Открытие франшизы: поэтапная инструкция

Как добиться успеха

Знание, как создать франшизу, даёт возможность получения высоких доходов и повышение узнаваемости бренда

При этом наличие собственного бизнеса, успешно работающего более 2 лет, позволит привлечь внимание к продвигаемой франшизе, обеспечить её продаваемость

Важным нюансом является определение стоимости франшизы. Она должна быть выгодной для обеих сторон. Для обеспечения финансовой доступности франшизы, рекомендуется предлагать минимально возможную цену.

Кроме того, от компании-основателя потребуется создание единых стандартов работы, а также системы контроля, позволяющих гарантировать качество услуг или товара. Продавая право бренда, компания-основатель требует от своих партнеров соблюдение общепринятых компанией правил ведения производственных процессов и отчётности, организации обучения персонала, использования подрядчиков и прочее. При этом, используя единые стандарты продвижения бизнеса в франчайзинговой системе, необходимо учитывать специфику региона, где работает система и особенности клиентов, вносить согласующиеся коррективы.

Система франчайзинга за более чем столетнюю историю существования, зарекомендовала себя как быстрый и эффективный метод развития бизнеса. Если создать франшизу, наметить стратегию её развития и правильно организовать работу, то можно получать прибыль не только от собственного бизнеса, но и стабильный доход от продажи права эксплуатации торговой марки.

Понятие командной строки

Поддержка командной строки встроена в операционную систему Microsoft Windows и доступна через окно командной оболочки. Командная строка поддерживается во всех версиях Windows и служит для запуска встроенных команд, утилит и сценариев. Несмотря на мощь и гибкость командной строки, некоторые администраторы Windows никогда ее не используют. Если вам хватает графических средств администрирования, можно применять только их, щелкая мышью элементы пользовательского интерфейса.

Однако опытные администраторы Windows, квалифицированные специалисты по технической поддержке и «продвинутые» пользователи не могут обойтись без командной строки. Зная, как правильно применять командную строку, в частности, какие средства командной строки выбрать, как и когда их использовать, чтобы они работали эффективно, можно избежать многочисленных проблем и добиться четкого выполнения операций

Если вы занимаетесь поддержкой нескольких доменов или сетей, то для автоматизации ежедневных операций не только важно, но и необходимо иметь представление об экономящих время способах работы с командной строкой

С каждой новой версией Windows командная строка совершенствовалась, а ее возможности расширялись. Командная строка претерпела значительные изменения, связанные не только с повышением производительности, но и с увеличением гибкости. Теперь с помощью командной строки Windows можно решать задачи, которые нельзя было решить в предыдущих версиях Windows.

Среду командной оболочки Windows запускают разными способами, в частности указывая параметры при запуске Cmd.exe или используя собственный стартовый файл, хранящийся в каталоге %SystemRoot%\System32.

Кроме того, командная строка может работать в пакетном режиме для выполнения набора команд. В пакетном режиме командная строка считывает и выполняет команды одну за другой.

Работая с командной строкой Windows, Вы должны понимать, откуда берутся используемые Вами команды. «Родные» команды (встроенные в операционную систему) бывают двух видов:

Внутренние – существуют внутри командной оболочки, у них нет отдельных исполняемых файлов;
Внешние — реализованы в отдельных исполняемых файлах, которые обычно хранятся в каталоге %SystemRoot% \System32.

Не стесняйтесь задавать вопросы

Когда вы только начинаете работать в новой компании и у вас есть подчиненные, очень важно начать с хорошего взаимодействия с коллегами. Многие люди склонны к тому, чтобы чувствовать себя неуверенно в новой среде, но помните, что вы — назначенный руководитель и вам нужно знать все о ваших подчиненных, чтобы лучше их понимать

Уважайте личные границы. Вы можете считать необходимым задавать своим подчиненным многочисленные вопросы, но помните: вы все-таки начальник. Уважайте личные границы и не настаивайте на деталях, которые не имеют отношения к работе. Ваши подчиненные должны чувствовать себя комфортно, работая с вами.

