Как найти партнера для бизнеса и не пожалеть об этом

Оценка и выбор партнера

Выбор правильного бизнеспартнера — это ключевой фактор для успешного развития вашего бизнеса. Оценка потенциального партнера может занять много времени и требует серьезной подготовки, но это вложение времени может стоить того, когда дело касается бизнеса. Какие факторы нужно учитывать при выборе партнера?

Имидж бренда: Оцените имидж и репутацию потенциального бизнеспартнера

Особенно важно проверить, как он управляет финансами и лояльностью клиентов.

Опыт и экспертиза: Партнер с опытом и экспертизой может помочь обеспечить дополнительный поток клиентов, а также предложить ценные советы по управлению бизнесом.

Финансовая стабильность: Проверьте финансовое положение потенциального партнера, чтобы убедиться, что он может поддерживать и развивать ваше дело, и не останется вам должен

Культура и ценности: Как выглядит культура бизнеса вашего партнера и как она соотносится с вашими ценностями? Выберите партнера, который разделяет ваше видение и ценности.. И наконец, не забудьте о личной совместимости: Лучшее деловое решение не всегда проходит гладко, и вы должны быть готовы к управлению любыми проблемами вместе

Кроме того, убедитесь, что вы можете честно общаться и имеете ясное понимание своей совместной работы

И наконец, не забудьте о личной совместимости: Лучшее деловое решение не всегда проходит гладко, и вы должны быть готовы к управлению любыми проблемами вместе. Кроме того, убедитесь, что вы можете честно общаться и имеете ясное понимание своей совместной работы.

Вопрос-ответ

Вопрос: Как определить, что потенциальный партнер сильный?

Ответ: Определить сильного партнера можно по его успешным проектам в прошлом, репутации на рынке, наличию качественной команды и умению принимать стратегически важные решения.

Вопрос: Как убедить потенциального партнера сотрудничать именно со мной?

Ответ: Для этого нужно предложить выгодные условия сотрудничества, подчеркнуть свои сильные стороны и показать, что вы обладаете нужными знаниями и опытом для совместной работы.

Вопрос: Как найти потенциальных партнеров для бизнеса?

Ответ: Потенциальных партнеров можно найти через деловые мероприятия, социальные сети, объявления в профильных форумах, рекомендации от знакомых и т.д.

Вопрос: Какие качества должен обладать сильный партнер?

Ответ: Сильный партнер должен обладать профессиональными навыками, знаниями в области бизнеса, уметь принимать решения, быть коммуникабельным, уметь работать в команде и т.д.

Вопрос: Что делать, если проект вместе с партнером не задался?

Ответ: Если проект вместе с партнером не задался, нужно проанализировать причины неудачи, пообщаться и попытаться решить проблему, а в крайнем случае, разорвать сотрудничество и искать новых партнеров.

Главная — Рекомендации — Поиск надежного бизнес-партнера: 7 эффективных стратегий для успешного сотрудничества

Статья на тему поиска сильного бизнеспартнера очень полезна для всех, кто стремится развивать свой бизнес. Автор предлагает не только основные характеристики, которые должен иметь идеальный партнер, но и рассказывает о местах, где можно его найти. Это действительно помогает выйти за рамки знакомых кругов и найти новые перспективы для развития бизнеса.

Nikita132
5.0 out of 5.0 stars5.0

Статья полезна и содержательна, однако, не хватает большей детализации по критериям выбора бизнеспартнера. Я бы хотел узнать больше о том, как выбирать партнера, который имеет способности коммуникации, ведь это часто является ключевым фактором успеха или неудачи в совместном бизнесе. Все остальное, представленное в статье, было очень понятно и полезно.

Финансовая устойчивость партнера

Финансовая устойчивость партнера является одним из ключевых критериев при выборе партнеров для успешного сотрудничества. Это связано с тем, что финансовая стабильность партнера обеспечивает надежность в плане исполнения его обязательств, доставки продукции или предоставления услуг во время и в полном объеме.

В процессе выбора партнера необходимо проводить анализ его финансового положения, оценивая следующие аспекты:

Финансовые показатели. Изучите отчетность партнера, чтобы оценить его стабильность и доходность

Обратите внимание на такие показатели, как выручка, чистая прибыль, активы, задолженность и т.д.

