Продажи на wildberries

Добавление вашего товара на Вайлдберриз

Рассмотрев, что необходимо физическому лицу для продажи товара на площадке Вайдберриз, переходим к описанию добавления нашего товара на площадку. Выполните следующее:

Находясь на сайте выберите раздел «Товар»;
Там найдите «Спецификация»;
Далее кликните на «Создать из шаблона», откроется таблица для заполнения;
Выберите спецификацию из шаблона (категорию товара);
Его размер, розничную цену, наименование. страну производителя и другие необходимые поля;
Далее нажмите на «Отправить»;
Система автоматически проверит созданную вами форму. Если она выдаст уведомление об ошибках, нужно будет нажать сверху на кнопку «Найти ошибки»;
Загрузите фото товара;
Укажите штрих-коды, загрузив последние через специальный раздел веб-сайта, загрузив и заполнив шаблон.
Создайте ваш заказ. Выберите раздел «Поставки/Заказы», скачайте оттуда форму, заполните её и загрузите назад;
Выберите способ поставки;
Запланируйте день поставки;
Укажите штрих-коды коробов;
Привяжите транспортную накладную. Понадобится перейти в раздел поставки, установить галочку рядом со штрих-кодом, выставить количество коробок и кликнуть на «Распечатать штрихкод поставки»;
Останется приклеить этикетки со штрих-кодами на товар, распечатать штрих-код транспортной накладной и передать товар водителю.

Как зарегистрировать ИП для работы на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Чтобы оформить ИП, нужно пройти стандартную регистрацию. Она состоит из нескольких шагов:

Выбор ИФНС. Нужно подавать документы в налоговую службу по месту регистрации, даже если это в другом городе. Можно подавать документы в ИФНС по месту жительства, если в паспорте не указана регистрация.
Подготовка документации. В общих случаях нужна копия паспорта и заявление по форме Р21001. В особых случаях понадобятся другие документы, например нотариальная доверенность для вашего представителя.
Подача документации. Здесь возможны два варианта: подача бумажных документов с оплатой госпошлины 800 рублей или подача электронных документов без оплаты пошлины. Бумажную документацию можно подать лично в ИФНС, через представителя или по почте заказным письмом. Необходимо приложить квитанцию об оплате пошлины и чек. Электронную документацию можно подать через МФЦ или нотариуса. Также есть вариант отправки электронного заявления через сайт ФНС или портал «Госуслуги», но для этого нужна электронная подпись.
Получение ответа от ИФНС. Ответ может быть положительным или отрицательным. Если налоговая служба зарегистрировала ИП, на электронную почту придёт выписка из ЕГРИП и уведомление о постановке на налоговый учёт. Если налоговая не зарегистрировала ИП, придёт отказ с указанием причины.

Налоговая служба может отказать по нескольким причинам. Например, бывает, что гражданин не может открыть ИП из-за судебных ограничений. Чаще отказы приходят из-за того, что приложены не все документы или есть ошибки.

Каковы особенности торговли на Вайлдберриз

Вайлдберриз — это популярный маркетплейс с миллионной аудиторией. Чтобы выставить товары на его виртуальную витрину, нужно зарегистрироваться на сайте маркетплейса в качестве партнёра и принять оферту. После этого Вайлдберриз становится вашим торговым агентом и продаёт ваши товары от своего имени.

Перед оформлением партнёрства советуем внимательно прочитать оферту Вайлдберриз. Там описаны важные моменты, в том числе штрафы для продавцов. Wildberries часто дорабатывает оферту и публикует новую версию, не сохраняя при этом предыдущие. Поэтому надо самостоятельно следить за изменениями.

