Методология lean startup: преимущества и примеры из реальной жизни

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Оптимизация использования ресурсов

Метод Lean Startup направлен на оптимизацию использования ресурсов, особенно важных для стартапа: времени, денег и труда.

Благодаря применению принципов Lean Startup, стартапы могут улучшить эффективность использования своих ресурсов и минимизировать потери. Этот метод предлагает стратегии и инструменты, которые позволяют стартапам быстро и гибко прототипировать, тестировать и анализировать свои продукты и идеи.

Одним из ключевых инструментов Lean Startup является построение гипотез и проверка их на практике. Благодаря этому подходу, стартапы имеют возможность не тратить огромные суммы денег на разработку и продвижение продукта, который может быть не востребован на рынке. Вместо этого, они тестируют свои идеи с помощью быстрых и недорогих экспериментов и получают обратную связь от реальных пользователей.

Другой важным аспектом оптимизации использования ресурсов в Lean Startup является своевременное изучение и анализ данных. Стартапы собирают информацию о своих продуктах и рынке, а затем используют эту информацию для принятия обоснованных решений и корректировки своей стратегии.

Преимущества оптимизации использования ресурсов с помощью Lean Startup:
Сокращение времени, необходимого для создания успешного продукта
Снижение затрат на исследования и разработки
Уменьшение потерь в случае неудачи
Повышение шансов на успех и рост бизнеса

В целом, оптимизация использования ресурсов позволяет стартапам максимизировать эффективность своей деятельности, минимизировать риски и увеличить вероятность достижения поставленных целей.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Развитие знаний о клиентах

Отсюда Бланк делает вывод об удобстве использования Agile-методологии разработки — в короткие итерации цикла разработки удобно вставить пустые “слоты”, в которые будет вставлена информация, полученная в ходе параллельного процесса изучения клиентов.

Ошибки в стандартной схеме “разработки продукта”: :

• Название “модель разработки продукта” — не описывает “не-разработочные” процессы: маркетинг, продажи, найм, обретение клиентов, финансирование.
• Где потребители? Причина неудач — не в развитии нового продукта, а в развитии клиентов и рынков. Недостаточное количество потребителей и отсутствие выверенной финансовой модели.
• Зацикленность на дате получения первой версии продукта покупателем. В действительности факт запуска не означает, что компания понимает своих клиентов и знает, как следует подавать и продавать им продукт.
• Акцент на исполнении плана в ущерб процессам обучения и изучения
• Отсутствие значимых ориентиров для отделов маркетинга, продаж и развития бизнеса
• Использование схемы разработки продукта для измерения продаж
• Использование методологии разработки продукта для измерения успеха маркетинга
• Преждевременное масштабирование
• Смертельная спираль: цена ошибок при запуске продукта.
• Не все стартапы одинаковы (могут сегментировать существующий рынок или создавать новый)
• Нереалистичные ожидания

Requirements for Lean Startup

The lean startup method considers experimentation to be more valuable than detailed planning. Five-year business plans built around unknowns are considered a waste of time, and customer reaction is paramount.

Instead of business plans, lean startups use a business model based on hypotheses that are tested rapidly. Data does not need to be completed before proceeding; it just needs to be sufficient. When customers do not react as desired, the startup quickly adjusts to limit its losses and return to developing products consumers want. Failure is the rule, not the exception.

Entrepreneurs following this method test their hypotheses by engaging with potential customers, purchasers, and partners to gauge their reactions about product features, pricing, distribution, and customer acquisition. With the information, entrepreneurs make small adjustments called iterations to products, and large adjustments called pivots correct any major concerns. This testing phase might result in changing the target customer or modifying the product to better serve the current target customer.

The lean startup method first identifies a problem that needs to be solved. It then develops a minimum viable product or the smallest form of the product that allows entrepreneurs to introduce it to potential customers for feedback. This method is faster and less expensive than developing the final product for testing and reduces the risk that startups face by decreasing their typical high failure rate. Lean startup redefines a startup as an organization that is searching for a scalable business model, not one that has an existing business plan that it is determined to execute.

Обратная Lean Startup связь цикла «Построй-Измерь-Научись»

Цель состоит в том, чтобы завершить цикл построения-измерения-обучения как можно быстрее. Вы экономите время и деньги, обучаясь максимально быстро. У каждого стартапа есть гипотеза, на которой он основан. Это ваши мысли или предположения о том, чего хочет ваш потребитель.