Помните, что вопросы нужны не только для вас, но и для ваших подчиненных.
Задавайте вопросы, чтобы лучше понимать работу своих подчиненных.
Уважайте личные границы и не задавайте вопросов, которые могут вызвать дискомфорт.
Не стесняйтесь задавать вопросы, ваша цель — получить максимальную информацию о своих подчиненных.

Шаг седьмой. Выбираем помещение

Когда выбор франшизы сделан, следующий шаг – подбор помещения. Поиск площади под производство, а это минимум 100-150 квадратов, ставит франчайзи в ступор. Свободных вариантов, да еще с высоким трафиком, на рынке дефицит. Как показывает опыт, один-три на город.

Выход – аренда в строящихся зданиях. Плюсы: не тратим деньги и время на демонтаж, обозначаем требования по проведению сетей еще на этапе строительства. Минусы: риск срыва сроков.

Конечно, арендодатель обещает сдать помещение вовремя. Но все, кто брал ипотеку или вступал в долевое строительство, знают, что в сроки в России еще ни разу ничего не сдавалось

И неважно касается это жилых или коммерческих помещений – стройка в сроки не укладывается

Время идет, помещение не сдается, а инфляцию и поправки в законодательстве никто не отменял. Меняются цены, пожарные требования или, как произошло в 2019, ставка НДС. Франчайзи ждут и несут убытки. Договариваются с подрядчиками на одни суммы, а по итогу тратят на 2-5% больше.

Но срыв сроков – не единственная опасность. Проверяйте назначение строящегося объекта. Практикой, когда землю берут под строительство шахматного клуба, а строят бизнес-центр, сегодня сложно удивить. С таким мы тоже сталкивались. Комиссия пришла проверять объект и заявляет: «Здесь должен быть шахматный клуб, а у вас здесь кухня. Убирайте, мы не подпишем документы».

Вывод: выбрали строящееся помещение – заключайте договор о намерениях. Договор аренды подписывайте только при получении полного пакета документов. И ни в коем случае не начинайте ремонт.

Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

Перезагрузка и выключение систем из командной строки

Системы нередко приходится перезагружать или выключать. Один из способов — использовать для этого утилиту Shutdown, которая позволяет работать с локальной и удаленными системами. Другой способ управлять выключением или перезагрузкой системы — назначить задание для выключения. Здесь можно использовать Schtasks, чтобы указать время выключения, или создать сценарий со списком команд выключения для индивидуальных систем.

Управлять перезагрузкой и выключением локальной системы позволяют следующие команды.

  
  shutdown /s /t ЗадержкаВыключения /1 /f

  
  shutdown /r /t ЗадержкаВыключения /1 /f

Какие нужны документы?

Предприниматель, который интересуется, как создать свою франшизу, в первую очередь должен собрать необходимый для нее пакет бумаг. В него входят такие справки и разрешения:

разрешение от ЖЭКа, пожарной охраны;
справки из налоговой инспекции о регистрации и постановке на учет;
получите письменное разрешение на ведение такой деятельности от местных органов власти;
создайте бизнес-план.

Важным документом, который будут тщательно изучать потенциальные покупатели франшизы, является бизнес-план. Он должен быть максимально подробным, в нем обязательно следует указать конкурентные преимущества вашей компании перед остальными аналогичными. В бизнес-плане следует дать оценку потенциальной прибыли от покупки франшизы и предоставить подробный план запуска бизнеса вместе со всеми возможными рисками.

К этому документу надо прикрепить копии справок о проведенных вами исследованиях рынка сбыта и конкуренции в вашем регионе.

Будьте готовы к тому, что создать франшизу под ключ за короткий промежуток времени не получится. Не стоит торопиться сразу же запустить ее в работу, лучше получить бесценный опыт, завоевать доверие покупателей и лишь после этого дайте возможность новичкам-покупателям работать с вашей идеей.

