Как заработать деньги на производстве валенок
Больше одной пары валенок в сутки-двое я не делаю, так как это довольно тяжело чисто физически. Цена таких произведений искусства колеблется от 4 до 5 тысяч рублей. Вот и подумалось мне после того, как я обула всю семью в эксклюзивные валенки: а не попробовать ли поставить это дело «на поток»?
Посчитала, подумала и решила: нет ничего лучше, как заработать деньги на «валенках». Тем паче, в нашем небольшом городке этим делом мало кто занимается. А бизнес, который не имеет конкуренции, почти всегда является процветающим. В общем, как решила – так и сделала.
В Интернете повсюду разместила фотографии своих «валяшек», зарегистрировалась на сайте магазина, где продаются товары, выполненные народными умельцами, на работе своим клиентам подсовываю листочки с рекламкой: «Можешь держать голову в холоде, а ногам всегда должно быть тепло!» Ещё и фотографию своих изделий туда разместила.
Потихоньку заказы пошли! Поначалу просто руки отваливались от усталости. Я уж всех своих близких подключила к этому делу: и свекровь, и свёкра, и маму, и даже мужа, представьте себе. Соберутся у телевизора на очередной сериал, и, чтобы руки без дела не лежали, я им валенки суну. Они и мнут – трут между делом. Для этого особых навыков не нужно.
А осенью и весной переключилась на шляпы – тоже доходное дело. Но их я только на заказ делаю, а в свободное от заказов время и летом либо «про запас» готовлю товар, либо игрушками валяными занимаюсь. Иногда бижутерию делаю, но это пока продаётся туговато.
Своим личным опытом поделилась Екатерина Долинина
Если вы хотите поделиться своей историей открытия и/или ведения бизнеса, присылайте ваш рассказ на [email protected]
Валенки, сделанные своими руками – это супермодно!
Вообще-то я до недавних пор относила себя к вызальщицам и в основном «зависала» в Интернете на тематических блогах, где публикуются схемы узоров и описания моделей вязаной одежды. Как-то так получилось, что вдруг попала на страничку одной из мастериц, которая предлагала покупателям сделанные своими руками валенки, и прямо-таки обомлела! Такой невиданной красоты я ещё не встречала в нашем городке!
Это были даже не валенки в обычном смысле слова, а аккуратные цветные войлочные сапожки с орнаментом, сделанным из того же материала, но другого цвета, с вышивкой бисером и стразами, отороченные мехом и с резиновой подошвой.
Там же предлагались домашние тапочки, шляпы, бижутерия, игрушки. И все эти творения были выполнены из войлока! Я сразу же заказала себе серьги – захотелось воочию убедиться, что они так же хороши вблизи, как и на фото. Могу сказать, что полученная по почте бижутерия даже превзошла мои самые смелые ожидания: серьги были лёгкими, хотя выглядели так, будто они из крупных полудрагоценных камней.
Завязалась переписка, и я получила полную инструкцию, как сделать валенки и тапочки из шерсти, где приобрести нужные материалы, какими приспособлениями следует выполнять работу.
Обзор рынка производства обуви
После того, как в 2010 г. таможенная ставка на ввоз импортной обуви была сокращена с 15% по некоторым группам до 10% в целом по всему ассортименту, внутренний рынок отреагировал сокращением отечественного производства. Обувной бизнес так, как он поставлен в России, при традиционном подходе к маркетингу, с учетом текущей экономической ситуации, имеет рентабельность не более 10 – 15%. Внутренний рынок буквально «завален» дешевым китайским импортом, который точно «не про качество», зато – про широкий ассортимент, дешевые искусственные материалы и низкие, привлекательные для потребителей, цены.
В то же время для отечественного производителя, который бы вдохновился идеей открытия обувного бизнеса, рынок оставляет несколько люфтов, которые при грамотном подходе можно использовать, чтобы найти собственную успешную нишу. Например:
- Закрытие большого количества обувных фабрик в России после снижения импортной пошлины, и, как следствие, снижение конкуренции;
- низкая доля отечественного рынка, покрываемая внутренними производителями (10% по женской, и 15% — по мужской обуви) – в свете политики импортозамещения это можно использовать, как зону для роста;
- хорошая рентабельность, которую можно повышать, используя эффективные производственные технологии;
- нечистоплотность многих отечественных производителей – они предпочитают размещать заказы в Китае, так как в России нет производств по переработке кожи; и если с обувной фурнитурой дело обстоит получше, то кожа или кожзам используются все равно дешевые, китайские, которые часто не отвечают медицинским и потребительским стандартам — против таких производителей можно играть честным именем и хорошей репутацией.