В 2022 году через Вайлдберриз продаются почти все товары, за исключением некоторых категорий:

Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов

Количество заказов напрямую зависит от популярности товара на сайте. Для расчета популярности маркетплейс использует свои собственные алгоритмы

Чтобы управлять рейтингами, важно понимать, какие параметры входят в расчет популярности

Параметры для расчета популярности товара на Вайлдберриз:

Сумма заказов за последние две недели в деньгах
Процент выкупа товара
Наценка на товар
Количество доступных размеров и остатков
Количество и качество отзывов
Новизна

Выпишите для себя все эти пункты и раз за разом улучшайте их показатели.

Разберем по пунктам, как продвигать товар на Вайлдберриз:

Сумма заказов – это отражение того, насколько легко найти ваш товар и обратить на него внимание, а значит, понятное четкое описание, использование ключевых слов в описании, полное заполнение параметров карточки, чистые привлекательные фотографии
Процент выкупа товара – и тут решающий вопрос играет упаковка! Не экономьте на качественной упаковке, не используйте дешевые пакеты. Непривлекательная упаковка – это первый шаг к возврату
Лучше установить немного более высокую цену и упаковать товар так, чтобы его было приятно получать.
Наценка на товар – это то, сколько зарабатывает Вайлдберриз на продаже вашего товара. Вывод – дешевое никому продавать не интересно. Удержите покупателя качеством вашего предложения из ваш товар будет выше в рейтингах, чем самый дешевый
Размеры и остатки – стабильность остатков – верный путь к росту рейтингов, планируйте пополнения заранее, учитывайте сезонные всплески. Лучше немного переплатить за хранение, но всегда соблюдать наличие
Отзывы – прекрасные отзывы с фотографиями от покупателей – это хороший инструмент продвижения. Бренды-лидеры зачастую практикуют самостоятельный выкуп и размещение фальшивых отзывов. Тут решать вам. Мы не сторонники обмана, но у каждого свой путь

Единственное, что можем порекомендовать – если вы получили отзыв, не важно, хороший или плохой, постарайтесь использовать этот шанс, сделайте грамотный маркетинговый ход — в ответе обязательно используйте ключевые слова и привлекательную информацию для роста продаж. Как искать ключевые слова, мы писали в статье здесь Один из лучших инструментов для подбора и проверки ключевых слов — сайт Мутаген

10 проверок в день бесплатно, за 30 руб., вы проверите 100 слов. Очень рекомендуем изучить.
Новизна – новинкам присваивается метка «новинка», товар несколько недель размещен высоко в результатах поиска. Чем чаще вы выпускаете новинки, тем больше шансов, что из карточки новинки покупатель перейдет на страницу вашего бренда. Он может заказать как саму новинку, так и уже давно продаваемые позиции

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50-70%

Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей

Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы – тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар

Что нужно учитывать при формировании цены:

Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
Затраты на покупку или производство товара
Возможные скидки
Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются – вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Отказное письмо

Перед тем как стать поставщиком Вайлдберриз, важно разобраться в особенностях составления отказного письма, которое нужно для многих категорий товаров

Обязательно ли составлять отказное письмо?

На изделия, представленные на маркетплейсе, должны быть разрешительные документы. Для некоторых обязательно предоставление сертификатов и деклараций, по остальным площадка позволяет оформить отказное письмо. Под него подходят те позиции, которые приобретаются для перепродажи. Такой документ подтверждает, что селлер имеет право продать товар без декларации соответствия и сертификата.

Иногда отказное письмо есть в пакете документов от поставщика продукции, в противном случае нужно оформить его своими силами. Стоимость составляет 3–7 тыс. руб., изготавливается в среднем за 2 дня. Вместе с товаром их предъявлять не нужно, но любой покупатель вправе затребовать документы. В случае же отказа площадка может оштрафовать продавца и даже заблокировать рабочий аккаунт.

Какие товары можно продавать на Wildberries без сертификата?

Без обязательной сертификации на площадке можно торговать такими товарами:

сувенирная продукция;
бижутерия – как ручного производства, так и фабричного;
предметы интерьера;
печатная продукция;
аксессуары и галантерея;
пряжа;
канцтовары;
массажёры и др.