Составление бизнес-модели для франчайзи

Теперь нужно разделить блоки и/или отдельные задачи в вашей исходной бизнес-модели между вами как франчайзером и вашим франчайзи, согласно выбранному способу базового взаимодействия.

В результате у вас должна получиться бизнес-модель для
франчайзи. Она будет содержать отдельные элементы, к которым у франчайзи не
будет доступа и которые будете выполнять вы как франчайзер.

Оказывая своим франчайзи услуги и закрывая на себе отдельные бизнес-процессы, создаете «крючки» для франчайзи, которые удерживают его во франчайзинговой сети. Если он уйдет из сети, то те задачи, которые вы для него выполняли, вы выполнять перестаете, а его бизнес так или иначе от этого пострадает.

Таким образом, франчайзи выгоднее оставаться в франчайзинговой сети, и работать с вами, чем без вас.

Немного нюансов

Продавая права на использование вашего брэнда, вы должны требовать и следить за тем, чтобы весь продаваемый товар во всех точках продаж был идентичен. Качество, объем, упаковка, состав – ничто не должно отличаться от установленных правил. Покупатели должны быть уверены в том, какой товар они получат, в какую бы точку ни зашли. Достаточно, чтобы один из франчайзи нарушил правила, чтобы бросить тень на всю торговую марку.

Для этого надо требовать от партнеров ведения всех производственных процессов по одному стандарту, использования единого списка поставщиков, обучение персонала по единым стандартам.

Шаг 5. Выбираем Гит-клиент

Потом, когда суть процессов изменения и обновления (восстановления) информации в репозитории станет для Вас очевидна, можно работать и через командную строку. В этом принципе работы есть немало своих преимуществ. Например, все новые опции Гитхаба реализуются сначала для использования в командной строке, и только потом адаптируются под графические интерфейсы.

Но вернёмся к git-клиентам.

Самыми популярными гит- клиентами на данный момент являются:

SmartGit

Удобное приложение гармонично сочетает все необходимые функции и доступную интуитивно понятную систему управления. SmartGit – один из самых удобных графических интерфейсов для профессиональной разработки. Некоммерческая разработка и разработка open-sourse проектов не требуют платной лицензии.

GitHub Desktop

«Родной» графический интерфейс Гитхаба. GitHub Desktop работает под Windows и Mac и практически полностью копирует функционал основного сайта. Работает под той же учётной записью.
Правда, не всегда оперативно справляется с большими программами.

Зато отлично подходит для начала работы с git.

GitKraken

Поддерживает GitHub, Bitbucket и Gitlab.
Кракен очень любят программисты – фрилансеры, которым периодически приходится менять команды, а значит, и условия командной разработки. Возможность работы с разными git-хостингами через привычное приложение со знакомым интерфейсом в таких случаях играет важную роль.

SourceTree

SourceTree позволяет работать с Bitbucket и GitHub. В приложении довольно простой интерфейс, подходящий, как для опытных программистов, так и для новичков.

Бумажная схема

Сотрудничество в данной сфере бизнеса предполагает составление целого ряда различных договоров между франчайзером и франчайзи. Набор этих договоров будет разный, в зависимости от того, оформили ли вы права на торговую марку или нет.

Если вы находитесь в процессе оформления прав на торговую марку, вам необходимо подписать с клиентами такие договоры:

лицензионный предварительный;
лицензионный основной;
договор услуг (разовый или длительный);
поставки.

Если у вас уже ест на руках документы на право обладания торговой маркой, подготовьте для подписания с франчайзи такие договоры:

коммерческой концессии или лицензионный;
договор услуг (разовый или длительный);
поставки.

Однако все эти схемы договоров очень условны. Конечная схема зависит от того, какую концепцию вы выбрали, чтобы оформить отношения с франчайзи, какие задачи вы ставите перед собой и многое другое.