Конечно, проблемы тоже остаются – например, «серый» импорт. Рынки завалены дешевыми контрабандными товарами. Но ведь и воспитание потребителя, которым можно заняться, взращивая в нем хороший вкус и уважение к чужому труду – дело благодарное, тем более, что популярность локального hand-made продукта растет с каждым годом.
Сегментация рынка
Если вы не обладаете амбициями настолько, чтобы сразу пытаться «бежать во все стороны», то целесообразно начать работать с одним определенным сегментом:
- Женская;
- мужская;
- детская;
- специальная обувь (ортопедическая, спортивная, медицинская, работая и пр.).
С точки зрения оборачиваемости и среднесрочности покупки, самая выгодная категория – это, конечно же, детская обувь. Дети растут быстро, обувь и одежду приходится менять часто, сэкономить на качестве не позволяет совесть. И многие родители, которые для себя покупают дорогую импортную обувь, детям предпочитают покупать качественный и недорогой отечественный продукт.
Пустует в нашей стране и ниша узкоспециализированного продукта – например, ортопедической обуви или когда она является частью профессиональной формы или спецодежды
Здесь важно учитывать не только традиционные, но и специальные качества – защитные свойства, водонепроницаемость, устойчивость к высокой температуре или агрессивной среде. Здесь может потребоваться дополнительное оборудование или материалы, но ввиду высокого и постоянного спроса на этот вид обуви, бизнес в этой ячейке может продемонстрировать неплохую доходность.
Обувной маркетинг – от цены до упаковки
Насколько хороший продукт вы бы не произвели – важно уметь правильно его позиционировать. Выбор упаковки, ценовая политика, политика доставки, удобство выбора товара, возможность примерки и возврата товара, который не подошел – все эти факторы влияют на принятие решения о покупке
Ваша задача – не только произвести качественный продукт, но и понравиться вашему потенциальному клиенту.
От рынка до бутика – выбор продуктовой стратегии
В целом, стратегия продвижения на рынке не менее важна, чем стратегия производства
Обратите внимание на следующие моменты:
Технические нюансы – сертификация, разрешительная документация
Как и любая другая производственная сфера, обувное предприятие в обязательном порядке должно иметь ряд разрешительных документов, которые касаются регламентации как качества продукта и надзора за соблюдением важнейших санитарно-гигиенических норм, так и соответствия самого производственного процесса и разных его этапов нормам государственных стандартов, правил безопасности труда, противопожарной и экологической безопасности, а в идеале (это опционально для внутреннего рынка, но обязательно – для экспорта) и нормам международного стандарта ISO. Потому в вашем пакете документов должны быть:
- Статутные и регистрационные документы, выписка из Госреестра и свидетельство плательщика налогов;
- разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической слубы;
- инструкция по охране труда и противопожарной документации;
- сертификат соответствия продукции – ГОСТ или ТУ на соответствующую разновидность обуви;
- сертификат ISO.
Идея производства обуви как бизнес
Если вы приняли решение сделать обувной бизнес делом всей жизни, то стоит подумать о модели и ответить на важные вопросы:
- Это будет полноценный цех с полным циклом производства, или маленькая мастерская?
- на какой сегмент рынка вы будете ориентироваться?
- какой будет ценовая категория производимой обуви?
Использование современных каналов продвижения – социальных сетей, раскрутки в интернете, позволяет, сэкономив на маркетинге, повысить рентабельность бизнеса и делает обувное дело очень привлекательным способом заработка. Конечно, сегодня от владельца такого бизнеса не требуется, как в Средние века – уметь делать все руками, но разбираться в тонкостях производственного процесса и материалах, которые используются, все же стоит.
