупных клиентов и постоянно с ними работать, а вот при торговле в розницу нужно постараться удовлетворить потребности всех клиентов.

Стройматериалы оптом покупают прорабы, архитекторы и профессиональные строители, а вот в розницу товар покупают потребители, которые точно не знают, что именно им нужно. Поэтому нужно брать на работу в магазин только квалифицированные кадры, которые помогут покупателям определиться с выбором. Сколько стоит открыть строительный магазин, можно легко просчитать, сложив все расходы и добавив к ним обязательные платежи.

Общие расходы и окупаемость бизнеса

Посчитать, сколько потребуется для старта данного вида предпринимательства, можно и своими руками. Для этого нужно собрать все цифры в одну таблицу. Еще до регистрации желательно составить подробный бизнес-план с расчетами. Приблизительно затраты окажутся следующими.

Но чтобы в полной мере оценить рентабельность проекта и скорость его окупаемости, нужно брать в расчет еще и ежемесячные отчисления. Сюда входят:

Для верной оценки готового профнастила требуется точно просчитать его себестоимость. Так, из 1 т рулона стали выходит 270 м2 общих листов марки С-8. Значит, затраты на сырье составили около 185 рублей.

Если продавать по оптовой цене в 240 рублей за квадратный метр, то доход за месяц составит (при выработке в 12 000 м2) 2 880 000. Чистой прибыли 680 000 рублей. При затратах в 450 000 ежемесячно получается доход в 230 000.

В результате начальные инвестиции окупятся уже за 14-15 месяцев. Но многое будет зависеть от ваших расценок, количества клиентов, уровня конкуренции и пр. Данные цифры приведены только как среднестатистические значения.

Возможные риски

Среди факторов, что относятся к зоне риска при открытии магазина строительных материалов, относят:

Месторасположение торговой точки;
степень доверия поставщикам;
уровень квалификации персонала, а также стремление кадров работать на результат;
экспозицию товаров;
организацию работы предприятия.

Данный вид бизнеса очень жестко контролируется со стороны властей, поэтому к проверкам всегда нужно быть готовым. Согласно мнению специалистов, большое количество подобных предприятий закрываются из-за «неправильного поведения на рынке». Вы должны быть готовы больше морально, если с разрешениями и товаров все в порядке. Главное – выдержать прессинг.

Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора

Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?

Этапы	Описание
	1. Располагайте товар на полках удобно и логично. Такая выкладка позволит не только сэкономить время посетителей магазина, но и подтолкнёт их к выбору того или иного товара.
2. Каждый товар должен быть на своём месте. К примеру, расставляйте их по соответствующим ценовым категориям, если торговый зал позволяет, то и расположение схожих товаров должно быть совместным.
	3. Выкладка товара должна быть строго по ассортименту. Так, если рядом с сантехникой расположить напольные покрытия, то это не только запутает покупателя, но и собьёт его с мысли о том, что же на самом деле нужно купить.
4. Вся продукция определённой торговой марки должна быть выложена единым блоком. Если в крупных торговых сетях компании присылают своих мерчандайзеров, то здесь вам предстоит делать всё самостоятельно.
	5. Из множества маркетинговых исследований ясно, что выкладка, занимающая менее 40 см полки, совершенно неэффективна. Всё должно зависеть от доли продаж данного товара, если она равняется 25%, то и сам товар должен занимать 25% всей полки.
6. Каждый товар необходимо выкладывать так, чтобы покупатель мог видеть различия между моделями. К примеру, напольное покрытие должно быть расположено внешней стороной к покупателю, а ламинат – под углом в 60 градусов, напоминая своим расположением земляную террасу.
	7. Это покажется странным, но данный способ часто используется во многих магазинах. Располагайте товар в соответствии с цветовой гаммой упаковки: тёмные товары должны быть в самом начале прохода, а светлые – в конце.
8. Визуальные «маячки» помогут разбавить однотипность торговых полок. Располагайте рекламные баннеры каждые 3-4 метра выкладки.

