9 эффективных способов для продвижения своего канала на twitch - uplify для стримеров - блоги

Чем стриминг может быть полезен для бизнеса

Сколько можно заработать на Твиче

Сумма заработка на стримах напрямую зависит от количества зрителей и их активности на вашем канале.
, которое занимается продвижением на Твиче и Ютубе, в среднем стримеры, работающие в агентстве, зарабатывают 80-90 тыс. рублей в месяц на донатах. Примерно 20 тысяч пользователей Твича в России получают на донатах больше 11 тыс. рублей в месяц.

А если совмещать разные способы заработка, то эту сумму можно увеличить в несколько раз.

Давайте рассмотрим пример с платными подписками. Допустим, у вас есть 1000 постоянных зрителей. Из них 200 оформили платную подписку на канал. Стоимость подписки составляет 5 долларов – из них вы получаете 2,5 доллара. Итого, за месяц ваш доход составит 500 долларов.

Сюда можно прибавить доходы от показов рекламы Твич. Например, вы стримите 3 часа в день и каждый час показываете 3 рекламы. Итого 9 показов рекламы. На 1000 зрителей это 9000 показов – это примерно 25 долларов в день. При условии, что вы проводите стримы 3 раза в неделю, то за месяц ваш доход составит 300 долларов.

Экономика ясна, поэтому вы сами сможете посчитать ожидаемый заработок в ваших условиях.

Конечно, цифры могут существенно колебаться, но главный плюс заключается в том, что на Твиче можно зарабатывать реальные деньги, и доход ничем не ограничен (кроме ваших возможностей).

Совет! При планировании заработка учитывайте сезонные спады. Опытные стримеры отмечают такие тенденции:

Пики продаж наблюдаются перед новогодними праздниками, в начале и конце лета.
Минимальные доходы наблюдаются в январе, феврале, апреле и июле
Доходы растут в марте, мае, августе и сентябре
Максимальный доход зафиксирован в июне, октябре, ноябре и декабре.

«Самое важное — это люди»: как компания планирует расти дальше

Что самое сложное для дальнейшего роста?

Сложность масштабирования команды. Сейчас у нас 45 человек. Мы работаем удалённо во время пандемии, и хочется больше привлекать инженеров из СНГ. Но не так много людей решают наши задачи.

Отношение к работе у нас более халатное, собрать классную команду — это челлендж: мало кто готов работать и быть заряженным на результат. Многие просто хотят получать фиксированную плату за час работы, но не интересуются конечным результатом.

А как же инфраструктура и поиск клиентов?

Мне кажется, что люди — самое важное в любом бизнесе, с кем ты работаешь. Это так странно, что у нас в голове мысль «чтобы начать что-то мне нужен капитал»

Нет, нужны просто люди, мы начинали без капитала. Ты не всегда найдешь людей, имея капитал.

Если у кого-то ожидания зарплаты $500 тысяч в год, это не означает, что он сможет сделать $10 млн для компании или хотя бы отбить деньги, вложенные в него.

Сотрудники у вас тоже в доле?

Да, у каждого есть опцион.

IPO в планах?

Это сильно далеко. Сейчас наша задача — вырасти в несколько раз, по маленькому шажочку идти вперед.

Понятно, что у нас есть амбиции — построить глобальный хаб для live-трансляций, чтобы весь контент шел через нашу инфраструктуру, но сейчас речь о том, чтобы масштабироваться, искать лучших людей и строить команду. Ну и нарастить выручку в несколько раз, охватить чуть больший рынок.

Разрабатываете ли новые продукты или сосредоточитесь на том, что есть?

Сейчас мы полностью перерабатываем продукты: раньше мы их разделяли, теперь переупаковываем (у компании отдельные сервисы мультичата, аналитики, планировщик стримов, сам Restream и Studio — vc.ru).

Новые проекты будут, но ещё есть большое пространство для доработки того, что имеем сейчас — всё работает не совсем так, как мы хотим.

Система аналитики Restream TechCrunch

То есть после инвестиций вы просто перегруппировываетесь?