Подготовка

Первый шаг – описать концепцию, которую вы хотите протестировать, и материал, который вам необходимо усвоить. Сформулируйте гипотезу: ваше предсказание того, что произойдет во время эксперимента. Ваше предположение может охватывать все, от характеристик продукта и концепций обслуживания клиентов до оптимальных методов ценообразования и каналов сбыта. Затем определите, что вам нужно измерить, чтобы проверить свою гипотезу, и как вы будете собирать данные. Зачастую, используемые методы сбора данных включают в себя интервью, анкеты, аналитику веб-сайтов и специализированные программные продукты.

Шаг 1: Построй

Цель здесь – разработать минимально-жизнеспособный продукт (MVP) – продукт, который позволит вам проверить вашу гипотезу.

Это может быть функциональный прототип, простая реклама или целевая страница. Это может быть презентация в PowerPoint, брошюра, образец дата сета, раскадровка или фильм, демонстрирующий то, что вы предлагаете

Какой бы MVP вы ни выбрали, он должен отображать достаточно важных функций для того, чтобы привлечь внимание первых пользователей – людей, которые, скорее всего, захотят купить ваш продукт, как только он будет выпущен

Источник designmodo.com

Как стартап, вы должны сосредоточиться на демонстрации необходимости предлагаемого вами продукта, а не на разработке полной функциональной модели со сложными функциями. Когда вы завершите свой MVP, запустите его и соберите данные, используя подходы, выбранные вами в процессе планирования. После этого вы можете собрать дополнительные средства для создания более функционального продукта.

14:05- 15:05, о MVP, Эрик Шмидт, генеральный директор Google, исполнительный председатель Alphabet (2001-2020)

Шаг 2: Замерь

Как соотносится реальность с вашей гипотезой? Достаточно ли интересна ваша концепция, чтобы продолжать ее развивать? Указывают ли доказательства на то, что вы сможете создать долгосрочный бизнес, используя свой продукт или услугу?

Полезные показатели должны обладать тремя качествами, известными как три «А»:

• Действенность: Ваш показатель должен демонстрировать четкую причинно-следственную связь. Если вы проводите эксперимент, вы должны понять, как он повлиял на ваши действия. Как еще вы узнаете, продвигаетесь ли вы вперед?
• Доступность: Сделайте свой показатель максимально простым для понимания всеми сотрудниками организации. Например, если не все понимают, что такое “хит” на сайте, то все понимают, что подразумевает человек, посетивший ваш сайт. Рассмотрите возможность отображения критических показателей на общедоступных дисплеях, чтобы все могли их видеть.
• Проверяемость: Должно быть легко вникнуть в данные, чтобы определить, как построена статистика. Это позволит сотрудникам не спорить о том, как был создан показатель, и сосредоточиться на достижении прогресса.

Шаг 3: Научись

К этому моменту вы сможете делать обоснованные бизнес-суждения о том, что делать дальше. Есть два варианта действий:

• Настойчивость: Поскольку ваша теория оказалась верной, вы продолжаете следовать тем же целям. Вы итеративно улучшаете и совершенствуете свою концепцию, повторяя цикл обратной связи, даже если ваша идея имела достаточный первоначальный успех, чтобы продолжать работу. Помните, что ваша следующая версия может быть не готова к тому, чтобы изменить ваше мнение.
• Поворот: Хотя эксперимент опроверг вашу теорию, вы все равно узнали много нового о том, что не работает. Вы можете изменить или скорректировать свой путь и продолжить цикл, применяя полученные знания для проверки новых гипотез и проведения других экспериментов.

Minimum awesome product

Есть такое, менеджеры хотят найти супер-таланты, если что-то не получилось — виноват продюссер, суперчеловек, который должен нутром чувствовать, как надо всё делать.

У каждой второй компании есть сверхсекретный прототип игры, которые нельзя показывать никому, особенно игрокам, пока их официально не анонсируют (например, чтобы не склонировали по быстрому китайцы)

Идея метода — не создавать большой и дорогой продукт, а попробовать продавать клиентам полуготовый, просто чтобы понять, нужен ли он им вообще в задуманном виде, или же какие-то первоначальные предпосылки были ошибочными и их нужно менять.

Рис — автор широко известной сейчас концепции (MVP) — продукт, который уже можно продать пользователям для того, чтобы понять, нужен ли он им. Этим продуктом может быть вообще не программа, а просто форма предзаказа на сайте, группа в соцсети или кампания на Kickstarter.