Рентабельность бизнеса. Оцените эффективность деятельности партнера, его способность генерировать прибыль

Изучите структуру расходов и доходов, а также сравните показатели рентабельности с аналогичными компаниями на рынке.

Финансовые резервы. Посмотрите на наличие финансовых резервов у партнера. Они позволяют компании справиться с нештатными ситуациями, такими как экономический кризис или непредвиденные затраты. Наличие достаточных резервов повышает устойчивость и надежность партнера в долгосрочной перспективе.

Кроме того, стоит учесть такие факторы, как репутация партнера на рынке, его долгосрочные планы и стратегия развития. Анализ финансовой устойчивости партнера помогает снизить риски возможных финансовых потерь, проблем с поставками или некачественного исполнения соглашений при сотрудничестве.

Важно понимать, что анализ финансовой устойчивости партнера — это лишь один из критериев выбора. Всегда рекомендуется проводить комплексную оценку потенциального партнера, учитывая и другие факторы, такие как опыт работы, качество продукции или услуг, совместимость ценностей и целей компании

Точечные партнерские программы

Точечные программы — когда предприниматель предлагает партнерство конкретной компании или сегменту компаний. Однажды я помогал производителю террасной доски разработать точечное партнерское предложение. Это предложение было ориентировано на узкий сегмент компаний —на дизайнеров и архитекторов, работающих в Санкт-Петербурге. Именно такие компании, по мнению производителя, работали с нужной целевой аудиторией.

Еще пример точечной программы. Кредитный кооператив из Томска наладил партнерство с местными агентствами недвижимости. Кооператив выдавал займы под материнский капитал, чтобы молодые родители могли купить жилье. Агентства недвижимости рекомендовали кредитный кооператив и получали с каждого обратившегося клиента до 45 000 р.

Персональные партнерские предложения особенно хороши в B2B, где целевая аудитория ограничена узким кругом компаний. Такие бизнесы сложно рекламировать из-за маленького спроса, поэтому выручают партнеры с доступом к целевой аудитории.

Все-таки: как быстро все это окупится?

Обычно меня читает только осознанная аудитория. Надеюсь, вы понимаете: как бы дорого ни стоило обучение — оно не становится волшебной таблеткой.

Внедрять все равно вам. Шевелить мозгами, руками, что-то внедрять, принимать какие-то решения, что-то делать. И ценность этого обучения, как и красота, — в глазах смотрящего (или покупающего).

Можно ли купить мастер-группу Аяза Шабутдинова за 5 000 000 рублей, ничего не внедрить — и ничего не получить? Точно можно.

Но за последние 5 лет не было ни одного обучения, которое я не окупил бы кратно максимум в последующие 3 месяца. Сколько бы оно ни стоило. И я не собираюсь менять этот тренд в худшую сторону))

Например, когда я пришел в МСА в сентябре 2022 года, мне потребовалось всего 3 недели, чтобы полностью окупить свои вложения. А через 5 месяцев мой месячный доход сделал абсолютный рекорд за последние 5 лет — я заработал чистыми 6 000 000 рублей.

Самые темные времена в моей жизни были тогда, когда рядом не было наставника. И наоборот — самые светлые — тогда когда наставник был.

Одно дело — знать что делать. Можно подсмотреть стратегию у меня, выяснить, скопировать и попытаться внедрить самостоятельно.

И совсем другое — поставить точное намерение получить все что необходимо, сколько бы это ни стоило. Внедрять все это в жизнь, когда рядом есть наставник, единомышленники, эксперты, все необходимые ресурсы, ежедневные отчеты, аудитория и все примеры — в разы проще.

И если хотите увидеть своими глазами, как мои мечты превращаются в реальность — подпишитесь на мой блог в Telegram. Я там подробно рассказываю что я делаю на пути к своему первому миллиарду в инфобизнесе.

Как вам вид?

Как лучше интегрировать партнерские продукты?

Мы с командой очень весело «штурмим» наши идеи и они не повторяются, чем мы гордимся. В прошлом году на «Суровом питерском СММ» мы решили проявить заботу о наших гостях, сделать что-то необычное. Поскольку это был октябрь, в Питере уже такая хмурая ненастная погода, появилась идея: «А давайте позовем витаминки?». Это полезно, прикольно, необычно для наших гостей. Я искала очень долго и нашла аскорбиновую кислоту, и мы придумали «суровую питерскую кислоту».