Да, в этом сейчас вся задача. Мы сейчас на пределе возможностей. 8 млн трансляций в месяц — это очень много для такой команды. Чтобы совершенствоваться дальше, нам нужно полностью пересмотреть процессы: как мы разрабатываем продукты и взаимодействуем между собой. Это очень сложно сделать, когда работаешь удалённо.

Самое сложное — онбординг, через видео сложно передать новичкам всё, что находится в голове. Когда находишься в одном помещении, можно вместе кофе попить, поговорить, намного быстрее начинаешь чувствовать человека. Горит огонёк в Slack, но я не знаю, что ты делаешь, может ты в бассейн пошёл вместо работы.

А с кем сработался — есть полное доверие, и если что-то не получается, то не из-за того, что они пошли куда-то, а просто из-за того, что не получилось, но они приложили максимум усилий.

Стримеры из деревни

Количество стримеров среди фермеров и продавцов сельскохозяйственной продукции в последнее время стремительно растет. Одна из популярных стриминговых платформ — Taobao Live, которая принадлежит китайской компании, работающей в сфере онлайн-коммерции Alibaba Group. В период с марта 2020 года по март 2021 года более 100 тыс. сельскохозяйственных работников провели на ней более 2,5 млн эфиров Вместе с тем растут и доходы фермеров. Так, в 2020 году создатели контента из сельской местности заработали на платформе Douyin в 15 раз больше по сравнению с предыдущим годом. Этот сервис принадлежит холдинговой интернет-компании ByteDance и используется в Китае вместо TikTok (платформы работают на отдельных серверах, что связано с цензурными ограничениями в стране. — Прим. Plus-one.ru).

Например, деревенский житель по имени Цзинь Гоуэй ведет на Douyin блог под именем Brother Pomegranate (от англ. — «Брат Гранат») и имеет более 7,3 млн подписчиков. За 2020 год мужчина заработал 300 млн юаней ($46 млн), причем один раз он продал гранаты на сумму 6 млн юаней ($927 тыс.) за 20 минут. Еще одна Douyin-блогер — Го Чэнчэн — имеет 2,5 млн подписчиков. В своих видео девушка рассказывает о сельскохозяйственной продукции, которую выращивает вместе с односельчанами, начиная от мини-тыкв и заканчивая дикими персиками. Раньше она продавала продукцию через приложение WeChat, принадлежащее китайской инвестиционной компании Tencent Holdings. При этом Го Чэнчэн получала около сотни заказов в день. Теперь только за одну прямую трансляцию девушка принимает до 50 тыс. заказов и зарабатывает с продаж по меньшей мере 9 млн юаней ($1,3 млн) в месяц.

По данным Douyin, около 54% блогеров на платформе, включая Го Чэнчэн и Цзинь Гоуэй, — это так называемая вернувшаяся молодежь. Эти люди родились в селе, уехали на несколько лет в город, а потом вернулись. Многие были вынуждены остаться в своих родных городах и селах во время пандемии, когда власти страны ввели ограничения на работу транспорта.

Фермеры по-прежнему пользуются сервисами сторонних логистических компаний, в том числе JD Logistics и Cainiao (последняя принадлежит Alibaba Group). Это увеличивает и без того высокие затраты на доставку продукции. Такая ситуация, учитывая растущую конкуренцию, негативно влияет на доходы фермеров. Однако увеличение числа заказов и повышение лояльности клиентов это компенсировали. Специалисты и сами стримеры говорят, что секрет высоких продаж заключается в ностальгии многих городских жителей по природе. Они не доверяют обычным продавцам из-за того, что те не всегда заботятся о безопасности продуктов. Кроме того, пользователям нравится проводить время, наблюдая за жителями деревни.

Фото: iStock

Уникальные особенности площадки

Несмотря на то, что Trovo принято сравнивать с Twitch, у сервиса есть несколько серьезных отличий. В частности, это дополнительные возможности заработка для стримеров:

В качестве внутренней валюты сервиса используются особые эликсиры. Их можно купить за реальную валюту.
Еще одна валюта сервиса – это мана. Она является своеобразным донатом. Ману получают за просмотры стримов.
Коробки позволяют стримерам проводить розыгрыши среди подписчиков.