Советы, как выбрать магазин отделочных материалов:

ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

В округе наблюдается классическое распределение дилерских сетей с четкой зависимостью их размеров (а значит, и объемов продаж) от уровня потребительских расходов и численности населения в субъекте федерации. Относительно высокие для России значения этих показателей автоматически приводят к большим количествам зарегистрированных дилеров, реализующих все виды материалов для скатных кровель. Самые низкие показатели оказываются, как и предполагалось, у Мордовии с ее самым низким для округа доходом и населением менее 900 тыс. жителей.Также в структуре продаж наблюдается перевес в сторону мягкой черепичной кровли, за ней идут отечественная металлическая и импортная керамическая черепица. Отметим любопытную особенность – в этом регионе начинает проявлять себя керамическая
черепица BRAAS, показывающая до этого скромные показатели дилерских сетей, что еще раз подтверждает вывод о том, что для большей объективности необходимо анализировать показатели нескольких компаний, работающих в одном направлении.

Аренда и выбор места торговой точки

Как открыть магазин стройматериалов с хорошим потоком клиентов? Начальный этап – выбор правильного местоположения торговой точки. Проходимость людей базируется в местах многоэтажных зданий, точки, где начали строительство новых домов

Продажа товара быстро увеличиться, если обратить внимание на целевую аудиторию. Это не только жители новостроек, потенциальными клиентами выступают жители обычных районов

Ремонт, совершенствование жилья – остаются актуальными для любой категории населения. Требования к помещению:

Площадь не менее 50 квадратов.
Присутствие необходимых коммуникаций (отопление, канализация, энергоснабжение).
Нормальный уровень влажности и освещенности.
Сектор для офиса, и склада.

Магазин арендуется с учетом оборудования, мебели и количества товара. Рассчитывается площадь для нормального передвижения покупателей.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Перечень товаров и услуг строительного магазина

Успех всего торгового предприятия обусловлен по большей части ассортиментом реализуемой строительной продукции, а также качеством товара, уровнем сервиса и стоимостью материалов и услуг.

Примерный ассортимент строительных материалов:

наиболее популярные виды строительных инструментов, в том числе электроинструменты;
напольные покрытия;
входные и межкомнатные двери, выполненные и различных материалов, а также пластиковые и стеклянные двери;
сантехническое оборудование: душевые кабины, гидробоксы, ванны, раковины и унитазы, а также разнообразные сантехнические аксессуары;
все виды обоев и других отделочных материалов, обойный клей, различные сухие смеси, а также цемент и песок;
лакокрасочные материалы для любых видов строительных и ремонтных работ, а также все необходимые для этих целей инструменты;
настенная и напольная плитка и плиточный клей;
востребованные материалы для кровли, такие как: шифер и металлочерепица;
инвентарь для садово-огородных работ, мебель для участков дач и частных домовладений;
электрооборудование и осветительные приборы.

Такой перечень, конечно же, не является закрытым и окончательным, а служит примерным ассортиментом необходимых для розничной и оптовой реализации стройматериалов, которые должны быть представлены на витринах строительных магазинов. Помимо этого, число довольных клиентов только увеличится, если персонал вашей торговой точки будет предоставлять дополнительные услуги: доставка товара, установка приобретенной строительной продукции, выполнение строительных и ремонтных работ, пусть и за дополнительную плату.

Профессионализм сотрудников

Укладка кровли осуществляется, исходя из рекомендаций производителя. Каждый вид покрытия имеет свои особенности монтажа, сферы использования.

Качественное выполнение всех работ станет залогом процветания предприятия. Заказчики обновляют покрытие на крыше нечасто. Они готовы заплатить хорошие деньги, чтобы потом долгие годы не задумываться о реконструкции этой части здания. Поэтому уровень квалификации сотрудников должен быть самым высоким. Незаметные для заказчиков огрехи могут впоследствии вылиться в протекание крыши, что негативно скажется на репутации фирмы.

Стоит охватить максимально широкую сферу деятельности. Среди новейших разработок – крыши из поликарбоната. Его используют в теплицах, мансардах, верандах, других местах, где нужен дневной свет. Разнообразие услуг расширяет клиентскую базу, дает дополнительный доход. В магазине должен находиться грамотный консультант, который подскажет покупателю кровлю для гаража, что лучше для загородного дома или коттеджа.