Наклеили нашу фирменную наклейку и логотип партнера остался. Каждому положили «аскорбинку» в пакет участника. Это была бомба — люди сами выкладывали эти фотографии «аскорбинки» во все соцсети и благодарили за то, что это необычно, полезно, вкусно и нестандартно. Партнер был доволен. В этом году мы также сделаем много сюрпризов для наших гостей.

Мы интегрировали банк «Точка» в вечернюю нетворкинг-игру. Задача — перезнакомить между собой и порешать smm-кейсы. Мы продумали текст, контент, связали продукты банка с шуточными кейсами. Придумали несуществующие бизнесы и предложили эти кейсы решить нашим гостям. Банк брендировал зал, дал классные подарки всем — оригинальные деревянные значки, каждому на стол блокнот, ручку. И банку было хорошо, что люди решили их кейсы, и это можно потом применять, и людям интересно — они ушли с подарками и запомнили банк. Многие в отзывах о конференции писали: «О круто! Я теперь перехожу на „Точку“. Я думал-размышлял, куда податься, и наконец принял решение, вы стали тем самым триггером».

Спрашивайте у партнеров сразу, какие будут ролл-аппы, кресла, стулья, подарки, как они будут выглядеть и когда их привезут. И все это надо получить заранее.

Интеграций у нас много и я могу об этом рассказывать часами. Каждый раз мы придумываем все новое и новое. Главное — не бояться экспериментировать и доносить до партнера, что эти эксперименты — не выкидывание денег на ветер. Это реальные результаты, которые приведут новых клиентов и помогут продажам партнера.

На наших конференциях компании себе нанимают самых лучших специалистов, компании находят себе стратегических партнеров и даже подписывают многомиллионные контракты. Мы все делаем для того, чтобы на наших мероприятиях люди общались, были довольны, оставались с нами на долгие годы, и чтобы мы наращивали позитивный эффект от гостей и от партнеров.

Работа с партнерами строится в основном на коммуникации, общении и умении продавать. Где оттачивать мастерство?

Будьте смелым человеком. Я сейчас рассказываю историю успеха, но было очень много неудач, когда тебя целую неделю посылают, или просто говорят «нет». Пишут: «Светлана, вы меня нашли в Фейсбуке, вы мне написали письмо. У вас вообще совесть есть?» И ты не знаешь, как ответить на этот вопрос, потому что ты написал одно письмо и одно сообщение в фейсбуке. Ты не понимаешь: человек в отпуске, на больничном, или просто тебя игнорирует. И вот ты ему звонишь и получаешь такую тираду.

Я очень рекомендую тем, кто хочет стать супер—продажником, походить на уроки ораторского мастерства, потому что важна быстрая реакция. Очень любят некоторые поиздеваться: «А зачем вы мне звоните?», «А вы думаете, что я не знаю, зачем вы позвонили». Вы в ответ должны что-нибудь оригинальное сказать, вместе над этим посмеяться, пошутить, чтобы продолжить общение. Скорость реакции безумно важна. Вы должны быть обаятельным, ваш голос должен быть приятным. Как минимум — грамотная речь, логика, умение вести приятную беседу. Всему этому обучают, и это недолгий процесс.

Еще я рекомендую походить на «переговорные поединки», в каждом городе это называется по-разному, но в каждом городе они есть. Это настолько прокачивает! Там в кровь бьются целые компании — либо ты сидишь как зритель и смотришь, как это делают профи, либо ты в этом участвуешь. У нас, например, в Петербурге посещение такого события стоит 500 рублей.

Мой девиз по жизни — идти на страх! Мы все живые люди: «Вообще не хочется звонить, вообще не хочется на встречу». Ты уже в пятисотый раз рассказываешь эту презентацию, эту интеграцию. Ты уже миллион вариантов придумал и просто устал. В таких случаях я всегда очень ратую за те команды, у которых есть единомышленники. Не надо с утра вставать с лозунгами: «Мы всех победим!». Нужно поддерживать друг друга, подбадривать, общаться, чтобы вы вращались в команде, чтобы был единый дух.