Страница проведения стримов очень похожа на интерфейс платформы Твич. Но имеются некоторые различия:

Чат работает по такой же схеме.
Юзеры могут оформить платную подписку или просто отслеживать контент стримера.
Каждую неделю определяется лидер по поддержке стримера (на основе статистики заклинаний).
Стример может сделать кого-то из подписчиков модератором или супермодератором.
Зритель может купить место закрепленного сообщения в чате.

В целом, регистрация на платформе бесплатная. Но, как и в случае многих аналогичных сервисов, есть и платные возможности. В зависимости от выбранной подписки, подписчики получают особые возможности. Это смайлики, специальные символы и прочие бонусы.

Как бесплатно накрутить подписчиков на Твич-канал

Для того, чтобы быстро и бесплатно накрутить зрителей, можно воспользоваться различными сервисами.

Основная цель накрутки — поднять доверие к Twitch-каналу и попасть в ТОП выдачи на Твич. В Интернете встречается большое количество программ, предлагающих накрутить ботов на Твич

Тем не менее, важно понимать, что накрутка ботов только снизит рейтинги канала и усложнит продвижение. Рассмотрим бесплатные сервисы, с помощью которых, можно увеличить количество зрителей на трансляциях Твич.

Stream Up

Сервис для бесплатного продвижения в Twitch. Пользователи могут разместить свою трансляцию на сайте в разделе “Продвижение” или просматривать трансляции других пользователей, получая за это коины на раскрутку своего канала.

Также Stream Up предлагает полезные гайды и статьи, в которых можно найти информацию о работе с платформой.

Stream Booster

Stream Booster — это бесплатный сайт для продвижения стримеров на Twitch.tv. Принцип работы похож на предыдущий сервис, и заключается в том, чтобы транслировать свои стримы или получать за каждый просмотр очки, которые можно потратить на развитие своего аккаунта.

Преимущество сервиса в том, что он работает с реальными пользователями и не накручивает ботов, привлекая только активную аудиторию для раскрутки Твич.

Stream Hub.shop

Сервис имеет бесплатную версию, а также платные тарифы. Чтобы использовать сайт бесплатно нужно выполнить несколько шагов:

Зарегистрироваться на StreamHub.shop как новый пользователь;
Отправить свой Twitch-канал в поддержку;
Получить промокод и вставить его в личном кабинете Твитч онлайн в разделе “Финансы”.

Также можно получить промокод, оставив отзыв о сервисе. Для этого нужно записать короткий видеоролик на YouTube и рассказать в нем о преимуществах и функциях программы, а также описать принцип работы сайта.

Паблики для пиара ВКонтакте

Один из самых легких способов увеличить подписчиков — это зайти в группы для раскрутки. Вы можете разместить ссылку на канал или на трансляцию на стену сообщества и попросить о взаимной подписке. Однако, набрать много подписчиков таким способом все же не получится.

Trovo

Плюсы:

Просмотр трансляций на любых устройствах
Имеется поддержка для начинающих стримеров
Красочная и подробная статистика
Много способов привлечения (мана, эликсиры, ракеты, рулетки, подписки)

Может не понравиться:

Качество трансляции зависит от уровня платной подписки
Малое количество аудитории

Trovo – это стриминговая платформа, которая была создана китайской компанией Tencent. Она позволяет бесплатно просматривать популярные игры в прямом эфире и взаимодействовать со стримерами. Отличительной чертой этого сервиса является высокий уровень качества трансляций и минимальная задержка между зрителями и автором контента.

Настройка. Для того, чтобы начать стримить на Trovo достаточно зарегистрировать учётную запись и выбрать имя пользователя. Все необходимые настройки (URL ссылка, ключ трансляции) доступны в профиле в верхнем углу страницы.

Чтобы выйти в эфир, можно выбрать любое приложение для трансляций, например OBS, Stream Elements, XSplit, или Streamlabs и затем вставить ключ трансляции из Creator Studio в установленную программу.