Стандартный франчайзиноговый пакет должен включать в себя следующий набор документов:

концепция франчайзингового бизнеса;
юридические договоры;
стандарты сети;
руководство по оперативному управлению;
рабочие документы менеджера.

Ошибка 4. Не буду ругаться лишний раз, зачем пугать сотрудников

Руководитель должен уметь не только поощрять, но и наказывать. Не бойтесь давать негативную обратную связь, если работа выполнена неудовлетворительно, сорваны сроки и т.п. Это одна из обязанностей. Но негативная мотивация должна быть оправданной.

Мягкость нельзя проявлять в контактах с контрагентами, партнерами, банками и всеми, с кем взаимодействует организация. Ставьте интересы компании на первое место, «продавливайте» их до последнего. Как только вторая сторона почувствует мягкость руководителя, сразу начнет диктовать свои условия игры.

Решение:

Научитесь ругать сотрудников. Обещал сделать работу до 15 числа, а сегодня уже 17? Регулярно опаздывает на работу и не успевает на совещания? Негативная мотивация должна быть оправданной. Если есть реальный повод ругаться, штрафовать или лишить премии — действуйте! Персонал должен понимать, что за хорошее похвалят, а за плохое — накажут.
Обсуждайте неудачи в спокойной обстановке. Нет ничего хуже, когда руководитель «взрывается» из-за каждой оплошности. Зачем это делать, если можно все обсудить спокойно? Только так вы донесете свою позицию до сотрудников и сможете добиться поставленных целей.
Ставьте интересы компании на первое место. Если контрагент внезапно начал требовать снижение стоимости товаров без объективных оснований, не поддавайтесь на уловку и отстаивайте цену до последнего. Мягкие руководители всегда идут на уступки, в результате чего положительные финансовые результаты превращаются в отрицательные.

4 главные ошибки при оформлении франшизы на бизнес

Ошибка No 1: Недооценка затрат

Как сделать франшизу на свой бизнес? В то время как франчайзинг может сделать вашу компанию невероятно успешным, он также может утопить вас в огромной долговой дыре, если у вас не хватает денег с самого начала. Большинство затрат на запуск идут на юридическое представительство и составление нормативных документов. И независимо от того, хорошо ли работает ваша франшиза, Федеральная торговая комиссия обязывает вас обновлять документы один раз в год.

Недостаточная капитализация очень сильно тормозит рост франшизы. Мы рекомендуем начинать с минимальной суммы от 5 000 000 до 7 000 000 миллионов рублей. В дополнение к юридическим и регулятивным сборам, вы будете связаны затратами на маркетинг, которые могут составить до половины общей суммы для начала бизнеса.

Ошибка No 2: Смешение ролей франчайзера и владельца бизнеса

В качестве примера можно использовать барбекю-ресторан. Работа владельца франшизы заключается в том, чтобы доставлять франчайзи аппетитную тушеную свинину. Вы отлично справляетесь и имеете легионы постоянных клиентов. Довольно скоро потенциальный бизнес-партнер предлагает открыть франшизу, и вы не упустите эту возможность. Однако это соглашение может быть роковым для вашего бизнеса.

Вы должны признать, что быть франчайзером и владельцем бизнеса — это разные навыки. Вы можете быть отличным менеджером малого бизнеса, но это не значит, что вы будете отличным франчайзером. По словам специалистов, франчайзеры должны сосредоточиться на поиске и найме франчайзи. Необходимо внедрять процессы, писать руководства, а франчайзерам нужно тратить время на обучение франчайзи и сотрудников более низкого уровня. Также рассмотрите возможность привлечения консультанта по франшизе, чтобы помочь вам в этом процессе.