Если партнер сказал «нет» — это еще не значит «нет». Это первая реакция, возражение, которую вы должны отработать. Очень часто мы говорим «нет» одним продавцам, и говорим «да» на тот же продукт другим. Этот человек придёт позже – он еще не созрел, или не доверяет вам. Тут очень много разных сценариев, но, поверьте, практически все покупают одно и тоже, практически все участвуют в мероприятиях. И вы когда-то дорастете до уровня, чтобы «Газпром» был вашим генеральным партнером.

«Стратегия Тимура Турлова по-своему гениальна. Он покупает все, скажем, не за 5, а за 7 копеек и получает классную плеяду предпринимателей»

ДНК Choco – это постоянный рост. Как только какой-то проект начинает расти не в 3-6 раз, а на 50% в год, он перестает быть нам интересным. Выручка Aviata.kz за последний год выросла только на 7%. Это ни разу не венчурный проект. Но там была классная чистая прибыль. Ты понимаешь, что это другая стадия. Подумали, что Aviata.kz – крутой продукт для Freedom Holding, ведь там одна из самых премиальных аудиторий.

Пошли разговаривать по поводу цены. Команда Freedom Holding сначала ставила довольно маленькую стоимость нашим проектам. Однако у нас были весомые аргументы. Мы пришли с цифрами и, сделав различные расчеты бизнес-показателей, доказали, что только кэшем холдинг может вернуть потраченные деньги за 2-3 года.

Что эта сделка дала Choco? Мы получили чистый кэш, погасили долги и сейчас делаем частичный buyout у инвесторов. Наша доля как фаундеров вырастет. Плюс останутся деньги на развитие бизнеса. В результате вышел win-win для всех.

Правда, процесс получился долгим. Понадобилось 11 месяцев. Хотя надеялись, что уложимся в 4. Раньше думал, как можно заключать сделку год-полтора? Что за тормозы? Однако теперь понимаю, что это вполне себе нормальная история.

Когда ты взаимодействуешь с публичной компанией, есть определенное количество обязательных процедур. Выбор аудитора, сам аудит, оценка и т.д. На это уходит много времени. Потом нужно дождаться решения комитета, который собирается три недели. Дальше составляешь SPA (share purchase agreement, подробный договор купли-продажи доли, который прописывает действия сторон до и после закрытия сделки – прим. Digital Business). Это 100 страниц текста на английском языке, которые согласовывают 2 месяца. Так сделка растягивается почти на год.

Относительно Freedom Holding скажу, что стратегия Тимура Турлова по-своему гениальна. Он покупает все, скажем, не за 5 копеек, а плюс-минус за 7. И хоть большая часть еще маленькие проекты, но они с огромным потенциалом. Такие стартапы сложно повторить.

Но самое главное, вместе с проектами холдинг получает команды и классную плеяду предпринимателей. Где ты еще найдешь фаундеров, которые уже научились что-то делать, совершили первые ошибки и т.д.? Однако, за что нужно отдать должное Тимуру, он оставляет существенные доли основателям. Для этого нужна железная вера в стартапы и понимание, что ты делаешь. Поэтому мне хочется, чтобы инвестиции Тимура окупили себя в несколько раз.

Базовые правила коммуникации

Не существует формулы идеального письма, гарантирующего вам 100% отклик и соглашение о дальнейшем сотрудничестве. Однако есть ряд базовых правил, которых лучше придерживаться в общении:

Структурируйте текст, используйте списки, подзаголовки;

Не используйте слишком длинные и слишком сложные предложения, а также громоздкие обороты. Это признак канцеляризма, который в онлайн-сфере вызывает негатив;

Проверяйте орфографию перед отправкой!

Обращайтесь к адресату по имени открыто, дружелюбно и вежливо. Пафосный и надменный тон — не то, чем вы сможете завоевать расположение собеседника. Но не путайте дружелюбие и непринужденность с фамильярностью;

Пишите «вы» с маленькой буквы (излишняя услужливость ни к чему, само по себе слово «вы» при обращении к одному человеку предполагает уважение);

Четко прописывайте условия сотрудничества и информируйте блогера о выгодах, которые ему сулит сотрудничество с вами;

Дайте понять, что вы ожидаете от собеседника, но не формулируйте это в виде указания;

Завершайте письмо вопросительным предложением, тем самым приглашая партнера выйти на диалог;

Старайтесь не использовать больше одной активной ссылки в тексте, чтобы письмо не оказалось в папке со спамом. Это касается как основного содержимого, так и подписи;

Упомяните, что партнер может обратиться к вам не только посредством электронной переписки, но и через социальные сети. Аккаунты в соцсетях указывайте в виде айдишников или через @, чтобы не создавать дополнительных гиперссылок.