Организация работы с клиентами

Альтернативой торгового павильона станет коммуникация с клиентами. Планирование прибыли зависит от работы с разной категорией клиентов. Распределение продаж реализуется по классам:

Розничные покупатели

Внимание уделяется клиентами, которые пришли за определенным товаром. Здесь, главное правильная консультация

Проведите рекомендательные инструкции по приобретению товара, посоветуйте, что будет лучше для клиента. Заказчики любят качественное обслуживание.
Работа с оптовиками нацелена на то, чтобы наладить длительное сотрудничество. Учитывайте потребности клиентов, и обеспечьте поставки подходящей продукции.

Нелишним будет внедрить в процесс услуги доставки. Заключите договор с транспортной компанией. Логистика в работе строительного магазина занимает не последнее место.

Выбираем помещение

Не столь важно, где будет находиться само здание по изготовлению профнастила – за городом или нет. Гораздо ощутимее окажется наличие подъездных путей для грузовых автомобилей

Очень хорошо, если рядом с вашим цехом окажется железная дорога, так как это повысит способность транспортировки товара.

Само же помещение должно отвечать следующим показателям:

Общая площадь не меньше 250-300 м2. Кроме производственной зоны, оборудуйте склады для сырья (50 м2) и готовой продукции (100 м2) по отдельности.
Некоторые коммунальные сети необязательны. Но наличие электроснабжения в 380 кВТ и вентиляция крайне важны. Отопление и водоснабжение являются менее критичными, но неплохо продумать и их для удобства работы людей круглый год.
Отдельным требованием считается идеально ровный бетонный пол.
С целью сохранения комфортных условий в цехе желательно установить пластиковые окна, чтобы в помещении температура не падала ниже +4° при выключенном оборудовании.
Нужно провести установку нескольких ворот, через которые доступно проводить удобный прием сырья и погрузку готовой продукции.
Требуется и наличие спецтехники в виде грузоподъемного крана, выдерживающего 5 тонн.

СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

Округ имеет свою специфику, связанную с нестабильностью региона, и это сказывается на цифрах в таблице. Рассмотрим показатели относительно спокойного Ставропольского края. Здесь мы видим следующее – лидирует мягкая черепица, за ней идут керамическая и металлическая. Средние показатели численности населения края и его финансовых возможностей дают средние цифры по дилерским сетям

При этом, если не брать во внимание Москву и Санкт-Петербург, в Ставропольском и Краснодарском краях будет самая высокая доля по продажам керамической черепицы в общей структуре материалов для скатных кровель.
В свою очередь, МЕТАЛЛ ПРОФИЛЬ и ТЕХНОНИКОЛЬ гарантированно присутствуют в «горячих» Дагестане и Кабардино-Балкарии, а также в своеобразной Чечне

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

регистрации ООО;
аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
площадь магазина – 200 м2;
график работы – с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Бизнес-план	45 000
Регистрация предприятия	4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	20 000
Ремонт помещения	25 000
Оборудование и инвентарь	135 000
Разработка сайта	118 000
Маркетинговые мероприятия	35 000
Наполнение товаром	200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца)	280 000
Прочие затраты	20 000
Итого	882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	140 000
Расходные материалы	50 000
2 000
Прочие расходы	4 000
Итого	210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
чистая прибыль составляет – 110 000 рублей.

Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков

Несмотря на то что выпуск профилированного листа относится к перспективным видам деятельности и характеризуется высокой рентабельностью, этот бизнес имеет существенный недостаток, выраженный в высокой конкуренции. Материал выпускают не только индивидуальные предприниматели, но и крупномасштабные предприятия, что является основным риском для только что открывшейся компании.

Поэтому перед принятием решения об организации производства профнастила нужно провести мониторинг в конкретном регионе и выяснить количество потенциальных конкурентов, объемы выпускаемой ими продукции и ценовую политику. Следует сделать оценку таких факторов, как:

Наличие крупных компаний, специализирующихся на выпуске профнастила. Из-за большого количества конкурентов понадобятся солидные средства для входа в рынок: расходы на рекламную кампанию и снижение стоимости готовой продукции. Все это негативно отразится на рентабельности проекта. При условии отсутствия подобных производств в радиусе двухсот километров завоевание рынка произойдет быстрее и проще.
Развитие в регионе металлургического производства, позволяющего конкурентам приобретать заготовки по низкой стоимости.
Климатические особенности местности, в которой планируется изготавливать профнастил, а также объемы строительства объектов разного типа.