Чтобы понять, обязательно ли сертифицировать тот товар, с которым вы планируете выйти на маркетплейс, используйте постановление Правительства РФ № 2425 от 23 декабря 2021 года. В нём представлен исчерпывающий перечень позиций, на которые нужно получать декларацию или сертификаты.

Как продать свой товар на Вайлдберриз – когда ждать первые заказы

Как продать свой первый товар на Вайлдберриз? Первый заказ, это, несомненно, самый запоминающийся момент – самое начало, обязательно заскриньте заказ, потом будет приятно вспомнить.

Сколько времени может пройти от поставки до первого заказа? По-разному. У одних продажи начинаются с первого дня на сайте, кому-то придется подождать пару недель. Но если вы все сделали верно, заказы начнутся уже в первые дни.

Не затягивайте время, если вы не получили заказы, пересматривайте условия продажи каждые 3-4 дня. Увеличьте скидку на 1-2%, смотрите на реакцию и т.д. В первое время вам нужно будет «нащупать» верную цену и привлекательную подачу товара.

Сконцентрируйтесь на всех аспектах того, как продать свой товар и увеличить продажи (опишем ниже). В последующем вы уже будете понимать, когда поднять или опустить цены или что указать в описании.

Что продавать на ВБ – как быстро найти свою нишу

Что продавать на Вайлдберриз и как быстро найти свою нишу – это основополагающие вопросы, от которых зависит, как будет развиваться ваш проект.

Есть несколько способов поиска товаров, пользующихся популярностью. Но для начала определите направление, которое вам лично будет интересно – текстиль, техника, игрушки. Если вы будете продавать то, чем сами не интересуетесь, вдохновение от процесса будет получить сложно.

Как определить, что продавать на Вайлдберриз:

Метод 1 – введите запрос товара, из направления, в котором вы хотели бы работать. Например, «конструктор детский» или «кресло автомобильное». Посмотрите товары лидеры – оцените, когда на них появились отзывы и сколько товаров уже продано (если нет информации о количестве продаж, значит, продаж не было). Далее посмотрите весь ассортимент бренда, выберите товары лидеры (рейтинг по популярности). Просмотрите несколько товаров-лидеров таким образом, в итоге, вы получите первичный ассортимент того, что интересно продавать на Вайлдберриз.
Метод 2 – почитайте официальные чаты Вайлдберриз в Телеграм. Зачастую поставщики сами раскрывают информацию о продажах при возникновении проблем с расхождениями в поставках – «мы уже распродали все позиции хххх и yyyyy», пишут поставщики. Проверьте, что за позиции они так быстро распродали по их номерам в приложении для покупок на Вайлдберриз (да, будьте готовы, к долгой приемке части товара. В основном, вопросы о недоприемках решаются в течение месяца. Это та самая «ложка дёгтя»)
Метод 3 – воспользуйтесь инструментом на портале для поставщиков Вайлдберриз. Инструмент позволяет определить популярность запросов. Нужно ввести наименование предмета, чтобы понять с какими характеристиками этот предмет ищут. Например «шторы». Как видим из иллюстрации ниже, шторы для спальни наиболее ходовой запрос. Можно создать линейку в этом направлении.

Как мне продавать на Вайлдберриз если я физическое лицо

Как самозанятые лица;
Как индивидуальные предприниматели (ИП).

Каждая из этих форм обладает своей спецификой, о которой мы расскажем ниже.

Как торговать физ. лицу через систему самозанятый

Как известно, пилотный проект по самозанятым, ранее стартовавший в Москве, Московской области и ещё ряде регионов, ныне расширен на всю территорию РФ. Самозанятыми считаются лица, платящие налог на профессиональный доход (4% от доходов, полученных от физлиц и 6% от ИП и юрлиц), не имеющие работодателей и наёмных работников. Максимальный доход самозанятого не может быть более 2,4 миллионов рублей в год. Если доход больше – необходимо будет оформить ИП.