Здесь собрались самые сильные люди на рынке

Такого количества сильнейших игроков рынка инфобизнеса в одной тусовке вы не встретите больше нигде на рынке.

Да, я знаю что есть мастермайнды, конференции и прочие «клубы» для самых успешных игроков.

Я сам более трех лет собирал и вел такие мероприятия — знаю, о чем говорю.

Поверьте, здесь — совсем по-другому. Обычно на подобных мероприятиях цель участников — взять что-то для своего бизнеса, но раскрыть прямо все тайны — это врядли. Совсем другое дело, когда даже «большие» участники включаются в твой вопрос — и помогают найти решение.

Бескорыстно, просто потому что мы все в одной лодке. Просто потому что случайных людей здесь нет.

Одно дело — вступить в бесплатный чатик или недорогой клуб, и совсем другое — осознанно заплатить 5 000 000 рублей миллиардеру.

Отсюда вывод: здесь собрались самые амбициозные люди на рынке. Не знаю как в мире, а среди русскоговорящего населения совершенно точно нет такой концентрации людей, стремящихся к миллиардной компании и доминированию на рынке.

Мари Галантер-Афонина. Та самая, которая продала курсов по запускам больше, чем на миллиард рублей

На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

Недостатки партнёрства

Несмотря на все преимущества партнёрского сотрудничества, у такого формата есть и ряд недостатков, проявление которых часто приводит к ссоре между компаньонами.

1) Отсутствие опыта. Когда вы начинаете совместный бизнес, то ждёте от вашего партнёра определённых результатов, но из-за недостатка у него опыта, ожидания могут не оправдаться. Так же это не редко становится причиной утраты репутации фирмы.

2) Стратегические разногласия. Мнения партнёров может расходится, когда дело касается каких-то глобальных вопросов, связанных со стратегическим развитием компании.

3) Конфликт из-за распределения прибыли. Партнёрство означает равный вклад в деятельность, но если один из членов команды делает меньше, чем другой, а получает столько же, то на этой почве будут возникать трения.

4) Партнёрство это обоюдная ответственность. Если партнёр нарушит закон или как-то навредит клиентам, то ответственность за это будет лежать и на его компаньоне по бизнесу.

Выводы

И так, бизнес партнёрство должно быть добровольным, а так же строиться в рамках совпадения характеров и целей у будущих предпринимателей.

Из важных преимуществ такого сотрудничества можно отметить облегчённую финансовую нагрузку на старте бизнеса, и возможность в получении моральной поддержки со стороны партнёра.

Кому доверить управление проектом

Кроме учредителей и инвесторов, в нашей группе компаний существует управляющая команда. У нас три направления бизнеса, в каждом из которых такая команда насчитывает 7-8 человек. Во главе каждой из команд стоит исполнительный директор бизнеса. С управляющей командой мы встречаемся раз в месяц на общих собраниях, они же сами собираются раз в неделю. Все участники нашей управляющей команды получают определенный процент от прибыли компании. Они не являются бизнес-партнерами, но могут ими стать в дальнейшем, если мы посчитаем, что это поможет развитию компании.

Чек-лист по построению доверительных и продуктивных отношений с партнерами и инвесторами:

• На старте детально пропишите все ключевые аспекты взаимодействия и распределение долей среди партнеров и инвесторов
• Изначально проговорите все вопросы, которые потенциально могут возникнуть, и варианты их решения. Недосказанность — враг успешного партнерства и инвестиционного сотрудничества
• Определите порядок и условия входа каждой из сторон в бизнес и выхода из него
• Зафиксируйте разделение прибыли среди партнеров и инвесторов
• Определите роли в проекте, ключевой функционал и зоны ответственности
• Обозначьте порядок ввода новых участников
• Определите порядок получения долей другими потенциальными участниками
• Пропишите пути решения конфликтов

Как вести себя с партнером

Выстраивайте диалог таким образом, чтобы собеседник отчетливо понимал выгоды от сотрудничества и конечную цель.