Помимо высокой конкуренции, можно выделить еще ряд рисков для данного вида бизнеса:

неплатежеспособность населения в условиях кризиса;
уменьшение спроса на продукцию по причине того или иного внешнего фактора;
появление совершенно нового материала с подобным предназначением, имеющего более качественные характеристики и низкую цену;
непредвиденный выход из строя оборудования;
проблемы с транспортировкой сырья и готовой продукции;
инфляция.

Организационные мероприятия

Перед запуском производства нужно заблаговременно решить все вопросы, связанные с его организацией. Основными из них являются:

Проведение исследований на предмет наличия подобных производств в конкретной местности.
Разработка подробного бизнес-плана, включающего все необходимые финансовые расчеты.
Выбор правовой формы и регистрация предприятия в государственном органе.
Аренда или приобретение производственных площадей.
Наем персонала в количестве, соответствующем масштабу деятельности.
Приобретение и монтаж оборудования, закупка первой партии сырья.
Организация рекламной кампании.

Регистрация производства

Оформление деятельности предусматривает выбор одной из двух организационно-правовых форм: ООО или ИП. Производство профнастила лучше всего зарегистрировать в статусе ООО, это позволит без затруднений сотрудничать с крупными организациями и государственными предприятиями. Сам процесс включает несколько этапов:

подготовка пакета документов;
обращение в налоговый орган;
выбор системы налогообложения;
получение свидетельства о постановке на учет в течение 5 рабочих дней.

Потребуется наличие следующих документов:

заявление;
паспорт учредителя;
решение об учреждении юридического лица;
устав общества;
квитанция об оплате государственной пошлины.

При заполнении документов необходимо указать код ОКВЭД, соответствующий конкретной деятельности, в данном случае – 24 (Производство металлургическое).

Несмотря на то что профилированный лист не подлежит обязательной сертификации, его производство рекомендуется осуществлять, придерживаясь нормативов ГОСТ 24045-94.

Поиск помещения под цех

Производственные площади можно взять в аренду или приобрести (в зависимости от размеров стартового капитала). Размещение деятельности за пределами города обойдется значительно дешевле, чем в его черте. При поиске помещения необходимо учитывать наличие подъездных путей для грузовых автомобилей. Общая площадь предприятия должна быть не менее 300 м2 и состоять из следующих блоков:

зона для производственных операций – 150 м2;
участок для хранения сырья – 50 м2;
склад готовой продукции – 100 м2.

Идеальным вариантом будет помещение с несколькими входами, позволяющими одновременно принимать сырье и заниматься отгрузкой готовой продукции. Основные требования к цеху:

наличие и исправность необходимых коммуникаций: системы отопления, электросети (линия в 380 В), холодного и горячего водоснабжения, вентиляционной системы;
напольное покрытие должно быть ровным и выполненным из бетона;
рекомендуемая температура воздуха в помещении – не ниже 10 °С;
оснащение производства спецтехникой с грузоподъемностью не менее 5 тонн (например, монорельс или кран-балка).

Закупка оборудования и сырья

Для запуска проекта понадобится производственная линия. Всю технику можно приобрести по отдельности, но лучше всего, если она будет уже полностью укомплектована производителем. В производственную автоматизированную линии включены:

разматывающее устройство;
гильотина;
прокатный стан;
блок автоматического управления;
приемный стол;
кран-балка;
вилочный погрузчик.

Изготовление профнастила подразумевает использование стали высшей или первой категории:

оцинкованный рулонный материал;
рулонный, имеющий полимерное покрытие;
алюмоцинковый с покрытием.

Заготовки для производства профилированного листа можно приобрести как у российских производителей, так и у европейских поставщиков.

Формирование штата сотрудников

Для функционирования предприятия потребуются работники, количество которых будет зависеть от режима работы компании и масштабов производства. В штат будут входить:

руководитель;
оператор, отвечающий за действие всей линии (для одной смены понадобится 4–6 человек);
мастер;
технолог;
работник склада;
разнорабочий;
водитель;
уборщик;
менеджер по закупкам и продажам;
бухгалтер.

Персонал

Очень многое зависит от грамотной работы продавцов. В каждом отделе магазина желательно присутствие продавца-консультанта, владеющего полной информацией о товаре.

Не устанавливайте фиксированную зарплату, так вы рискуете нанять на работу лентяев, с которыми хорошей торговли можно не ждать. Оплата труда должна стимулировать сотрудника. Оптимальным решением будет выплачивать небольшую ставку, плюс проценты с продаж и бонусы.