Нейминг и выбор каналов продвижения
Для того, чтобы вести легальную деятельность, вам нужно будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности – физического лица, или зарегистрировать юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью. Какую бы юридическую форму регистрации вы не выбрали, стоит также зарегистрировать торговую марку – так вы сможете защитить свои права на модели, лекала и разработки. Подумать нужно и над названием. Оно должно быть узнаваемым для пользователей и высоко ранжироваться в поиске. Проведите мониторинг ключевых запросов, которые чаще всего встречаются в Яндекс Вордстат или Google Ads, изучите названия фирм-конкурентов. Ваше имя должно быть коротким, легким и запоминающимся – в то же время, в нем должна быть ваша философия и подход к производству продукта.
Производство валенок в домашних условиях
1.Изготовление шаблона
Итак, в чём же заключается производство валенок? Начинать нужно с изготовления выкройки из полиэтилена. Следует учитывать тот факт, что шерсть, превращаясь в процессе валяния в войлок, имеет большую усадку. Поэтому и выкройка должна быть больше ожидаемого размера на 30-40%..
Начертила я на листе газеты валенок так, как его рисует моя маленькая дочка, потом со всех сторон равномерно прибавила столько, чтобы, например, длина ступни при желаемом размере 25 см на выкройке была равна 25:100Х40+25=35см. Ширину выкройки – шаблона высчитала по той же формуле, взяв за основу обхват икры. Соответственные вычисления произвела и с высотой.
Потом сложила полиэтиленовую плёнку пополам, приложила выкройку раструбом будущего валенка к сгибу и вырезала. То есть, получился шаблон для валяния сразу двух валенок, которые потом можно будет разрезать.
2.Раскладка шерсти
Шерсть тонким слоем наложила сначала поперёк шаблона так, чтобы она выступала за его край. Второй слой уложила вдоль. Шерсть лучше всего не резать, а рвать, чтобы поменьше выделялся «шов» или «стык» половинок. Смочив шаблон с уложенной шерстью мыльным раствором, плотно прижала мокрую шерсть, завернула выступы из неё на другую сторону.
Перевернув шаблон, повторила действие. Затем снова перевернула и разложила 3 и 4 слой вдоль и поперёк с обеих сторон, а затем еще… И началось само валяние… А кто говорил, что сделать валенки из шерсти своими руками – дело лёгкое?
3.Процесс валяния
Сначала катала скалкой, потом, накрыв плёнкой, гладила утюгом, разглаживала руками, смачивая крутым мыльным раствором. Как только шерсть перестала выдёргиваться из войлока прядями, разрезала шаблон, вынула его из каждого валенка – получилась пара. Всунув внутрь руку, долго разглаживала место соединения половинок. А потом мяла, крутила, тёрла, пока не заметила, что изделие дало значительную усадку.
Вот тут уже надела его на ногу и стала разглаживать на живой «колодке». Кстати, позднее, когда дело было уже поставлено на поток, колодки я заказала знакомому, он выточил мне их из дерева: детские, женские и мужские.
Да и пока валяла уже разрезанные детали, в голову пришла идея воспользоваться стиральной машиной – автоматом. Только время устанавливала понемногу, а то можно слишком сильно перевалять изделие, и оно окажется мало. Иногда даже включаю кипячение – значительно ускоряет процесс.
После того, как валенки сделались нужного размера и формы, я их прополоскала в прохладной воде и поставила сушиться. Чуть не забыла: время от времени накладывала изделия друг на друга, проверяя их симметричность. Если один был немного больше другого, то больший подвергала более сильной тёрке, как будто бы стирала бельё.
4.Способы декоративного украшения войлочных изделий
Это были мои первые валеночки! Их я сделала однотонными. Но потом фантазия так разыгралась! Мужу своему я уже изготовила зимнюю обувь с принтами – скорпионами.
Для этого во время последней укладки шерстяного слоя из материала другого цвета вырезала аппликацию в форме скорпиона и наложила на голенище
Правда, во время валяния пришлось быть осторожной в самом начале работы, чтобы принты не сдвинулись и не «размазались»
Сделала одни валеночки с объёмными цветами, которые также сваляла. Только сначала сделала полотно, потом из него вырезала лепестки. При помощи швейной иглы и ниток собрала цветок и пришила к голенищу. Около цветка нашила зелёным бисером листья, а к самому верху, где срез, пришила меховой отворот.
Чтобы валенки можно было носить в городе, и они не сильно пачкались, особенно, в автобусе или в магазине, отдала их в ларёк починки обуви. Там к ним приделали подошву. Сегодня я уже подумываю о том, чтобы научиться и это делать самостоятельно.