Продажа продукции собственного производства;
Фото и видеосъёмка, выполненная на заказ;
Косметические услуги на дому;
Ведение бухгалтерии и юридические консультации;
Проведение мероприятий и праздников;
Удалённая работа, выполняемая с помощью электронных площадок;
Строительные работы;
Перевозка пассажиров и грузов.

На Вайлдберриз самозанятым нельзя делать сертификацию и регистрировать товарный знак. Запрещена перепродажа товаров кроме мелких украшений и некоторой одежды.

Стоимость комиссии Вайлдберриз в зависимости от категории товара составляет 10-15%.

Для регистрации на Вайлдберриз в качестве самозанятого проще всего использовать мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация выполняется за несколько минут и состоит в следующем:

Скачайте, установите и запустите приложений «Мой налог» (Андроид, iOS). Зарегистрируйтесь в нём с помощью вашего паспорта, или Личного кабинета налогоплательщика;
После завершения регистрации вы получите статус плательщика налога на профессиональный доход (сокращённо НДП), то есть получите статус самозанятого;
Далее скачайте, установите и запустите приложение «WB Партнёры» (Андроид, iOS);
Пройдите регистрацию в приложении, выбрав пункт «Стать самозанятым»;
Завершите регистрацию в приложении, указав код вашего ИНН.

Аналогичный способ используется в случае стационарной регистрации:

Перейдите на suppliers-portal.wildberries.ru, это необходимо чтобы продавать на Валберис физическому лицу;
Пройдите регистрацию на ресурсе с помощью телефона;
Создайте Личный кабинет на портале, заполнив необходимые реквизиты лица, платящего налог на профессиональный доход.

Индивидуальный предприниматель также может продавать товары на Валберис

Для регистрации на портале Вайлдберриз физическое лицо в статусе индивидуального предпринимателя должно иметь следующие документы:

Свидетельство о государственной регистрации ИП;
Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
Письмо об учёте в Статрегистре России;
Сканированную копию паспорта ИП;
Анкета контрагента;
Разрешение правообладателей на использование торговых марок;
Прайс-лист с ценами на реализуемые товары.

В случае индивидуального предпринимателя регистрация на Вайлдберриз проходит по схожей с регистрацией самозанятого процедуре:

Перейдите на wildberries.ru;
Промотайте страницу в самый низ, и кликните на «Продавцам»;
Пройдите регистрацию через ввод телефона и привязку по смс;
Пройдите шаги по созданию своего кабинета на портале (обычно 5 шагов).

Вначале вам понадобится заполнить коммерческое предложения. Обычно оно включает организационно-правовую форму предприятия (выберите «Индивидуальный предприниматель – УСН»), категорию бренда, наименование товара, ФИО контактного лица.

Заполните все необходимые реквизиты

Далее понадобится заполнить анкету контрагента (необходимо будет указать ИНН). Учтите, что у магазина есть возможность подгружать данные с налоговой, потому если вы укажите неверные данные, они сразу будут обнаружены.

В конце понадобится выбрать оператора ЭДО. Если вы не пользуетесь электронной подписью, вам предложат её оформить и заключить договор с оператором.

После завершения добавления данных отправьте вашу заявку. Срок её рассмотрения зависит от многих факторов, но обычно составляет 3 дня. Но если все документы заполнены правильно, вашу заявку одобрят очень быстро и пришлют договор. Если же будут найдены ошибки в заполнении заявки, её отправят назад на доработку, указав причины возврата. Необходимо будет устранить возникшие неточности, и подать заявку вновь.

Также для регистрации ИП на портале вы можете использовать уже упомянутое нами выше мобильное приложение «WB Партнёры» (Андроид, iOS).

Как организовать поставку FBW

В большинстве случаев новички выбирают FBW. Это схема поставки, при которой продавец привозит заказ на склад, а всё остальное делает Wildberries – хранит, обрабатывает и отправляет получателю. От поставщика нужны только упаковка, оснащение её этикетками со штрихкодами и укладка в коробки или палеты в зависимости от типа продукции.