Ошибка No 3: Недостаток планирования

Планирование является ключом к успешному франчайзинговому бизнесу. Прежде чем рассматривать бизнес-модель, убедитесь, что у вас есть подробное руководство по эксплуатации вашего бизнеса, которое шаг за шагом проходит через все процессы в вашей компании, и вы поговорили с адвокатом или консультантом по франшизе. Не думайте, что вы можете организовать франшизу скромными затратами. Франшизы требуют много предварительного планирования.

Ошибка No 4: Ранняя организация франшизы

То, что ваш шестимесячный ресторан ежедневно заполняется посетителями, не означает, что пришло время подумать о франчайзинге. Мы предлагаем вам подождать три года, прежде чем рассматривать бизнес-модель франшизы. Никто не захочет покупать вашу франшизу, если вы еще не решили мелкие проблемы нового малого бизнеса.

Сколько зарабатывают известные франшизы

Одни компании просят миллионы на старте, другие работают с минимальным паушальным взносом. Мы взяли известные франшизы и узнали, сколько они зарабатывают на своих брендах:

Роялти, ₽

350 000

3,5% — первый год;

5% — второй и дальше

плюс 3% — маркетинговый взнос

от 250 000 до 2,5 млн

от 600 000 до 1,5 млн

4% — первый год;

7% — второй и дальше

250 000

6,5%

от 2 до 2,5 млн

Франчайзи платят паушальный взнос, роялти, но еще нужны деньги на открытие. Чтобы работать под брендом Додо-пиццы, потребуется от 6 до 15 млн рублей, в зависимости от формата и города. А инвестиции в Иль-патио — от 17 до 25 млн рублей.

Плюсы и минусы франшизы

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает сложно получить кредит. При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса

Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

4. Расходы.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Кредит на франшизу – обзор банков с выгодными предложениями

Есть желание купить франшизу, но нет денег? Ситуация поправима. Многие финансовые учреждения предлагают кредиты на вполне лояльных условиях.

Банк Тинькофф примечателен тем, что для получения кредитной карты в этом учреждении вам не нужно посещать офис.

Все операции выполняются онлайн, что экономит время клиента и позволяет банку предложить ему финансовую услугу на более выгодных условиях.

Заполнение заявки займет у вас не более 2-3 минут, решение вы узнаете сразу после отправки заявки. До 30% возвращается на карту баллами за покупки по карте.

Сумма кредита – до 1 000 000 рублей. Процентная ставка – от 12%. Готовую карту доставят домой или в указанное вами место.

Кредитка «100 дней без процентов» – отличный вариант для тех, кому деньги нужны прямо сейчас.

Из документов потребуется только паспорт. В течение 100 дней вам действительно не придется платить проценты.

Карта позволяет снимать деньги (до 50 000 рублей) без комиссии по всему миру. Решение по заявке принимается за 2 минуты. Доступно пополнение карты (гашение кредита) с любых других карт и банков без комиссии.

Сумма кредита – до 500 тыс. рублей. Процентная ставка – 11,9%. Есть бесплатная доставка карты на дом. Клиентам доступен удобный мобильный банк.

Банк предлагает кредит наличными на любые цели на сумму от 25 тыс. до 3 млн. рублей на срок до 13 месяцев. Процентная ставка 9,9% годовых.

Пакет документов – минимальный. Решение принимается в режиме онлайн в день обращения.

Полный список адресов отделений и городов доставки доступен на сайте банка. Организация предлагает также всем желающим заказать кредитную карту с лимитом до 400 000 рублей и нулевым процентом по кредиту в течение трех месяцев.

Это учреждение предлагает кредитную карту с суммой до 200 000 рублей по паспорту. Оформление в режиме онлайн.

При отправке заявки ответ приходит по смс через 15 минут. 120 дней вы вправе пользоваться картой без процентов.

Другое предложение от банка – кредит наличными без справок. Действующим клиентам банка предлагаются льготные условия.

Сумма кредита от Совкомбанка – до 1 млн. рублей. Заполняйте заявку прямо на сайте: решение будет принято в день обращения.