Подготовьтесь к переговорам заранее: составьте список вопросов и продумайте ответы на встречные. Неуверенность в голосе или долгое раздумие могут оттолкнуть собеседника — и он не решится на сделку.

Чтобы как можно больше разговоров сотрудников контакт-центра с клиентами заканчивались сделкой, анализируйте качество работы операторов. В этом вам поможет Речевая аналитика Calltouch. Сервис распознает, о чем говорят клиент и менеджер во время звонка, и предоставляет полную текстовую расшифровку диалога. Все записи хранятся в системе — вы в любой момент можете их прослушать и проанализировать.

Предикт
Анализируй и сегментируй звонки легко и быстро

Подробнее

Стоит обратить внимание на мотивацию ментора — помимо его опыта

Как правило, стать ментором может специалист в любой сфере с опытом от трёх лет. Главное — наличие серьёзного опыта за плечами и желание им поделиться.

Самое главное, на что стоит обращать внимание при поиске, — это карьерный опыт и ценности. Ментор уже прошёл тот путь, который хочет пройти подопечный, и добился тех целей, которые ученик ставит перед собой

Работа с ментором — долгосрочная, в среднем от трёх месяцев до трёх лет. И выстроить такую работу значительно легче и приятнее, если ментор и менти близки по духу и имеют схожие интересы.

«Майк взял меня под своё крыло. Его ценности соответствовали моим

Он подчёркивал: вы не должны создавать компанию с целью разбогатеть, важно сделать то, во что вы верите»

Стив Джобс о Майке Марккула

Здоровая мотивация быть ментором — потребность качественно передать знания в отрасли, помочь менее опытным коллегам лучше справляться с задачами.

Если ментор помогает другим с целью поднять собственную самооценку, то это тревожный звоночек. Например, если ментор чувствует себя лучше от того, что от него выходят отличные специалисты и это — корень мотивации быть наставником, то всё в порядке. А вот в случае с мотивацией «чувствовать себя лучше на фоне менее профессиональных коллег» стоит задуматься, не будет ли в этом сотрудничестве больше вреда, чем пользы.

Материальное стимулирование тоже важно: время опытного специалиста стоит денег. Есть мнение, что недостаток менторов в России вызван отсутствием грамотной системы поощрения

У большого количества представителей интеллектуальной элиты сформировалось тотальное неприятие труда «за идею» — одного из символов советского прошлого.

Есть мнение, что недостаток менторов в России вызван отсутствием грамотной системы поощрения. У большого количества представителей интеллектуальной элиты сформировалось тотальное неприятие труда «за идею» — одного из символов советского прошлого.

Где найти партнера по бизнесу

Среди знакомых

Присмотритесь к родственникам и коллегам. Возможно, их навыки, опыт и знания подойдут для реализации проекта. К тому же прочные дружеские или родственные связи могут стать фундаментом для бизнеса. Но есть и негативная сторона: если в личной жизни у вас произойдут конфликты, это наверняка скажется на совместной работе.

Социальные сети и мессенджеры

Попробуйте поискать компаньона в пабликах Вконтакте или группах в Telegram. Там вы сможете найти профессионалов в своей отрасли, обсудить общие проекты и предложить им совместную работу. Пример группы в Telegram для московских предпринимателей — “Предпринимайте!”.

Конференции и бизнес-клубы

На деловые мероприятия приходят люди, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. За участие в конференциях или бизнес-клубах приходится платить, поэтому риск встретить там немотивированных людей сводится к минимуму. Ближайшие бизнес-события публикуют агрегаторы: Expomap, Expoclub, All Events. Чтобы найти нужное мероприятия, укажите регион проведения и отрасль, которая вас интересует.

Для поиска компаньона по бизнесу или обмена опытом с экспертами, рассмотрите бизнес-клубы. Они бывают как для начинающих, так и для продвинутых предпринимателей. Есть клубы с бесплатным участием либо небольшим клиентским взносом. Например, “Деловар”, Mesto, Names.

Некоммерческие объединения

Некоммерческие объединения — это союзы, общественные и саморегулируемые организации. Единомышленники собираются, чтобы обсудить актуальные вопросы бизнеса на форумах, проводят мастер-классы. Примеры таких объединений: Федерация рестораторов и отельеров России, Ассоциация туроператоров, Московская ассоциация предпринимателей.