Для организации этой поставки:

загрузите необходимые для передачи на склад товары в личном кабинете на сайте: блок «Создать заявку» в разделе «Поставки»;
добавьте товары вручную или через готовые шаблоны;
отметьте нужные галочками в списке, выберите количество;
если товаров много, можно использовать блок «Скачать шаблон XLS»;
выберите склад, куда хотите привезти позиции – обычный или транзитный, если поставки идут в отдалённые регионы;
выберите вариант поставки – супер-сейф, короб и др. (нужный отметьте галочкой);
выберите дату, когда сможете привезти заказ.

Уделите внимание упаковке – она должна быть выполнена по правилам, иначе на складе не примут неправильно упакованные позиции

Стоит ли начинать торговать на WB?

Продавцы Вайлдберриз – крупные бренды, небольшие компании, ИП, самозанятые. С этой площадки можно начать бизнес или развивать давно существующий. В её пользу говорят такие факторы:

ежедневно магазин посещают около 20 млн покупателей;
селлеры Вайлдберриз – это более 800 000 продавцов, хотя и не все из них ведут активную деятельность;
у компании развита сеть складских помещений, где представлено более 350 млн позиций;
по состоянию на начало года работали 33 000 пунктов выдачи;
работает в России и странах ближнего зарубежья.

Партнёры Вайлдберриз могут выйти на площадку практически с любым товаром – каждая товарная позиция может быть востребована. Во время пандемии коронавируса обороты онлайн-площадок выросли, но даже сейчас, когда ограничения сняты, интерес к онлайн-шопингу не исчез.

Площадка предлагает селлерам множество инструментов для продвижения, помощь в складировании и хранении товара. Работать можно в любом статусе – предпринимателя, юрлица или самозанятого, но для последних сделано ограничение: они могут продавать только те изделия, которые изготовили сами, например, подарки ручной работы. На платформу могут попасть и производители, и посредники, которые перепродают товар.

Как стать поставщиком самого популярного маркетплейса – все, что нужно для работы

Для того чтобы продавать свой товар на Вайлдберриз, для начала нужно стать его поставщиком.

Наверняка, при слове «поставщик товара» большинство мечтающих о своем бизнесе людей представляют склад с паллетами товара, финансовый отдел, главного бухгалтера, фургон для доставки, налоговую декларацию и прочие сложные вещи.

На самом деле все намного проще – все вышеперечисленное нам на первых парах не потребуется. Как стать поставщиком Вайлдберриз:

Юридический статус

Итак, самое важное – юридический статус. ИП вполне подойдет

Если ваши родители, братья, сестры, супруг-супруга уже имеют действующее ИП, и они готовы уделять вам небольшое количество времени – этого будет вполне достаточно. Если ИП нет, открывайте свое, не пожалеете – он-лайн проекты интересная штука и при вашем уверенном желании, вскоре вы будете наслаждаться процессом.

После того, когда вы решили вопросы с юридическим статусом, проходите регистрацию на портале поставщиков Вайлдберриз. Все шаги по регистрации подробно описаны на сайте, дополнительное описание по ним не требуется

Место работы

Офисом, местом для упаковки, складом и другими помещениями для ведения бизнеса на Вайлдберриз может быть место, где вы живете – квартира, частный дом, а также гараж или другие подсобные помещения, где нет повышенной влажности. Влажность портит упаковку и создаёт отличные условия для возникновения плесени. Обязательно учтите это при выборе места работы. Первое время вам не потребуется много пространства. Если вы не собираетесь заниматься продажами автопокрышек, немного места в жилой комнате будет достаточно.

Оборудование

Самое приятное при работе с Вайлдберриз – это гибкость практически на всех этапах процесса продаж. В отличие от других маркетплейсов, тут нет требований к этикеткам особых размеров и качеству материалов, на которых они напечатаны. Вы можете воспользоваться обычным принтером и печатать лейблы на самоклеящейся бумаге, а с ростом объемов закупить все необходимое оборудование. Если есть время, возможно печать этикетки и на обычной бумаге и клеить их на упаковку вручную.