Уникальное предложение от Совкомбанка – для владельцев карты «Халва». Если рассчитывайтесь «Халвой» постоянно, банк возвращает проценты по кредиту. Единственное условие – отсутствие просрочек по всем действующим кредитам в Совкомбанке.

Необходимая сумма, на которую нужно сделать покупки – 10 000 рублей. Покупок должно быть не менее пяти. Банк возвращает кредитные выплаты после полного погашения кредита.

Банк Ренессанс Кредит предлагает кредит на любые цели до 700 000 рублей. Заявку можно заполнить на сайте банка. Потребуются данные паспорта и адрес заявителя.

Понадобится также указать, где вы желаете получить кредит – местоположение должно соответствовать месту вашей работы или постоянной регистрации. Еще один обязательный пункт в заявке – цели кредитования.

Решение принимается за 1 минуту. Условия – 9,9% годовых, срок от 24 до 60 месяцев. Деньги выдают на руки или переводят на счет в день обращения.

Может ли интроверт стать командным игроком

Да. Командная работа — это навык, а значит, его можно развить, если практиковаться.

Лайан Дэйви, автор программ и тренингов по созданию бизнес-команд и член жюри на APA Psychologically Healthy Workplace Awards, даёт интровертам совет: абстрагируйтесь от людей. Если вам ближе идеи, а не их физические носители, воспринимайте команду как бесплатную библиотеку мыслей и гипотез.

Нередко интровертивные люди умеют:

долго и внимательно слушать,
не перебивать,
вступать в спор обдуманно, после детальной проработки аргументов в голове.

Эти скиллы могут быть весомым преимуществом в команде. Игрок под сеткой в волейболе стоит спиной к соперникам, не принимает подачи и редко атакует. Зато ему лучше видна собственная команда: можно оценить сильные и слабые места и сделать обдуманный пас.

Вот ещё советы Лайан Дэйви:

Практикуйтесь в громкости: иногда то, что вам кажется неуместным криком, для окружающих — шёпот.
Если волнуетесь перед собранием и не готовы привлекать внимание в обсуждении, озвучьте идеи ключевым участникам до начала встречи, наедине. Так в компании заметят ваши предложения и инициативы.

Шаг 3: Создание уникального бренда

Для начала необходимо разработать логотип и слоган, которые являются визуальной и вербальной составляющей бренда соответственно. Логотип должен быть привлекательным и легко узнаваемым, а слоган — запоминающимся и отражающим основные преимущества вашего бизнеса.

Далее необходимо определить уникальные ценности вашего бренда. Что делает вашу франшизу особенной? Что вы предлагаете своим клиентам, чего нет у конкурентов? Определение этих ценностей поможет вам создать уникальное предложение и выделиться на рынке.

Следующим шагом является разработка фирменного стиля — это комбинация цветов, шрифтов и дизайнерских решений, которые будут использоваться во всех материалах вашей франшизы, начиная от упаковки продукции и заканчивая рекламными баннерами.

Также необходимо разработать брендбук, который будет содержать все стандарты и правила использования бренда. Это поможет поддерживать единообразие в оформлении и представлении вашей франшизы, а также будет полезным для франчайзи и партнеров, чтобы они могли соблюдать ваши стандарты.

Создание уникального бренда — важный шаг на пути к успешной франшизе. Придерживайтесь вышеуказанных шагов и вы сможете создать привлекательный и узнаваемый бренд, который будет привлекать клиентов и помогать развивать бизнес.