Применительно к геймдеву, пара замечаний от Ловелла:

Часто компании бояться выпустить игру прохого качества. Некоторые запускают тестовые игры под другим брендом

Такой способ позволяет без шумного запуска проводить исследования на небольших группах игроков без риска привлечь лишнее внимание, которое не нужно проектам на этапе исследований

Программисты часто плохо понимают концепцию MVP, не так, как дизайнеры или бизнес, поэтому Ловелл выделяет отдельные прототипы: — техно-демо, прототип того, что команда может реализовать задуманное. — минимальный продукт, в который захотят поиграть пользователи. — минимальный продукт, который продаётся для проверки того, рентабельно ли делать игру.В сумме необходимо получить , который можно тестировать и развивать.

Вопросы и ответы

Что такое метод бережливого стартапа?

Метод «бережливого стартапа» — это подход к развитию новой компании или выпуску нового продукта, в котором основное внимание уделяется соответствию потребительскому спросу. При этом особое внимание уделяется созданию продуктов или услуг, к которым уже проявили интерес покупатели, что гарантирует наличие рынка на момент запуска продукта

Чем метод «бережливого стартапа» отличается от традиционных бизнес-моделей?

Метод бережливого стартапа отличается от традиционных бизнес-моделей по нескольким параметрам. Приоритет отдается найму людей, способных быстро учиться, адаптироваться и работать, а не только опыту и набору специальных навыков. Кроме того, бережливые стартапы используют другие показатели финансовой отчетности и уделяют больше внимания обратной связи с клиентами и проверенному обучению.

Почему в методе бережливых стартапов важно измерять интерес потребителей?

Оценка интереса потребителей имеет решающее значение в методе бережливого стартапа, поскольку позволяет предпринимателям собирать отзывы и вносить необходимые изменения в свои продукты или услуги. Понимая предпочтения и потребности потребителей на ранних этапах, стартапы могут избежать траты ресурсов на разработку продуктов, которые могут не найти отклика у целевого рынка.

Каковы требования к внедрению метода бережливого стартапа?

Метод бережливого стартапа требует перехода от детального планирования к экспериментам. Традиционные бизнес-планы считаются менее ценными, и предприниматели сосредотачиваются на быстрой проверке гипотез своей бизнес-модели. Они общаются с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, собирают отклики и корректируют свои стратегии на основе полученных отзывов.

Как бережливый стартап справляется с неудачами?

В рамках подхода «бережливого стартапа» неудачи рассматриваются как нормальная часть предпринимательского пути. Вместо того чтобы рассматривать неудачу как неудачу, она рассматривается как возможность для обучения и итерации. Бережливые стартапы стремятся к быстрым и дешевым неудачам, что позволяет им быстро корректировать свои стратегии и разрабатывать продукты, которые лучше соответствуют потребностям и предпочтениям клиентов.

Можно ли применить методологию бережливых стартапов в России?

Да, методология бережливого стартапа может быть применена в России. Несмотря на уникальную динамику рынка и культурные факторы, фундаментальные принципы бережливого стартапа, такие как валидация клиента и быстрая итерация, остаются актуальными. Российские предприниматели могут извлечь выгоду, используя экосистему стартапов в стране, доступ к венчурному финансированию и государственные инициативы, направленные на развитие инноваций и предпринимательства.

История и принципы Lean

Сегодня принципы Lean широко используются в различных сферах. Но всё началось с одной компании.

В конце 40-х годов Toyota заложила основы модели Lean. Целью было сокращение всех процессов, которые не увеличивали ценность продукта.

Стоит отметить, что модель Lean от Toyota стала чрезвычайно успешной. Она привела к более продуктивным и эффективным процессам с короткими производственными циклами. Это, возможно, и является одной из причин, почему Toyota так известна сегодня.

Успех Toyota с применением Lean во многом объясняет, почему другие компании в разных отраслях быстро приняли эту модель. Но только спустя четыре десятилетия использования за пределами Toyota, Джон Крафцик, нынешний CEO проекта Waymo в Google, назвал эту модель “Lean”. Его статья 1988 года “Триумф системы Lean” стала поворотным моментом в истории.