Специальные возможности. У Trovo есть множество различных способов для привлечения аудитории и взаимодействия со стримером. Каждый пользователь может накапливать “Ману” – это бонусные баллы, которые даются за просмотр трансляций. В дальнейшем, эти баллы можно использовать для запуска “Ракеты”. Как только стример накапливает необходимое количество “маны”, он может запустить “ракету”, чтобы попасть на главную страницу сервиса для всех пользователей.

Кроме этого, здесь имеется платная валюта, называемая “Elixir”. Ее может покупать каждый зарегистрированный пользователь сервиса и дарить понравившемуся стримеру.

По традиции, здесь есть и платные подписки (схожие с Twitch). Всего на Trovo есть 3 уровня подписки. 1-ый уровень даст золотой ник и значок. 2-ой уровень даёт доступ к просмотру трансляций в качестве 1080p+. 3-ий уровень включает в себя все предыдущие бонусы, а также добавляет золотую рамку вокруг значка.

На сайте также есть рулетка – Fortune Spin в которой можно тратить накопленную “ману” с шансом выиграть “эликсиры” и бонусную “ману”.

Монетизация. У Trovo есть система реферальных ссылок и партнёрская программа, с которых вы можете получать прибыль. Как только ваш канал достигает минимальных требований в 20 подписчиков, и 5 часов прямого эфира, вы можете заполнить форму в Creator Studio и вступить в программу. Кроме этого, можно получать подарки от зрителей в виде самоцветов и затем обналичивать их по курсу – 100 самоцветов = $1.

Набор аудитории. Trovo имеет программу привлечения для начинающих стримеров, что позволяет проще найти новую аудиторию. Здесь также возможны коллаборации с другими стримерами, и множество социальных функций для создания сообщества. Однако стоит учитывать, что эта стриминговая площадка не слишком популярна среди пользователей из-за отсутствия крупных блогеров.

Для чего нужна платформа?

Появление платформы Facebook Gaming произошло в 2019 году, когда компания явила миру бета-версию своего детища. Концепция Facebook Gaming немного отличается от привычного понимания платформ для стрима

Важно отметить, что все функции здесь доступны бесплатно. Основное назначение заключается в создании контента, который может заинтересовать других пользователей

Facebook Gaming предполагает, что пользователи могут не только играть в игры, но также и делиться ими с другими юзерами.

Важно! Для просмотра контента не обязательно создавать учетную запись. Но если пользователь хочет стать стримером, то потребуется пройти регистрацию и указать некоторые персональные данные

Нужно жить тем, что хочешь продать

Изначально у Марата и его единомышленников была идея создать платформу отдельным продуктом и сосредоточиться на его разработке и поддержке. GetCourse не стал главным продуктом, однако помог развить бизнес по онлайн-образованию.

Первая версия Геткурса была разработана за две недели 2014 года, а уже через три месяца платформа стала технической основой дела Марата.

Летом этого же года Марат познакомился с Вероникой Калачевой. С этого началась Школа рисования для взрослых. На онлайн-курсах те, кто не может жить без творчества, учатся рисунку, акварели, пастели и живописи. Первые продажи школы рисования собрали миллион.

Вероника Калачева, эксперт Школы рисования для взрослых

Принцип Марата — найти эксперта с уже набранной живой базой, чтобы не тратить время и средства для привлечения первого трафика. Запускаются продажи. Сумма первых продаж — это тест «есть деньги или нет» в выбранной сфере. Продали на миллион, значит можно дальше работать.

Чтобы направление пошло, нужно им жить
Марат Нигаметзянов

Какую игру выбрать

Ориентироваться в первую очередь нужно на себя. Какие жанры игр Вам больше всего нравятся, что лучше всего удается проходить, что сможете интересно комментировать?

Ниже я перечислю наиболее популярные игры, пользующиеся спросом у публики:

Dota 2.
Playerunknown’s Battlegrounds.
CS:GO.
League of Legends.
Fortnite.
Heartstone.
PUBG.
Overwatch.
Counter-Strike: Global Offensive.
World of Warcraft.
Monster Hunter World.
GTA 5.