Коммерческое предложение и бизнес-план

Многим франчайзерам ежедневно приходят по несколько заявок на
сотрудничество. Но одобряются не все. Чтобы выделиться на фоне других неопытных
бизнесменов и заключить договор, необходимо грамотно составить бизнес-план.
Если он заинтересует франчайзера, половина дела сделана. Итак, приступаем:

Вступление. Для начала кратко опишите, почему вы выбрали эту франшизу. Можно указать, что проанализировали рынок и определили, что именно эта компания предлагает наиболее выгодные условия.
Краткая информация о себе. Указать стоит все: от номера телефона до образования. Не забудьте прописать регион, в котором живете. А вот про опыт в бизнесе лучше рассказать подробно. Если его нет, опишите, кем работали раньше, какими достижениями гордитесь.
Деятельность будущей компании. Подумайте, каким будет спрос на продукцию франчайзера в вашем регионе. Составьте свой собственный рейтинг спроса. Это нужно для того, чтобы франчайзер понял: вы знаете клиентов своего региона и сможете с ними успешно работать. Соответственно, если у вас уже имеется свое производство, которое вы хотите расширить или перепрофилировать, распишите о нем подробно: местонахождение, прибыль, площадь помещения, штат, риски.
Маркетинговый план. Вообще его составление всегда ложится на плечи франчайзера. В этом огромный плюс для начинающих предпринимателей. Но нелишним будет и вам составить такой план, чтобы убедить франчайзера в своей компетенции. То же самое касается и базы поставщиков. В большинстве случаев франчайзи получает доступ к таким базам. Но если у вас уже есть свои поставщики, обязательно укажите информацию о них в бизнес-плане. Не исключено, что они не подойдут франчайзеру, и он предложит других. Лучше об этом узнать заранее.
Стратегия развития бизнеса. Здесь необходимо указать, какую сумму вы готовы вложить в бизнес, есть ли у вас инвесторы или одобренные кредиты. Просчитайте, когда ваше предприятие сможет выйти на самоокупаемость. Фанчайзер должен четко представлять основные ваши доходы и расходы, чтобы принять решение о подписании договора.

Важные нюансы

Все новое всегда кажется человеку сложным и непонятным. Как создать франшизу самому, чтобы она стала успешной в будущем? Перед расширением своего бизнеса необходимо ответить на следующий ряд вопросов:

Насколько перспективна выбранная сфера бизнеса?
Будет ли мой бизнес рентабельным на территории других регионов?
Сколько денег потребуется для разработки программы франчайзинга? Готов ли я изъять из своего бизнеса нужную сумму?
Как я могу сделать свою франшизу доступной и выгодной для других бизнесменов? Какие сложности в своей сфере я могу упростить для других при помощи франшизы?

Все эти вопросы узкоспециализированные. Ответить на них без знаний в конкретной сфере невозможно. Если бизнесмен чувствует, что еще недостаточно разобрался в нюансах конкретной сферы, стоит задуматься о том, чтобы параллельно с созданием франшизы улучшать свои навыки. Не обойдется здесь и без анализа рынков иных городов, что потребует немалых затрат.

Чего следует избегать в управлении командой проекта?

Эффективное управление командой проекта невозможно, если в нем не отлажены коммуникации между всеми участниками. А еще следует избегать таких вещей:

Уверенность в том, что заказчик знает, что хочет. Обычно он знает, какой цели хочет достичь. К примеру, продавать на $10 000 в месяц. Но вряд ли заказчику известно, какой хостинг лучше и в чем отличия между SEO-продвижением и таргетированной рекламой. Будьте готовы терпеливо объяснять и многое обсуждать.
Надежда на то, что любую ошибку можно исправить. На самом деле, можно. Но не будет ли это исправление слишком дорогостоящим для вас?
Расчет на то, что предыдущие успехи – залог будущих достижений. Да, опыт весит много. Но если опираться только на него, можно совершить ошибки. Поэтому всегда будьте в курсе новых трендов.

Ошибки при создании бизнес-модели

Ошибка 1: Слишком детально или слишком размыто описать модель

Надо понимать, что канва бизнес-модели – это не финансовая модель. В ней не нужно указывать каждую статью расходов или доходов, каждую деятельность или слишком философски оценивать свое УТП.