5 ключевых принципов Lean

Где бы вы ни использовали Lean, применяются пять основных принципов. Есть исключения, как Lean в программировании с семью правилами. Но мы остановимся на универсальных пяти, которые ценны и для разработчиков ПО, после чего разберемся в плюсах и минусах Lean. Вот они:

1. Определение ценности

Предложив товар или услугу, вы уже определили, что клиенты готовы заплатить

Lean акцентирует внимание на аспектах, которые отвечают потребностям клиентов. Если итоговый продукт точно удовлетворяет запросы клиента в нужное время и формате, значит, вы правильно определили ценность

2. Картирование потока ценности

Расписывая поток ценности товара или услуги, можно эффективно обрезать лишние части процесса. Создавая логический поток каждого человека и действия, необходимые для доставки вашего продукта клиентам, вы поймете, какую ценность каждый шаг приносит в конечный продукт. Узнав, какие процессы не приносят ценности, вы их исключите.

3. Создание непрерывного рабочего процесса

Изучая поток ценности, вы обнаружите “излишки” на каждом шагу производства. Рассмотрев каждый шаг и найдя способы сократить потери, вы создадите непрерывный рабочий процесс. Здесь важна командная работа – люди разных специальностей сотрудничают.

Чтобы облегчить эту работу и обнаруживать неэффективность, образуйте малые команды. Рассмотрите, какие инструменты команды используют и как, чтобы определить, какие можно отбросить или использовать меньше.

4. Установление системы потребления

В голове картина нон-стоп производства под руководством человека легко возникает. Но это именно те потери, от которых Lean уклоняется. Вот где вступают системы потребления.

Системы потребления – это антипод вашего потока ценности. Это ваш метод “съедать работу”, создавать продукты, когда они запрашиваются. Это как купить одну коробку салатных листьев для недельного обеда – если бы вы взяли больше, они портились бы, тратились бы деньги впустую. С системой потребления, вы создаете и доставляете товары в соответствии с спросом.

5. Стремление к непрерывному улучшению

Предыдущие четыре принципа устанавливают вашу систему Lean, но не заканчивают её. Производство полно неожиданностей и проблемы могут всплыть из ниоткуда. Принцип непрерывного улучшения нацелен на предотвращение этих проблем изначально.

Отличный метод достижения этой цели – ежедневные стендап-собрания. Члены команды обмениваются обзором проделанной работы, планами на будущее и возможными проблемами. Так команда ежедневно совместно работает над улучшением процесса.

Что такое файл cookie и другие похожие технологии

Файл cookie представляет собой небольшой текстовый файл, сохраняемый на вашем компьютере, смартфоне или другом устройстве, которое Вы используете для посещения интернет-сайтов.

Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.

Файлы cookie могут размещаться на вашем устройстве нами («собственные» файлы cookie) или другими операторами (файлы cookie «третьих лиц»).

Мы используем два вида файлов cookie на сайте: «cookie сессии» и «постоянные cookie». Cookie сессии — это временные файлы, которые остаются на устройстве пока вы не покинете сайт. Постоянные cookie остаются на устройстве в течение длительного времени или пока вы вручную не удалите их (как долго cookie останется на вашем устройстве будет зависеть от продолжительности или «времени жизни» конкретного файла и настройки вашего браузера).

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion

Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку
Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции

В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location

Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят

Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно»

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

Воспользуйтесь «Шестиугольником идей»

«Шестиугольник идей» — это уникальный метод, разработанный профессором Массачусетского технологического института Рамешем Раскаром. Его теория позволяет развивать изобретательские навыки и находить новый потенциал в привычных для нас вещах. Вот как выглядят основные алгоритмы мышления по Раскару:

• X для Y ⇒ X для …? (эта формула означает, что любой сервис можно адаптировать под другие задачи. К примеру, Uber был создан для таксистов, а впоследствии стал использоваться для доставки еды);
• X + Y = …?  (эта формула демонстрирует, что объединение двух продуктов приводит к появлению нового третьего. Например, самокат + айфон = электросамокат);
• если все, что у вас есть, это молоток — найдите для него гвозди (если мы предположим, что молоток — это AppStore, то гвоздями для него являются приложения, а все вместе они образуют единую цифровую экосистему);
• X + новая функция = ? (эта формула означает, что при добавлении к сервису новой функции вы можете выйти на рынок с уникальным предложением. К примеру, каршеринг возник в тот момент, когда владельцы автопарков сделали более выгодной и удобной аренду автомобилей);
• сделайте наоборот (возьмите стандартную модель бизнеса и разверните ее на 180 градусов. Например, так поступили банки, которые отказались от классической сети филиалов и ушли в онлайн).