Итак, из оборудования потребуются ноутбук и обычный ч/б принтер

Доставка

Для поставщиков Вайлдберриз существует две схемы работы:

со своего склада (доставляете каждый товар до пункта приема самостоятельно)
со склада маркетплейса (отвозите партию товара на склад и ждете продаж)

Первую схему рассматривать не будем, ее начали внедрять только в конце 2020 года, для внедрения требуется подключение по API, сложновато для новичков и в принципе не совсем удобно.

Вторая схема требует доставки на склад. И тут многие представляют грузовик, заполненный товаром. Все не так страшно. Для начинающих подойдет отгрузка по несколько штук разных позиций, сложенных в одну большую коробку (микс короб)

Не важно, сколько товаров будет в этой коробке – хоть один, хоть два. Главное требование к такой поставке – это общий объем не более 1 куб

метра. И масса каждого отдельного короба с товарами не более 20 кг.

После того, как короб с товарами готов и получено разрешение на поставку (процесс одобрения поставки описывать не будем), вам нужно доставить коробку. Вам не потребуется грузовик – вы можете воспользоваться личным транспортом, либо каршерингом

Примечание: в 2020 году существовала схема сдачи небольших объемов товаров на ПВЗ. На начало 2021 года схема работы отменена и возобновлять ее на данный момент маркетплейс не планирует.

Можно ли заработать на Wildberries

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли на Wildberries

ОКВЭД — это справочник, в котором собраны все разрешённые в России виды деятельности. Каждому виду деятельности присвоен уникальный код из нескольких цифр.

Перед открытием ИП нужно подобрать правильные коды ОКВЭД, чтобы потом указать эту информацию в заявлении на регистрацию ИП. Налоговая служба получит заявление и внесёт эти коды в ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В дальнейшем с помощью этой информации госорганы и ваши партнёры смогут определять, какой именно деятельностью вы занимаетесь. Если указать неверные коды, потом придётся тратить время на их изменение.

Необходимо выбрать один основной код, то есть определиться с основной деятельностью. Для торговли на маркетплейсах это код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Также ИП имеет право выбрать неограниченное количество вспомогательных кодов. Они пригодятся в будущем, если вы решите сменить вид деятельности или заняться несколькими направлениями одновременно. Подробнее о том, как выбирать коды ОКВЭД для онлайн-торговли, читайте в нашей статье «Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах».

Кто может торговать на Wildberries

Особенности продаж на Вайлдберриз

При планировании продаж физическому лицу на Вайлдберриз важно помнить, что:

У Валберис полностью электронный документооборот;
Для реализуемых вами товаров понадобится штрих-кода, которые должны быть уникальными. Сгенерировать такие коды поможет функционал самого сайта. Штрих-кода обязательны для использования в документации товара. Может понадобиться приобретение оборудование для выполнения штрихкодирования;
Товар должен быть упакован в упаковку, на которой должен быть нанесён штрих-код;
Для карточек товара на сайте понадобятся снимки высокого качества и в достаточном количестве. Отделаться 1-2 снимками вы не сможете. Необходимо будет создать достаточное количество качественных фотографий реализуемого товара с разных сторон;
Товару понадобится качественное описание. В этом вам поможет высококвалифицированный копирайтер;
Без автомобиля (желательно, грузового) физическому лицу на Вайлдберриз работать с товаром будет сложновато.

Для доставки товара понадобится отвезти товар на ближайший склад Вайлдберриз, и оформить его передачу по товарной накладной. Затем товар отправится в распределительный центр, и далее попадёт в место хранения. После этого товар станет отображаться на сайте и будет доступен для заказа. Обычно от поставки товара до его появления на сайте проходит около 3 дней.