Есть менее известные проекты вроде Fifa, WoW, Sims 4. Из плюсов – небольшая конкуренция, поэтому это неплохой вариант, чтобы начать. Но потом все же лучше перейти на что-то более популярное.

При этом не стоит забывать о трендах. Узнавайте в авторитетных игровых журналах, что популярно сегодня, а что уже отошло на второй план.

WASD.tv

Плюсы:

Низкая конкуренция
Простая партнёрская программа с большими отчислениями
Минимальный порог выплат на банковские карты

Может не понравиться:

Малый выбор категорий для трансляций
Низкий спрос среди зрителей
Для подключения платной подписки требуется время

WASD.tv – это ещё одна российская платформа для проведения трансляций. Она была разработана компанией МТС и выпущена в конце 2019 года. На ней можно в привычном формате вести стримы и накапливать опыт. Во многом эта платформа повторяет функциональность Twitch, но имеет более лояльную партнёрскую программу и упрощённую систему вознаграждений.

Настройка. В панели управления можно гибко настраивать свой профиль, добавлять различные виджеты и просматривать накопленный уровень и опыт. Для трансляций на WASD.tv подойдёт любая стриминговая программа: OBS, XSplit или StreamLabs. Достаточно указать лишь URL сервера и ключ потока, чтобы запустить трансляцию.

Для стриминга видеоигр нужно установить на компьютер записывающее программное обеспечение, такое как XSplit, Elgato Game Capture или Open Broadcast Software (OBS). Существует множество версий OBS внутри других приложений, вроде StreamElements и StreamLabs.

Когда OBS интегрирована в программное обеспечение, предоставляется быстрый доступ к медийным запросам, модерации чатов и информации о стриме. Facebook Gaming подключается к приложению при помощи ключа трансляции.

Специальные возможности. На платформе WASD.tv можно накапливать опыт за проявление активности и открывать новые возможности – платные подписки, стикеры, испытания. Кроме этого, каждый стример может соревноваться с другим в Лиге и получать за это призы.

Монетизация. У WASD.tv есть партнёрская программа, в которую может вступить каждый стример. Получать доход можно с платных подписок и получать за это до 70% отчислений, платных сообщений и показа рекламы. Всего есть два уровня партнёрской программы – базовый уровень получает участник программы, а продвинутый, если ваш канал наберёт более 30 платных подписок.

Набор аудитории. В связи с низкой конкуренцией и количеством зрителей, ваш канал может легко попасть на страницу рекомендаций. Вы также можете приглашать новую аудиторию через сторонние сервисы, но никаких реферальных ссылок здесь нет.

Где лучше вести стрим?

Уникальные фишки

Китайские платформы типа Douyu или TikTok всегда славились умением наладить как можно более тесное общение между стримером и аудиторией. Типичного зрителя с Twitch или YouTube большое количество иконок и смайликов на экране даже напрягает, но если разобраться, то стримы на Трово смотреть даже интереснее, чем на вышеназванных платформах.

Например, во время просмотра трансляции вы получаете ману — бесплатную валюту платформы. Можно отправить стримеру уникальное сообщение, продвинуть любимый канал или сделать любимому контент-мейкеру подарок. Ману также можно заработать, выполняя специальные квесты: смотреть эфир полчаса, написать несколько сообщений или подписаться.

За платную валюту «эликсиры» можно покупать платные подписки, открывать новые функции и развивать свой аккаунт: например, увеличивать ману и принимать участие в ивентах. В конце концов, можно дарить уникальные подарки стримерам, которые отображаются на экране, а те в свою очередь могут перевести эликсиры в доллары и вывести их на свои банковские карты.

Мана, эликсиры, гемы, три уровня платной подписки — это действительно кажется очень запутанным. Но только на первый взгляд: смотреть трансляции на Trovo становится намного интереснее за счет подобных инструментов взаимодействия между участниками стрима.

Кто смотрит Twitch?