По мнению Раскара, очень важно сотрудничать с людьми, которые думают иначе: чем больше между вами будет отличий, тем более продуктивной станет работа

Lean-технологии, бережливое производство — что это такое?

Lean production, lean-технологии, бережливое производство — это философия в менеджменте, смысл которой — создавать большую ценность для потребителя за счёт меньших усилий компании. Lean-технологии правильнее назвать не технологиями, а идеологией.

Главный фокус Lean — создание ценности; бережливость и экономия — лишь следствие, которое упрощает компании жизнь. Топ-менеджер Toyota Тайити Оно, один из главных идеологов Lean, говорил так: «Следовать Lean — значит дать клиенту то, что он хочет, сколько хочет и когда хочет». Поэтому lean-технологии — это в первую очередь про клиентоориентированность, а уже потом — про бережливость.

Такой подход выгоден для всех. Потребитель получает продукт лучшего качества. Производитель не теряет в маржинальности или теряет не много.

Lean-философия возникла на производстве в компании Toyota. Сначала она была известна как Toyota Management System. Оттуда lean-технологии распространились сначала на другие производства, а потом — в непроизводственный бизнес.

В английском языке термин звучит как Lean production. Перевод «бережливое производство» не дословный. Его использовало издательство «Альпина Паблишер», которое выпустило на русском языке книгу «Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation», написанную Джеймсом П. Вумеком и Дэниелом Джонсом.

Дословно lean можно перевести как «рачительный», «тощий», «скудный». Близкий термин подобрать сложно, и книга получила название «Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании».

Изображение: издательство «Альпина Паблишер» / Dana Moskvina для Skillbox Media

Прием

Бен Горовиц , соучредитель венчурной компании Andreessen Horowitz , в 2010 году написал статью, в которой критиковал метод бережливого стартапа за чрезмерный упор на «бережливое производство» (постоянное сокращение и сокращение второстепенных частей компании для экономии времени и денег). . Он определенно не согласен с тем, чтобы изображать «бережливое производство» как цель, а не как средство для завоевания рынка, не исчерпывая наличных денег. Горовиц привел в качестве примера свой стартап Loudcloud , который благодаря « набуханию » смог превзойти 20 прямых конкурентов и через 8 лет достиг стоимости в 1,6 миллиарда долларов. Однако, по крайней мере с 2008 года, многочисленные сторонники бережливого производства отмечали, что «бережливое производство» не означает сокращения затрат .

Трей Гриффит, вице-президент по технологиям Teleborder, заявил в 2012 году, что большая часть поддержки методологии бережливого стартапа была анекдотической и не была тщательно проверена при первом представлении. Тем не менее, он отметил, что лучшая поддержка этого метода вытекает из анализа факторов успеха растущих компаний в 2011 году, описанного в книге « Великий по выбору» 2011 года .

Адаптивность и гибкость в Lean Startup

Метод Lean Startup основывается на принципе постоянного обучения и адаптации. Вместо того, чтобы строить долгосрочные планы источников времени и ресурсов на разработку продукта, Lean Startup использует гибкий подход, который позволяет выстраивать свою стратегию разработки на основе обратной связи от рынка и клиентов.

Адаптивность – это ключевой элемент метода Lean Startup. Команда стартапа должна быть готова изменить и адаптировать свои идеи и стратегию на основе новой информации и контекста. Она должна быть готова к быстрым изменениям и готова изменить свое направление, если обнаружится, что текущая стратегия несет недостаточное значение.

Гибкость также является важным аспектом Lean Startup. Гибкость позволяет команде быстро реагировать на изменения, принимать быстрые решения, экспериментировать и итеративно улучшать продукт. Команда гибка, когда ее члены открыты для новых идей, готовы внести изменения и не боятся совершать ошибки.

Вот некоторые ключевые принципы, которые помогают создать адаптивную и гибкую методологию Lean Startup:

Основывайте свои решения на данных: В Lean Startup очень важно собирать данные и информацию о пользователях и рынке. Это помогает принимать обоснованные решения и адаптироваться на основе фактов.

Малые шаги: Уходя от долгосрочного планирования, Lean Startup предлагает командам сфокусироваться на малых шагах и быстрой разработке

Такой подход позволяет быстро проводить эксперименты и получать обратную связь.