В специальных сервисах

Найти инвестора для стартапа можно на сайте Bepartner. Для этого выберете местонахождение, отрасль, стадию проекта, бюджет и цель. В BizNet можно искать не только инвесторов, но и контрагентов: поставщиков, партнеров, дилеров. Авито и Partnersearch — сервисы с большим количеством объявлений о сотрудничестве.

Как бы вы себя чувствовали здесь?

Знаете, я жил в разных местах. Мой родной дом — в маленьком городе в Орловской области. Интерьеры моего дома даже отдаленно не похожи на такую роскошь. И поверьте — в роскоши гораздо легче планировать и достигать больших целей. Само пространство помогает тебе.

Именно когда мы переехали жить в Москва-сити, я сделал очередной рекорд в своем бизнесе.

Кстати, в мастер-группу мы зашли с женой как партнеры. Для мужчины нет большего счастья, как видеть горящие глаза любимой женщины. Теперь это один из наших любимых отелей, куда мы неоднократно вернемся)

Интерьеры отеля вне номера: коридор и лифт. На полу — рисунок от маленьких прожекторов сверху.

Ок, ну с атмосферой и мотивацией понятно. В красивый отель можно съездить и самостоятельно, не правда ли?

Ищем нужных людей

Есть два способа: можно поискать кандидата, соответствующего критериям, или идти к конкретному предпринимателю и озвучивать идеи совместного проекта.

Искать можно офлайн и в интернете. В этом случае вы будете вести поиск бизнес-партнёра, примерно равного себе, отталкиваясь от своих целей и потребностей. Если вы новичок, ищите начинающего бизнесмена для своего проекта. И конечно, не бойтесь заводить новые знакомства.

Например, можно посещать бизнес-клубы, всякие бизнес-тусовки и конференции, курсы MBA и другие мероприятия, где можно познакомиться с предпринимателями. В таких местах наверняка найдётся кто-то, с кем можно объединиться и замутить какое-нибудь дело.

В онлайне можно попробовать найти бизнес-партнёра через тематические форумы предпринимателей или социальные сети. Если выберете одну из этих площадок, не пишите в объявлении суть своего предложения, а договоритесь о личной встрече. Некоторые критерии, о которых мы рассказывали выше, невозможно оценить через интернет. Нужно убедиться, что личностные качества человека и его мотивы соответствуют вашим представлениям.

Можно поискать среди знакомых. Если у вас был наставник и вы проработали несколько лет, можете рассмотреть его в качестве партнёра по бизнесу. Поговорите, а если он откажет, попросите порекомендовать кого-нибудь в выбранной вами сфере.

Ещё вы можете бросить клич среди бывших коллег, сотрудников, поставщиков, руководителей других компаний или среди знакомых. Попытайтесь вспомнить, есть ли в окружении люди с нужным вам опытом. Подумайте, заинтересуются ли они предложением.

Вы даже можете копнуть глубже и попросить коллегу, которому доверяете, кого-нибудь порекомендовать. Если ему нравилось работать с вами в прошлом, он может посоветовать вас другим.

Можно вообще никого не искать, а обратиться к конкретному человеку, если вам нужен не просто предприниматель, а кто-то, кто вас усилит. Например, так было с Kokoc Group и LPGenerator.

Денис Кабалкин сначала наблюдал и анализировал работу Kokoc Group. Убедившись, что ему нравится то, что делает команда, он договорился о встрече с её руководством и сделал своё предложение. С тех пор LPGenerator развивается в рамках Kokoc Group, а Денис руководит другим их сервисом — Vitamin Tools.

Искать контакты конкретных людей сложнее, чем бросить клич в соцсетях, но и результат другой. Прежде чем связаться с будущим компаньоном и сделать ему предложение, вы должны проанализировать его работу, оценить собственные риски и спрогнозировать общий результат. От того, насколько хорошо вы подготовитесь, зависит успех встречи.

При общении с конкретным человеком смотрите на его мотивацию — это тот триггер, который поможет пройти все препятствия. Если компаньон хочет по-быстрому срубить бабла или мечтает войти в десятку Forbes за год, ничего не делая, — вам не по пути. Скорее всего, он неверно оценивает риски и при первой же сложности сдуется.

Как найти партнера для бизнеса и не пожалеть об этом