Ошибочно считается, что аудитория Twitch в основном состоит из подростков-геймеров. И по правде сказать, изначально это действительно было именно так. Однако по мере расширения платформы, роста ее узнаваемости, Твичу удалось охватить самую разную аудиторию (в том числе, женскую). По последним данным, на самый лакомый кусочек для всех маркетологов в возрасте от 25 до 34 лет, приходится практически треть всех пользователей:

Возраст аудитории twitchTV(Источник)

А чтобы снять вопросы о том, насколько сервис популярен в России, достаточно взглянуть на распределение интереса к Твичу по миру: РФ входит в ТОП 5 стран, генерирующих максимальный трафик. При этом трансляции на русском языке уступают по количеству лишь универсальному для всего мира английскому.

Популярность Twitch в разных странах(Источник)

Во 2 квартале 2019 года GlobalWebIndex провели опрос среди активных пользователей Twitch и выделили основные особенности, которые отличают их от остальных пользователей Интернета. Срез вы можете посмотреть ниже

Обратите внимание на показатель в квадратных скобках – эта цифра демонстрирует, насколько процент выше по сравнению со среднестатистическим пользователем интернета

Аудитория Twitch: уникальные характеристики.(Источник)

Из таблицы четко видно, насколько лояльна аудитория пользователей к рекламе в рамках платформы. При этом Twitch – один из тех источников, которые в состоянии «достучаться» до самой вкусной и платежеспособной аудитории: мужчин в возрасте от 21 до 35 лет.

В чем секрет? В отличие от того же YouTube Twitch фокусирует свое внимание на построении сообщества, развивая взаимодействие и общение внутри. Аудитория комментирует, вступает в диалог с игроками, взаимодействует между собой… Именно это ощущение близости и общности и является причиной такой лояльности и восприимчивости рекламы:. К этому моменту у вас не должно остаться сомнений в том, насколько эффективным с точки зрения отдачи рекламы может быть этот канал

И если вы начали задумываться о том, как и что делать…. То вот вам несколько примеров зарубежных и российских кампаний, ориентированных на разные цели и задачи

К этому моменту у вас не должно остаться сомнений в том, насколько эффективным с точки зрения отдачи рекламы может быть этот канал. И если вы начали задумываться о том, как и что делать…. То вот вам несколько примеров зарубежных и российских кампаний, ориентированных на разные цели и задачи.

Как появилась Trovo?

Появление китайской площадки Trovo приходится на 2020 год. В целом, ее можно назвать аналогом платформы Твич. Это обусловлено сходством интерфейса и возможностями, которые предлагает сервис. Многие предпочитают сервис Твичу, поскольку здесь нет таких суровых правил, нарушение которых может привести к пожизненной блокировке.В действительности, сервер все же ставит некоторые ограничения. В частности, он обладает исключительно игровой тематикой. Здесь можно транслировать разговорные передачи и интервью, но система не включает их в партнерскую программу и практически не занимается продвижением. К числу других правил можно отнести следующие:

Нельзя запускать трансляцию аниме, сериалов или фильмов.
Любой контент, на который распространяются авторские права считается недопустимым.
Нельзя разжигать конфликты, оскорблять пользователей и совершать другие негативные действия.
Контент 18+ также находится под строгим запретом.

Также сервис серьезно относится к любым угрозам или пропаганде. Однако, во процессе проведения стрима разрешается курить или переодеваться в различных персонажей (нельзя выдавать себя за лицо, которым человек не является).

Тонкости получения выплат и вывода денег

Новичок может зарабатывать 100-200 долларов в первые месяцы. Чем больше будет становиться аудитория, тем выше будет доход стримера.

Итак, представим, что вы уже заработали первые деньги на Твиче и хотите вывести их с платформы. Как это сделать? Существует пять способов:

Мировая платежная система PayPal
Перевод через местный банк или или eCheck, с помощью которого можно обменять выплату в долларах на денежную единицу свой страны (правда, придется заплатить комиссию)
Чек – традиционный способ вывода денег. Его минус заключается в том, что вся процедура займет от 1 до 2 недель
АСН – выплата производится прямо на банковский счет (доступно только для жителей США)
Стандартный банковский перевод. Вам придется оплатить комиссию за перевод и конвертацию валюты.

Как правило, Твич перечисляет выплаты в течение 15 дней с даты подачи заявки.