Итерации: Lean Startup поощряет итеративный подход к разработке продукта. Команда должна регулярно вносить изменения в продукт, основываясь на обратной связи от пользователей, итеративно улучшая его и достигая сложных целей.

Обратная связь: Ключевым моментом в методе Lean Startup является получение обратной связи от клиентов и рынка. Команда должна активно искать и прислушиваться к мнению пользователей, чтобы адаптироваться и улучшить свой продукт.

Постоянное обучение: В Lean Startup всегда есть что-то новое, что можно изучить и улучшить. Команда должна постоянно учиться на своих ошибках и успехах, пробовать новые идеи и методы.

Адаптивность и гибкость – это неотъемлемые части метода Lean Startup. Эти принципы позволяют командам создавать более успешные стартапы, оптимизировать время и ресурсы, а также минимизировать риски и улучшать свои продукты на основе обратной связи от клиентов.

Преимущества внедрения методологии бережливого стартапа

Методология Lean Startup предлагает ряд преимуществ, которые могут помочь бизнесу ускорить рост, снизить риски и достичь соответствия требованиям рынка. Некоторые из ключевых преимуществ включают:

• Ускоренный выход на рынок: Сосредоточившись на создании минимально жизнеспособного продукта (MVP) и постоянно проводя итерации на основе отзывов клиентов, методология Lean Startup позволяет компаниям быстрее выйти на рынок с продуктом, который удовлетворяет реальные потребности пользователей. Такой быстрый выход на рынок позволяет компаниям использовать открывающиеся возможности и получить конкурентное преимущество.
• Снижение рисков: Методология Lean Startup ставит во главу угла обучение и проверку, что помогает компаниям принимать решения на основе данных и минимизировать риски, связанные с запуском нового продукта или предприятия. Быстро проверяя гипотезы с помощью экспериментов и отзывов клиентов, компании могут избежать траты ресурсов на непроверенные идеи и при необходимости изменить направление развития в соответствии с требованиями рынка.
• Экономически эффективная разработка: Цикл обратной связи Build-Measure-Learn делает акцент на минимизации отходов и максимизации эффективности при разработке продукции. Такой подход позволяет компаниям распределять ресурсы более стратегически и минимизировать первоначальные затраты, инвестируя только в те функции и функциональность, которые были подтверждены реальными пользователями.
• Повышенная гибкость: Методология Lean Startup способствует формированию культуры инноваций и адаптивности в организации. Благодаря экспериментам, итерациям и обучению, компании могут быстро реагировать на изменения рынка и потребности клиентов, обеспечивая актуальность и конкурентоспособность своих продуктов и бизнес-моделей.
• Принятие решений на основе данных: Используя эксперименты, основанные на метриках и проверке клиентов, компании могут принимать более обоснованные решения о разработке продуктов, маркетинге и распределении ресурсов. Такой подход, основанный на данных, позволяет компаниям оптимизировать свои стратегии на основе реальных отзывов пользователей и рыночных показателей.
• Согласование потребностей бизнеса и клиентов: Методология Lean Startup построена на удовлетворении неудовлетворенных потребностей клиентов и решении реальных проблем. Сохраняя постоянную ориентацию на клиента, компании могут обеспечить соответствие своих продуктов и услуг рыночному спросу, тем самым повышая вероятность успеха и устойчивости.

Lean Startup Definition

The word “lean”, here, has been applied by Eric Ries, Harvard Business School researcher, towards avoiding waste. It involves identifying and eliminating waste in all the processes, from research to production.

In short, in this methodology, the company begins by getting to the market to ask the opinion of potential customers about all elements of the business model: product features, price, distribution channels and economic strategies.

With this data collected, the startup creates a minimum viable product (MVP) and ask for customer feedback as quickly as possible. Based on the answers obtained, it aims for new versions and adjusts until it finds the ideal product.

Итого

• Лины работают. И работают хорошо.
• Но лины не панацея, подход не поможет поднять любой проект. Скорее, наоборот — концепция поможет быстрее закрыть тупиковый проект, а не жить в иллюзии, что он клёвый. Что тоже очень полезно.
• Ограниченное трактование линов может завести в другую крайность — все процессы будут строиться на MVP. Зачем рефакторить, ведь все и так работает. Но есть большой риск, что в определенный момент это все может рухнуть. Поэтому использовать лины надо грамотно. Запустили MVP, подтвердили гипотезу ценности, дальше проанализировали — надо ли делать нормальный продукт.

hh.ruнаш карьерный сайт