Магазин должен работать бесперебойно 7 дней в неделю, с 9 утра до 8 вечера. Поэтому лучше нанять несколько продавцов, которые будут работать посменно, например, день через день.

Кроме продавцов, потребуются следующие сотрудники:

бухгалтер;
кассир;
подсобный рабочий (для получения товара и размещения его в магазине, для доставки материала покупателям);
уборщица.

Целевая реклама

Любой бизнес требует хорошей рекламы. Донести информацию до потребителя не всегда просто. Целевая аудитория фирмы, которая продает материалы для ремонта кровли и покрытия крыши с нуля, должна быть определена правильно. Потенциальными клиентами будут как частные лица, так и компании-застройщики.

Рекламы бизнеса в СМИ, интернете может быть недостаточно. Стоит подготовить презентацию, обойти офисы организаций, которые занимаются строительством, ремонтом. Возможно, у них еще нет постоянных поставщиков кровельных материалов, услуги новой компании будут как нельзя кстати.

Если в магазине продаются материалы для мягкой кровли, их стоит предложить руководителям коммунальных хозяйств, керамическую черепицу – зажиточным владельцам добротных загородных домов.

Преимущества и возможные трудности

Главным преимуществом бизнеса на стройматериалах является хороший спрос на товар. Ремонт время от времени касается каждого. Тут же справедливо заметить и возможные трудности в продажах – зимой спрос на стройматериалы ощутимо снижается. Весной и в начале осени он, наоборот, особенно высок.

При задержке поставки нового материала тоже может возникнуть спад продаж. Но временные трудности в торговле можно возместить дополнительными услугами магазина. Например, доставкой стройматериалов на дом – на этом можно неплохо заработать.

Еще одним преимуществом данного бизнеса является ежегодный рост количества жилых комплексов и построек загородных дачных домов. Что, соответственно, способствует развитию строительного рынка.

Первый этап – анализ местного рынка

Самое главное для организации нового производства, в том числе и профнастила – это возможность сбыта готовой продукции

Кроме этого очень важно оценить, насколько сложившаяся в регионе цена на профилированный лист обеспечит рентабельность бизнеса. Наличие в данной местности других предприятий по выпуску профнастила потребует дополнительных затрат на рекламу продукции, а также снижения ее цены для привлечения покупателей

Все это может сделать производство просто нерентабельным.

Но если потребность строительства в профилированном листе удовлетворялась за счет поставок из других регионов, продукция нового производства может быть вполне конкурентоспособной, поскольку цена ее будет меньше сложившейся как минимум на величину транспортной составляющей.

Важным конкурентным преимуществом будет и наличие в регионе крупного оптового поставщика или производителя высококачественного металлопроката — исходного сырья для производства профлиста. Покупка холоднокатаного листа по ценам производителя позволит существенно снизить себестоимость продукции.

Следующим, на что нужно обязательно обратить внимание – это объемы продаж профнастила в данном регионе, а также перспективу увеличения объемов индивидуального, гражданского и промышленного строительства

Важно изучить и ассортимент профилей, пользующийся наибольшим спросом. Это позволит оптимально подобрать оборудование, необходимое для организации производства

Это позволит оптимально подобрать оборудование, необходимое для организации производства.

Наметив стратегию развития бизнеса с учетом всех имеющихся конкурентных преимуществ, можно взяться за финансовые расчеты.

После изучения рынка и конкуренции, в случае выявления благоприятных тенденций, необходимо перейти ко второму этапу расчета рентабельности производства профнастила – это бизнес-план.

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Выбор ассортимента

Не стоит торговать только дорогой или только дешевой продукцией. Любой клиент должен найти товар, который соответствует его финансовым возможностям. Если какая-то позиция в ассортименте не пользуется спросом, не стоит убирать ее из продажи. Просто уменьшите запасы этой продукции на складе.

Даже новички прекрасно понимают насколько серьезная конкуренция в строительной сфере. Поэтому если вы хотите достойно конкурировать на рынке, мы рекомендуем вам выбрать узкую нишу, реализовать определенную группу товаров. Как вариант, вы можете предлагать клиентам широкий ассортимент тротуарной плитки или кирпича, разнообразие обоев или краски.