Например, в ключевых
партнерах нет смысла указывать госорганы вроде Роспотребназора или им
аналогичные, если вы кафе. Потому что с ними взаимодействуют все по умолчанию.

Аналогично со службой охраны или санитарной обработки. Это
не ключевые партнеры и никак не выделяют вашу бизнес-модель от аналогичных на
вашем рынке.

А если, например, ваша компания активно участвует в
гостендерах, то да – госорганы будут ключевыми партнерами.

Ошибка 2: Взять на себя слишком много обязательств

Когда вы начинаете планировать бизнес-модель, необходимо
реально оценивать свои возможности: какие задачи вы действительно можете на
себя взять, какие обязанности могут выполнять параллельно ваши сотрудники,
чтобы обеспечивать поддержку франчайзи.

Если задача предполагает большой объем однотипной работы, например, просмотр камер видеонаблюдения, то не стоит брать на себя обязательство полностью их просматривать, можно сформулировать обязательство о выборочном просмотре.

Не нужно брать на себя все элементы бизнес-модели, иначе франчайзи рискует превратиться в вашего наемного сотрудника, а не самостоятельного предпринимателя и партнера. Франчайзи должен сам принимать решения и нести предпринимательские риски.

Это важный момент — не нужно становиться нянькой для франчайзи.

Оценивайте наиболее реально свои возможности и возможности вашей бизнес-модели по делегированию, разделению задач между вами и франчайзи.

Ошибка 3: Взять на себя слишком мало обязательств

Если вы ничего или почти ничего не будете делать для
франчайзи, не возьмете на себя существенную часть задач бизнес-модели, то
возникнет вопрос, зачем франчайзи
ежемесячно платить вам роялти? Ему будет гораздо проще уйти из вашей сети и
сменить вывеску.

Отталкивайтесь от того, что с вами франчайзи должно быть проще, чем без вас и работать без вас ему должно быть сложнее.

Исследование рынка и анализ конкурентов

Перед тем, как приступить к созданию франшизы на свой бизнес, необходимо провести исследование рынка и анализировать конкурентов. Это важный этап, который поможет определить потенциальный спрос на ваш продукт или услугу, а также оценить уровень конкуренции в выбранной нише.

Для начала можно провести анализ рынка существующих конструкторов на Яндексе. Изучите их основные характеристики, функционал, ценовую политику и условия использования. Сделайте SWOT-анализ, выявив сильные и слабые стороны каждого из них

Также обратите внимание на целевую аудиторию и их потребности

Проанализировав конкурентов, вы сможете определить, какой уникальный подход или дополнительные возможности вы можете предложить, чтобы отличить свою франшизу от существующих конструкторов на Яндексе.

Конкурент	Основные характеристики	Функционал	Ценовая политика	Условия использования	SWOT-анализ
Конструктор А	…	…	…	…	…
Конструктор Б	…	…	…	…	…
Конструктор В	…	…	…	…	…

Также рекомендуется провести анализ целевой аудитории и изучить их предпочтения и потребности. Это поможет точнее определиться с тем, какие функции и возможности включать в свою франшизу, чтобы она была максимально востребована.

Исследование рынка и анализ конкурентов — важные шаги перед запуском своей франшизы на свой бизнес. Они помогут вам лучше понять вашу целевую аудиторию, выявить свои конкурентные преимущества и разработать успешную стратегию развития.

Что в итоге

Запуск бизнеса по франшизе зачастую связан с завышенными ожиданиями предпринимателей, которые не учитывают такие факторы, как локальная специфика рынка, необходимость следовать готовым инструкциям и предписаниям франчайзера. В связи с этим предпринимателям стоит тщательно подходить к вопросу выбора франчайзера, анализа бизнес-модели и конкурентных преимуществ в конкретном регионе.

Во время пандемии коронавируса работающие по франшизе компании получили некоторые преимущества относительно самостоятельного бизнеса. Так, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам, помогали партнёрам получить государственные меры поддержки бизнеса.